2023-07-05
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-23 19:34:46 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、不要做一边渴望，又一边拒绝的人，打开自己有些困难，但是没关系，我们可以慢慢来。
2、我最怀念某年，空气自由新鲜，远山和炊烟，狗和田野，我沉睡一夏天。
3、喜欢你，没有生产日期，也没有保质期。
4、从去年20_年初起，抖音直播带货借着疫情这“东风”开始一发不可收拾。我所知道的一个女装号“淘你所爱”就是从这时候起来的。毫不夸张地说，去年123月份，谁有货能发出去谁就占了先发优势，几乎不需要什么技巧就能把钱入袋为安。
5、*抄作业：淘宝天猫详情页、抖音、小红书
6、6)产品逆向法+6大要素，学会如何制造需求场景
7、你一定是某个人翘首以盼的惊喜。
9、以下内容为填充，无视即可
10、写出带货型的文案，需要做好以下四点：
11、相遇是春风十里，原来是你，相爱是山长水阔，最后是你。
12、多镜头展示，对于需要进行特写的产品，可以进行不同角度的切换，更好更全面地展示产品，让观众们有着更好的观看体验。
13、梁宁在《产品思维30讲》里提及到做产品离不开三个点。
14、她的家是一栋用圆木盖成的灰色的小屋子。这栋小小的屋子，被大森林里的巨大树木包围着。木屋的前后都是树林，树林的外面又是一望无际的树林。罗拉长这么大还没有见到周围有别的屋子，没有道路，平常连人影也见不到。只有一眼望不到边的树木和生活在森林里的各种动物。
15、开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考第一章的单品脚本。
16、想和有趣的人浪费时间，比如和你。
17、仅有动机还不够，如果能力不够，需要付出过高的成本，需求无法形成。成本包括：金钱成本、时间成本、学习成本、健康成本、决策成本、行动成本、形象成本等。
18、产品的详细信息说清楚详细
19、爱有所依，无日或忘，你一直都在我心里。
20、要做一个积极乐观的人，看见的全是阳光，心里装着的全是温柔。
没有什么不可能
只要你敢做、肯学！
接下来继续来了解淘宝店铺运营的内容。
熟知特定人群的特征:比如你做的店铺是洛丽塔服装,那么你就应该了解这群人为什么会喜欢洛丽塔服装直播带货预告文案。
平时这群人在生活当中是否也穿这样的衣服,当身边的朋友知道他们喜欢这些服装的时候,又是什么样的表现,以及在这个圈子里是否定期都有聚会与交流等。
这样,你取的店铺名字才能被这个圈子的人所接受,让他们感受到你的店铺非常专业,进而选择在你的店铺内进行购买直播带货预告文案。
当我们想要拉拢一部分人群,将商品卖给他们时,我们就可以以人群特征为导向为自己的店铺取名。
当然,在取名的时候一定要注意下列问题:1.熟知特定人群的特征;2.名称要短小精悍直播带货预告文案。
只有这样,店铺名称才能更具针对性,被意向客户所喜爱。
产品种类:这个自然不用多说就是在淘宝店铺设置产品种类导航,让购买者一进入店铺就能够清楚地知道店铺到底在售卖哪些产品直播带货预告文案。
这样购买者才能够根据自身需求来有选择地进行购买和查阅。
主打爆款:每一个淘宝店铺都应该有一个主打爆款进行展示,这样才能够让购买者非常清晰地了解时下最新最流行的产品到底是什么,进而刺激自身需求进行购买。
如果店家在店铺首页不展示爆款,不做引导,那么就会在无形当中造成意向客户的流失直播带货预告文案。
客服:这个比较好理解,为了及时解答购买者在浏览店铺时遇到的问题,我们就有必要在店铺首页展示客服。
这样,购买者仅需按下客服按钮就能够及时进行咨询。这也会在无形当中提升店铺的销量直播带货预告文案。
店铺联系方式:有些时候在线客服可能不会在线,而且有些购买者购买的是贵重物品或者定制物品,那么这个时候就涉及电话沟通了。
因此,一定要在店铺的主页留一个电话(QQ微信,让购买者无论在何时都能够找到你。这样,才能确保订单不至于流失直播带货预告文案。
避免冗长:不管你在店铺的头图位置放置怎样的文案,都应该做到简洁,避免长篇大论。
这样,阅读者才能够清晰地了解店铺,进而根据自身需求决定是否购买直播带货预告文案。
如果头图文案比较冗长,那么就会给购买者一种头重脚轻和凌乱的感觉,进而失去浏览店铺的兴趣。
干净整洁:头图文案一定要干净整洁,这样才能树立起一种干练、严谨的店铺形象,使购买者认为你店铺的实力比较雄厚直播带货预告文案。
如果头图做得特别花哨,而且有种凌乱感,那样购买者就会认为店铺的实力不足,进而放弃浏览。
很多店主为了使购买者能够记住店铺都会为店铺营造一种特殊的风格。
比如说森系就会营造一种小清新的感觉,如果是朋克就会往酷炫时尚方面去营造，文案也偏向于洒脱外放直播带货预告文案。
那么,企业这么做的目的又是什么呢?我们在实际的工作当中又该如何通过店铺主页烘托店铺风格呢?
在烘托店铺风格之前,我们首先要做的就是“知道自己的店铺到底适合哪种风格。”这就涉及为店铺定位的问题了直播带货预告文案。
到这里一定有人会说,店铺卖那么多东西,我该如何来定位呢?事实上,我们首先应该做的就是:减法。
1、只要内心不乱，外界就很难改变你什么。记住：不要艳羡他人，不要输掉自己。
2、要点：为什么要在我这里买？
3、做直播带货，你需要知道这几点
4、仍然有开在泥泞里的花，有明晃晃的夏天。我喜欢这个世界更喜欢你。
5、湖北的山，湖北的水，湖北的热干面有一点烫嘴。周黑鸭，精武鸭脖，辣的麻的过哈瘾。
6、你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排，先发福利还是先说产品，产品时长控制在多长时间，福利抽奖有几轮等等。
7、特别是在发货环节，一定要及时。同时可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
8、(不要泛说好，要精准说怎么好)
9、感官词话术：保证10年不会咯吱咯吱叫，安安静静陪你一辈子
10、所有的温柔都源于你的强大。
11、主播在直播间卖的产品越多，拿到的提成也越多，这就是佣金。直播间整个团队话术的设计、直播间的文案、粉丝的属性，这些都是直播间的团队要考虑的事情。
越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满，不说牛人李佳琦、薇娅！
单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播，一个月直播卖货收入也十分可观！一场直播月入几千、过万都是常态！但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题：
“不知道怎么和陌生人搭话？”
“不知道在直播卖货时该说什么话，让粉丝想下单？”
其实，主播的直播卖货的语言是很有技巧的，说的好的，就能立刻吸引粉丝下单！
抖音、快手直播卖货的技巧语言
1、学会沟通，并设身处地的为粉丝着想
李佳琦的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！
让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。
但李佳琦推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感，切身体会那种效果！例如他推销口红时会说：“这是一只天不怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一支颜色，穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸……”
他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的，他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题，因此爆单也就不足为奇了！
2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言
开场话术：当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）
中场互动：主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”
记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！
3、直播卖货技巧语言
设置关键词：“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词！
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！
粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！
然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！
4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！
抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。
单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！如下图：
在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性的讲解产品，不容易跑偏题！
整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
一场抖音直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排！
1、思念无果，大雨滂沱。
2、我认为如果想要写一份直播带货的总结，那么你可以将这一次直播带货中的销售总额以及哪款产品卖的比较好写到你的总结里
3、(场景一)有一天我没吃早餐，上午还连着开了两个会，忙完已经中午12:30了，饿的前胸贴后背。我打开外卖软件，马上下了一单麦当劳。
4、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”
5、利益点、福利活动；给出合理理由(新号涨粉、节日活动、换季清仓、新品上市等)
6、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！(抬高对方 身份)
7、再列举梁将军的一个例子：
8、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
9、在上面的三个场景里，消费麦当劳的都是我，但在不同的场景下，我的购买动机是完全不一样的。不同的场景，塑造了不同的“自我”，引发了不同的需求。
10、爽点是有需求能被即时满足，潜台词是“心心念念的东西，没想到这么快就实现了”；
11、你是多么的温柔，走起路来，身边的风带着温柔。
直播带货文案的小技巧
1、融梗式带货文案
天不怕地不怕的颜色。
2、描述产品形容词不重样
如果是我们在描述一只口红的色号时，我们可能只能找到“好看、合适”这样的词来形容，而李佳琦，对于口红色号的描述千变万化，就算同一个色号也能用多种不同的表达。比如：
好闪！五克拉的嘴巴！
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
这支唇膏在嘴巴上会跳舞。
忘记前任的一只颜色！
3、理性吐槽产品
适当的吐槽一些确实不是很好地产品能够增加用户的`信任度，能够让用户感受到，你确实是在用心帮他选货而不是一味的卖货。
比如李佳琦在吐槽一些不是很好看的口红色号时是这么说的~
我觉得自己鬼打墙，没有颜色。
十年前的迪厅颜色。
20年前妈妈涂得颜色。
完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。
4、情景构建的说辞
利用场景引发用户共鸣从来促进转化，这也是每一个做直播产品内容运营的最终目的。并且将产品带入一个场景，更能吸引用户，激发用户的购买欲望。
在李佳琦带货香水的直播中有很多构建场景的例子：
下过下雨的森林的味道。
恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。
5、利用人设匹配
每个人都有自己独特的直播风格，我们可以借助产品优势，散发思维，将人设和产品相结合，总和找到和人设相匹配或者喜欢这个人设的用户。
比如李佳琦是这样说的：
太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你！
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧。
直播带货文案策划范文
1、第一个时段开始为们要介绍一下主播自己和主播所代表的公司
介绍一下自己是一个什么样的人和自己现在的的状况
介绍一下公司经营项目，公司的企业文化这些代表性的东西，我们都有什么品牌的东西，我们这个东西以前都有过什么样的业绩等
那么这个时间一般在20分钟左右，语速不要太快，要先组织好自己的语言来保证在这个时间里把这些说完还不能过早的说完
2、第二个时段就是我们互动的时间 我们会抽取几个红包，这个时间是主播来调动直播间人气的时候，这个时间可以让大家关注订阅一下直播间，这时是一个拉粉的时间。
这个时间在5~10分钟左右，时间不要太长。
3、第三个时间段就是介绍一下我们自己的产品的时间，我们产品是什么样的，比同种类的会有哪些优点，我们产品是从哪种渠道来的，是自营还是代理，这个要说一下，比如我们的农产品就是自营，我们自已的品牌，我们自己品牌的东西可以让消费者可以放心购买，让直播间里的朋友可以有一个直观的影像在心里：“啊 他这个东西挺好的，可以放心买”
这个时间可以长一些 。我们的直播就是带货吗 可以让来直播间的人去我们的商城里看一下我们现在有的东西 那么在这里可以有一个活动就是买多少钱的东西，我们会送一点什么样的东西。这样会调动大家购买的积极性的
4、第四个时间段到这里这个直播也就没剩多少时间了，我们这里可以再来一次抽奖活动，调动一下直播间的气氛，再让大家订阅关注一下我们的直播间，在这最后的时间段里我们可以说一些和我们直播有关的东西，让大家多了解一下直播带货这个模式是以后线上经营必备的，这样我们在这里可以再锁一些粉，这些人不是为了买东西，他们是为了看看我们这个直播能带动多少人，我们的销量是多少，这样我们还可以再做一下下家。这里可以说一下我们是自营品牌，有货源 有品牌，那这样没有货源的人可以分销我们的产品，有货没有品牌的可以找们来做，这样可以丰富一下我们的产品种类和我们的经营范围。
抖音直播带货策划方案—时间掌握
要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。
另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。
抖音直播带货策划方案—脚本制作
不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。
将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
抖音直播带货策划方案—话术引导
在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。
抖音直播带货策划方案—活跃互动
相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。
所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。
抖音直播带货策划方案—场景设置
直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。
抖音直播带货策划方案—带货产品
直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。
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