2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-10 20:13:38 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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智能设备公司简介：
深圳市远韬智能设备有限公司是一家引进国外先进技术，集研发，生产，销售和服务为一体的高新技术企业，主营产品：全高闸，十字转闸，旋转闸，转闸，超市感应门，翼闸，摆闸，三辊闸，平移闸，速通门，一字闸，无障碍通道，伸缩门，门禁考勤系统、票务系统、停车场系统等智能产品。
我们秉承“以质量为企业发展之根本”“客户至上，服务创造未来”的思想理念，远韬智能设备自成立以来，依靠对智能人行通道闸的多年积累和沉淀，强大的技术开发和市场拓展能力，不断创新高质量产品的能力，持续改善提高产品的使用性能。
远韬以产品的“细节”和“人性化”设计理念，努力做到每一款产品都精益求精，满足多种功能需求，实现易集成、易安装、易维护。
我们不断推成出新，为客户创造价值，逐布完善了以智能人行通道闸为核心，集成电子门票、门禁、指纹机、人脸识别、静脉识别、掌纹识别、防静电、虹膜识别、消费/餐饮消费等产品的整合应用。
作为深受消费者喜爱的时尚小火锅品牌，呷哺呷哺十分重视与年轻消费群体的沟通。挖掘更多年轻潮流的声音，促进品牌更好地融入年轻潮流与科技圈层，进一步与消费者对话是呷哺呷哺一直追求的发展理念。
创造能让消费者产生共鸣的新产品，促进品牌更好地融入年轻潮流与科技圈层，为品牌营销赋予想象空间，探索AR世界的营销新可能。
借助百度AR科技力量，呷哺呷哺跨界联动百度IP标识小度熊，联合推出“小度熊冰淇淋”清新上市，线上线下齐发力，创意玩转品牌IP，开拓营销新思路，开启一场“冰淇淋+AI”的全新互动娱乐营销模式。
百度AR借助飞桨EasyDL定制“小度熊冰淇淋”AI模型实现精准识别，使得此次品牌IP跨界联动成功融入年轻潮流与科技圈层，引发了风靡全城的百度AR扫“熊”热潮。9月27日19:00，邀您一起来探讨跨界营销背后的AI技术。
以AI技术赋能营销，拓展品牌增长边界。餐饮、家庭、生活……AI正在各种场景渗透，这些案例的成功释放了AI赋能营销的更多可能，也让更多品牌意识到AI营销对于生意增长的驱动力。相信通过积极拥抱AI营销，企业将会不断突破增长边界。
智能设备公司简介：
广州星联智能设备有限公司是国内最早从事门窗智能化及自动控制系统的专业制造商之一。
公司成立于20_年，以发展中国智能自动化门窗产品为己任，努力拓展中国门窗智能化及自动控制系统的市场。
星联为建筑提供最专业、最合理的智能通风、消防排烟综合解决方案，从概念设计、可行性分析、方案设计、产品提供、系统调试、售后咨询以及产品售后维护服务在内的全套专业服务,产品包括有链式开窗器，齿条式开窗器，螺杆式开窗器，手摇开窗器，智能排烟系统，智能通风系统，电动遮阳百叶系统。
产品主要应用领域：机场、宾馆酒店、展览中心、会议中心、体育场馆、歌剧院、科技馆、购物中心、温室花园、工业厂房、现代物流仓库等公共场所和高档别墅、阳光房、普通住宅的上悬窗、下悬窗、平开窗、中悬窗、及屋顶天窗均可应用我公司的智能电动开窗产品。通过与玻璃幕墙、透明屋顶等的完美连接，有效地解决建筑上将美观、实用、通透性强、节能以及经济性等完美融为一体的技术问题。
智能设备公司简介：
深圳市众诚智能设备有限公司是一家集研发、制造、系统集成和服务于一体的高新技术企业。多年以来致力于'智能道闸'为主导产品的开发与应用，主要经营智能道闸、刷卡票箱、闸杆、三辊闸、摆闸、翼闸、转闸、esd防静电门禁控制器等安防系列产品的研发生产销售服务。
众诚智能公司人本着'诚信、创新、人本、双赢、品牌'的经营理念，凭着对智能道闸系统多年来的探索和积淀，以新的设计理念，打破传统格局，实现智能道闸系统的智能化革命，让智能科技融入了大众的自动化生活，为用户提供了高价值的产品和服务。
我们以'质量成就客户'以'新颖打动客户'的设计理念，努力做到对每一款产品都精益求精，满足多种功能需求，最大限度实现易集成、易安装、易维护，使众诚智能公司的智能道闸产品处于同行业领先水平。
众诚智能产品和系统以其超凡的功能、绝佳的稳定性、时尚的外观设计、极高的性价比，已经广泛地应用于政府、机关、大型厂矿、部队、智能小区及交通等各个领域。
公司拥有智能道闸系统的丰富理论知识和多年的行业经验，技术实力雄厚，拥有产品研发、工厂车间、市场销售、技术支持、售后服务等多个部门，能够全方位、及时地为客户提供专业化解决方案并解决在产品售前、售中及售后中遇到的疑难问题。
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工__多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二 目标市场：销售促进策略
三 主题：天时达手机
四 促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2 . 东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2 . 舞台布置：
_背景长米 ，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
_舞台左右各放三个音响
_舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
_舞台前在摆个气模
3 . 柜台设置：
_柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
_柜台里房个木制三脚架高米，用来贴海报
_真机放在柜台里
_柜台上放模型，模型下放着相应的传单
_柜台的手机应按价格摆放
_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
_每个柜台有两位销售员
(四) 人员选择
1 . 舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2 . 柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五) 服装的选择
1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五 促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送__的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送__礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
一、前言
手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、
二、背景
近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
随着___人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。
我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占的市场份额，比去年同期提高了个百分点。
但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。
三、策划目的
1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、市场综合分析
1、企业的基本情况与存在问题。
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