2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-28 20:34:10 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1、向所有奋战在抗疫第一线的人、向生命、向人性中最善良和伟大的一面表达最崇高的致敬与赞美。
2、救死扶伤不是为了赞美，是为了恪守当初的誓言，致敬最美中国医生。
4、天佑华夏，众志成城，共渡难关，一定能打赢这场没有硝烟的战争！武汉加油！中国加油！
6、向xxx一线所有英雄致敬疫情当前万众一心 抗击疫情。白衣天使加油辛苦了。一线记者老师您们辛苦了，您们照顾好自己。武汉人民加油 祖国加油
7、20_会好起来！冬天终究还是会过去！春天也终究会到来！向默默无闻抗击疫情的人员们致敬。
8、众志成城，抗击疫情，同舟共济，共渡难关， 致敬所有前线战‘疫’人员
10、向英雄致敬，为武汉加油！抗击疫情，我们同在。
11、抗疫阻击战进行至今，已有月余，奋战在前线的医护人员，给了世界深深的感动。我们坚信：挺过寒冬，就是春天！
12、致敬！哪有什么从天而降的英雄，不过是一群逆行的普通人 请一定要好好休息，请一定要照顾好自己！即刻执行！
13、致敬所有这次在抗击疫情战场的医护人员，不分几线。请我们的社会以后对医护人员好一点。
一、App运营推广概念
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情?
前期的准备工作：
1.保证产品能正常运行。
2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4.确定团队分工并执行。
上线初期的工作：
1.保障产品的正常使用
2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品
3.上线初期的推广策略
后期的日常工作：
1.产品的更新
2.内容运营
3.活动策划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反馈
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?
第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率
指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 _100%
注册用户付费率 = 总注册/APA
平均在线付费率 = ACU/APA
活跃用户付费率 = UV/APA
总结：
一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来;
一个App从开始运营到结束，要做的事情：
运营阶段
定义APP所属关键词
组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务
会员(厂家)卖点
启动(20__年10月-20__年11月)
人员配制
收集潜在会员、厂家资料
进行线下的推广营销
4.团队建设(1-2个月)
推广(从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始)
行业APP广告交换
产品关建词竞价排名
软文宣传
长尾关键词优化
效果分析，经验总结
流量分析
盈利(A轮到B轮要开始考虑盈利)
通知组织活动来搞人气
通过会员费或是增值服务
展会服务、广告代理
B2B
APP广告
7. 执行计划表
8. 软文推广说明
软文推广的作用
软文写作参考标准
一)、标题
二)、主题
三)、内容
9. 论坛推广说明
何为论坛推广
论坛推广的效用
论坛营销推广四步
媒体选择范围
广告形式确定策略
11. EDM营销推广说明
邮件营销的优势分析
APP邮件的注意事项
收费标准
APP运营阶段
APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利
APP定位
1、定义APP所属关键词
2、组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务
选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。
前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。
3、APP会员(厂家)卖点
这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。
APP启动
1.人员配制
2.收集潜在会员、厂家资料
收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料：
1.(客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)
2.通过线下关系收集
3.通过阿里巴巴企业库
4.通过搜索引擎
3.进行线下的推广营销
前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点
团队建设
在原有基本上添加一名客服和项目经理;
分工明确，责权落实
人员考评，尽可能的科学，公平，合理
根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员
提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质
有长远的人员规划以及激励方案
APP推广
当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
2.产品关建词竞价排名(SEM)
你可以有效控制预算来做广告。
3.行业APP广告直投
4.软文宣传
让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。
根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。
群发、定阅、报纸等手段
专业杂志报刊广告
6.效果分析，经验总结
对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。
对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)
对于参与厂家进行回访了解情况
对于不足之外需要讨论如查改进
7.流量分析
流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：
b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。
c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。
d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。
e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。
f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。
g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。
等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。
8.信息流广告
一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。
还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。
二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。
网站盈利
APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。
1 通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。
2 通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力
3 展会服务、广告代理
4 B2B
直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。
5 APP广告
APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。
广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。
软文推广说明
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。
A.软文推广的作用
软文推广是硬广告的有效补充
软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。
软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。
创口碑，树品牌
软文能带动群体效应，便于打开市场
如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。
B.软文写作参考标准
一)标题
软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。
2、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。
3、经验分享式标题
别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。
4、借用名人、名站效应
5、提问式标题
通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。
二)主题
三)内容
逻辑性强
文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。
真实性
软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。
不要硬性植入广告
论坛推广说明
1、何为论坛推广
2 论坛推广的效用
用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量;
论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。
3.论坛营销推广四步
第一步：客户分析
怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。
第二步：提炼传播点
卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。
第三步：创造话题
一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系;
二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小;
三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。
第四步：选择阵地
网络广告
广告媒体选择策略：
?具有较高的目标受众比例;
?具有较高的品牌知名度，形成品牌互补;
?广告表现可承载性;
?广告效果的可监控性;
3. 媒体选择范围
4. 广告形式确定策略
EDM营销推广说明
一、邮件营销的优势分析
邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机!
1、Email营销的成本优势
Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。
2、Email营销可获得连续推销的机会
Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳!这比任何一种方式都简单和划算。
3、建立稳定的客户关系
4、满足用户个性化需求
Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。
5、有针对性的目标客户群
这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。
综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。
A、邮件主题
1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息;
2、邮件主题中要包含丰富的关键词;
3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。
B、邮件内容
1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处(但不要太大，占据整个屏幕);
2、尽量使用统一字体;
3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息;
4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片;
5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。
App盈利模式
1、广告费： 首页广告(2-3万/年)、频道广告(1-2万/年)、标王广告(10000/年)、内页广告(5000/年以内)等(成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位)
2、会员费： 高级VIP会员(20__元/年)、VIP会员(1580元/年)、采购通会员(580元/年)普通会员(免费)(阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等)
5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等)
8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等
9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。
10、上市或整体转让
1、也许没有什么天荒地老、海枯石烂的誓言，也许华发早生、满鬓苍白，但是他们会因为自己是一位神圣的白衣天使而感到自豪和骄傲。
2、甘于奉献是他们的信仰，大爱无疆是他们的责任。
3、勇敢是你们的担当，敬业是你们的素养，专业是你们的灵魂，奉献是你们的品质。
4、悬壶济世心，妙手回春艺。往来奔波苦，治病救人功！
5、无论你在何方，无论你在何处，只要你身穿那件白色的工作服，你一直保持着微笑。不论辛苦，不论忙碌，你的微笑将是一剂最好的“良方”。
6、感谢你们负重前行，给我们岁月静好，辛苦了。
7、护士节，祝所有的天使节日快乐：你们是医嘱的执行者，是生命的守护者，是大爱的传承者，是天使的人间使者！传承南丁格尔精神，永愿天使微笑人间！
8、一双双忧伤的眼睛，在你的恬淡中变得安详平静；一张张恐慌的面孔，在你的仁爱中变得坚强无惧。
9、时而踏霜踩露而出，常常披星戴月而归，最好的祝福送给最可爱的人。
10、我采来无数的平安、成千上万的开心、不计其数的快乐、一生一世的健康，扎成一束祝福之花，用手机短信传递，祝你护士节幸福甜蜜！
11、护士节来到，把你的欢快微笑，把你的开心容貌，把你的青春年少，把你的生活美妙，裹入手机传报，祝你快乐蹦跳，祝你幸福逍遥，祝你万事美好。
12、正是成千上万名白衣天使的全力以赴，给了我们光芒万丈。
13、我赞美护士能用柔弱的肩膀挑起一份女儿、母亲、妻子的重担，面对生命垂危需要救助的患者，她们只知道挺身而出，面对身患绝症心理失常的患者，沟通与交流成了她们最拿手的绝招。
14、你们不是火炬，却给垂危的病人照亮了前进的方向；给无数渴望康复的患者送去温暖与光明。
15、敬畏自然，敬畏生命，致敬逆行者。
16、向所有医护人员人员致敬！你们辛苦了！人心齐，泰山移！白衣天使们，你们是祖国的骄傲！祖国人民感谢你们！
17、有一种关怀是无私的，有一种奉献是平凡的，有一种爱是伟大的，有一种人是可爱的。她们是人世间的天使，愿天下所有的护士永远年轻快快乐乐！
18、为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。医生理应受到大家的尊敬和理解，请大家善待医护人员！你们医治我们，我们守护你们！
19、我知道你肩负着救死扶伤的使命，我知道你渴望每一天都能轻松快乐。我们要保重身体，告别疾病，拥有健康，才会看到护士灿烂的笑脸！祝护士节快乐。
20、护士工作是最辛苦的，看着你们不停穿梭在病房里，艰辛而繁琐，我们都看在眼里，感动在心里。护士节到了，祝福大家节日快乐，身体健康！
21、致敬一线所有医生，祝福好人一生平安！
22、大医精诚，大爱无垠。
23、善待医师就是善待生命，多一份理解，道一声感谢！
24、祝可爱的护士一生健康，生活幸福美满！
25、你的笑容，是健康的呼唤；你的无私，是平安的相伴；护士，孕育着生命的希望；护士，给病人以蓝天；祝所有护士好人一生平安！
26、留长发的不一定就是艺术家，有可能就是乞丐；会飞的不一定就是超人，有可能就是李宁；穿白色的不一定就是天使，有可能就是护士；祝白衣天使们快乐！
27、白色的身影，是承载好运的帆船，给患者扬起幸福快快乐乐的风帆；天使的微笑，是暴风骤雨后的清新阳光，给患者带来战胜病魔的希望，今天是护士节祝所有的护士，快快乐乐无边。
28、你是福音，把健康的音讯传递；你是使者，把美好的希望孕育；你是提灯女神，把甘于奉献的精神延续；你就是世间最圣洁的护士，把最赤诚的关怀播撒。愿天下的护士朋友们健康一生。
29、祝护士节愉快，百事可乐，万事ok！
30、护士节到了，愿你笑口常开，幸福永驻！
31、一身白衣，幻化醉人的魅力，将健康传递生命里；一顶白帽，编织希望的痕迹，将平安运抵生命里；护士，脚步不停息，劳累也不语，是天使善良无比。祝天使们越发可爱美丽！
32、护士节，愿你快乐相伴，如意围绕。
33、美美的白衣天使们！你们辛苦了！祝你们节日快乐！
34、国际护士节到，此短信有特殊功效，可为你做全方位护理，调节情绪，消除疲劳，养眼怡心，看后微笑。愿你多瞧，祝你常笑！护士节快乐！
35、有一种阳光的微笑，能驱赶病魔；有一种忙碌的身影，伴着黑夜直到天亮；有一种平凡的鼓励，让无数人看到希望。愿所有的白衣天使一生幸福！
36、祝你护士节愉快，花开富贵！
37、你们总是把生命的希望播撒，把平安的点滴注射，把健康的讯息传输，把微笑的表情蔓延，把温暖的情意拓展，护士节到了，我也要把希望平安健康微笑和温暖送给你们，愿你们快乐常在。
38、思念是一壶甘甜的美酒，问候是一缕绚烂的彩虹，祝福是内心深处不变的记忆。雨水节要来淋，淋走你所有的烦恼，带给你花儿般的欢笑。祝你，永远像花儿一样美丽。
39、如果我有个儿子，我一定要让你给我当儿媳妇。你温柔善良成熟，善解人意观照细微，能体贴会照料讨人欢送水喂药，是天下难觅的白天使。如果我有个女儿，我一定要她学医护为老百姓送医解患，当一位人们尊敬的白衣使者。护士节：祝可爱的医护天使们节日快乐！
40、洁净清香的.白衣，送患者多少关爱；忙碌飘逸的身影，从来不显得疲惫；温柔亲切的话语，给病人多少温馨；甜蜜漂亮的微笑，时刻显露着真诚！今天是护士节，祝天下护士健康幸福！
服装软文推广
软文新闻推广步骤
软文推广的八大技巧：
1、给软文拟一个新闻标题
发布软文推广是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
2：善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇? 时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
3：发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。
“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。
4：广告信息要巧妙地融合
软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。
5：新闻媒体发布公司必不可少
1、像蝴蝶一样轻盈，像羽毛一样温柔，护士每天都穿梭在病房与护士站之间，冲无数的盐水，写无数的护理记录，在这个没有硝烟的战场之上，每天每天，她们都把简单和平凡演绎成无数个精彩。
2、海尔曼牺牲了。可城里到处张贴着“天职”两个大字，不用再加其他文字，它就成了一条具有巨大号召力量的反xxx标语。
3、啊！你是我们人人尊敬的白衣天使，使我们的守护天使！
4、救命恩人，白衣天使！因为有了他们，患者们才一次又一次地脱离生命危险！
5、有白衣天使的守护，我们才能快乐的生活。
6、医生多么令人敬重的职业；医生多么神圣伟大的职业。是你们白衣战士，用忘我的精神救治危难、救死扶伤，使那些面临生命而绝望的人们，重新获得生活的勇气。
7、我们看到了医生光鲜的一面，医生为诠释这个职业付出的艰辛，他们为病人精心诊治流的汗水，还有面对一些病人家属不理解的质疑，甚至谩骂诋毁，流向心中的酸楚泪水，有多少人能够理解和体会得到呢？
8、夜深人静的时候，巡视病房的护士身影仍然闪动，默默的那份关怀，是夹在患者年轮中的永久温馨。
9、患者病重，护士病床前紧张抢救的那双手，送一片勇气的执著，留一串芳香的祝福。
10、需要检查，轮椅旁问寒问暖的护士亲切的话语，是淙淙流淌的小溪，它的甘洌驱走了阴霾的浓黑。
11、患者去世了，擦洗、清理、穿衣，还是护士陪伴左右。
12、张开慈祥的双翅，飞向温暖的他乡，送于人间一片祥和。扬起善良的微笑，笑对苦难的人群，带走这所有的阴凉。
13、噢！是谁把病人从死亡线上拉回来？是谁每天对病人无微不至的关怀？那就是我们的白衣天使——医生！
14、您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方；您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。
15、海尔曼博士是位医术高超、医德高尚的大夫。他开的诊所已远近闻名，在波兰的布拉沙市里没有人不知道海尔曼和他的诊所的。
16、我赞美护士她们奉献的是一丝温情，一份关爱，一滴汗水，一份真情；她们奉献的是最最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福和健康拥有者的安祥。
17、我赞美护士有着无私的爱，面对多重性格的患者，她们奉献的是海一样博大的情怀；面对刁难者纵使自己受了天大的委屈她们对病人讲得也是医德和表率；众人面前一笑而过，有谁知？
18、每当那些受伤的，受疾病侵蚀而十分脆弱的生命需要呵护时，白衣天使总是第一个时间出现，用双手驱赶病魔，挽回生命。
19、护士小姐既不施粉黛，也无华丽的衣服，白帽白衣，却另有一番与众不同的美。
20、这个时候，所有优秀的护士都应该觉得自己是个天使，一个没有私心，勇于奉献，能为人们减少痛苦与烦恼，带来欢乐与幸福的使者。
21、常常把护士称为白衣天使，因为天使是生命和爱的象征，护士所从事的就是天底下最高尚的职业，呵护健康、挽救生命，对待所有的病人不论地位高低、职业贵贱，都一视同仁，给了无微不至的关心和照顾。
22、请我们听听护士内心足音，尽管她们尽管如此平凡，如一芥小草，但是人们却把天使的美誉赠予给她们。
23、人们说护士是天使，还因为护士从事着最平凡琐碎而繁忙的工作，不怕脏、不怕苦、不怕累、不惧感染的风险，时刻以救死扶伤，全心全意为人民服务为天职，不负国家的人民的期望。
24、护士是白衣天使，这是社会给予的荣誉，也是社会的期望。
25、我心目中的理想护士应该是新时代的南木格尔，充满着爱心、智慧、自信和创新精神，守护健康，关爱生命，同时也知道也知道关爱生命，活出精彩来。
26、揭开人生帷幕的是护士，拉上人生帷幕的也是护士。
27、护士，我要为你赞美，你们无怨无悔的奉献，给患者送去的是雨露滋润的慷慨和春风一样的温暖，你们是爱的种子的播散者，你们是春天的缔造者！
28、我赞美护士有着无私的爱，面对多重性格的患者，她们奉献的是海一样博大的情怀；面对刁难者纵使自己受了天大的委屈她们对病人讲得也是医德和表率。
29、我赞美护士工作平凡而又伟大，琐碎而又不易，艰辛而又劳苦；我赞美护士能用柔弱的肩膀挑起一份女儿、母亲、妻子的重担。
30、我赞美护士有着纯洁的心灵，高尚的情操；走进每一位患者总带着一份职业性的微笑；不求回报只求奉献成了她们心中的骄傲。
1、这是向你致敬的治愈力量，你的脸上布满了勒痕和疲惫。穿白衣服的天使！
2、你们就像海绵中的水一样被挤干，每一滴水都有自己的声音，为生命别样的抒唱。
3、生命何其脆弱，而医者，又何其无畏！他负了亲人，却不负医者精神，不负青春韶华！
4、你是谁，为了谁，我的武汉同胞不流泪，谁最美，谁最累，白衣天使，我的兄弟姐妹！
5、和平的年代里，你是人们心中的白衣天使；当灾难到来的时候，你毫不犹豫地选择了战斗。
6、向所有的医护人员们致敬，你们辛苦了，感谢你们挺身而出，就像英雄一样的守护着我们。
7、您们是我的榜样，我希望我长大以后也能像您们一样勇敢、无私，成为一个对社会有贡献的人。
8、轻盈的一朵云飘过，就像您在病房穿梭的影子，你头顶着“白衣天使”的光环为病人驱走一片寒流。
9、三分治疗，七分护理，从晨曦微露到夜深人静，从热闹的门诊到寂静的病房，愿每位白衣天使节日快乐。
10、谢谢你们，尽职尽责。白衣天使，看到一次次泪目，却还是想表达自己的心声，务必请都保重，平安。
11、致敬伟大的医者，病人的救星，学习的榜样，祝贺各位得奖，祝各位节日快乐！永远感恩你们的奉献精神！
12、白衣儿女凝心力，携手同行济苍生。天南海北英雄聚，中西合璧救江城。万众一心为新冠，众志成城中国行。
13、请接受我最真诚的致敬，白衣天使们你们辛苦了，加油！在我眼里他们是厮杀病毒的战神也是美丽可敬的天使。
14、一分爱，三分忠诚，二分温柔，一分宽恕，再加一调羹希望；五桶欢笑，十分信心，撒上阳光，调拌均匀，每天服用。
15、护士节到了，祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜长苦短；薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽！
16、五月花开香满川，花粉过敏要绕开；夏日阳光暖洋洋，出门防晒带把伞；打雷下雨看天气，忽冷忽热别感冒；祝护士节快乐！
17、那灿烂的微笑，让病痛雾散云消，那细心的呵护，让病魔藏身无处，那圣洁的白衣，让健康常伴一起，护士节，祝你开心快乐！
18、一句话憋了一年，别怪我没跟你说，因为你太忙，我总不忍心打扰你，但今天我一定要说：善待自己保重自己，祝护士节快乐。
19、他们心甘情愿为患者付出那份不加任何修饰无私的爱，虽然没有绚丽的光环，却拙朴而厚重和真实，因为他们永远都是最美的天使！
20、我是你贴身的健康护卫，扫走你所有的烦恼忧愁，清除你所有的污秽杂念，消灭你所有的霉运厄运。国际护士节，祝你一生平安快乐！
奶茶店营销软文怎么写？图加文案的形式来分享让更多的人接受到信息，而且朋友圈大部分的人都是认识的而且朋友圈本来就是分享日常的，所以用来传播信息就不会很生硬，一看就是广告而且看起来比较贴切生活分享，就像是单纯喝到一杯好喝的奶茶发朋友圈分享而已，比较自然的推广啦，可以发朋友圈买奶茶立减2元的活动来促进消费。
第二个就是创建微信公众号发文章文案
公众号不仅可以发文章，还可以加入小程序手机点单，和领取优惠券，发布活动等等功能多样化，在公众号发布文章文案可以让关注的用户第一时间关注店铺最新的资讯，产品上新，最新活动，和优惠券领取，方便用户很好的了解本店铺，提高对店铺的关注和影响而且宣传费用不高能够有效宣传。
第三个就是种草平台文案营销
就比如在小红书这种安利的平台推荐本店的的产品写软文，也可以找种草达人帮忙推荐但是成本会比前面的两个高，但是效果会较明显。
她说，“在上学的时候，我爱上了一个男生，可是，他突然就被人打了，他自己在操场上坐着显得比较落魄的样子，我看他很可怜，就买一云南白药去帮他擦，我们就这样静静的，说都没有开口说话，后来他喜欢我，然后，成了我的男朋友。但……他可能还不知道人是我叫着去打他的！”他说，“我读高中的时候看上了一个女生，突然有每天，我就被打了，于是，我就自己在操场上。装作很可怜的样子，没想到她买来了云南白药来帮我擦，就这样安静的，我们都没有说话，后来她成了我的女朋友。她到现在都不知道，我知道人是她叫来的。但……我就是喜欢她的傻！”
评语：这个软文的故事性写的很好，几乎看不到有打广告嫌疑，只是写作了情景地被打，顺其自然的用云南白药去擦。这个简单明了的小广告，故事也非常有新意，也很精干。
1.目标的制定：
需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。
B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。
C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。
A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。
预期收益与效果评估
之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何（怎样）推广淘宝店铺推广方案”这些关键字，看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。开店到现在总结了一些推广经验，拿出来奉献给大家，希望能给大家有所帮助。
以下几种就是我自己比较常使用，而且个人觉得比较有用的几种方式，也许说得很直白，感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就会跑呢？
（2）广告联盟广告（淘宝客、阿里妈妈）
（3）SEO（搜索引擎优化）
seo看起来挺深奥的，其实说白了就是一种外部推广的方式：买家通过关键字搜索，知道你店铺的名字地址经营范围，从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。具体操作就是选择一些热门关键字（淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比如说韩版女装）配套的软文，发布到百度知道百度贴吧等这些权重比较高的地方
（4）邮件推广
邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推广的方式，但是我还是会使用，只不过用的机会很少，邮件推广存在着许多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接受这种方式，但是也有一些年龄层段的人会使用，所以，它能存活到现在还是有一定的支持者，多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪，多来几个总会有反应。
（5）软文推广
这种推广方式是我们使用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当然这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西，我觉得现在的我都还是需要锻炼，现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了，要么就是只有主要话题，完全没拐弯，太直接了。
（6）论坛推广
论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里面成功的多发帖子，那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行，但是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很软很软才行，而且标题和内容一定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全适合软文分不开的。
（7）淘宝社区、淘江湖、加帮派
（8）博客推广
博客推广其实很实用，自己的博客怎么也不会被删帖，尽管发，但是前提是博客的人气要高，像我们现在的额博客，基本上没什么人看，发来效果也不明显，只不过也算是一种方式。我自己申请了4个博客，在上面发文章之类的，但是效果不好，都没几个去看，可能是我的工作做的还不够，继续努力！
1、五月柳絮飞满天，鲜花灿烂笑开眼，阳光柔和暖心田，病房温馨护士添，512护士节，祝护士节日快乐，美丽依然！
2、折翼的天使降落人间，魔法依旧附体，灵光显现人间。
3、一个没有私心，勇于奉献，能为人们减少痛苦与烦恼，带来欢乐与幸福的使者。
4、希望你们在救人的同时也别忘了休息，能够好好地照顾自己。
5、有人说，给人生拉开帷幕的是护士，给人生拉上帷幕的还是护士。人的一生无法抗拒的是护理服务。五月，盛开的鲜花，明媚的阳光，都是在纪念一群无私奉献，与生命同行的护士们。
6、你们勇敢，抗危机攻难关势如破竹；你们忠诚，遵医德守宗旨不辱使命。
7、你用“微笑”“善良”“真诚”打造白衣天使的品牌，你用“忙碌”“问候”“责任”创建白衣天使的标签，我就用感激和祝福来表达我的心意，祝所有的护士，节日快乐，祝你们幸福。
8、暨国际护士节之际，祝愿自己和家人身体健康！
9、沙场无硝烟，逆行胜硝烟；请缨女断发，保国披战甲！持夜以继日，拥杏林春暖；剩勇灭穷疫，救死并扶伤！
10、致敬白衣天使！人间有了你们，才会大爱无疆，才会有真情流露。
11、入死扶伤救众生，抗毒前线诊疗明。神州百姓皆称颂，驱病降魔是俊英。
12、相信会有越来越多的个人、集体参与到抗击病毒中来，众志成城、力克疫情！致敬白衣天使，致敬每一份援助！
技术资料
医疗器械 推广方案书共享
范文 范例 指导
一．环境分析··············································3 国内环境 社会文化环境 政策环境 经济环境 竞争环境
二.营销策略方案··········································6 推广策略 促销策略 体验营销策略 竞争策略 价格策略 渠道策略
三．产品定位··············································11 消费群体定位
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范文 范例 指导
随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在20_年持续保持增长。 医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、环境分析
国内环境：
（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。
（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。
（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医
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范文 范例 指导
院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。
（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。 社会文化环境：
（1）现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状; (2)我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄增长而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌劳损等; (3)药能治病，亦能致病。越来越多的人认识到药物的毒副作用对人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“PPA事件”;不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺命伤人案;最近震惊天下的齐二假药中毒致死案;更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用，地下加工劣质草药包，诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深
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渊，却于事无补、于病无用。消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。 政策环境：
随着国家医疗改革，公费医疗取消，三病两痛上医院给人们带来沉重的经济、精神负担。休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强身健体;既能减少花销，又能节省时间，一人一次购买全家受益十年，容易被接受。 经济环境：
随着生活水平的提高，人们对健康的需求愈来愈强烈，防病、强身意识增强，治疗仪操作简单、不产生毒副作用的特点又适应了现代人追求健康、自然、环保的时尚潮流，是理想的绿色保健治疗法。治疗仪经过数年的不断发展，获得了海内外华人的普遍认同和信任，并逐步传播到海外，很多国人出国携带它作为赠品便是明显的例证。 竞争环境：
随着经济的发展，一些电子产品涉及的范围也越来越广，因此，医疗器械这方面的竞争也越来越激烈。像国内有广州舒野电子治疗仪、有铁腰板等一些治疗仪；国外有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、和微波治疗仪等。因此，我们公司自主研发的“中风康复评定系统”要站住一定的市场必须实行相关的一些竞争策略。
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范文 范例 指导
二、策略方案
推广策略 人员推销
产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。 推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。 广告
“中风康复评定系统”是一种新型产品，它具有意识障碍评定、认知功能评定、言语功能评定、平衡和协调功能评定、关节活动度评定、日常生活评定、社会功能评定、情感评定、残疾量表、痉挛评定、吞咽功能评定、脑卒中评定、帕金森式病评定、痴呆的评定、脑瘫的评定等功能。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
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范文 范例 指导
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 （1）企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility” “ 您的健康，我们的责任 ” （2）产品品牌广告
1、哪有什么岁月静好，都是有人替我们负重前行！致敬白衣天使，平安归来！加油大连！加油武汉！加油中国！盼疫情如烟散去，祈盼万家团圆美满！
2、哪里的岁月静好，不过是有人替你负重前行罢了，每一个患者和一线人员的背后，都有一段感人的感情，没看一个故事，都会感动。致敬白衣天使！
3、致敬每一位逆行的人！致敬白衣天使！致敬千千万万在一线普通的平凡人！中国加油！湖北加油！
4、没有人生来就是英雄，总有人用平凡成就伟大，致敬迎难而上的白衣天使，我们一起加油！
5、致敬每一个坚守的岗位！致敬每一位逆行者！致敬每一位白衣天使！这是一场义无反顾的战役！一场必胜的阻击战！中国必胜！
6、去想去的地方，去看想看的风景，去感受繁花似锦，去感受春意盎然，愿我们早日打赢与病毒的这场硬仗，我们每个人都是战士，愿这个生机勃勃的城市早日到来，正所谓，车水马龙才是国泰民安。致敬我们伟大的白衣天使，致敬我们伟大的祖国。
7、致敬你们，所有的医护人员，所有的白衣天使！
8、为正义出征，只因为我们同在这片土地出生。——致敬抗疫一线的白衣天使！
9、穿上白大褂！无论怎样的病人，都要尽力去帮患者，这就是我们的专业精神！再次致敬白衣天使们！你们是最了不起的！
10、打赢这场防疫战，无数人甘当“逆行者”。全国各地的医护人员驰援武汉，纷纷签下“请战书”。一段段感人的故事，一个个坚毅的背影，令人感动与敬仰。我不知道你是谁，我却知道你为了谁！谢谢你们，白衣天使，加油！等你们平安归来！
11、我们一起并肩前行，总有一天会迎来春暖花开。致敬所有一线奋战的医护人员和所有工作人员！武汉加油，中国加油！
12、你们奋战在一线，佑我中华万民安康，致敬白衣天使，道一声谢谢！武汉加油，中国加油，春暖花开，我们相约看樱花烂漫。
13、致敬逆行者，希望早日度过难关，希望所有白衣天使平安凯旋，一个也不能少。
14、武汉肺炎，疫情蔓延，谁还顾得过年，驰援武汉，奔赴抗疫前线。口罩、手套、防护衣，上战场的“打扮”，与疫魔抢夺生命，要预防感染。病房就是战场，救治就是决战。当脱下防护衣，摘下手套口罩时，看看他们的手，瞅瞅他们的脸，无不使人动情，真是叫人心酸！辛苦了，白衣天使们！感谢你们，守护在抗疫的最前沿！人心都是肉长的，宅在家里别说烦，请多给白衣天使点个赞！
15、相信会有越来越多的个人、集体参与到抗击病毒中来，众志成城、力克疫情！致敬白衣天使，致敬每一份援助！
16、 “关键时刻你、你们，是让国人能依靠的一座山。”向所有奋斗在一线的白衣天使致敬！
17、致敬可爱的白衣天使！盼平安归来！武汉加油！中国加油！盼英雄们早日平安归来！
18、面对危险和使命，你们毫不犹豫冲在前线，背后是十几亿人的支持和期盼，致敬白衣天使，不要让逆行者孤单前行，我们与你们同在！为中国加油，为武汉加油！
19、 致敬白衣天使、致敬逆行者、致敬在这场战“疫”中的无私奉献者，更致敬为此献出生命的英雄。
20、致敬白衣天使！加油我亲爱的同事们！一定要平安归来！
21、从来不信什么上天，我只信那群披着战袍的白衣天使们，他们被病魔推着一步一步向前走，每一步却重重的走在每个中国人的心上，所以，致敬，白衣天使们，致敬，我的同行们。加油，武汉，加油，中国。
22、致敬逆行勇士，白衣天使，我们一定能打赢这场仗！加油！
23、因为有你，我离健康更近了；因为有你，我离家人更近了；因为有你，我离春天更近了、致敬我们可爱敬爱的白衣天使，正因为有了你们，我们对病魔更加有坚定的信心和态度。在这个特殊的日子里，祝你们身体健康，祝我们祖国更加繁荣昌盛、我爱你中国！
24、向你们致敬，白衣天使们！此时很羡慕你们，能够在国家危难之际冲锋在抗疫的最前线！也想在关键时刻挺身而出，能够为社会做贡献，做一个无名英雄
25、面对危险和使命，你们毫不犹豫冲在前线，背后是十几亿人的支持和期盼，致敬白衣天使，我们与你们同在！为中国加油，为武汉加油！
26、疫情还未结束，战斗尚在持续，致敬白衣天使，感谢各方友人。我相信，武汉一定行！中国一定赢！
27、向逆行者致敬！为你们祈福！愿早日平安归来！
28、致敬所有在一线奋斗的白衣天使们！哪有什么岁月静好，只是有人在替你负重前行！武汉加油，中国加油！
29、真心祈祷，天耀中华！致敬奋斗在一线的白衣天使！不出门，就是最好的配合！不出门，不添乱，就是爱小家，就是保大家！
30、致敬！战斗在抗役前线的白衣天使们！愿阴霾早一天散去，愿春风早一天敲响回家的门，愿我们早一天走出紧闭的家门。早安，你安好，我无恙！
31、谢谢你，白衣天使！致敬最美逆行者！中国加油！白衣天使加油！
32、守望相助，众志成城。向抗击疫情的医护人员致敬，感恩负重逆行的白衣天使！
33、很多白衣天使奋战在抗疫一线，有你们的守护，方有万家团聚！
34、致敬白衣天使！愿如约而至的不止春暖花开，还有寒冬过后的久别重逢！
35、面对疫情，广大医护人员冲锋在前，留下“最美逆行者”的身影，他们昼夜无休，救死扶伤，迎难而上，坚守一线，这是他们职业精神的呼唤，是医者仁心最好的诠释。感谢他（她）们，致敬他（她）们，致敬奋战在一线的医护人员！
36、致敬白衣天使！致敬为疫情辛苦付出的人！
37、点赞致敬新时代最可爱的白衣天使！我祈祷：中国人民，众志成城，齐心协力，科学防控，精准施测，打一场漂亮的胜利的没有硝烟的战争！
38、致敬白衣天使，你们是最美的逆行者，你们无私，无畏，无惧，你们勇往直前，战无不胜！你们是中国最闪耀的明星！中国的骄傲！
39、脸上布满勒痕，写满疲惫，这是治愈的力量，向你们致敬。白衣天使！
医疗器械质量、价格及廉洁承诺书
为保证医疗器械（含设备、器械、耗材等）产品质量，确保人体使用安全；以及符合国家政策法规要求，确保耗材价格低廉且符合市场经济规则，切实降低医院运行成本与减轻患者经济负担，经双方协商，我公司向成都市第六人民医院作出以下承诺：
一 产品质量承诺
（一）相关资质承诺
为确保供货单位的合法性，我公司在供给医院医疗耗材及器械前须提供企业及所供产品的合法、真实、完整，有效的资格证明文件复印件，并加盖供货商公章，供货商同时负责失效证件的及时更换。
（二）产品质量承诺
我公司保证向医院所提供产品质量均符合其技术标准的要求，并附批检验报告，检验报告加盖公章。如有不符，我公司承担由此产生的一切后果。
（三）产品不良事件处理
医院所购医疗器械，在经营、使用过程中或还未使用时如发现质量问题，我公司积极主动配合医院处理并作出书面说明，所引发的损失由我公司负责，并承担相应法律责任。
（四）产品供应服务 因供货商运输问题而导致包装破损、数量短缺，我公司及时给予退货、换货或补发。如产品滞销，在产品效期到期前六个月外院方提出退货（须未拆封），我公司无条件给予解决。
（五）责任认定
如因产品资质证件、产品质量、我公司存在提供或更换与注册证不符的产品等问题导致的如药监局在内各主管部门处罚，由我公司承担全部责任与赔偿义务，如存在争议，在医院协商解决；如不能达成一致，则由医院所在地的药监部门仲裁，因此引起的重大责任事故，由医院所在地的法院进行裁决。
二 产品价格承诺
我公司向医院承诺，所供的一切耗材、设备及器械价格保证不高于同品牌同型号产品在四川省内同级医院最低销售价格，如发现超出，我公司主动降价。如医院发现供应价格超出最低价，我公司蓄意隐瞒或拒绝降价的，医院可以单方面终止合同、停止支付款项并追索赔偿，同时保留向我公司追责的权利，由我公司承担一切法律责任。
三 廉洁承诺
（一）甲方购进耗材不得以任何方式向乙方索取回扣，不得要求乙方代支任何费用开支。
（二）甲方工作人员如以暗示或其他任何形式索要回扣、提成、有价证券、现金、信用卡、购物卡等，乙方应予拒绝，并有责任如实向甲方纪检xxx门反映情况。
（三）乙方不得暗中给予甲方工作人员回扣，不得以提成和赠送有价证券、现金、信誉卡、购物卡、宴请、娱乐及提供国内或境外学术活动等手段影响甲方医务人员的选择权。
（四）乙方洽谈业务，必须在医院指定的工作时间到甲方指定办公室联系商洽，不得借故到甲方主管领导、部门负责人及相关工作人员家中访谈或向介绍人提供任何好处费。
（五）乙方如违反以上条款，一经查实，甲方有权终止购销合同并列入“非诚信交易黑名单”，在单位内通报的同时上报主管部门。情节严重的，取消配送资格，涉嫌违法的，递交有执法部门予以处理。
（六）甲方工作人员如违反以上条款的，甲方将按国家有关法律、法规规定和有关廉政制度规定予以处理，涉嫌违法的，递交执法部门予以处理
1、是你的温柔把心灵的伤痛抚摸，是你的敬业把身体的病症消除，是你的无私把奉献的精神传播，是你的微笑康复的希望传达。
2、白衣飘飘微笑甜，体贴入微爱无间，耐心叮嘱语气缓，热情呵护千百遍，病人需要大于天，舍弃小家顾医患，无私奉献心灵美，送上祝福表心愿。
3、洁净清香的白衣，送患者多少关爱；忙碌飘逸的身影，从来不显得疲惫；温柔亲切的话语，给病人多少温馨；甜蜜漂亮的微笑，时刻显露着真诚！
4、护士，神圣的名字；护士，和蔼的样子；护士，耐心的性子；护士，天使的影子。
5、你的笑给我坚定的力量，你的美给我永恒的温暖，你的情给我真诚的守候，你的爱给我不变的呵护。
6、洁白的衣裳，亲切的微笑，温柔的话语，轻柔的动作，给病人解除痛苦，为家属带来安慰。你是圣洁的天使，为人类带来安康和幸福。
7、护士的心最纯洁，关爱伤患一视同仁。护士的笑最慈爱，消灭伤痛一心一意。护士的手最坚强，救死扶伤一丝不苟。
8、一顶白色的护士帽，一身洁白的大褂是最美的装扮，一脸真诚的微笑是最动人的表情，一句温柔的问候是最温暖的语言。你把健康、快乐、平安和希望带给了我们。
9、你的衣裳是洁白色，你的面容是微笑样，你的品德是无私型，你的人生是奉献版，你是人们健康的化身，你是人类生命的希望。
10、有种滋味，百转千回；有种感动，记忆犹新；有种呵护，关爱有加；有种温暖，暖彻心扉；有种责任，神圣伟大；有种职业，可敬可佩。
11、你的微笑，是病痛恶魔的克星；你的呵护，是生命延续的卫士；你的白衣，是健康常伴的护盾。
12、你是守护健康的天使，你是带来希望的信使，你是生命之舟的水手，你是打败病魔的战士，你是保卫生命的卫士。
13、一袭白衣，送来温情种、种；一番话语，消除疑虑重重。你不是医生，责任却同样重要。一片爱心，在病房之中传扬。你是平凡而伟大的白衣天使，为我们送来健康和欢笑。
14、一身白衣，悄然无语，却将爱传递；一只温度计，悄无声息，却将健康牵系；一句贴心话，不是甜言蜜语，却将忧伤融化。
15、救死扶伤，尽心尽力；呵护病人，温暖贴心；照顾老幼，无微不至；细心工作，热情有加；乐于奉献，勇于付出；坚守岗位，医德高尚。
16、救死扶伤，是你不变的信念；无私奉献，是你执着的誓言；任劳任怨，是你美丽的标签；体贴周到，是你温柔的展现。
17、你的照料是灌溉患者心里沙漠的泉水，你个关心是滋润患者心理干枯的雨水，你的微笑是融化患者心里冬天的春风，你的爱心是照亮患者心里黑暗的明灯。
18、你用一颗爱心，减轻病人的痛楚；你用一颗真心，送给病人的家属；你用一颗忠心，坚守着一份事业；你用一颗仁心，履行着职业道德。
19、一袭白衣，是救死扶伤的圣洁；一脸微笑，是化忧解烦的良方；匆匆脚步，是治病救人的热忱；认真负责，是视患如亲的真诚。
20、灿烂阳光，不如你的微笑；灵丹妙药，不及你的拥抱。你用你的温柔，将病痛赶走；你用你的真诚，把烦躁抚平。
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去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。
晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”
我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。
1、风光美如画，良医立天下。
2、牵手长春，拥抱健康！
3、高精尖服务，放心式承诺！
4、再燃生命之光，长春肿瘤医院。
5、医治疑难，播撒阳光。
6、您的健康是我们的头等大事！
7、国际化医疗，康复的希望。
8、引进国际医疗，挽留健康生命。
9、国际化的医院，园林般的环境！
10、强于综合，善于专治，精于医术。
11、为生命护航。
12、牵手世界，医泽万家！
13、尊重生命，专业人性。
14、尖峰医术，播撒阳光。
15、仁心仁术，生命有福。
16、健康生命，有求必应！
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19、我们漂洋过海，是为了让患者脱离苦海。
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37、我们为您的健康而不懈努力！
38、预防全方位，关爱零距离。
39、长春肿瘤医院，领先科技医疗技术，医疗康复病患，健康永相伴！
40、尖峰技术，绝佳治疗。
41、专业园林式医院，只为健康着想！
42、合作延续梦想，用爱提升质量。
43、三甲园林典范，延续生命灿烂。
44、专业典范，健康相伴！
45、塑造生命可能。
46、生命延长，医你所想。
47、医治阴暗，播撒阳光。
48、走在技术前沿，只为你的健康。
49、为爱，为家人，勇前行。
50、入微服务，入心感动。
51、国际化医疗，肿瘤患者的福音。
52、为专业，更卓越！
53、用科技智造生命美学。
54、悬壶济世，春满世界。
55、精湛医术，享誉世界。
56、仁心精医，毫不容留。
57、医疗高科技，真诚心传递！
58、国际资源，尽我所能，生命助跑。
59、精湛医术，世界闻名。
60、因为专一，所以精湛。
61、综合全面医力，只为延续您的生命。
62、改善生存质量，生命重新绽放。
63、一流的技术，一流的设备，与国际接轨。
64、延年一流，绝不容留。
65、国际高水平，服务更人性。
66、杀菌无痕，福音长春。
67、长春肿瘤医院，患者心的春天。
68、专注为你，平安万家。
69、传达国际的信息，让患者了解医院的能力和魄力。
70、病痛克星，百姓福音。
71、消灭病菌，生命长春。
72、用科技和爱相伴健康。
73、给我信任，还您健康，选择一次，信任一世。
74、国际医疗服务，长春综合专科。
75、用我服务真心，还您健康身心。
76、让延长更有底气。
77、精湛医术，播撒阳光。
78、生命不息，遇见更好的自己。
79、我们一起创造xxx。
80、国际医疗，生命骄傲。
81、助力生命，生活添彩。
82、用技夺回生命，用爱赢得尊重。
83、国际合作，康复你我。
84、长春肿瘤医院，还给你春天般的人生。
85、悬壶济世，播撒阳光。
86、你的健康，由我呵护。
87、医治绝望，播撒阳光。
88、多一点把握，少一点痛苦。
89、有我的陪伴，更安心。
90、国际水准，关爱生命。
91、国际专科尖端，综合医疗服务。
92、长春肿瘤医院，结合海外资源，三甲人生。
93、信自己，创奇迹。
94、国际专业，生命卓越。
95、疹疗直通车，健康零距离！
96、用心一流，只为康复。
97、少点痛苦，多点欢笑，生命不留遗憾。
98、引进国际医疗，选择有效治疗。
99、用专业赢得信赖，让肿瘤君众治称臣！
100、为爱前行，为爱努力。
101、国际联诊，医无返痼。
102、不瘤烦恼，生存美好！
103、专业预防，生命畅享。
104、让生命从此享受长春！
105、攻克身体顽疾，医技重塑健康。
106、我们的全面 只为您的安全。
107、热爱生命，敬畏生命，拯救生命。
108、生命延续，健康可医。
109、科技延续生命，用爱服务一生。
110、您的健康，我们的使命。
111、三甲专科，海外设备，园林环境。
112、仁心仁术，全面呵护。
113、尖峰医术，患者福音。
114、让科技创造奇迹/让生命创造奇迹！
115、大医仁术，再燃生命希望。
116、人生不顺十有八九，一差二误不再有。
117、竭尽所能，只为生命。
118、国际合作，生命助跑。
119、您的微笑，我们的骄傲。
120、长春肿瘤医院，真诚服务无限。
121、肿瘤治疗典范，综合医院标杆。
122、一天比一天好，你会感受的到。
123、国际合作，照亮生命。
124、国际化医术，个性化医疗。
125、在这里，遇见更好的自己。
126、长春肿瘤医院，整合海外医疗资源，让你拥有健康未来。
127、与国际接轨，只为让你与健康接轨！
128、活得更久，活得更好！
129、用科技和爱，让生命健康精彩。
130、一天更比一天好！
131、没有绝望，只有希望。
132、国际合作高水平，学科整合延生命。
133、国际专科尖端，长春综合医疗。
134、悬壶济世、妙手回春是我们的一切！
135、综合医院新起秀 精湛医术有专攻。
一、营销策划
(一)品牌形象
1、百家酒店在原有人员的精心策划下以“百家酒店”命名，其毕竟具有品牌表现力。但未知本身的VI、CIS形象视觉识别及包装系统的具体情况，如未有，及必须完善其系统建设，并严格按要求对整个酒店管理运营系统中的品牌包装、产品包装、广告及环境设置配套设施设备上达到统一。
2、建立百家酒店品牌，把现有下属只能部门细分为2个子品牌：即，把会所，更名为：百家XX商务会所，把餐厅，更名为：百家XX食府或XX餐厅。细分品牌运作的好处在于：更能树立子品牌形象及感染力，更好地植入消费者内心印象。有利于推广和宣传，对相关经营项目能起到促进作用。
(二)品牌管理策略
1、以百家酒店为总体宣传面，以子品牌带动营销和市场渲染。达到‘三赢’的目的;(即：住宿、餐饮、会所整体利益提升)
2、建立客户营销团队，在地方上开展各行业的营销工作。
3、制定合理营销计划和经营活动措施，拓展客户关系群体实现整体营销工作。
4、针对其餐饮、住宿、休闲会所，开展周边业务;如：立商务中心，航班预定，打字复印，产品代购等一系列周边配套服务。
5、以树立专业酒店管理公司和团队运作为目标。
二、广告策划
(一).广告表现媒体：
1、电台广告：栏目合办，产品让利，硬性广告宣传投放。
3、电视广告：电视主要栏目广告插播硬性广告，新闻栏目软文编写。
4、平面广告(高端报刊杂志、宣传单、宣传册、硬性软文广告。出租车移动媒体广告，主要路段路牌指示广告)
5、营销合作：与集团单位跨行业合作结盟，在宣传与营销客户会员附加值上进行让利，达到双边在销售、宣传、发展上的共同目的。
6、公益推广：与大型社会团体举办或支持某些公益活动，媒体曝光后自然提高品牌影响力合公司形象。
(二).广告媒介策略
投放时间：长年投放。
2、电台广告：
①通过对电台栏目礼品或产品赞助等方式植入式对公司进行宣传。
②对电台客户群体进行让利，寻找目标消费群体。
③投放硬性广告。
3、电视广告：
①在电视媒体收视率最高时段投入硬性广告。
②找电视台工作人员或记者采用软文宣传，在电视娱乐性和新闻内插入公司宣传造势，扩张公司影响力。4、平面广告
①在知名杂志，报刊内投放硬性和软文广告
②制作公司宣传单，宣传册进行有效投放。
③在店内外周边寻找有价值且符合环保和管理部门要求的方式制作广告路牌指示牌等广告投放，
④在出租车或公交车等移动媒体上投放公司广告。(需考虑目标客户宣传面)
⑤于各媒体记者搞好关系，适时投放软文广告。
⑥景区广告牌、旅游地图册，地方黄页、118114平台投放广告。
5、公益推广：
① 在组织和参与社会公益事业，社会团体活动，有效树立公司形象，口碑和品牌。
② 直线营销，曲线救市，直达消费群体终端，扩大客户面和影响!
6、其它方式：
1)通过公司冠名举办各种节日，如：厨艺比赛等，树立自己在地方行业中的主导地位。
2)操办西式婚礼策划、宴会、生日pa
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