2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-08 19:12:33 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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20_年暑假社会实践报告
--XX县光明针织内衣厂
XXXX大学XXX学院XXX
摘要：
20_年暑假是我进入大学的第二个暑假，暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，利用暑假充沛的时间好好学习书本外的知识是很有必要的。
正文：
实践目的：
大学生进行社会实践，主要是为了把自己在课堂中所学的知识运用到实际中去，同时加强与社会的接触，认识社会，争取学到更多的东西。不同知识的学习有助于我们扩展知识面，开阔视野，不局限于自身所学的专业。而且可以从社会实践中学到很多书本上学不到的东西，汲取丰富的营养，为今后走出校门、踏进社会创造良好的条件。实践时间：
实践地点：海安县光明针织内衣厂
实践感受：
从开始放暑假开始，我就不断地在找单位或者企业进行实践实习，经过了一段时间的筛选和各种渠道的调查后，找到了一份比较满意的工作是在海安县光明针织内衣厂纺纱部做一名职员。很高兴能利用暑假时间到光明针织内衣厂实习，对于即将升入大三的我来说，这是一次不可多得的实践活动。
来到针织厂的第一感觉就是每个员工带给我的热情，不管是在工作方面还是生活方面对我都是那么的热情让我们觉得虽然身处不同的地方却有着同样的感觉。
第一天来到这个陌生的环境当然是对新环境的熟悉和认识了。首先是对各个厂部进行了初步的参观了解，从电厂到纺纱厂，织厂再到染厂。针织厂是一个一条龙的生产线，各个厂部占地布局合理，每个厂部都是经过精心的设计，使各个厂部联系方便快捷。这里除了有良 1
好的工作环境外，还有较齐备的娱乐设施。可以使员工在紧张的工作之余可以享受轻松的业余时间。
公司把我分配到纺纱厂实习，在这里的一个月体会很深，感触很多。刚来到这个厂就对我们进行严格要求。在工厂和在学校是不一样的，这里到处都是高速回转的大型机器设备，可能到处都隐藏着不安全因素，要求我们时时不得不加强注意和预防。在这里安全永远是第一，员工的安全是放在第一位的，所以任何具有一点不安全的事情是不允许发生的，所以不仅是要求我们，同时也要求员工具有高度的安全意识。我们刚刚来到这里，所以更要求更加注意的。
每个实习当然要有一定的实习计划，主任在为我做了严格的安全教育后，为我们做了详细的实习计划和对各个部门的大致介绍和整个纺纱厂的工艺流程。实习计划是一个很具体很详细的计划，具体到几号在哪个部门干嘛？都是经过精心安排的，使我对自己这一个月的努力指明了方向。
第一部分：进行的运转操作实习，7月14号至7月20号：生产部前纺运转，实习内容：生产流程；运转操作，生产管理；
7月21号至7月27号：生产部后纺/运转，实习内容：生产流程；运转操作；生产管理。
第二部分：
7月28号至7月30号：生产部/工艺原棉，实习内容：了解何为工艺，何为工艺上车的简单概念；
7月31号至8月3号：机电部：
实习内容：认识电气控制；机电一体化得概念；纺织厂空调的作用；调节基本原理；
8月4号至8月6号：生产部前纺/保全，实习内容：设备工艺流程；清钢联，并粗设备基本认识，维修保养概念；
8月7号至8月9号：生产部后纺/保全，实习内容：设备工艺流程；细纱，络筒设备基本认识，维修保养概念；
8月10至8月12号：生产部/实验中心，实习内容：各种仪器名称，作用；统计分析的基本作用。
主任对我的实习进行了详细的计划，内容具体时间合理，能在有限的时间内对各个部门有个初步的了解，脑海中有大概连贯的概念，对各个工序有个大致的了解以及不同机器设备的名称作用有所了解。
在实习过程中，能有少数的动手操作机会，这是一个很好的学习机会，因为在动手操作中，我们可以发现很多我们无法预料的问题情况。在操作中发现问题，并且可以通过请教教练或师傅帮忙解决和解答，对我来说是个难得学习机会。纺织这个行业就是要从实际生产操作中发现问题解决问题，这样不仅可以很好的锻炼我们的动手操作能力，而且更能更好的锻炼我们处理问题的思路和依据。
在车间的实际生产操作中可以发现许多我们不曾见过的问题，锻炼我们的思维想法思考问题究竟出在哪里？可以不断地增强自己的处理问题的能力，为自己积累不同的经验。纺织这一行业更多的是来自自身经验的积累。
不仅在工作方面我们了解很多，在生活方面也为我们提供了很好的食宿，我们在这里也开了不少眼界，外表看似平常的员工，一个个却深藏不漏。公司为员工提供各式各样的娱乐设施，为他们在紧张的工作之余提供轻松愉快的娱乐活动，他们的表演实在很精彩。
公司在注重企业发展的同时，也很注重企业文化的发展，综合能力的不断提高。是我明白，在现在的环境中，不仅局限于专业知识的学习，更多的是融入集体的活中，知识是无限量的，我们学习不仅仅在课本上，更多的来在于自己的周围，自己的生活因为我们将来面对是外界而不是面对课本。
实践是检验真理的唯一标准，这次实习真的让我受益匪浅，感触很深，很多事情不是想象的那么简单，我们需要学习的东西还很多很多。这次让我明确了方向，也为自己在今后的学习中中更加的努力学习奠定了基础。
对于接触社会方面，我个人的认识是，如同常说的一样，大学就是如同一座象牙塔一样。在大学学习期间，对社会的直接接触机会是非常少的，不多的接触也都是间接接触。大学中的我们对社会的认识，就如同从象牙塔的窗户中向外窥探窗外广袤的风景一般，只能看到一个模糊的表象。大学只是一个小课堂，而社会才是一个真正的大课堂。暑期社会实践，就给我们提供了一个到大课堂进行试验的机会，给我们提供了一个与社会真正接触的平台。只有经历社会的磨砺，我们才能够在成长中成熟、完善自我。
在报告的结尾，我要再一次感谢为我的实习提供帮助的内衣厂工作人员，谢谢你们！
热情答卷 内衣市场调研报告单
亲爱的姐妹们：
你们好！
美成为每个女人一生的追求，时光可以流逝，“内在美”却让你永远丰韵伊人！耐人寻味。如今女人的内衣已作为一种时尚文化来演绎。越来越被众多的姐妹们所重视。纵观镇原内衣市场，却很难挑选到自己喜爱的“爱物”，基于此，为了“量体裁衣”，全心打造镇原女人喜欢的内衣品牌，本店在上货之前，向广大姐妹们作以内衣市场的了解，您的用心‘答卷’将成为我们最大的帮助！请答题：
一/，您会选择多少价位的文胸？
A；40-50
B100-200您一年内至少会选购几件品牌文胸
A不选品牌
B1 件、C2件或是2件以上
3．您隔多少时间会选购新的文胸
A：3个月
B ：半年
C； 一年
4，您希望镇原开家品牌内衣将是什么风格
A意大利风格，浪漫迷人，时尚性感
B法国风格温柔可人，耐人回味
C国内风格色彩亮丽，简单明了
5，您希望品牌内衣店除了文胸和底裤外应当附加其他什么衣物
A 没有
B 蕾丝睡袍
C 丝袜
D季节性的保暖衣
6您希望专业店有什么好的服务方式
A 教会您在选购时学会正确的配带方法
B 教会您洗涤和保养您的“爱物”
7，您还有其他附加保贵意见请留言，不甚感激
敬爱的领导：
您好!
感谢这段时间来的指导和培养，以及各位同事的照顾!
在这里我深深感受到自己对内衣打版知识的贫乏及无能，未能给公司设计出漂亮精致的款式创造利益，占据市场份额而感到万分的抱歉。(实际上是我做到了，而你把它归为你自己的功劳。)
这里的销售人员，打版师傅，打版学徒，采购，车版，车位，裁床，仓管，前台，清洁工，门卫，厨师。都很重要，他们为公司创造了实实际际的经济效益，每个季度加班加点的不计较个人利益，为发展公司，为打响品牌而努力，奋斗。他们是公司的财富，是不可或缺的人才。
而作为设计的我，在这里应该称为绘图员。某次某打版师傅说出了真相“就是个画画的而已”。真相也是这样的，当你费尽心思作一个构思，查参考书留意流行趋势了解工艺做法，去把内衣的各个部分用各种材料有机的结合起来以适合你所服务的品牌所设定的人群,再以图稿的形式打印出来，并且已经通过审批，却很有可能因为不符合某人的审美趣味而在胚胎阶段就流产了，它甚至只是一颗精子，未能与卵子结合，因为它从来没有存在过，只是一个想法一个图搞而已。这样说来也没有什么可惜的，毕竟有人不喜欢就说明它不是最好的。
事实上，有若干款差点流产的款式在我的一再坚持和某学徒的配合下诞生了(更恐怖的是现在也在发动此学徒自己搞款不要给我打版)，它恰恰引起大家的注意。这样的事情也不是没有的。被派发到不喜欢它们的人的手上的另外一些，就像是不听经纪公司话的明星一样被雪藏了。明星们尚且有咸鱼翻身的机会，它们却已经坠入了地狱十八层永不超生。(产生这样的问题的原因，个人认为有以下几个(实事求是，并不涉及个人情感)1。审美差异;2。专心研究个人设计，无暇顾及绘图员的款式;3。认为你是外行，只行内人才可以并有能力设计。而此人也曾有言论“不能看某某的设计，要自己搞”)而作为某某人的我也明白每个人都希望他的主意能成为产品，所以就有了死胎的出现。当然也与当初没有跟某师傅打好关系尽力迎合他有关。
以上的只是说明一件事，在一个经济跟地位以及技术都没有办法实现提升的地方我只想要点尊严。切实的说是价值感，自我认同感，哪怕有一点点存在感也好。但比尔。盖茨说过“The world wonxxxt care about your world will expect you to accomplish something before you feel good about yourself.”(这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。)我认为他说得对，他也同样说过“Life is not divided into donxxxt get summers off and very few employers are interested in helping you find that on your own time.”(生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。)我想我需要点空挡的时间去发现自我。
敬礼!
辞职人：xiexiebang
根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。
20_十大内衣销量排行
1.古今：著名女士内衣品牌，中华老字号，其产品包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等，并远销至法国、意大利、西班牙、日本等国。
2.婷美：著名女士内衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科学，从中国女性美体修形的需求出发，成功申请了四十多项专利，聘请数十位各学科专家，制造出数以万计的品质优良、效果卓越的美体内衣产品。
3.法曼儿：法曼儿是来自法国巴黎的品牌，是集设计、生产、销售女士内衣于一体的现代化企业，在中国有多间加盟店，产品有文胸、xxx、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等，调整型内衣为公司的主打产品。法曼儿秉承“优雅女人xxx>女人的缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中。经典、时尚、华贵、雅致的产品融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求，为现代女性所青睐。
4.华歌尔：日本著名内衣品牌，成立于1949年，旗下产品有CWX运动装、童装、男装、长者服装、女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳装等多个系列。华歌尔不断追求更高的品质，其产品原料来自于国际知名供应商——日本荣花边、西班牙DOGI、美国杜邦的莱卡、Tactel等高品质纤维，这些原料经过华歌尔检验室测试合格后才能使用。
5.安莉芳：香港品牌，创办于1975年，其产品设计时尚、制作精巧，种类包括文胸、xxx、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受全世界女性欢迎。
6.维多利亚的秘密:维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）隶属于美国知名中高档服装生产商LimitedBrands集团，是全世界内衣界的龙头
7.雅芳：雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。
8.爱慕：爱慕诞生于1993年，总部设在北京，其企业使命是“创造美，传递爱”，把创意、科技、文化、环保、时尚注入到产品中。其产品包括基础内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。旗下品牌及产品线包括：“爱慕女士”（Aimerwomen）、“爱慕男士”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimerkids）、Aimerbody，“爱美丽”（imi's）、“兰卡文”（LACLOVER）、“心爱”（ShineLove）、泳衣。
9.黛安芬：1886年成立于德国的黛安芬起源于生产紧身内衣的小型厂房，现已成为全球最国际化的内衣企业之一。黛安芬秉承着创新的理念，开发设计出多款优质、舒适、时尚、创新的内衣产品，深受广大女性消费者的青睐。
10.曼妮芬：曼妮芬集团成立于1996年4月，中国名牌产品，集开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销于一体。曼妮芬公司旗下共有六个品牌，分别是妮的秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仁、bodybeauty。
A．注册会员名淘宝开店的最具体步骤：
一、开店之前：
A．注册会员名--------成为支付宝会员：
B．申请认证，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。
二、通过认证
A．进货
B．拍照
C．宝贝名称
D．宝贝描述
E．价格设置
F．运费
G．有效期
这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机
产品结构：文胸系列、美体内衣、时尚内衣、少女内衣、保暖内衣、时尚xxx、时尚家居服、情趣内衣、丝质睡衣、棉睡衣、xxx等等。
产品价格：零售价12-113元。
消费群体：18-45岁追求高品质生活的时尚女性。
金淼内衣市场调研 为了更好的了解广大女性朋友对内衣的购买需求，我们做了这个关于金淼内衣销售情况的调查问卷，希望您能在百忙中抽空来填写此问卷。衷心感谢您对我们工作的支持和关注！
1、您的年龄是：
15-25岁（）26-35岁（）36-45岁（）46岁以上（）
2、您的职业是：
学生族（）上班族（）个体户（）其他（）
3、您喜欢购买内衣的场所是：（多选）
品牌专卖店（）大商场里的专柜（）就近的店面（）市场（）
4、除了内衣本身外，影响您购买内衣的主要因素是：（多选）
购物环境（）购物便利性（）亲戚朋友影响（）广告促销（）个人爱好（）
5、您有没有在金淼内衣专卖店买过贴身衣物且态度如何（如内衣）？买过，并会继续购买（）买过，但不会再买（）没买过，有机会试试看（）没买过，以后也不去买（）
6、您一般会选择什么时机购买内衣？
新品上市（）换季打折（）无论何时，只要看到喜欢的就买（）
7、购买内衣，您最看重哪一方面？[多选题]
商品价格（）舒适度（）颜色（）
款式（）材质（）品牌（）
8、您比较青睐哪种材质的内衣？[多选题]
纯棉（）丝质（）涤纶氨纶（）
莱卡（）只要穿着舒服就行（）
9、您可以接受的文胸价格？
10-25元（）25-50元（）50-100元（）100-200元（）200元以上（）
10、在颜色方面，您比较喜欢的是：（多选）
红色（）黑色（）蓝色（）
白色（）肉色（）其它（）
11、您目前拥有替换内衣的件数是：
4件以内（）4~6件（）7~9件（）10件以上（）
12、您更新内衣的频率是：
约3个月（）约半年（）约一年（）不定期（）
内衣有限公司位于平顶山市南郊，北邻碧波荡漾的沙河，西傍风景秀丽的白龟山水库。平桐路、南环路等公路四通八达，交通便利。公司秉承品质立厂，科技兴厂；质量第一，用户第一；体现价值，创造价值；服务社会，回报社会；同客户携手共创辉煌业绩的理念，受到客户和社会的一致好评和信赖。公司现有员工近200人，注册资本1300万元。占地面积20_0余平方米，建筑面积13000余平方米。是ISO9001质量管理体系认证单位。公司拥有一批高素质的科技人才队伍，现有工程技术人员9人；高级工程师2人，工程师7人。这些工程技术人员长期从事矿山技术开发与设备研制，有丰富的工作经验和新产品开发能力。公司研制开发的矿用设备已全部取得煤矿安全标志证书，其中四种钻机已获国家专利。公司拥有精良的机械制造和加工设备；科学完善的检测手段；先进齐全的实验设备和检测仪器。公司主要产品有：ZDY系列煤矿用全液压坑道钻机；MYT和MYG系列液压锚杆钻机；MQT系列气动锚杆钻机；ZRS20-95/350煤矿用手持式乳化液钻机；ZYSJ-100/320架柱支撑液压手持式回转钻机等煤矿专用设备。
市场考察报告
日期：
地点：东莞石龙，深圳白马，东莞虎门，中山龙瑞
一，27日是上午到东莞石龙批发市场
1，市场上低档价位的东西还是比较好销。
2，彩田等品牌的简单板型，吊牌价大部分都在20元左右，实际零售价格在10-12元，板型基本是简单板型。
二，27日下午-28日上午在深圳白马市场。
1，在白马步行街的商贸市场上看，大部分是以做批发为主，零售兼顾的，虽然是深圳比较繁华的地方，但是价位还是普遍比较低的。
2，在白马批发市场上，看到很多批发内衣，也是以中低档为主，3，潮兴内衣比较大，品牌比较多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比较多，个人觉得，短期内，还是以进这样的符合批发店为主。
潮兴内衣中的产品少女的比较少，少女的板型花样稍微多点，板型比较小点，做工也是比较简单的，仁车和缝车的产品数量比较少，4，另外一个批发店内，以樱姿娜，酷色为主，档次要高过潮兴内衣。
三，28日下午到东莞虎门永安路批发市场，28日下午，在中山龙瑞市场
1，这里的内衣类型相对来说较多，版型比较多，大的内衣批发有“万富““宝丽生”里面代理的品牌比较多，种类比较齐全，产品线比较长。但是整体上来讲，虎门的批发市场价格还是以中低为主，版型都是比较简单，产品同质化比较严重，中山的情况基本和虎门一样，市场相对不是那么成熟。
整体分析：
颜色：
主色：黑色，大红，杏色，粉红（一般是带莹粉色的）
辅色：咖啡，紫色，银灰，鱼水，米白，天蓝（很少），浅黄（几乎没有），太古怪的颜色在流通市场几乎很难见到。
版型：
中版小版较多，因为是南方市场，大版不是很多，以中低腰为主。
风格：
1，外形好看为初次购买的要素，穿着舒适为再次购买的第一要素，所以各个批发市场还是以简单风格居多。
2，基本上是以小花边脚口，大花边前幅分割为主，腰头花边的比较少，腰头
还是主要为包边，牙边带。脚口牙边带的比较少见了。还是主要为包边，小花边。
内衣分析报告
内衣是日用消费品，是与女性消费者日常生活息息相关的产品，必须让女性消费者普遍认可，获取广泛的市场口碑，这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过恰当的品牌宣传，不断提高自己产品的品牌知名度，在市场上树立广泛的影响力，在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应，才能使产品长久的受到市场的青睐。单纯打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企业得以永续发展，内衣市场随着20_年面料价格指数的升高，国内内衣品牌市场的竞争也愈演愈烈，终观20_年的中国内衣行业现状，可以用以下几个关键词来加以描述；一是博弈，就是几大行业巨头围绕品牌、市场、质量、设计研发等方面开展了有史以来最为激烈的竞争；二是品牌，品牌的意识已经从字里行间走向市场一线，从墙上挂的荣誉牌走到了消费者的跟前，从小众走向了广阔的媒体舞台；三是终端，终端是企业间竞争的最前沿阵地，也是最为直观的彰显舞台，质量、行销力、品牌魅力等都通过终端加以区隔分辨，最终分出高下和胜负；四是创新，行业企业特别是规模较大的企业都使出浑身解数，努力创造出好的内外部环境，致力于产品的创新研发，以此促进产品市场竞争力和附加值的提高。以国内最具品牌效应的几大内衣企业为例，他们的品牌宣传与产品特性、市场定位都非常吻合。
一、推广目的1．让渠道客户在最短的时间内认知新产品的特点、价格，使用效果，新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用价格同位保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（所设区域一级代理价格为相同，终端现金零售供价为统一价，终端零售欠款供价为统一价格）。在区县终端商超客户应按照具体情况进行分析的。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
三、产品推广
1．广告方面
本公司通过广告，模型展示，样板展示，销售资料等。主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
女性内衣市场调查报告
女性内衣消费能力提升是大环境
目前国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成，女性内衣市场调查报告。其中女性内衣市场销售迅速升温，而且发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。近两年内衣业每年利润达到上亿兀，已成为服装业中最具前景的行业之一。专家预测，未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。
随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面，调查报告《女性内衣市场调查报告》。特别是年轻一代的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。
我国女性内衣市场的现状
中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在20_年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼福。
女性内衣市场调查报告
内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费
近日走访我区知名商场，刚踏入店门就已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。
在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。
导购小姐向我介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为国内的内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20_年还一举拿下了萍乡市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。
据了解，随着全民健身运动的开展，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。
在商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。
市场：外贸货品满足消费者
许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。
走访位于我区的另一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。
在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。
关于依曼丽内衣的市场调研的心得体会
为期10天的市场调研终于结束了，虽然时间很短，很匆忙，虽然一路坎坎坷坷，磕磕碰碰，但是，但是看到自己的收获，自己的受益匪浅，自己的成长，害怕，我们不再抱怨，不再不再是把这个活动当做一份作业来完成，而是把它当做是一份快乐是事情来享受，而是当做自己成长中必不可少的风景，而是当做踏入到社会的实习活动来对待。
作为一个即将从事服装行业专业人来说，首先要学会了解市场，了解消费者需要的是什么，了解消费者希望服装有什么样的发展趋势，这是最基本也是最根本的。本着这个认识，我们开始了我们这次调研，俗话说“万事开头难”，我们组员是深刻体会到这 一点了。
2，下面组员进行分组，6个组员分成3组，分别派往大雁塔，小寨，校园周边。接下来的两天市场调查问卷，大家虽然被拒绝，被疑惑，被无视被躲避，被暴晒，但是我们还都是用尽自己的所用能力完成了自己的任务。其实这都是自己能想到的情况，受了委屈但是早有心理准备的我们依然兴致盎然！
3，走访市场。第一次很没有经验，以一个购物者的身份去购选商品，咨询服务员，问及深层问题的话会被拒绝回答甚至疑惑起我们，对我们失去了热情。对我们的拍照也是极力阻止，甚至叫保安驱赶我们。很无奈，只能很让我们的女生假装试衣服然后在试衣间拍内衣细节部分。至于我---一个男生仿佛就像是狗仔队似的拍成列，拍店面。幸好总算是完成了任务。
我们的感悟
1，通过我们的调查，感觉对于西安这样一个二线城市，广大消费者对于内衣的认识还是比较浅薄。小部分人甚至不知道内衣的功能，而且西安内衣市场有一定的局限性，由于思想的保守和文化的不开放，内衣对于很多人来说，还是比较私密的话题。内衣价格来说，很多人对于品牌的了解还是比较浅，也由于收入的局限，消费就有一定的束缚，选取的一般都是中低档内衣产品。
2，通过这一次的市场调研，我们小组成员都积极参与，分工合作，只要分配下来的人物，就会很快完成，women小组这次快速的完成共组，与每一个组员的辛劳都是分不开的。
3，通过总结会议，大家都分享了自己的经历和收获，甚至把自己没有当时没有能解决的困境说出来讨论以增加我们所有人的阅历。大家很是感激这次活动，我们用实际行动向人们证明了我们80末和九零初的孩子们已长大，而且不是他们一直说的只会玩只会耍个性，不会办实事不会与人相处不懂的团队精神！我们还总结出知识的有限，知识面比较狭窄，真正的是“沧海一粟”，在与人交谈之中，深刻的体会到了知识的匮乏，交际能力的薄弱，因此，我们真正要做的，就是发现自己的不足与缺点，多接触社会上实际的东西，而不能停留在纯理论的知识里，也要多了解市场，为以后真正的迈向社会做好准备，才不会被竞争激烈的社会所淘汰。
4，通过这次调研，我们认识到以后工作的艰辛，肯定会有很多的困难，人生不如意之事十之八九，我们不仅要有面对这种事的勇气与准备，而且要有把这种现实转化为快乐积极的事情，这不是自欺欺人，而是一种人生态度，一种对生活的热爱，就像这次调研，我们完全把它当成是大家在毕业之前的一次小聚会一次快乐的旅行！所以我们很快乐，才会有说不完的收获!
5，通过这次活动，我们认识到我们长大了，我们必须长大了。不是因为我们快毕业了，不是因为我们离家在外；而是因为我们有有拼搏的能力（尽管不是很强大），只是我们一直愿意在父母师长给我们营造的安逸的阴影下；而是因为我们的为了我们就一直奔波于我们所体验的实习活动还赶不上的艰难工作中，只是我们以前一直在逃避，骗自己说我们不知道，然后置之不理；而是我们已经承认到了回报的时候，回报我们最熟悉的但是一直被我们忽视的背影！我相信我们会做的更好，会走的更远，会让爱我们的人更放心！
这是我们关于依曼丽内衣的市场调研的总结与收获！
20_-7-13
调查报告 内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费
近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。
在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。
导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20_年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。
据了解，随着全民健身运动的开展以及20_奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。
在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。
市场：外贸货品满足消费者
许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。
走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。
在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。
20_-20_年中国内衣市场专项调研及发展趋势预测报告
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正文目录
第一章20_年内衣产业特征分析1
第一节内衣产业基础1
一、研究范围界定1
二、产业发展历程3
第二节20_年产业特征5
一、内衣产业特征分析5
二、行业生命周期分析7
三、行业盈利能力分析8
四、行业进入退出壁垒分析10
第二章20_年中国内衣市场现状15
第一节20_年中国内衣市场15
一、20_-20_年内衣市场规模15
二、20_内衣市场流行趋势16
三、20_年针织内衣市场销售18
第二节20_年中国内衣市场22
一、20_年内衣市场规模22
二、内衣产品竞争格局25
三、内衣产业区域格局27
四、内衣重点企业盈利能力28
五、20_年内衣品牌动态30
六、20_年内衣流行趋势33
第三节20_年内衣市场运行36
一、外销企业转型做内销36
二、内衣连锁迷茫中前进38
三、资本市场运作初露端倪41
四、大的代理商上游进军43
五、国际品牌继续探路44
六、其它行业企业向内衣进军46
七、家居服呈现井喷式增长49
第四节行业问题及发展建议52
一、中国内衣业存在的问题
52二、中国内衣企业发展建议54第三章20_年内衣区域市场分析59第一节中国内衣产业集群59
一、广东汕头潮阳59
二、广东南海盐步60
三、广东深圳公明6
2四、广东中山小榄6
5五、福建晋江67
六、浙江义乌68
七、浙江温州70
八、上海7
3九、江苏7
5十、山东76十
一、北京78第二节南海盐步82
一、盐步内衣业概况8
2二、盐步内衣业五大优势85
三、盐步内衣品牌与国际品牌之比较
四、行业领先品牌竞争力分析88第三节浙江义乌9
1一、内衣产业概括91
二、产业结构分析9
2三、品牌格局分析94
四、行业领先品牌竞争力分析97第四节温州内衣100
一、温州内衣业概况100
二、重点企业竞争力102第五节深圳公明106
一、产业总体概括106
二、企业竞争力分析109
第四章20_年内衣销售渠道分析113第一节中国内衣销售渠道分析11
3一、中国内衣经销模式11
3二、中国内衣零售业态115第二节国外内衣销售渠道117
一、中外内衣销售基本方式的对比
二、外资品牌进入中国方式119第三节中美内衣零售比较1
21一、20_年销售整体状况1
21二、20_年渠道特点分析12
3三、中美内衣材质偏好12
4四、中美市场特性分析126
117
一、未来内衣销售渠道特征130
二、内衣营销渠道呈现的趋势133 第五章20_年中国内衣消费者特征137第一节内衣消费群体构成分析137第二节内衣消费购买行为分析138
一、影响消费者购买行为的因素138
二、内衣购买场所分析141
三、内业消费风格分析143
四、购买内衣偏好分析144
第三节内衣的消费心理147
一、消费心理分析147
二、中年女性消费分析148
三、青年女性消费分析150
四、不同收入的消费者分析153 第六章20_-20_中国内衣进出口157第一节20_-20_年内衣进口分析157
一、20_-20_年内衣总体进口情况157
二、20_-20_年内衣进口产品分类159
三、20_-20_年内衣进口来源国分析160 第二节20_-20_年内衣出口分析16
3一、20_-20_年内衣总体出口情况163
二、20_-20_年内衣出口产品分类16
4三、20_-20_年内衣出口走向国分析166 第七章20_年新兴市场--家居服171第一节家居服市场17
1一、家居服定义17
1二、家居服产业概括172第二节家居服行业调研175
一、20_年企业结构分析17
5二、20_年销售渠道分析176第三节家居服市场容量179
一、20_年市场容量分析(乐观估计)179
二、20_年市场容量分析(悲观估计)180
三、20_年市场规模(企业模型分析)182 第八章20_年内衣品牌企业竞争力187第一节德国黛安芬187
一、黛安芬概括187
二、黛安芬在中国188
三、黛安芬中国投资企业190第二节台湾欧迪芬19
4一、欧迪芬概况19
4二、欧迪芬发展分析197
第三节日本华歌尔20
1一、华歌尔概括20
1二、华歌尔在中国20
3三、中国投资企业分析204 第四节上海三枪207
一、企业概括207
二、产品线分析208
三、企业运行情况分析210 第五节江苏AB214
一、企业概括21
4二、产品系列217
三、企业运行情况分析219 第六节北京爱慕2
21一、企业概况2
21二、企业运行分析223 第七节北京婷美22
5一、企业概括22
5二、企业运行分析227 第八节武汉猫人229
一、企业概况229
二、企业运行分析231
第九节南通海林集团23
3一、企业概况23
3二、企业运营分析235 第十节广东曼妮芬服装237
一、企业概况237
二、企业运营分析239
第十一节河南省商丘针织内衣厂2
41一、企业概况2
41二、企业运营分析243
第十二节宁波康尔针织制衣24
5一、企业概况24
5二、企业运营分析247
第十三节山东兰凤针织有限公司249
一、企业概况249
二、企业运营分析251
第十四节丽晶维珍妮内衣(深圳)2
53一、企业概况2
53二、企业运营分析255
第十五节佛山市奥丽侬内衣257
一、企业概况257
二、企业运营分析259
一、企业概况26
1二、企业运营分析263
第十七节广东美思内衣有限公司26
5一、企业概况26
5二、企业运营分析267
第十八节广东嘉莉诗(国际)服装269
一、企业概况269
二、企业运营分析271
第十九节上海古今内衣制造273
一、企业概况27
3二、企业运营分析275
第二十节佛山市南海新怡内衣277
一、企业概况277
二、企业运营分析279
第九章20_-20_年内衣市场前景及投资282第一节产业影响因素分析28
2一、人民消费水平预测282
二、未来服装产业发展285 第二节投资机遇及风险288 第三节产业投资动态289 第四节产业投资机会290
图表目录（部分）
1、针织和钩编类内衣产品细分一览表291图表
3、中国内衣市场生命周期分析图292
4、20_年主要内衣生产企业赢利性分析294
5、20_年1~8月上海大型商场内衣销售额前五位品牌297
6、20_-20_年中国内衣市场规模变化及预测、单位：亿元299图表
7、内衣品牌市场定位及特点比较300
8、20_年度中国针织服装（内衣）销售十强302图表
9、20_年度中国针织服装（文胸）销售十强305图表
10、内衣行业区域分布图307
11、20_年中国主要内衣企业经营情况一览表、单位：千元308
12、20_年中国南海盐步重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元310
13、义乌内衣品牌一览表313
14、20_年中国浙江义乌重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元315 图表
15、20_年中国温州重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元316 图表
16、20_年中国深圳公明重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元318 图表
17、五种主要经销模式目前所占市场份额估计比例图321 图表
18、女性内衣五种主要零售业态的现状和地位323 图表
19、20_年中国按年龄和性别分人口数一览表324 图表 20、消费者购买内衣主要考虑的因素（%）326 图表
21、消费者内衣购买场所、（单位：%）329
23、现代女性购买内衣时的考虑因素对比图332 图表
24、女性购买内衣注重的功能334 图表
25、现代女性对内衣的消费理念337 图表
26、古今内衣消费者的品牌搭配339
27、三类女性群体的特征和对内衣的态度340
28、20_-20_年中国内衣总体进口情况一览表、单位：件、/、千克，美元342图表
29、20_-20_年中国内衣进口数量变化图、单位：件/千克345图表 30、20_-20_年中国内衣进口金额变化图、单位：美元347
31、20_年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
32、20_年中国内衣产品进口金额结构比例图350
33、20_年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
34、20_年中国内衣产品进口金额结构比例图355
35、20_年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
36、20_年中国内衣产品进口金额结构比例图358
37、20_年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
38、20_年中国内衣产品进口金额结构比例图363
39、20_年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元
图表 40、20_年中国内衣产品进口金额结构比例图366
41、20_年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
42、20_年中国内衣产品进口金额结构比例图371
43、20_年内衣进口规模一览表、单位：件、/、千克，美元372
44、20_年中国内衣产品进口金额结构比例图374图表
45、20_年中国内衣进口来源地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元图表
46、20_年中国内衣进口来源地区及国家一览表379图表
47、20_年中国内衣进口来源地区及国家一览表380图表
48、20_年中国内衣进口来源地区及国家一览表382图表
49、20_年中国内衣进口来源地区及国家一览表385图表 50、20_年中国内衣进口来源地区一览表387图表
51、20_年中国内衣进口来源地区一览表388
52、20_-20_年中国内衣总体出口情况一览表、单位：件、/、千克，美元图表
53、20_-20_年中国内衣出口数量变化图、单位：件/千克393图表
54、20_-20_年中国内衣出口金额变化图、单位：美元395
55、20_年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
56、20_年中国内衣产品出口金额结构比例图398
57、20_年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
58、20_年中国内衣产品出口金额结构比例图403
59、20_年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 60、20_年中国内衣产品出口金额结构比例图406
图表 6
1、20_年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 6
2、20_年中国内衣产品出口金额结构比例图411
图表 6
3、20_年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元
图表 6
4、20_年中国内衣产品出口金额结构比例图414
348 353 356 361 364
369 377 390 396 401 404 409 412
图表 6
6、20_年中国内衣产品出口金额结构比例图419
图表 6
7、20_年内衣出口规模一览表单位：件、/、千克，美元420 图表 6
8、20_年中国内衣产品出口金额结构比例图422
图表 6
9、20_年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元425 图表 70、20_年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元427 图表 7
1、20_年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
2、20_年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
3、20_年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
4、20_年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元
428 430 433 435
图表 7
5、20_年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元436 图表 7
6、20_-20_年中国家居服市场容量乐观分析一览表、单位:亿元438 图表 7
7、20_-20_年中国家居服市场容量乐观分析变化趋势图、单位:亿元441 图表 7
8、20_年中国家居服市场容量预测一览443
图表 7
9、20_-20_年中国家居服市场容量悲观分析一览表、单位:亿元444 图表 80、20_-20_年中国家居服市场容量悲观分析变化趋势图、单位:亿元446 图表 8
1、20_-20_年家居服重点企业销售收入及利润一览表、单位:千元449 图表 8
2、20_-20_年中国家居服市场规模预测一览表、单位:千元451 图表 8
3、20_年不同比重家居服市场规模预测图、单位:千元452
图表 8
4、20_年盐城国际妇女时装有限公司运行情况、单位：千元454 图表 8
5、20_年海南优美内衣有限公司运行情况、单位：千元457
图表 8
6、20_年上海欧迪芬内衣精品有限公司运行情况、单位：千元459
图表 8
7、20_年华歌尔（中国）时装有限公司运行情况、单位：千元460 图表 8
8、20_年广东华歌尔时装有限公司运行情况、单位：千元462 图表 8
9、上海三枪集团产品系列一览表465
图表 90、20_年上海三枪制衣厂有限公司运行情况、单位：千元467 图表 9
1、20_年江苏AB集团有限责任公司运行情况、单位：千元468 图表 9
2、20_年北京爱慕内衣有限公司运行情况、单位：千元470 图表 9
3、20_年婷美集团保健科技有限公司运行情况、单位：千元473 图表 9
4、20_年武汉猫人服饰有限公司运行情况、单位：千元475 图表 9
5、1978-20_年中国城乡人均可支配收入对比图476 图表 9
6、城乡居民恩格尔系数变化趋势图478
图表 9
7、1990-20_年城镇居民家庭基本情况支出构成一览表、单位：%481 图表 9
8、1990-20_年农村居民家庭平均每人生活消费支出构成一览表、单位：%483
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
一 推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
（9）、发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用适宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。
三、推销日志与体会
推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚开始，第一天只卖了几件，第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉，有以下体会。
第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。
第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进顾客有购买的意愿。
第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。
第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。
第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。
第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。
四，推销总结
我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用，在实践中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。
在这次推销社会实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。
本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。
总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自己！
内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费
近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。
在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。
导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。
据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的coolmax面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。
在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。
市场：外贸货品满足消费者
许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本
走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。
在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。
女性内衣市场调研报告模板
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