2023-07-05
2023-07-05
2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-11 18:03:00 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、父亲节活动方案：
方案1：后勤部门和门店店长参加
(一)、 后勤部门参加人员：
1、到本部门工作满一年以上;
2、父亲节当天，父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动 的;
3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;
4、公司特邀人员;
5、参加人员需部门全员生发评选;
6、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;
预计人数：
采购部：员工10人，父亲5人，共计15人;
财务部：员工10人，父亲5人，共计15人;
卡部： 员工3人， 父亲2人，共计5人;
信息部：员工4人， 父亲2人，共计6人;
运营部：员工3人 ，父亲3人，共计6人;
企划部：员工2人， 父亲2人，共计4人;
开发部：员工2人， 父亲2人，共计4人;
商学院、总裁办：员工3人，父亲3人，共计6人;
人力资源部：员工2人，父亲2人，共计4人;
审计部： 员工1人，父亲1人，共计2人;
研发部： 员工1人，父亲1人，共计2人;
综合管理部：员工1人，父亲1人，共计2人;
置业公司： 员工6人，父亲6人，共计12人;
特邀人员：10人
合计：93人
(二)、店长参加人员：
任职店长职务满1年以上;
参加人数：
店长约30人; 父亲约10人;共计40人。
总合计约133人;计划150人。 费用总计约21200元
方案2：A、B类店店面员工
活动方式：
1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭;(公 司统一补助);
2、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;
参加人员：
1、在爱家工作满一年以上;
2、父亲节当天，父亲能到晚宴现场的;
3、参加人数A类店20人;B类店20人(含父亲);
4、参加人员需店面全员生发评选;
二、旅游拓展计划：
方案1：后勤部门人员，分成两批外出拓展，每批人员各占本部 门人数的一半;(服装公司和物业公司除外)
方案2： 部门经理(含)以上人员为一批外出拓展(拓展碰撞);
部门经理(不含)以下人员为一批(爬山拓展);
旺园服装店创业企划书
一. 项目介绍
二. 行业调查与分析
三. 广告宣传与推广
四. 地点选择
五. 营销策略
一.项目介绍
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。
三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。
A. 发传单
B. 招贴画
C. 校园广播
D. 学校电视台等
四、地点选择
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。
第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。
第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。
第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。
项目名称：
节能环保产品高校推广活动
团队名称：
高校推广的英雄联盟
项目简述：
目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。
而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。
项目目标：
我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于：
1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。
2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。
3、满足在校大学生对环保日用品的需求。
4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。
5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。
项目计划：
本策划分为三大部分：
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
1. 执行总结
产业背景
我国能源紧缺已成为经济发展的瓶颈，国家出台了《可再生能源法》，大力鼓励开发利用可再生能源。利用垃圾生产沼气制成车用燃料，既处理了垃圾，又获得了能源。且经济收益可观，利国利民，前景广阔。北京市是天然气使用的大户，其天然气曾一度出现短缺，天然气用量连续7年增长，今年全年预计用量为42亿立方米。
目前，国内垃圾处理普遍存在投资高、成本高、亏损高的“三高”现状，产业化水平很低。由于自生沼气导气困难，填埋场存在长期安全隐患。如果将这部分“资源”充分利用起来，则会收到良好的经济效益不说，还为垃圾处理做出重大的贡献，为社会的环保事业出一份力!
产品及技术
目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著，但是在国内还未进行规模性的推广。
对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃及脱水生产车用SNG，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研课题：垃圾填埋气制LNG和垃圾填埋气生产清洁燃料。
公司概况
奥能绿色科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有在垃圾填埋气(垃圾堆积发酵产生的气体)中净化回收甲烷应用技术，简称变压吸附气体分离技术(PSA)。本公司提倡“科技、环保、民生”的理念，为人类提供无污染、可再生的清洁能源，顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场。
在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制;在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制;在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。
我公司成立之初职工人数61人，特聘XX大学化学与工程学院XX教授为我公司的技术顾问，聘请工商管理学院XX老师为财务总监，XX教授为首席经济师，XXX博士为流程再造顾问，法学院XX教授为法律顾问，石油天然气学院及化学工程学院的学生30名参与生产研发，为我公司的中坚力量和公司持续发展的研发队伍。最后将聘用4名有8年以上驾龄的司机和4名油气储运专业的学生，欲打造一支危险品运输车队。
本公司是一家集生产、物流于一体的有限责任公司。
公司战略
本公司将依托XX大学雄厚的人才和科技实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立一定数量的垃圾填埋气净化工厂。在推广现有的垃圾填埋气处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在6～8年内将公司发展成为垃圾填埋气制天然气应用领域的市场主导者，集环保和能源技术研究、天然气运输、项目工程设计与建设投资于一体，涉及垃圾处理、甲烷气体净化分离等多个领域，倡导绿色生活，为国家减轻能源压力的大型环保集团公司。
生产运作
本公司处理技术采用XX大学授权的对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水的先进工艺技术，具有以下创新点：
一、自动化程度高，工人劳动强度低，劳动环境好;
二、处理能力可以随城市规模不同而变化，本文中的示范性工程的日处理能力为1000吨垃圾产生的填埋气。厂区面积400m2，人员定员61人。
投资与财务
本公司拟采用的“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，针对一个日处理规模为1,000吨垃圾的天然气生产公司，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资1000万，投入自有资金50万，技术作价150万。经初步估算，企业的内部收益率约为67%，投资回收期为三年。相对于中国石油天然气公司14%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
社会效益和经济效益
社会效益
该项目的实施可以产生如下的社会效益：
l 保护环境
我们所掌握的处理技术和工艺与世界先进水平同步，可以使垃圾填埋气扩散的直接危害和间接危害降至最低，减少其对环境的污染，满足可持续发展战略的要求。同时我们的工厂可以建成一个绿色示范基地，让更多的民众关心环保事业。
l 提供清洁能源
针对国际能源危机、传统能源导致的环境污染等诸多关系国计民生的问题，我公司顺应时代发展潮流，变废为宝，化害为利，提供清洁可再生能源——天然气，不仅缓解了国内的能源压力，还为倡导社会使用无污染能源做出模范贡献。
l 创造就业机会
根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员和运行人员。根据国内外同类项目的运行经验，每个中等规模的处理厂在项目稳定运行阶段，可以为社会提供60个左右的就业机会。除此之外，项目的建设、相关设备的构建也可以为关联行业创造出一定的就业机会。
l 促进技术进步
本团队将致力于垃圾填埋气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个废弃物处理技术的进步与完善。
经济效益
l 垃圾处理填埋气处理会产生以下经济效益：
项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的资源利用和配置。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。
l 生产天然气会产生以下经济效益：
项目通过厂址选择、运输成本控制、技术创新等多种渠道，不断压缩天然气生产和经营成本。这样会使政府、垃圾填埋场、项目机构、国家能源公司、能源消费群之间形成合理的利益关系。
结论
总之，鉴于“垃圾填埋气制天然气”项目的技术优势及运作成本控制能力，以及环保行业和能源行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。
2. 产品和技术
城市垃圾情况及处理现状
城市垃圾描述、组成及其特性
城市垃圾描述
城市垃圾指城市区域内由于人们日常生活、生产产生的固体废弃物以及法律、行政法规规定视为城市生活垃圾的固体废弃物，是当前技术条件下不能用于生产和生活的废弃物。城市垃圾按照其性质可分为两大类：
1.工业垃圾 工业垃圾的数量、性质及对环境污染的程度差异很大，包括：
⑴废气(工厂车间生产过程所排放的有害，无害气体等);
⑵废渣(工业生产活动中所生产的固体废弃物等);
⑶废水(工业生产过程中排放的废水等);
⑷废水处理污泥。
2.生活垃圾 日常生活过程中所产生的废弃物，包括：
⑴可回收垃圾(包括纸类、金属、塑料、玻璃等);?
⑵厨余垃圾?(包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶等食品类废物);
⑶有害垃圾 (包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等);
⑷其他垃圾 (包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物)。
城市垃圾的组成
以北京市为例，不同来源城市垃圾的每日产生量及其所占比例 (表)
从下图可以看出，在各类垃圾中，居民生活垃圾量最多，占总产生量的，其次是工业单位垃圾、商业垃圾、事业单位垃圾，此四项占到总产生量的。由于这四类垃圾成分中的有机物成分所占比例较大(占左右)，是产生沼气的主要成分，因此，城市垃圾的有机物含量高，热值以及产生沼气的量比较高。
我国城市垃圾的特性
城市垃圾的组成很复杂，其组成(这里主要指物理成分)受多种因素的影响，如自然环境、气候条件、城市发展规模、居民生活习性(食品结构)、家用燃料(能源结构)以及经济发展水平等都对其有不同程度影响。所以各国、各城市甚至各地区的城市垃圾组成都有所不同。我国城市垃圾组成是无机物多、有机少。随着城市居民生活与消费水平的不断变化，我国城市垃圾的组成也在发生着变化。变化趋势是无机成分逐年减少，有机成分逐年上升。从表2可知，我国城市垃圾构成在总体上呈现含水率降低，纸类、塑料、木质和纤维等有机成分增加，城市垃圾的热值大大增加，这无疑为我国城市垃圾的资源化利用创造了条件。
我国城市垃圾的处理现状
垃圾处理利用，很大程度取决于垃圾的成分，其次是经济条件和技术水平。当前世界上发达国家城市垃圾处理方法主要有3种：卫生填埋、焚烧、堆肥。在我国现阶段，由于其他方法尚处在试验阶段，在整个处理量中占很小比例，因此我国城市垃圾处理方法主要也是以填埋、焚烧和堆肥为主。这3种处理方法在国内外应用情况及其经济技术比较如表、表。
同样，在我国填埋法因具有处理量大、操作工艺简单、建设投资少，不依赖其他方法，运用费用低等特点而被广泛采用。
城市垃圾综合处理及回收技术
产品概述
公司主要工艺流程是将垃圾填埋场产生的垃圾填埋气集中收集，应用我公司已掌握的处理技术将垃圾填埋气转化为天然气，用于清洁燃料和民用燃气。
技术概述
对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水生产车用燃料(SNG)，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研科题：垃圾填埋气制液化天然气(LNG)和垃圾填埋气生产清洁燃料。
安全环保
我公司垃圾填埋气综合处理技术采用智能控制装置，确保处于最佳运行工况。同时辅以先进的尾气处理技术，排放完全达到国家相关标准指标。整个厂区内的水(主要由清洗垃圾运输车辆产生)实行综合循环利用，不会污染地下水和周边环境。
整个处理过程严格管理，采用全封闭、自动控制系统生产，工人无须直接接触废弃物，杜绝了工人因为接触废弃物而感染的可能性，工人的工作环境清洁、健康、安全。
机会描述
微观角度(产品)
目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著。但是并没有进行更深层次的推广。
引言
首先，我们先来了解一下为什么 过去的依托社会捐助系统来捐赠衣物的捐赠方式在慢慢地销声匿迹呢?主要原因有两个，一方面衣服运送到贫困山区面临着运输费，衣服的清洗费，消毒粉等费用高，另一方面现在普通市民捐赠的衣服如果不是非常新，不可避免的是贫困地区的老百姓不太会接受。面对这样的问题，我们闲置的衣服该怎么处理呢?
一 Concept——概念(项目介绍)
1 立项的背景
2 项目的内容
面对这些闲置的衣服，我们团队计划回收这些旧衣物，通过手工把这些衣物DIY改造成宠物衣服和装饰品，耐用拖把，拼接窗帘，床帘和部分装饰品。主打的产品是宠物服装和饰品。
3 项目的意义
二 Competitors——竞争者(市场竞争和行业分析)
(一)市场竞争
一， 公司介绍：
1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康
2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。
3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。
4，公司经营方式：(1)电池，手机及各种电器的回收
(2)废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进行维修。
(3)以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。
(4)新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。
二，公司人事及组织机构：
公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下： 企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全
三，公司的发展前景：
我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。
此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。 20_年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》(以下简称《条例》)，鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”，“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。
据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。
目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。
中国人民大学环境学院副教授靳敏说：“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。”
四，目标市场的选择及预测
在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。
而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《20_-20_年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。
据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年;普通电视机的使用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的使用寿命在8至10年;洗衣机使用寿命应该是6至8年;热水器使用寿命为5年左右;DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从20_年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。
五，公司市场营销策略
1， 差异化营销
针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。
(1) 产品策略
1， 产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。
2， 产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。
(2) 价格策略
由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：区中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：重庆市永川区人民广场
面积：占地大概150平方米。
选择该地点的理由：因为该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：姚斌，男，二十二岁，本科。
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是工程管理专业，从小对经营方面感兴趣。凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望开一间超市，用此来发展自己，是重庆市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内);
潜在的消费群体：居民区;
消费能力：消费能力高;
竞争情况：附近只有一间不算很大的超市;
市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理;
商圈范围：居民住宅
潜在的消费群体：消费能力中等
消费能力：附近有一间中学
竞争情况：邻近有几个小区(五百米～一千米半径范围内)
市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据20xx支保费收入1515万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入1515万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx0月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
1. 执行总结
产业背景
我国能源紧缺已成为经济发展的瓶颈，国家出台了《可再生能源法》，大力鼓励开发利用可再生能源。利用垃圾生产沼气制成车用燃料，既处理了垃圾，又获得了能源。且经济收益可观，利国利民，前景广阔。北京市是天然气使用的大户，其天然气曾一度出现短缺，天然气用量连续7年增长，今年全年预计用量为42亿立方米。
目前，国内垃圾处理普遍存在投资高、成本高、亏损高的“三高”现状，产业化水平很低。由于自生沼气导气困难，填埋场存在长期安全隐患。如果将这部分“资源”充分利用起来，则会收到良好的经济效益不说，还为垃圾处理做出重大的贡献，为社会的环保事业出一份力!
产品及技术
目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著，但是在国内还未进行规模性的推广。
对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃及脱水生产车用SNG，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研课题：垃圾填埋气制LNG和垃圾填埋气生产清洁燃料。
公司概况
奥能绿色科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有在垃圾填埋气(垃圾堆积发酵产生的气体)中净化回收甲烷应用技术，简称变压吸附气体分离技术(PSA)。本公司提倡“科技、环保、民生”的理念，为人类提供无污染、可再生的清洁能源，顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场。
在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制;在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制;在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。
我公司成立之初职工人数61人，特聘XX大学化学与工程学院XX教授为我公司的技术顾问，聘请工商管理学院XX老师为财务总监，XX教授为首席经济师，XXX博士为流程再造顾问，法学院XX教授为法律顾问，石油天然气学院及化学工程学院的学生30名参与生产研发，为我公司的中坚力量和公司持续发展的研发队伍。最后将聘用4名有8年以上驾龄的司机和4名油气储运专业的学生，欲打造一支危险品运输车队。
本公司是一家集生产、物流于一体的有限责任公司。
公司战略
本公司将依托XX大学雄厚的人才和科技实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立一定数量的垃圾填埋气净化工厂。在推广现有的垃圾填埋气处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在6～8年内将公司发展成为垃圾填埋气制天然气应用领域的市场主导者，集环保和能源技术研究、天然气运输、项目工程设计与建设投资于一体，涉及垃圾处理、甲烷气体净化分离等多个领域，倡导绿色生活，为国家减轻能源压力的大型环保集团公司。
生产运作
本公司处理技术采用XX大学授权的对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水的先进工艺技术，具有以下创新点：
一、自动化程度高，工人劳动强度低，劳动环境好;
二、处理能力可以随城市规模不同而变化，本文中的示范性工程的日处理能力为1000吨垃圾产生的填埋气。厂区面积400m2，人员定员61人。
投资与财务
本公司拟采用的“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，针对一个日处理规模为1,000吨垃圾的天然气生产公司，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资1000万，投入自有资金50万，技术作价150万。经初步估算，企业的内部收益率约为67%，投资回收期为三年。相对于中国石油天然气公司14%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
社会效益和经济效益
社会效益
该项目的实施可以产生如下的社会效益：
l 保护环境
我们所掌握的处理技术和工艺与世界先进水平同步，可以使垃圾填埋气扩散的直接危害和间接危害降至最低，减少其对环境的污染，满足可持续发展战略的要求。同时我们的工厂可以建成一个绿色示范基地，让更多的民众关心环保事业。
l 提供清洁能源
针对国际能源危机、传统能源导致的环境污染等诸多关系国计民生的问题，我公司顺应时代发展潮流，变废为宝，化害为利，提供清洁可再生能源——天然气，不仅缓解了国内的能源压力，还为倡导社会使用无污染能源做出模范贡献。
l 创造就业机会
根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员和运行人员。根据国内外同类项目的运行经验，每个中等规模的处理厂在项目稳定运行阶段，可以为社会提供60个左右的就业机会。除此之外，项目的建设、相关设备的构建也可以为关联行业创造出一定的就业机会。
l 促进技术进步
本团队将致力于垃圾填埋气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个废弃物处理技术的进步与完善。
经济效益
l 垃圾处理填埋气处理会产生以下经济效益：
项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的资源利用和配置。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。
l 生产天然气会产生以下经济效益：
项目通过厂址选择、运输成本控制、技术创新等多种渠道，不断压缩天然气生产和经营成本。这样会使政府、垃圾填埋场、项目机构、国家能源公司、能源消费群之间形成合理的利益关系。
总之，鉴于“垃圾填埋气制天然气”项目的技术优势及运作成本控制能力，以及环保行业和能源行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。
2. 产品和技术
城市垃圾情况及处理现状
城市垃圾描述、组成及其特性
城市垃圾描述
城市垃圾指城市区域内由于人们日常生活、生产产生的固体废弃物以及法律、行政法规规定视为城市生活垃圾的固体废弃物，是当前技术条件下不能用于生产和生活的废弃物。城市垃圾按照其性质可分为两大类：
1.工业垃圾 工业垃圾的数量、性质及对环境污染的程度差异很大，包括：
⑴废气(工厂车间生产过程所排放的有害，无害气体等);
⑵废渣(工业生产活动中所生产的固体废弃物等);
⑶废水(工业生产过程中排放的废水等);
⑷废水处理污泥。
2.生活垃圾 日常生活过程中所产生的废弃物，包括：
⑴可回收垃圾(包括纸类、金属、塑料、玻璃等);?
⑵厨余垃圾?(包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶等食品类废物);
⑶有害垃圾 (包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等);
⑷其他垃圾 (包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物)。
城市垃圾的组成
以北京市为例，不同来源城市垃圾的每日产生量及其所占比例 (表)
从下图可以看出，在各类垃圾中，居民生活垃圾量最多，占总产生量的，其次是工业单位垃圾、商业垃圾、事业单位垃圾，此四项占到总产生量的。由于这四类垃圾成分中的有机物成分所占比例较大(占左右)，是产生沼气的主要成分，因此，城市垃圾的有机物含量高，热值以及产生沼气的量比较高。
我国城市垃圾的特性
城市垃圾的组成很复杂，其组成(这里主要指物理成分)受多种因素的影响，如自然环境、气候条件、城市发展规模、居民生活习性(食品结构)、家用燃料(能源结构)以及经济发展水平等都对其有不同程度影响。所以各国、各城市甚至各地区的城市垃圾组成都有所不同。我国城市垃圾组成是无机物多、有机少。随着城市居民生活与消费水平的不断变化，我国城市垃圾的组成也在发生着变化。变化趋势是无机成分逐年减少，有机成分逐年上升。从表2可知，我国城市垃圾构成在总体上呈现含水率降低，纸类、塑料、木质和纤维等有机成分增加，城市垃圾的热值大大增加，这无疑为我国城市垃圾的资源化利用创造了条件。
我国城市垃圾的处理现状
垃圾处理利用，很大程度取决于垃圾的成分，其次是经济条件和技术水平。当前世界上发达国家城市垃圾处理方法主要有3种：卫生填埋、焚烧、堆肥。在我国现阶段，由于其他方法尚处在试验阶段，在整个处理量中占很小比例，因此我国城市垃圾处理方法主要也是以填埋、焚烧和堆肥为主。这3种处理方法在国内外应用情况及其经济技术比较如表、表。
同样，在我国填埋法因具有处理量大、操作工艺简单、建设投资少，不依赖其他方法，运用费用低等特点而被广泛采用。
城市垃圾综合处理及回收技术
产品概述
公司主要工艺流程是将垃圾填埋场产生的垃圾填埋气集中收集，应用我公司已掌握的处理技术将垃圾填埋气转化为天然气，用于清洁燃料和民用燃气。
技术概述
对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水生产车用燃料(SNG)，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研科题：垃圾填埋气制液化天然气(LNG)和垃圾填埋气生产清洁燃料。
安全环保
我公司垃圾填埋气综合处理技术采用智能控制装置，确保处于最佳运行工况。同时辅以先进的尾气处理技术，排放完全达到国家相关标准指标。整个厂区内的水(主要由清洗垃圾运输车辆产生)实行综合循环利用，不会污染地下水和周边环境。
整个处理过程严格管理，采用全封闭、自动控制系统生产，工人无须直接接触废弃物，杜绝了工人因为接触废弃物而感染的可能性，工人的工作环境清洁、健康、安全。
机会描述
微观角度(产品)
目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著。但是并没有进行更深层次的推广。
第一章 项目分析
一、前言
我国特别是在中小城镇中分布着大量的食品加工企业,这些企业的现代化程度和生产规模日益提高,废水量不断增加对环境危害十分严重。食品工业其中饮料行业、海产品加工行业是耗水大户,这些耗用的水仅少部分用于食品生产本身,大部分是用于食品生产过程洗涤、清洁及蒸煮工序的,针对沿海地区而言食品加工行业主要集中在冷库及海产品深加工，以丹东、东港为例随着海产品需求量的日益增长，从而带动了海产品深加工行业的兴起，据不完全统计仅东港市就有海产品加工企业180家以上，食品加工的企业数量及规模在不断的扩大，从而导致生产废水排放量提升很大。废水量不断增加,企业环保工艺及设备相对落后对环境危害十分严重。根据我国经济发展和环境保护需求，结合我国新颁布环境保护法(20_年1月1日实施)和国际环境保护技术水平和发展趋势，提出一套合理、经济、运转效率高的工艺流程对污水进行处理方案和服务，以达到标准排放的目的势在必行。对于保护环境，减轻环境污染，遏制生态恶化趋势，有着重要的意义。
二、项目解析
食品工业废水的特点是有机物质和悬浮物含量高，易腐败，一般无大的毒性，水质水量随季节变化，高浓度废水多。主要污染物及浓度污水大约为COD为1300mg/L~1400mg/L，总氮为 190mg/L~200mg/L，氨氮为30mg/L~40mg/L。其危害主要是使水体富营养化，以致引起水生动物和鱼类死亡，促使水底沉积的有机物产生臭味，恶化水质，污染环境。食品工业废水处理除按水质特点进行适当预处理外，需强调丹东、东港地区食品厂废水含盐量较高。大量研究证明，高盐度有机废水是难处理的工业废水之一，因此进行高盐度废水处理技术具有十分重要的意义。在目前的丹东海产品加工业中工业废水存在以下几点弊端：
1、建厂初期环保设计工艺以满足不了现有生产状况，问题主要集中在企业环保设备的老化、加工能力的提升。
2、新建厂配备的环保专员没有专门受过设备运行维护的培训，环保设备不能正常运行。
3、现有环保设备占地面积大，对流水线生产模式的食品加工企业的厂区规划处于不利局面，对新建企业无形中增加企业投资资金。
4、前期的环保设备75%为南方的环保企业设计安装，对产品的售后工作，不能做到设备出现问题，第一时间解决问题。反应时间过长，更为严重的是售后人员根本不到现场，从而使企业面临环保局的严厉处罚。
三、项目前景分析
根据PEST分析法，影响行业未来发展前景的因素主要有经济因素、政治政策因素、社会文化因素及技术因素等等。
(1) 从经济因素角度讲，主要有两个方面，一是宏观经济发展环境，
二是行业发展情况。
其一，宏观经济发展方面，食品行业短期内将持续平稳发展。从目
前食品生产情况来看，现在正处于平稳增长期间。短期内也将持续良好态势，但随着通胀压力的日益显现，以及从20_年开始政府投资项目的不断紧缩，但国内外市场对食品的需求与日俱增，促使着食品行业在经济大环境不景气的情况下依然能保持良好的市场前景。
其二，就食品行业来看，食品废水的行业发展前景一直保持着持续
增长的态势。同时，由于很多地方的工业废水没有得到专业的整治，因此还存在很多盲点，也将成为工业废水行业发展的机会。
(2) 从政策环境看，目前我国对工业废水治理日益重视。
随着中国工业经济的发展，“调结构、保增长、强环保”的发展模式更促使工业企业的废水治理越来越受到重视，尤其对于石油化工、钢铁、有色金属、造纸、食品等行业的污染治理尤为迫切。在“十二五”减排指标的落实及辽宁生态省建设的大背景下，环保产业是辽宁省战略性新兴产业之一，步入大发展的黄金阶段。一方面辽宁省政府通过加强政策引导和监督管理，逐步培育和规范环保市场;另一方面一批重大环境整治工程将带动环保产业整体实力，一批具有较强竞争
力的专业环保服务机构将产生，环保产业作为辽宁省新兴支柱产业的地位将更明显。
根据全国环保产业发展走向以及辽宁省总的环保市场需求和产业发展基础，预测“十二五”末期辽宁环保产业收入将达到3400亿元，年均增长率为。其中，环保产品制造业收入为600亿元，资源综合利用业收入为850亿元，环境保护服务业收入为760亿元，自然生态保护业收入为102亿元，洁净产品制造业收入为1088亿元。
(3) 从社会文化角度讲，工业废水治理的重要性越来越受到重视。
随着工业的发展，我国各地由于工业废水导致的污染现象越来越严重，社会公众对于工业污染的认识也随之加深。如20_年初紫金矿业工业废水渗漏污染汀江事件就引起了全国关注。而我国各地河水被污染，沿岸居民体内重金属超标事件时有发生，也一次又一次将工业废水治理问题推向风口浪尖，随着民众意识的逐步觉醒，工业废水治理将得到越来越多民众的强烈支持。
(4) 从技术角度讲，越来越多先进的工业污水处理技术将改善工业污水处理质量，节约成本，有利于促进工业废水处理行业的发展。一方面是我国国内工业废水处理的设备制造和技术研发越来越受到重视，很多民营企业开始走自主研发道路，将为我国工业废水处理市场带来更多的活力。
四、竞争力分析
一体化污水处理装置目前有自主创新能力的企业全国共计三十多家，主要集中在江苏、浙江，产品性能主要处理生活污水为主，对食品行业(主要是海产品深加工)排放的污水处理效果不是很明显，根据丹东食品加工行业废水的实际水质情况，我们与苏州科技大学以及江苏环发环境研究院进行技术合作，有针对性的对食品厂高悬浮物、高COD、总氮、氨氮及高含盐量的水质进行工艺上的优化，将一沉池、I、II级接触氧化池、二沉池、污泥池集中一体的设备，并在I、II级接触氧化池中进行鼓风曝气，使接触氧化法和活性污泥法有效的结合起来，同时具备两者的优点，并克服两者的缺点，使污水处理水平进一步提高。采用高性能的菌种(主要体现在耐低温，能在含盐量高的污水中存活)。在技术及服务方面，公司本这立足丹东，服务企业的理念，与企业签订环保设备运行维护委托书，能在企业环保设备出现问题，我们第一时间到达现场解决问题，并为企业培养出专业的环保设备维护人员，这是所有外地企业都不能企及的。
第二章 项目可操作性分析
一、项目目标市场
产品主要针对丹东、东港市食品加工行业的生产污水进行深化处理，根据我们与环保相关部门的技术交流，单东港市现有食品加工企业170余家，都面临着处理工艺的优化及环保设备的改造的难题， 20_年1月1日国家新环保法的实施，环保部门及相关企业急迫需要有设计及服务能力的企业，将现存的环保问题解决掉。
二、技术分析
针对丹东、东港地区食品厂的具体情况，对一体化污水处理设备进行工艺革新，前端采用预处理池进行废水调整，将一级沉池、I、II级接触氧化池、二级沉池、污泥池集中在一体的设备，并在I、II级接触氧化池中进行鼓风曝气，使接触氧化法和活性污泥法有效的结合起来，同时具备两者的优点，并克服两者的缺点，使污水处理水平进一步提高。
1.一级沉池
该工艺主要处理的就是对预处理池处理的污水进行深化预处理，将预处理池处理的污水进行一定的厌氧发酵，将污水的可生化性提高，这是对污水处理前比较重要的步骤，可以直接影响后期的污水处理的效率和处理时间，可以最大程度的提高污水处理的效率和减少消耗。
2. I、II接触氧化池
加强型的氧化池。主要是使用一级沉淀池(水解酸化池)出水自
流至接触氧化池进行生化处理。原污水中大部分有机物在此得到降解和净化，好氧菌以填料为载体，利用污水中的有机物为食料，将污水中的有机物分解成无机盐类，从而达到净化目的。好氧菌的生存，必须有足够的氧气，即污水中有足够的溶解氧，以达到生化处理的目的。好氧池空气由风机提供，池内采用新型弹性立体填料，该填料表面积比大、使用寿命长、易挂膜、耐腐蚀，池底采用旋混式曝气器，使溶解氧的转移率高，同时有重量轻、不老化、不易堵塞、使用寿命长等优点。接触池气水比在12：1左右。
3. 二级沉淀池
污水经过生物接触氧化池处理后出水自流进入沉淀池，进一步沉淀去除脱落的生物膜和部份有机及无机小颗粒，沉淀池是根据重力作用的原理，当含有悬浮物的污水从下往上流动时，由重力作用，将物质沉淀下来。沉淀池上部设可调出水堰，以调节出水水位;下部设锥形沉淀区和污泥气体装置，气源由风机提供，污泥采用气提方式输送至污泥好氧消化池。
4. 污泥集中池
沉淀池所排放剩余污泥在池中进行好氧消化稳定处理，以减少污泥的体积和提高污泥的稳定性。好氧消化后的污泥量较少，清理时可用吸粪车从污泥池的检查孔伸到污泥池底部进行抽吸后外运即可(半年清理一次)。污泥好氧消化池上部设上清液回流装置，使上清液溢流至水解酸化池。
第三章 市场分析
一、市场概况
东港市食品加工企业共计170余家，其中35%为海产品冷藏加工，25%为海产品深加工主要是即食海鲜类、海鲜干货类(蚬子干、鱿鱼干、烤鱼片)，25%为水果深加工主要是水果罐头、水果干品类，其余15%为杂类产品，如宠物食品等。从环保部门了解大部分企业均存在环保工艺落后、设备老化、环保设备运行人员技术水平低等情况，直接影响到企业污水排放达标率。
二、市场定位
我们本着“立足丹东，服务企业”的宗旨，将有针对性的一体化污水处理设备带到丹东环保这个新兴市场，对东港市食品加工企业原有的废水处理工艺进行升级，对老旧设备进行改造。让现有的生产企业排放数据达到国家要求的排放标准(国家2级排放标准：COD200mg/L,氨氮50mg/L，SS200mg/L)。并与相关企业签订环保设备运行维护协议，有偿的对企业的环保设备进行维护。并对企业环保负责人进行设备运行及维护方面的技术培训，让企业摆脱以前没有技术支持的尴尬局面。
三、顾客的需求分析
经过半年来通过环保部门的引荐，对东港的天泉水产食品有限公司、东港市鑫豪水产、东港市双增食品等十余家企业进行走访，企业负责人主要提出以下问题：
1、以前设备造价昂贵
2、使用过程中企业没有专业的运行维护人员
3、设备出现问题，设备厂家技术人员不能到现场
4、企业找不到环保设备运行维护的公司
5、企业动设备维护没有专业指导(主要集中在泵设备)
以上企业反馈的问题，也是我们为何要成立丹东本地的环保公司的初衷，用先进的技术解决企业难题，用快捷的技术服务解除企业后期设备运行时的烦恼。
第四章 未来产品发展规划
一、产品品种规划
我们提供的一体化污水处理设备没有固定的规格尺寸，主要根据企业的废水报告(主要为COD、氨氮、SS等)进行针对性的设计加工。公司为企业提供有偿的环保设备运行维护服务。 二、未来产品规划
企业的持续生存必须要有新技术或新技术服务的注入，根据东港的企业现状，较为突出的问题是夏季的臭气弥漫，主要来源是周边的鱼粉生产企业，再生产过程中产生的工业废气，以原料烘干工艺段、干燥机干燥工艺段最为明显。
1、工业废气治理是我们开发的新技术之一，打破传统废气治理工艺方法单一，造价高等特点。(如：吸附剂或活性炭的吸附法、等离子电解法、空气燃烧法)研发生物滴滤-化学氧化吸收法串联的废气治理方案，在力求达标排放的基础上兼顾投资和运行费用，具体工艺流程如下：
工艺流程介绍
湿法烘干炉废气和干燥机废气收集后经各自的干法除尘器处理，大部分颗粒物被截留。这两部分废气汇总于一根风管后引入冷凝器，经过冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，废气温度也大大降低。废气再进入旋流板水洗塔中通过海水喷淋后，废气中一些易溶于水的气体成分被吸收去除，同时旋流板塔也可进一步去除废气中的粉尘。经水洗塔处理后的废气再进入氧化塔，使之与氧化剂充分反应，使恶臭废气中的还原性气体氧化成臭味较轻和溶解度较高的化合物。对那些溶解度较高的化合物，再进一步采用酸、碱吸收净化，以确保废气的达标排放，净化后的气体经过引风机送入排气筒排空。
工艺特点介绍：
(1) 流程简单，操作方便;
(2) 旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除
尘，还可以起到冷凝降温作用，实现了一塔三用，降低了废气处理
成本;
(3) 恶臭废气经水洗、冷凝、氧化反应后再加酸碱两级吸收，保证了处
理后的废气能达标排放;
(4) 净化后废气集中通过排气筒排放，杜绝了无组织排放造成的污染。
2、动设备易损配件提供及设备维护技术支持，动设备的易损配件主要为机械密封失效、泵叶轮磨损等情况，动设备在运行过程中主要的问题是输送的原料泄露的现象，然而针对食品行业的所机械密封国内只有少数几家企业进行生产加工，为了企业能够稳定的生产运行，我们研发食品行业的专用机械密封，以满足市场的需求。
设计特点：该机械密封是专为含固体颗粒或高粘度的介质设计的，食品、造纸、污水和废水工业，弹簧被保护，设有粘附和阻塞的结构，令密封使用坚固可靠。单端面、非平衡型密封;波形弹簧销传动，无旋向要求;符合DIN24960及GB6556标准;采用食品级的材料进行加工。
食品级机械密封示意图
设备维护是企业设备使用寿命及稳定运行的最关键因素，如何能将设备维护到位是每个企业面临的问题，就此我们为企业提供专业的设备维护服务，让企业能长期稳定的生产，降低企业总体的生产成本。
三、产品生产
新型一体化污水处理设备并非传统的机械加工设备，没有相对统一的系列规格尺寸，必须依据企业的实际情况进行设计生产，为了确保产品的生产质量，在设计完后与丹东本地区具有加工能力的企业联合，粗选企业为丹东中小企业孵化中心的丹东迪力机械有限公司作为制造商，另一方面我们侧重的是给企业提供给完善的设备运行维护服务，对其老旧设备进行改造所以相对而言，涉及到特殊加工的设备极少，这也是企业的优势所在。
四、服务与支持
1. 对顾客的服务
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持提出宝贵意见。我们建立了科学
的、严格的技术支持与售后服务管理程序，向全体顾客提供24小时全天候的热线服务，公司设置了专职的服务队伍等，另外，公司经常对服务人员进行专业技能和文明形象培训。
2. 反馈与响应政策
我们公司提供全面的售前技术咨询和售后技术支持与服务，该项工作都在我们公司总工程师的指导下完成。售前活动主要由销售工程师来做：无偿为客户出谋划策、技术答疑、报价等，尽可能为客户解决各种问题。我们的售后服务：不仅做好产品质保期内的服务，而且在质保期以后我们只收材料费。售后服务活动主要是通过设在我们公司的服务热线来受理、并迅速组织实施的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答、解决顾客的问题。
第五章 销 售
一、销售计划
东港市食品加工行业是特色型经济体，经济发展的同时也面临着环保达标的硬性要求。20_年1月1日国家新的环保法实施，对企业的环保达标程度是严峻的考验，我们以此为切入点利用自身过硬的技术力量及高性能的环保设备为企业提供无可挑剔的服务。依据前期对企业的调查我们对市场做出以下的销售计划：
在东港市范围内的170余家食品加工企业进行更为详尽的技术摸底，掌握其环保设备运行状况。有针对性的对其进行技术交流。利用我们的技术优势解决企业老旧设备排放不达标的状况，现有企业如果设备完好，但没有专业的维护人员，我们则与其签订设备维护服务合同，定期的为企业的环保设备及工艺进行维护，确保其正常运行。
二、销售策略
1、环保设备的运行维护我们做到“急企业之所急，想企业之所想”的服务宗旨，做到企业发现问题我们第一时间到现场解决问题。用专业的技术服务，满足企业的需要。
2、环保设备的设计安装，做到为企业提供最具性价比的环保设备，安装的同时培养企业内部专门的环保责任人能够正常操作设备，简单的设备故障能做出正确判断。
三、销售渠道
1、通过当地环保部门对近几年的环保难达标企业进行实地技术交流，为企业提供全面的技术服务。
2、实地了解当地企业所面临的环保难题，根据实企业实际难题有针对性的给出改善方案。
五、市场支持
一、XX年工作计划完成情况
1月：欢天喜地过大年。
2月：耕种农作物、准备羊只饲草、母羊产出只羊羔、申请办理公司环保手续 (xx元) 。
3—4月：新建160㎡彩钢棚一个，支出xx元。承租xx亩土地，耕种饲草，支出xx元。
5—6月：硬化厂区(生活区)地面㎡，支出xx元。申请办理公司各项营业执照。
7月：收购饲草、田间管理、公司日常管理 、出售羊羔只，收入xx元。其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建)，支出xx元。公司由之前“xx乡标准化养殖小区”正式更名注册为“xx市养殖有限责任公司”、领取其他相关手续。
10月：饲草丰收、母羊产羔只、成立公司党支部、环保项目敲定落户、诚招合作伙伴买进山羊只，支出xx元、收购50亩饲草，支出xx元。找门路跑贷款。
11月：新增商业贷款xx元、环保项目建成8个畜禽粪便收集池，2个饲草青贮池(环保部门投资)。
12月：出售只山羊，收入xx元。买进只高山细毛羊，支出xx元。环保项目验收通过、母羊产羔只。
二、XX年公司计划
1月：活体出售羊羔只，上市屠宰只。
2月：张灯结彩，喜迎猪年。
3月：考取驾照、找门路申请新增贷款。
4—5月：新建㎡库房兼屠宰车间一间、建立健全羊舍基础设施、新建管理房2间(党支部一间、值班室一间)、硬化大门周围道路、植树若干棵、雇佣员工2名。
6月：新增贷款xx元、养殖土鸡只、申请商标注册。
7—12月：扩大养殖规模，扩展销售市场(广东、新疆等)、年计划贩卖羊只只，公司年终实存栏只。
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