2023-07-05
2023-06-18
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1 . 元旦虽然已过完，心中的祝福在蔓延；过完元旦迎新年，喜庆气氛不会完；短信祝福记心间，朋友情谊是永远；提前祝你新年快乐，幸福绵绵！
2 . 释放活力，彰显青春
3 . 顽强拼搏勇夺第一
4 . 母亲的白发，是我的牵挂，母亲的健康，是我的思念，母亲的快乐，是我的期盼，母亲节到，愿母亲健康，快乐常伴，开心幸福。
5 . 妈妈，你是大树，我就是小鸟。妈妈，你是大海，我就是小鱼。妈妈，你是天空，我就是白云。无论你变成什么我都一直在你身边。妈妈，你永远是我的妈妈。
6 . 不同的味道能勾兑出不同的人生，总有一种味道会让你流连忘返，让你心情蹁跹。
7 . 友谊第一比赛第二
8 . 钟声是我的问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物！统统都送给你，祝你元旦快乐！
9 . 待我强大，我给自己天下。
10 . 每一个人，每一段故事，都带着《朗读者》的记忆;
一、先测后教是重点
二、复习攻克破难题
根据学生的测试成绩，我会认真进行分析，深入分析学生居家学习的得失，查找原因，及时采取补救措施，查漏补缺，缩小学生的差距，对于学习基础薄弱的学生，我会进行一对一辅导，也要关注学生的心理健康，进行心理疏导，确保学困生不掉队。
学科知识内容的衔接，是学生线上线下教学衔接的关键环节，经过3个月的线上学习，我们已经学习课本上前6个单元的内容，根据测试，我们以学生掌握不太好的共性问题为重点，专门备课，知识梳理，进行定点突破，反复练习，个别指导。
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1 . 朝闻道，夕死可矣。——孔子《论语》
2 . 执着杏坛，乐于奉献。
3 . 在集体教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自己都有信心。
4 . ．诗人在明媚的春光里还看到了什么？千秋雪万里船
5 . 掌握古诗的学习方法，培养学生的学习能力。
6 . 知识是人生旅途中的一柄利剑，为你一路劈荆斩棘。（张全）
7 . 有时候，一步就是一生，一念之差就是天壤之别，几秒就可以决定我们人生的成败。
8 . 不患人之不己知，患不知人也。——孔子《论语》
9 . 教师要融于师生的相互理解中。
10 . 按事情发展的顺序，试着把句子排列成一段通顺的话，在句前写上序号。
一、工作目标
为坚决打赢新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战，确保广大师生生命安全和身体健康，根据上级主管部门要求，为保障高三年级防控疫情期间“离校不离教，停课不停学”，我校高三年级将充分利用“国家教育资源公共服务平台”
我们将严格贯彻执行上级要求，进一步加强放假期间新型冠状病毒疫情防控工作，高三年级将延期至2月17日之后开学。此前，学校不组织学生返校，不组织任何形式的线下集中教学活动，取消所有学生联考模考。具体开学时间，将根据疫情防控情况，按上级安排确定，并提前向学生公布。
二、实施原则
1.高度重视，明确责任。
2月1日，我校接到文件通知后，__校长立即召集相关人员召开专项会议。学校高度重视延期开学期间开展远程教育教学服务的重大意义，迅速建立何校长任组长、分管领导和相关科室为成员的领导组织，明确工作职责，加强对远程教育教学服务工作的组织领导。
学校协调教务处、办公室、信息中心和教科室等学校相关责任部门，确定高三年级各学科管理员教师，积极做好线上教学的各项准备工作。
我校结合实际情况，以生为本，科学谋划、力求实效。学校以信息技术为手段，充分开发和利用各类学习资源，积极组织实施在线学习，实现中小学生“离校不离教，停课不停学”，最大限度减少疫情对正常教育教学秩序的影响。
2.快速启动，面向全体。
在线学习是为了有效防控疫情、保证学生学习时间、最大限度减少疫情对正常教育教学秩序的影响所采取的应急措施，也是运用信息技术拓展学习途径、转变学习方式、培养学生自主学习的一种方向。
我校提前通知每一位高三学生和家长，确保按期开展教育教学服务;遴选、安排本校优秀师资力量担纲教学任务，鼓励共享优质师资与课程资源，让每一个学生都能接受优质教学服务。
对不具备条件的学生，按一生一策的原则，以灵活多样的方式提供服务，确保覆盖到每一个高三学生。
3.严密组织，严格纪律。
我校根据实际情况，统筹考虑，严密组织。合理安排高三学生的学习和休息时间，做到劳逸结合，保障学生身心健康。为授课教师提供必要条件保障，要求授课教师在家中教学，确实需要到校的，做好防护工作，保证教师身心健康安全。
坚持免费为学生提供远程线上教学服务，坚决杜绝借机向学生推荐教育培训有偿服务的行为。
三、实施办法
(一)学习的平台和资源
主要依托“国家教育资源公共服务平台”“__基础教育资源应用平台”“__教育云平台”，教师、学生使用平台帐号登录平台，借助以上平台可以获取学科资源、线上课堂、专递课堂、名师课堂、翻转课堂、一师一优课、高三微课等教学资源。
在这里用户已经成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目标就是让用户一直“滑”下去，直至成单。
先来思考一个问题，为什么用户要掏钱买你的课？
答案很简单，因为他需要，但现在多数情况是“用户是需要你的课程的，但他没有意识到”。所以你需要做的就是通过文案的方式，让他意识到这种潜在存在的需求，且这种需求必须以能解决某种问题为前提，比如：
如何用文案告诉用户，“这个课程，如果你不买就亏了”，我最常用的是从《金字塔原理》一书中学到的“SCQA架构”方法，4个字母分别对应，情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、答案（Answer），这个架构不仅是个非常好的“结构化表达”工具，在文案中同样一样适用。
SCQA故事框架
注意观察不少爆款课程，在唤醒购买动机上都运用了“SCQA架构”方法，其中我想举“健身/减肥”这个细分领域让大家感受一下，文案高手们都是怎么做的：
“你有过我这样的经历吗？
早上起床，准备把自己打扮得美美的出门，却发现去年最爱的裙子拉不上链子了，换个休闲牛仔裤吧，却变成了紧身款，想哭……
上周，和同期入职的小敏竞聘主管，彼此实力不分上下，最终却错过了主管职位，因为输在“形象不佳”，望着自己“微胖”的身材，但基因是父母给我的，我也很无奈啊。
海边旅游，闺蜜们都穿上精心挑选的比基尼泳衣，而我却裹得严严实实，生怕多余的肉肉不小心跑出来。
每次内心都有万头可爱的草食动物在奔腾，在怒喊，我一定瘦下来！
只是，
节食？要和美食说拜拜，杀了我吧。
运动？最近经常加班，我没时间啊。
减肥药？会不会伤身体？
抽脂？我怕死
过去，减肥对我来说，难于上青天，我一度都要放弃自己了。直到我遇到了她，一切开始变得不一样了。
3个月减掉50斤的鳕鱼老师和我说：”我可以帮助你，轻松瘦身变美，而且3餐吃饱。
看到这里，你一定会觉得我是个骗纸，但鲟鱼老师的方法就是这么神奇，且听我一一道来。
鳕鱼老师是谁？
以上文案摘自唯库课堂一门减肥健身课程，它在唤醒购买动机阶段上就用了“SCQA架构”方法。
首先用情境描述，“早起想美美的出门结果裤子却拉不上了”，由此拉近与用户间的距离；然后制造冲突，“因为形象不佳，错过主管职位”；接着提出问题，“我一定要瘦下来，只是要用什么方法呢”；最后给出解决方案，“没错了，就是鳕鱼老师带来的这节课”。
这套方法的核心在讲故事，从“情境描述”、“制造冲突”到“提出问题”，最后到“给出解决方案”，用活生生的例子给用户展示“你的问题，我有办法解决”。如果你没有真实案例，你可以去杜撰，但记得要尽可能多地描绘细节，它会让你的故事显得更加真实。
1 . 关系不因距离疏远，问候到，心意到！
2 . 科学宣传疫情防护知识，提高公众自我保护意识。
3 . 吸烟喝酒，不能预防新型冠状病毒感染的`肺炎。
4 . 做好个人卫生防护，勤洗手，多通风，少揉眼。
5 . 勤开窗勤洗手常消毒，预防新型冠状病毒肺炎！
6 . 整治环境卫生，扮靓美好家园。
7 . 谢谢你们的努力付出!春天马上就要来临!辛苦了!
8 . 又是一场伟大的战役，仍旧是可爱的人民，愿我们中华民族苦尽甘来，人民在这里安居乐业
9 . 阻击疫情，人人有责。安心居家，利我利他。
10 . 依法严惩妨害疫情防控违法犯罪，保护人民群众生命健康安全。
时间期限，其本质也是稀缺的一种，不过是时间上的稀缺，它剥夺掉了消费者仔细考虑、货比三家或者延迟购买的自由，逼迫消费者尽快做决定。
另外在文案上，稀缺性很容易造就一种“急迫”的氛围。
比如我的微信朋友圈中，有一个非常接地气儿的卖课程文案是这么写的：
这是一堂让你学会如何迅速成功的训练，助你20_收入快速增长！
课程费用：元！
6月15日之前报名，你仅仅需要元就可以！
同时赠送某某老师价值29800元私密学习资料一套！
时间一到，立刻恢复原价2980元，马上行动！不要错过！
当然，如果这个文案再加上一些“数量限制”，效果会更明显，比如
“6月15日之前报名，你仅仅需要元就可以了！
前五十名报名者，将赠送你亚洲销售女神徐鹤宁老师价值29800元私密学习资料一套！”
以上就是一则卖货文案，基本的构成元素和写作手法。
当然，关于细节性的技巧和具体案例，老于在之后的文章中，还会继续补充。
一、工作要求
1. 统一作息时间：从2月10日起，所有班级按照规定的作息时间开展学生线上学习的授课和辅导工作。
2. 统一授课内容：按照市教研室规定的学习内容，有序开展线上教学活动。
3. 统一线上点名：每节课的任课老师必须在授课前或结束前，查点未参加学习的学生名单，报班主任，班主任务必掌握学生的学习动态。
4. 统一听课要求：班主任和全体老师要求所有学生，每一门学科准备一本练习簿，用于分课时记录每一节课的重点内容，及其老师课堂作业，于正式开学后检查。
二、工作内容
（一）学校
1. 教务处于2月9日前将原各班课表进一步完善，增加早读课，七、八年级早读7:30—8：00，九年级早读7：00—8:00，统一作息时间。
2. 质监室建立教师授课情况的督查机制，每天对所有教师的线上课堂进行监测，建立教师线上授课的抽查档案，加强线上教学的教师管理。
3. 教务处从2月10日起，通过不同方式督查学生在线学习情况，将督查情况及时通报，加强线上学习的学生管理。
4. 实行专人统计各班级学生参与学习人数，以各班每天参与线上学习人数的最少一节课为上报数，作为教学资料备查，并及时通报。
5. 各备课组提前提醒任课老师，及时接收教研室发送的上课资料，加强线上学习的教研，努力提高教学质量。
（二）班级
1. 班主任完善班级授课平台，可以是QQ或微信，或其他可行的授课平台。查点是否包含每一位学生、每一位授课老师，帮助学习设备使用有困难的学生参与线上学习。
2. 公布线上学习的班级课表和作息时间，于2月9日前通过不同方式让学生家长知晓，并回复班主任该家长已知线上学习情况，并争取家长的支持和帮助。
3. 建立班级小组点名制度，特别是早读课点名，掌握每一位学生在线学习情况，及时了解学习过程中离线原因，通报学习过程中违纪情况，加强学生管理。
4. 加强线上班会课的研究，在注重疫情期间学生的学习管理的同时，突出学生的心理疏导和思想品德教育，增强学生责任意识、民族意识和国家意识。
（三）教师
1. 2月10日前熟悉班级线上学习使用的平台，加强交流，努力提高线上教学的效果和效率。充分发挥“双师”（视频教师和任课教师）作用，充分突出学生的课堂主体地位，每节课视频教师和任课教师要同时参与教学。
2. 做好提前备课。了解市教研室制定的教学计划，熟悉线上教学的教学进度，通读市教研室提供的学案和课件，在市局提供的课堂视频的基础上，加强针对本班的二次备课，精选例题，适当补充。
3. 加强线上学习管理。每节课前或课结束前通过不同方式，如电脑截屏、小组长点名等查点每一位学生，下课后立即将迟到或离线学生名单上报班主任。
4. 加强线上学生辅导。任课教师要了解每节课视频老师布置的作业，明确学生作业完成时间和上传要求。针对不同学习内容采用相应的方式，识记类的通过家长监督，学生背诵，录制音频上传，抽查学生的背诵情况。计算类问题请家长监督，作业完成后签字拍照上传等，增加学生学习效果的信度，并及时做好线上讲评，学生完成订正。
（四）学生
1. 在家长的帮助下，准备好线上学习的设备，绘制好作息时间和班级课表。
2. 遵守作息时间，按时完成学习任务。在家长的帮助下将相关学习过程资料上传。
3. 每一门课程准备一本练习簿，用于记录课堂笔记和当堂作业。
4. 在学有余力的情况下，通过电视或其他媒体，开展自主学习，如江苏省空中名师课堂、泰州市泰微课、兴化市名师课堂等。
销售管理课程心得体会
销售管理的质量对企业全局有直接影响。收集了销售管理课程心得体会，欢迎阅读。
3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。
网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。 本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次 认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组 作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。
策划过程中的感悟
自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前 自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何 计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力， 这对自己以后策划活动是十分有 利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。 在这门课程学习过程中， 老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排 了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是 通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动 策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问 题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基 本框架， 形成一个逻辑清楚文案内容， 其次就是策划方案最总都是要实施的方案， 所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。 在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的， 所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不 是一个好的营销策划文案。 还需要注意一点， 注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不 要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策 划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。 老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要 结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制 作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意
可以带来很好的广告效果。创意生活中，对同类型广告的熟悉。在 我制作平面广告的过程中， 我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很 好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然 这个可以单独设置另外一门课程了。 老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得 到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘 的答案背后的内容也很关键， 不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写 作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。 不然不能叫营销策划， 营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要 确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后 期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到 目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂， 有没有吸引力，能不能带来预想的效果。 最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想， 我主要负责的是活动的策划 和平面广告的编写， 所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的 很难想到很有新意的方案， 于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方 案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方 案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是 夏季， 这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有 吸引力的，同时兼顾 NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组 进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作， 同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后 请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点: 一个是工作的分配， 而是创意的。这些才是形成一份完整营销策划文案的关 键所在。 通过这门课程的学习和相关实践， 成为一名出色的营销策划人需要的知识量 和知识的广度是很大的， 优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多 实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。
售楼部工作的核心是两个方面:一，怎样让客户来。二，怎样让客户成交。成交是产生效益的关键。那么怎样做到这两步呢?最好的办法就是用最小的投入产生最大的回报。那么售楼部的工作就是要围绕这两方面展开。
营销模式:“一对一营销”
营销人员构架:营销总监，楼盘经理，部门经理，销售顾问，业务组长，业务员。
岗位工作责任制;各岗位工作责任制的建立，各负其责。 业绩分配制度:底薪+提成。管理层有管理提成，与所管理部门的业绩挂钩，鼓励多劳多得。
日常管理制度:规范人员日常行为树立职业形象，确保售楼部各项工作正常运行，平衡各种利益冲突。
谈客模式:销售顾问熟练掌握谈客流程即九大步骤，熟练运用三板斧给客户灌输房产投资理念，楼盘比较及具体问题具体分析的说辞统一口径，通过炒客逼客相结合，互相打配合给客户造成紧迫感唯一性第一时间促成成交;业务员熟练运用“派单三步曲”“三十秒推销语言”“留电话五个杀手锏”等推销产品推销自己。
培训与考核:首先要总结各种说辞，通过业务对练并互相点评的方式熟练运用谈客流程及各种说辞。过关上岗，提高通过给客户逼定、造势等驾御客户的能力，不损失客户。业务员工作通过查岗及每周/月信息分和出单进行考核。
激励与自我激励;业务员每天早上由经理开全体业务员早会通报前一天信息分与查岗情况并点评;通过做各种互动游戏唱激励性歌曲调节业务员心态;通过讲各种励志故事、宣单等调动业务员工作积极性。各小组会上通过业务员读《羊皮卷》、讲工作心得、制定每周/日工作目标等进行自我激励;销售主任通过每周三、六两次的晚间例会的总结与对练学习来进行自我激励，例会总结内容为个人业绩情况、客户情况、到款到资料情况、业务员管理情况、学习情况、制度执行情况、自我批评与嘉奖、合理化建议、本周工作计划等 两支队伍的建立;一、销售顾问8名，每2人一组负责管理4—5名业务员。二、业务员20名左右，分成4个组，每组可设一名组长协助带组顾问管理业务员。
楼盘卖不动只有两方面原因:一是项目地段、地位、价格等客观原因;二是顾问谈客的说辞、技巧、把握客户能力等主观原因。因此在客观不可改变的前提下，惟有改变销售顾问的主观方面，这就是售楼部管理工作的重要性所在，“没有卖不出去的房子，只有不会卖房子的人”只要方法对了，结果自然就对了。售楼部是一个团队，凝聚力、合作意识、高昂的士气是高绩效团队的灵魂。一个团队的核心竞争力就是不折不扣的执行力，各种制度只有执行了、落到实处了才能确实发挥团队的主观能动性的作用。完善的管理体制可以为员工创造出公开、公平、公正的竞争，创造出整体利益大于个人利益团结协作的人文环境，使团队成员有共同的目标与愿景。
当然，业绩是立身之本，一个不懂谈客或没有做业务经验的经理是不能给员工进行业务上的培训与帮顾问谈客及解决客户问题的，也是不能对顾问及业务员进行激励和管理的，因此，即便是有完善的管理制度也是不能执行到实处的，所谓的管理也只能是理论上的，因为做销售工作只有你自己做到了，你才能教别人怎么做，才能领导别人。别人也才能信服你的领导。因为他们知道按你的方法做，他们也可以做得和你同样优秀。这样那些制度才能执行下去。才能是所有的人朝同一个方向前进，才能实现销售计划。 做一个合格的经理永远要走在其他人的前面，在各种公共事务中有舍得的心态，在谈客上不仅要谈好自己的客户，还要能帮其他顾问谈客解决他们客户的问题促成成交。能够及时发现并解决各种问题。在处理问题上坚持原则。沟通与说服能力，当团队中成员因工作压力等各方面原因出现思想波动时能与之沟通作通思想工作。
对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为\xxx激励、培训、考核、制度\xxx的八字方针来。
销售团队之激励
激励的目的:为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持) 对销售团队成员进行激励的方式是: 首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理thldl.者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
销售团队管理之培训 培训的目的:为了实战而培训，不是为了培训而培训。
销售员的培训是必不可少的，而培训的效果成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员培训的步骤: 首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。
必要的制度培训包括:作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。
其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。
媒体培训的关键在于以下几点: 1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。 其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。) 2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。
同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。 3、销售技巧的培训:包括业务信息收集、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。
销售团队管理之考核
考核的目的:为了业绩而考核，过程是关键。
对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，每天拜访的新客户数量，意向客户数量又于潜在用户数量，成交用户数量有意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。) 建议考核内容:工作业绩、工作态度和销售技巧。(详细方案待定) 销售团队管理之制度
制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。
作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。
以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。
性别： 女
生日： 1988年1月
身高： 166cm
体重： 49kg
民族： 汉族
政治面貌： 共青团员
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重庆XXXX文化传媒有限公司
20_年2月 - 20_年2月
参与公司品牌部的提案策划，曾参与过重庆万象城、重庆购书中心、博达信贷、千厮仓炖鸡馆、深圳grain&bee快餐等项目的相关品牌塑造及推广，主要负责提炼品牌核心，挖掘文化内涵，撰写品牌延伸相关文案。
南都娱乐周刊
成都特约记者
20_年9月 - 20_年1月
为《南都娱乐周刊》的随刊——《食色中国》的“成都特别企划“栏目(“成都年味儿”、“成都锦里古街介绍”、“成都跨界生活体验馆大搜索”)，独立完成采访、拍摄、撰文工作。
重庆XXX营销公司
文案策划实习生
20_年4月 - 20_年7月
在团队中负责公司代理品牌微博、草根大号的微博内容撰写，参与微博事件营销。
参与新加坡航空旗下胜安航空重庆地区推广项目，负责其微博活动策划，并在指导下撰写了推广全案。
参与长安铃木20_年新车上市策划案，负责其车名拟订，市场定位，以及微博活动策划。
教育经历
四川师范大学 | 本科 | 文学院广告学
20_年 - 20_年
四川师范大学 | 本科 | 经管学院经济学
20_年 - 20_年
为进一步梳理我校小学道德与法治“线上教学”内容，帮助科任老师指导学生对线上学习进行查漏补缺，提高线下教与学的实效，确保“线上—线下教学”顺利衔接，特制定实验小学道德与法治“线上—线下教学”衔接方案。
一、线上教学基本情况
小学道德与法治教学是一门以传统文化、树德立人、社会主义核心价值观为引领，并普及法制知识，培育学生养成规则意识和尊法意识的重要学科。但一直以来它又是被“忽视”和“边缘”化了的一门学科。目前，我校小学道德与法治课程没有专职教师，日常的“线下教学”工作基本是由语文老师或者其他科任老师兼任。
在疫情期间，我校小学道德与法治学科根据教师发展中心安排，积极参与“停课不停学”的“线上教学”工作。从2月10日——4月17日，连续10周，结合当前的疫情、社会问题及学生的需求，开设了《分辨真伪，争做文明小市民》、《勇战疫情，科技助力》、《合理消费——疫情下的消费观》等18节“抗‘疫’”主题课和68节的新授课，对学生建立良好的三观，如何应对疫情等各方面起到了积极、及时地引导作用。因各种条件限制，未能完全实现“线上教学”的及时反馈和对学生的生活实践的具体指导、跟进。
二、教学衔接工作安排
1.了解真实情况，做好统筹规划
（2）就道德与法治学科的教材内容设置简单的问卷调查，了解哪些内容学生已掌握，哪些内容需要开学后再强调，做到心中有数。
（3）根据调查情况做好学习进度的登记，规划好开学后的做好课时安排。
2.精选教学资源，做到提前备课
今年开学后的教学工作和以往都不一样，老师和学生肯定会更加忙碌，特别是教学时间安排上会趋于紧凑，一般情况下，老师们会以“考试”科目为主进行精心备课和上课，那么像小学道德与法治学科就更需要做好提前备课，为了减少时间和精力的付出，从以下方面进行准备。
（1）针对教材内容收集优秀教学设计和案例，结合班级学情整理和修改。
（2）结合教材内容收集相应的音、视频资料，根据单元主题进行归档备用。
3.精心研究教材，做好教学整合
现在可选择的拍摄工具非常多，需要提醒的是不要画蛇添足，反而适得其反。
脚本文案模板
短视频脚本文案怎么写？
1.反套路-二次套路
反套路非常常见，要找到好的点，没被玩透的；二次套路拥有二层笑点，一波未停又来一波，极大的加强了视频的完播率，当然，能get到笑点的粉丝也不会吝啬点赞了。
2.神转折
神转折是前面先做铺垫，后面体现笑点的形式，先给人一种已经猜到后面剧情的感觉，最后来个带笑点的神反转，嗯？没想到吧！
3.一本正经的恶搞
这类视频的代表-抖音的疯狂小杨哥，一本正经的恶搞，正经中带着搞笑，搞笑里带点正经，让人忍俊不禁。
4.利用毛边
毛边的神奇在于不小心的缺陷，却体现了最真实的东西或者情感，非常深入人心，但是通常自然的毛边很难捕捉，只能靠写剧本来呈现了。
5.真实的表达方式
把生活中最自然，真实的一面呈现出来，表达的方式很淳朴，平易近人，更容易让粉丝产生对视频的共鸣。
6.帮助人们找到仪式感
生活节奏越来越快，反而缺失了一种本有的仪式感，这类视频的力量就是能让人们重新找到一种生活的状态和乐趣，比如抖音上的李子柒，看她的视频会在无形中产生一种轻松舒适感，仿佛能找到片刻的宁静，找到一种情感的共鸣。
文案素材来自生活，也离不开生活，永远在创新。
一、工作目标
为坚决打赢新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战，确保广大师生生命安全和身体健康，根据上级主管部门要求，为保障高三年级防控疫情期间“离校不离教，停课不停学”，我校高三年级将充分利用“国家教育资源公共服务平台”
我们将严格贯彻执行上级要求，进一步加强放假期间新型冠状病毒疫情防控工作，高三年级将延期至2月17日之后开学。此前，学校不组织学生返校，不组织任何形式的线下集中教学活动，取消所有学生联考模考。具体开学时间，将根据疫情防控情况，按上级安排确定，并提前向学生公布。
二、实施原则
1.高度重视，明确责任。
2月1日，我校接到文件通知后，某某校长立即召集相关人员召开专项会议。学校高度重视延期开学期间开展远程教育教学服务的重大意义，迅速建立何校长任组长、分管领导和相关科室为成员的领导组织，明确工作职责，加强对远程教育教学服务工作的组织领导。
学校协调教务处、办公室、信息中心和教科室等学校相关责任部门，确定高三年级各学科管理员教师，积极做好线上教学的各项准备工作。
我校结合实际情况，以生为本，科学谋划、力求实效。学校以信息技术为手段，充分开发和利用各类学习资源，积极组织实施在线学习，实现中小学生“离校不离教，停课不停学”，最大限度减少疫情对正常教育教学秩序的影响。
2.快速启动，面向全体。
在线学习是为了有效防控疫情、保证学生学习时间、最大限度减少疫情对正常教育教学秩序的影响所采取的应急措施，也是运用信息技术拓展学习途径、转变学习方式、培养学生自主学习的一种方向。
我校提前通知每一位高三学生和家长，确保按期开展教育教学服务;遴选、安排本校优秀师资力量担纲教学任务，鼓励共享优质师资与课程资源，让每一个学生都能接受优质教学服务。
对不具备条件的学生，按一生一策的原则，以灵活多样的方式提供服务，确保覆盖到每一个高三学生。
3.严密组织，严格纪律。
我校根据实际情况，统筹考虑，严密组织。合理安排高三学生的学习和休息时间，做到劳逸结合，保障学生身心健康。为授课教师提供必要条件保障，要求授课教师在家中教学，确实需要到校的，做好防护工作，保证教师身心健康安全。
坚持免费为学生提供远程线上教学服务，坚决杜绝借机向学生推荐教育培训有偿服务的行为。
三、实施办法
(一)学习的平台和资源
主要依托“国家教育资源公共服务平台”“某某基础教育资源应用平台”“某某教育云平台”，教师、学生使用平台帐号登录平台，借助以上平台可以获取学科资源、线上课堂、专递课堂、名师课堂、翻转课堂、一师一优课、高三微课等教学资源。
1 . 疫情面前，科学应对，不造谣不信谣不传谣
2 . 请减少到人群密集场所活动
3 . 居家隔离，减少外出，就是最好的防护。
4 . 自觉履行法定义务，服从配合防疫措施。
5 . 讲卫生除陋习，摒弃乱扔乱吐等不文明行为。
6 . 分别之际，有喜悦有不舍有感谢有礼遇，还有激励，更有期待
7 . 咳嗽打喷嚏时，用纸巾或袖肘遮住口鼻
8 . 勤快洗手：消毒杀菌，病毒赶走!
9 . 加强防控，一起加油。众志成城，抗击疫情。
10 . “今年过年不串门，来串门的是敌人，敌人来了不开门”
1、你背不下来的书，总有人能背下来，你做不出来的题，总有人能做出来，你愿意拖到明天的事总有人今天努力做完，那么不好意思，你想去的学校也只能別人去了，你想过的人生也只能别人过了。
2、我太爱吃狗粮了，我觉得我上辈子就是一条狗。
3、世人慌慌张张，不过图碎银几两。
4、光活着就很难了，为什么还要我快乐。
5、所谓人间，不就是你吗
6、星星睡不着的时候会不会数人类啊
7、你一定要站在自己所热爱的世界里，闪闪发亮.要善良，要勇敢，要像星星一样努力发光发亮
8、你为什么要那么努力?”想去的地方很远，想要的东西很贵，喜欢的人很优秀，父亲的白发，周围人的嘲笑，以及，天生傲骨。
9、你所做的事情，也许暂时看不到成就，但不要心灰意冷，你不是没有成长，而是在在扎根。
10、努力的意义。就是以后的日子里放眼望去全都是自己喜欢的人和事
11、我还是想不懂，为何时光要让我们遇见爱上了却不能在一起的人。
12、我们曾经是被人羡慕的恋人，后来比陌生人还要陌生。
13、为什么每次当我要想要忘记你的时候，你却出现了，是想要看看我有多狼狈么?
14、我自以为是的爱情，从头到尾都不过是我一个人，自导自演。
15、没心没肺的现在，是有个掏心掏肺的曾经。
16、对于世界来说，你是一个人；对于某个人来说，你是整个世界。
17、所谓一见钟情不过见色起意，所谓日久生情不过权衡利弊。
18、人到了一定年龄，一定要懂得，把心情和脾气调成静音模式，然后不动声色地打理自己，过好余生的每一天！
19、你不理我时，我绝不打扰你；你冷落我时，我也会慢慢冷落你；你珍惜我时，我会加倍对你好；你不在意我时，我会让一切归零。任何关系，只要你陌生，我绝不多看一眼。
20、不要害怕得罪人，该翻脸时就翻脸，如果你的善良得不到别人的尊重和理解，那就收起你的好心，再善良也需要带点锋芒。
21、不管你承不承认，人确实是经历了一些事之后，就悄悄换了一种性格。
22、女人的生气和失望是两回事，生气才会吵会闹，失望是波澜不惊，但渐行渐远到销声匿迹。你以为我在妥协，其实我在好好告别！
23、你要相信，世界上总有一个人愿意用最朴素的方式爱你，不是撩你，也不是套路，就是单纯的想对你好，忍不住对你好。
24、一辈子很长，恰到好处的喜欢和偏爱最舒服，你不用多好，我喜欢就好，我没有很好，你不嫌弃就好。
25、入目无他人，四下皆是你，有你时，你是太阳，我目不转睛。无你时，我低头谁也不见。
26、永远不要高估自己，在别人心里的位置。
27、有些失望是不可避免的，因为你高估了自己。
28、自从遇见你，全部都是你。
29、我用最好的年华，换了最深刻的教训。
30、希望你是真的释怀，而不是瞒着所有人偷偷难过。
31、时间从来不语，却回答了所有的问题。
32、爱的太满，物极必反。
33、遗憾的是，一百次感动也比不上一次心动。
34、难过怎么能讲得清楚，失落又怎么能感同身受。
35、总有一个人出现在你的生命中，是为了来爱你。
37、本来以为这次稳了，却没想到还是输的一败涂地。
38、在外多给男朋友面子，回家跪键盘的时候他会开心点。
39、生活不止有诗和远方，也有眼前的美好：也许你心里有清风明月，可是现实也有油盐烟火；你想有诗和远方，也要备足你的干粮和行装；清高孤傲有才情，这些可以富足你的灵魂。
40、本以为事不关己，却没想到还是伤到自己。
41、生日这天，我收到了最想哭的礼物。
41、我以为只要我速度够快，恐惧就追不上我，结果……
43、没有一个男人可以看到我素颜的.`样子，除非…
44、愚人节，我向员工开了个小玩笑，但没想到……
45、本以为是互相伤害，却没想到竟然是自寻短见。
46、你能接受别人别人的批评吗？
47、小时候，大家最倒霉的囧事是啥？
48、那些总说“你还想怎么样”的男人，是在不服气什么？
49、你最讨厌男生说的一句话，是什么？
50、被客户坑，是一种什么样的感受？
51、你身边有这种喜欢“借”东西的朋友吗？
52、除了“随便”，还有哪些话让你一听就炸？
53、普普通通的你 也值得被万般宠溺。
54、没有谁的幸运，凭空而来。
55、当你把自己的窗子打开，整个世界都会向你扑面而来。
56、愿你的生活常温暖，日子总是温柔又闪光。
57、生活是自己的，做个可爱的姑娘，不烦世事 满心欢喜～
58、前路若太远，你若觉太苦，我来拥抱你
59、生活需要一个寄托，比喜欢更重要。
60、所谓自由 不是随心所欲 是自我主宰
61、人家有的是背景，你有的只是背影
62、成为那种不声不响但是什么都做得很好的人。
63、少年的肩应该担起草长莺飞和明月清风。
64、夏日有着迟暮的霞光 正如晚来的你皆是笑意.
65、就因为太闲了，所以才有精力失眠，所以才有心思矫情。
66、风停在窗边 嘱咐你要热爱这个世界
67、向上的路，并不拥挤。拥挤是因为，大部分人选择了安逸！
68、我们是彼此永远的底气
69、相信奇迹的人 本身就和奇迹一样了不起
70、你其实很好啦 不要那么拼命 你也是个宝藏啊
71、活在这珍贵的人间，太阳强烈，水波温柔。
72、愿有人知你冷暖，懂你悲欢。
73、我们都在奔赴各自不同的人生
74、不一定每天都很好，但每天都有些小美好在等你。
75、风月都好看.爱恨皆浪漫.
76、希望我的方向是通往自己想去的地方，
77、不是夏日限定 是来日方长
78、而不是所谓对的地方；
79、温柔是宝藏 藏在细水长流的生活里
80、天可补 海可填 南山可移 日月既往 不可复追
81、不要丧啦，说不定你也是别人心中偷偷藏起来的光。
82、俄罗斯方块教会了我们: 如果你合群就会消失。
83、人的一生中关键的就那么几步，特别是在年轻的时候。
84、你不懂那种看你一眼就会笑的人是有多么的喜欢你。
85、心软的时候，什么都可以原谅；心硬的时候，老子就是全世界。
86、希望以后能活得更开心更随性一些，只和舒服的人交往不和傻子较劲。
87、生活总会给你答案，但不会马上把一切都告诉你。
88、这世界上唯一扛得住岁月摧残的就是才华。
89、很多东西如果不是怕别人捡去，我们一定会扔掉。
90、所有的光芒，都需要时间才能被看到。努力加油，坚持笑到最后。
91、心里只有自己时，总嫌别人做得不够；心里只有别人时，总嫌自己做得不够。
92、人生很多事，就像智齿。最佳的解决方式，是拔掉。而不是忍受。
93、你就记着，只要你不怕疼，不怕死，不要脸，就没有你拿不下的东西。
94、别不好意思拒绝，那些好意思为难你的人，反正也都不是什么好人。
95、我还记得，我跟别人炫耀过你。
96、像失望和委屈这种东西是没必要解释的，越解释越乱。
97、我想出去走一走，看看这个大世界，还有太多的梦想等我去冒险。
98、人生有很多道理，本来就要等到你透不过气来时，你才会懂得的。
99、做一个特别简单的人，好相处就处，不好相处就不处。不必对每个人好，他们又不给你打钱。
100、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
101、不必过于在意人与人之间表面的情绪；挚交之人不需要，泛交之人用不着。
102、要么没有，要么全部，要么现在，要么永不。从现在起，我将不再期待，只珍惜我所拥有的。
103、人一旦堕落，哪怕是短暂的几年，上帝就会以最快的速度，收走你的天赋和力量。
104、所谓的诗和远方，不过是，要把眼前的苟且熬过了才有。
105、你管我胖不胖，反正不做你对象
106、接受成长，也接受一切不欢而散
107、我们兵分两路然后顶端相见
108、不要成为一个一换季就感冒的小笨蛋
109、所有热爱的事情都要不遗余力
110、哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。
111、把细碎的烦恼暂时丢掉，把月亮挂好睡个好觉
112、人会因为嘴硬失去很多
113、我把梦想卖了，换成了柴米油盐
114、以后我要做红灯，看见我就停
115、穿婚纱是梦想，但结婚不是
116、愿你忠于自己，活的认真，笑的放肆
117、疲惫的生活里总要有温柔的梦想
118、请您用绝对的理智和清醒的头脑去压制心里的爱和难过
119、你之所以觉得时间一年比一年过得快，是因为你知道时间对你一年比一年更重要
120、今生卖花，来世漂亮
121、没有故意不回你消息，只是你太重要了，我觉得回什么都配不上你
122、太久没见的人，会慢慢的，连想念都没有
123、能正大光明的说出想念，也是很厉害的一件事了
124、别在最能吃的年纪，光顾着吃苦
125、你是朵花，才觉得春天会离开你，如果你是春天，就永远有花
126、生活最好的状态就是 明确的爱 直接的厌恶 真诚的喜欢
127、人和人的吸引力都来自于：没看透
128、只有我知道这是一场蓄谋已久的邂逅
129、所以拒绝我的时候也请温柔一点
130、好好生活，慢慢相遇
131、重要的人要干干净净的放在心尖尖上
132、不要从别人的嘴里翻一个人的过往
133、理由是在喜欢之后才产生的
134、人生没有如果，只有后果和结果。
135、愿你早日强大，不必再忍气吞声。
136、慢慢变好，才是给自己最好的礼物。
137、越缺什么，越觉得别人在炫耀什么。
138、不懂得拒绝，大多都是愚蠢的善良。
139、可以不去扎人，但你身上必须带刺。
140、长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。
141、有本事任性的人，也要有本事坚强。
142、 你要变得足够强大，然后才有然后。
143、愿你路过形形色色，不忘内心纯澈。
144、 这个时代缺的不是聪明，而是专注。
145、别在最美的时光里，让自己满腹委屈。
146、辉煌的时刻谁都有，别拿一刻当永久。
147、你的善心从来不该惯着不识好歹的人。
148、世界会向那些有目标和远见的人让路。
149、说，是一种能力；不说，是一种智慧。
150、死亡不是失去生命，而是走出了时间。
151、众生皆苦，都在对抗，你也不能认输。
152、 摆正姿态，收起你毫无价值的无病呻吟。
153、别丧了，一直颓废只能证明你没有长大。
154、 别在不重要的人那里，丢掉了你的快乐。
155、不要过分善良，毕竟有些人真的不是人。
156、成功的速度一定要超过父母老去的速度。
157、得到了就好好珍惜，错过的就慢慢忘记。
158、 过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
159、蝴蝶需要一次蜕变，才有可能换来惊艳。
160、哪有那么多天赋异禀，不过是百炼成钢。
161、日子还不是照旧，自斟，自饮，自消受。
162、稍微亲近就口无遮拦的毛病，一定得改。
163、万事以结果论成败，苦劳并不记入总分。
164、往后的好运，都是平时日积月累的努力。
165、有时候，你以为的归宿，其实只是过渡。
166、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
167、很多笑容背后，都是咬紧牙关的拼命努力。
168、难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！
169、能担得起多少赞美，就得经得住多大诋毁。
170、你现在的努力，是为了以后有更多的选择。
171、年轻不为梦想埋单，老了拿什么话说当年。
172、努力到一定程度，幸运自会与你不期而遇。
173、朋友就是那些你敢在他们面前做自己的人。
174、生活一定要五颜六色，但绝不能乱七八糟。
175、失败并不可怕，可怕的是你还相信这句话。
176、他们总教你善良，却没人教你保护好自己。
177、要酷，要优秀，要成为别人的可望不可及。
178、最简单的教养，是适当的回避别人的难堪。
179、最怕一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。
180、昨天吹出去的牛逼，一定要在今天圆回来。
181、不懂拒绝的人，吃力不讨好，迟早累死自己。
182、不狠狠的摔多几跤，一点儿屁事都看得很重。
183、不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。
184、不要总是抱怨，生活不会因为抱怨变得更好。
185、很多人说他们太忙了，其实他们只是太拖了。
186、活着不仅需要氧气，更需要勇气，还得霸气。
187、可怕的不是堕落，而是堕落的时候非常清醒。
188、每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
189、你处理情绪的速度，就是你迈向成功的速度。
190、你害怕一件事，可还是要去做，那才是勇敢。
191、人生嘛，就是笑笑别人，顺便再让别人笑笑。
192、人是会变的，这五个字，讲完了所有的故事。
193、小时候我们词不达意，长大了我们言不由衷。
194、当现实给你一巴掌的时候，你应该与它击个掌。
195、没有人嘲笑你的梦想，他们只是嘲笑你的实力。
196、人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。
197、现在不努力，以后别人壁咚的墙都是你搬的砖。
198、幸福不是房子有多大，而是房里的笑声有多甜。
199、翻脸比翻书快并不可怕，可怕的是他还翻来翻去。
200、人如果知道自己的目的地，何必在意此时在飘泊。
来自：三人行有我师哦>《励志 哲理 人生感悟》
推一荐：发原创得奖金，“原创奖励计划”来了！
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7 . 加强联防联控和群防群治，坚决打好疫情防控阻击战
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疫情期间线上上课宣传文案
疫情线上教学开场白文案
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明天（5月9日）晚上8:30我会在微信群语音分享：《如何在最短的时间内写出一篇吸引客户主动找你的广告文案》这次语音分享会主要分享的内容有什么？
这次分享会我会通过案例解析的形式来告诉大家，如何在最短的时间内就写出一篇让你的目标客户来主动找你的文案。 主要包含的内容大致如下...
*我会通过案例详细的讲解我们写作前需要如何准备？
*能否让文案产生威力的三大因素
*撰写攻心销售文案的具体写作步骤
*我们在撰写文案时候需要准备什么？
*一个让销售文案威力提升3倍以上的策略
*如何通过一个思维的转变瞬间让你成为文案高手
....等等
你将会收获什么？
我可以毫不夸张的说....只要你不是弱智和智障儿，听完我的分享后，你很快就可以写出一份你需要的，具有销售力的，能够为你带来客户的销售文案。至于最终你能赚多少钱，那就要看你的悟性和努力程度了。
如何报名?
报名方式如下：1、免费报名，你只需要把魏江推荐给你身边的朋友认识即可。具体操作方式如下：拷贝下面的内容，发布在你的 QQ 空间和微信朋友圈，然后将截图发送至微信：xxx 就可以了。发送成功后，我的助理会在分享开始前拉你进入我们组建的微信群。拷贝内容如下：推荐一位靠谱的朋友给大家认识，魏江（QQ/微信：xxx）营销专家，文案高手，QQ空间百万流量博主，他在朋友圈和空间分享的干货，是我见过所有大咖中干货最多的一个！加他时请验证:xxx 推荐，否则可能不会通过！请把 XXX 换成你的名字！并附上下图的二维码图片！
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Ps:报名截止时间为：20_年5月9日上午12：00，12点之后我们将关闭报名通道，不再接受报名！所以，想要参加的朋友请抓紧时间！
实际运用案例
使用魏江招生文案模板前的内容如下：
使用招生文案模板后的内容：
明天（6 月 11 日）晚上 8:00，富乐会心灵社群在 qq 群语音分享：《如何在最短的时间内让你的人生快速成长》
这次语音分享会主要分享的内容有什么？
主要内容大致如下…
1.如何通过简单有效的训练方法，让你的人生在最短的时间内，进入快速成长的上升通道…
2.如何通过潜意识自我训练，让你对自我有一个正确的认知…从而彻底改善人际关系…
3.如何通过深度冥想引导，激发你的人生渴望…实现更多人生梦想…
你将会收获什么？
我可以毫不夸张的说…听完分享，只要你把我分享的方法运用到你的生活的工作中，一个月内就会发生不可思议的变化：
你的孩子变得聪明可爱乖巧听话，
你的生活充满快乐的笑声，
你的钱袋越来越满，
你的人生从此一帆风顺…
至于最终这种状态能持续多久，那就要看你的悟性和努力程度了。
如何报名? 报名方式共分三步：
1 . 轻轻的，元旦来了，挥一挥衣袖，洒下快乐片片，盛满你的心田；悄悄的，元旦到了，招一招小手，牵来好运绵绵，陪在你的身边。新年到，愿你吉祥福星照！
2 . 飞跃梦想，热情奔放
3 . 你我相拥倾听新年的钟声犹如岁月的流逝,簇拥着我们讲同的梦,满心的爱意化作真挚的祝福--新年快乐！
4 . 说再多，也多不过您殷切的叮咛；走再远，也走不出您牵挂的目光。累了，您给我停靠的港湾；冷了，您给我灿烂的温暖。母亲节，愿妈妈健康快乐！
5 . 漫天雪花飘飞，迎来了新年，让久违的心灵相聚吧，我深深的祝福你：新年快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵。
6 . 姐的寂寞，曾是路过。姐的快乐，曾是传说。
7 . 办好校运会，树立新形象
8 . 顽强拼搏，勇夺第一
9 . 新的一年新气象，新的一岁有活力，元旦将临，祝你在新的一年中吃好，喝好，睡好;财通，运通，官运亨通。元旦快乐！
10 . 家是个人通向外界的重要的纽带，在今天的这期节目里，让我最有感受的是作家梁晓声的那句话，每一个人都有现实的家园，书本可以构建一个精神家园。
1 . 元旦到了，你想做些什么?不论做什么，请记住我的格言：笑容是良药，音乐是秘方，睡觉则可以让你忘掉一切。
2 . 山中猛虎，水中蛟龙，初二(班，卧虎藏龙
3 . “缘”字有你有我，“爱”字有甜有苦，“情”字有思有恋，“恋”字有喜有悲，“想”字有牵有挂，“你”字永远是我最关心的朋友！祝你元旦快乐！
4 . 元旦到来喜事多，合家团圆幸福多;心情愉快朋友多，身体健康快乐多;一切顺利福气多，新年吉祥生意多;祝您好事多！多！多！
5 . 放飞希望，创造辉煌
6 . 团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
7 . 有一种感觉总是在失眠时，才承认是相思。
8 . ▽
9 . 跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的`箭
10 . 雨季是对干旱的告别;
抖音上经常会有一些人评论“原来这个东西是这么用的”，这就体现了“知识沮咒。抖音短视频文案怎么写吸引人
通俗来讲，“知识诅咒”就是指对于我们自己知道的事物，我们总以为别人也知道，并觉得这些事物对别人没价值，但事实并非如此。
我们对生活中的一些小妙招、工作中的一些小感悟习以为常，但它们都可能成为别人眼中有价值的干货。抖音短视频文案怎么写吸引人
举个例子，有个视频叫“这才是开抽纸的正确方式”，其内容是同时拍未打开的抽纸袋子的两边，袋子就被打开了。
这个视频被很多人关注而成为爆款。其实，很多人都知道这种打开方式，但他们觉得这种打开方式很正常，就没有分享到抖音，也就错过了这波流量。抖音短视频文案怎么写吸引人
其实，干货类内容做起来很简单，其做法就是把经验拍成视频并分享。这类内容是最容易尝试的。
我们讲解了6大类最容易成为爆款的内容形式。大家既可以根据自己的情况选择适合自己的内容形式，也可以结合使用以上形式。抖音短视频文案怎么写吸引人
出现水印
我们在前文提到VUE、小影软件。在使用这些软件时，如果我们没有设置取消水印，视频就会携带软件自带的水印。抖音短视频文案怎么写吸引人
很多人会直接把带有水印的视频上传抖音平台，结果发现无论如何都无法获得很多关注。
那是因为，抖音不允许视频中出现第三方平台的水印。一旦出现，抖音会对内容限流或下架视频，因为水印可被视为第三方平台的广告。
如果我们希望用户能看到一些标志，想利用抖音这个大平台为品牌曝光，我们应该怎么办?抖音短视频文案怎么写吸引人
很简单，你只要让这个标志出现在视频里就可以了。
比如，我们可以通过背景墙、主演穿的衣服、桌子上放的茶杯等，自然地展示想要展示的标志，这种展示方式就不会违规。抖音短视频文案怎么写吸引人
比如“樊登读书”账号一开始把品牌水印直接放在视频上，这样就影响了视频的流量。
后来樊登老师直接穿上印有“樊登读书”标志的衣服，拿着印有“樊登读书”标志的水杯，既让品牌曝光量最大化，还不会影响流量。抖音短视频文案怎么写吸引人
画面过于模糊或抖动
对于画面过于模糊或抖动的情况，抖音的惩罚力度也比较大。为什么?
其实在普通手机的摄像头达到500万像素时，我们用手机就能够把视频拍摄得很清楚。抖音短视频文案怎么写吸引人
而现在，普通手机的摄像头都在千万像素级，一些很好的手机的像素甚至能达到4800万，我们完全可以用手机拍出清晰的视频。
在这种情况下，如果你的视频依然很模糊，可能有两种情况：一种情况是，这个视频不是你自己拍摄的，而是从别人那里搬运过来的；抖音短视频文案怎么写吸引人
另一种情况是，你在拍摄的过程中非常不用心。
对于画面抖动的情况，我们可以利用之前介绍的一些工具，比如自拍杆、三脚架、稳定器等，来帮助自己把视频拍得更清晰，让画面更稳定。抖音短视频文案怎么写吸引人
视频清晰、画面稳定既是我们对视频内容输出的一种质量保证，同时也是我们对优化用户观看体验的负责态度的体现。抖音短视频文案怎么写吸引人
如果有任何关于短视频文案、脚本怎么写？视频标题怎么写的问题，都可以加我私聊更多，我将一对一指导文案撰写。
020年2月由于疫情推迟开学的原因，学校采取了线上教学的教学模式做到让学生停课不停学。线上教育是科技时代发展的产物，让学生足不出户就可以学习知识。老师们已线上布置预习作业为主，在线批改作业，随时解疑答惑。老师们通过微信小程序等现代化教学手段，指导学生一对一，每日全班一总结的密切关注着学生的学习状况。全校老师们积极行动，互帮互助，让线上授课直通每一位学生和家长。为了表彰线上授课活动中表现优秀的学生，特制定如下方案。
一、表彰对象
1、线上班级管理班主任
2、线上学习优秀班级
3、线上学习优秀学生
二、评比方法
1、线上班级管理的班主任
20_年的2月为防“疫情”传播，全校的班主任加大了对每一位学生监管的力度，每天上报学生的体温、定位等工作。班主任工作压力大；在班主任辛苦的努力下，我校学生防疫监测工作顺利，特给全体班主任进行表彰。
2、线上学习优秀学生
（1）学生完成的课时（班主任汇总学生各科完成的作业完成量）
（2）师生互动积极分（各科老师提供班主任）
（3）学生作业完成优秀分（各科老师提供给班主任）
（4）任课教师要实事求是推荐师生互动积极分子和学生优秀作业，班主任认真汇总学生互动积极分和作业完成优秀分，作为线上学习优秀生评比的标准。
（5）每班优秀学生名额5人。（被评为优秀班级的优秀学生名额8人。）
三、表彰名额
1 、表彰全体任课教师
2 、表彰优秀班级（二年级，三年级）
3 、表彰优秀学生（共计37人）
四、表彰奖励
学校对评选出的优秀班级和学生进行表彰奖励，并颁发奖状和奖品。
彩石学校
依据xxx区教育局《20_年疫情线上教学期间学校德育工作提示》，为进一步强化xxx中心工作，丰富学生居家学习生活内容，增进亲子、师生及生生之间的情感和班集体凝聚力，确保学生身心健康，安全、愉快地度过在线上教学期生活，xxx中学生处拟开展以下课后学生活动，欢迎全校同学积极参与：
一、活动内容
活动一：春之音乐会
我们鼓励学生们居家期间展示自己的才艺特长，如乐器表演、歌唱和舞蹈等，开展小型家庭音乐会，邀请家人、亲戚朋友一起录制表演视频，让美妙的乐曲带来春天的温暖，陪伴大家一起抗击疫情。
活动二：春之美术展
我们鼓励同学们以“‘疫’起加油向春而行”为主题，创作书法、绘画（插画、手绘、漫画、手绘小报等）作品，宣传普及防疫知识、传递上海众志成城抗击疫情的精神，用绚丽的彩笔绘出最美的春天。
活动三：春之影视厅
我们鼓励同学们推荐观看过的有益、励志的影视作品，了解中国故事，传承中华文化，培养爱国情怀，让优秀的影视作品丰富学生的课余时间。
活动四：春之厨艺秀
我们鼓励同学们展示自己的厨艺，在父母的帮助下拍摄自己亲手烹饪的'一道菜或烘焙一道甜品的视频，让同学们一起“云”享美味，感受春天的“味道”。
二、活动时间
20_年即日起——线上教学结束
三、活动展示
所有作品均直接提交到学校钉钉指定活动链接。所有作品均有机会参加线上班会课主题展示交流。优秀作品将有机会展示于学校微信公众号或区级相关各媒体平台。
四、活动奖项
1 . 才有肝胆人共事，从无字句处读书。
2 . 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——孔子《中庸》
3 . 练习：（总复习三第题）
4 . 君子谋道不谋食，忧道不忧贫。——孔丘
5 . 自卑固然不好，xxx自负xxx也不好，容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干；但也不可自满，仍旧总是用功。——鲁迅
6 . 今之孝者，是谓能养，至于犬马，皆能有养，不敬，何以别乎?——孔子《论语》
7 . “寒山”用老师“介绍”法。
8 . 读懂例句。说说改写后句子有什么变化，明确改写要求。
9 . 乘风破浪，遨游知识海洋；艰苦跋涉，攀援智慧山巅。（马千里）
10 . 尊重和爱护孩子的自尊心，要小心得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。
根据近期学校疫情防范需要，为不影响教学进度，按照“停课不停学”的原则，扎实开展停课不停学的工作，特制订如下实施方案：
一、指导思想
二、准备工作
在接到教育局停课通知后，学校组织班主任，科任教师开会部署“停课不停学”工作事宜。
班主任：通过QQ群、微信群及手机短信等给家长们发停课通知，告诉家长学生停课后，学校采取的教学管理方式是“停课不停学”，至于可能耽误的课，复学后学校会采取补救办法。反复向学生叮嘱、强调在家自学的注意事项、安全事宜、以及师生沟通的方式和方法等，建议学生防护须知，叮嘱孩子们在家多喝水，课间注意休息，多食蔬菜水果和清肺食物，让学生们在家学得安心家长放心、教师舒心。
任科教师：
1)制定分层个性化课表，除语数英等“主课外，同时安排音体美等课程。
2)设计好学习内容，教师辅导内容和学生作业，在线给学生留作业、批改作业，在线督促学生学习，定期推送语文、数学、英语等学科的学习信息资源学习方法指导、拓展学习资料、阅读材料)，班主任和任课教师与家长、学生保持联系，按照学校提供的作息时间督促与陪伴学生自主学习，认真记录与学生交流的情况。每天通过微信群、QQ群指导、督促学生学习，有效保证孩子们在家中自主学习的质量。
三、坚守岗位
服务学生
处室：各负其责，层层把控，落实到位，向全体教职工明确工作要求，依据学校整体要求，组织、落实好各项工作。
教师：以在线答疑、微课等形式进行师生互动，切实做到关注每一位学生，指导学生在家自主学习。(日常习惯养成很重要：每位教师在日常教学中，注重培养学生阅读本学科文本的习惯，注重学习方法培养，注重自我管理，自主学习能力的培养。)
班主任老师们随时关注班级学生的学习、锻炼、休息的情况，引导孩子们在家中合理作息、用心做事。
每位任课教师要抽查班级5名学生在家自主学习情况，予以监督指导学生要严格按照作息与课表自觉学习，认真完成学科教师布置的书面作业，通过照片汇报，教师收到后除指导、点评学生作业质量，同时还随时提示学生读书写字的正确姿势，在家长的帮助下，让孩子在家中也能严格要求自己。
语文老师：提供课外阅读篇目，与学生交流读书感受。
数学教师：通过电话，微信为学生答疑解难。
英语教师：与学生进行英语口语交流，收听学生上传的朗读课文的音频，进行反馈指导，鼓励学生读得更好。
各学科教师设计各具特色的作业，与学生们进行互动交流。
体育：与学生通过微信进行互动，开展有趣的锻炼比赛;
美术：在班级群中晒出自己的绘画作品。
音乐：将自己学习的歌曲高声唱起来。
科学：手工作业
家务劳动：让学生自己统筹时间，自主创意实践，多读书，并帮助家长做些力所能及的家务。如为父母长辈沏一杯茶、做一顿早餐、洗一次衣服、备一顿晚餐、打扫一次卫生等任务中任选“一个
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