2023-07-05
2023-07-05
2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-11 15:48:36 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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营销活动预算方案一
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元)买300元以上中秋月饼送20_ML可口可乐2瓶。(价值13。6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
营销活动预算方案二
一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日——XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
为确保20xx年春运期间旅客运输工作安全、有序、高效进行，提高应对各类突发事件的能力，确保广大旅客安全、方便、有序出行，实现“平安春运”的工作目标，本着“以客为主、科学组织、协调配合、安全有序”的指导原则，现针对企业的实际情况，制订本应急预案。
一、组织领导
（一）春运应急工作应遵循“统一领导、分级负责、迅速反应、措施有力”的原则。为了切实保障春运工作有序进行，公司成立20xx年春运应急工作领导小组：
组长：陈
副组长：李
成员：来
涂陆武陈俊童跃建蓝国祥徐红英邹胜朝
领导小组办公室设在公司安全处，由赵国栋、董伟、蓝国祥、邹胜朝、毛伟义组成，赵国栋为主任，负责具体的组织协调工作。各单位要成立相应的春运应急领导小组，具体负责本单位各项应急保障措施的组织实施。
（二）各单位要根据实际情况，制定和完善相应的应急预案，1月23日下班前上报总公司。
（三）值班领导为第一责任人，具体负责当日车辆的调配。
二、保障措施
（一）春运期间道路情况复杂，遇雨雪冰冻等恶劣天气，各单位要针对天气和道路情况，及时采取有效应对措施。
（二）对所有工作人员进行春运安全教育，教育内容：冰雪雨雾等恶劣天气条件下的安全行车、总公司春运安全生产工作精神以及各种突发事件的处理技巧。
（三）所有参加春运的车辆及设备必须进行全面的技术检查，未经检测合格的一律不得参加春运。所有参加春运的驾驶员必须签订安全责任书和交警部门组织的春运培训合格。
（四）保卫人员要加强对售票厅、候车室等人员密集场所的巡查和监管，确保客流有序、畅通；加强对消防设施的检查，确保齐全有效。
（五）机务处要做好防滑链等应急物资的准备，并进行相关操作的演练，确保正确安装使用。
（六）保修厂要加强值班制度 ，切实做好车辆的维修服务，及时组织人员抢修，做到优质、高效。确保车辆正常营运。
（七）监控室工作人员要掌握车辆运行状态，及时发布管理信息和预警信息。加强数据采集和分析，对违反规定的行为及时通报。
三、旅客运输
（一）客运分公司、客运西站、公交公司等客运单位要密切注意流量、流向变化情况，在客流高峰期采取滚动发班和加密班次方式及时输运旅客，如还不能及时疏运旅客的，立即报告总公司值班领导和县运管部门，由机动运力解决。
（二）跨县（市）班车在客流高峰期由机动运力加班。突发性事件的用车由总公司统一调配。
（三）20xx年春运总公司共安排机动车10辆，总座位384座（详见附表）。
四、报告制度
（一）各单位加强现场调度，出现客流高峰及时报告值班领导，立即采取有效措施进行疏运。
（二）客运站的跨县（市）班车的加班计划应提前上报总公司，并在公告栏上及时予以公告。
（三）各单位要及时将路况、天气变化等情况通知给驾驶员。
（四）严格执行事故汇报制度，发生事故在第一时间内向所属单位安全第一责任人及总公司分管安全的领导汇报，并按照《浙江省交通行业事故及险情报告办法》立即上报。
五、各单位值班电话
总 公 司：
客运分公司：公交公司
客运西站：旅游公司：
保 卫 处：保 修 厂：
尊敬的公司领导:
为增强公司团队凝聚力、激发工作积极性、加强同公司部门员工之间的沟通和协调，全力以赴达成20xx年的总销售目标;总经办提议20xx年将举办一系列活动来促进公司管理层和各部门员工之间的沟通和交流，希望得到公司领导的支持和帮助。
1、 公司全年全体人员的参与聚餐活动：①年底春节放假前的公司大聚餐;②端午节聚餐;③中秋节聚餐(另加每人一盒月饼发放);按预定10人每桌，总计60人计算，费用800(含酒水)每桌，全年预计需开支XX0元。
2、 公司各部门主管级以上的管理人员每月一次聚餐活动，
现有10人，预提6人，共计16人，每月每次1600元，全年预计需开支XX0元。
各位委员：
今年的区级预算经区七届人大一次会议批准后，在预算执行过程中，因经济发展增速放缓、结构性减税、温州城市东部功能区调整等因素，使区级全年收支预算与年初预算相比发生较大变化。根据《xxx各级xxx常务委员会监督法》、《xxx预算法》等相关规定，特向区七届xxx会第五次会议提出20xx年区级预算调整方案的报告。
一、20xx年全区财政收支预算情况
年初预算安排全区财政总收入331122万元，公共财政预算收入147072万元，比上年均增长10%。预计当年体制结算收入和体制结算补助收入及调入资金1320_万元，同时安排当年支出1320_万元，收支平衡。
二、20xx年预算调整方案
(一) 收入预算调整方案
今年以来，由于受局部金融风波影响，我区经济下行压力大，特别是第三季度以来收入呈负增长趋势，财政总收入同比增长分别为、、，公共财政预算收入同比增长分别为、、，预计要完成全年预算目标难度非常大。为了切实改善环境、提振信心，与企业共克时艰、共渡难关，更好地让利于企于民，给企业以休养生息的机会，进一步稳定我区经济增长基础和推动经济转型升级，根据我区经济实际发展情况和市委、市政府有关会议精神，建议我区20xx年度全区财政总收入调整为亿元左右，与上年基本持平。公共财政预算收入调整为亿元左右，同比低位增长约2%。具体调整项目如下(详见附件1)：
1.增值税(25%部分)年初预算收入45437万元，现调整为38556万元;
2.营业税年初预算收入22400万元，现调整为15789万元;
3.城市维护建设税年初预算收入13626万元，现调整11803万元;
4.企业所得税(40%部分)年初预算收入220_万元，现调整为26424万元;
5.个人所得税(40%部分)年初预算收入9819万元，现调整为6224万元;
6.耕地占用税年初预算收入8217万元，现调整为11086万元;
7.其他各税年初预算收入13592万元，现调整为17650万元;
8.非税年初预算收入11981万元，现调整为8851万元。
(二)当年支出预算调整方案
根据年初预算收入情况和我区各项事业发展需要，年初预算安排当年支出亿元。根据现行市对区财政体制和城市东部五大功能区财政体制要求，经测算，20xx年区本级体制结算收入 亿元(年终体制结算总收入亿元，划转瓯江口新区、经开区、高新园区支出基数亿元)，预计调入资金亿元，合计当年可用财力亿元，为确保收支平衡，支出调整为亿元。具体调整项目如下(详见附件2)：
1.一般公共服务支出年初预算安排23017万元，现调整为23804万元;
2.公共安全支出年初预算安排15930万元，现调整为14541万元;
3.教育支出年初预算安排38850万元，其中：教育事业费支出34350万元，现调整为35255万元，其中：教育事业费30755万元;
4.科学技术支出年初预算安排2221万元，现调整为2042万元;
5.文化体育与传媒支出年初预算安排1694万元，现调整为2235万元;
6.社会保障和就业支出年初预算安排13491万元，现调整为12708万元;
7.医疗卫生支出年初预算安排7940万元，现调整为8471万元;
8.节能环保支出年初预算安排4336万元，现调整为4295万元;
9.城乡社区事务支出年初预算安排12722万元，现调整为12433万元;
10.农林水事务支出年初预算安排4637万元，现调整为4615万元;
11.资源勘探电力信息等事务支出年初预算安排2881万元，其中：中小企业发展专项支出20_万元，现调整为2862万元;
12.商业服务业等事务支出年初预算安排525万元，现调整为508万元;
13.其他支出年初预算安排3756万元，现调整为3768万元。
(三)说明
1.本次调整因功能区调整支出基数划转净调减支出10060万元，分别是灵昆街道1388万元，沙城、海城、天河等三个街道8672万元。
2.本次调整因预算收入减少调减支出863万元。
3.本次调整因政策性增支调增支出6460万元。主要项目有：人员增加、养老和公积金提标等增加支出3850万元;民办教育1+9文件增支700万元;文化大区建设项目增支500万元;医药卫生体制改革增加医疗卫生支出1410万元。
4.本次调整后预算安排教育事业费支出30755万元，同比增长;农林水事务支出4615万元，同比增长;科学技术支出2042万元，同比增长，占区本级一般预算支出4%。以上三项支出增幅均高于区本级财政经常性收入增幅，符合法定增长要求。
上述调整方案属预计数，待年终预算执行后，实际结果将在区七届人大二次会议上报告。区级预算调整后，我们将认真组织执行，确保预算调整方案圆满实现。
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
本人与售后人员携带维修样机与工具箱于20xx年5月7日前往洪湖市下属乡镇进行售后维护，与20xx年5月11日返回。因个人疏忽将返程汽车票遗失（146元与前往票金额相同），导致此次差旅费报销单无法通过财务审核，售后同事徐威全程同行予以证明，望领导批准予以报销。因洪湖地区学校报修累计数量较大，本人与三名售后人员携带3套备用设备于20xx年5月15日前往洪湖市下属乡镇进行售后维护，于20xx年5月19日返回。洪湖下属乡镇较多、面积较大且连日大雨路况很差无法每日返回洪湖市区住宿，期间为了方便次日工作与5月18、19两日住宿在峰口镇，所住酒店只能提供手撕盖章发票，住宿金额为四人两天560元整（140X2间房X2天=560），特请求报销。
妥否，请领导批复！
市场营销部
XXX
二Oxx年八月七日
基本信息
姓 名：张xx 性 别：女
婚姻状况：未婚 民 族：汉
户 籍：深圳 年 龄：26
现所在地：上海 身 高：160
电子邮箱：
求职意向
希望岗位：文案策划专员
工作年限：4年 职称：无职称
求职类型：全职 可到职日期：随时
月薪要求：面议
工作经历
xx年3月—至今 xx有限公司，担任文案策划专员。主要工作是：
1、协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作，负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
2、负责企划方案的撰写和加工工作，负责资料的搜集和整理分析工作；
3、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作，根据项目需要，配合其他部门的完成相关工作。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任文案策划专员。主要工作是：
1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升，负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；
2、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估；
3、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现。
教育背景
毕业院校：中国传媒大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx-07
专 业：传播学
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：一般
自我评价
本人性格开朗，为人处事融洽，做事踏实，具有工作责任心，对待工作善始善终。接受新事物新方法的能力较强，对于细致工作能够一丝不苟，乐于团结协作。通过社会实践，不断提高自身的管理和协调能力，培养了良好的分析和解决能力。
各位副主任、各位委员:
县十六届人大六次会议审议通过的我县20xx年财政收支预算已经执行10个月了，我受县xxx委托，将上级转移支付补助纳入预算后调整变化情况向县十六届xxx会第三十次会议报告，请予审查批准。
今年以来，全县财政工作在县委的领导下，在县人大和县xxx的监督支持下，认真贯彻落实县委重大决策部署，积极支持经济发展，努力保障重点支出，切实改善民生，深化财税改革，强化财政监管，促进了全县经济社会健康快速发展，财政运行平稳。一是财政收入有喜有忧。面对经济下行压力较大，减收因素较多的现状，通过各级各部门特别是各级财税部门的艰辛努力，全县财政收入仍保持了一定的增幅，1-10月完成149377万元，同比增长，其中公共财政收入完成85781万元，同比增长，公共财政收入中税收收入完成49166万元，同比增长，绝对额净增9367万元。国有资本经营收入完成5330万元，同比增长14倍，绝对额净增4991万元。但全县财政收入入库进度仍然缓慢，1-10月仅完成年度预算的，按序时进度计算相差个百分点，其中税收收入相差个百分点、非税收入相差个百分点、基金收入相差个百分点、国有资本经营收入相差个百分点，均未达到序时进度。非税收入和政府性基金收入同比分别下降20%、。二是重点支出得到保障。进一步调整和优化财政支出结构，积极争取上级财政资金调度，加强本级财政资金协调，精心运筹，保证了党政机关的正常运行，保证了重大项目建设资金的按时拨付，保证了民生资金的有效投入，保证了县委重大决策的资金需求。1-10月全县民生支出达到265000万元，占公共财政支出的57%。加大扶贫攻坚支持力度，争取和统筹各类资金41214万元用于精准扶贫。安排资金24769万元，兑现了职工工资调整、绩效考评等刚性支出。注重预算管理，严格预算约束，强化“三公经费”管控，1-10月“三公经费”同比下降。三是存量资金清理卓有成效。按照上级的要求，积极采取各种有效措施，加大对存量资金的清收力度，到10月底止，共清收存量资金53104万元，其中：一般公共预算结转结余资金调整用途使用39531万元，政府性基金调入一般公共预算使用2226万元，上级专项转移支付结转结余资金9645万元，部门预算结转结余资金1702万元，有效唤醒了沉睡的财政资金。四是财政改革纵深推进。认真贯彻新《预算法》和中央、重庆市出台的一系列财税改革政策，积极推进预算管理制度改革，实行全口径综合财政预算，增强了预算的完整性。进一步深化国库集中支付改革，国库直接支付比例达到75%以上，提高了资金支付的快捷度。非税收入成本核算办法进一步完善，财政票据电子化及非税收入收缴管理系统改革圆满完成。各项税制改革有序推进，征管体制进一步健全，营改增效果明显。五是财政监管效果明显。预算管理透明度进一步提升，预算单位20xx年决算和20xx年预算以及“三公经费”已向社会全面公开。预算绩效评价积极推进，专项绩效评价资金达到6898万元。财政投资评审和政府采购效果更加明显，1-10月财政评审审减资金万元，政府采购节约资金万元。六是强化政府债务管控。本着“规模控制、优化结构、明确责任、防范风险、逐步深化”的原则，着力加强政府性债务管控，建立健全管控机制，积极向上级争取政府债券资金，今年上级下达我县政府债券资金63000万元，其中置换存量债务债券43000万元，新增政府一般债券20_0万元。到10月底止，我县政府性债务余额为408900万元，其中一类债务余额223000万元，二类债务余额164000万元，三类债务余额21900万元，较年初455500万元减少46500万元，做到了债务风险绿色可控。
一、县级财政预算部分调整方案及调整后的收支预算情况
(一)县级财政预算部分调整方案
通过对财政形势的研判，今年的县级收入预算不作增减调整，只是将上级财政追加的转移支付补助265512万元和增发债券转贷补助收入63000万元纳入预算。
(二)调整后的财政收支预算情况
十六届人大六次会议审议通过的20xx年县级财政收入年初预算为300000万元，年初市级转移支付补助控制数197187万元，上年专项结转217153万元，预算稳定调节基金1628万元，累计净结余567万元。执行中市级追加转移支付补助265512万元，增发债券转贷补助收入63000万元。因此，全县财政总收入预算调整为1045047万元，调增328512万元。按照收支平衡的原则，全县财政总支出预算相应调整为1045047万元，调增328512万元。
(三)调整后的县本级财政收支预算情况
1.公共财政收支预算
20xx年县本级公共财政收入年初预算为134850万元，年初市级转移支付补助控制数197187万元，上年专项结转92799万元，预算稳定调节基金1020万元，累计净结余567万元。执行中市级追加转移支付补助207924万元，增发债券转贷补助收入44300万元。因此，县本级财政总收入预算调整为678647万元，调增252224万元。按照收支平衡的原则，县本级公共财政支出预算相应调整为678647万元(含上解上级支出3000万元，补助下级支出85646万元和预计结转下年支出55000万元)，调增252224万元。
2.政府性基金预算
20xx年政府性基金收入年初预算为145150万元，年初上年专项结转121047万元。执行中市级追加转移支付补助57588万元，增发债券转贷补助收入18700万元。因此，县本级政府性基金收入预算调整为342485万元，调增76288万元。按照收支平衡的原则，县本级政府性基金支出预算相应调整为342485万元(含上解支出3000万元，补助下级支出3670万元和预计结转下年支出53000万元)，调增76288万元。
3.国有资本经营预算
20xx年国有资本经营收入年初预算20_0万元，上年结转3307万元，本次未作调整。
县本级公共财政收入、政府性基金收入、国有资本经营收入年初预算为300000万元，年初市级转移支付补助控制数197187万元，预算稳定调节基金1020万元，累计净结余567万元，上年结转217153万元。执行中市级追加转移支付补助265512万元，增发债券转贷补助收入63000万元。因此，县本级财政收入预算调整为1044439万元，调增328512万元。按照收支平衡的原则，县本级财政总支出预算相应调整为 1044439万元(含上解支出6000万元，补助下级支出89316万元和预计结转下年支出108000万元)。
二、新增债券资金使用计划
按照《重庆市财政局关于下达20xx年第1批新增地方政府债券额度的通知》(渝财债〔20xx〕67号)和《重庆市财政局关于报送20xx年第1批新增债券资金使用计划和使用情况的通知》(渝财债〔20xx〕118号)要求，市上分配给我县的20xx年新增政府一般债券额度为20_0万元，拟安排用于重庆宏安投资(集团)有限公司实施的奉节县西部新区北侧主干道工程、朱衣河堤防工程、冒峰安置房工程3个项目。
主任、各位副主任、各位委员：尽管今年的县级财政收入预算未作调整，但要完成全年预算任务难度极大，在收入方面：后两个月全县财政收入还需入库150623万元，月均应入库万元，比1-10月月均入库万元要多万元。在支出方面：由于财力有限，年初有部分刚性支出未能纳入预算，加之在预算执行中各级又出台了一些增支政策，尤其是精准扶贫，要求财政投入大量资金。据初步估计，全县新增支出将达到35000万元以上，由此可以看出今年财政形势的严峻性。对此我们将群策群力抓收入，勒紧腰带过日子，上下一心推改革，确保圆满完成全年财税目标任务。一是抓收入。在税收上重点抓好专项检查和各项欠税的清收，紧盯纳税大户，强化协税护税，深挖征管潜力。在非税收入的征管上，严格实行“差1扣1”政策，启动半月通报制、约谈制和同执收单位主要领导工作性津贴挂钩制。在政府性基金收入和国有资本经营收入上，重点加快国有土地出让进度和闲置国有资产处置进度，及时催缴已实现的收入入库，确保圆满完成今年的收入任务。二是重调度。继续严控“三公经费”等一般性支出，集中更多的财力支持经济建设和社会事业发展。加强国库对外借款清收工作，将该收能收的借款全部收回。妥善调度好各项财政资金，既要保证党政机关的正常运转，又要保证重大项目的资金链不断裂;既要保证各项惠农惠民政策的如数兑现，又要保证县委重大决策的贯彻落实。三是降结转。继续加大存量资金的清收力度，对在规定时间内未使用的财政资金严格按照规定收回，统一安排，重点用于重大项目建设和精准扶贫工作，努力提高资金的使用效益。四是早预算。按新《预算法》的要求，科学预判20xx年财政形势，按照“积极稳妥、有保有压、统筹兼顾、重点突出”的原则，认真编制好20xx年财政预算，切实提高年初预算到位率。
主任、各位副主任、各位委员：由于今年还有1个多月时间，上级转移支付补助还将增加，收入完成情况也将发生变化，因此，预算还将相应作出调整，具体变化情况将在20xx年人代会上报告。
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
主任、各位副主任、各位委员：
县十六届人大五次会议审议通过的我县20xx年财政收支预算已经执行10个月了，我受县人民政府委托，将预算部分调整方案向县十六届xxx会第二十二次会议报告，请予审查批准。
今年以来，全县财政工作在县委的领导下，在县人大和县政协的监督支持下，认真贯彻落实县委重大决策部署，大力支持经济发展，切实保障和改善民生，深化和推进财税体制改革，严格财政监督管理，促进了经济社会健康快速发展，财政运行基本平稳。
一是财政收入喜中有忧。各级征管部门全力以赴抓收入，依法理财，深挖潜力，强化监管，严堵漏洞，通过以票控收、税务稽查、专项清理、非税成本核算等措施，公共财政收入保持一定幅度的增长，1-10月同比增长。
但全县财政总收入持续下滑，1-10月完成145422万元，为年度预算的，同比下降。主要是国有土地未能按预期实现交易，国有资本经营市场不理想，致使政府性基金收入大幅下滑，国有资本经营收入入库缓慢。二是财政支出有保有压。积极争取上级资金调度，加强本级财政资金协调，精心运筹，妥善调度，保证了县委重大决策的资金需求，保证了党政机关的正常运行，保证了“三大空间”及重大项目建设资金的按时拨付。1-10月，全县民生支出达到23亿元，占公共财政支出的57%，支持“三大空间”的资金达到89429万元;调度资金26500万元，保证了职工绩效考评奖励、增发一月津贴、绩效工资调标等刚性支出及时兑现;紧急安排资金3170万元，用于“”特大洪灾抢险救灾和灾后生活救助。
强化预算约束，严控一般性支出，“三公”经费同比下降。三是财政改革有序推进。取消非税收入返还政策，征收成本核算体系日趋完善;国库集中支付改革进一步深化，公务卡改革有序推进;全面实施银行体系“支持地方经济考核定资金存量”机制，实现财政资金流转提速、效益最大化;“营改增”等税制改革已经完成，交通运输、邮政业及部分服务行业增加全口径税收收入705万元。四是监管体系日趋完善。推进预算管理透明，273个预算单位“三公”经费预算已向社会全面公开;预算绩效评价扩容增面，评价资金达6055万元;财政投资评审和政府采购监管制度更加完善，1-10审减资金21117万元，政府采购节约资金万元;处理政府性债务逾期问题，通过偿还、协商、展期等方式，化解逾期债务亿元;纵深推进财政资金检查工作，完成16个单位小金库专项治理，对“”特大洪灾应急抢险资金使用情况进行了检查，有效确保了资金使用效益。
通过对今年财政形势的研判，后两个月收入形势仍不乐观，但通过努力，预计基本能够完成年初人大确定的预算收入任务，由于非税收入和基金收入除去成本等支出外，财政能够安排用于吃饭和建设的资金甚微，故今年的县级收入预算只在科目之间调整，不作总额增减调整，只是将上级财政追加的转移支付补助纳入调整预算。20xx年目标绩效考评奖、津补贴调标等刚性支出无法纳入今年的调整预算。
具体调整方案如下：
一、县级财政预算部分调整方案
拟将公共财政收入调增120_万元，调增的是城市建设配套费收入，调增的`原因是按上级文件要求，将年初预算纳入政府性基金收入的城市建设配套费调整到公共财政收入。调增后公共财政收入由年初预算的108000万元调整为120_0万元。
拟将政府性基金收入对应调减120_万元，调减后政府基金收入由年初预算的128600万元调整为116600万元。
国有资本经营收入仍按年初预算的15000万元执行，不作调整。
经调整，全县财政收入仍为年初预算的251600万元。
二、预算调整后的全县和县本级财政收支预算情况
(一)调整后的全县财政收支预算情况
十六届人大五次会议审议通过的20xx年县级财政收入年初预算为251600万元，年初市级转移支付补助控制数150142万元和上年专项结转20_57万元;执行中市级追加转移支付补助194516万元，决算批复时追加专项结转1403万元。因此，全县财政总收入预算拟调整为799918万元，调增195919万元。按照收支平衡的原则，全县财政总支出拟相应安排799918万元，调增195919万元。
(二)调整后的县本级财政收支预算情况
1.公共财政收支预算
20xx年县本级公共财政收入年初预算为108000万元，年初市级转移支付补助控制数150142万元和上年专项结转91574万元，执行中市级追加转移支付补助177354万元，决算批复时追加专项结转1403万元，收入调增120_万元。因此，县本级财政总收入预算拟调整为540473万元，调增190757万元。按照收支平衡的原则，县本级公共财政支出预算拟相应调整为540473万元，调增190757万元(含上解支出3000万元，补助下级支出49932万元)。
2.政府性基金预算
20xx年政府性基金收入年初预算为128600万元，年初上年专项结转110683万元;执行中市级追加的转移支付补助17162万元，收入调减120_万元。因此，县本级政府基金收入预算拟调整为244445万元，调增5162万元。按照收支平衡的原则，县本级政府性基金支出预算拟相应调整为244445万元，调增5162万元。(含上解支出3800万元，补助下级支出411万元)。
3.国有资本经营预算
20xx年国有资本经营收入年初预算15000万元，本次未作调整。
县本级公共财政收入、政府性基金收入、国有资本经营收入年初预算为251600万元，年初市级转移支付补助控制数150142万元和上年专项结转20_57万元;执行中市级追加转移支付补助194516万元，决算批复时追加专项结转1403万元。公共财政收入调增120_万元，政府性基金预算收入调减120_万元，县本级财政收入预算拟调整为799918万元，调增195919万元。按照收支平衡的原则，县本级财政总支出预算拟相应安排为799918万元(含上解支出6800万元，补助下级支出50343万元)。
主任、各位副主任、各位委员：尽管今年全县财政收入预算总额未作调整，但要完成全年的收支任务，仍然困难重重。在收入方面：后两个月全县财政收入还需入库106278万元，月均应入库53139万元，比1—10月月均入库14542万元要多38597万元。在支出方面：政策性增支因素较多，较多的惠民政策均要县级财政配套一定的资金，加之县上又出台了一些增支政策，尤其是灾后重建工作，对财政资金需求量较大。由此可以看出，我县今年的财政形势仍然严峻，收支压力较大。对此，我们将抓住有利时机，在全县打一场增收节支攻坚战，确保圆满完成今年的财税目标任务。一是全力以赴抓收入。重点抓好税收专项检查、非税收入“差一扣一”政策执行、财税优惠政策清理等，逐户开展清缴，堵塞征收漏洞，确保公共财政收入应收尽收。加快国有土地使用权出让进度，调整国有资产处置方案，及时催缴已实现的收入入库，确保圆满完成今年的收入任务。同时，积极向上争取资金和政策，做大奉节财力总量。二是强化资金调度。继续严控“三公经费”等一般性支出，清收国库对外借款，加快资金拨付进度，切实压缩结余结转资金规模，努力提高财政资金运行效益。三是启动预算编制工作。科学预判明年财政形势，按照“持续可控、积极稳妥、实事求是”的原则，整合专项资金，优化定额标准，统筹结转结余，强化绩效管理，精编细编20XX年财政预算，避免执行和预算差异过大，逐步改进年初预算少、执行追加多的问题，切实提高预算完整性。
主任、各位副主任、各位委员：由于今年还有两个月时间，上级转移支付补助还将增加，收入完成情况也将发生变化，因此，预算还将相应作出调整，具体调整情况在20XX年的人代会上报告。
敬礼!
申请人：xx
20xx年xx月xx日
促销策划方案篇1
一、活动目的：随着夏季的临近抵骺始频繁使用空调制冷ご耸背粱在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部ね时由于车内空间的密闭和狭小な浅抵骱苋菀啄芪诺娇盏骺诖党龅姆鄢疚逗鸵煳丁Ｆ车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案二、活动时间：20__年4月1日—6月30日三、活动主题：健康清凉过夏天四、活动范围：__丰田4S五、活动内容：1、活动期间，SA个人销售50瓶以上空调外循环清洗剂，奖励4G尤盘一个。
2、活动期间，SA个人销售100瓶以上空调外循环清洗剂，奖励
精美电子称一个。3、活动期间，SA个人销售150瓶以上空调外循环清洗剂产品，奖励双人户外旅游帐篷一顶。4活动期间，SA个人，每销售一瓶空调内循环（#30208）清洗产品由厂家额外奖励5元提成。六、活动目标：1、调动员工的积极性，提升产品的销量，增加售后产值，活动期间至少销售300瓶，增进双方今后的深入合作。2、提高员工对养护产品的销售激情。七、活动具体安排：1、双方确定活动时间后，4S站及时安排相关人员培训；2、接待、技师积极配合西安八鼎的促销活动。3、根据需要提供技术人员支持。
促销策划方案篇2
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的.规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系、
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润、并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否、
促销策划方案篇3
1.分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）
2.调查问卷
实地调查：量的、质的
实验调查
格式要求
（１）封面
策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“20_年８月××公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。（２）目录和摘要
在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。（３）正文
（一）市场分析
１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；
２．SWOT分析；
３．市场预测及建议。（二）促销目标１．总体目标（目标消费群/市场定位）２．目标分解（三）促销提案１．方案细则（１）促销主题（２）促销时机和持续时间（３）促销对象（４）促销地点（区域）（５）促销产品（６）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……（７）促销媒介２．活动详细说明（四）广告配合方式?包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。
（五）促销活动步骤
?１．前期准备
?（１）人员安排第
?在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销
?（２）物资准备略
?在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、ＰＯＰ，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。
?（３）实验方案
?由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。
２．中期操作
中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时
间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持
对促销活动的实时控制。３．后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。（六）意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。（七）促销预算１．预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。２．资金费用________（八）效果评估
预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。
附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据________，以及其他需要注明的问题。（市场调查问卷）【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）一、促销提案（一）活动主题——“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的××剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒
体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。
县人民政府：
我委现有机关工作人员36人，其中24人在职在编，5人借用人员。内设办公室、投资科、产业科、农业科、重点办、价格收费科、能源局、认证中心、节能中心等9个股室及物价局、价检局、信息中心等三个副科级单位和城市转型办一个正科级单位。随着工作量的不断增加，物价水平的上涨，经费缺口大。为确保各项工作的正常运转，特请求县财政增加下列预算经费。
二、财政预算增加业务费，此项业务费还是十多年前的标准，请由20xx年的万元，增加到20万元。
三、财政预算增加行政事业单位年审费30万元，国家发改委规定，年度行政事业单位年审不能收取年审费，年审费应由同级财政列入预算。
四、财政预算增加涉案物品认证服务费20万元，国家发改委规定，涉案物品认证不能收费，列入同级财政预算。
五、为加大跑项目、争资金工作力度，确保工作经费，列跑项目、争资金工作经费300万元，专项用于差旅费、招待费、资料费、评审费等。
特此报告，敬请批准。
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
促销预算方案1活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是___珠宝自__年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，___珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把___珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对___珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。___主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往
再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。
活动时间：.(共50天)营销战略：此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把___珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。具体营销计划：“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：1、__珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。2、___“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力
度比较大，通过的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成xxx人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们___珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。相应饰品推广进行的促销活动：1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入___珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们___加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对___珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;2、现金购珠宝满__元，一年后可返还80元现金;2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金;2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;2、(注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限__年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)3、进店就有礼，买就送欢乐大礼
田阳县水利局
兹有我广西新缘路建工程有限公司通过招投标承包广西田阳县露美高效节水灌溉项目叫眼屯至高位水池段管道及铺设安装工程，首先感谢贵局对我公司工作的支持与配合。
我公司在对3#灌片桩号为1+350至1+400段进行挖坑过程中，遇有该段基础为岩石砌筑、路面为水泥砂浆浇捣的水泥路一条，经过我施工人员用皮尺测量，管道所经过的水泥路部分为该路段最厚的部位，路面距地面有米高，路宽为米。以至挖掘机无法挖掘该水泥路段，必须另请其他钻孔挖掘机进行该路面的挖掘，同时由于该路段工程车辆经过较多，挖好坑后必须立即放管并进行回填并在晚上车辆行驶较少的时间段安排施工人员对路面进行混泥土浇筑还原原有路貌。
鉴于以上情况，经过我公司相关人员进行成本核算，该米高，米宽的水泥路面施工(挖掘、还原)会大大的增加我公司的成本，故拟该份报告，希望贵局能够根据实际情况给与我公司增加该部分相应的施工费用，经合计为人民币 元整。
恳请各位领导核准，并给与批复为感!
敬礼!
申请人：05935
20xx年xx月xx日
财务预算指标说明主要根据企业年度业务预算，具体分析说明主要财务指标的预算目标，对比分析年度间指标变动情况。至少应包括：
(一)预算年度营业收入及成本发生情况，以及增减变动金额和原因，其中：主营业务收入及成本应分业务板块逐项说明增减变动情况及原因;其他业务收入及成本应按项目逐项列示说明增减变动情况及原因。
(二)预算年度期间费用发生情况，具体包括：分项说明销售费用、管理费用和财务费用预计发生金额，以及年度增减变动情况。其中，占销售费用、管理费用和财务费用比重较大，以及其增减变动对期间费用产生较大影响的明细费用项目需单独说明。
(三)预算年度企业职工薪酬情况，具体包括：
1、职工薪酬规模以及与上年度增减变动情况及原因分析;
2、职工薪酬占营业收入比重以及变动情况;
3、职工薪酬占成本费用比重以及变动情况;
4、职工、全职职工人员的变化情况及原因。
(四)预算年度预计可实现的利润、净利润和净资产收益率，以及与上年的增减变动情况及原因。
(五)预算年度企业资产和负债规模、结构，以及上年变动情况及原因。
(六)其他需要说明的财务指标。
促销方案篇1
一.人员1.数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，普通话标准，口齿清晰，大脑灵活，性格开朗活泼，反应灵敏，善于且谈沟通，有先关促销经验、爱好市场营销。
二.地点1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。例如：最好进出口位置等。
三.广告宣传1.遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、
工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。
四.人员岗位人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。2.在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。3.礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。4.体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时按照客户实际情况购买或退货。
5.租赁投影播放社区电影中间广告。五.物业1.物业合作方式：租赁或提成2.在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以给予物业处特殊的售后保证。
3.条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最后达成成交。
4.如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。
5.社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣传。
6.有条件带POS机。
五.提货方式
1.客户选择自愿提货或送货上门。
六.销售过程
1.必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。
2.规定时间内主动让XX客户体验一次，规定时间内自身现场操作XX次，
七.售后
1.安装人员售后提醒：提醒注意事项，那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、
安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自身如何解决等，如需改动必须经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。
2.公司回访售后提醒：调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售
后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。
八.员工业绩考核
1.采用适当激励和处罚政策，奖励和淘汰制度。
九、员工培训
1.针对年轻人：以产品的时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。
2.针对中年人：以产品的实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。
3.针对老年人：方便、健康、实用、性价比高、环保。
4.从健康的角度出发：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。
5.从节能环保的角度出发：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节省多少开支）
促销方案篇2
一.促销目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销促销高峰期、。也是我们通过春节促销促销，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二.促销主题
赢春传心意，惊喜数不尽。
三.促销范围及产品介绍促销范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四.促销策划
(1)促销时间：——
(2)促销地点：森马奉节专卖店
(3)促销目的：开展此次促销促销的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提升消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要促销内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受折优惠，满888元即可
享受折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个促销前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此促销。由临时工和当地广播电视局执行。
促销期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五.促销预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销促销期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六.效果预估
通过此次促销促销，提升了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增多，使更多的消费者信赖森马。
促销方案篇3
针对我们公司目前的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案
1.以（各分仓）各个门店为主体。
2.以实际销售目的。
3.以多数预期顾客为主要对象。
4.针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。
针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。
1.限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2.面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3.赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4.免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1.准备阶段1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同
的滞销品去推广。
2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。4）制定现场促销计划与货源的调度。5）促销人员的选拔，培训和安排。2.实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活利用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提升；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。
促销方案篇4
一.活动目的1.迎接五.一旺季，品牌宣传造势2.提升销量给客户信心，为x月压货创造条件3.搞好客情关系（本人x月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：—x（实际操作效果好，延长到）二.前期工作1.与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。日检查库存和现场物料4.活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
三.现场操作1.一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“xxx节能金奖”易拉保、两个海报牌。
款样机输出：x款特价机xxG、x款上量机xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款电脑表现xAY、活动主销机型xS、x款形象机xxAY3
活动费用：包装三轮车（x辆）xxx元、运输费用x元、临时促销x元/天×x=x元，共xxx元（场地有商场申请）。
促销方案篇5
活动主题：欢度五一感恩回报千万家
活动时间：xxx年XX月1日-3日（周六—周一）活动内容：
1.惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
2.献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为xxx年XX月1日——xxx年XX月3日）；
注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；
3.买30元送10元现金券活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）**现金券一张，买60元送2张，多买多送。注意事项：1.现金券只能在指定专柜使用；2.现金券在月日至月日期间消费有效；3.现金券不找零，不兑换现金；4.购买**专柜满**元时使用一张，满**元时使用2张，依次类推。5.现金券盖有本公司公章均为生效；6.本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。时间安排表：项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品XX月18日前其他特价商品采配1.采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品2.各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品XX月18日前赠品各门店配合活动使用XX月1日前拍照营运部XX月19-20日DM单页制作营运部XX月21日-26日喷绘、写真制作营运部XX月24日前DM单页发放门店XX月28日
宣传方式：广告：**超市10000**超市10000**超市8000费用共计：50402.喷绘写真**超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元**超市*喷绘1个写真版2各费用400元**超市*写真1个费用45元费用共计：1545元3.店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计6585元，明细如下：DM费用喷绘、写真费用**超市18001100**超市1800400**超市144045总计******************
促销方案篇6
一.营销主题：“夏日新选择，感受0°c”二.工作思路：以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，XX月份销售计划。
三.销售指标：XX月份计划完成X万元，争取完成X万元。四.具体节日：端午节XX月30日五.营销工作具体安排。全力抓好节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：端午特卖情系万家具体安排：海报商品90种海报印刷3000份一层食品40—50种商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。二层百货30—40种商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）要求各采购XX月28日中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2.促销活动主题：情浓端午粽香（纵享）快乐时间：XX月30日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。
促销方案篇7
一.活动主题：迎平安，送吉祥
二.活动时间：20小学年XX月24日—XX月26日三.活动内容：(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛(二)时间：20xx年XX月24日晚18时—XX月26日晚21时(三)促销内容：活动期间，门店将在每天特定的三个时间段推出不同超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于8折以下)操作(门店店长)：①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。②、购物时间段由门店统一制订，每天所推出的三个时间段商品都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为15分钟，由店长主持。④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚16时开始，当天限时购时间段可设为两个。⑥、部分不参加活动商品见店内标识。⑦、活动期间冲值卡停止使用。⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。(四)联合促销：圣诞狂欢夜把酒贺新年：XX月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可到大凉山生态羊肉馆消费，享受8折()。四.媒体宣传1.报纸：(考虑是否需要)2.海报：7张(羊肉馆和门店各一张)：3000张，门店直接发放。
4.以上所有广告宣传于活动开始前三天进行。
五.店面装饰计划
1.每个门店内张贴喜庆海报，门口装饰2张圣诞卡片。
2.考虑是否个别店内装饰两颗圣诞树。
3.考虑门店内准备一些圣诞小礼物，送与购物同来的小孩。
六.预算
单：480元；
2.海报：140元；
3.店内装饰：700元。
考虑事项除外，预算共计1220元
七.活动总负责人：
现场负责人：市场部
促销方案篇8
一.价格火
市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。XX月份发生在XX市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自身产品的销售。
二.文化火
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的.优秀促销形式。
无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足目前的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时
尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
盐边县xxx:
20XX年是教育发展的'关键时期，根据“全国教育工作会”和《四川省中长期教育改革和发展规划纲要(20XX-20XX年)》精神，我县要全面推进新课程改革，进一步提升教育质量，必须对现有教师进行全方位培训，转变理念，更新知识，提高教师队伍整体素质。为此，教育局决定从20XX年起，把师德师风建设、全方位培训教师作为教育头等大事来抓，从20XX年起分三年对全县教师进行一次全面轮训，重点抓好边远地区教师培训、办好班主任培训班和学科骨干教师培训班，并在全县大力推行“校本培训工程”，预计每年需专项培训经费75万元。
根据《四川省教育厅关于加强县级教师培训机构建设的.实施意见》川教(20XX)99号文件精神，“各县应按不低于当年中
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