2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-03 20:06:44 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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事件起因：
去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度，但是企业在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家主力店销售良好外，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣诞节、元旦、春节”三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方案，使用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一个漂亮的胜仗。
时间不等人，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的初步调查。
初步摸底：
经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。
问题一：同类商家促销泛滥
圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再送;返券促销，买多少返多少这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前，这些手法还是有些力不从心。
问题二：自身促销东一榔头，西一棒子。
明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效果，但是往往是“东一榔头，西一棒子”，促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。
对比间断性促销和系列性的促销(见下表)，我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的高潮。
间断性促销系列性促销：
优点缺点优点缺点
时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响力的长期性。适合长期大规模和对手作战、有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。
操作方案：
华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞，决定采用“岁末狂想曲”的系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性，二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整。
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的狂想曲目，特将活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将独具风格，使公司抢占岁末与新年市场。
此次系列活动分为三个部分，分别命名为三重奏。联系上主题，突出主题又联系在一起。一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。
岁末狂想曲一重奏——圣诞智力大车拼
将智力与商业结合，将娱乐融入购买，将促销手法做整合式。打响岁末促销活动的第一炮，为接下来的系列活动做铺垫，并反馈市场效果。以智力拼图的方式制作dm单让消费者在圣诞期间真正参与到明视达的促销活动中来，体验促销活动。提高消费者购物的乐趣不单单在价格上。以提高消费者购物欲望为基础，促进企业在岁末市场前期的预热。
岁末狂想曲二重奏——梦圆百老汇
以著名美国剧院“百老汇”名字做引申，引用为眼镜世界的百老汇，创意的转移吸引眼球。延续狂想曲第一波的热度，将明视达此次系列活动推向高潮，并同时反馈市场效果。以眼镜自由的组合，将一些需要较难出售和一些热售的产品集中起来。使他们成为“眼镜百老汇”中的舞伴也就是促销组合。达到清仓和增加其他产品销售量的目的。
岁末狂想曲三重奏——放“价”无极限
以无底线的降价吸引人们的注意力，调动消费者的购物欲，以价格优势与实力优势在今年的年末市场创造绝对领先。最终将此次系列活动做一个完美的结束，让促销热度延伸到06年的春节过后。将此次活动的总体效果做一个完整的评估。以公司的规模为基础，将价格打到最低限度。
从而在节日市场彻底成为领头羊。将公司在年终的销售量比以往促销提高20个百分点。对外的宣传为价格无底线，就是抓住消费者需要价廉物美的特点，将数量与部分眼镜的价格联系起来，量贩式的出售。提高销售的相对数量。
促销尾声：
拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了一个上午的探讨，会上对方听取笔者的介绍后一致通过，并于当天下午开始了实际操作工作。经过3个月的努力，凭借“华泰策划”厦门团队的成功策划和明视达公司各级员工的有效执行，明视达公司在_年年末打了一个漂亮的促销大战。
1、用专业的心，做专业的事。
2、给眼睛最贴心的呵护。
3、用专业的心，做专业的事。
4、一次满足你眼睛的多个愿望。
5、让它们为你的人生添上华丽的一笔。
6、相信你的双眼听到了它们（尚品）的呼唤，渴望着与之相拥。
7、一树繁花落尽，告别如同过渡，忘不了的原来是那一个妩媚的回眸。
8、眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃，我可以帮你把窗户擦亮。
9、心无界眼无界——立明眼镜。
10、看得清，才能看得远。
11、戴出你的最效果。
12、注重时尚和品位的眼镜。
13、戴上它，世界（视界）就是你的。
14、看看故事是从哪里开始发酵，看看命运是怎么交织，看看回忆是多么美丽。
15、繁花似锦，只待你把花儿折下戴。
甲方：___________
乙方：_____________
为了贯彻落实自治区教育厅有关文件精神，切实搞好中小学生视力的检测和矫正，甲乙双方就眼镜片的供销，依据国家有关法律法规，通过平等协商达成以下协议：
1、甲方指定乙方的眼镜片为全疆中小学生视力矫正镜片，所有眼镜片由甲方统一计划采购。
2、乙方按照甲方指定的眼镜片和规定的价格，根据甲方的需求按时供应，乙方供应的镜片必须有“学生视力矫正专用”字样标签，甲方与乙方供货3个月后结算，并及时付清相关费用。
3、甲方有权对不合格的镜片无条件退货，只要镜片没有任何破损，乙方必须无条件接受，乙方如果对不合格的镜片产品，拒绝退货，甲方有权利拒绝付款。
4、甲方必须提前15天向乙方，报送镜片需求计划表，乙方必须在接到计划表后10天内及时供货。超过15天没有按时供货的，甲方有权选择其它单位供货.
5、乙方只对供应的眼镜片负责，对验配矫正的效果不负任何责任.乙方供货过程中造成的损失，由乙方自己负责，与甲方无关.甲方接到乙方供货后，及时验收，发现问题，及时与乙方沟通解决，超过7天的，由甲方负责.乙方凭甲方的接收单，按期与甲方结清相关费用.
6、所有镜片款，具体由参加学生视力检查的单位支付，甲方负责转交。每次结算时，甲方从乙方镜片总款项中提取8%作为甲方活动经费.提取的款项与支付的款项同时结清。
7、甲乙双方在活动过程中，由于不可抗拒的自然力量造成的损失由双方自己负责。供销过程中发生本合同没有提到的问题，双方依据有关法律法规，本着平等互利的原则友好协商解决。协商不能解决的，请有关仲裁单位解决。
8、本协议一式三份，甲乙双方各执一份.第三份由具体使用镜片的单位保存。
9、本协议自双方签字之日生效。协议废止日期有双方另行商定。
甲方：___________
乙方：_____________
________年___月___ 日
1、用专业的心，做专业的事。
2、给眼睛最贴心的呵护。
3、用专业的心，做专业的事。
4、一次满足你眼睛的多个愿望。
5、让它们为你的人生添上华丽的一笔。
6、相信你的双眼听到了它们（尚品）的呼唤，渴望着与之相拥。
7、一树繁花落尽，告别如同过渡，忘不了的原来是那一个妩媚的回眸。
8、眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃，我可以帮你把窗户擦亮。
9、心无界眼无界——立明眼镜。
10、看得清，才能看得远。
11、戴出你的最效果。
12、注重时尚和品位的眼镜。
13、戴上它，世界（视界）就是你的。
14、看看故事是从哪里开始发酵，看看命运是怎么交织，看看回忆是多么美丽。
15、繁花似锦，只待你把花儿折下戴。
1.一切皆有艺术。
2.目光的艺术，尽在目艺，呈现非一般的视野。
3.放眼世界，目光长远，这也是一种艺术。
4.目之所至，艺像非凡!
5.让您的眼睛有更艺术的享受!
6.惟愿看真眼前人——目艺眼镜。
7.追逐你眼里的艺术，还你艺术的双眸。
8.放眼精彩世界，创造艺术人生。
9.目艺，让世界为你转身。
10.目艺，眼中的艺术!
11.你的心灵窗户孤单多久了，寂寞，唯目艺是知音。
12.如你所见，镜在眼前。
13.一个属于你的fashion-box。
14.十三只蝴蝶，视爵艺术，目艺精品。
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