2023-07-05
2023-07-05
2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-03-16 09:28:53 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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一、举办年会的目的
(一)20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会;
(二)答谢各位客户鼎力支持;
(三)答谢各位员工的辛勤付出和默默付出
二、年会主题
主题:20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会
三、年会主办时间
20xx年1月XX日9:00——12:00
四、年会主办地点
黄石XX酒店
五、年会主办宗旨
(一)经营好员工的动力,实现员工的梦想,顺便实现老板的`梦想
(二)为了父母的微笑,我在努力的路上
(三)让员工明年在公司拼命做事
(四)怎么让员工有感觉就怎么来
六、年会举办原则年会举办原则:
(一)隆重而节俭;
(二)激情而难忘;
(三)活力而放松;
(四)健康而向上。
七、年会举办作用与成果展望:
(一)拉动员工:
1、为了减少员工流失,用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动,让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌,让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样,一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
2、为了激发员工的动力、调动员工的主动性,让员工在新年伊始就对工作产生高度热度,迅速进入工作状态。
(二)拉动客户
1、一定要邀请一些我们的`大客户和重要客户来参加我们的年会,在年会的现场让我们客户感到神圣,感恩我们的客户,并且向客户展示我们的团队及公司文化,借此向客户传递一个印象!
2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会,在年会的现场让老客户做一个分享,以此来打动新客户,让新客户对我们公司产生一个优良的印象。
3、拟邀客户名单:
(三)拉动其他力量
1、邀请几位上下游或者合作伙伴,向他们展示我们的规划及团队,以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导,向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。
3、拟邀神秘嘉宾名单:
(1)重量嘉宾:地方领导或者行业内知名人士等
(2)优秀供应商企业负责人
(3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人
八、注意事项
(一)邀请函送到嘉宾手中,及时告知年会开始的时间和地点,以免嘉宾迟到
(二)工作人员全体着工装,女生化淡妆,各岗位之间的工作要衔接稳当,不可擅自离开自己负责的岗位
(三)遇到紧急情况时要及时回报上级,妥善处理问题
(四)准备双份计划,以免遇到突发事件计划而变
(五)在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导,彬彬有礼,不得恶语伤人
(六)自觉维持举办年会的场内和场外的秩序
(七)妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题
宴席优惠方案
宴席预订相关服务项目及酬宾活动
1、婚礼程序咨询
2、个性婚礼策划
3、精美个性手绘祝福POP一款
4、高档进口音响设备(手提电脑播放)
5、气球全场点缀布置
6、新人餐前小吃一份
7、提供平价酒水
8、宴席台卡制作
9、喜庆大红喜字一个
10、签到台1个、签到本1本、签到笔2支
11、免费使用LED显示屏;
12、免费赠送精美果盘;
13、免费赠送餐巾纸壹盒;
14、背景“心”型挂件制作
16、新人婚纱照展台制作
17、喜庆大红地毯
18、酒店婚礼司仪一名
19、浪漫香槟台布置
20、浪漫烛光台一个
21、梦幻发光路引8个
22、欧式舞台背景一套
23、赠送棋牌室一间(酒席当天限6小时)
24、免费使用投影仪;
25、免费赠送终身8折贵宾卡一张;
26、赠送本酒店专版请柬(50%);
27、赠送面值1000元额度的消费储值卡一张;
婚宴程序针对酒店推出以下服务:
凡在酒店预定酒席达10桌以上,均可免费尊享1-10项服务
凡在酒店预定酒席达25桌以上,均可免费尊享1-15项服务
凡在酒店预定酒席达35桌以上,均可免费尊享1-20项服务
周一至周四超价值优惠,酒席预定达30桌以上,即可免费尊享以上所有项目,同时针对寿宴、生日宴、满月宴、乔迁宴等宴会推出多项超值优惠政策。生日宴
5桌以上提供以下优惠政策
1、赠送长寿面一份
2、提供祝福POP一款
3、优惠价推荐棋牌室
4、气球全声点缀布置及挂寿字对联布置
5、提供平价酒水(以超市价格为准)
乔迁宴
10桌以上提供以下优惠政策
1、提供场地布置(气球点缀布置)
2、提供音响设备
3、提供祝福POP一款
4、提供宴席单
5、赠送棋牌室一间(酒席当天限4小时)
6、提供平价酒水(以超市价格为准)满月宴
3桌以上提供以下优惠政策
1、提供场地布置(气球点缀布置)
2、每桌赠送红鸡蛋10个
3、提供祝福POP一款
4、优惠价推荐棋牌室
5、提供平价酒水(以超市价格为准)活动期限:20_年4月14日-6月14日;
晚会核心内容:
1、总结xx年公司开业至今发展心得,并对优秀团体进行表彰激励;
2、应20xx年整体形势作年度发展战略规划与动员;
3、统一思想,统一认识,上下一心,激发斗志,凝聚和提升核心战斗力与竞争力;
4、全员欢聚一堂,打开心扉,加强沟通,化解矛盾与误会,增进彼此了解与互信,融炼团队。
一、聚意
展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰
二、聚情
激情释怀信心憧憬
三、聚时
20xx年xx月xx日(农历腊月日;星期)20:30
四、聚地
xx酒店二楼大厅
五、聚会
(一)会前
各部门组织人员,经营部门安排好值班人员,做好安全防火防盗检查与具体落实工作。
(二)会中
1、安排公司各层领导及各部同仁就座
2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放
3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)
4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)
5、酒店总经理致新年贺辞
6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册
7、节目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸运奖获奖号码
9、年终优秀团队表彰
(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)
10、节目穿插
XXX酒店20_ 年宴席市场营销方案(讨论案)
【方案背景】 :
长久以来XXX温泉度假村在LJ一般百姓眼中,往往只是休闲度假的代名词,做为一个综合性的酒店,其餐饮业市场价值却一直没能得以凸显。当下新落成的五星酒店恰逢温泉旅游淡季,亟待依托宴席市场来推动整体运营。
【方案意旨】 :
旨在通过此营销方案对20_ 年的宴席市场做出方向性探究,全面拓展XXX酒店的宴席市场,重点提升酒店在LJ县城各种高中低档宴席上的知名度和美誉度,让XXX酒店成为LJ人举办各类宴席的首选,使宴席市场消费成为XXX温泉度假村经营收入的一项重要来源。
【方案重点】 : 深挖市场,扩大营销
【方案细则】 :细分宴席市场,针对出台政策
一、宴席种类: 主体类时段类特殊类
① 婚宴
② 同学会
③ 寿宴
④ 乔迁宴
⑤ 商会
⑥ 满月宴
⑦ 酒会
⑧ 团拜宴
⑨ 升学宴
⑩ 战友会谢师宴
以特色赢得市场,在宴会经营中,除了要抓住主体宴席市场,同时应该重点关注和开发一些时段类和特殊类的宴席接待,在每个时段宴会的高峰期前期提前针对性的渗透到市场当中去,通过特殊不落俗套的优惠政策或者公关措施,争取这一部分市场;
二、优惠或措施现在酒店对宴席的优惠措施不外乎送房、送请柬、送酒水、送娃娃之类的酒店边缘产品,新意不大也对客户及市场无法造成亮点和足够吸引力,方案认为,在保证酒店宴席经营毛利的情况下,可以针对性的推出一些主题赠送或者优惠,酌量减少一些看似眼花缭乱却无法吸引客户的措施政策,以少而鲜明的优惠措施来吸引客户和市场,如婚宴:
①:与XX婚庆公司合作,双方宣传,到XXX酒店举办婚宴的可以赠送XX婚庆公司的婚庆布置;或者到XX婚庆公司筹办婚庆布置的,到XXX酒店举办婚宴可以享受某项优惠;同时与XX婚庆联合打造户外婚礼基地,推出LJ首个浪漫的草坪婚礼秀场
②:和旅行社合作,凡是到酒店举办婚宴的新人,根据宴席标准可以获得相应地方的旅游(只要和旅行社谈好,资源可以互换)
③:新人结婚举办宴席,另外一个宣传卖点是双方父母,可以在双方父母情感上做文章,以道德绑架营销点,比如要感恩父母,可以送价值多少元的父母健康体检券(可以与XX传媒洽谈合作)
④:与XX传媒合作,在LJ开设XXX酒店接待处,专人接待解读服务项目、优惠政策,为新人亲属提供喜线大巴,详细公布车次、时间段,提供XXX的房间免费入住等;
满月宴:
①:和影楼合作赠送宝宝满月照一套,②:赠送相应价值的儿童玩具或用具(比如推车);
团拜宴:
团拜宴主要是为公司企业举行的年终聚餐聚会,可以在该公司的企业文化上多做文章(与XX传媒携手合作策划年会,与举办企业联合推出纪念品等,谋求共赢)
升学宴:
①:根据宴会规格,赠送求学单程机票,(与票务代理公司合作,酒店可以免费做广告或者推广)
②:根据宴会规格,赠送父母探望单程机票,(与票务代理公司合作,酒店可以免费做广告或者推广)
③:根据宴会规格,赠送学子成长日记视频(与XX传媒合作,根据提供的照片资料,制作学子成长视频,作为酒店的特色赠品)谢师宴:
①:代表主家赠送老师相应价值礼品一份(需要具有一定意义)同学会:
①:根据主办方所提供的信息资料图片,与XX传媒合作,提供专业制作同学联谊会纪念册项目
②:赠送同学会合影纪念卡片每人一张;
③:提供专业摄影、摄像、后期制作聚会视频DV项目(由XX传媒提供技术支持)
战友会:基本参照同学会相关方案;
各类招商会、产品说明会、开业酒会等:根据规格,可以提供外场服务、推出自助酒会等特色项目;全方位满足政府部门及各企业商家服务需求,提升酒店知名度;
【宣传推广】 :
① 与各合作商家联合推广,在各大超市及婚纱影楼、婚庆公司等宣传品联合推出优惠信息,在商家显眼区域摆放酒店宴会推广宣传品;② 酒店自身区域广告推广,客房、包厢、大堂、前台、休息区等客流位置摆放宣传广告;
③ 酒店全员推介推广,给予介绍到酒店来举办宴会的员工按照一定 比例的提成;
④ 酒店根据不同宴会举办的高发期,提前出台宴席优惠政策,利用XX传媒载体资源,扩大深入进行推介宣传;
中颐农游园
年 会 宴 席 推 广 方 案
企划部20_ 年12 月13 日 月份开始,餐饮业进入年末的旺季,朋友聚会、家族聚餐、公司年会、年夜饭,企业答谢会等大型餐厅都是其主要举办地点。特别是公司年会,一般是多人数就餐,而且多在工作日的晚间,对于生态餐厅有着重要的营业增长点。
根据目前生态餐厅实际情况,为了更好地开展销售工作、制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施,企划部特制定20_ 年度年会营销推广方案,做好相应的宣传推广,迎接年末大人数订单。
一、市场分析
(一)市场形势
1、餐厅宴会市场竞争激烈,目前泸州周边与本餐厅主要竞争有:酒店、娱乐场所、大型农家乐等。
2、预测:新的酒店餐厅相继开业,团体客户市场竞争愈加激烈,散客持平,宴会的潜力较大。
(二)中颐农游园的优劣势
优势:
1、中颐农游园处于特兴镇郊区,场地广、环境卫生、安静、项目多。
2、生态餐厅大厅刚装修,整体环境较新、硬件设施较好。
3、出品稳定,菜品口味好、份量足,客户评价较高且价格合理。
劣势:
1、目前生态餐厅的社会认知度还较弱,有待加大宣传。
(三)总体规划与市场定位
我们生态餐厅针对年会市场,应定位于中高端品质,中端价格,主要市场对象为大中小型企业的年会宴席、企业答谢会。
1、推广目标:彰显生态餐厅特色环境及菜品、餐饮文化,提高年会、年夜饭,增加大型商务宴请。
2、宴席主张:让每一次单位宴请都能给客户惊喜和感动。
3、特色菜单:根据客户要求和宴请特点,特别制订宴活动内容。体现宴请的性质、特色和主人的特定诉求。
4、增值服务:
A、免费钓鱼、带走15/斤 B、免费玩耍儿童游乐区 C、免费观光现代农业科技园
D、免费舞台场地,棋牌室、音响等硬件设施
5、宴席定位:
【整体定位】:泸州市最佳大中小型公司年会宴席
【宴席诉求】:做有特色的宴席、有创意的宴席、有感动的宴席,让主人惊喜、让客人快乐,让宴席变得更有意义,让每一场宴席都成为永远不散的完美宴席。
【宴席文化】:追求细节、创造惊喜、留住感动、珍藏快乐
【宴席理念】:打造完美宴席
留住精彩人生
【宴席使命】:倾力打造永远不散的完美宴席,让人生变得更有意义!
【宴席特色】:特色菜肴,进行宴会氛围布置。每一场宴席量身订制,最大程度满足客户的个性化需求。
二、推广策略:
(一)线下推广策略
(1)店面装饰、X 展架、宣传海报、传单
(2)会员客户推广
(3)微博、微信、论坛等新型传播平台推广(4)本地优势论坛造势宣传
(5)报广媒体硬广告宣传
(6)商户联盟活动
(二)线上推广平台
1、会员
(1)灵活运用会员,加大会员在前期的造势宣传
(2)加强会员互动,增加良性口碑
2、微信
(1)加老客户手机号为微信好友
(2)发布微信信息推广年会
(3)在公司客户年会后发布活动后期推广,一方面为客户宣传,另一方面也起 到宣传自身的作用。
迎双节促销活动方案
一、时间:月
日; 二、活动目标与宗旨:
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略;
2.让顾客进一步了解酒店,打消对消费档次的各种顾虑;
3.丰富传统节日的庆祝气氛,激发顾客热情消费;
4.充分利用现有资源,调动淡季营业潜力,拓展客户、开发市场;
5.凝聚酒店销售合力,调动全员营销积极性,全盘带动式经营。三、推销方向:
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。四、广告宣传定位:
可以“融融端午节,情牵八方客”主题,在广告宣传上出台相应的举措,吸引客源,营造节日消费活动热烈氛围。五、促销活动组合:以各部门联动配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”办法,或其它优惠办法,可根据入住量和入住频率,配送相应数量;
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法;„„
3.洗浴采取节日期间相应优惠办法;„„
采取节日期间相应优惠办法,„„
5.充值卡消费优惠办法„„
六、广告宣传策划与经费预算„„
酒店婚宴促销方案一、方案要怎么写方案是计划中内容最为复杂的一种,由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题,因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般......
钧 瀚 大 酒 店内 部 通 启致to :总经理 文号no :sm0002/0402 由from :市场营销部 日 期 : 20_-4-2 主题sj :关于婚宴开展全员促销的方案 签批ap : __________________________......
婚宴促销方案为确保事情或工作顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下......
一、活动目的:
1、增强员工的团队凝聚力,提升x的竞争力;
2、对xx年营销工作进行总结,对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划,明确xx年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
二、年会主题:一个团队一个梦想
三、年会时间:
xx年xx月xxx日下午x时领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点:xxx大酒店x楼xx厅
五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员:客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责:xxx
主要工作:总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾:xxx
主要工作:年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排:xxx
4.嘉宾接待、签到:xxx
5.音响、灯光:xxx(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备:xxx
主要工作:礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置:
会场内:
方案:
1、舞台背景喷画:
内容:
文字内容:
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个,内容:宣传企业文化。
会场外:
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容:
八、年会流程:
形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目,同时公司聚餐。
1.主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
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