2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-17 18:32:05 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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尊敬的安福县移动公司领导：
你们好！
我是进驻在金岸营业厅经营终端零售的业主许竹，现把相关的经营情况向公司领导汇报，作如下陈述：
金岸营业厅进驻商目前状况
我经营金岸营业厅手机卖场至今已经几年了，我通过仔细观察和分析，发现当前主要存在以下3点弊端。
1. 上墙封闭式展柜和中岛体验区销售对我们安福的大部分客户来说，还是不太习惯，客户更倾向于半体验半传统柜台的陈列，特别是后期，因为机型更新，厂家都已经转变经营思路，不再投放体验机和对体验机更新，体验机得不到及时更换，甚至就是一些机模，中岛体验区已经失去了让用户体验新产品的实际意义。
2. 封闭式展柜手机品牌规划不明显，对客户感知效果比较差。现在新开业的沃店和天翼店一般都会把三星、苹果、HTC、联想、华为、OPPO、VIVO等各品牌机型分专区按厂家统一规范陈列，甚至把三星专营店和苹果体验店的发光字打在门头招牌上，很容易引起客户注意，并且厂方投放的促销员经过了严格培训，对产品的了解和销售话术也比我们的店员专业规范。
3. 金岸店现在的营业时间一边是到晚上7：30，其实金岸广场的人流量高峰期恰恰是在7：30之后到晚上9：00，错失销售良机。
3年来，金岸手机卖场并没有对我们公司带来丰厚的利润回报，但我们团队在金岸这块热土投入了大量的人力和物力，也投入了太多的执着和期待，我们需要金岸营业厅，我们需要金岸手机卖场这块热土！
先把我们的下一步打算向公司领导陈述：
一、手机卖场市场调查：分商圈调查和竞争店调查
商圈调查主要是核心商圈调查,以金岸营业厅为中心步行5-10分钟为范围。 竞争店调查:周边其它运营商合作伙伴以及移动卖场
1.竞争店商品结构,主要是看各分类手机品牌所占货架的百分比,以次判断竞争店以哪类商品为主,哪类为辅。
2.陈列,哪些商品做了突出夸张陈列,以此判断竞争店以哪类商品为目标商品,或者看看有哪些新颖的陈列方式,以吸引顾客。
3.堆端商品,看看竞争店最近主推什么商品,有什么新商品,应季商品,促销品。
4.店内外活动,有哪些买赠,抽奖,换购,品尝,试用活动,还有厂家组织的路演活动。
5.店内外活跃气氛的装饰,吊旗,海报,pop,模型,实物展示,现场制作等。
6.竞争店布局：周边的其它营运商手机卖场，他们将推出的营销活动。
7.还有价格带调查,对非敏感类商品,比如电板和充电器，习惯销售价格是多少。
对构不成直接竞争的手机卖场,但经营的好,也可按此调查,用以对比,让自己的手机卖场经营更具特色.
另外：调查一下周围的居民都喜欢什么样的手机，最好细致到每个品牌型号，在进货时有选择的进货，既省钱又有效 ，当手机卖场做促销时，要做一定的促销活动吸引消费者，促销活动最好可以得到上游供货商的支持，或是联合安福县移动公司配套送费政策促销。
二、投资
我们必须重新装修，打造安福唯一一家自办营业厅的高端形象以及为顾客提供6星级手机店面的规范化服务！
在重装投入运营的前期，需要安福移动公司方面给予人员方面的支持，金岸营业厅店面经理带领我方人员在金岸营业厅内井然有序的安全生产。并不定期安
排有营销经验、工作业绩好的人员与我方交流工作方法和技巧。
投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。60-100平方米手机卖场大概需要40-60万元左右。
房租费用6万元，装修投入10万元。
员工配置每班保证至少有营业员3人、值班经理1人。
设立一台供客户自助下载歌曲的电脑，安置在手机卖场最显眼的地方，可以吸引客户眼球。再设立一个新产品上市体验区，让客户可以自由体验手机新功能和运行速度，以提高购买欲，此项投资预计5万元。
进货资金：以每节柜台10000元算，首期进货最少不低于25万元。
经营品种：中国移动G3手机和新上市的4G手机，比如三星、苹果、HTC 、NOKIA、联想、华为、中兴、酷派、OPPO、VIVO、天语等品牌机型，国产品牌要上到差不多8个左右。
员工培训：预计2万元。
促销费用：预计5万元。
总体投资在60万元左右。
三、经营管理
1、以六星级营业厅服务标准为准则，在硬件设施完备的前提下提供有竞争力的产品和相应的规范服务，营造良好的销售环境。
2、格参照移动公司营业厅建设要求，在现有的硬件设备条件上，投入资金2万元用于员工培训计划，同时预备在营业厅内投入三星、苹果、HTC 、NOKIA、联想、华为、中兴、酷派、OPPO、VIVO、天语等手机专柜，建立规范的手机销售区域，使手机销售区域成为行业里面的一个亮点，让用户放心消费。
3、以创新经营方式为抓手，促进业务量的不断攀升，有效占领新增用户市场。
发展才是硬道理，我们将从以下几个方面入手，开拓发展思路，力争该营业厅在G3无线座机、G3手机销售取得不断的突破性增长：
①多途径培养、锁定潜在客户；
②多渠道挖掘竞争对手客户；
③以主动营销为主，摒弃坐等客户，有效调动员工积极性，多场合发展新用户；通过制定自有的节日营销方案等举措，融入吉安移动的整体活动方案中，推动业务的有效发展。
④营销方式多元化：如电话营销、上门营销、邮件营销等。
四、未来方向：和吉安移动建立战略合作，以县城几家大型卖场为核心，发展乡镇连锁经营，成立一直业务素质过硬的移动TD手机销售联盟团队
发展连锁经营是现今手机卖场走品牌策略，提高市场范围竞争力和销售额的必然发展手段。
立闻手机卖场首先树立起品牌和推广理念，在实行这一理念和目标的同时，不断提高和传播康华自身形象、美誉度和信誉度，打造实力品牌，不论店面是否大小。
发展连锁，一是自营发展，在某区域内自投资金开设连锁，靠自身的经济实力相对来说发展较稳定且快速，也有的放矢。拉动加盟式连锁，相对难度较大，过程复杂，另外，手机卖场本身要具有某产品的专项代理权或是区域内总经销的资格，这样就可以存在一定的产品空间和利润优势，以吸引他人加盟连锁。或是通过手机卖场本身打造出的品牌知名度优势。
总之，通过我公司和移动的对接和融合，把厅店硬件建设规划到位，重点从产品和人员上做文章，整体提升员工素质，培训一批形象统一、思想统一，行动统一的高战斗力移动TD营销团队。我们坚信，在安福县移动公司领导的带领下，我们一定可以把金岸营业厅建设成为吉安移动公司一道亮丽的窗口，一个安福手机行业的楷模。
诚挚的希望公司能够让我们延续三年协议，我们一定会努力做出令公司满意的成绩，我们承诺：房租投入6万元，6星级厅店押金缴纳4万元，首次投入装修不低于10万元，TD手机平均月销量不低于100台。（管理和业绩的承诺书和装修效果图见附表）
特此申请，敬请领导审阅批示！
20xx年9月22日星期日
借款人申请住房装修贷款应填写《中国构筑银行个人住房装修贷款申请表》并供给以下资料：
（一）有效身份证件的原件和复印件；
（二）构筑银行承认部分出具的借款人收益表明；
（三）与装修企业等签订的《家庭装修工程公约》、《购买家庭装修材料公约》、《购买厨卫配置公约》，以及家庭装修预算书；
（四）装修企业的交易执照和资格证书复印件；
（五）以典质和质押方法申请贷款的借款人，应供给典质物或质押财产权力凭据清单、权属表明及有权处罚人（包括财产共有人）赞成典质或质押的表明；由第三方供给包管的，应出具包管人赞成供给包管的书面文件和有关资信表明材料；
（六）贷款行要求供给的其他材料。
直接在装修和谈的付款方法条目进行点窜便可，内容为：
两边商定房屋装修款分三次付清，装修结束30%工程量时付款20%(你可以写一些详细的前提)，装修结束100%工程量时付款60%，余款在装修结束期满一年时付出。
尊敬的民政局领导：
xx镇地处县域南端，东邻衡南新县城云集镇，南与常宁市松柏镇毗邻，西接栗江镇，北连车江镇、硫市镇；辖38个村、一个居委会，482个村民小组，11872户，41330人。五保户274人现都分散供养，大部分五保老人在衣食住行医疗等方面还存在许多困难，曾多人多次找政府求助。根据这种情况，党委、政府达成共识，研究决定年内新建敬老院，让一部分五保老人集中供养。关心、关爱五保老人是我们应尽的职责，建设敬老院也是政府实施八件实事之一。现将有关事项汇报如下：
一、 领导小组
组长：唐xx
副组长：严xx
成员：阳xx、王xx
二、 选址
拟选址座落在凉亭村普庆组，S214线32KM+200处侧旁，此处经民政局领导、镇班子成员认可。
三、 建设规模
从普庆组征地3亩，鱼塘一口水面积8亩，约1亩蔬菜基地。计划建一栋建筑面积800平方米，可容纳60-80人居住的公寓式宿舍，附公用房，包括厨房、公厕、娱乐室等近60平米。
四、 筹备工作
1. 由主管民政负责人牵头，负责资料上报，征地协调，审办、报批、报建手续。
2. 工程预算：征地赔偿6000元/亩，鱼塘租金800元/年，蔬菜基地租金1000元/亩，地基平整5万元，工程建设含装修680元/M2。院内日常用品近10万元，其它3万元，共计总资金70万元。
3. 资金渠道：一是请求民政局下拨专项资金；二是向社会筹集短缺资金（主要是企业业主）。
综上所述，请领导相信xx镇有能力把敬老院建设成全县一流的样板院。为了早日把一些无房住，生活不能自理的五保户得到妥善安排，恳请民政部门的大力支持，年内把xx镇敬老院建设列入重点审批，xx镇人民万分感谢。为盼！
xx镇人民政府呈
20xx年3月23日
武汉琴台大剧院管理有限公司：
武汉天怡荷韵酒店管理有限公司，因多年经营店内设施陈旧且有损整体形象，店内生意一直受影响，我店特此申请进行店内、露台部分区域进行装修，望得到领导的'理解并给予支持。 具体装修调整内容如下：
装修期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
装修范围：
1、天怡荷韵现经营场地地面地毯破旧，已无法正常使用，将整体铺设花岗岩；
2、天怡荷韵原有四间卡座，因经营需要此次装修将隔断部分调整扩大为三间包房，包房与包房间采用梭拉门作为软隔断；
3、原接待室因雨水情况地面已经严重破坏，此次装修将地面地毯更换成花岗岩，恢复正常使用；
4、后平台：为保证天怡荷韵整体形象，同时合理利用空间，我们希望在后平台搭建一个5mx6m的玻璃房，作为会所的仓库储藏空间使用；
5、露台翻修：户外的观景露台多年未经翻修，地面在使用过程中已经部分损坏，存在安全隐患，此次装修将损坏地板进行修复，同时对屋檐、墙面卫生进行全面清理。
特此申请，望领导准许和支持！
武汉天怡荷韵酒店管理有限公司
20xx年xx月xx日
装修整改申请书写法：
写门面装修申请书这个非常简单，门面装修申请书开始写为什么要进行店面装修，就是装修的理由、原因，门面装修申请书第二段写装修计划，也就是装修预算，包括具体开支。最后就是落款。妥否，请批示。最后是门面装修申请书日期年月日和户确认签字： 区域经理确认签字： 渠道管理部审核： 市场本部审核： 客户确认签字即可。
尊敬的领导：
我于**时间承租了位于**市*区*号（详细地址）准备开设以经营**为主的**店。现因我店的形象和经营需要，拟在**年*月*日对*区*号房间进行装修，装修部分如下：
装修内容
望归领导批复为谢！
申请人：**
年月日
郧县教育局：
高庙九年一贯制学校座落于巍巍大龙山脚下，白(桑)梅(铺)公路中段。学校历史悠久，20xx年又与高庙小学合并，成为一所融小学、初中为一体的九年一贯制学校。学校现有初中6个教学班，小学8个教学班，612名学生，46名教师。
学校教室、办公室、实验室、各科室、教师住宿区相互交错、相互影响，还有些功能室如音、美活动室至今没有建立，老师上班区域遍布各楼房与楼层，不便于管理，上班纪律不能很好的贯彻，外面来找人的更不知道从何处入手。现申请将主教学楼前两幢楼改造成办公室、各功能室，让所有的老师能够集中办公，统一管理。改造、装修预算：
高庙九年一贯制学校
20xx年11月8日
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