2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-15 14:08:20 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一：目的
二：招生对象及地点
黄泥田范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。
三：授课计划
1、监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解。
2、教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶。
3、教英文字母以及一些简单的英文对话。
4、每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。
四：授课“老师”
湖南师大，湘南学院及湖南商学院的学生。
五：上课时间及收费标准
7月20日———8月20日（周六周日照常放假）
收费标准：每人200元。
我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢！
报名时间：xxx
联系方式：7月15日前。
1、 天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。
2、 态度决定一切，习惯成就未来。
3、 一朝习惯，万事易办。
4、 良好的习惯是成功的保证。
5、 好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。
6、 好方法事半功倍，好习惯受益终身。
7、 最好是创作出真实情景，而不是照搬。
8、 在真正的音乐中，充满了一千种心灵的感受，比言词更好得多。
9、 韵律有一种魔力，它甚至会使我们相信我们怀有最崇高的感情。
10、 音乐应当使人类的精神爆发出火花。
11、 音乐是生活中最美好的一面。
12、 音乐是耳朵的眼睛。
13、 音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示。
14、 音乐教育除了非常注重道德和社会目的外，必须把美的东西作为自己的目的`来探求，把人教育成美和善的。
15、 音乐教育并不是音乐家的教育，而首先是人的教育。
16、 音乐表达的是无法用语言描述,却又不可能对其保持沉默的东西。
17、 音乐，是人生最大的快乐;音乐，是生活中的一股清流;首先，是陶冶性情的熔炉。
18、 许多年轻人在学习音乐时学会了爱。
19、 欣赏音乐，需要有辨别音律的耳朵，对于不辨音乐的耳朵说来，最美的音乐也毫无意义。
20、 相信音乐相信生活。
21、 爱因斯坦说过,没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。
22、 乘着音乐的翅膀，聆听灵魂的声音。
23、 通过音乐并在音乐中教育我们的孩子
24、 如果没有音乐，生活就是一个错误。
25、 情动于中而行于言，言之不足而咏歌之。
26、 没有早期音乐教育，干什么事我都会一事无成。
27、 没有音乐，生命是没有价值的。
28、 耳朵听到的旋律是美妙的，但是，听不到的旋律更美妙。
29、 对美的感知和理解是审美教育的核心，是审美的要点。
30、 当我坐在那架破旧古钢琴旁边的时候，我对最幸福的国王也不羡慕。
1、海涛教育，扬帆正好。
2、未来，从华轩出发!
3、身心教育两不落，查漏补缺小班精。
4、全能教育，为你的知识全能武装。
5、智慧人生，全能理念。
6、学海有舟，欢涛伴行。
7、全能教育，全面提升。
8、想要孩子赢，教育选全能。
9、全能教育，全能出口。
10、求知奋前，程就非凡。
11、有教无类，人人都有成才路。
12、快乐学习，定向突破。
13、育华夏之子，耀轩辕之光。
14、课外辅导，我选全能。
15、华轩教育，助你成才!
16、华轩教育，独领风华。
17、只要您有前进的方向，我们就为你实现目标。
18、华轩美英语，学习很轻松!
19、教育之道，海涛智造。
20、教育得真知，海涛有名师。
1. 志高造就辉煌。
2. 明确的目标是前进的动力。
3. 功崇惟志，业广为勤。
4. 不读清华不肯休，我心一片磁针石。
5. 拼搏铸辉煌，状态定命运。
6. 要争就能赢，要拼才能赢。
7. 团结拼搏，求实进取。
8. 读中职学技术，贫困家庭能致富。
9. 资助政策就是好，就读中职花钱少。
10. 资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。
11. 贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
12. 一技在手，一世无忧。
13. 农村青年要致富，就读职校有出路。
14. 致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
15. 就读中职好选择，学到技能好就业。
16. 惟理想点亮生命的精彩。
17. 志不坚者智不达，言不信者行不果。
18. 课后辅导班宣传标语
19. 激活课堂思维，提升语文品位。
20. 语文的课堂，艺术的课堂。
21. 形声色并茂，景情意交融。
22. 打开阅读的视野，插上想象的翅膀。
23. 博观而约取，厚积而薄发。
24. 读书要从薄到厚，再从厚到薄。
25. 爱上生活，爱上语文。
26. 生活是语文，语文是生活。
27. 爱语文就是爱生活。
28. 走进语文，走进生活，扮靓课堂。
29. 语文得真知，生活有天地。
30.语文学习明真谛，心田芝兰有异香。
1、活动目的
做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，更直白一点就是为了能够更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生、家长、时间四者的逻辑，找准参与者的痛点，寻找一个让客户积极参加你活动的'理由。
比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间体验的愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。
2、受众人群
招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来。对于英语角活动，受众人群就是想学英语或已经在学英语的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要明确区分出来主要的受众人群，但不拒绝其他爱好者的参与。
3、平台和资源
平台和资源分两种：自有型和大众共用型。
大众共有型平台和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。
这么多的平台和资源，各有优劣。比如线上的百度、58、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。
以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。
4、活动内容
招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。
活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠、奖品等。
活动主题一定要简短明了，让受众读一遍就能理解，奖品信息或参与后的好处更要明确，例如【报名有礼】就不如【报名就送XXX】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好。
5、活动推广
依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：
1、线上平台：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公众号等都可进行点对点或点对面分发，可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发，另外，若活动覆盖面广，可考虑借助大平台做活动推广。
2、线下渠道：
老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板等一系列方式地面推广、覆盖。具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。
6、人员安排及职责
“任何事的兴起，首先是人的兴起！”
要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点。高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来。做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。
做好人员安排，必要的培训一定要跟上。比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。
7、活动总结及反馈
活动结束后，活动总结才是学习活动策划、实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？
当您看到孩子成绩时，
0-3岁早期教育的投资回报率为1：18
3-6岁教育的投资回报率为1：7
小学教育 投资回报率报率为1：3
大学教育的投资回报率为1 ：1
“赫克曼曲线”表明：
年龄越小，教育的投资回报率就越高。
3
教研是一次共同打磨好课的过程
老师们相互学习并借鉴
把教研做到最精致
将更好的课堂带给学生
招生热线：
4
7岁之前的儿童个个都是语言天才，
他们可以自然习得多种语言。
然而七岁以后学习语言的能力直线下降，
学习起来会更费时费力。
所以习得英文，最贵的不是学费，
而是一去不复返的黄金年龄！
5
上1节课叫体验
上30节课叫变化
上60节课叫进步
上100节课叫蜕变
你的宝贝在哪个阶段呢？
6
一、招生前期准备工作
1、 确定教学地点，教学对象和补习教师；
2、 收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；
3、 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；
4、 宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；
5、 工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传。
注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生
1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。 2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；
3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；
2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；
2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；
3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；
4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；
5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；
6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；
7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习；
六、注意事项
1、人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；
2、对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故；
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