2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-29 11:25:54 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1 引言
本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手，确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。
2 市场分析
环境分析
中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从19xx年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%，从19xx年的361亿元增长到20xx年的1260亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，20xx年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：
市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：
网店加实体店。
2、产品定位：
因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装：
女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。
4、广告宣传：
a、参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。
b、在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。
一、市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
前言
金风送爽，玉露赐福，中秋佳节之夜也迎来了湖州瑞福祥茶号三周年店庆，为了感谢朋友和茶友们对茶号的支持，瑞福祥茶号特在湖州最大的主题公园举行三周年感恩茶会即中秋晚会。
一、活动主题
今宵相思月，欢乐一家亲——20XX年中秋户外夜茶会
二、活动时间、地点
时间：20XX年9月28日（暂定）
地点：湖州仁皇山公园草地（具体地点待定）
三、参与人员
组织人员（瑞福祥店员）：小金、小平、小项、张伟、小薇
特邀嘉宾：
大茶老师、xxx、xxx
同行嘉宾：嘉兴xxx、xxx
客户代表：
汉服表演队：xxxxxx
茶席布置队：xxxxxx
嘉宾队：xxxxxx
约20人
四、活动进程落实
（督促落实负责人：xxx联系方式：XXX）
五、组织分工
（一）秘书组
（二）会务组
一、促销时间：xxx
三、促销目的
四、促销活动内容
1）、广告语：喜喜庆元旦健健康康来补硒
3）、媒体促销宣传
字幕内容：健康补硒庆元旦——义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行
4）、产品促销内容？促销活动规则
1、买二袋富硒茶送一盒七叶参
2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！
4、单位、团体购买可享受更大优惠？
5）、促销工具
1、布幅广告一幅（主题）
2、展板一块
3、优惠卡
4、印有“硒”元素的宣传册子？
6）、促销人员
18、茗主茶，一茗醉天下。
19、澄澈可观，香茗可寻。
20、睿智多谋.香自得(生)，茶中珍品睿智园!
21、五府品质，品铭天下，品味生活。
22、清香一缕，养生百年!
23、赏安溪美景，品茗茶香韵!
24、心灵澄静宜品茶，傲世群雄观天下!
25、“五府茶叶”，熟悉的味道!
26、云蒸神仙露，半盏兰花香。
27、小桥流水人家，幸福融入家。
28、有道茶香天下，无尘香动生活。
29、水色澄碧，静心;茶观天下，静人。
30、小桥流水人家，品茶有道人夸。
31、云露兰花香，健康神州行。
32、小桥流水人家，问道品茶天下。
33、澄心静气，共品好茶!
34、国韵天香，盈味沁心。
35、智者心澄，达观天下。
36、一杯“五府茶叶”一份健康一生朋友!
37、茶中上上品，美味香万家!
38、安溪茶叶俏，“五府茶叶”好!
39、一杯牵起天下情，一茗惊人睿香园。
40、云露兰花香吾音埔，禅境茶韵有道无尘(禅境茶韵品味心梦)。
41、茗主茶，明主爱。
42、澄观铁观音，澄净冠天下。
43、原汁原味，千年品质看澄观。
44、澄观旗舰店，茶你没商量。
45、睿香铁观音，茶香如智慧一般幽远绵长。
46、“五府茶叶”，叶香天下!
47、云露兰花香，饮领新时尚。
48、天上人间，饮香乐活。
49、用心做好茶，自然是好茶!
50、醇香和健康 “五府茶叶”为您呈现!
51、体贴你的心和胃，“五府茶叶”越喝越有味!
52、云露兰花香：兰花香自云露茶。
53、品五府茶，临五福门。
54、茶寻几味，观音茗主。
55、喝澄观，澄清你我心灵。
56、虽在乡间身是客，淡茶浓情总相宜。
57、香飘四海，茗满中华。
58、饮五府茶叶，品五味人生，妙!
59、云露兰花香，天地观音情。
60、茗主世家，茗煮天下。
61、云露般纯净，兰花般香醇。
62、睿香园茶，健康绿卡。
63、“五府茶叶”，自然真情永无价!
64、五府茶，沁六腑。
65、一杯“五府茶叶”，一份和谐心境!
66、一茗惊人，香醉天下。
67、品一杯自然香茗，守一弯小桥.流水.人家!
68、品“五府茶叶”，悟安溪神韵!
69、云层雨露兰花香，茗茶传至吾音埔。
70、澄请心境，善观黑白。
71、上善若水，百木成林。
72、问道茶名禅境，知味香动乾坤。
73、五府茶叶，一品茶韵。
74、小桥流水人家：碧韵天成，健康绿卡
75、云露为侣，兰花做伴，其味亦香，其香亦浓。
76、一茶品天下，茶醇情更浓。
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