2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-20 14:38:40 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、牵起手，让我们的心彼此相连，并起肩，让人生的脚步更加稳健，团结就是力量，千军万马亦能阻挡，团结就是力量，战争的号角不再吹响，呼吁团结，消除锋芒。
2、将知识的力量、团结的力量加上献身精神的力量结合起来，将无往而不胜。
3、一个人如果单靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。
4、不仅人类学会合作，就连小小的蚂蚁，在发现食物后，都会共同合作。把食物搬“回家”它们小小的体形，居然能把超过自己的许多倍的东西搬运。体现了团结合作的精神。
5、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。
6、单靠一朵美丽的鲜花，打扮不出美丽的春天，个人只有融入团结的集体才能实现宏伟目标。
7、团结的力量带来了成功，团结的力量带来了生存的希望。只要我们人人团结一致，中国的明天必将更加灿烂辉煌。
8、国家的统一，人民的团结，国内各民族的团结，这就是我们的事业必定要胜利的基本保证。在当前，加强党的团结，加强党与人民群众的团结，具有特殊意义。
9、不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人。
10、智慧+双手+力量=几乎万能；人们在一起可以做出单独一个人所不能做的事业。
11、如果把每个人比作一滴水，一滴水是成不了水流的，只有大家合在一起，才能形成滔滔不绝的江河。他使我们大家懂得，只有团结才能构造出和谐美好的班级和社会。
12、心与心的凝聚，那份力度足以定乾坤；情与情的凝集，那份温暖足以化寒冰；人与人的团结，那份力量足以灭贫穷；愿人类团结一致，消灭贫穷，地球家园更美，人类更繁荣。
13、不过努力的目标是什么，不管他在干什么，单枪匹马总是没有力量的，在这个世界上，合群才是永远一切善良思想的人最高需要。
14、团结协作吃苦奉献是中国人民精神实质的准确描述。这种精神不仅过去需要，现在需要，将来更加需要。因为在未来的路上，还有无数艰难险阻等着我们。
15、团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。
16、一滴水汇不成大海，一朵花集不成花坛，一棵树组不成绿云，一个人力量再大，再强，也没有集体的力量大，没有集体的智慧多。只有团结，才能所向无敌！
17、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路时要被人一脚踢开的。
18、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
19、我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。
20、资本主义故意教育人们彼此敌对，它害怕劳动者的团结。但是我们的党却教育人有深厚的的同志爱和友谊。人的巨大精神力量就在这里：觉得自己是在友好的集体里面。
21、搅拌机，善于把分散的颗粒，凝聚成牢固的整体，机声隆隆，高奏着团结进行曲。
22、将知识的力量、团结的力量加上献身精神的力量结合起来，我们将无往而不胜。
23、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。
24、个人如果但靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。
25、一个国家就像“一个家庭”，团结最为珍贵。人们即使有不同的观点和看法，也应该在对话与和谐中寻求基本一致，这样国家才能前进。
26、国家的统一，人民的团结，国内各民族的团结，这就是我们的事业必定要胜利的基本保证。在当前，加强党的团结，加强党与人民群众的团结，具有特殊意义。
27、狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。
28、一支优秀的团队，塑造出优秀团队文化，一个优秀的团队文化，酿造出优秀的人。
29、如果我用个人的能力，可以赚一个亿，可能100%是我的；但我用十个人的时候，我们可能赚到十个亿，可能我只有10%，我同样是一个亿，但我们的事业变大了。
30、人们塑造组织，而组织成型后就换为组织塑造我们了。
31、一个人没有团队精神难成大事；一个企业没有团队精神将成为一盘散沙；一个民主如果没有团队精神将难以强大。
32、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的。
33、天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。
34、只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。
35、要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。
36、失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！
37、个人一旦进入群体中，他的个性就淹没了。群体的思想占据统治地位，而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。
38、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。
39、凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。
40、青春没有亮光，就像一片沃土，没长庄稼，或者还长满了荒草。
41、团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。
42、只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。
43、大家做出努力之后有公道的回报，在利益分配方面比较公平。这是我们的决窍。
44、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧双手力量结合在一起，几乎是万能的。
45、不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。
46、个人如果但靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的保守的与生活发展相敌对的人。
47、单靠一朵美丽的鲜花，打扮不出美丽的春天，个人只有融入团结的集体才能实现宏伟目标。
48、狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争超越。
49、为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。
50、我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。
51、我们不把自卑这家伙远远地扔掉，就无法满怀信心地发挥自己的优势和特长。好的想法，尽管得到大家的赞赏，如果不付诸行动，无外乎痴人说梦，只有下定决心，立即行动，才能成就你的价值。
52、激励自我，斗志昂扬，鼓舞自我，让信心坚挺，完善自我，让能力发挥，努力自我，让梦想实现，拼搏自我，让生活幸福，超越自我，让未来精彩！
53、后生在改革开放里，长在市场经济中；学在高额学费里，毕业在自主择业中；工作在自由竞争里，住在高价蜗居中；孩子活在食品危机里，此生注定富贵命，活在拼搏中！
54、有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。有时候，错过了现在，就永远永远的没机会了。人不会苦一辈子，但总会苦一阵子；许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。
55、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达，人活着就是一种心情，把握今天，设置明天，储存永远，只要用心感受，幸福其实一直在身边，快乐还在心灵上搁浅着。
56、时间不仅让你看透别人，也让你认清自己。很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。
57、性格写在脸上，人品刻在眼里，生活方式显现在身材，情绪起伏表露于声音；家教看站姿，审美看衣服，层次看鞋子；投不投缘，吃一顿饭就能知道。
58、人生中谁都有梦想，但要立足现实，在拼搏中靠近，在忍耐中坚持，别把它挂在嘴边，常立志者无志；谁都有底线，但是要懂得把握，大事重原则，小事有分寸，不讲情面难得别人支持，过分虚伪亦让人避而远之。
59、每当我做了一件糟糕的事情，我就对自己说：不要紧，吸取教训。如果明天遇到了相同的状况，你一定会做得好一些，因为，今天的你毕竟还有明天。不管多糟糕，明天我们会更好。
60、在你渐渐迷失在你的人生道路上的时候，记得这句话：千万不要因为走的太久，而忘记了我们为什么出发。
61、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
62、是那些赤裸裸的嫉妒让我们变得优秀！是那些被对手击中要害疼痛让我们更加强大！是那些冷嘲热讽的蔑视让我们一路奋斗！
63、人生最好的是边走边领悟。挤不进的世界，不要硬挤，难为了别人，作贱了自己；做不来的事情，不要硬做，换种思路，也许会事半功倍；拿不来的东西，不要硬拿，即使暂时得到，也会失去！
64、所有的困难都是上天给你预设的劫难，使你坚强，所有的挫折都会让你吃一堑长一智，使你充实让你睿智。不经历了风雨，哪能见到彩虹，不尝过人生百味，哪能懂得人生的真谛。
65、检验人的品质有一个最简单的标准，那就是看他工作时所具备的精神。工作是一个人人格的表现，是“真我”的外部写真。看到一个人所做的工作，就“如见其人”了。
分享与演讲——战胜内心的恐惧
20_ 年4月13日
【项目标题】
分享与演讲——战胜内心的恐惧，构筑梦想舞台。
【项目简介】
最能让人感到紧张不安与恐惧的事莫过于在台前或者公众面前发表言论了。而演讲是克服内心恐惧和紧张不安的最好锻炼方式。演讲能够锻炼你的各项能力。要做好演讲，我们应该从分享开始。一次分享，我们会获得一份快乐；一次分享，我们会取得一次进步。相信无数次的分享之后，我们都会成为一个超级演说家。
【关于我们】
大学是一个很美好的地方，在这里，所有美好快乐的事都有可能发生，只要你愿意付诸行动。我们的团队是由大一到大四不同专业的校内外学生组成，每个人都有不同的经历与你一起分享，在学习上，不论是计算机一、二级考试还是英语、六级考试或考研或其他等级资格考试，都可以成为你分享与演讲的内容，同时也是我们借鉴、学习的宝贵经验；在生活中，不论是外出旅游还是兼职实习抑或是你自己的某种经历，也都可以成为你分享与演讲的内容。在众人面前讲述自己不一样的经历或是分享给我们别人传奇精彩的故事，展现自己的魅力。慢慢地，你会克服内心的恐惧，在我们的微笑与掌声中，激励着你不断完善自己，超越自己。
【项目背景】 都说大学是一堵墙，外面的人拼命的想要进来，而里面的人却总想着到墙外去。为什么会这样呢？因为外面的人对大学有着无限美好的遐想，想着如果自己能在大学一定会完成自己喜欢的事情。然而身处大学的我们面对大把的空闲时间却不知所措，任由宝贵的时间随意流失。我们本身也知道这种现状，但就是盲目且缺乏动力去改变。因此，我们的团队应运而生，我们要组建一个让大学生能充分利用空闲时间的团队，从而得到锻炼和成长，演讲是一个很好的锻炼和成长方式，要做好演讲，首先要学会分享；要学会分享，必须要多读书与实践所以我们团队的分享与演讲是建立在很多集体学习和外出活动的基础上的。
【分享与演讲的意义】
1.演讲有培养良好人际关系和高尚情操的作用。分享与演讲可以丰富大学生活，增强个人交际能力，同时也可以扩展人脉圈，为以后的个人发展奠定基础。2.演讲有促进演讲者成长的作用。演讲家是经过无数次演讲实践才能取得的。因 为，演 讲家不是天生的，是演讲的实践所造就的。艰苦与多方面努力是演讲者成为演讲家的必经之路。3.演讲有不断的自我完善的作用。一个品德高尚、学识渊博、技巧超群的人，如果不善言谈，词不达意也是无法充分发展自己全部聪明才智的，所以，我们可以在无数次的分享与演讲实践中不断的完善超越自己。
4.学习演讲和演讲实践的过程是一个不断提高口语表达能力、综合素质能力、敏锐的观察能力、深刻的分析能力、敏捷的思维能力、准确的判断能力、超人的想象能力、机智的应变能力和良好的记忆能力的过程，是不断自我完善的过程。
【注意事项】
1.团队成员之间一定要相亲相爱，相互鼓励，相互促进，共同进步。
2.团队成员之间平时要多交流，要有积极、乐观、健康的心态 。
3.团队成员要认真听取别人的意见，虚心接受他人的批评和指出的缺点并及时改正。
4.大家要相互尊重，在别人说话时尽量不要打断。
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团队活动方案
团队活动方案 一、活动目的：
冬去春来，又逢一年一度的学习雷锋精神活动的高潮阶段，今年是老一辈革命家集体发出向“雷锋同志学习”纪念活动46周年。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，为弘扬这一精神，加强公民思想道德建设，继承和发扬爱国主义传统，学校拟在三月份开展学习雷锋精神系列活动，号召全体学生学习雷锋精神，增强学生的助人为乐精神，改善学生的学习态度，培养学生的社会责任感，改变学生的生活观念，并对广大青少年学生进行爱国主义、集体主义的教育，引导他们树立正确的人生观、世界观、价值观。二、活动时间：**年3月
三、活动主题：扬雷锋精神 建和谐文明校园 四、活动内容：
(一)举行以学雷锋为主题的升旗仪式 时间：3月5日(星期四)7：40分
形式：通过“国旗下讲话”环节，由学生代表向全校师生发起“向雷锋同志学习”倡议，大力宣传雷锋事迹，营造教育氛围。(二)举行“文明单位文明行”—未成年人思想道德建设系列活动启动仪式(时间：3月5日下午)启动仪式后，开展“美化校园”、“爱心献社会”等实践活动，组织全体师生在校园内及校园周围、驻地马路绿化带进行白色垃圾清理。(三)各班开展“学雷锋，树典型”主题班会，各班主任做好班会记录并于3月10前上交政教处。
(四)3月8日是国际劳动妇女节，各班开展感恩活动，感谢老师之情，感激父母之恩。学校开展“感恩父母”主题征文大赛，题目自拟，每班选出一篇优秀作品于3月12日前上交政教处，组织参加日照市“感恩父母”教育主题活动。
(五)开展“3·12”义务植树和“3·15”维权系列活动(具体活动学校另行通知)(六)各班出一期有关雷锋精神主题黑板报。
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要求板报内容丰富，形式多样，主体鲜明。学校将在3月18日组织人员进行检查评比。
(七)开展“学雷锋，树新风”手抄报的评选活动。
由六年级学生参与，各班自评出5副作品于3月20日前上交政教处，学校再评选出部分优秀作品，在学校宣传栏内展览。(八)开展“学习雷锋，告别不良行为”活动。
1、不乱丢垃圾，主动捡去地上的垃圾，不在教学楼吃零食; 2、不在校内吃口香糖，不乱吐痰，主动清理地面、墙壁的污垢;3、不践踏花草，不毁坏校园绿化;4、在校期间不喝酒、不吸烟，不携带管制工具、手机等进入校园;5、单车要摆放整齐，不骑英雄车，不在校园内、教学楼上追逐打闹。(九)以班级为单位组织“学雷锋”比赛活动
1、学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风。从身边做起，节约一度电、一滴水、一张纸、一粒粮，不吃或少吃零食。
2、学习雷锋渴求知识、发奋学习的“钉子”精神，自觉培养勤奋好学、刻苦钻研的学习态度。
3、尊敬师长，团结同学，热情帮助每一位需要帮助的同学，友爱互助，创造和谐融洽的学校氛围。
4、积极参加“美化校园、爱心献社会”等实践活动。(十)开展“学习雷锋事迹”评选活动
1、及时登记好本班典型事例，并写好表扬稿上交政教处进行表扬; 2、各班写好 “学习雷锋活动月” 总结，并将材料上交到政教处;3、评选出本班最具代表性的先进事例和先进个人参加学校“学习雷锋活动月”活动的先进评选。
4、根据各班活动的开展，评选出“学习雷锋活动月”活动先进班级、文明班级。
关于我们
我们是谁？
博奥广告，成立于20_年，是一家致力于以创新精神与非凡创造力为客户塑造品牌个性、打造品牌核心竞争力的专业广告公司。
博奥广告自创立始，一直坚持创新理念，追求卓越，深耕于本土设计领域。凭借谦卑、务实的事业心态，专业、精细的工作方法，以独创的设计思维，为客户提供优质服务。
博奥广告有强大的设计、策划阵容，其设计总监来自于国内顶尖设计公司，曾为中国移动、中国电信、TCL、三星、德赛等国内知名企业提供设计支持。
博奥广告与每一位客户的合作，都成为了我们博奥人贴近市场，提炼精粹，找到最佳解决方案，完成品牌升华以及推动销售骤升的过程。
博奥广告信奉设计创意领袖哲学，博奥广告笃信设计令品牌完成质变。我们能做什么？
企业视觉识别系统设计（VI）、标志设计（L0GO）、商务手册设计、广告手册、说明书设计、画册设计、企宣海报、宣传单设计、手袋设计、产品包装设计、个性化名片设计、印刷喷绘、各式卡类、艺术招牌„„
代理各类媒体、户外广告、路牌广告发布业务„„
我们怎么做？
创新设计·创意为王
*设计，不是简单的做品牌、产品信息元素的加法。设计，是深入挖掘品牌、产品核心价值的具象表现。
*设计，忌随波逐流，忌僵化思维模式。
*创新，是设计的灵魂。有创意的设计，是伟大的设计，是最能激发目标顾客产生共鸣的设计，是博奥广告恒久不变的追求。
运筹帷幄·系统执行
*运筹于帷幄，不是固步自封，不是甘作井底之蛙。运筹于帷幄，是博奥广告在历经系统、全面的分析、调研，了解品牌、产品后，运用独到、犀利且领先的视角，提炼品牌、产品核心价值的过程。
*系统执行，代表的是一种工作方式，通过整合各类信息、资源，有条理、分步骤地执行既定方针。在有效传播品牌、产品信息的同时，兼具一致性，令传播迸
发出持续、历久弥新的力量。
*博奥广告努力践行品牌、产品价值，无论它是一张名片，一份传单，抑或是一张海报，一本画册，我们都力求至臻完美，这就是博奥一贯做事的风格，也是许多客户选择我们的重要原因。
深耕本土·行业领先
*深耕本土，利用对本土细致、全面、系统的了解，服务于本土企业。*博奥广告从事的事业，是通过创新、创造来改变企业，助力企业的发展。*我们深知，客户找到我们，是希望借助我们的创造力，提升其竞争力。
*行业领先，不是无自知之明，而是出于对博奥广告专业的自信以及对创新设计的执着与专注。
我们为何这么做？
关于作品
*原创百分百，是我们对客户的承诺，亦是我们为客户树立品牌差异化的利器，这是博奥广告有别于平庸者的不平凡之处。
*思想决定出路。我们一直提倡做有思想的作品，让客户的产品、服务通过博奥广告的具象表现，形成品牌独有竞争优势。
*提纲挈领，化繁为简。在信息爆炸时代，目标顾客已经在有意识地选择、接收广告信息。博奥广告深入分析顾客群体特征，为客户找准品牌定位，提炼产品、服务卖点。
*实践与实效的最佳结合。在现行的广告运作体系中，有总量不小的广告费用是不产生任何作用的。博奥广告从客户角度出发，以令广告投放产生实效为宗旨，全程跟进，策略实施，为客户节省每一分可以省下的开支。
*只有更好，没有最好。在博奥人的字典里，没有最好这个词。博奥人对于能创造价值的创意的追求，有时会歇斯底里，有时会紧张兮兮，但我们从不会因吝惜脑力而不作努力。
关于客户
*博奥将客户的品牌看成是自己的孩子，精心地去培养、爱护。
*博奥视客户为良师益友，我们在服务客户的同时，也在为客户开拓利益增长空间。
关于合作
*博奥广告坚信：广告主与广告公司的关系，不应仅局限在对利益的追求层面上，而应共同肩负起对品牌的一份责任与使命。
*博奥广告对于合作的理解：帮助客户实现价值的同时，让自己取得合理的收益。*合作，先“合”而后“作”。博奥广告固执地认为，只有在完全了解客户，并取得客户的信任和支持后，我们才开始考虑如何开展工作。这个过程并非是我们谨小慎微，而是基于我们对合作的一贯态度。
*同舟共济，利益共同体。做品牌，不是一朝一夕的事情。品牌优势的形成，是一个长期积淀的过程。博奥广告追求建立长久、持续的合作关系，与客户结成利益共同体。
*相信您的选择，因为我们和您一样渴望获得成功。
我们的优势
策略领先
*在凝炼创意之前，整合传播策略早已启动。我们深切了解，唯有磨砺出精准的策略，才能让优秀的产品尽展潜质，因此，我们极尽判断、调研、计算、权衡之能事，精研品牌个性，洞察消费者的认知与行为，分析消费者与品牌之间的关联性，提出行之有效的解决方案，整合品牌价值链的各个环节，协助客户建立品牌长期价值，达成销售目标。
创新传播
*传播的最大挑战在于创造独一无二的解决方案，而非桎梏于经验的窠臼。洞悉事物背后掩藏的光华，只有匠人般的纯熟技艺，还远远不够，只有真正具有洞察力并善于整合资源的人，才具备创新的思考能力——这正是博奥广告与生俱来的基因。精湛的专业融合创新的思维力，使博奥广告不断鞭策自己突破樊篱，为客户缔造前所未有的解决方案，为客户赢得明天。
创造实效
*广告的最终目标就是销售产品，而品牌正是介于产品与使用者之间的关联，我们笃信品牌对销售所能产生的强大影响力，致力于用脱颖而出的方法、严谨的理性思维、精湛的专业技能及全方位的服务为客户提供行之有效的解决方案，并矢志不渝地执行，完成。这一切使博奥广告更加严苛的对待自己的流程与运营控制，同时更加注重倾听着客户的想法，把精深的洞察转变为强有力的创意，并能在所有相关渠道完美释放，我们旨在帮助客户实现产品销售增长，更推动品牌卓有成效的成长。
我们的核心竞争力
*创造经典，不拘泥传统的博奥人，奉行以人为本，原创百分百的设计策划理念，以市场为导向，以超越顾客满意度为企业宗旨，以帮助企业成长和推动企业发展为已任，打造成为惠州广告界明星。
团队建设方案3篇
在贾先生的指导下，我们意识到我们团队还称不上真正意义的团队，只能算是群体。在我们所有成员的讨论下，并结合客观情况制定了团队建设方案。方案分为两部分：行知团队的建设；致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于相互了解，配合默契，合作协调。如果把它建设成社团，团队成员过多，难以形成凝聚力、忠诚感和相互信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部”，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。
行知团队的建设
团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。
团队精神
团队目标：1培养团队合作能力和个人特长
2为广大同学提供优质电脑服务
3涉足社会，让我们的世界更开阔
团队精神：
进取：不懈追求，奋发图强；
合作：整体协作，共生共赢；
创新：勇于创新，与时俱进；
专业：不断学习，务实专一。
团队的人数：8人
团队人员：
负责人：朱磊科
成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝
团队logo:
（致知于行）
角色分配：
领导者：制定团队计划、激励队员、对外联系、协调（朱磊科）
探索者：提出新思想、新创意（刘学良）
评价者：对成员的建议分析和评价（薛士明）
沟通者：良好的人际关系，善于沟通（白鑫）
控制者：检查具体细节，力争完美（陆钦）
技术者：了解相关技术及知识（马北朝）
综合者：记录与综合，归纳方案（杨雷）
维护者：处理外部矛盾，收集新信息（朱晨）
组织部：联系映泰、代理商、学校相关部门、学生社团；管理团队、客户、产品资料；分析掌控团队资金支出与收益（陆钦.薛
士明）
宣传部：策划宣传销售活动；制定各阶段产品推广策略；负责宣传活
动相关事宜的筹备（杨雷.刘学良）
销售部：根据宣传活动，销售产品；在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案；对业务员进行培训（白鑫.朱磊科）
技术部：负责产品售后；并对客户的定期回访，收集客户意见；管理
“中北大学映泰俱乐部”qq群（马北朝.朱晨）
陆钦：曾在班内担任文娱委员，多次组织集体活动，人缘好，交友广泛。
薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更擅长数学统计。
杨雷：学生会记者站副部，多次发表过报道，爱好摄影。
刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事周到。
白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。
朱磊科：熟识数码产品，爱好电脑，交际面广，善于策划组织。
马北朝：电脑diy爱好者，在系里颇有口碑。
朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。
团队领导：以团队精神为核心，负责人根据当前形势制定近期目标，所有成员同心同德完成目标，并朝着最终目标努力。
负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚
力、纪律性
3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平
4.搞好与外部联系，让团队持续发展
5.为团队中的成员创造机会
团队制度
为加强本团队管理，达成工作目标，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。
适用范围：
所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均依照本办法所规范的制度管理。
1.出勤管理：
所有成员应依照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应提前联系负责人。
2.工作职责：
组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联系；管
理团队、客户、产品资料，并按时整理；控制活动经费预
算，掌握收支；按时核对各项报表、单据。
宣传部：策划宣传销售活动；制定各阶段产品推广策略；负责宣传
活动相关事宜的筹备。
销售部：负责完成所辖区域的销售目标；督导、指挥销售人员执行任务；控制存货及应收账款；按时呈报下列表单：a、销货报告；b、收款报告；c、销售周报、月报；定期了解经销商库存和报价；客户订货交运的督促；退货的处理。
技术部：提供相关技术支持，完善售后服务；定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。
销售人员：
（1）基本事项
a、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
b、对于团队各项销售计划、行销策略等秘密，不得泄漏予他人。
c、不得无故接受客户招待。
d、不得有挪用所收货款之行为。
e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照规定办理。
（2）销售事项
a、坚持团队精神
b、了解产品性能、规格、价格、使用说明。
c、及时妥善处理客户抱怨。
d、定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质的反应。
b、价格的反应。
c、消费者使用量及市场的需求。
d、竞争品的反应、评价及销售状况。
e、新产品的调查。
3.销售管理
销售工作周报表
（1）销售人员依据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于《销售工作周报表》。
（2）《销售工作周报表》应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。
月销售实绩表
（1）销售部每月初应统计上月份的《月销售实绩表》，呈主管核示，并公示出来。
客户管理：
（1）销售人员应填写《客户资料卡》，以利于加强服务品质和后续销售。
（2）销售人员应依据客户的情况，进行访问调查，可以采用上门拜访、电话拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。
拜访注意事项：
（1）服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。
（2）尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。
（3）拜访过程可以视需要赠送小物品。
（4）拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。
（5）拜访过程中答应的事项即时进行处理。
（6）销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填写《拜访计划表》内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应依据计划实施；主管则应确实督导查核。
4.成员考核： 1.出勤，成员参加工作的积极性；
2.工作业绩，团队合作；
3.客户投诉和表扬；
4.特殊表现。
激励方法：
基本原则：
（1）物质利益原则，制订合理的薪金制度。
（2）按劳分配原则，体现公平。
（3）随机创造激励条件。
激励方式：
（1）培训和薪金；
（2）工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。
（3）奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。
惩处规则：
基本原则：
（1）及时指出成员错误，并监督他改正；
（2）挽救错误造成的损失；
（3）保证团队的先进性，目标正确。大学教学团队建设方案团队建设方案（2）| 返回目录
一、教学团队组建原则
以学科为依托，以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。
为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。
每个教学团队由一名带头人和若干名教师组成。
二、教学团队的工作要求
1．根据本学科的发展趋势积极开展相关课程的改革与建设，努力构建
科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲；
2．重视队伍建设，形成合理的队伍结构。及时提出队伍培养、调整、补充的意见和建议，有计划的开展骨干教师、教学名师的遴选与培养；
3． 制定青年教师的培养、进修规划，对青年教师进行教学素养的指导，关心青年教师成长；
4．积极申报、承担各级教改项目；
5．积极开展教学研究，加强教学经验的交流，更新教学内容，改革教
学方法与手段，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量；
6．积极编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀
教材；或积极使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材； 3
7． 有科学的发展规划和完整的工作章程；
8．教学团队有责任协助学院或直接安排教师承担相关课程的教学任
9．团队教师应积极参与科学研究，提高学术水平，以科研促教学。
三、教学团队带头人的基本要求与职责
1． 教学团队带头人原则上应具有教授职称，承担相关课程的本科教学，且教学经验丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于
创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年教师，成绩突出。
2． 熟悉本学科的发展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建设思路和目标。
3．组织和协调完成教学团队承担的教学任务，采取有效、得力的措施
提高相关课程的教学质量。
4．规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，积极撰写高质量的教研论文。
5．组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实验室的建设与实验
教学改革。
6．重视青年教师的培养，指导青年教师制定教学成长计划，并督促、检查该计划的实施。
7．积极组织开展高水平的科学研究，在国内同领域有一定的影响力。高等专科学校科学研究创新团队建设方案团队建设方案（3）| 返回目录
为进一步推进我校科研事业的发展，增强我校的学术创新能力，提高我校的学术创新水平，鼓励和支持我校教研人员团结协作，积极从事科学研究，多出高层次、有原创性的科研成果，从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从事开拓性和原创性研究，特制定本建设方案。
一、创新团队建设目标
瞄准具有发展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或研究方向，特别是对全市乃至全省政治、经济和社会发展有重大推动作用或影响的研究领域与方向，力争通过科学研究创新团队的建设，培育一支在相关研究领域能取得重大学术成果、产生重要影响的学术队伍。
二、创新团队的申请条件
1．创新团队的学术带头人应具有较高的学术研究水平、创新性学术思想和组织协调能力，一般应具有博士学位或副高以上职称，年龄不超过55岁。
2．创新团队成员应具有比较集中的研究方向或共同感兴趣的研究问题，一般可以现有的课题研究小组为依托来组建，也可自行组建。
3．创新团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，在相关研究领域已取得较突出的研究成果，或在相关研究领域显示出明显的创新能力和研究优势。创新团队的核心成员一般以3-5人为宜（不少于3人），有合理的专业结构和年龄结构，提倡学科交叉。同等条件下，对负责人及多数核心成员年龄在40周岁以下的创新团队予以优先支持。
4．创新团队应是在合作基础上自然形成的研究集体，具有相对集中的研究方向、共同关心的科学问题和良好的科研合作基础。对简单拼凑的“团队”不予支持。
5．创新团队所在系、部有良好的支撑环境，学术带头人和研究骨干有充分的时间和精力从事科学研究工作。
三、创新团队申报与审批
1．学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。
2．根据学科建设和社会经济发展实践的需要，由学校确定重大研究领域或重点研究方向，或由学术创新团队申报人自选研究方向。
3．由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请，具体内容包括：（1）创新团队人员构成与学术研究能力；（2）创新团队的主要研究方向和建设目标；（3）创新团队的研究思路和工作计划。
4．教务科研处对申报的创新团队名单进行资格初审，对符合申报基本条件的，将其申报材料送校内外专家进行评审。必要时，可组织创新团队的申报人进行评审答辩。经评审或答辩后，由专家组提出候选创新团队名单。
5．学校审议并最终确定拟资助组建的创新团队名单。
四、创新团队运作与经费资助
1．创新团队是教研人员自愿组织的学术研究团队，不享有任何独立行政机构编制和人员编制。创新团队依托某一系、部开展学术研究活动，可以由同一教研部门的人员组成，也可以由不同教研部门的人员组成。
2．对获准组建的属于人文社科研究领域的学术创新团队，学校给予不少于2万元的研究经费资助；对获准组建的属于理工科研究领域的创新团队，学校给予不少于4万元的研究经费资助。
3．创新团队资助经费分三期直接下发。第一期（启动期）下发40%，第二期（中期考核合格后）下发30%，第三期（后期考核合格后）下发30%。
对中期考核为不合格的创新团队，停发第二期资助经费。对后期考核为合格的创新团队，下发第三期资助经费，如有第二期资助经费停发情况，则予以补发。对期终考核为不合格的创新团队，停发第三期资助经费。
4．对于确实在所属领域具有重大学术突破、开展原创性科学研究的创新团队，依据创新团队的原创性研究学术价值的高低，学校将对其加大资助力度。对属于人文社科研究领域的创新团队最高资助经费可达5万元；对属于理工科研究领域的创新团队最高资助经费可达10万元。
五、创新团队业绩考核与奖励
1．创新团队按申报方向和研究计划自主开展学术研究和学术队伍建设活动，学校对其工作业绩进行考核。
2．创新团队的建设周期为3年。
3．学校在创新团队组建1年半后，将对其进行中期考核。完成一般核心论文1篇或其它专业刊物或学报发表论文2篇、获准立项课题1项、参加省内外学术交流2人次（参加学术会议的经费在资助经费中列支），则中期考核评价为合格。
4．创新团队在3年内至少要完成以下科研任务，后期考核评价才为合格。
（1）初步建立了一支结构合理、有较强研究能力，学术研究特色明显，达到或接近省内外该研究领域前沿水平，在省内外有一定学术影响的研究队伍。
（2）论文要求。下列条件之一：①国际一类权威论文、国际二类权威论文或国内一类权威论文1篇；②国内一般核心论文3篇或国内二类权威论文2篇；③国内一般核心论文2篇或国内二类权威论文1篇，其它专业刊物或学报发表论文4篇。
（3）科研项目要求。获准立项省级科研项目1项或市级课题2项或校级课题2项（其中1项须为校级重点课题）。如获准立项国家级项目，则论文要求可免去。
（4）参加国内外学术交流至少4人次以上。
5．创新团队科研成果按以下规定确认：
（1）只有围绕创新团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可认定为创新团队取得的成果。同时，创新团队成员的科研成果必须是在团队成立之后完成，并且在考核周期内公开发表的，才计入创新团队考核周期内的成果。
（2）学术刊物级别和课题类型与级别的认定以《新余高等专科学校科研成果级别认定办法》为准。
（3）若同一篇论文被多次检索，只计一次。
6．创新团队在后期考核合格后，可继续申报新一轮的创新团队资助。中期考核不合格的创新团队，根据实际情况申请团队继续运行到后期一起考核或申请取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的团队，将取消团队称号。中期考核合格而后期考核不合格的团队，可申请半年后再考核1次，再考核合格者，可补发后期建设经费的一半，如再考核不合格，将取消团队称号。
六、其他
1．本办法由教务科研处负责解释。
2.本办法自下发之日起实施。
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