2023-06-13
2023-06-10
2023-04-04
2022-07-14
2022-07-14
更新时间：2024-01-12 19:13:40 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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随着时间的推移，合同对我们的帮助越来越大，合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么一般合同是怎么起草的呢?这里给大家分享一些关于实用的员工劳动合同范本，希望对大家有所帮助。
甲方：______________
乙方：______________
根据《中华人民共和国劳动法》及有关法律法规，经甲乙双方平等自愿协商一致，同意签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、 劳动合同期限
第一条 本合同为期限劳动合同，合同期自____年__月__日起至____年__月__日止，共计___个月。
第二条 本合同试用期自____年__月__日起至____年__月__日。
第三条 若乙方开始工作时间与约定时间不一致，以实际到岗之日为合同起始时间建立劳动关系。
二、 工作内容和工作地点
第四条 根据甲方工作需要，乙方同意从事 岗位工作，乙方的工作地点为_________。
第五条 在合同有效期内，甲方根据公司业务需要及乙方的技能、工作业绩等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容。
三、 工作时间和休息休假
第六条 甲方依法制定员工工时、休息和休假制度;乙方须遵守甲方依法制定的工时、休息和休假制度，并按照规定上下班。
第七条 乙方依法享有的婚丧假、女职工产假等，按照甲方依法制定的相关规章制度执行。
四、 劳动报酬
第八条 甲方根据法律、法规的规定，遵循按劳分配的原则，结合本公司实际和 乙方的工作岗位，确定乙方的工资水平。
第九条 乙方月工资标准为____元，试用期满后的工资标准按甲方依法制定的薪酬管理办法执行，但甲方支付给乙方的工资不得低于当地政府公布的当年度最低工资标准。
第十条 甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的薪酬管理办法等公司制度调整乙方的工资待遇。
第十一条 甲方于每月__日以货币形式，按照公司规定的月工资标准足额向乙方支付工资，如遇节假日则提前一天或延至节日假满;以货币形式向乙方足额支付月实发奖金。
五、 劳动保护、劳动条件和职业危害防护
第十二条 甲方为乙方提供符合国家规定的劳动标准的工作条件和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在工作中的安全和健康。
第十三条 甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及 有关规章制度的教育和培训，乙方应自觉遵守国家和本公司规程。
第十四条 如乙方在工作过程中产生职业危害病，甲方则按《职业病防治法》等 规定保护乙方的健康及相关权益。
六、 劳动合同的变更、解除、终止和续订
第十五条 甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循平等自愿、协商一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。
第十六条 订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内 容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。
第十七条 订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲 乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。
第十八条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
第十九条 甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定 的相关制度执行。
第二十条 有下列情形之一，本合同自行终止：
1. 合同期满且双方不能就劳动合同续签达成一致的;
2. 甲方经营的状况不佳或已经破产关闭;
3. 乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的;
4. 法律法规规定的其他情形。
第二十一条 本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表 明自己的意见，并办理相关书面手续。
七、 违反劳动合同的责任
第二十二条 乙方未提前30天向甲方提出辞职或有其他擅自离职情形的，甲方将在乙方办理交接工作后支付乙方的当月工资和办理相关的离职手续;由此给甲方造成经济损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
第二十三条 甲乙双方任何一方违反本合同及其附件的约定，给对方造成经济损失的，应根据实际造成的损失依法给对方予以赔偿。
八、 劳动争议处理
第二十四条 甲乙双方在履行本合同中若发生劳动争议，应当协商解决，协商不成的，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内可以向相关部门提请仲裁。
九、 其他规定
第二十五条 本合同未尽事宜，按照国家及地方法律法规及甲方的规章制度执行。第二十六条 签订本合同所依据的法律法规修改、废止的，依法执行新的法律、法规。
第二十七条 本合同自____之日起生效。
第二十八条 本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。
甲方：________ (签章) 乙方：________ (签章)
____年__月__日 ____年__月__日
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方为短期员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守，员工劳动合同范本。
一、乙方之考勤与管理悉按甲方有关员工手册办理之。
二、乙方这职务或工种为。
三、乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责：
(一)甲方公司总部;
(二)甲方在全资公司或参股的合资公司;
(三)甲方在内地省份机构及境外机构;
(四)应出差服务之场所。
四、乙方之工作职责、事项由甲方依乙方之职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。
五、乙方之正常工作时间每日为7小时，每周五个半工作日，其工作、休息、休假等，依员工手册办理之。
六、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒之事外，乙方应予配合，有关加班事宜，依员工手册办理之。
七、甲方按国安规定实行社会保险制度，并为乙方投保。
八、甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇每月?元人民币。
九、乙方在医疗费用报销和劳保福利方面享受正式员工一半的待遇。
十、乙方每月工资由甲方次月5日发放，若工资发放日适逢周日或假日。甲方得提前或推后一日或数日发放。
十一、甲方对乙方奖励，分为嘉奖、记功、晋级、评为先进生产(工作)者和劳动模范等5种。甲方对乙方之惩处，分为警告、记过、降级、辞退、除名等5种。以上奖励及惩处事由和办法，依员工手册办理之。奖励及惩处记录列为甲方考核乙方之依据之一。
十二、甲方因业务萎缩或乙方不能胜任甲方工作时，甲方有权终止本合同，并提前1个月通知乙，合同终止时，甲方增发乙方1个月的工资。
十三、乙方主动提出解除本合同时，须提前1个月通知甲方，调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发1个月工资。
十四、乙方声明：乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。
十五、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签章后于????年????月????日起生效。
十六、本合同为长期合同，甲、乙双方若不特别声明，本合同保持持续有效。
十七、甲、乙双方就履行本合同所发生一切争执，同意以市劳动局为第一仲裁机关
订立合同书人
甲方：
签约代表人：(签字)
职称：
乙方(姓名)：(签字)
身份证号码：
户口所在地地址：
联络方式：
甲方(用人单位)： 公司乙方(劳动者姓名)： 身份证号码：____________________________________ 联系电话及地址：
根据《中华人民共和国劳动法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方本着合法、公平、平等自愿、协商一致的原则，自愿订立本劳动合同。
一、工作内容
第一条 乙方同意甲方根据工作任务的需要，安排从事 地点 (职务)工作，乙方同意甲方根据客观情况发生变化条件下的工作需要调整或变更乙方工作内容、工作地点。
二、合同期限
第二条 甲乙双方选择以下第____种形式确定本合同期限。
1.固定期限_____年，合同期从______年____月____日起至______年_____月______日止，其中：约定试用期为： 个月。
2.无固定期限，合同期从_____年____月____日起。
3.以完成一定的工作为期限，从______年____月__日起至(工作任务)完成止(详见岗位说明书)。
三、工作时间和作息休假
第三条 甲乙双方经协商确定乙方采用以下第 种工时制。
1.实行标准工时制。本合同期间，乙方必须服从甲方正常的分配和安排。每天工作不超过8小时，每月工作不超过26天。
2.甲方经劳动行政部门批准，乙方所在岗位实行不定时工时制。
3.甲方经劳动行政部门批准，乙方所在岗位实行综合计时工作制。
第四条 甲方因生产(工作)需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，除《中华人民共和国劳动法》第四十二条规定情形外，一般每日不得超过1小时，除因特殊原因最长每日不得超过3小时，每月不得超过36小时，超过部分甲方给予乙方相应调休补偿。
第五条 甲方在国家法定节假日期间依法安排乙方休假。
四、工资、福利待遇和社会保险
第六条 甲方按《武汉市工资支付规定》和有关政策以货币形式每月支付乙方工资。甲乙双方经协商确定乙方采用以下第 种工资计算方式。
1、月度包薪制。乙方试用期的标准工资为元/月;试用期满后的标准工资为元/月。
2、非包薪制。乙方试用期标准工资为元/月;试用期满后的标准工资为/月。另外因工作需要经甲乙双方同意加班安排的，甲方根据有关规定给予乙方相应加班费(计算标准：平时加班1.5倍，正常休息日加班2倍，国家法定节假日加班3倍)。
第七条 甲方于每月 支付上月工资。甲方因故不能在上述时间支付工资的，可以顺延5日。
第八条 甲方在上述工资待遇之外，另行自愿给予乙方下述福利待遇(包含但不限于全勤奖、福利、补贴、特殊岗位津贴、加班补贴等)：____。该些福利待遇不属于工资范畴，其实施和发放完全按照有关法律法规和甲方的相关规章制度执行(详见薪资制度、入职职位申请表、薪资调整表、每月工资表及签收单)。
第九条 甲乙双方依法参加社会保险，按时缴纳各项社会保险费，其中依法应由乙方缴纳的部分，由甲方从乙方工资报酬中代扣代缴。
五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护
1、甲方应严格执行国家和地方有关劳动保护的法律、法规和规章，依法为乙方提供必要的劳动条件，制定操作规程、工作规范和劳动卫生制度及其标准，保障乙方的安全和健康。
2、甲方为乙方提供工作场所和工作所需设备及工具，乙方应妥善维护和保管，丢失、损坏有关工具按使用年限折旧赔偿。
3、对乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。
4、乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。
5.乙方须严格遵守安全操作规程，保证安全生产;若由于乙方原因造成的事故，乙方应承担相应责任。
第十条 甲方有权对乙方工作业绩以及遵守规章制度和劳动纪律的情况进行检查、督促、考核和奖惩。乙方违纪造成甲方损失的，甲方有权要求赔偿，赔偿金可以在乙方的工资中直接扣除。
七、劳动合同的变更
1、任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。
2、甲乙双方经协一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。
八、劳动合同的解除
第十一条 有下列情形之一的，甲方可以随时解除劳动合同，并不支付经济补偿金：
1.乙方在试用期间内被证明不符合录用条件的。
2.乙方违反甲方的规章制度和劳动纪律，根据这些规章制度的规定可以解除劳动合同的，或者虽然这些规章制度和劳动纪律没有明确规定，但性质严重的。
3.在本合同期间内乙方不得在其他单位兼职，不得在与甲方从事的行业相同或相近的企业及与甲方有竞争关系及其他利害关系的企业内工作，否则甲方可以立即终止合同，并不给予任何经济补偿，因此造 成的损失由乙方承担责任。
4.法律、法规或甲方规章制度规定的其它情形。
第十二条 有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同，但是应当提前三十日以书面形式通知乙方。
1.甲方濒临破产进行法定整顿期间或生产经营状况发生严重困难，经劳动行政部门确认需裁减人员的;
2.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的;
3.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;
4.本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。
第十三条 有下列情形之一的，甲方不得依据前条的规定解除劳动合同：
1.乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;
2.乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的;
3.乙方在孕期、产期和哺育乳期内的;
4.法律、法规规定的其他情形。
但乙方同时有第十一条所列情形之一，不受本条限制。
第十四条 有下列情形之一的，乙方可以提前30日以书面形式(或试用期内提前3日)通知甲方解除劳动合同：
1.在试用期内的;
2.甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供必要的劳动条件的;
3.甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
4.法律、法规规定的其他情形。
第十五条 甲方依据本合同第十二条的约定和相关法律法规的规定，解除劳动合同需要向乙方支付经济补偿金的，应按国家规定的每工作一年计算一个月工资的标准支付。因法律法规对于“一个月工资”的概念并不确定，经甲乙双方协商一致，确定为一个月的标准工资。
九、劳动合同的终止和中止
第十六条 有下列情形之一的，劳动合同自行终止，甲方可以不向乙方支付经济补偿金：
1.甲方因经营状况改变，企业停工、停产2个月以上的或依法被宣告破产的;
2.甲方依法解散或依法被撤销;
3.乙方到法定退休年龄的;
4.乙方非因法定理由，不能正常履行工作职责达30日以上的;
5.乙方死亡;6.其他情形：___________________________
第十七条 有下列情形之一的，经合同一方发出书面通知，可以中止本合同。
1.本合同订立时所依据的`客观情况发生重大变化，致使原劳动合同暂时无法履行时，经双方协商同意中止劳动合同的;
2.乙方患病或非因工负伤，医疗期届满后不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作，而甲方又未解除劳动合同的;
3.非因乙方原因停工、停产1个月以上的;
第十八条 甲方应在解除或者中止/终止劳动合同时出具解除或者中止/终止劳动合同的证明，并在15日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续;乙方应当按照双方约定，办理工作交接;甲方依据有关规定应当向乙方支付经济补偿的，在办好工作交接后支付。
十二、违反劳动合同的责任
第十九条 甲方的违约责任：
1.甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方加班加点工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。
2.甲方支付乙方的工资报酬低于市政府公布的当年最低工资标准的，要补足低于标准部分，同时，按照国家和武汉市的相关规定予以赔偿。
第二十条 乙方的违约责任：
1.在劳动合同有效期内，乙方不得违法或违反本合同、保密协议和其他相关协议的约定及甲方规章制度的规定解除劳动合同。若乙方单方面解除劳动合同，按约定支付违约金;
2.解除劳动合同时乙方未提前30日通知的，另应向甲方支付相当于乙方1个月工资的违约金。违约金不足以弥补甲方损失的，乙方仍应赔偿相应损失(包括财产、商誉的直接受损和期得利益的丧失)。
3.其他违约责任：合同届期未满乙方离职或与甲方解除/终止劳动关系，乙方须经甲方书面同意并结清甲方代垫的各类费用及办理完所有交接手续方可离职。否则乙方须承担由此给甲方带来的直接及间接经济损失。甲方有权从其未结算的工资、提成等中予以扣除。
十三、乙方声明，乙方在签署本合同时，已获悉甲方的管理制度(以培训签到为准)并愿意遵守各项事宜。
十四、因履行本合同发生争议，依照国家规定处理。本合同未约事项，按国家规定执行。
十五、本合同一式二份，甲、乙方双各执一份，约定事项违背国家规定或涂改、或未经合法授权代签无效。本合同附件与合同具有同等效力。
下列文件为本合同的附件，与本合同具有同等效力：
(一)公司颁布、公示之一切规章制度; (二)工资发放条及签收单; (三)补充协议等;
甲方： 公司
乙方(签名)：
法定代表：
合同签订日期：
签证机关(盖章)：
合同签证日期： 年 月 日
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1、或者是因为你爱我时，我才喜欢你。你离开我时，我才爱上你是你走得太快，还是我赶不上你的脚步。
2、一个人走在路上，忽然有点小伤感。
3、也不是身处人潮，举目无亲。
4、我爱过你，却还是没能将幸福留下。
5、女人尽量外在不要强势，如果强势，那就选择潇洒开朗。
6、春雨蒙蒙的午夜，我化装成一只狗，我家哈利假扮成一个人，一起到公园散步。很多事情是无法改变的。不管是人或是狗。是化装成人的狗，或是装扮成狗的人。对于某种无法改变的习性，我感到一种宿命的无奈。
7、曾经被我视为爱情的爱情，一切都是幸福的模样，因为爱情，不会轻易悲伤，所以，那段温暖过的时光，也不过成全了我们的渴望，水与火的交融，不过尔尔，把关于你的回忆整整齐齐折叠起来，那抹怦然的心动，再见。
8、有的人本来很幸福，看起来却很烦恼；有的人本来该烦恼，却看起来很幸福。
9、新欢，是对旧爱的报复，也是最好的治疗。
10、每个人都是有魔鬼的一面，不爱你，那么就会让你看到。我们天天都是在为感情不顺寻找原因，猜测自己到底是错在哪里。因为从心底里，没人愿意承认自己是不被爱的，这是感情中最伤颜面的理由。
11、有时候，希望时间为自己停下，就这样和喜欢的人地老天荒。
12、太剧烈的快乐与太剧烈的悲哀是有共同点的：一样需要远离人群。
13、用夜的苍凉与美丽，将静夜里的种种情怀，种种思绪，幻化成或深或浅或平或仄的诗行；用夜的深沉与寂寞，将静夜里丰富的牵念游离的思绪，涂抹成或浓或淡或灵秀或沉稳的水默风采。
14、如果有可能，我可以面对任何事，任何人，心境都是波澜不惊，也许这就是成道。
15、开始我喜欢他三分，他喜欢我七分，慢慢地他占据了我的心，我越来越喜欢他了，我喜欢他了七分，突然感觉他喜欢我三分了，最后我喜欢他十分，他就不再喜欢我了。
16、或许青春本就是遗憾的，很多时候幻想着能回到那个时候，我们都成熟一点会不会能走下去。
17、人生不就那样，恋爱，分手，相知，路人，结婚，就算以后会离婚，我也不觉得怎样，爱的时候我拼尽力气，无愧于任何人，我做到我可以做到的一切，但是我无法让对方也和我一样，亦是忠诚，所以有一天我离开我也不会后悔。
18、我想将对你的思念，寄予散落的星辰，但愿点点星光照进你的窗前，伴你好眠。
19、想念，化为一丝微风，轻拂过你脸庞，带着我的思念，带着我的轻吻，带着我的爱；盼这微风，将思念吹入你脑中，将轻吻贴近你双唇，将我的爱带进你心里。
20、爱情，需要真心的`灌溉、绝对的信任，猜忌和怀疑只会给爱情带来危机，让幸福的时光逐渐消失，到最后留下的却只是深深悔意。记得，若爱，就学会信任。愿你早日找到真爱！
21、套得住青春，却留不住年华。
22、过往如白雪过痕，有一段伤痕就有一段记忆。那些往事重提，就像故事，讲着讲着，哽咽了，下一秒却还是继续。如今，回味起来，感觉变化的太多，失去的太多。珍惜着的还有很多，多年以后，这里又会是怎么一段回忆？深刻？傻？执着？还是哽咽？一切都没有定数，但是我追求的一定会去珍惜，我怀念的我一定去珍藏。一段旅途，几个人，湿了的墙头，漫着雨的哭，一路走一哭回头，回头看看空荡荡的身后。才发现好害怕一无所有，才发现什么时候也害怕一个人孤独的旅行。
23、承诺经常很像蝴蝶，美丽的飞盘旋然后不见。
24、总是会有那种，你对我好我就赢了整个世界的感觉。
25、总有一天你会遇上那么一团体，他让你的欢笑和泪水都有意义，他善待你，把你当成生命中最重要的那个。
26、爱情可以浪漫，但不要浪费；不要随便牵手，更不要随便放手。晚安！
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十二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十二月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
我在范文网找到的，里面还有一些。你搜索服装就能找到几篇。
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:
在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。
在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。
〖品牌定位〗
以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。
20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我某某年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
实用的经典语录99条
瀛海威商业模式的错误和对技术的不理解使得他们没有把握住互联网的本质。互联网的本质是开放的、共享的，每个机构在产业链上做一段。下面是小编给各位读者分享的经典语录99条,欢迎阅读与收藏。
1、不约红尘有天际，外观心门内望景，判在心门忆往门，集数做秋谈笑语，感在人来知术分。
2、和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑。
3、不要为走不到尽头而发愁。正因为没有尽头，说明我们在走，在前进，在通向诱人的目标。
4、仿佛一个暮春的早晨，霏霏的毛雨默然洒在我的脸上，引起润泽、轻松的感觉。——朱自清
5、做生意的目的：取利。取利要先澡后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
6、一个不爱你的跟儿，可以催生出无数个理由的枝桠，你噘折了这一根，还会有下一根冒出来，你噘一根要几十天，她长一根只要几秒钟，你满足她借口的速度，永远都赶不上她搪塞你的速度。
7、旅行，是一种心情，一种对点滴生活细致入微的感受。
8、i．love。企业对员工的"love"：l—leam（学习，为员工提供晋升、学习空间）；o—operate（成熟的管理体系，让员工发挥最大作用）；v—valued（价值，不仅让员工为企业创造价值，企业也要为员工创造价值）；e—effective（效率，把员工放在合适位置，人尽其才），这样的诠释，我非常赞同。员工是企业的财富。
9、改善质量。改善质量必须从细节抓起，把握每一个环节，保持其始终处于良好的运转状态。一切操之在我，我是一切的根源，从我做起，杜绝差错，防范意外，防微杜渐，开动脑筋，寻求解决问题的最佳方案，保ii良好的结果。对自己负责，对企业负责，对大众负责，对社会负责。人人都有一个信念，我做的就应该是好的。
10、这一张贺卡，是我寄给你的一片绿叶，它虽然不是花蕾，却可使你知春。
11、立志勤勉用加法，心存懒惰用减法，奋力拼搏用乘法，误入歧途用除法。方向错误，归零从头再来。
12、总会心酸，胸口总会堵。
13、方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要！力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！
14、选择即是放弃，阻碍做选择的不是路径本身而是贪婪之心。每一种生活方式都有利弊，每一条路上都有鲜花与荆棘。快乐是一种能力，让自己选择的每一条路上都站着开满鲜花的树则是一种心态。世界上，完全正确的选择是不存在的，我们所能做的最正确的选择，就是永远认为自己的选择很正确。
15、某些记忆总会因遗失而不完整，而此刻人生因拥有而美好。 既来之，则安之，这才是生存之道。 人生不过是一场匆忙走过世间的过客生涯，我们就如一粒尘埃飘落到人间，在这个世界上不过是沧海一粟；生命对于我们来说，看似是漫长的，如果融进历史，生命只是一个瞬间；或许你已经明白，不属于你的东西，要学会尽早地放弃，这是一种生活谋略，更是一种人生智慧。
16、舍不得离开你，但舍得舍得有舍才有得。分手吧，否则我会伤害你。
17、感觉自己快要倒下，但我却坚强挺拔。
18、有人问我怎样可以长寿？我说不做缺德事就长寿。古人讲，仁德者寿也。
19、开始是成功的一半。敢于做生活的智者，从现在开始。
20、我不是为他伤心，我是为自己做过的那些努力难过。
21、让工作为自己说话。——蒋光宇《凡人凡语》：他们都没有任何背景，没有任何靠山，白手起家，一切都要从最底层做起。结婚那天，丈夫问妻子："将来我们怎样才能有发展、有改善？"妻子回答的就是这句话
22、通常重要的技术位置是否有效站稳或击穿应该以三个交易日为衡量标准，才能够称为有效。
23、希腊传说：在圣诞前三个星期内收到的祝福会在次年三个月内实现，祝福 关心朋友的短信你钱途无量，爱情事业双丰收！请把此信息传给三个好友，你就会梦想成真哦！
24、当我们在自己的啼哭声中开始生命历程的时候，自己注定会成为一名生活的竞争者。生命就是一段长征的过程，这个过程困难与艰险，即使我们知道这条路是如何的不平坦，我们也必须走下去。
25、想你，是一种美丽的忧伤的甜蜜的惆怅。
26、自己的生活自己过，别人的幸福永远与你无关。
27、我没有心，我不会回忆，我也没有爱人。
28、要赚到足够令自己安心的钱，才能过上简单、安逸、自由的生活，才能让自己活得更有底气。所以，多花时间努力，少点功夫矫情。
29、不是只要面向阳光就可以当背后阴影不存在。
30、普通人要么喜欢别人给自己指路，省心，要么干脆就指责别人不务正业，简单。
31、幸福的人感受的是现在，悲伤的人总是在回忆曾经。
32、我这一辈子什么都不怕，就怕你掉眼泪。如果能让你不流泪，我情愿死了。
33、男人都想找漂亮的老婆，女人都想找有钱的男人，但大部分人都忘记了问自己到底有没有资本。
34、打拼事业的男人就像搬砖工人，他抱着砖，就没法抱你；他放下砖，就没法养你。
35、不要怪我我花心，只是你留不住我的心。
36、当利润如此丰厚，大家都想分一杯羹。
37、你们还想怎么样？你们还想怎么样？被你们审判和嘲讽的这个男孩已经一无所有了啊，你们还想从他那里夺走什么？不受控制的情绪如灼热的岩浆沿着血管流淌……平生第一次，阿黛尔在心底诅咒这座曾经带给她平安和幸福的马斯顿小城，因为它伤害了哥哥。
38、没有用的东西，再便宜也不要买；不喜欢的人，在寂寞也不要去依赖。
39、千万不要认为时间太多，要知道需要花时间的地方更多。
40、一路繁花如歌，苍凉亦如影随行，我们总在经历过所有才会变得成熟。窗外，始终有一米阳光，灿烂着每一个薄凉的日子。于季节碾转中，抬眸，总能看到一溪水安静的潺潺，一剪云淡淡的游走，一弯月从容的圆缺。
41、雨下的很大，我们是否该要选择躲在避风港里，或者去闯荡生活。
42、为了见心爱的人一面，我们曾经不顾一切。风雨，地震，甚至陨石坠落地球，都阻挡不了那份深情。然而，当爱情日渐消逝，也像一辆在公路上高速飞驰的车子，要停也是停不住的。——《我在云上爱你》
43、第五回贾宝玉神游太虚镜警幻仙曲演红楼梦春梦随云散，飞花逐水流。寄言众儿女，何必觅闲愁。——曹雪芹《红楼梦》
44、每一次的不期而遇，也都只是生命中的一次偶然意外。而我们，却太过认真，太过执着……
45、我们在人生中都会做出许多选择，带着这些选择继续生活，才是人生中最难的一课。——《妙笔生花》
46、避免一切水水的失误，就能减少巨大的意外挫折。着名西点学子、美国南北战争时期北方军总司令 格兰特将军
47、正如张爱玲说的"等待雨，是伞一世的宿命"。当你深植在他心里，那么任何力量都无法将你从他心中除去。不管你是不是他身边的卷帘人，不管你是不是他罗帐里的共眠者，他的目光将一直被你牵引，他的爱情故事里，你一定是无可替代的主角，从此，他的等待里，愿望里，祝福里，牵挂里，都会有你。他可以戒掉一切，但就是戒不掉你。
48、我的青春乏善可陈，自始至终，只你一人。
49、身体残疾并不可怕，不要灰心，要有阳光的心态来面对生活。
50、从小一起长大的朋友，是神圣不可侵犯的，也许正是想到这一点，我刻意领先一步之遥，因为太珍惜这个朋友，所以我不想听到任何他不想对我说出口的秘密。
51、生活是个大舞台，你我他都在扮演着不同的角色，又不停地变换着角色，各个角色之间时刻进行着各式各样的人际交往。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松潇洒，能塑造一个完美的人生。
52、对于你而言，偶像常常如同天边的星辰，偶尔很暗，偶尔很亮温暖或照亮过你的人生，足矣不要奋力去靠近，不然不是灼烧，就是失望。
53、我以为我能逗你笑你就会喜欢上我，没想到我居然输给了让你哭的人。
54、有些关系变得措手不及，满心委屈。
55、精神生活上最重要的秘诀就是简单；事实上，简单自身就是最大的障碍，因为它让那些具有高度复杂性的人无法企及或不可能接近，而这些人坚持要用相应的迂回曲折手段或治疗方法来克服自己的痛苦。
56、能牵手的时候，请别肩并肩；能拥抱的时候，请别手牵手。能相爱的时候，请别说分开；盯着别人的高度，我们不但是失去了自己的高度，同时失去的，那也是我们心灵所站立的地方；没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华。
57、繁华也许只是孤独者的错觉。出处：《曾少年》
58、有冬日彻骨之寒，方知春之柔暖，若都是春天怕是也没意思了。
59、在我看来，最好的事情就是你能做的就是找到一个人，他爱你，理解你的一切，无论你是开心还是生气，无论你是丑陋还是美丽，爱你的人在你身上每个部位都能看到阳光，遇到这个人，你就要坚守他一辈子。
60、一个为你哭到撕心裂肺的女生，是爱你爱到极致的，不好辜负她。一个为你放下事业的男生，是爱你爱到灵魂里的，也不好放下他……女生的情绪和男生的事业一样，只为自我最爱的人崩溃。
61、不是爱情，也不是友情。 他们问我为什么记得你。我也说不清，所有的一切都像流水账，细细碎碎的，捞不起来。 我不记得我们说过什么、做过什么，也不记得到底是谁偷吃了谁的好丽友。 但是我记得你。
62、只要比竞争对手活得长，你就赢了。
63、童年是美好的，童年是丰富多彩的，童年有我们最美好的回忆。小时候时的天真幼稚和可爱，还阿会时时浮现出来。
64、偶尔透过雾气，朦朦胧胧的，看到那个少年，歪在沙发上，黑发吹额，红衣茸软，修长的腿晃晃荡荡，脚点着地，轻轻悠闲地打着拍子，调皮散漫的模样，好看得厉害。 《十年一品温如言》
65、风过无痕，倦了心门，何必苦等？一切亦真。昔日黄昏，斜阳余温，但惜伤春，遗失芳芬。是我愚笨，看得太深，是我愚蠢，忘了心疼。
66、瞌睡来要睡呢，打扰瞌睡"遭罪孽"；瞌睡来要睡好，头昏脑胀"伤不起"。祝福你睡眠好好，身体棒棒，工作愉快，快乐逍遥！
67、小白，少爷。你们别装了，你们今天有多累，我们都看到哭，你不能总这样折磨自己，逗我们开心。你总让我们照顾好自己，但是，你照顾好你做了吗？你这样会很让粉丝们担心的，答应我们，真真正正的照顾好自己，好好睡一觉，明天游山玩水！别太累，你们的路，我们铺。
68、我愿意用剩下的全部的生命，与你相濡以沫。
69、永远记得要认清自己所在的位置：舞台上有你，就演好角色；舞台上没你，就静静地做观众。
70、喜欢一个人是一种感觉，讨厌一个人却是事实；事实可以解释，感觉却难以言喻。
71、身体像缺氧般浮在半空。落不下来。落不到地面上脚踏实地。所以的关节都被人拴上了银亮的丝线，像个木偶一样地被人拉扯着关节，在街上朝前行走。
72、没有什么过不去，只是再也回不去，哭什么哭，乖，摸摸头。——大冰
73、在我最接近月亮的那一天，月亮跟我说了一个秘密，他说他其实是太阳。是呀！我早该想到的！
74、我可能真的比较差劲，所以遇到的都不是什么好人。
75、下雪的时候你不觉得冷，自己一个人的时候，清楚的感到凄凉。
76、机场比婚礼的殿堂见证了更多热诚的吻，病院的墙比教堂听到了更多的祷告。
77、恋爱是以浅笑开端，以吻发展，以泪完毕。
78、世界杯是世界大事，高考是个人大事，我一般觉得世界的重要，高考一年一次，世界杯四年一次。
79、美好的爱情是两个人一起参与的事，单相思，是种被煎熬得越来越浓却徒劳无益的毒药。
80、我依然深刻怀念着自己的时代，到处充斥着网络、科技、摇滚和快餐，每个人的脚步都那么匆忙，却真实而充实的活着，我们不由自主的紧跟着时代的步伐，在如风的节奏中寻找自己的感觉与梦想，每个人都有每个人存在的原因和价值，只要你愿意努力愿意拼搏，没有人会觉得自己多余。
81、并不是每天晚上都有星星，但是每天晚上星星都在。
82、我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在走的过程中，我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。
83、无论我做过什么，遇到什么，迷路了，悲伤了，困惑了，痛苦了，其实一切问题都不必纠缠在答案上。
84、一些女孩总是理直气壮的让男人包容她的坏脾气和缺点，这样光荣吗？为何自己不管理好情绪，不断完善自己呢？你越好就会得到更好，爱情是交换。
85、天底下最靠不住的就是皇上！皇上偶然辰可以借来用用，但终究照旧要靠我们本身！
86、所谓成熟，不外是越发能忍耐疾苦而已
87、写作是一种斗争，一种关于真实的斗争。其斗争是为了使作家看见的真实景象得以建立，并在这种真实中为作家寻找的存在提供意义的在所。我相信，当卡夫卡发现甲虫城堡这些真实事物时，他肯定被自己的发现震惊了，而他的矛盾在于，他是多么不愿意承认这是事实，多么希望人还是人，而不是甲虫。卡夫卡的斗争就在这个起点上展开。
88、才能是有限的。但是努力是无限的。
89、当你背对阳光是，看到的只是自己的阴影。
90、人，为什么不多一点坦诚，少一些掩饰？为什么不多一点忠厚，少一些诡谲？为什么不多一点纯真，少一些欺诈呢？
91、闹了半天脸皮最薄的宠物要去做全世界脸皮最厚的工作啊，太有前途啦。
92、喜欢只是浅浅的爱，爱却是深深的喜欢！有些缘份是注定要失去的，有些缘份是永远不会有好结果；爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好去爱他！
93、你是不是觉得我没那么喜欢你？不是这样的……有些人吃东西习惯先挑最好的吃掉，有些人总把最好的留在最后，你不能因为我把你留到后面，就以为我不喜欢你啊……
94、在这个世界上，几乎所有的路都已经被人走过了，你几乎无法做到另辟蹊径，但是你可以走的比他们更远，你就成功了。
95、星光不问赶路人，时光不负有心人。大概没去过的地方都叫远方，没得到的人都比较难忘。时间不仅让你看透别人，也让你认清自己。很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。
96、信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。时间是单行道，过去了，回不来。要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。
97、别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。
98、我从不奢望，活在梦中那么长，从不沉溺在每个绮丽幻想，早已习惯痛苦，不再害怕忧伤，不过是换个衣箱换间房，那又怎么样。
99、江南有二乔，河北甄宓俏。甄氏出美人。
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实用的西安的作文合集六篇
在日常学习、工作或生活中，大家都尝试过写作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的西安的作文6篇，希望能够帮助到大家。
西安的作文 篇1“二十年中国看深圳，一百年中国看上海，一千年中国看北京，五千年中国看西安。”中国历史上最为辉煌的周、秦、汉、唐等13个王朝都在西安建都。自张骞出使西域开始，西安就成为了一个少数民族与汉族的交融地。这个十一小长假，我就来到了这座有着华夏民族最为辉煌的文明古都西安，慢慢寻找历史，品味历史。我的西安访古之旅即将开始。
我游览了陕西历史博物馆、西安的古城墙、钟楼、鼓楼、兵马俑……但最让我记忆犹新的就是陕西历史博物馆了。陕西历史博物馆是国家级博物馆，也是中国馆藏最为丰富的博物馆之一，常规的国宝级文物高达三十多万件。陕西历史博物馆以最使中国骄傲与自豪的周、秦、汉、唐为时代重点，以青铜器、历代陶俑、唐墓壁画和唐代金银器为藏品精华，你可以体验到西周青铜文化的神秘威严，秦汉时代横扫六合、国威远播的万里雄风，以及中国古代黄金时代唐代的盛世风采。
我专注的听着，讲解器详细的介绍了博物馆每一个文物。其中我最喜欢的文物，就要数鎏金舞马衔杯纹银壶了，鎏金舞马衔杯纹银壶为唐朝文物，1970年出土于陕西省西安市南郊何家村，高14.8厘米，口径2.3厘米，是博物馆唯一不能出境展览的两件文物中的一件，十分珍贵。银壶的造型采用了北方游牧民族使用的皮囊和马镫的综合形状。在壶身的两面，以模压的手法各捶出一匹翘首鼓尾、衔杯匐拜的舞马。提梁、盖及舞马纹饰均鎏金，灿灿金色与灼灼银光交相辉映，色调分外和谐富丽。此壶造型、纹饰别具匠心，制作精湛，舞马形象栩栩如生，尤具风采，更因其印证了史书中记载的玄宗驯养舞马祝寿的故事而弥足珍贵。
快乐的时光总是短暂的，一眨眼，我的西安访古之旅就要结束了，再见了西安，再见了美丽的长安城。
西安的作文 篇2它是世界的第八大奇迹，都说到埃及不看金字塔就不算到埃及，到中国不看它就不算到中国。
它坐落在陕西省西安市临潼区，它是中国古代辉煌文明的一张金色名片，它就是秦兵马俑！
真是太震撼了！在这有两个足球场般大的一号坑中，首先映入眼中的就是前三排射俑，他们整齐的排列在队伍前头，除此之外还有重装甲兵、骑兵、步兵、战车等。仔细看去，他们有的微皱眉头，仿佛在担心即将到来的战场；有的虎目圆睁，虎视眈眈的盯着前方的敌人；有的嘴角微微扬起，带着微笑望着敌人。但大部分都是给人一种恐惧感。当你拿起手机，放大，放大，再放大，你就会发现这些兵马俑的头发都是束在右边，而且他们都是单眼皮的，没有一个俑是双眼皮的。这里面有很多的秘密有待我们去细细地思考。
我们的学习继续，接下来是陕西历史博物馆。
我们先后看到了，皇后之玺、唐三彩、汉俑、牛尊、金饼、唐俑、唐壁画、青瓷提梁倒灌壶从殷商到宋朝，从旧石器时代到新石器时代，从陶器到瓷器到青铜器再到玉器和铁器。一个个转折，见证着这个没有句号的故事，五千年智慧的光芒闪耀在这片土地上，流淌着先辈的鲜血。在这片大地上继续书写着历史的辉煌！
在历史的熏陶下，不知不觉我就喜欢上了西安这个城市，我陶醉在了这个十三朝古都中，我也开始依恋在这儿。可时间总是这样不知不觉的就从你紧握的双手中的那一丝缝隙中流逝。
回想这四天，从黄帝陵到延安，到黄河的壶口瀑布，到小吃街永兴坊，到秦兵马俑博物馆，到陕西历史博物馆。这一切真的就如放电影一般，眨眼间，我们的西部之旅也即将过半。但是这四天给我留下了深深的印记，这四天我学会了很多知识，可是我舍不得这四天，我舍不得西安！
此时，我们坐上了赶往火车站的车，其实我很想在车上好好的睡一觉，因为疲惫感缠绕全身。但是我睁大眼睛，只为再看西安一眼！脑海里已经浮现强忍眼泪告别导游的画面，走进火车站，然后再也没回头
西安，我们即将离开你，到青海去，但是我永远都不会忘记这四天！我也永远不会忘记这四天在你怀中学习的新知识！我也永远不会忘记你！
西安的作文 篇3暑假是学生最向往的假期，有整整两个月时间，这期间，我们可以跟随父母一起到处走走，去看看那外面的世界。听到妈妈说我们准备去西安的时候，我兴奋极了，迫不及待地想见到它。爸爸早就告诉我，那里是古都，是世界四大古都之一，是十三朝一百八十一位皇帝居住的地方。
我们的汽车到达西安的时候，天色已晚，我的肚子早就唱起了空城计。我们在西安的大街小巷寻觅，看着各种美食，我的口水都流了出来。我们走进了一家小饭馆，妈妈点了西安的特色小吃，有凉皮、肉夹馍、羊肉泡馍，还有紫菜蛋花汤。服务员把菜端上来后，闻着凉皮的味道，我忍不住喊道：“啊！真香啊。”红油渗入凉皮里，让它变得红红的，看起来很诱人。我急忙抓起筷子，夹起凉皮塞进嘴里。啊，这也太好吃了吧，软软的，入口即化。碗里的紫菜蛋花汤，薄而轻的紫菜和黄黄的.蛋花加上点儿汤汁，也是美味极了。坐了一天的车，又累又饿，但吃到这么多爽口的美食，也值得了。当然了，西安不仅有我们点的这四道特色美食，还有很多其他美食，保你吃个够！
去西安，我不仅吃了各种各样的美食，还去了非常壮观的大雁塔、城墙，走进了古老宏伟的建筑群，在亚洲最大的音乐喷泉里徜徉。最值得去的地方，是世界文化遗产秦始皇兵马俑。导游带领我们，到了一号坑。一号坑里的兵马俑最多，一共有一万八千多个。我听到导游说出的这个数字时，惊呆了，这要花多大功夫才可以做出来啊。导游告诉我们，说今天来得最好，因为今天考古队正好在寻找新的兵马俑。兵马俑非常逼真，它们的姿态、表情、武器、帽子和鞋子，几乎和真人的一模一样。古代工匠真是太厉害了！我印象最深刻的是考古队在寻找兵马俑时，发现了一把青铜剑。这把青铜剑的颜色依旧是青色的，不过它被压弯在一块大石头下。考古人员把石头给移开后，被压弯的青铜剑又弹了回来，变得笔直而锋利。
游览西安后，我们还去了华山。雄伟和奇险的华山，让我赞叹不已。在山脚下，吃着当地美食——凉粉、大刀面、锅贴等，我流连忘返，都舍不得离开了。
我爱你，美丽的古城——西安。我要努力学习，长大后，把祖国建设得更加美丽。
西安的作文 篇4昨天，爸爸从福州开会回来，带了许多工艺品。不过，我最喜欢的要数仿秦陵出土的二号铜车马。
铜车马外面套着一个长约22厘米的玻璃盒子。整个车马全部用铜铸成，底座是由木头雕刻成的，上面铺着一层红绒布，一位英勇无比的御马俑正驾驭着这辆四匹骏马拉的马车向前疾驰。
拿掉盒子，仔细观察，你会发现四匹骏马的脖子上都戴着一个铃铛，嘴里咬着一根嚼子，松开它，马才能以极快的速度奔跑。四匹骏马有的昂首阔步，有的引吭嘶鸣，有的四蹄腾空，有的斗志昂扬，真有“马踏飞燕”的气势。让人看了信心倍增。
马车的最前端坐着那位神采飞扬的御马俑，他正聚精会神地驾驭着四匹战马，像要马上赶到杀敌的战场，为国立功。他后面是一个能坐得下一个人的车厢。车厢顶上是一个大帐篷，四周垂下一圈流苏，很有气派。车厢的左右两边各有一扇窗户，后面还有一扇能开的门。远看马车。就像一座有轮子的亭子。我想，当年的秦始皇坐在这样的马车上，一定感到威风十足吧!
整个铜车马被塑造得非常逼真。尤其是马车上御马俑的精神风貌与个性特征，刻画得入木三分、惟妙惟肖，让人真想进入他的内心世界。听爸爸说，真正要看各种兵马俑，要上西安。我期待那一天。
西安的作文 篇5首先，我们来到了中信广场的艺术雕像下，只见这个雕塑线条优美，这些线条有粗有细，粗细搭配合理，远远看去真像是一只准备展翅高飞的雄鹰，如果你细细品味就会发现这个雕塑竟有一种抽象派的感觉。
接着，我们来到了音乐池边，看见了墙上还刻着一些美丽的图案，只见在棕色的石墙上刻着有两条龙在玩一个龙珠呢!你看其中的一只龙，眼睛瞪得鼓鼓的，仿佛可以看到它头上的怒火，它的两只利爪真让人望而生畏啊!再看看另一只吧，它也不甘示弱，瞪着眼睛，张开他那血盆大口，好像准备一口吞下龙珠呢!两只龙互不相让，似乎只要刮起风来，下起雨来它们就会活过来了。
最后我们终于等到了中心广场那最令人骄傲的时间了，那就是点整。因为每天晚上点整音乐池就会响起音乐，接着音乐池里就会喷出一股清泉，跟着音乐的蜿蜒起伏而扭动起来，据说音乐池占地面积为9平方米呢!现在是点整了。只见音乐池前两米高的石墙上不断有水泻下来，同时也响起了优美的音乐。渐渐地水把这石墙覆盖了，就好像石墙披上了一件银袍。音乐越来越快，最快的时候“刷”的一声，喷泉就从池里喷出来。慢慢地音乐变得蜿蜒起伏，这喷泉也像是扭麻花一样，有时喷泉还会随着音乐的节奏聚到一起，或是向四面八方喷出来……一直到一个小时才结束。
啊，我爱西安这多姿多彩的中心广场!
西安的作文 篇6西安，一个古老的名字。每当我听到“冲天香阵透长安”“西北望长安”“长安不见使人愁”，我的心就不由得被你的内涵所感动。
你是一座历史名城，十三朝古都。你有着汉风、唐韵，千百年来，你演绎过多少爱恨离愁，而它们也终会随着时间而化成尘土，《长恨歌》便是你流传千年的见证。
俗话说“长安自古帝王都”，你用广博的土地孕育了七十四位帝王。千古一帝秦始皇，他建造了世界第八大奇迹兵马俑；唐太宗李世民，他开启了“贞观之治”，一展抱负；唐玄宗李隆基，他开创了“开元盛世”，建成的与杨贵妃沐浴的华清宫，如今已是游西安的必游景点……在你这儿，古代文明与现代都市完美地结合在一起，历经风雨的长安城焕发新的生机。
你不但有历史的美，更有文化的美。你给我们留下了许多脍炙人口的诗词。在城墙，在钟楼，在街道，在小巷，几乎每一块砖瓦都饱含风采，都回响着诗句。有的豪情万丈，有的婉约清新，还有的意义深远……流传千年而经久不衰。大唐的“霓裳羽衣舞”这曾经绝迹的舞蹈在如今也得到了完美的传承。
西安，你如一位饱经沧桑的老人，又像一位美丽的少女。模糊间，回顾千年后，我竟有些分不清你的容颜了。
“回眸一笑千年后，恰是一场百年游。曼妙歌舞请君赏，醉酒题诗乐逍遥。”这就是你，我的家乡西安。
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