2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-16 15:08:44 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、我对古筝最初的印象是电视剧《还珠格格》中紫薇弹的琴。当时我才上大班，就觉得她弹得很好听，弹琴的姿势美极了!随着紫薇的手指在琴键上弹拨，美妙的乐声也如泉水叮咚，滋润我的心田，我陶醉了。我心想:要是我也能弹出这么好听的曲子该有多好呀!
2、我非常地喜欢弹古筝，因为它丰富我们全家人的娱乐生活。每当爸爸妈妈想听古筝曲时，我都会毫不犹豫地裹上指甲(弹古筝用的一种工具)，为他们弹奏起来。而爸爸妈妈总是在悠扬的古筝曲中，感叹今天的幸福美好生活!
3、我喜欢弹古筝，因为它让我充满了成就感。即使现在学习的负担比以前重了很多，但我仍坚持每天晚上都要练一个小时琴。功夫不负有心人，现在我的弹奏水平已经很棒了。我也经常参加一些表演，经常得到大家的掌声，那时的我感到无比的自豪啊。
4、我喜欢弹古筝，因为它让我着迷，有一天晚上练古筝曲《雪山春晓》时，让我陶醉了!脑子里只根据乐曲想象着那时美丽的景色，其他的事情全部都被我抛之脑后了，仿佛时间都停在了那一刻，世间只有我和琴了，妈妈经常笑话我是“琴痴”，但是我想，只要喜欢，又有什么不可以呢!
5、辛苦的劳动让我有了收获，收获的喜悦也给我带来了学习的动力。现在我对古筝更是情有独钟，它让我陶醉，让我在悠悠琴声中，享受弹琴的乐趣，它让我欣喜，让我在勤学苦练中享受成功的快乐!
6、一看到古筝，我不觉有些惊讶:这么长，立起来比我还高一大截呢!琴上的弦有白色的，也有绿色的。我数了数，一共有二十一根琴弦。天哪!这么多的琴弦，学古筝的人怎么分的清呢?
7、在古代，筝还被称为瑶筝、银筝、云筝、素筝等。随着历史的发展，自秦、汉以来古筝从我国西北地区逐渐流传到全国各地，并与当地戏曲、说唱和民间音乐相融汇，形成了各种具有浓郁地方风格的流派。有河南筝、山东筝、潮州筝、客家筝、浙江筝、内蒙筝六个派系，其筝曲及演奏方法各具特色。
8、做完一道道令人头疼的试题，来到我心爱的古筝前坐下，轻轻拨动琴弦，来一曲《渔舟唱晚》，一天的疲倦，都被这优美的旋律淡化了，仿佛刚吸了一口雨后甜润的空气。弹古筝真好!
9、古琴，低沉深奥;二胡，催人泪下;萧，凄凄凉凉;古筝，柔和优美。但，我最喜欢的还是古筝。
10、刚见到古筝时，它散发着木质的香味，有21根音绳，分别是低音区、中音区、高音区。那时正好看到一位大姐姐在电视上演奏着古筝，觉得它所发出的声音是那么的美妙动听!
1. 人生应当追求三大财富:心灵财富、精神财富、物质财富，人首先要追求心灵财富，其次是精神财富，最后是物质财富。三大财富缺一不可，缺了任何一项财富，人生无法完美。
2. 陈磊的确是个很特别的人物。你瞧，他长着一对水灵灵的大眼睛，塌鼻梁，大嘴巴，尤其那个大头特别引人注意，简直大得出奇，再加上一双总乱动的手和两只总不安分的脚，乍一看，仿佛是一一个泥塑的大头娃娃。有时，班上有些同学与陈磊开玩笑说: 大头，大头，下雨不愁。人家有伞，你有大头。 随后，便爆发出一阵哄笑声。而陈磊并不介意这些善意的玩笑，就与同学们一笑而过。
3. 古筝它演绎了扬州的风雅韵事!它熏陶了一代一代的古筝爱好者，如果将扬州的古筝史比作一个人的成长经历的话，那如今她已经成长为一名成熟细腻的灵秀女子，她有着她独特的个人魅力吸引着一批批地艺术者走进它的灵魂世界，与她共鸣，与她共慰、共进
4. 我喜欢安静的守着那份对你的喜欢，偶尔用一点心情文字记录着这份感情，安静时我可以听到你对我的呼唤，所以我还是要安静的聆听你的声音。
5. 当我们凝视远方的时候，就能够听到思念的声音。
6. 又一阵秋风萧瑟拂过，穿过我的耳膜，飘过我的发梢，一片枫叶随风飞舞，似一只疲惫的蝴蝶，缓缓盘旋，亲吻过我的鼻尖，落在我的脚边，我似乎听见了枫叶心碎的声音，它终是摆脱不了命运的摧残，还是与树分离，虽然它看见了树眼里的哀痛。
7. 心像数万跟钢针插着，我的嗓子像是被什么东西塞住了，无比的难过
8. 我终于见到了大海，海就像一位身着蓝纱裙的美丽姑娘，海风吹着浪花的声音，就是她的迎客曲.看那海边的金色沙滩，在朝阳的照耀下，仿佛每一粒细纱都闪着光。沙滩上面，有许许多多大海送来的礼物:小巧玲珑的贝壳，背着小房子的寄居蟹，长满硬刺的海刺猬，像小口袋似的水母……撒满海滩
9. 一路走来，一路聆听，听风的叹息，听雨滑落的声音，听雪花落地后的沉静，听寂寥的午夜吟唱的夜莺，听时间褶皱容颜的悲鸣，听岁月拉着我们奔跑的脚步声，每个声音都是一种珍重，每一种声音都融入了我们的生命，每一种声音都奏响了生命的征程，是它们一路相陪把生命走向永恒。
10. 青蛙唱山歌，嗓音那叫亮;黄莺跳艳舞，阵势那叫祥;春雨润万物，深情那叫美;惊蛰打春雷，声音那叫狂;朋友勤联络，滋味那叫香;惊蛰了，友谊复苏吧!
11. 她像遭了电击似地抖了一下，脸腾地红了，心儿突突跳个不停。
12. 我用手紧紧的抓着门，无力地倒下去，放身大哭，我后悔我做的一切，能不能原谅我?
13. 人生是洁白的画纸，我们每个人就是手握各色笔的画师;人生也是一条看不到尽头的长路，我们每个人则是人生道路的远足者;人生还像是一块神奇的土地，我们每个人则是手握农具的耕耘者;但人生更像一本难懂的书，我们每个人则是孜孜不倦的读书郎。
14. 没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻松，没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是我们生存所要付出的代价。
15. 他又惊又喜，眼睛像通了电的灯泡，蓦地亮了，一直沉着的脸露出了笑容
16. 动起来，像涓涓的小溪，流淌在山涧，溅出美丽而坦率的小花，不知疲倦地一路歌着。纯净时，会使你怀疑它是否果真经凡人之手，筝声紧，则若急雨敲阶，筝声缓则如细雨抚桐;张扬似朔风吹雪，舒展如微风拂柳。飘逸时，会使你仿佛看见霓裳仙子翩然起舞，舞着飞旋的衣袂与玄妙的身姿。
1、太好了极佳的表现，你使它变得容易多了。
2、?打卡奖励：连续21天每天30分钟练习时间
3、形成天才的决定因素应该是勤奋，继续加油努力。
4、本次活动最终解释权归花花艺术所有
5、1:根据老师在班级布置的作业进行练习并拍摄照片或视频；
6、很多学生和家长经常会问到每天练习多长时间合适，这要根据各人的年龄阶段不同而言。如是未上学的儿童每天半小时到一小时，每次可以十到十五分钟。小学生在上学期间每天可以一小时到一个半小时，假期可以增加到三个小时。中学生随着功课的增加，练习时间可能较少，根据情况而定。练习时间不是固定的，根据学生的实际情况进行调整，能坐得住的学生每次可以多练一会儿，坐不住的学生每次可以少练一会儿。每次练习都要有所收获，不能急于求成，也不能断断续续，要持之以恒，稳步上升。
7、在活动期间内，琴童圈的贴子、分享至朋友圈的链接不得删除。
8、让我们一起来感受音乐的魅力吧
9、精美礼品大家加油来获取哦，
10、?打卡奖励：连续41天每天30分钟以上练习时间
11、演奏较好的回课展示视频，有可能被选中发布到琴童圈视频号！(选中的展示视频，经过家长以及孩子同意后，才会进行视频号发布。)
12、今晚看书，听歌，敲色空，听女儿弹古筝，一晃就到睡觉时间，忘了。不知是该悲还是该喜。就当是喜吧。
13、种自己的花，爱自己的宇宙。
14、我的孩子总是那么的努力，孩子认真地弹钢琴，小小钢琴家，让我觉得这就是孩子努力而得到的回报！
15、疫情期间，我们的陪伴和守护仍在继续，我们的充电不能中断!
16、文案示范：第九期10次，车尔尼299第5条，今天用了老师的xx方法，还真有效，顺利完成今天的任务。
17、免费送！古典音乐鉴赏线上课程来了！
18、两天不练琴，觉得琴还行
19、这是我女儿5岁时弹古筝《渔舟唱晚》喜欢的点赞。
20、哥哥不但篮球打得好，钢琴弹得也很动听，真是多才多艺。
1、所以，还等什么，一起来看看第八季活动规则吧！
2、打卡满21天获得：迪士尼微型小颗粒拼装积木。
3、发现生活的美好与自身的价值
4、奖励赠送一个课时。
5、后来我才知道，她并不是我的花，我只是恰好途径了她的盛放。
6、劳动关系是事实关系，不能签订劳动合同为要件，劳动合同只是证明双方存在劳动关系的一种证据，你可以通过工牌、工资单、工作服等其他证据来证明劳动关系的存在，鉴于你们是集体辞职，证明劳动关系就更加容易，也更会受到劳动部门的保护，建议你们向劳动监察大队投诉，或者向劳动仲裁委员申请仲裁。
7、那位富有才华的青年钢琴家使其他音乐家相形见绌。
8、爸爸妈妈还有老师们不妨结合我这次的资源，把目标进行拆解量化，通过每个阶段的达成，让孩子能把练琴习惯变成xxx小得不可思议的一小步xxx，并以天或周为单位坚持下去。
9、他的钢琴弹得如此之好，真是位才华横溢的艺术家。
10、在艺体类培训老师中,钢琴培训、花样游泳、中国舞、摩登舞、美术的老师,都占了一席之地。
11、一等奖:达到14天的琴童奖励获得100元课时费抵用券以及100元调律券各一张！
12、她飞快地按动着打字机的键盘，像在弹钢琴一样。
13、活动结束后，统一计算最终练琴+回课天数，茉莉将按照累计天数给各位琴童发送奖励。
14、妈妈小时候想学钢琴的心愿在女儿身上实现了！
15、大部分孩子上课没有问题，但一下课，又是和家长每天的“练琴大作战”~各种可爱又可气的理由也是让家长们束手无策~
16、三等奖：累计练琴+回课记录15天(一个月内)琴童奖励获得价值50元的奖品。琴童帆布包1个+琴童日记本2本、50元钢琴调律券、50元课时费抵用券，三选一；
17、打卡内容为学员的练琴视频
18、我正在参加兴乐达琴行“挑战21天练琴打卡，成为珠江钢琴小小演奏家”打卡活动#今日完成打卡第x天。
19、古典音乐VS爵士音乐，你更喜欢哪个？
一、活动目的
二、活动时间和地址
时间：20xx年11月11日00：00~~24：00
三、活动的准备
(一)车辆： 准备要求
1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?
2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆；
3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上10点；
4、 可以临时全部算加班，特别事件特别对待；
(二)操作
1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；
2、 简化操作流程：
A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。
B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；
C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作； 具体请作出方案来。
(三)人员安排
活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班； 操作人员提前分配好，要求所有人员加班； 客服人员尽量充实到一线去；
不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”
据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。
“今年双十一我们推出了200多款专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在期间玩得更High。
为了进一步提高钢琴演奏者、音乐教师的即兴伴奏(演奏)专业素质和应用能力，推动钢琴教学形式的多样化,同时也为钢琴爱好者提供学习钢琴的新思路和新方法，特开设本班。根据钢琴即兴伴奏(演奏)的演奏技巧和特点，培训课程共划分五个等级(五级为最高级别)。钢琴即兴伴奏(一级)师资培训班将于20xx年3月份在北京举办，为保证授课质量，报名人数限额30人(报满即止)。
一、课程设置
1、课程名称：钢琴即兴伴奏(一级)演奏技巧及教学方法
2、课程形式：面授
3、课程内容：基础和声理论、基础曲式结构划分、简易伴奏音型、简易弹奏技巧
二、参加人员
1、从事音乐教育及相关工作的教师
2、师范院校及专业院校的`音乐专业在校生和毕业生
3、喜欢即兴伴奏并具有一定基础的爱好者
三、时间安排
1、授课时间：20xx年3月25日--26日
3月25日：上午9:00--12:00(授课)下午13：30--16：30 (授课)
3月26日：上午9:00--12:00(辅导)下午13：30--16：30 (考核)
借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题
--光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物xx七日游
1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
二等奖：累计练琴+回课记录20天(一个月内)琴童奖励获得价值80元的奖品。40元钢琴调律券、40元课时费抵用券、琴童帆布包1个+琴童日记本2本，三选二；
我们都知道，孩子们想完整弹奏出一首好听的曲子并不容易，需要孩子们日复一日练习，练琴是一项循序渐进的过程。
发布时候需要进入活动专区进行发布才有效，记得带上话题与弹奏曲目(#练琴打卡#)
真是杰作，你真是小神童，你已经有很好的开始了。
多少次曾因生活的无奈想去流浪，多少次曾在这不眠的夜里，拿起那把老吉他，轻轻的哼唱那，难忘的歌谣。在这深夜里把你思念。时光匆匆，带走了我们的青春，带走了我们的回忆，但带不走的是一份心情，和一份淡然。
今天的课是在老师女儿弹古筝的BGM中展开和结束的。
种自己的花，爱自己的宇宙。
形成天才的决定因素应该是勤奋，继续加油努力。
线上活动来了！赶紧来秀出你所喜爱的古典音乐吧！
一分耕耘一分收获，为提高孩子们的专业技能，培养孩子们良好的练琴习惯，汉诺威集结全体教师，坚守品质，特别推出《21天练琴打卡挑战》
这还是有本质上的区别的，如果孩子仅仅是为了拿奖励才去练琴，那么孩子的主动性也会因为一次次的满足而降低，这点还是需要爸爸妈妈们特别注意的地方。
那位富有才华的青年钢琴家使其他音乐家相形见绌。
大家喜欢金豆妈分享的内容，我也非常的开心。在金豆妈的教学过程中，还是比较重视培养孩子们可以养成良好的练琴习惯的。尤其是对于刚开始学习钢琴的孩子们来讲，既要培养他们对音乐的兴趣又要培养他们的练琴习惯。而后者更为艰巨，相对于短期的成绩而言，练琴习惯的培养其实更为重要。与其说，想让他们主动练琴，不如我们先帮助孩子可以建立起良好的练琴习惯。
肖邦的创作以钢琴作品为主，还涉猎各种舞曲。
很多学生和家长经常会问到每天练习多长时间合适，这要根据各人的年龄阶段不同而言。如是未上学的儿童每天半小时到一小时，每次可以十到十五分钟。小学生在上学期间每天可以一小时到一个半小时，假期可以增加到三个小时。中学生随着功课的增加，练习时间可能较少，根据情况而定。练习时间不是固定的，根据学生的实际情况进行调整，能坐得住的学生每次可以多练一会儿，坐不住的学生每次可以少练一会儿。每次练习都要有所收获，不能急于求成，也不能断断续续，要持之以恒，稳步上升。
他的钢琴弹得如此之好，真是位才华横溢的艺术家。
4：在比拼中快速提高艺术素养收获
三等奖：累计练琴+回课记录15天(一个月内)琴童奖励获得价值50元的奖品。琴童帆布包1个+琴童日记本2本、50元钢琴调律券、50元课时费抵用券，三选一；
从练琴计划到奖励日记，我真的是想了一招又一招，就是为了能让她有更好的情绪来面对练琴，而我，也希望把我想出的这些内容，可以分享给更多的陪练妈妈们以及和我一样拥有双重角色的老师们。
为孩子创造一个良好的练琴习惯
学生练琴打卡文案
花花艺术，您永远的朋友！
每次上课回课结束后，当天录一段自己满意的小视频，加上部分随想，必须设置成“公开”状态，转发分享到朋友圈，才算参与第九期回课练琴有奖活动。
女儿今天突然说要学钢琴，以前说不想学，这都要上小学了说要学钢琴。理由是“比我小的人都学了”。
女儿已经迫不及待地长大，因为可以跳舞，上台弹古筝，拉小提琴了。希望明早起床的我不要太痛苦。
打卡是为了让他人帮助监督自己，所以不可设置分组可见哦，需要截图发给老师。
弹钢琴要多练习,才可以熟能生巧。
我不喜欢花，我只喜欢你抱着花朝我走来的样子。
好极了你做得很顺手嘛，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，你真学到不少东西。
每次练琴，应该先练简单的曲子热身，让手指、手腕先活动灵活，不要上来就练有难度的技巧动作，这样容易致使手部肌肉和韧带受损
恭喜女儿钢琴又获奖了，期待你的钢琴更上一层楼。
当然，我相信，孩子在通过自己的努力完成练琴计划的同时还可以额外获得爸爸妈妈们的奖励，孩子们一定会非常的开心，也一定可以获得心理上的成就感和满足感。爸爸妈妈对于自己给出的承诺也一定要兑现，千万不能食言哦~
世界上有千千万万朵玫瑰，而只有你是我的独一无二。
在解放西路那·人民医院附近那边·往步行街那个方向走··有好几个琴行··里面就有教你学吉他的··进去问问就知道了
中国电商已经进入下半场，想跟上中国电商发展的脚步，可以参加锡恩集团姜汝祥博士倾力打造的中国电商人才联盟，帮助你在中国电商下半场成功。
钢琴培训招生发朋友圈可以这样发，以下是列子：
这个、记得有看到过一个卖琴的地方，可是不清楚哪里免费啊，找个志趣相投的一起练就不花钱了/呲牙
他演唱时要钢琴伴奏。
视频时长不得短于1分钟，这样琴童圈视频号后续琴童练琴系列可能会选中你的视频进行发布哦！
不知从哪儿隐隐约约飘来钢琴奏出的乐声。
我想，对于小朋友而言，奖励机制还是有一定效果的，孩子们会为了得到自己想要的礼物而努力。
一.招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学——高四的学生
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
他的钢琴演奏如此优美，听的人无不击节叹赏。
本次活动最终解释权归嘉艺琴行所有
打卡第一日和最后一日发朋友圈并且连续坚持每日练琴并发视频给主课老师检查打卡.
注意：家长们打卡后不可删除，需保存朋友圈打卡内容，届时兑换奖品需查阅朋友圈记录，不可重复发同样照片或视频。
?打卡奖励：连续41天每天30分钟以上练习时间
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没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登，弹钢琴可以同时锻炼左右手、增进整个大脑发育，成为一个有用的人才。
对于钢琴老师教自己家的孩子来讲，既是老师又是妈妈，既要当好老师又要当好妈妈，这两个角色哪一个都不容易。
我是花花艺术小琴童xxx，“让梦想飞21天练琴打卡第五季”打卡计划x天”今日完成打卡x天”宝贝坚持的不错，加油(可发表宝贝的练琴心得)
挑战统计截止时间：2030
吉他(意大利语：Chitarra)，又译为结他或六弦琴。是一种弹拨乐器，通常有六条弦，形状与提琴相似。
拉小提琴她不行，弹钢琴的话她可得心应手得很。
女儿弹古筝，我们俩一人一手机，感觉对不起女儿。
一天不练琴，我觉得还行
为了大家都练琴提高效率
0帮孩子培养目标感
钢琴课程启发孩子们的记忆。
一天不练琴，觉得我还行
1. 听起来或缠绵悲切，或泉水叮咚，或如走马摇铃。它的余音长短适中，最富于表现庄重古朴的抒情乐曲。那筝音有如桥下潺潺的流水，孤鸿飞过时的几声清啼，以及易安的婉婉叹息;有如看薛涛的浣花小笺，看一朵淡淡的兰花，静静的开放在遥远的夜空;又恰似那一树紫丁香的缤纷。
2. 刚见到古筝时，它散发着木质的香味，有音绳，分别是低音区、中音区、高音区。那时正好看到一位大姐姐在电视上演奏着古筝，觉得它所发出的声音是那么的美妙动听!
3. 拿起古筝，缓缓划动下细细的琴弦，优美的音符一个个轻快的跳出，弹奏一曲古典之韵，看着谱上抒写的词，用琴勾勒出来的音蒹葭动人的美感。低头吟唱，从嘴上蹦出的词变的顺畅，像一条流动的溪水，把人带进聒美的心境，这些文字编奏的词，自然淳朴
4. 做完一道道令人头疼的试题，来到我心爱的古筝前坐下，轻轻拨动琴弦，来一曲《渔舟唱晚》，一天的疲倦，都被这优美的旋律淡化了，仿佛刚吸了一口雨后甜润的空气。弹古筝真好!
5. 嗓音像绵延的山峦，层层叠宕，遥远而又亲切。
6. 沉重的云朵欢快地洒下她们辛勤的汗水，缓缓地飘落下来，形成了绵绵的细雨，细雨轻轻地敲打着地面，“滴答滴”，如同是手指轻轻地敲在钢琴键上，发出优美的声音，形成了一支动听的乐曲。
7. 黄河是中华民族尊严的一种象征。从它的发源地开始这一路，黄河它穿高山，绕平原，飞峡谷，跃丘陵，呼啸奔腾;浇灌着沃田万顷，簇拥着工厂如林，接纳着四十多条支流，拥抱着无数峻岭高山，气势磅礴。征途中，有多少障碍在阻挠着它，可它从不断流，不管多高的山，多峻的岭，它从不退缩。依然浩浩荡荡，澎湃汹涌。它正以它亘古不竭的水流和万载不息的波涛诠释出了中华民族不屈的精神!它以自己的声音告诉每一位国际友人;中华民族，永不退缩!
8. 古筝起源于秦朝，所以又叫秦筝，在它的流传过程中又按大小和音色分为:长离、鸿筝;鸣筝、清筝、哀筝;它和古琴最大的区别就在于它有琴码而古琴没有琴码，古筝演奏时透过左手之按、压、放等指法可奏出滑音、变化音，古琴是用左手按指成音。一弦多音，且可用空弦、按弦等成音。
9. 那优美动听的旋律，会把你带到远古，使你在思绪上宁静，即便是听完，也觉余音切切，回味绵长。
10. 聆听一种声音，是天赖的痴情;欣赏一种风景，是短笛共流水的仙境;享受一种气息，是幽兰香溢空谷;祝福一位朋友，是正在笑看短信的你。祝周末愉快!
12. 聚集每一个声音，哪怕它微小;传递每一份力量，哪怕它微弱;收集每一份祈福，无论身在何方。虽然不在身边，但是我们可以祝福。加油，雅安!我们与你们同在!
一、活动背景
在活动前夕，我们要积极参加聚划算、微抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
预热：时间是11月1日至11月10日(1)线上
通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受气氛。
定做T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧张时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
艺术培训中心商业计划书
宗旨：轻松学习快乐成长
随着社会的全面发展进步，人们都在追求个人的全面发展。数、理、化已经不能满足人们对求知的需求，艺术成为当下人们的更高追求。根据多地考察分析后，本培训班办学地址选在湘江世纪城小区内。 湘江世纪城占地面积约100万平方米，总建筑面积约400万平方米，有300多栋楼房，商品房数量共220_套，规划入住约6万人，实际入住超过7万人。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，湘江世纪城已成为长沙市最大的高尚综合社区。根据长沙市20_年9月29日出台的《十一五住宅建设规划》明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。湘江世纪城首创中国独一无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流，创建人居环境的典范社区。
这里是一个“天时、地利”的好地方，非常适合办培训班，就差“人和”了。
培训班简介
培训班设于12栋一层，视野开阔，环境优雅且安静—“天时”；周边有一家幼儿园—“地利”，有利于培训班的广告宣传。
本培训班立志打造成为一个综合性的培训班，业务包括培训和销
售。培训设有美术、音乐、舞蹈等。销售主要是相关的产品，比如：画笔、画纸、各类乐器、书籍···
培训班实行全程温室教学，冬暖夏凉。
市场及竞争分析
小区内有300多栋楼房，商品房数量共220_套，现已入住人口
7万余人。假设每户5人，就有14000余户，平均每10户有一个适龄儿童，这样就有1400余个潜在学生。招生100个左右，不包括多重选课。市场前景很好！！
小区内有一家琴行，办学面积比较大，但是极其简陋，没有很好的规划，业务单一。专业态度和服务态度都不理想。
本培训班的老师都是科班出生，接受过专业的学习和训练，教学
经验丰富。他们专业的态度更是可贵！
团队成员
覃喜燕上饶师范学院优秀毕业生专长：素描、色彩、设计等； 吴施杰湖南师范大学在读研究生专长：国画、书法等； 张玮湖南师范大学音乐学院专长：吉他、笛子等；
覃娜妮上饶师范学院音乐学院专长：钢琴、古筝、声乐等； 优秀教师陆续加盟中···
营销策略
海报宣传
布点招生
人脉资源
课程编排：排完整个寒假
财务计划
待商榷···
课程编排（重点）
装修这事，燕子姐是主力啊！！！要辛苦燕子姐咯。。娜妮将是得力助手！！肖文钦是副手，，，
画室合作方案
对校的介绍：
画室条件与优势
① 教学设备②教学场地与环境③安全方便④住宿优越⑤师资雄厚⑥管理与教学⑦以往成绩
学生占用地面积与最低收费：
① 一个学生平均平方米场地教学与综合使用。
② 一平方米租25元∕以下。
③ 一个学生最低收费800元∕月（高考生3~4个月）共学费2400~3200元 ④ 30个学生一个老师，主教500元∕天，10000元∕月，助教100元∕节课 ⑤ 一个星期只需要4天助教上课。
⑥ 一个星期放假一天，考试一天（由管理员），主教讲课一天。 与学校合作方案：
最好方式：直接与学校专业教师建立合作关系
暑假、寒假合作方案：
寒暑假是为高考合作建立合作基础保证生源
1、 派老师进入学校共同参与教学（画室主教每星期示范教学交流） ① 校提供场地、道具、水电费等。
② 画室派老师参与主教。
雷州市区：600元∕月，画室老师平均4000元∕月，一个老师带30人，新老师2500元∕月，学校老师回扣50%，其他损耗1000元，画室最少400元∕月（基本保本）
湛江市区：800元∕月，老师平均4000元∕月，一个老师带30人，新老师2500元∕月，学校回扣60%，其他损耗1000元，画室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角。
2、 介绍来画室总址，基本同上。
联考合作：
在寒暑假基础生源保证情况下进行，开班收费如下：
普通班：1500元∕月（3~4月）
精英班：2500元∕月
10人以上回扣30%，20人以上回扣35%，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%。 协议班：资格线1800元∕期，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期。 整体回扣25%。
散生招一般会占画室生源10%左右。
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
艺术培训中心艺术教育应为青少年提供自由表现的机会，鼓励青少年用不同的艺术形式大胆地表现自己的情感，尊重每个青少年的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。针对学员不同年龄层次制定不同的教学计划，并邀请音乐名师授课和讲座以及学生家长观摩。鼓励和推荐学员参与考级和全xxx威性比赛。 常年音乐开设专业：钢琴、电子琴、竹笛、基本乐理、视唱练耳、声乐 、葫芦丝、等。
常年美术开设专业：素描、水粉、速写、书法、油画等。
一、招生对象
永久性向5岁以上喜欢艺术的社会各界人士招生。（常年招生）
二、教学形式和授课方式
★假期一共上20天（专业一节课一小时，一对一授课方式）。周内一周上一节基本乐理知识，两节视唱练耳。（一节课为两小时，集体授课方式，每天两节课）。
★学期内一个月上8课时（一课时为两个小时，一对一的授课方式）。每周星期天上午上一节基本乐理。
三、所有专业提前预约，均可免费试听。
收费标准：学期培训400——600
假期培训600——800
高考培训800——1000
全年收费20_-- 3000
★如有家庭条件困难并且先天条件突出的的学生，可免除一切学费！
五、招生咨询热线：
杨老师：***孙老师: ***安老师: ***联系QQ：8420_955
地址：安定区内官镇高峰路口艺术培训中心
钢琴、声乐、舞蹈、电子琴、竹笛、葫芦丝、素描、水粉、书法
中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。
一。合作模式
“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。
框架合作
此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百
分之六十，“中心”占百分之四十。
课程合作
1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。
（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。
（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。
（3）美术类课程：开设小班制教学模式。
（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）
2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二。项目设施
第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞
蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。
首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：
1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。
2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。
3、两间房间作为行政办公区域。
乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。
2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。
综上所诉，设施投入与计划投入如下：
篇二：艺术培训营销方案
艺术培训学校营销方案
一、目的：
1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案
1、线上活动：
1、让红包飞 ○
艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关 注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课
程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为20_份
元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元
注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心 ○
红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。
人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。
所需物品： 100份精美礼物 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好
氛围。
3、寻找文艺天使 ○
您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。
执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。
人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。
投放费用：艺术培训学校无限学习卡
注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。
4、疯狂少年说 ○
很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。
执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。
人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区
举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。
投放费用：艺术培训学校一个学期的学费
注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。
5、寻找作文钥匙 ○
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、 活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 100个
活动用品： 300元
学习资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： 20xx元
预计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、 活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、 活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
1、钢琴课程启发孩子们的记忆。
2、乘风阁在此基础上更希望
3、6月1日儿童节当天领取礼物
4、录下你所演奏的音乐作品(每次投稿只可发布一首曲子、可多次投稿)
5、活动结束后，按照打卡周期内累计次数计算
6、当然，我相信，孩子在通过自己的努力完成练琴计划的同时还可以额外获得爸爸妈妈们的奖励，孩子们一定会非常的开心，也一定可以获得心理上的成就感和满足感。爸爸妈妈对于自己给出的承诺也一定要兑现，千万不能食言哦~
7、你一会儿想学弹钢琴,一会儿又说想当作家,一会儿又变成踢足球,这样朝三暮将来只能是一事无成。
8、我真以你为荣，你的琴技几乎像个大师一样的纯熟啊。
10、郎朗就像一个刚学会一些高级技巧的钢琴系学生,迫不及待地要把它们秀给观众看。
11、春天来临万物复苏学琴，不仅是学习更是生活的体现今日我们在视频号上发起了名为#练琴打卡#这个活动志在让大家分享平日的练琴生活来一起感受钢琴带来美妙的感官时刻快来投稿您平日的练琴碎片让我们一起来欣赏吧
12、(选中的练习视频，经过家长以及孩子同意后，才会进行视频号发布。)
13、往期百日练琴活动和颁奖
14、在这期间，也有很多的老师和妈妈们私下来跟我讲，有没有更可爱的挑战表？金豆妈太喜欢你分享的表了，能再多分享一些吗？每张表我都准备收藏起来。
15、大家喜欢金豆妈分享的内容，我也非常的开心。在金豆妈的教学过程中，还是比较重视培养孩子们可以养成良好的练琴习惯的。尤其是对于刚开始学习钢琴的孩子们来讲，既要培养他们对音乐的兴趣又要培养他们的练琴习惯。而后者更为艰巨，相对于短期的成绩而言，练琴习惯的培养其实更为重要。与其说，想让他们主动练琴，不如我们先帮助孩子可以建立起良好的练琴习惯。
16、一月不练琴，觉得没学琴
17、一直是乘风阁秉持着的办学信念
18、?打卡奖励：连续31天每天30分钟练习时间
19、古典吉他与小提琴、钢琴并列为世界著名三大乐器。
市场分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够
面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的`关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
1、练琴天数累计天数满100天
2、从小开始，他就和钢琴结下了不解之缘。
3、吉他的祖先，可以追溯到公元前两三千年前古埃及的耐法尔，古巴比伦和古波斯的各种古弹拨乐器。考古学家找到的最古老的类似现代吉他的乐器，是公元前1400年前生活在小亚细亚和叙利亚北部的古赫梯人城门遗址上的“赫梯吉他”。8字型内弯的琴体决定了吉他属乐器特有的声音共鸣和乐器特点，这也成为吉他与其它弹拨乐器的最显著特点。
4、在使用这些练琴打卡表时，爸爸妈妈们可以事先和孩子们共同制定一个目标，并说好xxx游戏规则xxx，然后在规则范围内按要求完成并获取奖励。我们使用奖励机制的时候，仅仅是帮助孩子养成练琴习惯的一种方式，而不是为了奖励才去练琴。
5、习惯具有强大的力量，研究表明：孩子们的行为中大约有45%源于习惯。我们一定要借助这种力量去帮助孩子学习。可难点是，怎样培养孩子的练琴习惯？如何在开始的时候就让孩子坚持重复某一个行为？
6、4：在比拼中快速提高艺术素养收获
7、使用抖音APP扫码关注
8、晓雯音乐打卡练琴活动，自开展以来一直深受家长的认可，小朋友在坚持中养成良好的练琴习惯，在坚持中进步，在进步中成长。接下来，第八季百日练琴即将启动，希望你们一如既往的坚持下来，用音乐来记录每一次的蜕变。
9、文案要求:每日练琴30分钟以上(或按老师要求完成练琴)，发送宝贝练琴视频至朋友圈，并配文字：
10、好啦，因为篇幅有限，今天的内容金豆妈就先介绍到这里了。金豆妈坚信，如果孩子能从一开始就养成每天练琴的习惯，在惯性推动下，日积月累，学习钢琴将是一件轻松的事情。
11、为了大家都练琴提高效率
12、在今天金豆妈分享的这一整套学琴/练琴打卡记录表中，最为重要的3个优势金豆妈不得不提。
13、记性真好你今天确实做得很好，山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
14、避免下次再犯同样问题的错
15、伴着舒缓的钢琴曲，我渐渐入梦。
16、孩子们能够通过“音乐”这个媒介
17、0奖励机制获得成就感
各县市区卫生计生局（卫生局）、局直局管各医院：
为进一步提高医疗纠纷防范处置能力，着力构建和谐医患关系，维护正常的医疗秩序，xxxxx卫计委医政医管局、西安市司法局决定，委托西北妇女儿童医院和西安市医疗纠纷调解委员会于20xx年4月8日举办医疗纠纷预防及处理培训班，现就有关事项通知如下：
一、培训对象
局直各二级以上医院、各县区二级以上综合医院，妇幼保健院（所）医务科长（或医纠办负责人），保卫科长；局直局管医院医务科长、保卫科长。
二、时间地点
培训班定于20xx年4月8日在西北妇女儿童医院（西安市雁翔路1616号）举办，会期一天。请各有关单位于3月23日前以电子邮件形式报送参会回执，4月7日14时至18时在西北妇女儿童医院曲江院区培训楼一楼报到。
三、培训费用
本次学习班免收培训费、交通、食宿自理。
四、乘车路线
火车站乘车路线：乘25路公交车到雁翔路.杜陵邑南路口（终点站）下车。乘坐地铁三号在青龙寺下车换乘25、269号公交车到雁翔路.杜陵邑南路口（终点站）下车。
联系人：市卫xxxxx 郭xx
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