2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-03-21 13:17:09 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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1. This one is the highest quality. 这种质量最好。
2. The quality is good. 质量非常好。
3. This is made of cotton ,so it comfortable . 它是棉的,穿着舒适。
4. These are more expensive , but the quality is super. 价格虽然比较贵,但质量好。
5. It’s always out of stock , there is not much left. 非常热销, 已所剩不多了。
6. Let me show you how to use it ? 让我示范给你看怎么使用。
7. It’s long lasting. 非常耐用。
8. Please handle it with care. 请小心拿好。
9. You have good taste. 你眼光真不错。
后面还有多篇销售技巧和话术!
销售技巧小结:
1、首先要认真倾听顾客的声音。
2、成交在于沟通,仅有不断的沟通交流,才能更好的掌握顾客的需求,多倾听,让顾客多说话,说出自我对产品的想法,就能明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了。
3、不要急于介绍自我的产品和服务。
4、销售不应只是简单地向顾客介绍产品,更要注意拉近双方距离,找到最适宜的入口,让顾客无法拒绝你。
5、不要用相同的话术对待不一样的顾客。
6、同一个方法和话术你以往成功过,可是针对不一样的人,性格、思维、购买力都不一样,应有不一样的销售技巧和方法。
销售禁忌
1.不认真倾听顾客的声音
很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自我的产品有多好多好,可是忘记了聆听顾客的声音,有没有真正的明白顾客想要什么?她最想解决的问题是什么?这款产品对她有什么帮忙?成交在于沟通,仅有在不断的沟通,交流才能更好的掌握顾客的需求,多倾听,让顾客多说话,她说多了,让她说出了自我对产品的想法,你也就明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了,记得多听,恰到好处的解答。
2.凭空猜想顾客的需求;
所有的你以为的都是你自我以为的,而不是顾客真正想要的,猜想不是唯一的,猜想是要得到认证的才是真实的,多和顾客沟通,让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自我取乱遐想一些没有的事物呢?
3.急于介绍自我的产品和服务
销售不应只是简单地向顾客介绍产品,更注意拉近双方距离,找到最适宜的入口,让顾客无法拒绝你,直奔主题是销售的一大禁忌,因为这样会激发顾客的紧张情绪和戒备心理,构成销售障碍。既然强行从正面突破已经不可能,不妨运用迂回战术,绕开障碍,从顾客的兴趣着手,自然而然地谈到自我销售的产品,来消除顾客的戒备,让成交变得顺理成章。
4.不会询问顾客购买意向;
在销售过程中,顾客的感觉最重要,而不是一味告诉顾客,你买吧,你买吧,这个东西真的很好,你买吧,你这样只会让顾客害怕,让顾客不想买,这叫强势销售,只会做到顾客反感,本来还有一点像购买的意向,一下子就没有了,我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的,让她购买的意向越来越大,顺利成交。
5.用相同的话术对待不一样的顾客,
同一个方法和话术你以往成功过,可是针对不一样的人性和不一样,思维不一样,购买力不一样,针对不一样人的有不一样的销售技巧和方法,所以不能只用同一种方法,这样只会让自我的技能越来越小,方法越来越少。多学习多运用,增加成交的几率。
6.不询问顾客的预算;
每个人的消费格局不一样,你不问顾客的预算,狮子大开口,让顾客购买一个超出她预算范围,哪怕东西再喜欢,她不会购买,哪怕买了回家过段时间也会后悔,你后期还要如何返单呢?销售不是做一次性的销售,是要做可持续性返单率高的销售。所以多和顾客沟通,多倾听,多问问顾客想法,你会收获很多。
7.不重视顾客突出的问题;
往往我们在沟通的过程中,顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情,我们往往会忽略,顾客不经意间的小问题,所以在沟经过程中解决顾客想要解决的问题,这样他会更有安全感,更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题,可能会间接性的告诉你她要的。
销售技巧一:精心设计开场白,用好的开场白留下成交的期望
1.设置悬念式开场白,勾起客户的好奇心。
2.先声夺人式开场白,让客户对你或你的产品产生足够大的关注。
3.他人引荐式开场白,迅速增加客户信任度。
4.陈述利益式开场白,利益最能吸引客户。
5.请教问题式开场白,用虚心的态度拉近双方的距离。
6.标新立异式开场白,迅速抓住客户的眼球。
销售技巧二:掌握提问的技巧,把东西卖给需要的人
7.主动提问,问出客户的真实需求后,成交不难。
8.旁敲侧击,用含蓄的问题问出客户的隐性需求。
9.引导式提问,激发客户的潜在需求和购买欲望。
10.找准关注点,把问题问到客户心里去。
11.善于用“二选一”提问法,客户怎样答,都有成交的期望。
12.应对客户的抱怨,更要善于用提问来问清诉求,甚至是将抱怨转化为商机。销售技巧四:多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户
销售技巧三:施展语言魅力,先把自我“推销”给客户
13.热情的问候与寒暄,能让客户有如沐春风之感。
14.注意举止和言语的礼貌,满足客户被尊重的需求。
15.真诚赞美客户,人都有被赞美的心理需求。
16.说话坚持谦恭,让客户产生必须的优越感。
17.先攀感情,先交朋友,再谈生意。
18.寻找共同爱好做话题,打开客户的心门。
19.掌握故事销售法,用讲故事激发客户强烈的兴趣。
销售技巧四:多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户
20.用自信的态度和专业的话术告诉客户,自我的产品最适合客户。
21.强化产品卖点,让客户感觉它的与众不一样。
22.介绍产品时,话术的展开要结合客户的需求,不能自说自话。
23.发挥数据魔力,用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感,调动起客户的购买欲。
S:Can I help you? 你想买什么?
C;Yes ,I want to buy a cooking pot . 我想买一个锅。
S:We have several kinds, all made pf different material. 我们有几种,材质都不一样。
C:Which kind is most long lasting? 哪能一种最耐。
S:I think the most long lasting is stainless steel. 我认为最耐用的是不锈钢的。
C:That’s all right .I’ll take one. 那好吧,我买一个。
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