计划的范文共50篇

计划的范文 第一篇

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，以“四化一确保”(“四化”即清洁化、秩序化、优美化、制度化，“一确保”即确保灾后无疫)创建为抓手，以培养公民卫生观念、养成良好卫生习惯、防控院内交叉感染、改善医患人居环境作为医院爱国卫生工作的重点。把爱国卫生工作作为认真落实科学发展观，增进天祝县加快重建、科学发展，又好又快发展的重要举措，广泛深进展开爱国卫生运动，全面深进推动城乡环境综合治理，为又好又快实现“三年任务两年基本完成”，攻坚年大成功提供城乡环境整洁、优美舒适、管理规范有序、社会民风文明的重建、发展环境。

二、加强领导，健全组织和制度

调剂充实爱卫工作领导小组，由院长任组长，副院长任副组长，各科室主任、护士长为成员，成立爱卫工作领导小组。完善爱卫工作职责，进一步贯彻落实省、市、县、主管局关于全面展开城乡环境综合治理决策部署和实施意见。把爱卫工作列进议事日程，由爱卫领导小组负责各种卫生制度的制定、对爱国卫生运动展开情况进行检查评比，各卫生责任区的划分、落实;对全院环境、个人卫生、各类传染病工作的检查、考核、指导工作，并做好记录，确保平常工作的落实，有专项经费，做到爱卫工作经费保障，确保爱国卫生活动展开，制度落实。

三、强化制度，规范管理，大力展开群众____卫生运动

(一)强化爱国卫生组织管理，落实长效机制

充分发挥爱卫领导小组组织调和职能，催促各各科室、部分依照职责分工，主动承当起所负责的工作任务，不断强化爱国卫生组织管理水平。认真研究爱国卫生领导机制、工作机制、制度建设、职能作用发挥等题目，积极探索单位规划、部分联动、职工配合的爱卫工作运转机制。建立健全爱国卫生目标管理、督查通报、考核赏罚制度，实行医院、科室、个人分级负责、划片承包责任制，推动爱卫工作管理队伍、工作队伍、设施装备和工作机制建设，构成“同一领导、部分配合、条块结合、以块为主、社会监督、依法管理”的工作格式。健全、完善工作制度，加强检查监督职能，落实长效管理机制，巩固“创卫”成果，努力做到爱国卫生工作有人抓、有人管、有人调和、有人检查、有人催促，真正把爱国卫生长效管理工作落到实处。

(二)加强卫生制度有效落实，严格“门面四包、门内达标”责任制

(三)加强健康教育宣传，不断进步医院卫生观念

要通过各种媒介和情势，加大卫生知识宣传教育力度，普及全民卫生知识，建立“人人爱清洁、个个讲卫生”的良好习惯。继续坚持和完善健康教育处方制度，对每位住院患者根据病情需要和病程进展执行不同的健康教育内容，一切以增进病人康复为重心。

(四)加强重点部分防范和“除四害”工作举措

公共场所、洗手间、供给室、住院病区和库房为爱国卫生防范重点区域。要进一步加强从业职员爱卫知识宣传教育，增加卫生设施，加强监督检查。要通过消除水源、清除垃圾、透风透气等情势铲除“四害”繁殖地，加大源头治理力度，定期喷洒药物，采用人工、化学等方法消除“四害”。

四、深进宣传，情势多样，扎实展开全民健康教育活动

(一)组织展开好全民爱国卫生月活动和健康教育活动结合爱卫月、世界无烟日、预防艾滋病日等专项活动，寓教于乐、构成人人关心、广泛参与的良好教育局面，到达广大群众积极主动参与到爱国卫生运动中来。认真组织各级各部分，展开以环境卫生综合整治、落实爱卫长效机制为重点的爱国卫生月活动。组织各科室、各部分集中清除公共厕所、下水道、阴沟坑道、住院病区、过道、走廊和家属区的清洁盲区和卫生死角，有效治理“脏乱差”现象。要在“五一”、“十一”、春节和各种大型节假日前后集中环境卫生打扫活动，确保节假日期间环境卫生干净整洁，营建良好节日氛围。

(二)加大爱国卫生工作宣传力度，展开全民健康教育展开全民健康教育，进步群众卫生素质和自我保健能力，是提升城镇卫生整体水平的基础。要广泛利用义诊咨询、会议讨论、标语展板、送医药到社区和送卫生下乡等有效情势，宣传讲求卫生、减少疾病有关知识。以“四月爱国卫生月”、“世界卫生日”、“世界无烟日”、爱眼日”、“爱牙日”等活动为契机，结合灾后防疫，深进展开以“预防疾病、健康生活”、“灾后防病”等为主题的宣传、义诊、咨询活动。宣传禁烟酒、多锻炼、勤运动等养生保健知识，宣传保护自然生态、改善人居环境等大卫生观念，让卫生观念深进人心，让卫生行为成为自觉习惯，不断增强广大干部职工的健康意识。

五、进一步展开健康教育和健康增进工作

加强医务职员健康教育队伍建设。全年组织职工学习爱国卫生工作相干知识、法规很多于3次，重点是加强临床医护职员健康教育知识与技能的培训进步，以期能更好地为患者健康教育服务。要通过举行科普展览、健康课堂、咨询热线、家庭健康知识比赛等活动，广泛持久地展开“讲文明、讲科学、讲卫生、改陋习、树新风”等知识宣传教育，积极提倡禁烟禁酒、公道膳食、常常锻炼等良好的生活方式。要积极利用现有宣传媒介和方式，广泛宣传健康知识，传递健康信息，扩大健康文化影响力，使广大群众在参与中遭到教育，在教育中取得健康知识，努力进步生活质量和水平。

六、全面动员，加强领导，广泛展开除“四害”工作

计划的范文 第二篇

20__年的寒假，我有很多的目标，有目标的人奋斗起来才会有动力，所以我把一些想法列一列，以便对照执行。过一个充实紧凑，收获满满的寒假：

一、生活习惯，我觉得这是体现自律性的一面，也是实际生活中最需要控制的点，我计划分早中晚定时间点。

1、早晨7：00起床，去楼下吃早餐

2、中午11：45准备吃饭，去姥爷家，或者是去市场快餐店。

3、晚上等父母回家，没有特殊情况下10：30睡觉。中间作一些力所能及的家务，拖地，收拾房间，买必需品等。

二、娱乐活动

1、可以去看一看一直想看的电影，主要选英文经典版。

2、选几本读物，自由购买，可读性、有意义相结合。好多假期必读书单。

3、乒乓球找教练练习，可以和弟弟一起学习。

4、计划一次为期两天的旅游，(因为要回老家过年，所以时间不会太充足)以室内室外相结合，可选择的有去剧院看演出，参加讲座、博物馆等。

三、课外辅导

1、数英物假期集中学习，集中在半天的时间里，上午学下午消化，已报名。

计划的范文 第三篇

一、指导思想：

《幼儿园教育指导纲要》指出:要“指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。为幼儿创设展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流，相互欣赏，共同提高。”幼儿的手工制作，益智健心，促进幼儿大脑的发育、思维的活跃，协调左右脑的和谐发展。

二、目标要求：

1、喜欢手工制作，乐于参加手工兴趣班活动。

2、遇到困难有主动解决意识；看到同伴需要帮助时积极响应。

3、能熟练地运用折、翻、拉等基本操作独立完成作品；掌握折纸的基础折法，对同一系列作品能比较出区别，会举一反三。

4、通过手工教学活动，进一步训练幼儿手工制作的表现能力。

三、活动组织要点：

1、以多样的导入方式激发幼儿对手工活动的兴趣，以丰富的活动方式持续调动幼儿进行创意手工的积极性。说一说，用童稚的语言说说美的感受；想一想，用聪明的脑袋创造无限的遐想；做一做，用灵巧的小手做做美的物品；变一变，演绎变废为宝的艺术过程；玩一玩，放纵心情体验美的艺术历程。

2、创设良好的创意手工活动环境和心理氛围，把握好创意手工活动的开放性、变通性，提供开放可变通的艺术操作工具和材料。活动不局限于、剪，可以采用刻、印、拓、染、贴等多种方法的综合。让幼儿自主学习，自由探索，促进每位幼儿在创意手工活动中有个性地发展。

计划的范文 第四篇

一、班级情况分析

本学期我教二年级十二班的数学，经过半学期的学习与教学，对班里各个同学有一定的了解，可以针对性教学，学习数学要培养一定的兴趣，乐于参加到学习活动中去，特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。在课堂和数学学习的活动中，能充分的体现一个孩子学习的真实状况，因此对这些学生，我应该更多关注的是使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步让学生在思维中成功体验所获得的乐趣。共同努力，共同进步。

二、教学内容与教学目标

本册教学内容有：

第一单元有余数的除法;

第二单元万以内数的认识;

第三单元千米、分米、毫米的认识;

第四单元万以内数的加减法(一);

第五单元万以内数的加减法(二);

第六单元图形与拼组;

第七单元混合运算;

第八单元时、分、秒的认识;

第九单元统计;

第十单元总复习。

(一)、数与代数

1、有余数的除法：

⑴、有余数除法的认识;

⑵、有余数除法的笔算

2、万以内数的认识：

⑴、千以内数的认识

⑵、万以内数的认识;

⑶、万以内数的大小比较，近似数;

⑷、估算;

⑸、整百、整千数的加减法，几千几百加减几百。

3、万以内数的加减法(一)：

⑴、百以内数的加减法口算;

⑵、简单的万以内数的加减法的笔算、估算;

⑶、稍复杂的万以内数的加减法的笔算;

⑷、万以内数的加减法的验算。

4、万以内加减法(二)：

⑴、较复杂的万以内数的加减法的笔算;

⑵、估算;

⑶、应用万以内数的加减法解决问题;

⑷、回顾整理。

5、混合运算：

⑴、两步连加、连减、加减混合运算;

⑵、带小括号的两步加减混合运算;

⑶、应用加减运算解决问题。

6、时、分、秒的认识：认识时、分、秒。

(二)、空间与图形

1、千米、分米、毫米的认识：

⑴、认识长度单位千米、分米、毫米

⑵、长度单位的进率和简单的换算。

2、对称：认识对称现象。

3、图形与拼组：

⑴、平面图形的认识：

①、长方形、正方形的特征②、五边形、六边形的初步认识; ⑵、图形的拼组。

(三)、统计与概率

统计：分段统计。

(四)、实践与综合应用

1、奇妙的动物世界：加深对长度单位的认识。

2、户外活动：加深对统计过程的体验，巩固分段统计的方法。

(五)、回顾与整理：回顾整理全册内容。

本学期教学目标：

(一)、 知识与技能：

1、数与代数：①、结合具体情境，理解万以内数的意义，能认、读、写万以内的数，能说出各数的名称，识别各数位上数字的意义。②、结合具体情境，进一步理解运算的意义，会口算表内有余数除法、百以内加减法、能计算

三位数的加减法及两步的加减法混合运算。结合现实素材进行估算，并解释估算的过程。③、能正确辨认钟面上指示的`时刻，认识时、分、秒，了解它们之间的关系，并进行简单的换算。

2、空间与图形：①、通过观察操作，能用自己的语言描述长方形、

正方形的特征，初步认识五边形、六边形。②、结合生活实际，体会千米，知道分米、毫米，能恰当地选择长度单位，并能进行简单的单位换算，会估测、测量一些物体的长度。③、结合实例，感知对称现象。

3、统计与概率：

计划的范文 第五篇

暑假到了，老师给我们布置了一个计划---带我们到我县农村旅游。一得知这个消息，我们乐得开了花。下面就是我们的旅游计划。

我梦想坐着爸爸的小汽车带上我的同学们，一路上我们谈笑风生，一个个乐呵呵的。当然，吃的喝的那可不能少“火腿肠，巧克力，果冻¨¨¨”在那里找个风景美的地方开始野营和伙伴们一起分享，品尝，我还准备带上羽毛球拍，跳绳。与伙伴们一起玩耍，不用愁羽毛球飞上房顶了。在那里，我想看农村的山山水水，听说，农村的山山洼洼，坡坡冈冈都是树木成荫，小河清澈见底，河里的鱼儿在水里游来游去。更想看到农村的农家小院。一片金灿灿的稻田，农民伯伯究竟是怎么种成的?真不明白。

我期盼那天赶紧到来!期盼享受快乐，收获学问﹔期盼呼吸那新鲜的空气，拥抱大自然。

计划的范文 第六篇

天渐渐的冷下来了，这意味着中国的传统节日“重阳节”就要来了，这一天也可以说是一年一度的敬老节。尊老敬老是中华民族的传统美德，也是一个社会良好的风尚。所以我们志愿者大队联系区团委决定在重阳节这一天去敬老院看望那些上年纪的爷爷奶奶们。现计划如下：

活动地点：

区敬老院

活动目的：通过这次活动要使我们的青年明白承担社会义务的重要，是我们的老人能得到精神上的慰藉，使社会得到更多关注。

活动时间：20__年10月26日。

活动流程：

1，本次活动由队长带队。

2，下午2点由队长带领队员在学校大门口集合，等待区团委来车接。

3，由队长向大家讲明注意事项。

4，整队出发。

5，顺序下车，整队顺序进入敬老院。

6，向老人们赠送礼品。

7，给老人们表演节目节目如下：

(1)歌曲 (2)民族舞

(3)手语舞 (4)三句半

(5)歌曲

8，陪老人聊天。

注意事项：

(1) 严格遵守纪律，听从调配。

(2) 对老人要做到热心、细心、耐心。

(3) 说话时注意称呼，语气一定要柔和，不能大吵打闹。

(4) 活动需要集体行动、服从领导不能私自离队。

(5) 我们是代表学校出去的，一定要为学校争光，注意形象。

计划的范文 第七篇

本学期的工作即将开始，为使日后工作有序进行，现作计划如下：

第一、作为初中阶段的最后一个学期，是一个不寻常的学期，学生面临中考，学习任务重，心理压力大。所以，开学第一课，是做好本学期的中考动员工作，通过主题班会的形式，让学生认识到本学期的重要性，同时要引导学生，放下包袱，清楚地估量自己，给自己一个合适的定位，确立一个切合实际的目标，然后努力。通过以上工作，使学生在开学之初就有一个清醒的头脑、一个清晰的奋斗目标。

第二、班主任要更加注意与各学科老师的联系和沟通，以便更好地、更清楚的掌握学生的学习情况、心理动态，有针对性的对学生进行学习方法、心理健康方面的辅导，防止学生在中考前的这一关键时刻“摔跤”。

第三，做好培优生的工作。对于一部分成绩比较出色的学生，班主任要多和家长、科任老师沟通，以便大家齐心协力使他们能够“百尺竿头更进一步”，对于一部分成绩不尽人意的学生，一方面要鼓励其做好最后一搏，另一方面，要让他们“一颗红心两手准备”，不要灰心丧气。总之，就是要尽一切努力，使每一个学生在最后的一个阶段能有尽可能大的进步，发挥最大的潜能，不使老师日后留憾，不使学生自己日后留憾！

第四、做好学生的中考报名工作，帮助学生记好中考报名密码，尤其是一部分性格马虎的学生，更要格外关注。同时加强体育锻炼，辅助体育老师上好体育课，力求使每一个学生在体育测试中都能有一个好成绩。

总之，初中最后一个学期，班主任工作极其繁杂，但是，“中考无小事”，班主任需要耐心、细心的做好每一件事。

计划的范文 第八篇

一、经营产业方向：

特种养殖业

二、产品介绍：

特种野猪肉

三、市场调查：

特种野猪养殖近几年在安徽周边省份的城市有较大发展，尤其是山东大型野猪基地发展迅速。大型野猪基地在整个安徽却寥寥无几，而猪肉销售位于居民肉类消费的前列。

四、资金投入分析：

以饲养10头(2公8母)为例需猪舍和运动场120平方米，投资120_元。购种猪需15000元，饲料一年约7300元。1头母猪每年产仔18头，共144头。每头仔猪从出生到出栏需5个月，饲料成本约350元。共计50400元。总投资约85000元。利润：商品猪按65公斤算，销售价按20元/公斤，可收入187200元。饲养一组特种野猪年纯利润可达10万元。

五、风险说明：

1疾病风险，特种野猪抗病能力虽比家猪强，但圈养后免疫力有所下降，所以它需要与家猪一样进行疾病防御，比如口蹄疫，猪瘟等十三种疾病。防御这些疾病可根据病情用中添加中草药进行治疗。

2销售风险，野猪瘦肉率率比家猪高出％，肉质比家猪鲜嫩，野猪的背腹薄，板油少(只有家猪的1/6)，因此野猪肉市场价比家猪市场价高，恐居民消费难以接受。野猪肉虽然在沿海城市有需求，但野猪饲养散户日益增多，沿海城市消费空间有限，竞争势必激烈。即：恐“货”卖不出去。措施：从大规模的养殖基地引种，签订回收合同。

六、发展前景：

人们生活水平日益提高，野猪肉已成为人们追求的新的保健食品。特种野猪是以纯种野猪为父本，一家猪为母本进行杂交，经过多次选育，驯化的野猪。它保持了纯种野猪的瘦肉率高，肉质鲜嫩，抗病力强，适应性广的优势，又保持了家猪生长发育快，饲料利用率高，繁殖力强的特点。野猪肉可加工成火腿等。骨头可制药。

食用野猪皮可消除高度疲劳和儿童发育不良等症状。此外野猪吃生食，腹部较小，饲料仅为家猪的2/3，合群性强，耐粗食，抗病力强。年产两胎，每胎6—8头。 养殖野猪的效益显然优于家猪效益，因此养殖野猪是具有发展前途的特色产业。

计划的范文 第九篇

一、工作性质：

协助班主任开展新生工作，同时让新生更快更好地适应大学生活，树立正确的目标。

二、具体的工作计划和目标：

第一、树立好第一印象

报到的第一天对于大一新生来说是终身难忘的。因此，我们要高度重视见好第一面，此时，我们应该尽可能的记住和熟悉每个学生。并且填写相关表格，开始建立个人档案(包括爱好、特长等等)。新生入学报到不久，召集全体新生开第一次主题班会：自我介绍和入学感想。这对班主任助理个人和全班同学来说，是彼此正式的第一面，必需重视。我们应该尽量记住每个人的特点，除了新生的自我介绍、告知接下来的入学教育安排和填写相关表格等常规任务外，还应让新生了解在他们今后的大学生活中我们辅导员的角色与职责，并对新生明确提出今后的发展方向和要求及对新生有可能在接下来的生活、学习、交往、情绪、以及军训等方面可能遇到的共性问题加以提醒。

第二、做好与学弟学妹之间的交流工作

对新生进行谈心是我们助理与新生沟通的重要方式，面对面的交流更容易了解和把握新生的思想状况，还能让学生得到最直接的教育和帮助。深入的了解他们的家庭、个人心理想法，以及在学校生活状况，是对挖掘个人才能、以及以后的助学金的评定工作带来一定的基础。同时，对他们个人的才能进行摸底，可以为以后构建班委的工作奠定基础。谈话的结果应该要让我们掌握每一个同学的近期思想状况，及时的帮他们接到疑问，让他们的许多困惑和问题得到及时指点。除此之外，也要让每个同学感受到班主任助理的关爱，个人谈话还能传达给新生一种积极的期望，给予他们鼓励让他们感觉到自己是受到我们的特殊关爱的，因而也就更加努力向上。特别对那些单亲家庭、性格内向、孤立的同学更应该值得重点关注。

第三、为每个学生创造锻炼的机会

大学生在校期间要让他们明白，学习是学生的天职，但同时更要提高个人综合能力。争取让每个学生都有一个锻炼的岗位，让每个学生都有承担责任的经历和体验，在团学工作岗位上锻炼能力。班级里能提供的锻炼岗位毕竟是有限的，我们应该鼓励同学积极竞聘院系团委学生会各部门、还有社团协会等岗位，首先给他们介绍竞聘学生会的注意事项以及相关经验等等，但可以在平常的班级活动中发动同学在讲台上表演节目，或者是积极参加院系组织的活动，例如，在开学后不久，系会举办演讲辩论赛，鼓励他们积极参与。这样不仅仅锻炼他们各方面的能力，而且也进一步加深了同学之间的集体荣誉感。

第四、对院系各项活动、以及评定奖学金、各种评优的制度做好充分宣传

院、系针对大一新生的活动是比较丰富的，首先要加大宣传力度，比如科技文化节，十佳歌手大赛，辩论赛，演讲比赛等等，在军训的空闲时间，应该详细的给他们介绍各个活动的具体内容，以及往届获奖的作品展览等等。在各种评优评先制度上，应加大新生对制度的了解和学习，例如评奖学金的制度，组织他们认真学习，我认为从大一开始，就应该要让他们树立优秀自我、提高自我的意识，根据的有关评优评先的评定制度条例，让他们树立目标而为之努力，同时来提高个人综合能力的目的。

第五、组织主题班级活动

在新生军训一段时间后，举行班主任见面班会，在举行的班级活动中，考验班级同学对班级事务的积极性，同时，在活动过程中，应该不要忘记最那些性格比较内向、参加积极性不够的同学的思想做好工作，给予他们鼓励。在活动前期的策划，安排，乃至后勤的工作，都应该调动新生各个人的参与，而不是重用个人，任何人都有机会。这样在实践中考验他们。一个班级想要向前发展就必须要有着一个团结友爱的团队。新生对应科院有一定的了解，对待周围的环境相对熟悉以后。可以让班上同学自己策划组织班级活动，这样能使班上的成员有更多的交流机会，增强集体荣誉感。

第六、组建好第一届班委会，制定强化班级管理制度。

挑选班团干部，制订班、团活动计划，强化常规管理条例。在班委组织建设中，设八个岗位，班长、团支书、学习委员、生活委员、组织委员、文艺委员、宣传委员、体育委员。第一届班委会的组建效果直接影响到今后的工作能否正常开展，影响到整个班级今后的班风与学风。所以我认为当一名班干部不仅仅要有一定个人表现能力，最重要的一点就是要有高度的集体责任感和奉献精神，而且一定要综合能力表现良好的学生，必须强调一点，就是要思想素质好。在军训期间，经常对他们谈心，所进行得个人才能摸底，比如文艺才能展示方面、写作方面、成绩方面、包括学习态度和生活态度等等都要进行综合考虑。在认真了解每个学生的基础上，结合入学教育阶段的考察，施行公平、公正的原则在和班主任的讨论决定下，选好班委。同时，我们应该帮助新成立的班委会确立和制定好班级管理制度，树立班级主题思想，这几点尤为重要，另外班级管理还应该把寝室长拉到班级管理中来。并且，对各个班委进行相应的辅导和思想工作，明确他们的职责。

三、个人期望

这项工作对于我们学生来讲是自我管理能力的提高，是自身素质的提高，也是实现“自我管理，锤炼成才”的实践途径。以上我制定的各项计划，都是根据我个人所经历的，所管理社团的各项经验的一个总结。我想，若我有幸能够当选为班主任助理，我会拥有100%的工作激情和热心，奉献自己，在工作中，遵照以上制定的各项计划和方法，积极配合老师的指导，带好新一届优秀的新生团体，让每个新生充满对大学的激情、充满梦想。同时对我自身的能力也是一种前所未有的提高，我坚信自己有能力胜任班主任这份工作。

申请人：张萌

计划的范文 第十篇

一、春游活动时间：X月X日

二、春游活动地点：武夷山

三、春游活动人数：XX部全体成员

四、春游活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、春游活动过程

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和春游活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展春游活动。

7、开展娱乐性春游活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本春游活动在社团之中展开。备选春游活动(现场决定进行那几个)

(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

(3)成语接龙。

(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

(5)给出几个成语编故事。

(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

(7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

(8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由春游活动。原则上不允许单独春游活动，可以几个人结伴春游活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次春游活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。(计划用时一小时，到达b楼广场集合)

14、社长做春游活动总结，并宣布成员写一篇春游活动感受，然后宣布春游活动结束.

六、春游活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以达到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为春游活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项

1、一切听从领导，遵守春游活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上春游活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。

6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。

八、春游活动声明

1、本春游活动由社团人员自愿参加。

2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。

3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

九、准备物品

1、合身的服装(校服)，鞋子

2、药品。如创可贴、药棉等。

3、相机，口哨。

4、每人准备个人适量的水和食物。

5、会期(由两名同学负责)。

计划的范文 第十一篇

本学期主要我来负责学前班的工作，本班孩子的学习基础较差，学习能力有待加强，孩子在自控能力及大担、完整地表达方面还有所欠缺。本学期将针对以上情况，我们老师将团结协作、因材施教，促进幼儿全面发展。

幼儿生活管理方面：

随时对幼儿进行思想健康和卫生常识教育，对个别孩子进行重点指导，有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭;保持桌、地面和衣服的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口。树立自己的事情自己做的自主意识。

教育管理方面：

根据本班孩子的实际水平和兴趣，确立相应的教育目标和要求;根据“三会”目标和围绕教育部人文社会科学“__”专项课题，确立相应的教育目标、要求和教育内容及形式.在教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。

三.各方面的具体内容要求：

常规工作：

1.班级卫生保健管理：

抓好班级日常性卫生保健工作，使孩子在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。

2.幼儿安全管理与教育：

结合孩子年龄特点，进行适当的安全、健康、科学化教育，增强其自我保护意识和能力。

3.在抓好孩子生活常规的同时重点抓孩子的学习常规。

教学活动：

合理利用分区、分组、集体、方案活动、游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。

家长工作：

日常性的家长工作：

(1)利用早晚家长接送孩子的短暂时间与家长接触，了解和介绍孩子情况，相互沟通提出建议等。

(2)运用家园联系，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。

(3)以家长园地形式向家长介绍孩子园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。

阶段性的家长工作：

(1)家访(或电话)：

完成新生普访工作，取得家长配合、孩子同教师建立初步信任关系。

(2)家长会：

向家长介绍幼儿园的有关制度;本学期园内的大型活动项目;对孩子在上学期的生活、学习情况作详细总结;分析班级存在的不足，希望得到家长的谅解与支持。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。

计划的范文 第十二篇

新的学期又开始了。本学期我担任的是一、四年级的教学。为了能更好的完成教学工作,我将作如下的安排:

一、发声训练部分：

这个部分主要是运用与高段的学生为主。〔四—六年级〕培养练声的兴趣;歌唱姿势要正确;发声要自然，用中等音量或轻声歌唱;按教师的手势，整齐地歌唱;用正确的口形，唱好a、e、i、o、u。

二、视唱、知识、练耳部分：

1、读谱知识：知道音有高低;知道音有长短;知道音有强弱。

2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲

3、练耳部分：听辩音的高低(比较不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的高低;比较同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的高低。听辩音的长短，比较各种时值音的长短。听辩并说明音的强弱差别。

三、欣赏部分：

培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。

教学分析：

在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学习。所以，在本学期在教学中应该注意以下几点的实施：

愉悦性：

在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。

艺术性：

我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。

本学期在上课同时我要注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学习打下坚实基础。

学生情况分析：

本学期一年级的学生开始正式系统化的学习音乐，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。

学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。

学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。重点发展舞蹈、律动的学习。增强学生身体的协调能力，让学生可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。

提高教学质量措施：

1、认真备课，做好前备、复备准备工作，备课时注意与新课标结合。

2、因材施教，对不同 的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

计划的范文 第十三篇

一.指导思想:

以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，结合本校的实际情况和特点，全面推进素质教育。以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化,把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作要点：

(一)加强少先队基础建设。

充分发挥少先队阵地，健全少先队工作制度。本学期将采用民主选举的办法确立大、中、小队干部，以竞争上岗的方式选拔国旗队队员、红领巾广播站主持人。加强学校升旗仪式管理，培养和训练新一轮国旗手成员。并通过晨会、班会等多种渠道大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。

(二)抓规范求创新，全面提高学生素质。

继续加强和完善少先队的阵地建设，充分发挥其应有的教育作用。以队室、宣传橱窗、黑板报等为阵地，为学生创设良好的育人环境，使校园真正起到处处育人、时时育人的作用。利用升旗仪式表扬文明守纪学生与班级，加大力度宣传。

严格规范升国旗仪式程序及学生体态要求，以国旗下演讲为载体，对全体队员进行周周有重点的教育活动，国旗下演讲在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求与学校实际紧密联系，力求与学生的思想实际紧密结合。同时结合行为规范教育严格要求学生做到升旗时肃立、敬标准队礼、唱国歌声音响亮。

大力开展少先队礼仪教育，加强对少先队礼仪用品的规范管理，教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志，增强少先队员的光荣感和责任感。

继续按德育常规的要求，切实加强我校少先队组织自身建设，促进少先队常规工作管理的规范化和制度化。抓好每周一次的班队活动课，各中队必须切实上好班队活动课，组织和开展生动活泼强化行为习惯养成教育。

继续抓好班容班貌和班刊评比工作，进一步加强我校校园文化的建设，培养全校学生书写、绘画等宣传艺术方面的能力，丰富学生的校园生活，增强学生的集体荣誉感。通过对班容班貌布置的过程管理，增强班容班貌布置的实效性。通过以作品形式布置班刊，加大学生的参与面，提高全校学生在书写、绘画等宣传艺术方面的能力。

(三)积极创新地开展学校少先队活动，追求实效。

继续举办好一年一度的校园科技节系列活动，为队员创造展示才能的平台，力争让更多的队员参加到科技节系列活动中去，注重少年儿童参与活动的过程，培养少年儿童的创新精神和实践能力,注重科学精神的培养和科学意识与态度的确立，为形成科学的行为习惯奠定坚实的基础，加强教育的延续性和全体性。全面提升学生整体素质，进一步丰富和拓展校园文化的内涵和外延。

扎实有效地开展读书节活动，通过形式多样、扎实有效的读书节系列活动，引导全体师生多读书、读好书、好读书，激发读书兴趣，培养阅读习惯，提高阅读能力，充分享受读书和学习的快乐，促进师生的发展与成长，在师生中普遍树立起终身学习、全员学习的新理念，努力构建“书香校园”，进一步营造温馨和谐的校园文化氛围。

充分利用重大节日、纪念日，如教师节、国庆节、10、13建队日、元旦等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，如教师节开展各种尊师活动，在建队节期间广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。

三、具体工作：

九月主题：安全教育月(平安月)

1、开学典礼

2、完善少先队大、中队机构，进行新一轮大、中队干部改选

3、教师节开展“感谢师恩 爱在我心”主题教育活动，各中队开展“尊师五个一”活动。

4、队干部、国旗队队员上岗培训

5、班容班貌、“安全”主题班刊评比

7、市少工委开展的小公民金秋感恩季之“感恩”主题征文活动

8、新生入队队前教育

9、校读书节系列活动之讲故事比赛(1-3年级)

10、开学第一课主题征文活动评比

11、开展小道德模范、美德少年、文明小公民评选

12、学生暑假读好书暨“爱我楠溪山水·品读经典美文”读书征文

13、开展校园法制漫画、法制动漫、法制微电影创作比赛

十月主题：感恩教育月

1、文学社开展专题征稿活动

2、校读书节系列活动之演讲比赛、手抄报比赛

3、校第__届科技节系列活动(“智力美画板”简笔创作画竞赛、“智力七巧板组合与分解”竞赛、“智力七巧板多副组合”作品评比)

4、选拔、培训学生参加瓯北学区科技节比赛

5、“读好书 好读书” 班刊评比

6、各中队开展“我爱读书”主题班会(五、六年级开展“珍惜生命，拒绝xxx”主题班会)

7、校读书节系列活动(演讲比赛)

8、新生入队仪式

9、校园美雅卡的推出

十一月主题：科技教育月

1、组织参加县科技节比赛的各项评比

2、“做文明有礼的校园小主人”主题班会

3、“文明礼仪伴我行”班刊评比

4、国家版图意识宣传教育活动

5、推选“美德少年”参加各级部门组织的星级评选

十二月主题：艺术教育月

1、校第__届艺术节系列活动(绘画、设计、剪纸、篆刻、书法、摄影、声乐、器乐、舞蹈、动漫、立体构造等项目的评比工作)

2、“原上草”文学社出刊

3、“庆元旦”班刊评比

一月份主题：法制教育月

1、开展法制宣传教育

2、期末班队工作总结。

3、各类先进评选

4、班级期末考核

5、做好学期资料积累、整理归档工作。

6、大队部工作总结

7、20__学年第一学期散学典礼

计划的范文 第十四篇

著名的作家斯蒂夫曾说过:“名著是能够经受住时间考验的书，是世界上亿万读者多少年来从中得到特别启迪而阅读的书，读书社团活动方案。”而在当今信息量激增的社会里，读名著，诵经典，让学生学会搜集，处理信息，培养学生较强的课外阅读能力已刻不容缓。通过开展以读书为内容的大量的阅读实践活动，让名著陪伴学生的成长，丰富学生的精神生活，让学生快乐读书，养成良好的读书习惯，提高审美情趣和人文底蕴。同时形成内涵丰富，特色鲜明的“诵读经典”的校园读书氛围。

二、活动目标:

1、通过活动，使学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2、在活动中，引导学生多观察，多积累，多思考，多动笔，从而感悟文学的内涵和人生的哲理，放飞思维，陶冶情操。

3、在活动中体验读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。

4、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好氛围，进一步陶冶情操，丰富思想，提高修养。

三、组织机构:

指导老师: 江洋 社团社长:张思米

社团成员:五——六年级的喜爱读书的学生(50人)

社团主编:张艺 张琦

社团播音:孙越 张思佳

四、活动内容

1、诵读经典的古诗词，感受文化经典中的内涵。

计划的范文 第十五篇

一、组织领导

成立拦隆口中学德育工作领导小组，具体组成人员如下：(省略)

二、切实加强师德师风建设，努力打造一批高素质的教师队伍

1、学校坚持以人为本，追求师生共同发展。要求全体教职工以“思想素质好、师德水平高、业务能力强、知识结构广”为目标，组织教师认真学习有关教师职业道德方面的法规文件，召开青年教师“讲师德，尽师职”座谈会，加大“十四条禁令”的执行和查处力度，让全体教师树立正确的人生观、价值观和教育观，依法施教，严于律己，教书育人、为人师表，树立拦中教师新形象。

3、加强师德建设。师德建设的核心就是爱生。在实际工作中我们遵循两个原则：尊重信任原则和严格要求相结合的原则;思想性与科学性相统一的原则。强调师爱的深层次是理解、尊重和信任学生。认真制订并执行《拦隆口中学师德教育活动实施方案》，《规范教师从教行为及加强“廉洁从教”教育规定》的三个文件，与教师签订《教师“廉洁从教”承诺书》，并结合本校实际，围绕诸如:“师德为先、行为示范”、“为师之道大家谈”等主题开展形式多样的教育活动，展开师德大讨论。开展“爱与责任”师德征文比赛，整编《爱与师德》论文集，唱响“以德修己，以德育人”的赞歌。

4.加强对班主任工作的管理和指导。一要通过读教育专著、谈实践体会，案例分析和课题研究等多种方式，加强对班主任工作的校本培训力度，积极参加县级以上班主任培训，切实提高班主任工作水平。二要认真做好班主任选聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障机制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的总结交流工作，学校每月定期召开班主任工作例会，年内举办班主任经验交流会，为召开全县班主任工作经验交流会选拔推荐人才，提高班主任素质。

三、狠抓学生养成教育及培养自主管理能力

2、继续培养学生自主管理能力。加大班干部培训力度，继续执行班级财产自主承包管理制度，并加大监督检查和考核力度，随时发现问题，解决问题。住校生管理继续执行总楼长、楼层长、宿舍长分级管理制度和年级值班教师就寝检查制度，确保住校学生安全学习和生活。

四、开拓教育渠道，突出教育实效

1、发挥主渠道作用，强化育人功能。课堂教学是教育的主渠道。在现代教育中，知识是德育的主要载体，学生的人生观、世界观总是与其学习过程相联系，在学习过程中发展形成的，在育人的途径中，课堂教学无疑是最基本的途径。努力发挥课堂教学的主渠道作用，扎实推进德育课程改革，树立“德育即质量”的理念，提高学科德育功能。大力提倡每个课任教师做德育导师，我们教育和引导各学科教师教书育人，为人师表。坚持以教学为中心树立学科教学德育功能观，教师认真学习落实本学科的德育任务要求，结合本学科特点，寓德育于学科教学内容与教学过程中，不断提高主渠道的育人质量。

2、实施心理健康教育。关注学生心理健康，让教师成为学生的心理医生。我校继续发挥心理信箱和心理咨询室作用，积极开展“我和老师交朋友”活动，通过当面交谈或书信沟通，让学生向老师们敞开心扉，让老师们成为学生成长路上的良师益友。通过问卷调查、心理测试、座谈、心理信箱、讲座等多渠道了解学生存在的心理问题;结合学生身心特点，加强对学生的心理疏导，开展有益身心健康教育。开辟心理健康教育讲座，让学生学会聆听，学会诉说，学会自我欣赏，学会尊重他人，帮助学生形成健康、独立的人格。

3、关爱留守、残疾、贫困、单亲家庭学生。近年来，留守、残疾、贫困、单亲家庭学生逐渐增多，成为一群特殊教育群体，为此，我们把“关爱特殊家庭子女”活动纳入学校德育工作之中，使之成为提高学校、家庭、社会德育工作实效的有力“抓手”和“突破口”。我们以“同在蓝天下，我们共成长”为主题，开展一系列富有创意的亲情活动。注重情感关怀，强调人、社会、自然三者相融合，正确引导学生身心健康成长。学校通过活动培养学生的“五爱”精神和同情心，教会学生如何去爱别人，如何做人。让学生在爱的氛围中能勇于付出，乐于助人，人人争当“爱心天使”。

4、加强法纪、安全教育。学校聘请拦隆口镇派出所所长为学校法制副校长，教导员为法制辅导员，充分发挥职能部门和辅导员的特殊作用，做到“校园预防”和“社会预防”互相配合。定期进行法律讲座，组织师生观看法制、安全教育录像片，并开展“观后感”作文评选活动，增强学生法制观念意识，认识守法光荣，违法可耻，提高遵纪守法的觉悟，培养学生良好的品质。同时，重视日常安全教育，积极创建“平安班级”，做到“人人讲、处处讲、时时讲、事事讲”，形成“人人有责，齐抓共管”的局面。

计划的范文 第十六篇

总论(引言)

第一章 认识自我

1.个人基本情况

2.职业兴趣

3.职业能力及适应性

4.职业价值观

5.胜任能力

自我分析小结

第二章 职业生涯条件分析

1.家庭环境分析

2.学校环境分析

3.社会环境分析

4.职业环境分析

职业生涯条件分析小结

第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

2.职业目标的分解与组合

第四章 评估调整

1.评估的内容

2.评估的时间

3.规划调整的原则

结束语

总论(引言)

第一章 认识自我

结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。

1.个人基本情况

2.职业兴趣—喜欢干什么

在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具体情况是……

3.职业能力及适应性—能够干什么

我的人才素质测评报告结果显示，× ×能力得分较高(×分)，× ×能力得分较低(×分)。我的具体情况是……

4.职业价值观—最看重什么

我的人才素质测评报告结果显示前三项是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具体情况是……

5.胜任能力——优劣势是什么

自我分析小结:

第二章 职业生涯条件分析

参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭环境分析

如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响

2.学校环境分析

如学校特色、专业学习、实践经验等

3.社会环境分析

如就业形势、就业政策、竞争对手等

4.职业环境分析

(1)行业分析

(如__行业现状及发展趋势)

(2)职业分析

(如× ×职业的工作内容、工作要求、发展前景)

(3)企业分析

(如× ×单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等)

(4)地域分析

(如× ×工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析) 职业生涯条件分析小结。

第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:

内部环境因素 优势因素(S) 弱势因素(W)

外部环境因素 机会因素(O) 威胁因素(T)

结论:职业目标——将来从事(× ×行业的) × ×职业

职业发展策略——进入× ×类型的组织(到× ×地区发展)

职业发展路径——走专家路线(管理路线等)

2.职业目标的分解与组合

把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。

职业生涯规划总表

计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注

短期计划(大学计划) 20__年—20 × ×年 如大学毕业时要达到…… 如:大一要达到……大二要达到……或在__方面要达到……如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主……，或为了实现× ×目标我要……大学生职业规划的重点

中期计划(毕业后五年的计划) 20__年—20__年计划 如毕业后第五年时要达到……如毕业后第一年要……第二年要……或在__方面要达到……如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等 …… 大学生职业规划的重点

长期计划(毕业后十年或以上计划) 20__年—20__年计划 如退休时要达到…… 如毕业十年要达到……二十年要达到……如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等 …… 方向性规划

第四章 评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

1.评估的内容

(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……

(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候，我就……

(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……

(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)

2.评估的时间

在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3.规划调整的原则

结束语

计划的范文 第十七篇

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

计划的范文 第十八篇

这一周的实训使我对实际生活和生产车间的电有了一点的认识，让我从中得到了锻炼，对以前的知识加以巩固，还提高了自己的动手能力。

第一个实验是三相异步电动机的正反转控制电路，第二个试验是安装和调试双速交流异步电动机自动变速控测电路，第三个实验是检修三相异步电动机双重联锁正反转启动能耗制动的控制电路，第四个实验是检修通电延时带直流能耗制动的Y-△启动的控制电路。虽然有一定的理论知识，可是做起来就不是那一回事，更说明了实践的重要性。

一周的实训瞬间结束了，但一颗炽热的心依然还在那实训的场地依依不舍，特别是对咱们的指导老师很是敬佩。

通过几天的实习，使我懂了许多许多的道理，真可谓是受益匪浅，这次我们的实训任务，虽然算不上很重，其任务就是按图安装一些简单的电路。

因为电工课我们了解到了很多我们平时都不会认真去注意的常识，比如安全用电常识、电工基本操作(怎么连接导线)，控制电路故障分析与排除等。

四次的电工让我亲身体会到整体思考的重要性，布一块好板就必须要有整的逻辑思维，布板要注意各元器件的空间排布还要注意到布线时线与线不能相交，并且注意要讲求用电的安全，不许用手触及各电气元件的导电部分。

通过了这一周的电子电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。操作的时候要心细、谨慎，避免触电及意外的受伤。

通过这为期一周的电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野。通过这一次的电工实训，增强了我的动手打操作的能力，培养了我们的规范化的工作作风。

在为期一个月的实训当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，运用所学的知识，一步一步的去探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是：使我们对电子元件及电路安装有一定的感性和理性认识，培养和锻炼我们的实际动手能力。

使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的应用型技术人才，为以后的顺利就业作好准备。

计划的范文 第十九篇

对于学生来说，最期待的事就是什么呢?那就是放假。快放寒假了，好高兴，但是俗话说：“做事没计划，盲人骑害马;凡是预则立，不预则废”，所以为了过一个充实的，快乐的寒假，我制定了一下《寒假计划书》。

在寒假里，我要早睡早起，保持充足的睡眠，养好精神才能够投入每一天的学习与玩乐的生活中。早起之后，就要练练体操，跟小伙伴们踢毽子、打羽毛球，每天锻炼身体胜过每天吃那么多营养品，妈妈也不用操心我的身体啦。

每天锻炼好，还有玩耍了之后，我还要帮妈妈做家务，妈妈太辛苦了，从早忙到晚，帮一下妈妈忙才是个乖孩子。可能有的人会认为小孩子是应该玩的年纪，不能去干那些重活，我觉得这样的思想应该摒弃了，大人们每天都要为了给我们更好的物质生活而工作挣钱忙碌着，回来还要为我们煮饭、洗衣服，甚至还要给我们讲故事照顾我们睡觉。所以帮着大人做一些力所能及的事，学会分担，做家务有时也是一件快乐的事情。

当然，寒假里不能够荒废学业，我每一天有固定的学习时间，除了每天按时完成老师们布置的寒假作业之外，学习各科目，最重要的就是加强薄弱的科目，我最薄弱的就是我的英语啦，特别是听力;还有数学，我要在英语跟数学这两个科目上多下点功夫。安排两个小时的时间听听力、练语法、还有记英语单词，只有合理的分配才能取得高的效率。再安排个小时学数学，把不懂的记下来找个时间问同学。另外必不可少的就是看书啦，每天看《伊索寓言》，看完再计划看《十万个为什么》，我看完都会写观后感哦，有感悟才有进步。

我的寒假计划差不多就是这些了，是不是很充实，我相信，按计划进行，我的寒假生活会很丰富多彩。

计划的范文 第二十篇

一、 会议名称：

上市融资研讨会

二、 会议时间：

20xx年9月27日～9月28日9：

三、 会议地点：

渤海国际会议中心二楼多功能厅

四、 会议主题：

研讨企业上市融资项目与会人员

1．组委会名单(略)

嘉宾名单(略) ．客户名单(略)

五、 2

六、 议程安排

20xx年9月27日

1. 河北省金融领导讲话

2. 省证监局领导介绍全国全省企业领导介绍全国全省企业上市的有关情况。

3. 唐山市券商专家介绍企业上市条件、可行性评估及准备工作情况。

4. 上海证券交易所专家就企业在上交所上市的政策、程序及审核流程做发言。

5. 深圳证券交易所上专家就中小企业上市情况、中小企业在深交所上市的政策、程序及审核流程，创业板政策、规则及审核流程做发言。 6. 唐山市会计师事务所、律师事务所专家分别就企业上市的财务会计和税务问题、企业上市的有关政策和程序做发言。

7. 第一东方集团专家就国内企业在香港和迪拜上市的有关政策和程序做发言。

8. 魔立摩根资本与投资集团公司专家就企业在美国上市的有关政策和程序做发言。

9. 中融国际信托公司专家就企业股份制改造等问题做发言。

10. 唐山市拟上市企业负责人与专家现场交流。

20xx年9月28日

1. 各领导陪同专家乘车到曹妃甸工业区发展规划展示中心听取曹妃甸开发建设情况介绍。 2. 考察首钢京唐钢铁公司，由首钢京唐钢铁公司领导在钢铁厂指挥中心迎接专家组并介绍情况，然后参观高炉施工现场。

3. 考察中化30万吨级原石油码头，，原石油码头项目负责人介绍相关情况。

4. 考察25万吨级矿石码头，曹妃甸实业开发有限公司负责人介绍相关情况。

5. 专家组赴冀东南堡油田参观考察，南堡油田领导陪同并介绍相关情况。

6. 专家组返回渤海国际会议中心休息。

计划的范文 第二十一篇

一、指导思想：

1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的数学素养和科学素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的学习风气精神建设，增强班级学习积极性的凝聚力。

3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，充分调动学生学习思想品德的积极性，培养学生学习思想品德的兴趣。

二、班级基本情况和目标：

今学期我主要担任七四个班的思想品德教学工作。这些学生学习成绩不够理想，纪律性可能不够强，但思想纯朴，进取心强。本学期我的基本目标是：使全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；充分调动学生学习思想品德的积极性，培养学生学习思想品德的兴趣，逐步形成学生良好的学习风气。

三、教材分析：

七年级思想品德下册教材共有四个单元的内容，第一单元共有六节内容，让学生懂得珍惜无价的自尊；扬起自信的风帆。第二单元共有四节内容，让学生懂得走向自立人生；人生当自强。第三单元共有四节内容，让挫折丰富我们的人生；为坚强喝彩。第四单元共有五节内容，让学生懂得感受法律的尊严；让法律保护我们成长。面对身边的诱惑要学会拒绝，懂得用法律来保护自己。

四、教学目标：

1、力争学期检测全部达三类以上标准

2、培养学生的自学能力，思维能力和分析概括能力。

3、培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及综合性学习创设使学生主动参与，乐于探究，交流与合作的学习情景，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。

4、培养学生正确的人生观，价值观，拒绝“xx”远离“黄、赌、毒。”增强法制观念，用一定的理论高度去审视自然，人类和社会的发展。

五、具体措施：

1、认真钻研教材，备好，上好每一节课，向45分钟要质量。

2、课堂上尽量使用英语以及直观教具，给学生创造良好的教学环境。

3、做好作业、单元测试及讲评工作。

5、积极进行教学改革，提高教学质量。

6、在教学过程中培养学生的创新精神与实践能力，形成符合时代精神的价值观。

7、激发学生的学习兴趣，培养学生的学习情趣，乐于并善于终身学习的过程，让学生懂得兴趣是学习最好的老师。

8、培养学生的自学级力思维能力和分析概括能力。发挥学生的主观能动性。

9、课后多加强学生的重点知识的练习以常见题型为主延伸训练。

六、课时安排：

周次 内容 课时

1———3 珍惜无价的自尊 5课时

4 扬起自信的风帆 2课时

5 走向自立人生

6 人生当自强 2课时

7———8 让挫折丰富我们的人生 4课时

9———10 为坚强喝彩 4课时

11 中考

12 感受法律的尊严 2课时

13———14 感让法律保护我们成长 4课时

15 2课时

16———17 4课时

18———20 复习期末

计划的范文 第二十二篇

活动名称：资源学院学生科研基础培训和第六届学生科技基金科研项目申报动员会

活动背景：根据学生科技工作指导办公室本年度工作安排，第六届学生科技基金科研项目的申报工作于12月开展。为了在各二级学院充分挖掘研究性人才，经学生科技工作指导办公室和校学生科学技术协会主席团商议，并报上级领导批准，计划于近期在各二级学院开展学生科研基础培训和第六届学生科技基金科研项目申报动员活动。

资源学院作为我校科研项目以及各项研究的重要单位，十分重视学生科研活动的开展，历年来，有多项老师科研获得成功，为更好培养学生的科研兴趣和科研能力，今年特别召开资源学院学生科研基础培训和第六届学生科技基金科研项目申报动员会。提高学生对此次活动的重视程度及丰富学生的科研理论知识，更好指导学生开展科研学习工作。

活动意义：

1. 在资源学院充分挖掘培养研究性人才。

2. 培养学生科研兴趣，提高相应技能。

3. 发展学生科研思维，提高学生综合素质。

4. 加强于兄弟学院的沟通和联系，互相学习活动经验。

主办单位：校科协、资源学院科技实践部

活动时间：12月1日晚7：00—9：30

活动地点：电教102教室

参与人员：科协培训人员，资源学院教师1—2名，资源学院团委学生会全体干部，资源学院大一、大二、大三部分学生

邀请嘉宾：资源学院党委书记胡胜军老师，我院学生科技工作负责人高永丰老师，辅导员王祥老师，科协指导老师吕柯健，科协主席李松泽，宝石学院、勘技学院、工程学院科技组织相关负责人。

前期工作：

1. 邀请主讲老师

2. 邀请嘉宾

3. 申请教室

4. 邀请主持人一名，礼仪四名

5. 条幅制作

6. 宣传板、海报宣传

7. 借用话筒

8. 茶叶、热水、纸杯等必备品的准备

9. 组织学生，做好宣传、调动等各项工作

活动流程：

1. 组织学生6：30入场

2. 嘉宾及主讲人员6：50入场

3. 7：00会议正式开始

4. 由主持人致开幕词，介绍到场人员及与会嘉宾

5. 由资源学院党委书记胡胜军老师做学生科研立项思想动员报告

6. 由校科协所派主讲人讲解本次科研立项具体事宜，及其申报流程、相关工作事宜

7. 有请资源学院老师就本学院科研立项具体事宜做详细介绍讲解，指导同学做好前期工作准备，调节心态，积极参加

8. 由资源学院大三李斌学长介绍自己参与科研立项的所得和感受

9. 由科技实践部介绍我院报名方式及时间等相关具体事宜

10. 由主持人作结束语

11. 有请各位嘉宾老师退场

12. 组织同学退场

13. 由科技实践部及学生会相关部门做好会场清理工作

14. 做活动总结，积累经验

15. 本次活动结束

会场安排：

1. 活动开始前即6：10左右科技实践部相关人员提前到场地确认相关准备工作的完善性，如教室电脑、放映设备、讲解课件的拷贝

2. 做好学生提前入场准备，组织同学有序入场

3. 嘉宾老师入场时组织同学起立鼓掌欢迎

4. 会场秩序维持，保证会场安静和谐。(活动开始前提醒道场人员将手机调整为震动或者静音状态);会议中途学生不得退场，尽量不要走动

5. 为各主讲人及到场嘉宾及时续杯

6. 如遇有嘉宾因事迟到，主持人在嘉宾到场后第一次上台报幕时另作介绍

7. 保持会场卫生状况，做好资源学院活动形象维护

活动经费预算：

条幅制作(100元人民币)

请柬、茶叶、纸杯(25元人民币)

宣传板及海报制作(15元人民币)

活动备注：

教室提前申请，如遇教室安排有冲突及时作调整

资源学院主讲老师及到场嘉宾经辅导员商议决定

会议时长初步定为两个半小时，具体时间随会议进程安排但不得超于两个半小时

会场互动环节暂定为学生互动提问，据会议进程灵活调动

各部门做好协调工作，保证会议顺利进行，如遇突发事件积极灵活应对，由科技实践部调动安排以保证会议成功进行

本次活动由资源学院团委学生会直接领导

本次活动最终解释权归科技实践部所有

计划的范文 第二十三篇

一、教材分析

根据“课程标准”要求进行编写，以“话题---功能---结构---任务”相结合的原则，力求使话题、功能、结构和任务四个方面在比较真实的情景中紧密联系，融为一体;本教材提倡“任务型”的教学模式，让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。在学习过程中进行情感和策略调整，以形成积极的学习态度，促进语言实际运用能力的提高。本教材共有12个单元组成，其中第一~第八，第九~第十二单元为新授单元，主要有A、B、C、D、E、F六个板块构，以下主要分析新授单元各板块。

A Let’s listen and say 情景对话教学。

本板块除了仍然有对话理解的背景材料外，对话篇幅明显增长，难度也增加，主要出现的语法有一般现在时(第三人称单数作主语)、现在进行时、一般过去时;情态动词、therebe结构等等。通过该板块的教学，着重训练学生的朗读能力和会话能力。在教学中，教师要尽量创设交际活动的情景，增强语言实践的真实感，并采用“先听说、后读写，先整体、后局部”的方法，引导和鼓励学生积极、主动地参加语言实践活动。

B Let’s learn 词汇教学。

主要按话题归类和图词结合的方式呈现新的词语，有名词、动词、短语或他们的混合形式及过去式。在这些词语中，有的在前面已经出现过，但有的是第一次出现;有的只要求“三会”，有的却要求掌握。教师在教学中，要尽可能用学生已知的情景引出新的词语;并与句型教学有机地结合起来，使学生能在情景中学习和运用词汇;不能盲目提高要求，应承认学生认知水平的差异性。

C Let’s practice 语法及惯用法教学。

本板块的内容多为一些英语中的惯用法和语法。教师在教学中，要充分挖掘课本所提供的材料，为学生营造较为宽松的环境，进行由浅入深的训练;要把握口语练习的时机，为有困难的学生提供多听多讲的机会;要利用讲评为学生提供再次练习的机会。

D Let’s read 阅读训练教学。

本板块以阅读短文为主，提供了丰富的阅读材料，内容涵盖多种句型、语法知识等每读完一篇文章，教材都会提供一些各种类型的习题如判断正误，回答问题等，这些习题能更好的帮助我们理解短文，增强阅读、理解能力。

E Let’s write 写作。

本板块是课文学习的提升，旨在培养学生的写作表达能力。教师要加强对学困生的关注，尽可能为他们提供展示的机会;为学有余力的学生提供看图写话或文字材料复述的机会。F Let’s have fun本板块是趣味性的综合口语练习。通过游戏、调查、读诗、唱歌等活动巩固所学内容，培养学生的口头表达、欣赏及语感等能力。教师要鼓励学生积极参与这些活动，让他们通过模仿、体验、实践和合作等方式发展能力和智力，感受成功的喜悦。教师在教学中，要根据所教学生的特点做到有详有略，合理安排;利用教学资源，培养学生自主学习意识。总之，英语活动课的设计一定要以语言的运用为出发点和落脚点。

五个复习单元，四个let’s know more,一个let’s readmore.通过形式多样、生动活泼的练习，有计划、有重点地综合复习所学词语、句型和日常交际用语。在教学时，教师可根据具体情况将这些板块重新组合，也可适当增加内容，使学生更好地复习所学内容，完成学习任务。

二、学生情况分析：

经过三年的学习，大部分学生对英语仍然保持着浓厚的兴趣，但有少数学生由于遇到困难，学习兴趣可能会开始减退。因此，这个学期在教学中，教师应该以学生的发展为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，面向全体学生，在激发学生兴趣的同时，扎扎实实地从每个学生抓起。六年级的学生学习比较理性。教师在以活动为课堂教学的主要形式的同时，要充分发挥任务性教学在高年级的优化使用，设计丰富多彩的教学活动，有效的教学任务。

同时注意到学生中存在的两极分化，教学内容注意由简到难，循序渐进，在知识的复现中做好及时补差工作。充分培养学生的听说读写能力，尤其要加强识读，拼写的能力。重视阅读能力和写作能力的同步培养。重视英语作为语言的交际功能。

三、培养的学习目标

1按四会与三会要求掌握所学的单词。

2能按四会要求掌握所学的句型。

3能运用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流， 并做到大胆开口，发音正确，所用话语与场合符合。

4能在图片、手势，情景等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语与录音。

5培养良好的书写习惯，能做到书写规范整洁。

6培养良好的听英语、读英语、说英语、用英语的习惯，能自觉的模仿语音、语调，逐步培养语感。

7能在任务型学习的过程中运用相关的语言知识，完成某项任务，并促使语言能力的提高。

8能演唱已学过的英语歌曲，朗诵已学过的歌谣、韵律诗等。 9能渗透给学生良好的自学英语的方法。

四、教学措施

1、课堂上尽量使用英语组织教学，做到持之以恒，由少积多，以助于创造英语气氛，养成学生听英语，用英语思维的习惯。

2、学生的特征，可将每个单元，该单元的教学内容重新组合，科学合理的把单词教学，对话操练，复习巩固融为一体。

3、多以图片、手势呈现英语单词及对话情景，图片呈现采用灵活多样的方法将该单元所学的内容柔和在一起进行综合操练。如师生快速问候和介绍、学生间连续的相互问候和介绍，创设情景进行表演等，让学生将所学的对话用于不同的情景。

4、采用先听说，后读写，先整体，后局部的方法教学。教学中，尽量开展形式多样的活动教学，活跃气氛提高兴趣和学习效率。

5、词汇教学上，尽量利用实物和图片，增加复现次数，反复循环，循序渐进，注重师生操练、生生操练。

6、逐步渗透任务型教学，培养学生活用英语，用英语完成任务的本领。

A适当增加教学内容量，以滚动式教学，以反复渗透巩固的方法提高学习效率。

B语音教学中采用“分散出现，集中归纳，经常接触”的方法。 C初步渗透任务型教学的教学理念。

计划的范文 第二十四篇

一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年，青岛啤酒全国市场占有率为，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店

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