2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-31 19:20:32 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一、主办方介绍
广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。
我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次xxx我们在一起xxx的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。
经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:20_年11月，响应学院xxx学会感恩、学会感动xxx的精神，组织了经贸学院xxx情暖心灵，感动广外xxx班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。20_年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。20_年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办xxx对话企业高层--论当代大学生所需素质xxx的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的xxx汶川大地震半年祭xxx。20_年11月，我会承办了校级性的大型活动xxx南湖国旅马尔代夫杯xxx，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。20_年3月开始面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评。
二、活动背景
改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独、无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着xxx勤俭永远站在需要帮助的人身边xxx的宗旨，开展此次主题为xxx我们在一起xxx的公益活动方案征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。
三、活动目的
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为xxx我们在一起xxx的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气，同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。
四、活动主题
xxx我们在一起xxx公益活动方案征集及评选
五、活动形式
(1)照片展宣传公益活动；(2)征集公益活动方案；(3)公益活动方案初赛；(4)公益活动方案复赛；(5)执行胜出者的公益活动方案。
六、活动地点
校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)
七、宣传方式(续上表)
八、市场分析
改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固基础。
(1)主办方可行性我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。
(2)时间可行性如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。
(3)活动形式可行性这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。
总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。
九、经费预算
十、备注
(1)策划书中涉及的对其它物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;
(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;
(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;
(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答
十一、联系方式
关于招商方案范文2
第一章 项目定位
一、统一宣传口径
1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心。
2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!
5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
第二章 招商策略
一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持xxx全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合xxx先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!
由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
二、店铺招商策略考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其它品牌招商的不同特点，制定了xxx先确定主力店，再全面招商xxx的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。
三、为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其它品质。
四、项目宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行xxx整合推广策略xxx，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
五、招商进度、质量、费用策略为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第三章 招商阶段、招商目标和时间安排
一、阶段划分招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整分四个阶段。
二、招商目标由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：
1、截止到20_年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。2、截止到20_年5月，基本完成招商任务。3、截止到20_年5月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份一定开街。
三、时间安排为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20_年5月开始执行，截止到20_年开业。
第四章 组织架构
一、项目人员招聘再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段最核心的任务。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、五个核心理念的培训。2、团队执行力的培训。3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。
二、招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都要遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：
招商人员主要工作职责(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人；(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人；(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人；(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人；(5)策划部暂定员2名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。1名策划，1名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划1名。(6)此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人员奖励政策的建立；(2)招商人员处罚政策的建立；(3)招商人员日常管理规范制度的建立等。
第五章 招商资料
一、招商手册(已有)和招商说明书；
二、租赁合同；
三、委托经营合同；
四、定租确认书；
五、招商委托书；
六、招商流程表；
七、招商文案；
八、退房申请表等；
九、授权委托书等。
第六章 招商方式、目标客户的确定
一、招商方式：
1、项目招商发布会；2、项目推介洽谈会；3、大型零售连锁会议；二、目标客户。
主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。
次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等；2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店；3、电影厅及成人电玩。
第七章 宣传策略
1、招商发布会；2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)；3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。；4、阶段性的招商成果发布会；5、以项目命名的大型零售连锁会议；6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会。
根据目前的项目招商情况，在6——8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。
第八章 招商费用预算及租金建议
一、招商费用人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。
招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。
二、租金建议方案根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。
第九章 招商政策建议方案
一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。
二、“房租高开低收”房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收，即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况再确定三年后的市场租金价格。
时间地点
大会时间：20XX年11月30日-12月1日
大会地点：西安市高新区都市之门会议中心
会刊刊例报价
大会会刊预计将印制4000余份，会刊的广告刊例价格如下：
（见附表1）
1、打包赞助、冠名、置换方案内的资源以刊例价格为核算价格。
大会展位报价
本次大会展位位于西安都市之门会议中心1楼大厅两侧及北厅
（见附图1）
规格为：9㎡标准展位、一桌两椅、两只射灯、220V电源、会刊。
注：购买标展的客户可获赠会场LED屏广告轮播展示，以及大会展期内的双人午餐。
（见附图2）
展示区共设置5个区域，分别按照客户展示的内容进行划分。
标准展位售价为：RMB10000元/个；光地展位售价为：RMB1100元/平方米；分为35㎡和75㎡两种规格
注：如有搭建需求须提前与组委会报备，由客户自行设计搭建。
其他商业赞助
大会礼品LOGO印制------------------------------------RMB10000元
大会胸牌挂绳LOGO------------------------------------RMB10000元
大会手袋广告（侧面）---------------------------------RMB10000元
商业赞助联系人：
李垚18602123088
钱海峰18502918086
杂志招商广告文案
篇1：项目招商策划宣传文案
项目招商策划宣传文案
项目招商策划宣传文案-
听了就想做，做了就获利，纯利100万！200万！????
谁发动了新革命？
谁领导了新革命？
北京大学计算机系博士技术团队
中山大学、华南理工大学软件研发团队
赛腾双维公司市场营销精英团队
新革命的支持
创富展业说明会
全面规范的人员培训
不间断的会员现金加物品奖励
年度广告计划
推广活动计划
样板市场支持计划
商家展业计划
新革命的纲领
投资几千元，轻松起步，拥有上百万的潜在收益，零度风险！
你没有赚到的钱，我们负责给你！
0-1000000咫尺之间即可首实现！
告别大投入大产出的时代，树立小投入大产出的至高典范
别人招商要你多给，我们招商要多给你！
你给钱：加盟费用不菲，让你还没有任何收入的时候就大出血，还有你要有大把的运作 准备金，这样的事情门槛过高。
你作承诺：要你承诺规定面积的场地，承诺大数目的运作资金，承诺达到一定的企业资质，你要在所代理的区域达到规定的销售目标，否则就动辄一取消代理资格要挟。
你做培训：花了大价钱买了加盟资格后，只在短时间内给你做一次培训，对与你发展后的员工培训，市场开拓培训没有跟进。
给你品牌：免费使用赛腾双维公司授权给您的公司品牌使用权，免费提供全套的CI系统给尊贵的您。
给你空间：没有硬性规定场地、运作资金、企业资质、销售目标，不用交货款，价值上万的产品和物料配给您。
给你培训：对加盟商免费系统培训，对加盟商的员工也要进行系统培训。并且您提供长期的经营指导和业技术服务支持。
给你权益：您在地盘您做主，我们只对您负责，您在所代理的区域的经营权力全在您，您所代理的区域产生的收益，即使您没有参与也将享受一大块红利。
企业文化文案
我相信每个人的心里都在寻找一个人。因为寻找，所以并不知道哪个人是最适合的，而喜欢的人却很多。
宽裕温柔，足以有容也；发强刚毅，足以有执也；齐庄中正，足以有敬也。
我沉在水底，感觉不到生活的风浪。却无法躲避日甚一日的无聊，无聊感纠缠着我，我找不到一条排遣的通道，便日甚一日地聚集起来，在心中凝结成一个沉重的结。
鼓励你叩开紧闭的心扉，欣然地到热心的邻居家喝上一杯暖茶，安慰你说：“上帝关上了一扇门，同时也会打开一扇窗。”
我在世上行走着，记忆是惟一的行李，在寂寞处寻觅最美的风景！
不必给我爱，不必给我钱，不必给我名誉，给我灵感吧！
散文的生命与力量是真诚，亲切自然，如同一种生活形态，而非“写”的姿势。 人性是不应该孤独的，但为了多数人不孤独，需要少数人去孤独地思想。
美，总是愁人的！
我睡去，梦见大家都是不相识的；我醒来，却发现大家原来是相亲相爱的。
君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及壮年也，血气方刚，戒之斗；及其老也，血气既定，戒之在得。
花之颜色人之泪，若将人泪比挑花，泪自长流花自媚，泪眼观花泪易干，泪干吹牛尽花憔悴，憔悴花遮憔悴人。
时光悄悄地从我生命中溜走/如渐渐远去的故乡一样/在乡愁中常令我魂牵梦绕/快乐的年华/幸福的岁月/就像春天的潮水/让你陶醉。
我们的生活因安定而容易流于平庸，因小康而变得麻木。于是，书写与阅读因能够提升美善的文字，交流各自的生命体验，便成为一桩给心灵输氧的要事。
某种异性相悦的依恋，给人的感觉就像是放风筝，风筝越来越高远，而手中那维系风筝的线却越来越细，终归要无可奈何地断掉。风筝漂泊而去，消失到没有人知道的地方，但风筝却永远飞不出风筝人的记忆。
如果历史是会消失的，那么它一定会消失在现实之中。
我即使活五十万个春秋/除了你，我亲爱的人/不会有别人做我的恋人/我必须另外装一些血管/你的爱把我的血管塞满/再也容不下更多的爱情。
她长得并不美，准确的说连好看也谈不上。但她那面庞却露出幸福、温柔的风韵，让人为之感动。
面对如烟往事，我不得不强迫自己坐在落日映照的书案
前，将挥之不去的痛感用文字的方式告诉自己：往事已如烟，人心已作古。
小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。 篇2：DM广告杂志《看点资讯》招商方案
DM广告杂志《看点资讯》招商方案
一、策划说明
目前，市场上的商家做宣传活动，大多数是以单页、或店面宣传为主。这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。本DM广告杂志将集合百业信息，以提高商家品牌，为商家在老百姓心中树立良好形象做主题，有针对性的投放到广大消费者手中。做好宣传效果，提高宣传效率。
二、杂志内容
1．本DM杂志广告招商定位于房产、汽车、商超、数码产品、旅游等全方位市场，杂志内含摘记新闻、商道、散文欣赏、生活知识等内容，受众为社会上所有人群。
2、杂志的发行周期与数量
本DM广告杂志按月发行，数量每期印刷10000本。
3、杂志的规格与材料
本DM广告杂志规格大小为大16开，封面封底采用300克铜板纸，覆亚膜，内页广告彩页采用128克铜板纸，杂志内含知识采用80g双胶（单色），这样与内页广告形成对比，突显商家的广告页。
三、杂志的优势及投放范围
杂志与DM单页广告相比具有5个优势：
1、明确的读者群2、广告生命长 3、发行优势、准确到位
4、传阅率高 5、保存周期长
相对于传统DM单页在街头或店面门口漫无目的发放方式，本DM杂志将采取传统投放方式加直投目标客户的方式。精选4000份大中型企业利用信函寄递方式到相关负责人手中，目标准确；针对家庭用户，1000本夹送在潍坊广播电视报中投递，另外5000本将安排专人将本DM杂志投放到县城沿街各个商铺。
四、招商合作方式
1．本刊杂志招商的周期为每月一次。
2．收费流程
商家在提交广告素材，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设
3．收费标准
临朐亮点设计——360°期待与您的合作！
计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提
出中止合作，订金只退还广告费用的25% 篇3：企业招商宣传册文案范例
西安中林软木公司招商宣传册文案
张旭（QQ：173041263）
主题广告语
奈适佳软木地板 回归原生态 享受自然生活
标志性主题语
奈适佳软木品牌招商（奈适佳徽标居上）
招商广告语：
加盟中林 掘金未来
——奈适佳软木地板 墙板诚征全国各地市经销商、代理商
扉页文案
扉页1:
广告语：原始风骨，黄金价值，美质天成，自在享受。
掘金中国，把握先机。 ——奈适佳软木地板
扉页2:
也许，我们错过了改革开放的第一波淘金浪潮； 也许，我们也错过了中国股市早期的创富良机； 也许，我们还错过了...而这一次，
席卷世界的“软黄金”浪潮已波及中国, 我们绝不能再次与机遇失之交臂！
项目优势·产品
软木经济价值和市场前景
软木的前世今生：软木由橡树脱胎转世而来。橡树（栓皮槠或栓皮栎）是约有6000万年古老历史的树种之一，欧洲人最先用橡树皮制成葡萄酒瓶塞和各种
装饰材料，软木从16世纪就开始流行欧洲，而在中国，软木虽姗姗来迟五个世纪，但以软木装饰生活空间的风尚近年已逐渐被国人广泛接受。
软木的经济价值：软木被喻为“软黄金”，欧洲人形容，一棵成年栓皮栎的价值相当一辆华贵的宝马车。所谓“软黄金”，有三层含义。一是指软木资源好比黄金一般珍稀。橡树本身分布稀少，通常到达25龄才剥第一次皮，以后每隔9年剥皮一次，一树一生剥皮仅10次左右，因此是世间独特而稀缺的限量版天然可再生资源；二是指它价值昂贵。选用优质橡树制造的高品质软木制品，一向是装饰材料中的极品，软木地板被称为“地板的金字塔尖消费”；二是指它的经营附加值高，经销商的利润空间非常丰厚。
软木的生态价值：软木的生态价值体现在两个方面：第一、它是天然可再生资源，采剥树皮转化商品但不伤树命；第二、它装饰生活空间却无毒害，软木细胞腔充满空气，质地柔软、弹性强、隔水、防潮、耐油、耐酸、减振、隔音、隔热、阻燃、绝缘、耐磨、无毒。环保特色尤强于其它人造
材料，加之纹理保持原生状态，自然悦目，非常适宜人居养生。
软木的市场前景：人与自然高度和谐的社会发展理念已经深深渗透在人们的思想中，软木地板、墙板作为美质天成的原生态饰材，用它装饰生活空间，能够把人的意趣带入生机盎然的大自然，达到“天人合一”的理想境界。因此，在物质生活日趋发达的中国，软木地板、墙板市场前景必然无比广阔。
项目优势·产品历史
世界软木发展史简介
1573年，意大利特伦托城的罗马使团决定采用豪华的波尔图式的装饰风格来激励他们的信徒，波尔图艺术风格的葡萄牙自然软木地板便迈入罗马大教堂中，历经500余年依然能保持完好。
1680年，法国修士达姆·帕瑞根发现用软木做的香槟酒瓶塞既有很好的密封性，又能提高酒的口感。软木自此大量用于香槟酒瓶塞，开启了软木工业史的里程碑。
1875年，美国人约翰·史密斯发现软木经过人工合成能制成很多软木产品。此后，软木作为高档原料大范围应用于地板、墙板、汽车垫、绝缘板等方面，软木业迈进了一个新的历史时期。
20世纪末以来，软木业成为葡萄牙、加拿大、美国等发达国家的重要产业，软木制品风行欧美，以“软木王国”葡萄牙为例，软木作为支柱产业，占到国民总产值70%以上。
20XX年3月，福布斯全球富豪榜揭晓，葡萄牙软木制造商阿莫林公司掌门人位列其中。这说明软木也能象能源、珠宝、建筑和金融行业一样，制造世界级富翁。
中国从上世纪80年代开始软木原材料半成品加工出口，自新世纪开始，国内企业已经开始自主开发制造软木产品，在拓展国内市场的同时大量出口，改变了我国单一出口栓皮栎原料和半成品的历史。
项目优势·市场
软木制品现实用途和目标市场
项目优势·前景
项目优势与市场前景
欧洲人拥有500余年享用软木和经营软木的经验，欧洲流传一句话：一棵栓皮栎的价值相当于一辆华贵的宝马车，因此他们称软木为“软黄金”。事实上，软木正象黄金期货，它不仅本身价值昂贵，而且也有黄金一样的保值效果，软木不会轻易贬值，软木的交易利润也特别丰厚和稳定。
软木经营迎来空前良好的历史机遇，目前是一个软木销量剧增的时代，一个软木市场空间迅速扩张的时代，一个创造软木财富奇迹的时代，一个诞生大批软木新富豪的时代。
■ 新产业，大需求，产量难满足，订单悄等候，做
大市场有保障。
进入软木这个新产业，意味着拥有无限需求空间和利润空间。国家信息中心和国家xxx等权威部门预计，今后5年中国软木地板产销量将以15%至30%的速度递增，预计每年销量达亿立方米，而目前全国生产规模达不到三分之一，这意味着海量的订单等着经营者去接手，经营者能够享受到利润倍增的成果。
■环保节能产品，前沿时尚消费，社会热切推崇，政府大力倡导。借力打市场，趁势做营销，事业成功有保障。
软木制品符合环保节能要求，发展软木产业适应社会潮流，获得强大政策支持。现代人为摆脱环境污染侵害，渴望贴近大自然，回归原生态，用软木装饰居室，不仅柔软舒适，减振隔音，而且纹理自然，切近原始，天然养生功能胜过其它人造装饰材料。另外，全球能源越来越紧张，装饰材料节能化是必然趋势。软木地板、墙板热传导性差，冬天热气不外散，夏天热气不内侵，节约取暖和制冷能源，它是环保节能功能最全的节能材料之一，必然广受世人的持久青睐。
■文化行业天然饰材，娱乐场所装修必备，经济飙飞必然推动文化娱乐空前繁荣，带动软木制品热销热卖。
调查数据显示,影视制作机构、电台、电视台、录音棚、影剧院、商业会所，是软木制品最大用户群体之一，也是最大团购用户群体之一。这些注重华丽包装的文化娱乐场所需要突出降噪隔音，品位典雅,节能环保的特色, 软木最能满足这个要求。一个软木产业发展的逻辑正在形成：经济高速增长→文化娱乐业空前繁荣→软木消费大幅上升，软木产业正在进入一个高消费时代。
■ 每个人都与独子化与老龄化发生关系，每个家庭都在制定幼儿与老人的居室安全计划，居室安全投资必然拉动软木消费无限上升。
一孩化、老龄化的社会特征已经出现，每个人都面对抚养独生子女和赡养老人的世纪性使命，每个家庭都在制定幼儿与老人的居室安全计划。防跌损！防噪音！防静电！比一比看一看就知道，陶瓷地板毕竟不如软木地板，实木地板毕竟不如软木地板。每个人的一生，三分之一在居室度过，儿童消费与银发消费的身后，都有雄厚的财力支持，居室安全消费投资的增长，便是软木消费的坚强支柱。
■新闻媒体担当免费广告传播者脚色，新闻媒体的热捧和宣传催熟催热了大众消费欲望，帮助软木经营者降低成本开拓市场。
大众不认识的新产品、新产业，有新闻媒体宣传铺路最划算！调查结论显示，全国各类媒体为了培养广告市场，大量报道软木行业动态，普及软木知识，平均每季度动用上万篇幅主动宣传软木，等于免费帮助软木经销商投放巨额宣传广告，新闻媒体催熟了大众消费欲望，帮助软木经营者降低
成本开拓了全国市场。
■随着软木地板以其优越性能替代实木地板，软木地板将占领地板和墙板市场的半壁江山。
软木地板比起一度流行的实木地板，更具环保性和实用性，软木地板不仅舒适，而且不会开裂，不会生虫、不会发霉腐烂，按照严格标准铺装的浴室，防潮性能甚至连地砖也无法比拟。实木地板的庞大市场，将由软木地板来替代。
■利润空间大，共享资源多，经营成本小，无形中提升经营者创富速率。 国家统计部门提供的行业咨询报告显示，软木产品经销环节的平均利润率在42%以上，而在各种商脉支持力度较大的行业背景状况下，经销成本整体下降，利润率更是持续上升，于无形中提升了经销商的创富速率。
中林软木科技公司强调市场机遇同时也强调化解风险，公司将依靠成熟规范的管理模式与先进优良的服务体系，帮助经销商尽力将投资风险降至最低程度。
（以下内容基于保守公司商业秘密的承诺，全部省略）
公司渊源
公司渊源·品牌实力 公司渊源·区位优势 公司渊源·组织结构 公司渊源·资质
公司渊源·长期客户 招商政策
招商政策·产品范围 招商政策·招商策略 招商政策·加盟资格 招商政策·加盟流程
招商政策·市场推广支持策略 招商政策·奖励扶持办法 招商政策·广告支持政策 招商政策·技术支持
封底文案：
加盟中林软木，迎接世界装饰材料革命新浪潮！
尊敬的先生(女士)：
您好!
安排了详细的运营策略、解析，让您第一时间了解商机与内容。我们期待和您共同创建更辉煌的未来!
真诚邀请您的光临!
会议地点：
会议时间： 年 月 日 时 分 地 址：
电 话：
会议流程：见附件
顺祝商祺!
招商部
年 月 日
尊敬的先生(女士)：
一年一度，又见招商。根据我们的计划，XXX湖南卫视广告招商说明会将于XXX年10月18日~19日在长沙进行。
本届招商会以年轻，可信赖为主题，多重诠释了我们对于观众价值、传播效果、社会潮流的积极理解。18日晚，我们将重点推出XXX年湖南卫视在新形势下的新编排方案、新节目资源。19日上午，将就XXX年广告招商政策和具体项目(预售、招标)进行详细说明。
多年来，湖南卫视以传播价值为核心，致力为客户搭建超越传统意义的`快乐行销平台。一站式的提供品牌与促销之道，最大化地满足企业营销战略的需要。XXX将至，挑战和机遇并存，锁定新传播，创造新价值将是我们共同努力的愿景。
新朋老友，相会有期。我们在此诚挚地邀请您光临会议，携手共襄大有可为的XXX!
湖南电视台 谨邀
XXXX年10月 08日
在整个宣传片的制作中，策划和撰写宣传片脚本是必要的第一步，宣传片文案的创作，是把创意思路用生动形象的语言按照场景的形式进行描绘，并对宣传片进行具体形象的勾勒。而宣传片脚本的质量决定着宣传片的质量。所以要想宣传片要达到良好的宣传效果，那么宣传片脚本起到关键性的作用。那么脚本文案要怎么写呢?
一、首先我们在做宣传片之前，要确定和清晰认识客户需要的诉求点是什么，比如：城市人文，城市景点，城市发展;公司形象、品牌或者产品、服务等等，还有片子是在什么场合下使用，片子的最重要的宣传部分等。我们通过和客户进行沟通，索取详细的资料，以便于更加了解和掌握要宣传的内容。
二、在详细了解客户的要求和相关事宜后，开始撰写和设计宣传片脚本提纲，宣传片文字脚本的结构由开头、中间展开、结尾的三大部分，1)开头部分。在宣传片中占有很重要的位置，它的作用是吸引注意力，提高观看兴趣。开头部分不宜过长，通过简短的镜头、几句解说点出主题就可以了。2)中间展开部分，要循序渐进，逐步深入。有层次的划分段落。段落衔接自然。内容表述层次分明，有详有略。上下文、段落间的过渡要自然，前后对应。3))结尾部分。要总结全片，点题。做到首尾呼应，简洁有力。
三、宣传片脚本一方面是创意概念的文字化，另一方面是创意概念的视觉化。因此在描述画面时，要具体、准确。画面表现什么样的内容文字就描述什么样的内容，一一对应。对于人们不熟悉的事物，作具体的描述。画面的表述一般采用叙述、描写和说明的方式，必要时可用绘图表示。在画面设计上，掌握好节奏。需要有解说词的宣传片，在制作脚本时每一个画面或一组画面，要配上一段相应的解说词。
四、在完成了整体的脚本提纲后接下来要完成的就是如何用独特的创意组织和扩充这个提纲的内容。首先在头脑中有一个想象的画面，结合片子主题进行创作。在创作的过程中不过于拘谨，只要有好的创意想法，并且符合客户的宣传要求，就把可以把创意表现出来。结合客户的实际情况创作出有创新有新意的脚本文案。
五、整个脚本做完后要不断的推敲，修复和完善，让脚本更加的丰润，更能展现出好的效果。
上述5点是宣传片脚本文案怎么写的一个大体思路，按照这种思路形成提纲，写出合格的脚本文案就是一件相对较容易的事情了。
1、东门绝版真正地铁旺铺。
2、行业利润决定商铺命运。
3、具有吸引力的经典广告词。
4、有天虹领军，创富更轻松。
5、不论公有私有，有作为就行。
6、利润高的行业，赚钱才更多。
7、扛鼎“商业极地”当仁不让。
8、扛鼎“商业极地”谁与争锋。
9、有吸引力的餐厅经典广告词。
10、超轻松买铺，赚取无尽财富。
11、一条金扁担，挑起两个金箩筐。
12、实践科学发展，推进工业强县。
13、建设蓝宁道新，承接产业内移。
14、打造工业园区，承接产业内移。
15、投资者是上帝，引资者是功臣。
16、拓宽招商渠道，创新引资方法。
17、推动科学发展，实施工业强县。
18、改善投资环境，扩大招商引资。
19、服务理念：亲商、安商、富商。
20、老板放手放胆，政府撑腰壮胆。
21、魅力哈北新城，投资兴业热土。
22、人无我有、人有我优、人优我特。
23、优化环境就是解放和发展生产力。
24、全民参与，亲情招商，建设家乡。
25、租铺不如买铺，低成本创富秘笈。
26、经营投资两不误，真正一举两得。
27、不管东西南北风，咬定发展不放松。
28、人人是投资环境，人人是招商主体。
29、唯有快人一步，才能抢占无限先机。
30、大力招商引资，积极承接产业内移。
31、市场经济讲实力，招商引资讲服务。
32、无竞争对手的市场，赚钱才更容易。
33、板场发展我受益，我为发展做贡献。
34、财富机会说来就来，元创业做老板。
35、集中精力抓经济，一心一意谋发展。
36、首付几千，月供几百，翘脚做老板。
37、服务手段：全过程、专业化、高绩效。
38、服务理念：亲商、安商、扶商、富商。
39、服务要求：零障碍、低成本、高效率。
40、人人是引资主体，再掀招商引资新热潮。
41、人人有职业，个个有技能，家家有实业。
42、人人有职业，个个有技能，家家有物业。
43、人人都是投资形象，处处都是投资环境。
44、人人都是投资环境，个个代表开放形象。
45、加大招商引资力度，推进工业强县战略。
46、引进外资的是功臣，投资兴业的是亲人。
47、招商引资是实现跨越式发展的必由之路。
48、朋友是财富，客商是资源，招引是桥梁。
49、营造环境亲商扶商，优化服务富商安商。
50、要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧。
51、进一步扩大对外开放，再掀招商引资高潮。
招商银行电子银行广告设计策略单
广告主：
招商银行
传播\\\\营销创意目的：
市场概况：
传播\\\\营销创意目的说明：
目标人群：
主要竞争者：
工商银行、建设银行、交通银行
沟通调性：
新颖时尚、美好的用户体验联想、以人为本、激发行动（申请开通） 宣传场合\\\\传播时机\\\\使用规格：
必要列入事项：
招商银行LOGO组合（含因您而变）
招商银行电子银行
创意slogan
特别奖项:
http:///personalbank/netpay/
1、租铺不如买铺，低成本创富秘笈。
2、人人都是投资形象，处处都是投资环境。
3、东门绝版真正地铁旺铺。
4、超轻松买铺，赚取无尽财富。
5、唯有快人一步，才能抢占无限先机。
6、人无我有、人有我优、人优我特。
7、拓宽招商渠道，创新引资方法。
8、不论公有私有，有作为就行。
9、利润高的行业，赚钱才更多。
10、大力招商引资，积极承接产业内移。
11、人人有职业，个个有技能，家家有实业。
12、优化环境就是解放和发展生产力。
13、人人是投资环境，人人是招商主体。
14、有吸引力的餐厅经典广告词。
15、市场经济讲实力，招商引资讲服务。
16、朋友是财富，客商是资源，招引是桥梁。
17、服务手段：全过程、专业化、高绩效。
18、投资者是上帝，引资者是功臣。
19、服务要求：零障碍、低成本、高效率。
20、行业利润决定商铺命运。
21、一层一户，21世纪居家。
22、板场发展我受益，我为发展做贡献。
23、一条金扁担，挑起两个金箩筐。
24、人人都是投资环境，个个代表开放形象。
25、...
一、推广任务、目标
1、本市招商是招商的重点;
2、围绕招商进行商业推广
3、争取在20__年12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。
二、推广策略
1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。
2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。
3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。
三、推广思路
推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。
四、项目工作进度节点控制表：
五、推广工作日程安排：
香森(仓储式)平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程
六、媒体组合
㈠媒体推广
(1)平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》
(2)户外媒体：广告巨幅和条幅
(3)DM文选：招商海报和台历
㈡户外媒介推广:
广告巨幅(规格：20×5M)：(规格根据广告位置大小来定)
位置一：温州商贸城路口
位置二：柳州市人民广场
位置三：潭中中路大转盘
每幅约15000元，总计45000元
广告条幅(规格：20×)：
位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅(5×10M)、条幅5条
位置二：北雀路中2条
位置三：顺达通市场路口2条
位置四：白云市场路口2条
每条约120元，总计1620元。
㈢物料推广
1、招商海报：5000份(约3000元)
2、台历(作为招商手册)：3000册(约8400元)
七、媒体广告排期：
八、相关活动：
1、招商总动员及业主座谈会：
约4600元
2、商业说明会：
约4000元(送礼品)
3、开盘活动：
约120_元
4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：
约20__元
5、商城开业活动：
约4000元
九、费用概算
1、媒体推广：万元
2、户外媒介推广：46620元
3、物料推广：
(1)台历(作为招商手册)：8400元
(2)招商海报：3000元
(3)活动费用支出：约万元
以上各项费用合计：约26万元
(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。)
深圳鼎铭投资策划有限公司策划部
20__年11月10日
一、市场概述
1、区域(库车县)商业概述
1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。
1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。
2、区域(库车县)商业结构
2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。
2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。
3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势
3-1、根据初步统计，库车县20xx-20_年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算)，市场压力和过剩情况可想而知。
3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。
3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。
4、消费者状况
4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。
4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。
4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。
4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。
5、经营户状况
经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。
二、竞争物业
1、直接竞争对手——天五商业批发城
1-1、项目概况
天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约20xx个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。
1-2、项目优势
区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长；
商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛；
规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力；
1-3、项目劣势
定位问题：项目市场定位过低，不利于与天五农贸市场形成错位经营，导致市场间的竞争；
工期问题：现处于基地施工阶段，预计交付时间在明年8月以后，丧失了今年有利的销售时机；
价格问题：价格定位偏高，和周边楼盘相比不具备竞争力；
销售问题：采用简单的拉客方式，价格混乱，承诺难以兑现，一旦市场出现不利，现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。
2、间接竞争对手——国贸购物中心
国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处，由国贸房地产开发公司开发，项目地上三层，地下一层，总建筑面积1万平米。负一层定位为超市，一、二层定位高档百货(一层沿街为门面)，三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米，门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上，三层整体租赁给温州大酒店，其余物业销售不足15%。
3、间接竞争对手——金桥文化广场
金桥文化广场位于文化路，左邻人民广场，右邻友谊路，项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层，计划由金桥超市直接进驻；地上三层，总建筑面积约2万平米，由于项目规划设计方案尚未确定，项目至今未进入施工阶段，销售工作仍在延缓中，近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。
三、SWOT分析
1、优势和机会点
1-1、商业背景优势，地处以前成熟的商业区；
1-2、地段优势，三面邻街，直面天山路、左邻五一路、右邻团结路；
1-3、价格优势，比周边同性质的楼盘价格低5——10%；
1-4、规模优势，总开发面积接近七万平米，便于形成集聚效应；
1-5、宏观经济和城市经济发展机会，使库车投资开发潜力巨大，经济发展前景良好，为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。
2、问题与威胁点
2-1、商业规划无序，区域不清晰，功能不明确；
2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局，既不利于形成同一层整体大市场格局，也不利于商业垂直人流问题；
2-3、市场前期销售未考虑市场定位，致使现阶段市场没有明确的经营定位，随意招商，随意入住，对对整个市场定位形成障碍；
2-4、至今没有建立起基本的销售基础，销售制度不明确，销售队伍素质较低，没有充分利用国家软、硬政策，导致现阶段出现巨大的销售压力；
2-5、面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。
四、项目定位(简要)
1、转型定位的必要性
1-1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场)，最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。
1-2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。
2、转型定位
2-1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口；
2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店
2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售
3、商业符号定位
3-1、项目符号：第九商业大街——突出区域性
3-2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性
4、商业功能定位
4-1、内街——服装鞋帽一条街
经营商品：服装、鞋帽
商品档次：中档、中抵挡
4-2、中城——精品购物广场
经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品
商品档次：中档、中高档
4-3、外街——日用百货一条街
经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品
商品档次：中低档、低档
5、定位目标
5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费；
5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立；
5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场；
5-4、实现一、二期商业的互补、互促。
五、营销计划
1、营销筹备阶段(——)
——现场包装，包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识 别、大卖场店面和门头等；
——销售人员工作分工和潜在客户摸底；
——制订详细的广告和促销计划；
——销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册；
——广告创意、设计；
——售楼员现场接待，部分招商展开；
2、前期招商阶段(——)
——市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略；
——市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销；
——市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。
——开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备；
——使市场招商率达到30%，市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%，初步具备开业条件。
3、市场开业筹备阶段(——)
——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作；
——配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作；
——利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作；
——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作；
——在开业前，使市场招商率达到40%，入住率(招商和销售)达到60%。
4、市场开业和销售阶段(——)
——借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果
——计划在日开业，做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围；
——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续；
——在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动；
——完成工作重点由招商向销售的转移，加大销售力度，扩大销售成果；
——充分利用大户进驻、市场开业等有利点，进行营销推广，促进销售；
——市场招商率达到50%，商户进驻率达到70%；
——市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环；
——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%，二期市场销售率达到10%。
销售重点期(——)
——一期销售全方位、大力度展开；
——二期销售推广全面展开；
——二期开业筹备和市场开业；
——到日，使一期销售率达到40%；到日，使一期销售率达到50%；
——到日，使二期销售率达到25%；到日，使二期销售率达到40%；
六、租、售面积的策略性确定
截止方案提交日期，规划方尚未提供项目平面结构图，因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：
1、销售招商区域
1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁；
1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主，不租赁；
1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。
1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售，不租赁；
1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售，不租赁。
2、租赁或免租引进区域
2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主，在市场形成规模以后，逐步引导二层经营户购买，三层长期租赁经营；
2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。
2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。
3、销售控制
一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商；
二层以上：50%招商，50%销售，目标以散户为主；
中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。
4、租、售比例
4-1、开业阶段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，销售率占入住率的30%；
4-2、销售完成阶段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。
5、营销评估
5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售控制表方式申报，每星期申报一次。
5-2、当市场入住率达到70%以上，且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时，应视为营销成功。
5-3、营销评估以面积为单位核算。
七、招商政策
1、大户
卖场面积在400平米以上，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租两年；
2、品牌户
卖场面积在120——400平米之间，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订三年租赁合同时，免租两年；
3、散户
卖场面积在120平米以下，一次性签订租赁合同在两年以时，免租一年。
八、销售政策
1、一次性购买
一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予5%的优惠让利。
2、一年分期付款购买
在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。
3、按揭购买
首付40%，银行提供60%、10年期按揭贷款，无优惠政策，银行按揭在合同签订30天内办理到位，由开发商提供按揭银行和相关手续，销售方协助开发商共同办理按揭程序。
4、预订金购买
针对二期销售，在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。
九、广告策略
1、媒体组合
整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。
分阶段销售期内，以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。
2、广告区域
电视广告：库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和
报纸广告：阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)
印刷品广告：库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)
3、广告形式
印刷品：海报、楼书、招商手册(或折页)；
户外广告：布标、T型旗；
影视广告：30秒促销广告配合专题新闻；
报纸广告：硬广告、软文、新闻；
4、公关策略
4-1、政府公关
获得免税、免费等多项优惠政策；
4-2、大户公关
协助政府组织招商团，在全国进行大户招商；
4-3、市场公关
长期在现场举行各种文艺演出或社会活动，聚拢现场人气。
5、广告费用
整体推广(宣传)费用以40万元为标准，在资源不足的情况下，另行提交广告传播方案和项目推广报告，申请补充广告资源。
6、费用支出
代理公司提供阶段性广告传播计划，在双方讨论认可的情况下，代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程，费用由开发商掌握，并依据双方协商确定的计划支出。
广告制作可委托代理公司执行，也可由开发商委托第三方执行，但执行结果必须达到计划要求。
同志们：
刚才，县经贸委、土房局、发改委、招商局分别从国家产业政策、我县资源优势、发展机遇、项目储备、招商知识等方面作了全面的、精彩的讲解，具有很强的针对性、指导性。国税局、地税局、工商局立足职能职责，分别对国家税收法律法规、我县税收优惠政策、工商管理等相关知识进行了深入浅出的讲授;县人行从我县金融服务能力、服务水平等方面作了详细说明，具有很强的政策性、操作性，这些都是投资者最关心最关注的问题，也是做好招商引资工作必须熟悉的基本知识。龙潭镇、江丰乡介绍了他们在招商引资方面的主要做法、基本经验、工作体会，听了很受启发，值得借鉴。今天的培训，达到了讲解知识、传授方法、交流思想的预期目的，希望大家认真理解，深刻领会，尽快熟悉招商工作，尽快投入招商工作。在此，我结合自己的体会和思考讲四点意见。
第二，认真研究，吃透招商引资政策。政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素，是做好招商引资工作的基础。要做好招商引资工作，就必须对相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我们的部分干部喜欢泛泛而谈，学习政策蜻蜓点水，浅尝辄止，谈到招商引资政策就只知道我们有西部大开发、少数民族地区的优惠，但这些优惠政策的具体内容是什么，企业究竟能享受哪些优惠就心中无数，说不清楚了。试想连我们自己都说不清楚政策，客商怎能了解我们的政策，怎么能招得来商，引得来资。因此，我们必须在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、市上的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握;对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准我县政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。最后达到能灵活运用政策。政策运用好了就是财富。灵活运用政策不是去闯政策的红灯，而是要通过认真研究，深入分析，把有利发展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情况下，制定促进地方发展的“小政策”，要敢于打政策的“擦边球”，能绕开一些限制性规定求发展，真正把政策用到极致。
第三，加大宣传，扩大招商引资影响。长期以来，受酒香不怕巷子深的保守观念束缚，我们没有走出去宣传自己，我们的资源没有宣传出去，外面的人不了解酉阳。没有人来酉阳投资，资源优势无法变成经济优势，就只有守着金山讨饭吃。为此，我们必须改变以前的宣传导向，走出老、少、边、山、穷的宣传误区，走出发展无基础、无条件的认识误区，走出思维的大山，观念的峡谷，改变发展依靠内循环的状态，以更加积极的心态、更加开放的意识宣传酉阳的资源、推介酉阳的优势，真正让酉阳走出大山、走向全国、走向世界，让外面的人走进酉阳，让有能力的人到酉阳掘宝，让有实力的企业到酉阳发财。为此，一要宣传好我县的资源。通过对我县的土地资源、森林资源、旅游资源、电力资源、文化资源、劳动力资源等方面的资源优势进行全面宣传，把大山的宝藏露出来，让嗅觉灵敏的投资者进山掘宝，实现以资源引进企业。二要宣传好我县的发展政策。要对我县享有的国家优惠政策、市上扶持政策和我县制定的招商引资优惠政策广泛宣传，同时加强对我县发展机遇、交通条件、服务环境、金融环境等发展软环境的宣传，让我们的政策优势、环境优势充分显现，实现以政策引进企业。三要宣传好我县招商引资项目。对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向，实现以项目引进老板。全县各级各部门和广大干部群众都要把宣传酉阳、推介酉阳作为份内之事，通过多种形式、不同途径广泛宣传，真正把酉阳的形象树起来，让酉阳的名气大起来，让更多的人了解酉阳、关注酉阳，让更多的客商投资酉阳、建设酉阳。
第四，练好本领，掌握招商引资技巧。一个高素质的招商干部，必须掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。但是，并不是具备这些条件就一定能够招到商。为此，必须充分认识到招商工作就是做人的工作，要善于利用招商技巧，抓住人的思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。三是以诚相招。诚是招商的第一要义，投资者最忌讳的就是被人欺骗。在招商活动中一定要诚信，做到说话算话，承诺的一定要兑现，不能兑现的就不要承诺，以诚实的品格让投资者觉得合作踏实。同时要有诚心，要发扬温州人招商的“四千精神”(走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计)，以三顾茅庐的诚意打动投资者，用不到黄河心不死，不达目的不罢休的韧劲感动投资者，让其作出投资决定。总之，招商引资无定法，必须善于根据不同的招商对象、招商项目，灵活采用不同的招商方式;做好招商工作也决非一朝一夕之功，必须把功夫用在平日，在不断学习中提高，在不断积累中进步，在不断实践中练就真本领。
同志们，今天既是一次招商知识培训，也是一次招商再动员，希望大家以此为起点，主动学习招商知识，迅速提高招商水平，满怀激情，以百折不挠的拼劲、一抓到底的韧劲积极投身招商工作，取得招商引资成效的大突破
经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下：
一、展会工作总结
5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。
1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。
此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!
2、定位规格高：
3、策划精细：
从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。
4、实施严谨：
一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。
5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。
二、不足
1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。
2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。
3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的`房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。
4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。
5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。
针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。
总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。
依轩国际初创于20_年，坐落于古典而美丽的江南之城苏州昆山，公司历时五载，坚持不懈，致力于美业的创新与发展。公司与中国和韩国多家科研机构合作，专注于亚洲女性的皮肤管理与皮肤整体问题解决。公司具备先进的美容设备、专业的尖端技术、多年的临床经验，专业祛皱、祛斑、祛痘、祛痘印、补水、美白、再生焕肤，自公司创立以来，已为上万名爱美人士解决了皮肤问题，让她们恢复美丽与重获幸福！
经过多年的努力和沉淀，依轩国际发展成为一个国际知名的美业品牌，逐步形成了“自然、美丽、关爱”的核心品牌价值，品牌旗下的所有产品更是成为炙手可热的美容护肤品之一。
与美业的缘分
点亮了我的一生
从最初的美丽邂逅
到温婉的一回眸
甜蜜羞涩的臂咚
宛若一阵微风
撩动我悸动的心
为更好地利用春节期间抓好招商引资工作，优化我镇经济结构，我镇多渠道抓好招商引资的宣传发动、跟踪服务工作，取得了明显的成效。现就春节期间我镇招商引资工作汇报如下：
一、春节期间招商引资的做法与成效
1.及早部署，动员工作到位。
在春节前夕，我镇认真落实好区委、区政府关于开展招商引资的部署，我镇及时成立了招商引资工作领导小组，由书记、镇长担任工作组长，分管领导任副组长，建设、工商等部门负责人为成员，落实了招商引资工作有人员，有经费、有目标。同时，召开班子会进行研究部署，并组织召开镇干部、各村支书、主任会议，传达了上级的会议精神并落实全镇招商引资工作进行了部署，提高了镇、村干部对招商工作的意识。
2.认真摸底，做到情况明了。
在春节前夕，我镇包村镇干部与村干部一道深入村屯，向党代表、人大代表、村中族老、村民了解外出创业乡亲的，包括外出创业乡亲的年龄、外出地点、公司经营类型、家庭地址、联系方式等，认真摸底，做到情况明了，为春节期间开展招商工作奠定了基础。目前，全镇共摸排到有投资实力的经济能人共48名。
3.稳步推进，狠抓宣传工作。
春节期间，我镇针对摸底情况，印制了6500多份《致外出创业乡亲们的一封信》，由挂村领导、包村镇干部、村干部利用春节时间上门发放，重点宣传我区的招商政策、产业特点、优惠措施等，并对部分较有名声的乡贤进行走访交流，走访对象xx0多人次，召开座谈会2次，切实提高了招商工作的效果。同时，我镇还充分利用宣传标语、横幅、商铺LED显示屏，抓好招商宣传发动工作，营造了良好的社会宣传氛围。
4.重点跟踪，宣传服务到位。
我镇还认真抓好对有投资意向的返乡创业乡亲的跟踪服务工作，采取一对一的宣传服务，进一步向他们宣传好我区的招商政策和区位优势，使他们放下顾虑，大胆地在本地投资创业。同时，我镇还挂牌成立了镇政务服务大厅，对所有审批流程实施一站式服务，超前服务好招商引资工作。目前，全镇有20多人有返乡创业意向，预计总投资达xx00万元。如通过工作组的多次宣传发动，我镇外出经济能人黄伟清已初步达成投资意向，计划在河龙村投资300万元成立一家灯饰厂。
二、存在问题及下一步打算
在春节期间，我镇在招商外资工作上取得了一定的成效，但与区委、区政府的要求还有很大的差距，还存在着不足，主要表现为一是受用地指标、资金的影响，业主对在本地投资意向不明显；二是招商宣传范围不广，效果欠佳等。我镇将以此次汇报会为契机，进一步提高招商引资工作的意识，加强向外出经济能人联系沟通，采取“走出去、引进来”的方式，主动联系，积极解决招商引资中遇到的问题，消除业主的顾虑，切实提高招商效果。
招商文件王锦城
一、我们是谁？
1. 实体店客流爆满/业绩暴增方案的设计者
2. 基于银联云闪付/新零售创业平台的提供者
3.依据企业全量数据/提供贷款融资的赋能者
二、我们是做什么的？
1. 为实体店引流新客、截流老客、裂变顾客提供解决方案及免费礼品
a) 引流——顾客如潮，为你而来
b) 截流——顾客变会员，我的眼里只有你
c) 回流——会员裂变会员，问君客多愁不愁
2. 提供新零售创业机会与融资招商系统解决方案
a) 招人——让人人成为合伙人
b) 融资——让资源成为现金流
c) 模式——让创业者成为招商银行
3. 激活企业全量数据/提供授信贷款融资
1. 把流水数据变成授信等级
2. 把消费数据变成贷款额度
3. 把供应链数据变成金融资本
三、我们贡献
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