2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-26 16:07:56 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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基本信息
姓名：
目前所在地：
户口所在地：
婚姻状况：
年龄：
求职意向及工作经历
应聘职位：销售
工作年限：1
求职类型：全职可到职-随时
月薪要求：20xx——2500
希望工作地区：广东省
个人经历：xxx
公司名称：中国移动
起止年月：20xx-04～20xx-xx
公司性质：国有企业
所属行业：邮政，电信
担任职务：电话销售员
工作描述：通过电话跟客户进行业务销售。详细的介绍业务优惠。
通过自己组织语言介绍该业务的实用性。
广州市8字连锁便利店20xx-09～20xx-12
担任职务：店员
工作描述：货柜排列，架构摆放，店面收银。
教育背景
毕业院校：xx市财经职业学校
学历：大专毕业-20xx-xx-01
培训经历：
语言能力
外语：英语一般
工作能力及其他专长
对各类用品的销售有一定技巧。掌握了各类的销售方式如何得知顾客的感知与聆听。
曾经担任团委宣传部的干事。处理学校的各种活动设施与人员分配。
兼口才组组长。兼绘画组负责人。
自我评价
在工作上是一个追求上进，敢于创新，精益求精的人。
在生活上能做到xxx积极面对，冷静处理，并且独立自信自强xxx的人生的态度。
在社会上有较强的组织能力和表达能力，良好的交际能力更有助于团队的合作。
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率。透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的xxx客户花钱买的不是价格而是价值xxx，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——xxx不专业xxx销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
教育行业销售岗位职责
教育行业销售 【职位描述】
1、 根据公司产品特点主动寻找高职院校、高校、科研院所等行业客户资源;
2、 根据客户要求快速提供合适准确的解决方案;
3、 负责客户跟踪直至签订销售合同并催收合同款项;
4、 开发新客户，维护并拓展与老客户的业务;
5、 按照公司规定完成下达的销售指标。
【任职资格】
1、国家统招本科以上学历，工程类专业毕业(包含机械设计与制造、电气工程、信息工程、材料工程、材料工程、计算机等专业但布限于此);
2、有3年左右仪器/设备类销售工作经验，有一定的教育行业客户资源;
3、态度积极，有强烈的结果驱动和自我激励;
4、优秀的沟通技巧、人际交往能力;
5、能适应短期出差，有较强的抗压力;
【职位描述】
1、 根据公司产品特点主动寻找高职院校、高校、科研院所等行业客户资源;
2、 根据客户要求快速提供合适准确的解决方案;
3、 负责客户跟踪直至签订销售合同并催收合同款项;
4、 开发新客户，维护并拓展与老客户的业务;
5、 按照公司规定完成下达的销售指标。
【任职资格】
1、国家统招本科以上学历，工程类专业毕业(包含机械设计与制造、电气工程、信息工程、材料工程、材料工程、计算机等专业但布限于此);
2、有3年左右仪器/设备类销售工作经验，有一定的教育行业客户资源;
3、态度积极，有强烈的结果驱动和自我激励;
4、优秀的沟通技巧、人际交往能力;
5、能适应短期出差，有较强的抗压力;
教育行业销售岗位
基本情况
姓 名： 性 别： 男
出生日期： 1972-11-11 婚姻状况： 保密
国 籍： 中国 民 族： 汉族
身 高： 182CM 政治面貌： 群众
教育程度： 本科 毕业时间： 1998年7月
户 籍： 四川广元 现居住地： 四川成都
自我评价
1、有3年的医药销售、营销、基层管理经验，具有较强的销售意识及销售技巧。
2、具备医药专业知识背景，具有较强的沟通及表达能力。
3、具有较强的组织、执行能力及应变能力，具有团队合作精神。
4、能独立完成市场活动策划方案并执行实施，能承受高强度的工作。
5、喜欢出差的工作，工作积极主动，喜欢具有挑战性的工作。
工作经历
20xx年6月—20xx年3月：XX邦健医药科技有限公司
【单位性质】： 私营/民营企业 ( 1000人以上)
【所任职位】： 营运七部 销售值班经理/店经理
【工作地点】： 广州
【职责描述】：
1、根据公司每个月下发的任务，制定具体的销售计划及每个人的销售任务，确保完成销售任务!
2、组织员工学习产品、专业知识，定期模拟扮演“销售员与顾客的销售技巧”，提高团队的销售水平!
3、分析每日的销售完成情况，总结不足之处，提出解决方法，去提高销售!
4、每周组织员工召开周例会，传达公司新动态及发展战略方针，总结每周的销售情况!
5、执行好每月会员日的销售工作及每月的促销活动工作，从而提高门店的销售!
6、根据公司的定岗定责开展药品陈列管理及卫生检查等的工作!
7、做好新会员开发，老会员维护及回访等工作!
8、时刻关注了解竞争对手的动态信息!
《工作业绩》：带领5人的小团队并有效的管理，在20xx年3~12月任职期间，销售同比20xx年提高5%，荣获公司小店组“门店销售飞跃奖”!
项目经验
20xx年12月--20xx年12月 策划20xx年度公司在广宁地区举行的答谢会员活动项目
【项目描述】：《项目描述》： 在公司的零售药店销售额中，会员消费额约占总销售额的60%,在这个竞争激烈的医药行业里，拥有多少有效的会员，无疑决定着公司未来的发展!
《活动项目内容》：
1、免费早餐茶；
2、免费的特色服务；
3、免费的健康咨询；
4、免费送礼品；
5、免费抽大奖等内容!
【责任描述】：《担任角色》：副协调
1、策划方案
2、书写活动操作细、注意事项及具体工作明细表
3、活动项目宣传及跟进
4、现场协调、执行、调动
教育背景
20xx年09月—20xx年6月： xx医学高等专科学院 药学 大专
【专业描述】：重点学习的主要课程：临床医学、药理学、药学综合与技能、天然药物学、药物化学、药物分析、药事管理法、药剂学、市场营销学及人际沟通学等学科知识。熟悉、掌握各学科的基本理论知识与实践技能操作。
培训经历
20xx年3月—20xx年4月 xx药品食品监督管理局 医药高级购销员 医药高级购销员证书
【培训描述】：通过培训，让我学到更多的临床医学及药学方面的专业知识，让自己以更加专业化的身份去面对工作，去帮助每一个患者!
20xx年6月—20xx年6月 xx邦健医药有限公司 销售技巧的培训
【培训描述】： 对于不同类型的顾客，实行对应的销售技巧及询问技巧，在培训期间，现场实行“一对一”或“一对二”的销售技巧实战训练。通过这次培训的学习，让我具备更加出色的销售意识及询问沟通能力!
岗位职责:
1)负责教育平台的.管理及推送;
2)负责活动策划、组织和整体推广,并执行。
2)负责收集策划活动的市场反馈信息,进行分析并调整活动方案。
4)负责提供有竞争力和个性化的市场推广,及活动的整体策划、组织执行;
5)能够独立完成活动创意方案及方案撰写,具备扎实的文字功底、方案策划能力、提案制作能力。
6)统计各项活动的数据,经过分类整理和分析,如实上报为领导决策提供依据;
7)协助完成公司其他部门相关活动策划工作。
任职要求:
1)市场营销、广告类、中文、教育学心理学或相关专业本科或以上学历,市场活动策划、教育相关活动策化工作经验2年以上;
2)熟知教育活动的运作流程,精通活动项目管理;
3)有一定的文字写作能力,会撰写策划书、市场调研报告等文书;
4)有较强的活动执行能力,良好的沟通能力和积极向上的团队精神;
5)熟悉专业创意方法,思维敏捷,洞察力强,细心,耐心,语言表达能力强。
姓名：
国籍： 中国
目前所在地： 海珠区
民族： 汉族
户口所在地： 广州
身材： 175 cm?70 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 26
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 英语翻译、教师、行政/后勤：
工作年限： 3
职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 面议
希望工作地区： 广州 广州 广州
个人工作经历：
公司名称：
起止年月：20_-06 ～ 20_-06广州第十六届亚洲运动会组委会
公司性质： 事业单位
所属行业：机关/事业单位/社会团体
担任职务： 注册中心对外联络员
工作描述： 正式合同工作，非志愿者
1.负责广州亚运会、亚残运会各代表团关于注册相关事宜的电话、邮件咨询
2.接收、审核、整理、统计移交各类注册资料及信息反馈，邮寄身份注册卡
3.参与注册指南，注册资料的中英文互译
4.参加亚运会，亚残运会注册会议，计算各代表团各类注册人员配额
5.获得广州亚运会亚残运会组委会嘉奖个人和突出贡献奖
离职原因： 组织解散
公司名称：
起止年月：20_-11 ～ 20_-04上海惠普有限公司大连分公司
公司性质： 外商独资
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