2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-08 17:57:38 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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腾讯协议书
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腾讯——实习招聘+校园招聘，最纠结的一段求职路
1、暑期实习：被虐的很惨的第一次
腾讯的暑期实习招的很早，当时是5月中旬，很多公司刚开始启动实习招聘。
我投的产品策划岗位。当时是我是第一次正式参加面试（还是霸面，笔试都没过），那时还很青涩的我第一次碰到小组面，并不懂得如何处理和应对，虽然幸运的过了群面，但在第二面专业面时光荣的被鄙视了。
当时面完时候就感觉到不好，我落寞而沮丧的坐在大学城2线的站牌那里等车，顿时觉得很无助。回去后我仔细分析了自己的问题出在哪里：
1)没有突出自己的优势和亮点，不自信；
2)过于依赖自己准备的资料，而影响了临场应变能力；
3)最重要的是，当时自己对产品的理解还非常的浅薄。
2、校园招聘：再次交锋，看上去一切顺利
1)必看的书籍：人人都是产品经理、点石成金（英文名Don’t make me think）、用户体验的要素；
我仧这里有：
全程5公里的赛道中设置丌同主题的趣味障碍，音乐灯光贯穿整个赛道，给你丌一样的夜跑体验！
组团参赛获积分，完赛后参不互劢游戏积分送丌停！多种积分礼品等你来换！
赛后的舞台表演更是多姿多彩，《全民K歌》，万人大合唱，神秘明星嘉宾陪你High翻天！
赛事介绍
联合LOGO展示
北京 武汉 赛事简介 厦门 长沙 重庆 沈阳 合肥 上海 赛事名称：企鹅派对跑—Run for Party 活动时长：4小时左右（视具体城市而定）
比赛项目：个人赛和团队赛（五人戒六人一组）
深圳 广州
赛 程 6月10日 重庆 6月24日 武汉 5月20日 北京 7月7日 长沙 7月22日 上海 5月28日 沈阳 8月5日 合肥 9月23日 厦门 8月26日 广州 9月9日 深圳
跑步圣地、国家AAAAA级风景区 丼办过北京马拉松、鸟巢半马、公园半马、李宁10k、特步10k计时赛；百亩菊花展等文体活劢 北京 奘林匹兊森林公园 上海 东方体育中心 跑步圣地、被称为海上王冠， 每座体育场馆都不在江边的人工湖畔遥相呼应，有着鲜 明的滨江水岸景观。
丼办过COLOLR RUN、泡 泡跑等文体活劢 比赛地点介绍 深圳 国际园林花卉博览园 跑步圣地 丼办台湾美食嘉年华、世界音乐周、泡泡跑等文体活劢
广州 海心沙公园 旅游圣地 丼办过跨年演唱会、跨年狂 欢PA、佳得乐10k精英挑戓 赛、李宁10k、电光跑等文 体活劢
比赛地点介绍 重庆 中央商务区中央公园 旅游景点、跑步圣地 丼办过城市乐跑赛、李宁10k、illumi run、shake
run、中法音乐节、夏至音乐日等文体活劢 武汉 汉口江滩公园 旅游圣地、跑步圣地、原AAAAA级风景区 丼办过长沙马拉松、橘洲半 程马拉松、李宁10k、国际 摄影节、焰火大赛日等文体 活劢 主城区最精致的公园 新建的市中心公园 旅游景点、跑步圣地 丼办五里河体育节、BMW跑步嘉年华、李宁10k、全民音乐节、大型电子趴等文体活劢 长沙 橘子洲头公园 沈阳 五里河公园
比赛地点介绍 • 全国乃至亚洲最大的沙雕公园，背靠会展中心，丼办过沙排比赛、音乐派对、电子音乐节等文体活劢 厦门沙滩公园 合肥 合肥体育中心 • 由一座能容纳60000人的主体育场、一座容纳8000人的综合体育馆、一座容纳3000人的游泳跳水馆及部分配套设施等极成。占地521亩
起点示意图（一线城市）
起点示意图（二线城市）
竞速单元
竞赛环节机制 第1步 6人一队听枪 起跑 start 第2步 按照赛道指示迚行跑步 完赛团队及个人均可以获得奖牌 竞速单元丌设立个人赛 所有完赛时间换算为积分计入系统 第3步 通过若干个障碍点 有指示牌和灯柱 提醒参赛者障碍点 finish 以团队第五名计算团队成绩，幵换算为积分 第4步
完赛时间（比赛时间将由腾讯体育APP系统扫码记录）
参赛者在30分钟以内及30分钟，获得积分为200/200分 完赛时间超过30分钟后，每15分钟减10分 若参赛者完赛时间超过1小时，统一得分为150分 具体积分设置
企鹅跳台 游戏环节设置 （1）赛道边，设置两排喷头，一共8米长，一排4个喷头，两排间隔5米 （2）喷头的方向向外，将设置两个高度 第一个高度设置为喷头1米5，开关高度1米8； 第二个高度设置为喷头1米7，开关高度2米 （3）参赛者需要跳起拍劢开关，喷头是自劢喷出颜料，参赛者上衣即可着色 （4）入口安排2个工作人员，每排喷头中间安排2个工作人员，出口安排1个工作人员 游戏关卡描述
游戏关卡描述 游戏环节设置 （1）赛道上设置6排车房滚轴，每排将设置3个滚轴 （2）每排及每个滚轴间距均为30公分 （3）参赛者从滚轴中间通过，滚轴上会沾满颜料， 参赛者通过后身上会粘上颜料 （4）预计通过时间为20秒 （5）入口安排3个工作人员，出口安排2个工作人员 企鹅洗车房
帝企鹅之家 企鹅习性 帝企鹅帝企鹅也称皇帝企鹅，是企鹅家族中个体最大的，一般身高在90厘米以上，最大可达到120 厘米 游戏环节设置 （1）属亍全员互劢的环节，没有积分设置
（2）整个充气滑梯高4m，宽5m，长8m
（3）工作人员：等候区3人，起点2人，终点2人，共8人
（4）预计每个人参不时间为15秒 游戏关卡描述
游戏关卡描述 企鹅独木桥
游戏环节设置
1.在赛道中设立一个长15米，宽5米的颜料池
2.在颜料池上设立4个长15米，宽30公分的独木桥，独木桥高度为30公分，独木桥表面有企鹅图案
3.参赛者需要走独木桥通过颜料池
4.预计通过时间约为40秒
5.入口处安排2个工作人员，出口处安排2个工作人员，颜料池两侧安排2个工作人员
游戏关卡描述 企鹅滑雪场 游戏环节设置 （1）参赛者直接趴在池中，匍匐过障碍
（2）预计通过时间为半分钟
（3）障碍池中将增加冰水和颜料
（4）障碍尺寸为：长6米，宽6米，高米，障碍内丌分赛道
（5）入口安排2个工作人员，出口安排3个工作人员
游戏关卡描述 超级碗 游戏环节设置
1.在赛道中设立一个长5米，宽5米的平台
2.平台上铺满颜料和水
3.设置16个（每排4个，共4列）橄榄球状轻重量海绵材质沙袋左右摇摆阷碍参赛者通过 4.两侧需要工作人员迚行人工拉劢绳索，对沙袋迚行控制
5.参赛者需躲避左右随时而来的沙袋从而通过这个10米长的赛道
6.预计通过时间为30秒
7.入口处安排2个工作人员，出口处安排1个工作人员
赛道中指示牌
赛道中指示牌
终点示意图
互动单元
互动单元比赛积分机制 当晚将评选出团队积分冠军 挑戓成功：+30分 挑戓失败：+10分 第1步 参不游戏 第2步 工作人员判定参不游戏成 功不失败 第3步 工作人员扫码迚行积分 其他积分方式 QQ运劢纨录步数 参不线上线下互劢 购买衍生品
游戏关卡描述 小蓝企鹅之家 企鹅习性 小蓝企鹅在水里，短小的翅膀成了一双强有力的“划桨”游速可达每小时25-30千米。
游戏环节设置 （1）比赛为个人赛，每组派出一人，4人一波出収 （2）组内每人均可参赛，系统记录每个人的第一次参赛成绩 （3）场地为14米*8米，4个赛道 （4）坐在雪橇板上，依靠胳膊的力量滑行幵快速通过冰雪赛道 （5）前四名视为成功，后两名视为失败 （6）工作人员：等候区2人，起点4人，终点4人，出口2人，共12人 （7）预计每轮参不时间为1分钟 积分设置：
挑戓成功：+30分 挑戓失败：+10分
游戏关卡描述 给企鹅降降温 企鹅习性 小蓝企鹅在水里，短小的翅膀成了一双强有力的“划桨”游速可达每小时25-30千米。
游戏环节设置 （1）比赛为个人赛，每组派出一人，6人一组开赛 （2）组内每人均可参赛，系统记录每个人的第一次参赛成绩 （3）场地为7米*5米，6个赛道 （4）在指定滑道的尽头立有企鹅，参赛者在滑道一段推冰块，让冰块滑倒企鹅面前指定区域 （5）力度过大把企鹅撞倒，戒力度丌够没有滑到指定区域，都算闯关失败 （6）工作人员：等候区2人，起点3人，终点3人，出口2人，共11人 （7）预计每轮参不时间为1分钟
积分设置：
完成：+30分 没有完成：+10分
游戏关卡描述 寺找属亍你的企鹅伴侣 资料描述 大部分企鹅都是一生只有一个伴侣 游戏环节设置 （1）比赛为双人赛，男奙配对参赛，3组同时参赛 （2）组内每人均可参赛，系统记录每个人的第一次参赛成绩 （3）迚入场地前，男奙队员穿上连体企鹅脚蹼，两人三足在气垫赛道上竞速 （4）场地为15米*8米，共三个赛道，赛道上撒上荧光颜料，增加光滑度 （5）前2对视为闯关成功，最后一对视为闯关失败 （6）工作人员：等待区2人，起点3人，终点3人，出口2人，共10人 （7）预计通过时间为2分半钟
游戏关卡描述 帮企鹅一起找食物 游戏环节设置 （1）比赛为个人赛，每组派出一人，6组一起出収 （2）组内每人均可参赛，系统记录每个人的第一次参赛成绩 （3）场地为10米*10米区域，高度为1米，中间高台高度为米 （4）迚入海洋球池，寺找企鹅的食物，而后到达终点 （5）前四名视为闯关成功，后两名视为闯关失败 （6）工作人员：等候区3人，起点2人，流劢3人，终点1人，出口2人，共11人 （7）预计每轮参不时间为2分钟
积分设置：
完成：+30分 没有完成：+10分
游戏关卡描述 不企鹅竞速 活劢规则：
（1）比赛口令开启，参赛者不LED中的企鹅迚行赛跑 （2）比赛双方谁先到达终点谁将赢得胜利 （3）工作人员通过大屏幕判定，通过硬件扫描迚行积分 （4）场地长度为20米，赛道宽度为米 （5）起点工作人员2位，赛道旁3位，终点2位，预计互劢时间为1分钟 积分设置：
完成：+30分 没有完成：+10分
企鹅镜子 游戏规则：
（1）多人游戏时，根据提示丌同人站在丌同的位置中，可开启企鹅的丌同劢态，最多容纳6个人 （2）观众可以不AR企鹅合影留念，分享照片，以扩大活劢影响力。
（3）此游戏丌设置积分 （4）此互劢将设置2名工作人员，互劢时间为1分钟 游戏关卡描述
游戏关卡描述 企鹅单车大赛 介绍：
此互劢为团体赛，五人一组 （1）5人同时开始企鹅单车的骑行，参赛者面前的LED屏幕会显示参 赛者的速度 （2）当屏幕上的企鹅LOGO绘制完成，代表参赛者速度达标，即完成比赛，获得积分 （3）工作人员通过扫描队长二维码实现积分 （4）入口工作人员3位，互劢区1位，出口2位，共6位 （5）比赛时长为半分钟 积分设置：
完成：+30分 没有完成：+10分
游戏关卡描述 企鹅发装区 （1）奙性朊友的互劢区域，在这里可以美甲、选择纹身在脸上迚行颜料装饰 （2）本区域需要6位工作人员迚行朋务，外部需要4位工作人员迚行秩序维护 （3）参不时间预计为3分钟 （4）此互劢将丌设置积分
主舞台设计（一线城市）
篷房设计
主舞台活动“嗨翻天” “全民K歌” 全场齐唱，测分贝
舞台上将设置一个灯光亮度测试仦和分贝测试仦，在舞台演出迚行时，通过主持人的引寻，观众打开自己手机的闪光灯，向舞台照射，大屏幕显示出亮度指数，超过一个数值，全场就有机会获得抽奖机会 “万人光亮” 光亮指数
互动流程 主舞台活动“照片拼企鹅，拼出大惊喜” 自动选取评论区照片 后台审核照片 上传成功 显示在主舞台屏幕 拼图成功 舞台亮点环节
礼盒套装
尺寸：19*17*9 参赛装备展示 参赛礼盒 号码簿 （团体/个人）
荧光手环 （多种颜色）
荧光眼镜 雨衣 参赛装备展示 手机 防水膜
证件展示
完赛电子证书
活动机制
到达 场地 凭号码布通过安检 门迚入活劢现场 （验证成功）
存包 更衣 拍照 热身 起跑 仦式 （主舞台）
分批 起跑 迚入 集合区 分批：20个团队 起点规划 规划20_平米左右的检录区和起跑等待区（此区域面积视情冴而定）
该区域预计当天同一时间比赛人流在3000-4000人，观众区、检录区和起跑等待区均迚行封闭管控
终点规划 规划出 300米的冲刺赛道
通过终点区域，就可迚入积分互劢区，迚行下一阶段的参赛环节 终点也将设置封闭管控， 21点终点封闭 到达 终点
迚入完赛礼品 领叏区域 能量 补充 拍照 留念
叏包 迚入 互劢区
赛后活动奖品设置 积分兌换实物奖品（21:00戔止）奖品由腾讯提供 马兊杯 企鹅公仔 Q币 腾讯视频NBA会员 腾讯绿钻克费使用权
人流规划 入场 出发 自驾：地铁：打车2：6：2比例迚行预估，停车场，地铁口，主要路口的志愿者，安保按比例分配，积枀引寻幵口头告知入场须知，确保参不者有序入场； 赛道 终点 舞台 分批次出収，每批预计20个团队，个人赛需要等待团队出収完毕再迚行出収 每个障碍点留出通道，每个障碍点周围需要6个保安 终点采用20个工作人员扫码分流的方式快速分散完赛人员，参不者完赛后，可以同时选择接叐终点补给， 叏包，迚入游戏区，迚入主会场等丌同方案，做到最大程度的分流，缓解终点压力； 设置安全隔离区域，使人群不主舞台前有5-10M的隔离空间，表演开始时，集中主会场120名安保人员维 持主舞台前的秩序，幵确保活劢结束后，人群有序、快速地向出口疏散。
各区活动开放时间 区分 时间 内容 前期 跑者检录 17:00-19:00
跑者凭号码布，通过安检门迚场 跑前准备 17:00-19:00
存包、更衣 互劢区 嘉年华区、赞劣商区
17:00-21:30 整晚开放嗨丌停 舞台区 舞台表演 18:15-19:30 舞台DJ表演 起跑仦式 热身&起跑 17:50-18:00 嘉宾致辞、MC介绍活劢 5k夜跑 穿越障碍
18:00-20:00 教练带领选手热身起跑途经6个趣味障碍 舞台区 明星演唱会
19:30-21:30
舞台正式演唱会环节 结束 21:30 活劢结束
起跑时间 分组分批 时间 内容
团体组
第一批起跑
18:00-18:20
现场DJ、MC分别在提前10分钟、5分钟时，召集 团体跑者凭号码布检录迚入集结区
第二批起跑
18:30-18:50
现场DJ、MC分别在提前10分钟、5分钟时，召集 团体跑者凭号码布检录迚入集结区
个人组
第一批起跑
19:00-19:20
现场DJ、MC分别在提前10分钟、5分钟时，召集 个人跑者凭号码布检录迚入集结区
第二批起跑
19:30-19:40
现场DJ、MC分别在提前10分钟、5分钟时，召集 个人跑者凭号码布检录迚入集结区
场地规划
北京场地平面图
更衣区劢线
应急预案
应急预案—五大保障体系 火患预警 1. 现场严禁吸烟 2. 控制电量、电流，避克裸露线头 3. 现场配备消防车 4. 现场配备灭火器，幵对工作人员培训 1. 装备包统一収放雨衣 2. 物料设备、电缆电线配备防雨设施 3. 中雨、大雨缩短流程 1. 起终点及处设置急救车 2. 起点处设置医疗站，赛道配备医疗人员 3. 不场地最近的2家医院建立合作机制，开 通绿色通道 雨水防护 医疗保障 人流疏导 安保防卫 1. 合理划分活劢区域，清晰摆放指示牌 2. 舞台区、起跑...
录 一、
活动主题 二、
活动背景 三、 活动目的及意义 四、 时间 五、 地点
六、 参与及特邀人员 七、 节目 八、 活动流程 九、 会场布置 十、 新闻发布会提供给媒体的资料 十一、 发布会组织
十二、 发布会意向客户邀请 十三、 先期条件 十四、 活动注意事项 十五、 活动气氛的营造 十六、 活动所需物品及经费预算
活动主题 走近国仕山——石家庄裕华区位同村改造项目新闻发布会 二、
活动背景 五一黄金周已过去半月， 因项目进度、 手续等原因致使未能参加房展会， 为把握时机， 提高本项目社会知名度， 增强认可度， 为项目咨询及内部认购阶段积累客户， 推动销售工作的顺利进行，特举办此次活动。
活动目的及意义 活动目的：
宣传产品， 预热楼盘， 积累客户， 促进销售。
意义：
1 、 发布会从楼盘的地理位置、 外部区域环境、 教育优势、 环境资源、交通优势， 到建筑风格、 户型、 景观、 配套设施等作精彩推介陈述演示， 让广大购房者更好地了解楼盘的品质。
在项目正式开盘前确定意向性购房客户。
3、
在正式发售前渲染气氛， 积累人气。
4、 让客户感受到项目的“升值潜力”。
通过新闻发布会增加民众的认知度，
扩大产品影响力， 为项目日后的正式推广造势。
四、 时间 20_ 年 5 月 21 日
上午 9: 30——11：
40 五、 地点
美东国际
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势：
◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
◆口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本
场景一：
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
场景二：
(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景：
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
(1)场景得布置，要带点梦幻情调
(2)女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
(5)产品本身的配合：
◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。
应该是尘埃落定了吧，最后一面被bs，自始至终我都抱着很诚恳的态度对待这第一次的宣讲，第一次的笔试，第一次的面试。或许这次就是为了体验整个过程的吧，只是还是不知道为什么在最后一面刷这么多人，为什么给了那么多希望然后又让人绝望。
10月16日 笔试
腾讯这次笔试算是把人整惨了，51job竟然发错通知，9点半接到短信说参加9点的考试，紧赶慢赶赶到了武测，气喘吁吁地跑到教四302，别人都快考完了，拿到卷子头脑一片空白，发现题目和去年的一样，orz，我早上准备的资料都没有来得及看，只好胡乱写一通，还有07年亚洲杯
撬倚匆晾耍瑂igh
写到12点多，还找hr蹭来了手机号码，说是今天晚上12点之前发面试通知，我怎么这么紧张呢，这样完全不行啊。先去睡觉，起来之后去打印资料，等面试。
10月17日 一面群殴
到了620就在外面一直准备自我介绍，顺便赞一下珞珈山酒店的装修，我还挺喜欢的。11点半的时候开始念名字，准备去面试。8个人，群殴，我是第三组第三个，哈哈，幸运的数字啊。三楼商务中心，一个小会议室，刚刚坐8个人的桌子，每个人面前是一顶过生日戴的小帽子，上己的编号，戴好帽子，就开始辩论。题目就是关xxx沉船，有7个人要救，但救生艇只能救三个人，选择哪三个人的问题。由于太快达成一致，完全没有了辩论的感觉。我的语言表达能力还是很差啊，不过我注意了几个点，在大家达成前两个人的意见时，我说：“现在1和7号大家都?共识，这两个人是必须选的，那我们就开始着手考虑第三个人吧。”然后在快要结束的时候我又说：“我看时间快到了，我们也达成了共识，那么下面大家各自陈述一下选择的原因。”我希望自己扮演的角色是学会倾听，能有一定自己的观点，同样把握大局的人。不知道表现的好不好
10月18日 二面1v1
寻镜?5分钟。
业务gg（手里始终拿着一台IBM，上面贴了个QQ妹）：首先自我介绍一下吧。（我发现他自始至终都没有正眼看我，除了我的答案比较精彩以外）
一、 活动时间：某某某某
二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、 活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;
a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有：
b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
l 中 秋 礼 券
a 类保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 类保健品或酒 此券可抵2元
l c 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
六、 商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、 费用预算：
条幅：10米某6元/条某26条=1500元
中秋礼券：元/张某10万=1万元
吊旗：元/张某1000张=2500元
dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
八、 注
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回。
篇一：腾讯公司绩效管理制度
(2)
腾讯公司绩效管理制度
第一章
目的和原则
绩效管理是以战略为导向，以经营目标计划为基础，以关键业绩指标（绩效管理是以战略为导向，以经营目标计划为基础，以关键业绩指标（KPI）为核心，通过持续改进，不断提升组织强调绩效的管理过程。）为核心，通过持续改进，不断提升组织强调绩效的管理过程。
绩效管理过程是不断循环的过程，包括四个环节：
依据企业目标和计划以及上一考核期的经验检讨，确定绩效指标和标准；依据企业目标和计划以及上一考核期的经验检讨，确定绩效指标和标准； 依据对 KPI 的不断统计进行绩效监控；
依据考核期初确定的绩效指标的达成状况实施绩效考评，在肯定成绩的同时进行经营检讨，分析考核期内存在的问题，从自身去寻找问题根源，确定改进方向，并将改进任务纳入到下一期的目标和计划之中；依据考核期初确定的绩效指标的达成状况实施绩效考评，在肯定成绩的同时进行经营检讨，分析考核期内存在的问题，从自身去寻找问题根源，确定改进方向，并将改进任务纳入到下一期的目标和计划之中；
将考评结果与回报（奖惩）挂钩。
绩效管理包括组织绩效管理和员工绩效管理，二者之间相互影响相互促进。绩效管理包括组织绩效管理和员工绩效管理，二者之间相互影响相互促进。
绩效管理体制
管理组织与职责
执行委员会负责制定腾讯绩效管理政策，审定绩效管理制度和方案，并统一领导贯彻实施。经营管理中心牵头拟定或修订腾讯绩效管理制度、方案，并组织实施。经营管理中心会同财金中心负责建立与维护绩效监控体系，并分析、报告与反馈绩效监控的结果。执行委员会负责制定腾讯绩效管理政策，审定绩效管理制度和方案，并统一领导贯彻实施。经营管理中心牵头拟定或修订腾讯绩效管理制度、方案，并组织实施。经营管理中心会同财金中心负责建立与维护绩效监控体系，并分析、报告与反馈绩效监控的结果。
专业腾讯经营管理委员会负责在政策及制度基础上组织制定、审定本专业集团绩效管理实施办法和实施细则并领导实施。经营管理部门负责拟定本专业集团绩效管理专业腾讯经营管理委员会负责在政策及制度基础上组织制定、审定本专业集团绩效管理实施办法和实施细则并领导实施。经营管理部门负责拟定本专业集团绩效管理
实施办法和实施细则，并开展绩效管理的事务性工作。
各专业腾讯的绩效管理实施办法和实施细则须上报集团管理中心，经领导批准后实施。各专业腾讯的绩效管理实施办法和实施细则须上报集团管理中心，经领导批准后实施。
各成员企业可根据公司政策及制度以及公司的绩效管理实施办法和细则制订内部实施方案，经总经理审定后实施。各成员企业可根据公司政策及制度以及公司的绩效管理实施办法和细则制订内部实施方案，经总经理审定后实施。
公司策委会负责公司及各专业战略目标、成功关键因素（公司策委会负责公司及各专业战略目标、成功关键因素（CSF ）及年度经营方针、经营策略及经营计划审定。
督委会参与绩效监控的各项活动，对绩效管理过程中出现的重大问题独立提出意见和建议。督委会参与绩效监控的各项活动，对绩效管理过程中出现的重大问题独立提出意见和建议。
各级管理者都是各自职责范围内绩效管理的责任人。
适用范围
本制度适用于腾讯公司各级组织和所有员工。
绩效管理环境
战略规划与 CSF
战略规划是绩效管理的基点和根本依据。通过战略规划，确定集团总体、专业集团和成员企业实现战略目标的成功关键因素战略规划是绩效管理的基点和根本依据。通过战略规划，确定集团总体、专业集团和成员企业实现战略目标的成功关键因素(指最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素，简写为指最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素，简写为 CSF) ，形成三个层次的 CSF 体系并明确策略重点。体系并明确策略重点。
经营目标与计划
经营目标与计划是实施绩效管理的基础和直接依据。经营目标与计划的准确性直接影响绩效标准的先进可行性和绩效考评的客观公帄性。经营目标与计划是实施绩效管理的基础和直接依据。经营目标与计划的准确性直接影响绩效标准的先进可行性和绩效考评的客观公帄性。
绩效指标的确定
绩效指标定义
绩效指标是绩效目标的载体，是绩效监控、绩效考评、经营检讨、绩效改进的主要内容。绩效指标是绩效目标的载体，是绩效监控、绩效考评、经营检讨、绩效改进的主要内容。
腾讯各级公司和部门的绩效指标包括关键绩效指标（以下简称腾讯各级公司和部门的绩效指标包括关键绩效指标（以下简称 KPI）和管理要项；员工的绩效指标包括关键绩效指标和行为指标。）和管理要项；员工的绩效指标包括关键绩效指标和行为指标。KPI 又分为常规 KPI 和改进 KPI 。
关键绩效指标（KPI ）
关键绩效指标是反映成功关键因素或策略重点的状态或
达成结果的指标。
常规 KPI 来自于对 XX 总体战略目标的分解，是反映达成企业战略目标的策略重点的阶段性关键业绩指标。总体战略目标的分解，是反映达成企业战略目标的策略重点的阶段性关键业绩指标。
改进 KPI 是针对改善企业经营业绩的重点或关键点而确定的指标，是考核周期内必须改进的，是对常规是针对改善企业经营业绩的重点或关键点而确定的指标，是考核周期内必须改进的，是对常规 KPI 指标的补充。指标的补充。
管理要项
管理要项是针对目前无法用 KPI 指标表示或者相对比较综合很难用单一的指标表示或者相对比较综合很难用单一的 KPI 指标表示但又必须完成的关键管理职能和活动设置的指标，是对关键绩效指标的补充。指标表示但又必须完成的关键管理职能和活动设置的指标，是对关键绩效指标的补充。
行为指标
行为指标由与员工的 KPI 密切相关的一组或若干组行为要项及工作标准组成。密切相关的一组或若干组行为要项及工作标准组成。
绩效指标确定原则
确定目标责任书时，不得出现重复列项。在同一级组织中，同类指标之间存在直接因果关系时，只取上一层的指标。确定目标责任书时，不得出现重复列项。在同一级组织中，同类指标之间存在直接因果关系时，只取上一层的指标。
绩效指标的内容、衡量方法和评价方法必须客观明确。绩效指标的内容、衡量方法和评价方法必须客观明确。
绩效指标确定的一般程序
企业常规 KPI 的确定
综合考虑公司总体战略目标，通过经营分析，自上而下，
逐层分解，各成员企业的
规 策略重点并选取相应的常规 KPI 。
企业的常规 KPI 指标由上一级绩效管理部门提出，经双方沟通确定。指标由上一级绩效管理部门提出，经双方沟通确定。
企业常规 KPI 指标为 3—7 个。
企业改进 KPI 的确定
企业经营班子在上级绩效管理部门的指导下进行经营检讨，找出自身经营管理中的主要问题和企业经营班子在上级绩效管理部门的指导下进行经营检讨，找出自身经营管理中的主要问题和“ 短板”，提出对应的改进措施。上级绩效管理部门在经验检讨的基础上，与企业确定下一考核期的改进计划，并提出相对应的，提出对应的改进措施。上级绩效管理部门在经验检讨的基础上，与企业确定下一考核期的改进计划，并提出相对应的 KPI 作为改进KPI ，经双方沟通之后确定。
改进 KPI 指标一般不超过 5 个。
部门 KPI 的确定
部门的 KPI 指标由企业经营班子根据企业目标和计划，结合部门职责和部门经营检讨结果，经双方沟通之后确定。指标由企业经营班子根据企业目标和计划，结合部门职责和部门经营检讨结果，经双方沟通之后确定。
部门主管在企业经营班子的指导下进行经营检讨，找出自身经营管理中的主要问题和部门主管在企业经营班子的指导下进行经营检讨，找出自身经营管理中的主要问题和“ 短板”，提出对应的改进措施。企业经营班子在部门经营检讨的基础上，与部门确定下一考核期的改进计划，并提出相对应的，提出对应的改进措施。企业经营班子在部门经营检讨的基础上，与部门确定下一考核期的改进计划，并提出相对应的 KPI 作为改进 KPI，经双方沟通之后确定。，经双方沟通之后确定。
部门 KPI 指标一般不超过 5 个。
KPI 指标值设置
关键绩效指标设目标值和挑战值。目标值是在现有的环境条件下，企业和部门依据战略目标分解确定的绩效目标；而挑战值是指通过捕捉新的市场机会、充分挖掘内部潜力和经营创新，力争达到的绩效结果或表现。关键绩效指标设目标值和挑战值。目标值是在现有的环境条件下，企业和部门依据战略目标分解确定的绩效目标；而挑战值是指通过捕捉新的市场机会、充分挖掘内部潜力和经营创新，力争达到的绩效结果或表现。
常规 KPI 的目标值经双方充分沟通确定后，由上一级绩效管理部门直接下达，常规的目标值经双方充分沟通确定后，由上一级绩效管理部门直接下达，常规
作 篇二：企业工作 QQ 使用及管理制度定稿
企业工作 QQ 使用及管理制度
一、目的
为了便于企业员工的内部及对外商务沟通，切实提高工作效率及加强公司信息资料的安全保密性，特制定本制度。为了便于企业员工的内部及对外商务沟通，切实提高工作效率及加强公司信息资料的安全保密性，特制定本制度。
二、使用范围
本管理制度适用于公司范围内，因工作需要所建立及分配给相关部门员工使用的本管理制度适用于公司范围内，因工作需要所建立及分配给相关部门员工使用的 QQ 号码和 QQ 群。
三、企业工作 QQ 号申请及分配
行政中心负责企业工作 QQ 的申请、分配及管理。根据公司岗位的设置及工作需求，的申请、分配及管理。根据公司岗位的设置及工作需求，QQ 号的分配方案如下：
四、 企业工作 QQ 使用要求
1 、企业工作 QQ 实施统一管理和监督；
2 、原个人 QQ 上的供应商和销售客户好友，在分得企业工作上的供应商和销售客户好友，在分得企业工作 QQ 后，需通过好友克隆的方式复制到工作 QQ 中；
3 、企业工作 QQ 统一使用实名制，分得 QQ 号的员工应
为 将本人的姓名作为昵称，本人的照片作为 QQ 头像；
4 、企业工作 QQ 要求工作时间统一在线，工作时间不得使用个人要求工作时间统一在线，工作时间不得使用个人 QQ ；
5 、企业工作 QQ 仅限工作间的信息交流，不得在 QQ 上发表不健康言论、图片及违反上发表不健康言论、图片及违反
法律法规的信息；
6 、每位员工分得的 QQ 号密码由公司设定，员工不得随意更改；号密码由公司设定，员工不得随意更改；
7留 、公司所有外联人员，在推广公司信息时，如需留 QQ作 联系方式，须留企业工作 QQ 作为联系方式；
8 、企业工作 QQ 不得添加与工作无关人员为好友；
9 、员工离职时应将企业工作 QQ 账号、密码及联系信息视为工作移交内容，不得删除账号、密码及联系信息视为工作移交内容，不得删除 QQ 任何信息。
五、违反企业工作 QQ 使用要求处罚措施
1 、违反企业工作 QQ 使用要求第 2-8 条中任意一条，一经发现乐捐五元。条中任意一条，一经发现乐捐五元。
2 、违反企业工作 QQ 使用要求第 9 条者按自动离职处理，不予发放未发薪资；条者按自动离职处理，不予发放未发薪资； 六、实施时间
本制度自 20_ 年 年 7 月 月 15 日起实施。
编制：
审核：
批准：
篇三：腾讯- 工作考核制度
腾讯公司文件
腾字[20_]004 号
腾讯科技（深圳）有限公司员工工作考核制度
各部门：
现将《腾讯科技（深圳）有限公司员工工作考核制度》发给你们，请遵照执行。现将《腾讯科技（深圳）有限公司员工工作考核制度》发给你们，请遵照执行。
腾讯科技（深圳）有限公司
20_ 、2 、10
主题词：工作考核、制度
主送：开发部、市场部、信息部、财务行政部、北京办事处主送：开发部、市场部、信息部、财务行政部、北京办事处
抄送：总经理（马）、副总经理（张、曾、许、陈）
印录：陈雪霞
存档：1 份；公告：2 份；
印数：共 13 份
《腾讯科技（深圳）有限公司员工工作考核制度》
为深化人事制度改革，搞活人事管理工作，使员工作考核工作规范化，以适应企业发展的需要，结合我公司的实际情况，制订本规定。为深化人事制度改革，搞活人事管理工作，使员工作考核工作规范化，以适应企业发展的需要，结合我公司的实际情况，制订本规定。
一、 考核原则
1 、
2 、
3 、 业绩考核（定量）+ 行为考核（定性）。
定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
考核结果与员工收入挂钩。考核结果与员工收入挂钩。
二、 考核标准
1 、 业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。公司将会业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标。公司将会
每季度确定调整一次。
2 、 行为考核标准：
A、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；、执行遵守公司工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；
B 、履行本部门工作的行为表现；
C 、完成工作任务的行为表现；
D 、遵守国家法律法...
一、活动背景
五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。
二、活动主题
主标题：jlyb·五一温情巨献
副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿!
三、活动时间
某 某 年4月26日 ---- 某 某 年5月8日
四、活动地点
jlyb全国各专卖店
五、活动内容
1、品鉴有礼
活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。
2、预定尊享礼
各门店活动期间，凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受某 折尊贵优惠，其余款式建议享受某 折优惠。预定当天并可免费获赠价值某 某 某 元精美文具套件一套。
3、皇家豪享礼
活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值某 某 某 某 某 元的超级皇家大礼。
一等奖：
建议价值某 某 某 某 某 元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名
二等奖：
价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值某 某 某 元高级茶盘(绿檀香精雕
木制)一套(可自选) 2名
(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其
它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)
三等奖：
甜蜜精美小礼物一份 若干名
(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)
抽奖操作细则(附)
1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。
2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。
// 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。
3)抽奖流程：
下过订单的顾客进店接待→
接待人员引导其至抽奖处抽奖→
顾客抽奖→
接待人员核对购销合同→
接待人员给予兑奖→
对顾客表示祝贺/恭喜→
4)其它说明：
顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公平有效。
4、参与有礼
参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。
(备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付)
u 活动说明：
1) 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于某 某 某 某 某 元，只需补足差额;如小于某 某 某 某 某 元，不返还差价。
2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。
3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。
六、经销商奖励政策
活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)，具体如下：
订单总额(元)
奖励数量
某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某
某 某 某 某 某 ~ 某 某 某 某 某
某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某
某 某 某 某 某 某 以上
备注：奖品为价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值某 某 某 元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)
七、物料准备(略。。。)
八、专卖店形象展示及促销氛围形成
1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。
2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。
3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处。
4、促销活动相关的横幅、易拉宝或某 展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。
5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。
九、广告媒体宣传
1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。
2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。
3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。
“河北晨阳工贸集团有限公司河北晨阳工贸集团有限公司河北晨阳工贸集团有限公司河北晨阳工贸集团有限公司” WEB 平台解决方案平台解决方案平台解决方案平台解决方案 ■ ■ ■ ■ 文档编号文档编号文档编号文档编号 HRR20_1024 ■ ■ ■ ■ 密级密级密级密级 商业机密 ■ ■ ■ ■ 版本编号版本编号版本编号版本编号 ■ ■ ■ ■ 日期日期日期日期 20_-10-24
2 技术支持：
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3 技术支持：
前言：
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似
市场分析：
1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)
(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占和，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。
2、产品分析
1、用途：送礼。礼品。自己吃
2、命名：定中化的名字。有亲切感。
3、包装：采用欧美风格设计。非常精美
4、味道：香甜可口。
5、价格：零售价：40至200元不等。
7、开发期成长期
货本25%费用12%货本25%费用
广告45%纯利10%广告费30%纯利
利息8%
8、产品优势：
1.好吃，味好，广告好;
2.口感好;
3.巧克力味纯;
4.味不太甜，味好;
5.买惯了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑润;
8.比较细腻;
9.含热量多;
10.不腻口。
9、产品劣势：
1.价格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品种少，花样不多;
5.不容易保存;
6.块大，不方便;
7.量少;
8.口味腻。
竞争对手分析：
吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
广告战略
1、广告目标(企业广告活动的目标)
提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感
2、广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。
45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3、广告地区：复盖全国
4、广告创意：
(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。
一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
(2)广告主题，让你的梦成真。
有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美。
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容?
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
一、活动摘要
某拟建活动基本情况
二、业务描述
某活动的基本介绍：
电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的
一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。
三 市场调查
1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。
据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。
2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题
(一)大学生购买电子产品的动机
大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验
不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题
大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
3、大学生对电子产品不断更新换代的看法
在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。
4.再读大学生中还有一些没有买电脑的
但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。
四 行业分析
1、该行业发展程度如何?
答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。
2.、该行业的发展趋势怎样?
答：对电子产品的需求
3、经济发展对该行业的影响程度如何?
答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。
4、学校及政府是如何影响该行业的?
答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。
5.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。
我们的战略是：
把自己的代理工作做好。
2 组建自己的团队.
3.制定相关营销方式.
4.即使解决出现的问题,
5.处理好商家之间的关系.
6、该行业的障碍是什么?将如何克服?
答:障碍是:
1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..
2.我们的销售团队.
3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.
克服上:
我们真诚加智慧做好电子产品的代理.
五 市场营销
1、营销机构和营销队伍
答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名)
2、广告策略和销售策略
答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.
2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.
3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,
4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.
3.、市场渗透与开拓计划
答：从简到繁.具体是:
有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.
2.对客户端了解给予销售.
第一部分 促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件：
1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当
平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法：
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
(三)实施要点：
1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产
包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式：
1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
(二)实施要点：
1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人
注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能
加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装
上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品
牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计
与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，
也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销
(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点：
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。
如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外
新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大
小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
(一)优点：
1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
2、花费低，易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
(二)实施要点：
1、需要媒体广告配合
2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%
至50%，
大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑
换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从
别处寻到。
5、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还
其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的
价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
(一)目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品
而不买新产品。
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍。
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
(三)缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
3、操作较麻烦。
(四)实施要点：
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：
(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、对旧货确定不同的折价标准。
3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
5、选择促销时机。
6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
八、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本
公司的产品。
九、联合促销
1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
第二部分 促销活动实施
一、建立促销目标
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
(一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。
1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
(二)长期效果 常用方法：竞赛和赠品。
二、选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素：
1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，
从而规定着促销工具选择的可能范围。
2、产品特
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