2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-08 10:26:28 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、活动目的及活动意义
为了促进同学们之间的感情交流，缓解学生干部的工作和学习压力，努力创建一个轻松、愉快、和谐的学习生活圈，进一步提高工作质量和学习效率。
二、活动主题
本次活动以“讲故事，美丽生活”为主题
三、活动要求
1.故事内容必须健康积极向上，大胆融入创新思维，努力将故事艺术化。
2.故事内容形式多样，可以是小品，相声，戏剧等，将我们所要讲的故事以各种方式去淋漓尽致的展示出来。
3.故事具有幽默，搞笑，愉悦，轻松性，富有感情色彩。
4.节目必须准备充分，质量要佳，每班至少要准备一个节目。
四、活动方式
1.召集各班班长，文娱委员召开活动会议，讲解具体要求。
2.在本月24日前各班将节目名单交到宣传部qq邮箱xxxxxxx.
五、活动流程策划
1.建筑与城市规划系宣传部于10月22日前将宣传海报绘制出来并张贴在主干道做本次活动的宣传。
2.建筑与城市规划系宣传部在10月25日通知各班班长，文娱委员召开活动会议，商讨具体注意事项。
3.积极鼓励各班大胆创新，只要节目内容健康积极，富有活力，能带动活动气氛。
4.在10月29日进行节目初选，宣传部与学习部将在各班节目中选出10个优秀节目进入到10月31日的终极展示中去。
5.评委将在本次活动中评出优秀的节目，并颁发荣誉证书。
六、活动评选
1.在本次活动中，我们的首要目的是为了增进感情交流，缓解学习生活压力，丰富大学生活，节目评选只是我们对本次活动参与者付出的一个肯定。
2.评选将从内容情感，幽默程度，现场气氛三个方面来打分。
3.评选的领导及嘉宾有杨建华主任，吴小平主任，彭盛涛老师，蒋艺臻老师，彭子玲老师，吴敏老师，刘宇老师。
七、奖项设置
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，创新奖1名，团体奖1名，幽默奖1名,优秀奖1名。获奖者将颁发荣誉证书及奖状。
八、评选结果展示
1.承办单位：建筑与城市规划系宣传部学习部。
2.展示方式:奖获奖名单以红榜的方式公布。
3.展示地点：张贴在办公室214外宣传栏。
建筑与城市规划系
一、活动目的与组织策划单位
为庆祝国庆，营造一个宽松活跃的氛围，现由公司团支部组织策划公司20xx年国庆晚会。
1、组织策划组成员：策划组：团支部
组织协调组：办公室、人力资源部
2、活动范围
本次活动针对公司广德县区域内的所有员工，具体包括公司总部、东川岭分厂、蔡家山分厂、广信新徽商房产和广信小额贷款公司的员工。
二、活动时间和地址
本次活动计划于20xx年x月x日19:00-21:00，在公司总部大楼四楼多功能厅举行。
三、现场布置及负责人员
1、现场布置及负责人员
1)参加人员分成小组形式，每组8人，根据各分厂、部门报名人数的不同适当分组;
2)现场设两台投影仪，当员工表演节目时(例如唱歌)，一台供演唱者观看、一台供观众欣赏(排练时由宁成松安排);
3)根据现场情况，设置适当的观众席(排练时安排);
4)在主席台前设置主题横幅，主题为：“欢乐庆国庆，吉祥祝广信”(办公室安排);
2、晚会的组织及工作人员。组织人员：周书;总部-黄莹;东川岭分厂-孙陶;蔡家山分厂-余学党;广信，房产;广信小额贷款公司。主持人：周沫、李宗伟、黄莹。其他工作人员：史小恩、杨成晨、宁成松。
四、组织要求
1、请各分厂、部门活动负责人将负责区域内表演节目(唱歌、相声、小品、演奏等)的人员名单及节目于9月25日中午前交给团支部书记周书;
2、请个分厂、部门活动负责人将负责区域内参加活动的小组(表演节目的人员包不包括均可)人员及分组方式与9月25日中午前交给团支部书记周书;
3、晚会定于xx月xx日18:30在总部四楼排练;
4、各分厂、部门活动负责人务必和分厂、部门行政负责人充分沟通，获得支持，积极动员人员参加晚会。
五、晚会要求
1、请参加晚会的工作人员务必于当日晚会开始前1小时调试好音响设备。
2、晚会前十分钟静场,自由音乐结束。19:00晚会准时开始。
六、节目单
姓名 节目类别 节目名称 所属单位石应标
歌曲《温柔》-五月天
蔡家山品管部 胡维维
歌曲《宁夏》-梁静茹
蔡家山品管部 胡明敏
歌曲《倒带》-蔡依林
蔡家山品管部 黄丹丹
歌曲《全世界不懂无所谓》-叮当
污水处理厂 简厚琴
歌曲《中国xxx万岁》
超微仓库 谭仪享
歌曲《One Night In Beijing》-陈升
东川岭分厂 刘欢
歌曲《千千阙歌》
东川岭品管部 王华
歌曲《依靠》-任贤齐
东川岭分厂 张建军
歌曲《离开以后》-张学友
东川岭分厂 许芳勤
歌曲《走进新时代》
东川岭分厂 闵玲
歌曲《一眼万年》
酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。
酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。
酒店营销特点
综合性
顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。
无形性
服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。
时效性
即酒店产品的不可贮存性。
易波动性
(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。
(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。
(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。
组织营销
酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想
(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报xxx销售报告xxx规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
产品组合
酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：
(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
活动目的：为让我们学生会成员配合更默契，更加团，更加有组织性!
活动规则：通过活动后，比较各部门的得分情况，评出前三名。
活动时间：11月6号(上午9点)
活动地点：北区篮球场
活动项目策划：
1、抢答游戏：学生会成员围成一个圈，由负责人提问，谁先抢答且回答正确就算赢啦!以部门为单位计分。
2、大冒险：参与者每人抽取一张扑克牌，注意不要让其他人看到你的牌。由负责人指定拿到哪一张牌的人，来表演一个节目。节目一定要有趣，比如全场女同学说xxx我爱你们!xxx，总之指定的节目一定要让观众大笑才算成功。下一轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牌。(进行5轮)
3、坐地起身：要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;(以部门为单位)绝对不能用手撑地站起来;当负责人说起来就同时起来，相反，说坐下就同时坐下，速度慢得就淘汰。如果几个组一样的话，就增加人数。在此过程中，各部长要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
4、以部门为单位，部门的人排成一排，相邻的两人把脚绑在一起，一起跑到终点，用时最少的胜出。
5、蹲‘水果’：把学生会成员分为五个组，第一组是办公室和演辩部“苹果”;第二组是学习部和生活部加谢思萍“梨子”;第三组是女生部和体育部加黄少旭“香蕉”;第四组是文艺部和纪保部加罗佳俊“葡萄”;第五组是信督部和外联部加崔川勇“桃子”。规则：每一组围成一个圈，第一组喊口号例如“苹果蹲苹果顿苹果蹲完梨子蹲”依次继续下去，反应的'慢直接淘汰，直到最后剩两个队，评出一二名。
一、晚会主题及好处
20xx年6月，我们艺术学院将送走第一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我们学院打算透过举办这次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的完美祝福。这台文艺晚会的主题是“大学流年—梦开始的地方”。旨在让毕业生回顾这三年完美的大学生活，给他们的毕业生活留一个完美的尾声。同时，促进新老生交流，老生透过简单的交谈给新生带给学习、生活、工作、等经验和忠告等，让在校的学生能够更加珍惜学习时光。
二、晚会形式及资料
本次毕业晚会的主要形式是文艺晚会。演出节目由本系学生报名参加，形式不限，主题鲜明，资料用心向上，尽量贴近大学生活贴近主题。
三、前期准备：真情交流
相聚是缘，在大学的箐箐校园，大家已经或者将要一齐学习生活二，三年。此时此刻他们必须有许多话要讲，也许是要向以前在入校迷茫时给过他们帮忙照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们系还有什么要求，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在大学的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们带给一个情感宣泄的舞台，让大家（个性是要毕业的学长）上台讲述大学生活的各种感慨，透过纸条或视频讲话的方式加工成幻灯片，配上适宜的音乐，并收录毕业生大学生活的活动照片、荣誉证书及设计作品一齐加入，在晚会前期循环播放。资料补充：
1、邀请学院领导为我们的晚会致辞或题字；
2、邀请老师到演播室录制节目，请几个老师共同回忆这群学生；
3、采用访谈等形式，记录学生代表的大学生活。
4、非毕业生对他们的祝福。
四、晚会地点和时间
地点：艺术学院小剧场。
时间：20xx年4月30日（待定）晚7点。
参加人：艺术学院全体师生。
五、前期工作具体组织安排
负责者：艺术学院团总支学生会。
（1）第一项目组：统筹组
任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；
c、主持人的选取、形象设计及台词审核；
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；
d、准备好晚会所需的一切服装道具。
（2）第二项目组：宣传组
任务：
a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、传单等方式开展宣传。
b、负责现场的摄相工作。
c、联系媒体报道、记者及摄影人员；
（3）第三项目组：外联机动组
任务：
a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、负责搬运演出时舞台所需的道具。
c、协助其他部门做好晚会机动应急工作。
d、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急状况。
（4）第四项目组：舞台礼仪组
任务：
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、组织礼仪队伍确定礼仪队员（人数待定）；
c、物品购买包括晚会小礼品及请柬等；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。
6、各阶段任务及工作分配。
晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。
①节目收集：由节目组负责。主要采取由学生会带给节目和收集各班及各部门精彩节目两个渠道。
②赞助商确定：由外联机动组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
（2）晚会协调及进展期
本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由文艺部负责，统筹组监督，地点暂定学生活动中心。到各班选取优秀节目，并进行排练。
②舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系管理学生活动中心的负责人。
③物品购买及礼仪小姐确定：由舞台礼仪组负责。物品需要状况征求各部门。
（3）晚会倒计时期
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、系领导邀请、场地确定、媒体报道确定、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由统筹组负责。节目单确定后交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单、节目单设计和发放。
③系领导邀请、场地确定及媒体报道确定：由舞台礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
7、经费预算
一.活动主题：
“快乐学生会，温馨你我他”为主题的联谊活动
二.活动目的：
1、丰富学院各二级院系团总支学生会成员的课余生活;
2、加强学院各二级院系团总支学生会成员间的联系及交流，增加跨系部门合作磨合程度，增强学院学生会的整体凝聚力;
3、对部门来说，为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼他们的组织和交流能力。
三.活动意义：
1.增进了两个系的团总支学生会的友谊;
2.为两个部门的干事提供了展现自我的舞台;
3.通过交流可以更深刻的让每一位干事能够辨证看到自己的优缺点。
四.活动时间：
____年5月1日(星期二)18：30
五.活动地点：b308
六.参加人员：
工商系团总支学生会组织部与工程系团总支学生会组织部全体成员
七.活动内容：
(一)活动前期
1.工程系与工商系分别选派一男一女作为活动主持人;
2.两系分别准备5个节目，形式不限;
3.由工商系提供两个趣味游戏;
4.工程系和工商系组织部部长分别准备发言稿;
5.申请教室并购买瓜子和水果;
6.准备活动的背景音乐;
7.活动场地的布置。
(二)活动期间
1.主持人开场白然后引领大家齐唱《朋友》;
2.工程系组织部部长发言并自我介绍;
3.工程系组织部的工作干事做特色介绍;
4.工商系部长发言并自我介绍;
5.工商系组织部工作干事做特色介绍;
6.节目表演：两部门交叉表演;
7.第三个节目后，做第一次互动游戏;
8.继续进行节目的表演;
9.第七个节目后，全体一起跳《兔子舞》;
10.有主持人倡导大家畅所欲言，从而交流在组织部工作半年的感想;
11.主持人作出总结发言;
12.全体以歌曲《友谊天长地久》结束活动。
(三)活动后期
1.两部门合作清理活动现场;
2.工商系组织部干事写活动总结。
XX学院乒乓球社为丰富我校同学业余生活，提高我校乒乓球技术，加强同学之间的交流，举办“精英杯”。本次活动有利于提高同学们的思想道德素质，同时推动校园文化建设、弘扬国球文化。
一、比赛时间：
4月8日——4月18日。
二、比赛地点：
XX学院东校区。
三、主办单位：
共青团长江职业学院委员会。
四、策划承办单位：
XX学院平步青云乒乓球社。
五、参赛对象：
长江职业学院全体学生。
六、比赛日程：
（1）动员部署阶段：3月20日——4月7日。
（2）正式比赛阶段：4月8日——4月18日。
（3）开幕仪式：4月8日中午。
（4）颁奖仪式：4月19日中午。
七、比赛规则：
初赛：5局3胜。
半决赛、决赛：7局4胜。
八、奖项设置：
男、女单打冠、亚、季军。
一、促销目标
促销目标是在促销策划方案执行的黄金周，通过这次促销活动，把握购物的高潮期，促销公司的产品，协助经销商出清存货，也提高公司的营业目标，把公司的经济效益目标达到：总销售量为×××万瓶，预计毛利×××万元，从而市场占有率实现××。
二、目标受众：25岁以上的女性消费者
传播目标：
层次效果模式
知晓阶段
知晓、了解
偏好阶段
喜爱、偏好
购买阶段
三、促销环境：
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
四、传播途径
电视广播、广告、新闻发布会、促销活动等。
五、促销组合计划
（一）促销的目的：
（1）把握这个“十一国庆”黄金周的购物潮，吸引消费者对这次促销活动的兴趣，利用这个黄金周来宣传推广产品，引导选购产品的热潮，以达促销效果。
(2) 为了增大产品销量，强化商品特性，提升品牌形象，从而提高公司和品牌的知名度和经济效益。
(3)培养潜在消费者对胭脂雪品牌的忠诚度，以及对使用新品的消费者建立一种对企业、对品牌的归属感，赢得消费者的好感和信赖，从而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行动。
（二）活动主题：
繁花似锦十月天，欢乐假期乐无限
（三）活动地点：
清远市城市广场、小市赢之城
（四）促销时间：
十一国庆黄金周（20xx年10月1~7号）
（五）卖点建议：
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
（六）宣传形式：
1.针对卖场
（1）通过现场大展台、大展板、大海报、大屏幕
（2）条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2.针对媒介组合
(1) 电视广告
采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：
① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，
② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)
（2）电视广告拍摄重点：
场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
（3）促销广告
统一在《百姓关注》、《北江纪实》、清远广播电视台的黄金时间播放广告。
3、针对户外
悬挂巨幅、过街横幅、宣传板、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告，交通车厢广告，汽球广告。
七、新闻发布会：
时间：20XX年9月25日
地点：城市广场
邀请《清远时报》、《北江纪实》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
内容包括：
1、展示葡萄酒产业发展成果，举办形式多样的企业及产品推介活动旨在清远市全面展现胭脂雪的文化蕴育，发展前景之广阔。
2、开展胭脂雪文化交流与旅游活动。举办胭脂雪文化展、模特大赛。
3、开展经贸交流活动。邀请葡萄酒大企业、大商社及相关行业协会参会参展，组织开展政策说明会、合作项目洽谈会、产品推介会等经贸洽谈活动，及时为来宾提供商务信息。
八、营业推广
1.针对消费者的营业推广
促进新顾客使用，动员顾客购买新产品。引导顾客改变购买习惯， 培养顾客对本企业的偏爱行为等。其方式采用：
(1) 优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。
(2) 奖励：可以凭奖励券买一种低价出售的商品，或者凭券免费以示鼓励，或者凭券买产品时给一定优惠。
2.针对中间商的营业推广
鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营，动员有关中间商积极购存或推销某些产品。其方式采用：
(1)批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内可给予购买一定数量本企业产品的批发商以一定的回扣。
(2)推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，还可以支付给中间商以一定的推广津贴。
(3)销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。
3.针对销售人员的营业推广
鼓励他们热情推销产品，促使他们积极开拓新市场。
其方式采用：
(1)销售竞赛：如有奖销售，比例提成；
(2)免费提供人员，技术指导
九、促销活动
（1）消费者促销活动内容：
活动时间：20xx年10月1日——10月7日
活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城、义乌商贸城有促销活动卖场
主要对象：25岁以上的女性消费者。
活动方式：凡于活动期间购买神仙岛胭脂雪饮品的用户可获得国庆大礼包一份。
奖品设置有：
购买胭脂雪果酒3瓶，可获赠精美开酒匙一个。
购买胭脂雪果酒6瓶，可获赠精致酒杯两只。
购买胭脂雪果酒12瓶，可获赠精致酒杯一套（6只）
购买得多奖品获得越多。
（2）经销商参与部分
①活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城
②主要内容：根据经销商的积分情况，当日评出评出最佳的经销商；
③评比方法：销售得越多，获得积分越多，在活动期间，根据积分累计情况确定排名。
具体奖项如下：
一等奖1名，累计积分排名第一且分数超过一千，颁发《清远地区10月份神仙岛胭脂雪果酒最佳经销商证书》，并奖励10万奖金。
二等奖2名，累计积分排名第二且分数超过五百，即奖励5000元。
三等奖3名，累计积分超过三百，即可奖励3000元。
十、效益分析
1、清远市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2、其他市场
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：
360ML以99元计算 合计2475万元，
制造成本：
360ML 100万元，
管理费用：
30万元
销售费用：
（1）销售人员工资30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）保管费5万
（6）包装费15万
（7）广告宣传费50万
（8）运费 10万元
（9）招待费12万
（10）其他费用20万
合计：217万
十一、促销组合成果
对促销的后果景象评估、包括对促销业绩的评估，是否达到预期的促销目标和效果。分析促销手段运用是否正确、有效等。
一、活动背景：
恋爱是人生中最美好的感受。大学生已经进入恋爱季节，其花前月下本是无可厚非。据有关调查，我国高校大学生恋爱现象十分普遍，但大学恋爱很多只是给你人生一段美好的回忆，一段恋爱的经历，由于会因为种种原因你们终究不能一起步入礼堂，最终选择相亲这种方式，更何况现在还有很多同学仍然是单身，那么相亲就会成为选择必然趋势。有的人或许不用经历相亲，有的人就必须经历，无论有或无这次是一次机会就让我们一起去体验下吧。是爱让我们相遇,因为彼此有爱,我们共同走到了一起,开启了我们人生的旅程。
二、活动目的：
丰富大家的生活，让大家在学习之余有更多的沟通和了解，更多的感知我们身边的人。通过活动让大家更确切的感受爱情、友情，理解真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配，而是相爱的人彼此心灵的相互契合，是为了让对方生活得更好而默默奉献，真爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动，只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。让更多男生女生知道他们目前状况，是否符合作为对象标准，这样有助于他们更加完善自己，成为男女生们择偶对象。
活动主题：青春·使命
活动对象：通信全体同学
活动地点：待定
三、活动内容及流程：
该活动分三大块
第一宣传：
一、活动名称：
二、活动口号：
亲近自然，重温经典
三、活动目的及意义：
1、用经典的智慧，精神，来滋养我们的人生，滋养我们的社会。
2、深遂思想，回归本真。
3、提升心智，体会中国传统思想魅力。
4、贴近自然，完善品质。
四、活动形式：
面向全校师生，活动形式为每人自带《论语》，《道德经》，《黄帝内经》等自我喜欢看的书，同时自备背包，水，面包，水果等食物和坐垫，小椅子。自我介绍，一齐读经，一登山，座谈，自由交流，才艺表演，武术，联欢，游戏等。同时欢迎有历史知识，学术特长的教师同学来讲坐。
五、活动实施：
1、前期准备：
活动地点：组织部门在活动前二周对游学的活动地点进行考察确定，考察的标准主要是自然环境优美，交通方便安全，人文气息浓厚等适合开展游学的地方。景点。
活动安排：在对游学地点确定后，要详细制定一份当天游学的活动资料安排，以及大概所发费用和交通路线等。同时要确定好聚集的时间（待定）和地点。
2、宣传报名：
在确定好天气允许，各方面准备工作完成后，办公室和宣传部联合做好游学活动的宣传报名工作。具体资料如下：
一、春游简介
春游，古称踏青，是一种传统的文体活动。“三月三日气象新，长安水边多丽人。”杜甫描绘的就是唐代人们春游的盛况。春季郊野，万木吐翠，芳草茵茵，白鸟争鸣，阳光和煦，空气清新，置身于这如诗如画的环境中，能使人心胸开阔，疲劳消除，精神振奋，还能促进细胞的新陈代谢，改善血液循环，增加腰腿肌肉的活动，加强心脏和肺的功能，可降低血脂血压，防止心血管病，因而春游具有特殊的保健作用。
春游的好处首先是释放压力，放飞心情。置身于山水之间，从心理上远离城市的喧嚣，工作的压力，自然让人的紧张和焦虑得以释放，心灵得以修复，并获得积极迎接挑战的信心和智慧；
其次，激发思维，萌发创新。从人的生理心理机制看，春游有助于刺激人脑的“快乐中枢”从而让人心情舒畅，精神愉悦，开拓思维，激发创意；
第三，自然教育，潜移默化。人为的教育多有斧凿、压抑之嫌，缺乏人性关怀，而从大自然获得心灵启迪，获得经验智慧，其形如春雨润物，快乐而又实效。
第四，激发爱心，增加审美。春游，最易使人生发亲近自然，感悟自然的情怀；人文景观与自然景观是绝妙结合，最易激发人的审美情趣，唤起爱心，热爱生活和工作。特别是当人的梦想与春之美景在刹那间碰撞时，往往使人得到顿悟和升华；最后，启人反思，催人奋进。春之贵在于其绝美而短暂，“青青园中葵，朝露待日晞。常恐秋节至，昏黄华叶衰”，正因其时光短暂，人们在感受春天的勃勃生机之余，更易反思生命，从而更加热爱工作，最求效率，永无止境。
二、活动主题：
“团结互助，增进友谊，我与百车汇共成长”集体春游
三、活动目的及意义：
时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，让我们一起走进春天，欣赏百花争艳的美丽，让我们聆听花开花落的声音。本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的公司氛围，提升公司品质，扩大影响力，丰富员工的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。
四、活动时间：20xx年3月—4月（具体时间待定）
五、活动地点：待定
六、活动对象：公司全体员工（考虑到公司性质，员工春游活动分两个时间段，两批人员进行，采取先自行报名，后作人员调整。）
七、活动形式：以户外踏青、欣赏自然风光为主（提倡步行），宣传为辅（宣传以印有公司标语旗帜和横幅为主要形式）。
八、活动前期准备
（一）宣传事项
做好活动宣传海报，并提前一星期通知各部门好准备工作。召开会议，说明流程活动安排和注意事项。
（二）必备物品
集体配置：公司印名红旗一面，横幅一条（对外起宣传作用，同时起主标志，方便人员的迅速找寻目标和结合）；车辆安排（依最终参与人次而定）；饮用水若干（依参与人次而定）紧急备用救生药品（创可贴、止泻药、碘酒、棉花、纱布）；相机一部。
（三）活动人员安排
1、 总负责人：一名，负责此次活动的总体调度和安排。
2、 经费与物品负责人：两名，负责保管与分派此次活动所需要的物品，记录物品消耗详单，使用情况，活动所需经费的记录与分派
活动目的：
(1) 通过活动，让学生知道水是人类生存的资源。
(2) 明确节约用水是我们每个公民应尽的义务。
(3)学会做一些力所能及的节约用水的生活小事。
活动流程
一、活动开始：(请出主持人)
今天老师想请同学们组织召开一次《节约用水》主题班会，号召大家都来节约用水，好不好?让我们用热烈的掌声请出我们的班委。
二、学生组织开展活动
1.谈话导入(主持人：同学们，说到水，大家都非常熟悉，在我们的日常生活中处处都有它的身影，它是我们生存的必需品。同学们说说，你们都知道哪些地方需要水?)
2.创设情景，明理导行
主持人：它对我们用处可大了。
学生甲：(戴上头饰)我是一棵小草，有了水的滋润，我挺起了我的腰杆，你看我多开心啦!
学生乙：(戴上头饰)我嘛，大家都认识我。我是一只小燕子，无论是在偏僻的农村还是无人的旷野，到处都可以喝到水，你看我长得多壮呀!
学生丙、丁：小狗、花儿(略)
主持人：听了这几位朋友的自述，你想到什么?同学们在小组内交流一下吧!
学生：“水的用处真大。”“我们生活离不开它”。 “因为有了水，才有了这如诗如画的美丽景色”……
主持人：如果没有了水，同学们想想看，那我们的生活将会是一个什么样子?
一、地点：
社区大院。
二、时间：
3月8日(周四)或本周日(义工可参与)。
三、活动内容
1、妇女健康知识宣传
妇女身心健康常识、爱疾病(aids)防护、乳腺癌常识与预防、人流知识知多少。
2、妇女权益政策法规宣传
准备工作：搜集妇女权益保护法相关法规。
3、计划生育宣传
可与工作站合作。
4、家庭暴力防护服务
可以机构家暴防护中心联系，获取资料。
5、夕阳红丝袜花手工作坊展示级现场招募
现场展示、手工作品派发、现场招募成员。
6、东晓点社工服务宣传
常规活动宣传。
7、亲子游戏……
四、资源
1、人力
社工两名、东晓社区工作站资源、义工：东晓义工、深中义工、丝袜花成员……
2、物资
横幅、宣传册、妇女健康知识宣传册(东晓社区借)、妇女权益法规(自行打印)、避孕药具(工作站取得)、游戏资料、桌椅(四张桌子、椅子若干)、音响(需查看公园是否有电源)、相机……
距离毕业还有不到一个月的时间，旨在为班级同学服务到最后一刻，为大家带来最难忘最快乐的一个月时光，班委会群策群力，发挥最后的一丝光与热。初步提出的毕业季系列活动策划，小女笔拙，还有些不成熟，敬请各位同学提出宝贵意见，共同创造我们的回忆。
活动一：电子07-1班毕业典礼
时间：xx年6月15日 地点：獐子岛教学楼，星海公园，足球场，大黑石海边【待定】
流程：
1.毕业季启动仪式开启（启动人：大叔、笨笨、胖子）
2.班导师致辞（姜老师）
3.非雷勿扰【策划中】
4.默契大考验
5.班级演唱会-----对歌和演唱（负责人：小不点、马大姐）
6.甜蜜点“心”（浪漫中夹杂着伤感）
7.浩荡毕业叫（暂时保密）
8.水滴人欢（暂时保密）
9.电一，我们，在一起（演唱毕业快乐歌）
10.游戏开展(游戏内容暂时保密）
11.篝火狂欢【策划中】
12.毕业留言
13.一直走，别回头（暂时保密）
14.典礼结束
主持人：阿萍 负责人：全体班干部 总负责人：卢导
活动二：电子07-1班壮士出征宴
时间：待定 地点：待定
活动介绍：这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚会，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱，该交杯的交杯，该订婚的订婚。其他人也别闲着，全部自罚三杯。
活动三：离别的车站
活动介绍：有些同学20号之前走，不管怎样，我希望大家能够去送送，哪怕送到校门口，以弥补其不能参加接下来的活动的遗憾。在此，先谢过大家。
活动四：班级谢师宴--------是否与活动二结合？还望给点意见
活动五：电子07-1班纪念品（本人正在策划中，需要费用20元/人，自愿购买)
活动六：电一霸气最无敌
一、活动流程：
（一）候场
每位入场的嘉宾入口处领取不粘胶，工作人员写上号码（男女分开领取），贴在外衣上。另在记事贴上写上对应的数字投入姻缘箱中（男女嘉宾各一个箱子）嘉宾按照指示入座，保证男女错开入席。.在等待过程中，男女嘉宾可以踊跃报名才艺展示。
（二）暖场
1．联谊活动开始，主持人开场，申明活动主题，单身联谊并圣诞节活动；介绍活动流程。（5分钟）
2．嘉宾视人数而定，分队，每队选队长，取队名，画队标，唱队歌。并在以后的活动中，完成分组任务，小组内的互动。（15分钟）
3．各队在队长的带领下，集体上台，每个人走模特步先亮相，再一起展示自己队的队名、队标、队歌。在这个过程中，每位嘉宾都得到了上台展示的机会。（每队8分钟，共30分钟）
（三）团队作战部分：
1．篮球情缘一线牵：每个队全体出动，男女间隔同向站立。（每队6分钟，共30分钟）
传递篮球，从上传、从下传、上下交替传、一边拍球一边传，计时。各队比完后，用时最少的队伍获胜。获胜队伍的所有队员可以介绍自己的资料，并获得一份纪念品。最后一名的队伍要接受惩罚，惩罚内容由获胜队决定。
2．我的地盘我做主：每个队全体出动。（每队10分钟，共40分钟）
给大家几张报纸，所有人都站在报纸上，最后用报纸面积最少的队伍获胜。获胜队伍的所有队员可以介绍自己的资料，并获得一份纪念品。最后一名的队伍要接受惩罚，惩罚内容由获胜队决定。
3．七拼八凑动脑筋：每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上，其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中，最先集齐物品的小组获胜。获胜队伍的所有队员可以介绍自己的资料，并获得一份纪念品。最后一名的队伍要接受惩罚，惩罚内容由获胜队决定。（20分钟）
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常用品，例如：眼镜、手表、高跟鞋、皮带、口红、一角钱、白头发等。
（四）个人参与部分：
1．终极密码：邀请10人，5男5女，最好自己报名啦。（15分钟）
猜数字（1~100），先由一个人来写一个数字，然后大家在1~100间进行猜，每猜一次范围缩小，最后猜中的人接受惩罚。下一轮由受罚者再写数字，进行三轮。
2．爱情圈圈：邀请10人，5男5女，最好自己报名啦。（10分钟）
男女间隔站立，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，在不许用手的'情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出（呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去）
3．神仙眷侣：邀请10人，5男5女，最好自己报名啦。（20分钟）
事前先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”......等对对佳偶的名字。将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。同时不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字。一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能，说出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字.倘若读出了所有人员背后的名字，就不难推出自己背后的名字了.联想出自己背后的名字后，要赶快与自己搭档的对象凑成一组，互相挽住胳膊。到最后没有成对的人，就要接受惩罚。
（五）红娘出动：
姻缘一线牵大奖：在之前的活动中，男女嘉宾把心仪的号码写在记事贴上，由主持人邀请双方共同完成节目。如果人数不足，由主持人从因缘箱中抽取号码，即时配对。（不少于三对）
配对的男女嘉宾合作演绎谈恋爱、求婚、结婚、有了孩子等等的场景（可以自己选择或者想象），最后由所有嘉宾选出最佳情侣，获得圣诞大奖！
票选方式：站在支持的那组选手后面。
（六）主持人结束词。
二、场内布置及物资准备：
场内布置：烘托元旦气氛，灯光啦，气球啦，彩带啦，等等。
所需物品：
1．游戏道具：两种颜色的不粘胶贴（写上号码贴在身上），记事贴，白纸，彩笔，秒表，篮球，托盘、呼啦圈，因缘箱（两个），肉麻情诗几首（打印好）。
2．纪念品、礼品：
三、游戏的奖励惩罚方式：
奖：得胜者可介绍自己的资料，展示才艺，为惩罚者选定惩罚方式，或指定下轮参与游戏的嘉宾。
罚：主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称。比如：男（女）对女（男）大声说我爱你；做几个滑稽的动作，如成语肢体表演让观众来猜（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等）；浪漫情诗朗诵等。
四、其他可供选择的游戏：
1．拍七令。
多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时不许报数要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数，如果有人报错数或拍错人则接受惩罚。
2．探戈舞
xxx探戈探戈走，三步一回头，两步一招手。xxx男女做跳探戈舞状，和着词做动作。
3．成语接龙.
选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出4个成语。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在4个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后”，这样连起来就变成“我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）。有时效果会意想不到的搞笑。
4．正话反说：
主持人要事先准备好一个词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者蒙住的人即被淘汰。第一个人说完后，为第二个人想一个词语，相同字数，让第二个人反着说，以此类推。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字。最后留下的人获得胜利
5．眉目传情：
一组嘉宾站成一排。主持人规定左眼、右眼、嘴等为个位数、十位数、百位数等。每组各给他们一个数字，只告诉最后一个人，然后第一个人向前面那个人报数。但是不准用讲的，必须用左眼、右眼、嘴等来报数，排头将正确数字报出来。由于眼、嘴的不灵活，传达间就会多少了几位数，这时主持人就可以说有人眉目传情，多加少减了几下。
6．情意快递：
每个人事先准备份圣诞小礼物，或者说段祝福的话也行，写上自己的号码，放在大大的纸箱子里；每人上来抽礼物，互相认识礼物的主人，拥抱献上圣诞的祝福。
一、活动时间
20_年5月20日。
二、活动主题
岁月无声——真爱永恒。
三、主题阐述
四、活动地点
店面及周边区域。
五、主题传达表现
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
六、活动内容
进门有喜：
凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1、吸乒乓球表演赛
主题：“吸引力”的秘密
所获奖项：吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3、女士盖上红盖头为男士打领带。
主题：我们的爱如此默契
所获奖项：默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得默契情人奖。
责任人：现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
游戏价值
1.能初步养成正确的看书姿势。
2.能根据故事的部分情节或图书画面的线索猜想故事情节的发展，续编或创编故事。
3.尝试通过画面理解人物角色的情感，感受作品美。
4.乐于关心和帮助他人，能体验到助人的快乐。
游戏准备
阅读材料准备：《不介意就留下吧》。
园所自备材料(延伸游戏一)：熊头饰、各种猫头饰(可用美工区材料)。
园所自备材料(延伸游戏二)：娃娃家场景(可用角色区材料)。
园所自备材料(延伸游戏三)：白纸若干、彩笔若干、多用材料若干(可用美工区材料)。
故事导读
内容简介：寒冷的冬天，熊在家里享受着暖暖的火炉，品尝着香醇的热茶。“咚咚咚……”敲门声打断了熊的惬意，冻得发僵的猫来了、瘦瘦的猫来了、受伤的猫来了……善良的熊毫不迟疑地收留了它们。很快熊的家里就挤满了收留的猫，沙发上、床上、桌子上、窗台上甚至柜子顶都是猫的身影，熊拿出最好的食物，热情地招待这些落难的朋友，甚至还在家里开宴会，让快乐延续，驱走冬天的寒冷。
分析：故事在构图上多采用局部夸张的绘制手法，突出了熊家里猫多的特点。“赠人玫瑰，手留余香”，当我们给予他人关爱与帮助时，自己也会收获快乐。教师可以先引导幼儿观察画面，并针对故事适当提一些问题。比如，来了几只什么样的猫?每只猫有什么不同?以提问的方式加深幼儿对故事的理解和观察。
延伸游戏
游戏一：故事表演
1.引导幼儿分析故事中熊和各种猫等不同角色的特点，然后让幼儿说说自己最喜欢哪一个角色，为什么?在幼儿表述的过程中，不仅可以锻炼幼儿自己的表述能力，教师还可以从幼儿的叙述中更好地了解幼儿的喜好与兴趣。
2.幼儿自由选择自己喜欢的角色，一名幼儿戴上熊的头饰扮演熊，其他幼儿戴上猫的头饰扮演不同的猫，请幼儿按照故事进行情境表演。在表演中教师鼓励幼儿加入自己创造性的对白和动作，以此培养幼儿灵活应变的能力。
3.一组幼儿在表演时，其他幼儿可以为他们念旁白，这样可以加强表演幼儿和旁观幼儿之间的互动性，同时也可以加深幼儿对故事的理解和熟悉程度。
4.由幼儿相互推选，评出最出色的幼儿，并请该名幼儿讲一讲表演的感受，以此来激发其他幼儿的表演兴趣。
游戏二：角色体验
1.教师在给幼儿读完这个故事后，可以适当引导幼儿，比如向幼儿提问，如果家里来了客人，你会怎么招待客人呢?引发幼儿的思考和想象。
2.教师为幼儿提供娃娃家的场景和道具，引导幼儿开展招待客人的角色游戏，让幼儿体验与人交往的乐趣，从而成功地将幼儿从阅读区迁移到角色区，使得阅读区和角色区能自然而然地融合起来。
3.教师在表演结束后对幼儿进行评价，鼓励幼儿表现好的一面，以此加深幼儿对此活动的印象，让幼儿学会关心他人。
游戏三：动手制作
1.教师在给幼儿读完故事后，可引导幼儿思考：熊和小猫们最后一起开了宴会，那么宴会上需要准备些什么呢?怎么布置宴会场景?
2.教师将事先准备好的白纸发给幼儿，让幼儿把自己想象中的宴会场景画下来。
3.引导幼儿自己动手制作不同的装饰性材料，对教室进行装饰，制作宴会现场。
《活了100万次的猫》《我是霸王龙》《会唱歌的猫》。
《活了100万次的猫》：故事讲的是一只特别的猫，它活了一百万次，分别当过不同人的猫，比如国王、水手、小女孩、小偷、老太太、魔术师……并且每次它死后，养过它的人没有一个不哭的，可这只猫却从没哭过一次，这不禁让人怀疑，难道它只是个木偶，从没有过情感吗?直到最后一次，它遇见了白猫，并和白猫生了许多可爱的小宝宝。它爱白猫和孩子们胜过爱自己。白猫死后，它悲痛欲绝，没日没夜地哭，最后停止了哭声，静静地躺在白猫身边，再也没活过来。
通过分析这些故事中的人物形象和心理活动，帮助幼儿体会到被关心的温暖，体会到关心和帮助他人的快乐。在讲故事、演故事的过程中，幼儿可以更加深刻地感受到助人的乐趣，发展自我创造的能力。
一. 活动时间
20xx年3月15日
二，活动地点：
日照好职业技术学院又新广场
三. 活动描述：
通过国际维权日这个平台开展各种富有意义的活动，向全校师生宣传“关注生活，关注权益”的口号引导同学们加强对物权法的认识，为同学们反映权益问题提供咨询和解决的渠道，增强同学们的法律意识和维权意识。
四. 活动形式安排：
1.海报展板展示维权消费案例
2.利用便利贴形式跟同学们互动
在活动当天我们可安排利用便利贴的形式跟同学们互动，同学们可以将自己的或者是自己身边的侵权事例写下来贴在展板上，让跟多的同学引起重视。
3. 通过宣传单提前宣传我们的活动
通过宣传单一是宣传我们的活动，二是宣传关于维权的知识，三就是宣传咱们的权益维护中心，扩大咱们的影响力让更多的人知道权益维护中心。宣传单的发放重点在学校地下师生两个餐厅及校西门门口。
4.另外通过咱们制作的PPT和视频来宣传一些关于权益东西，力争把本次活动的宣传力度做到最大!
五. 所需物品:
两个宣传板，需打印的海报若干(视情况而定)，宣传单，便利贴，中性笔行或圆珠笔若干。
六. 经费预算：
根据《纲要》“科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象”的精神，教师要敏锐地察觉幼儿的喜好，把日常生活的内容拓展为幼儿的科学教育活动。电池——在我们的生活中应用十分普遍，幼儿经常能够接触到它，如玩各种的电动玩具、遥控器等等，而对于电池的神奇力量，幼儿感到很新奇，也很有趣，为了激发他们的认识兴趣和探究欲望，培养他们乐于尝试、勤于动手的习惯。我设计了尝试性、操作性和探索性较强的尝试学习活动——有趣的电池。
本活动主要通过让幼儿各种各样的玩具和不断地探索，一步步地揭开电池的各种秘密，让孩子们在、轻松愉快的环境中认识电池并学会安装电池的方法，其中渗透了蓄电池的环保作用，与幼儿园主题“我爱环境”相连。
活动目标
1、引导幼儿在玩的过程中，尝试操作，了解电池的外形、种类和简单的功能；
2、通过尝试、操作、探索，学会正确使用电池的方法；
3、让幼儿学习用语言来表达操作结果。
活动准备
电动玩具及物品若干，各种形状、大小不一的电池及幼儿人手一份简易电池安装示意图
活动过程
一、第一次尝试：让幼儿在玩电动玩具、物品的尝试活动中，感知玩具和物品无电池的状态。
1、放音乐，幼儿进电动玩具城。
师：这里是电动玩具城，大家来看一看，玩一玩，试一试，看看这些有趣的玩具和物品里面有些什么小秘密？
2、幼儿按意愿分散选择玩具、物品，进行摆弄和尝试，教师巡回观察。
师：你刚才玩的是什么？好玩吗？为什么所有的电动玩具和物品都不能动起来？
（刚才玩的电动玩具和物品里面都没有电池），那怎么办呢？（装电池）
二、第二次尝试：给电动玩具和物品配上电池。
1、认识电池
师：这小小的电池有这么大的作用。老师这里有许多电池，你们看看有没有看到过的？在哪里看到过的？（幼儿回答）
师：电池真有趣，有圆的、方的、扁的、大的，还有小的，电池用完了，随意乱扔，会污染环境。这种电池你们见过吗？（蓄电池）这种电池用完了，也象其他电池一样扔掉吗？那该怎么办？（幼儿回答）
小结：对这种用完了还可以充电反复使用的电池，叫蓄电池。用蓄电池开的车很好，没有噪音，没有污染，可以保护我们周围生活环境。
2、幼儿尝试：给玩具和物品配上合适的电池。
（1）出示一件电动玩具，请幼儿说说：“它的电池要装在哪里？需要什么样的电池？怎么装？电池盒里有什么秘密？（请一幼儿上台）
（2）出示安装示意图，说明记法
师：现在老师请小朋友来试一试给电动玩具和物品配上合适的电池，让它们都动起来！
3、第三次尝试：认识正负极并准确安装电池。
师：大家都找到了大小合适的电池，可为什么有的不能动起来呢？（引导幼儿回答：电池装反了也不能动）
（1）认识正负极问：电池的两头一样吗？你用了几个电池？你是怎样安装电池的？（个别幼儿边展示示意图边回答）
（2）幼儿尝试按正确的方向安装电池。
师：现在，我们小朋友都知道，怎样去安装电池，电池的“ ”要对着电池盒的“ ” ，电池的“ ”要对着电池盒的“ ” ，下面我们就让电动城里的玩具和物品动起来吧。
4、再次尝试，体验成功的喜悦。结束活动。
基金是一种实行组合投资、专业管理、利益共享、风险共担的集合投资方式。与股票、债券不同，基金是一种间接投资工具。
为了发展新客户、稳定老客户，扩大基金市场占有份额，公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时使客户的结构和客户质量得到改善和提高，给我们公司树立起品牌文化形象，提高公司知名度、使公司有更好的发展前景。
一、策划目的:
本次策划主要是以营销基金产品为主题，旨在增加公司的经济效益，扩大金融产品市场中基金产品占有份额，与此同时提高公司内部专业人员的专业性水平和服务性水平，满足投资者需求，增加新客户、发展老客户，树立公司的品牌形象。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治法律环境：随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2.经济环境：社会在不断发展，金融市场也不断成熟，使得经济系统不断完善， 稳定的经济环境正是基金产品发展的前提。
3.社会文化环境： 随着教育水平的提高，人们的消费观念以及对金融消费的偏好 发生了变化，进而人们对基金产品和服务的选择也发生改变。基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
4.技术环境：科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素。证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，但自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。因此，越来越多的人愿意选择在证券公司开立基金账户。
5.人口环境：基金产品和服务市场是由那些具有购买欲望和那些具有购买能力的人构成的。人口环境对基金市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响着基
金市场营销机会的形成和目标市场的选择。
6.自然环境：自然环境是指影响企业生产和经营的物质因素，它对基金产品营销起着至关重要的作用。自然状况也包括地形、地貌和气候，这些也会影响生产、消费。此外，由于人类活动在很大程度上破坏了良好的自然环境，因此保护、恢复自然和生态环境既会产生市场机会，也会带来环境制约。
（二）微观环境分析
1.公司内部环境：公司文化是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌。随着公司规模和业务范围的进一步扩大，原来作为辅助性工作的营销调研、新产品开发、广告、促销和为顾客服务等营销职能的重要性日益增强。
2.供应商：供应商是指向企业及其竞争者提高生产经营所需资源的公司和个人。公司在寻找和选择供应商时，必须充分考虑供应商的资信状况，必须使自己的供应商多样化。随着金融行业的发展，金融企业也不是所有的事情都全部由自己完成，而会将一部分业务环节外包。证券投资公司会将基金产品的销售环节外包给基金中介公司。
3.客户：客户是公司直接或最终的营销对象。公司不能控制客户的购买行为，但公司通过有效的营销活动能在基金客户心中树立某种形象，改变客户对公司及产品的态度和看法，改善与客户的关系。目前，金融企业大多采用客户经理制度。实施基金客户经理制的实质和根本目的，就是一切从客户和市场的有效需求出发，建立“以市场为导向、以客户为中心、以增强基金营销能力为动力“的市场营销服务机制，通过培植一个庞大、稳定的优质客户群体，实现金融企业效益最大化。
三、消费者分析
随着社会生产力的发展，教育水平的提高，人们的消费水平也不断提高，有更多的闲置资金投入到市场上来（特别是发达地区的中薪阶层白领，通常是28—60岁之间的专科以上学历），而基金正是一个好的选择。他们可以把闲置的资金交给基金公司来投资，从而获得收益，增加额外的收入提高自身生活水平。。
四、基金产品SWOT分析
1.优势：
活动主题：
去医院看望汶川地震受灾群众。
活动目的：
1、传播爱心，继续关注汶川大地震；
2、在学习上帮助受灾学生体现巴蜀学子风范；
3、对爱心社起一定宣传作用。
活动时间：
8月7日后（商讨后决定）。
活动地点：
重庆各大医院（由外联部联系）。
活动对象：
初步定为于我们同龄的学生（原因见活动流程）。
参与人员：
建议一个对象有2至3名同学看望，人员由人事部决定。
宣传方式：
1、联系报刊杂志进行汶川后续报道；
2、联系电视台进行采访。
活动准备：
1、在20XX年7月28日前由社长组织讨论得出最终方案；
2、在20XX年7月31日前由外联部联系好医院并确定帮助对象及其人数并反馈给人事部与财务部。
（注：1、帮助对象最好为高一学生（与我们同级），初三毕业生，即将升入初三学生。
2、需要了解帮助对象在哪一学科成绩欠佳，以便适当调配人员进行帮助与购买相关教材。）
3、人事部于20XX年8月2日前决定并通知好各位参与人员。（我认为我们只要有空都可参加。）
4、财务部于20XX年8月5日前准备好一些学习用品。
（即相关辅导教材，我们也可准备一些，比如说原来看过的小说和重来没用过的书）。
5、宣传部于20XX年8月5日前同外联部寻找媒体。
6、社长于20XX年8月6日或7日召开个会议，告知活动注意事项和下面的活动流程并最终颁布谁帮谁。
活动流程：
1、早上8:30在巴蜀中学集合领取帮助的物质后各小队向帮助对象出发。
2、到达医院后便开始帮助各自帮助对象，给他们加油鼓起和答疑，中途也可根据大家兴趣爱好聊聊天唱唱歌，最后留下联系方式当他们以后有什么不懂的，发个邮件帮忙解答。（中途可接受媒体采访但注意时间不要过长，在学习帮助中尽量帮助他们不擅长的学科。）
活动背景与活动目的：
当今社会环保已经成为严峻的问题，作为当代青少年的我们，如何才能更好地为环保做出一份贡献。我们想要用我们的行动，干一番事业，适逢最佳团日，我们准备在校内校外开展我们的环保行动。我们的通过宣传与行动相结合，号召大家投入到环保中去。
活动分析：
1.历届最佳团日活动中，环境保护主题都有出现，要想做得好必须有创新，所以我们不单纯的在校内外进行宣传，我们希望从废电池回收坐起，把这一活动贯穿整个团日。
2.交大个别书院有电池回收箱，但是没有得到重视，我们打算重新做一些引人注目的回收箱，并加以宣传。
3.我们的校外宣传会吸引同学们的积极性，我们打算分批在两个周末进行校外景点宣传，制作相应的展板，使我们的宣传更有内容。
4.宣传形式会尽可能的丰富，通过联系相关人士，做到持续有效的宣传。
活动形式：
1.校内宣传
2.电池回收的宣传与制作
3.景点宣传
4.纪录片放映。
活动开展:
1.前期准备：
1）采购必需品。
2）制作宣传展板，海报，横幅，分配任务。
一、活动时间
xx年4月12日星期三 18：30——20：00
二、活动地点
三、活动主题
返回童年
BACK TO CHILDHOOD
四、活动内容
1、简单的介绍俱乐部
2、自我介绍
3、每个人说一件童年中最难忘的事情/最喜欢的动画片
4、名人照片猜猜猜：名人小时候的照片大暴光
5、一起做游戏：
（1）单词接龙游戏：由第一个人随便说一个单词（WARTER），第二的人说一个和这个单词有关系的词（BOAT），第三个人说一个和第二个人说的有关系的单词（SEA）。
（2）国王说：10个人，准备9个号码，和一张K（带表KING），大家一起摸牌，摸到KING的人选择两个号码来做动作（这个动作必须是一个号码向另外一个号码做出的动作，比如1号咬2号的鼻子等），然后由国王洗牌，重新摸第二轮，但是第一次摸的K的人这次必须最后一个摸牌。
（3）一男一女站在报纸上，回答问题，答错一个题目，就把报纸对折一次。
6、FREE TALK
7、原声迪斯尼动画片欣赏（下午播放动画片）
五、准备事项
1、棒棒糖
2、气球50个
3、儿童的简笔画
4、水彩笔/纸/垫板
5、奖品：毛毛熊等，赠送会员卡一张。
6、扑克牌（1到10+K）
7、红色的绳子或棍子
8、两大瓶可乐、苞米花两袋
9、水彩笔
10、纸杯
11、名人小时候的照片输出
六、活动宣传
1、印制邀请函，发放到各大英语角（工大英语角、省图英语沙龙）。
2、电话邀请前期联系过的、对英语感兴趣的朋友。
3、本次活动由于地点有限，不适合邀请太多的人，基本人数定在15-20人。
一、活动主题
这个冬天不太冷，相亲相爱一家人
二、活动原则
友谊第一比赛第二
三、活动背景
冬天正悄悄的来临，中国自古就有冬至吃饺子的说法、谚云：十月一，冬至到，家家户户吃水饺。这种习俗，是因纪念医圣张仲景冬至舍药留下的。
学校不仅仅是培养学生学习文化、接受知识的能力，同时也给同学们提供了一个自我表现、自我发展的机会与平台、在这样一个其乐融融的大环境下，每个人都应贡献自己的一份力量，传递浓浓的温情，让这个冬天不再寒冷。
四、活动目的
1、吃饺子是我们的传统习俗、举办包饺子大赛，通过包饺子比赛及一系列活动，让同学感觉到节日的温暖，缓解思乡之情，并借此活动弘扬我国的传统饮食文化包饺子；
2、借此机会，促进同学间的沟通交流，增进同学们的友谊，增强中队的凝聚力，培养同学们的动手能力；
3、借此为大家放松心情，缓解压力，让大家轻松心态。
五、活动时间地点人物
1、时间：
2、地点：
3、对象：全体同学
六、比赛内容及奖项设置
1、擀饺子皮速度赛
内容：每对选出二名选手，在规定的时间内擀出最多的饺子皮，计算总数
奖项：设置一、二、三名
2、包饺子速度赛
内容：每对选出二名选手，在规定的时间内包出最多的饺子，计算总数
奖项：设置一、二、三名
3、饺子创意拼图赛
内容：每个对用饺子拼出最具创意的图形
奖项：设置最佳创意奖一名
4、特别饺子评比
内容：评选出最标致饺子，最有勇气活着饺子
奖项：各设置一名最佳奖
5、吃饺子比赛
内容：每个派出一名选手在规定的时间内吃饺子，计算总数。
奖项：设置最能吃奖一名
6、饺子接力比赛
内容：每对派出十名同学，在起点听到哨声后用筷子夹着饺子单脚着地跳行，到终点后，由终点等待的队友接过前一名队友的饺子，并从终点跑回起点，直到接力完成。
奖项：设置一、二、三名
七、活动流程
一、前期准备工作：
1、协调工作小组：与餐厅方面商定活动前的相关事宜
2、组建宣传小组：由每班宣传委员组成，负责活动宣传，现场拍照等工作
3、组建组织小组：派出3名代表组建，负责完成活动所需物品的采购工作
4、组建评比小组：一名代表组建，负责比赛的评比计时计数工作
5、组建费用小组：由各班生活委员组成，负责费用的收取支出记录公开工作
6、活动分组方式：以班级为一个单位，进行各项比赛
7、包饺子工具：擀面杖、砧板、刀、筷子、勺、手套等
8、选定一名主持人
9、完成参赛选手的统计（每班统计好参赛选手名单）
二、活动进行工作
1、同学们准时到达活动现场
2、主持人宣布活动开始
3、宣传小组记录比赛战况
4、进行活动比赛第一项：擀饺子皮比赛
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