2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
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一、切实抓好市政设施建设，继续做足文明城市复查准备
为迎接全国文明城市复查， 我公司继续为提升春熙路步行街的整体面貌做好充足准备。首先，分别在顺城大街青年路路口、太平洋影城门口增设鲜花摆放点，为春熙路带来了新的面貌;其次，对中山广场公厕进行了全面翻新，包括公厕的墙面以及公厕内的公共设施;再次，维修维护了春熙路、青年路、红星路、正科甲巷的部分地砖，以及正科甲巷和红星路路段的路灯，翻新了“百城万店无假货”的活动标牌，增添了春熙路的绚丽色彩;最后，协助春熙路街道办事处、盐市口街道办事处、合江亭街道办事处又增设了四个警务值班岗亭。
公司每日安排工作人员对广告位的安全、整洁进行检查， 对凡是不规范的广告位进行督促整改，确保广告位的整体效果干净、大方。为达到春熙路全面的统一规范，公司协同春熙路街道办事处处理春熙路大科甲巷25号违章建筑相关事宜。
二、学习先进经验，改进工作方法
为促进春熙路商业步行街创新发展，实现管理运营模式优化升级，20xx年x月，百年春熙公司组织职能部门负责同志对澳大利亚悉尼、布里斯班、香港铜锣湾等地进行实地考察。
为使春熙路能与世界上不绝于口的其他时尚城市相媲美，公司组织安排总经理及相关部门负责人考察学习，开放视野，增长知识，吸取国外成熟商业街区的先进管理办法，立足于公司实际总结经验，进一步改进工作方法。
三、自查自纠，完善各项规章制度
按照《成都市构建惩治和预防腐败体系基本框架实施意见》和《锦江区推进和构建惩治和预防腐败体系基本构建惩治和预防腐败体系基本框架实施意见》(锦委办?20xx?54号)的要求，公司庚即组织学习文件精神，整理、收集相关资料，进一步加强研究、掌握工作动态，形成体系性的自查自纠格局。
全体职工认真学习《廉政准则》，以此为据高标准、高要求的进行自身检讨，深入的规范日常工作的行为。为树立全体职工厉行节约的优良品质，根据《成都市锦江区机管事务管理局关于进一步加强空调运行管理的通知》(锦事管发?20xx?4号)的精神，公司立即将文件要求通知到每位员工，并形成书面的自查报告材料。
四、加强资产管理，确保资产的保值增值
在公开、公平、公正的基础上，百年春熙公司委托联合拍卖公司对春熙路北段47号门前形象展示亭进行了拍卖。同时，继续清理查验资产合同，对即将到期的广告位、展示亭及临时建筑租赁合同，联系有关承租人如期缴纳费用，8月收取了临时建筑
特步专卖租赁费10余万元，并督促了春熙路西段临时建筑1153152万元的缴纳事宜。与此同时，公司依照登记、造册的合同资料，及时完成了对临建、展示亭、广告位进行了补充协议的签订工作，8月，签订广告位使用合同4份，金额48余万元。
在审批外展活动方面，公司严格把关，本月共审批开展外展活动11场次，实现收益50余万元。
五、九月工作计划
第一，继续加强培养全体职工的清正廉洁思想意识，筑牢思想防线，遏制腐败现象的滋生。
第二，加大安全防汛、防火工作宣传检查力度，提高安全意识;与消防、物业服务对象等共同做好春熙路的防火、防盗工作。
第三，加强空调运行管理工作的培训。
第四，梳理9月份拟处置广告位、临时建筑、形象展示亭，继续做好资产处置、资金催收、合同审核等工作任务，确保资产的保值增值。
第五，认真落实广告管理的日常巡查工作，确保广告活动的规范进行，并对已到期和即将到期的广告位进行分类管理，保证各部门工作之间的协调性。
一、指导思想：
以“综合治理，保障平安”为主题，以创建“平安和谐校园”为载体，切实开展系列安全教育活动，进一步增强师生的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，切实加强安全教育与管理，进一步推进学校安全文化建设，营造“时时讲安全，处处抓安全，人人保安全”的良好氛围。特制定此计划。
二、活动主题：
“综合治理，保障平安”。
三、活动时间：
20xx年9月1日至20xx年10月1日
四、活动重点：
1、提高同学们对违章骑车带来的恶性后果加以认识和重视，尤其是大撒把、乱变更车道、马路上追逐、闯红灯等行为带来的严重后果。
2、加大安全教育宣传力度，强化安全工作法律意识，提高师生的安全意识和自我保护意识。
3、开展经常性的安全检查工作，摸清隐患，消除隐患，防范于未然。
4、加强学生管理工作，规范学生行为，防止学生做出可能引发安全事故的行为。
5、争取公安、文化、卫生等职能部门和家长、社区的配合支持，形成安全、治安防范网络，创造安全、文明、和谐的校园环境和良好的学校周边秩序。
五、活动措施：(突出抓好“五个落实”)
1、落实责任：落实领导责任;落实教职工责任;落实学生和家长责任。
2、落实制度：进一步健全完善学校安全工作的相关制度;严格执行学校安全隐患、事故报告、检查和整治登记制度和事故应急处理制度，制订落实安全措施。
3、落实宣传：加强安全宣传力度，多形式、多渠道、全方位地持久地开展安全教育。
4、落实活动形式、内容和效果：结合学校实际，开展师生喜闻乐见的、丰富多彩的、健康文明的活动，注重实际效果。
六、活动安排：
学校安全是开展正常教育、教学活动的前提和基础，安全稳定的校园环境是维持良好教育、教学秩序的根本保证，全校师生对“安全教育”要警钟长鸣，常抓不懈，不能存在任何侥幸心理和丝毫的麻痹思想。针对我校实际情况，除平时加强安全教育、安全检查、隐患整改外，紧紧围绕“综合治理，保障安全，创建平安和谐校园”这个主题，将 九月份定为“安全活动月”，深入、扎实、有效地开展好“8个一”活动：
1、一期黑板报、展板、橱窗专题宣传。
2、一次组织动员。利用升旗仪式讲话，对全校师生进行安全宣传教育，多主题活动的开展进行动员，号召师生积极参与。
3、一周广播安全宣传。每天课间休息时间、课外活动时间，通过学校“校园广播”节目，对全校师生进行安全教育。
4、一次安全大检查。学校安全办、各科室、各年级组、各班对所属范围进行一次全面的安全检查，发现隐患及时报告，及时妥善处置。
5、向全校师生印发一份安全宣传教育资料，并组织学习。
6、组织一场安全讲座。
7、开展一次消防安全知识培训及演练。
8、进行一次活动专题总结。肯定成绩，查找问题，探寻解决问题的有效措施。
9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。
1. 9月份工作回顾
根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：
1.1 业绩完成情况
时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日
1.2 市场方面
1.1.1 客户沟通：
(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。
(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。
2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。
3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。
(特别是很久没有出货的客户的联系)
1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。
2. 六月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。
2.1 市场方面
2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。
2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作
2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。
2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.2 严格规范产品进出库流程。
2.2.3 做好客户的统计分析。
【十月份营销计划六】
9月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结与下月工作计划。
我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
10月工作计划重点：
1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
我于20xx年9月，成为黟县柯村乡江溪村的一名主任助理。从来江溪村到现在已经三个多月了，现就这段时间以来我的思想动态和工作情况汇报如下：
一、思想学习
主动学习党的理论知识，特别是近期闭幕的xx大，我通过网络收听大会报告，对我党在今后的发展规划充满信心。
坚持学习，严格要求自己，担任村助理以来，我就主动学习心农村建设方面的知识，提高自身素质，我认识到投身到新农村建设，构建和谐社会，需要更多高素质人才，如果不主动学习，将会被淘汰。
我本人是学习计算机的，可以结合自身所学电脑网络知识与农村农业产销相结合，在实践中检验，在实践中提高。
二、农村工作
我所在江溪村是个以粮、桑、生猪为主导产业的农业村，农、林、牧等第一产业收入占经济总收入50%，随着市场经济发展，使村民改变了经营观念，农民外出务工创收和从事二、三产业人数逐年递增。
以李宗峻为主任的村委会领导班子，以开拓进取的精神，决心把江溪村建设为生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主的新农村。作为主任助理的我，参与了村里的以下事情：
1.走街窜户，了解村情，江溪有8个村民组，316户，共有农业人口1141人，劳动力780人，其中外出务工人员200余人，大部分在省外务工。对这些村情的了解，为我更好开展工作打下了基层。
2.随村领导经常参加乡政府的学习培训和会议，回村后协助村领导在两委会上传达乡政府会议精神，对村里的森林防火、动物防疫、林改等工作做具体的布置。
3.参与协调因工程施工中涉及的占用农民土地补偿问题，学习村领导在处理人民内部矛盾方面的经验，避免矛盾的激化。
4.协助村里整理会议记录、党员统计、林改登记和规章制度等。
三、工作的不足
1.思想上没有对村官工作足够重视。思想上懈怠，表现为工作上比较被动。思想认识不到位，没有主动出击的意识。
2.工作方式方法要加强。平时不太注意和乡干部和村里领导的沟通交流，不太注意密切联系群众。
3.处理复杂问题的能力不够，农民兄弟毕竟文化程度不高，我与他们协商问题的能力有待加强。
四、明年工作谋划
1.立足优势，参与江溪村新农村建设规划。在编制规划基础上，重点围绕产业优势，加强基础设施建设，协助村里做好900米东干渠全面维修和改造的后勤服务工作。
2.使村务文档实现电子文档保存。建议村里配备电脑设备，使村务文件电子化，这样可以提高村务工作效率，同时对数据更新更加方便快捷。
在接下来的工作中，我要进一步加强学习，提高认识，从思想上重视村官工作，注意观察、积极沟通、多请示上级领导，多和村民沟通，了解老百姓需要什么。唯有这样，才能不辜负上级对我的期望，使自己在农村工作中真正得到锻炼。
a：留住一缕晨曦，播撒出明天的希望
b：付出一份真诚，打造一个爱的世界
a：送去一片笑容，愿我们永远同行
b：在这收获的季节里，在这朝气蓬勃的日子里，铜陵市鼎盛民航职业中专学校校园广播电台又和大家见面了!我是〃〃〃〃〃〃
a：大家好，我是〃〃〃〃〃〃
首先我们来关注钓鱼岛局势。中国两艘海监船“海监46”、“海监49”已于9月11日抵达钓鱼岛外围海域，中国海监部门已制定相关行动计划，视情况开展维权行动，并宣示主权。日本各大媒体当天都对此进行了报道，并认为此举是中方对日本政府“国有化”钓鱼岛的对抗措施。日本海上保安厅则同时加强了“警戒监视”力度。
针对日本当局对中国固有领土推行的所谓“国有化”计划，中国外交部发言人洪磊9月10日宣布，中国政府捍卫钓鱼岛领土主权的决心和意志坚定不移。中方正在密切关注事态发展，将采取必要措施维护国家领土主权。11日中国外交部还发表严正声明，日本政府的所谓“购岛”丝毫改变不了日本侵占中国领土的历史事实，丝毫改变不了中国对钓鱼岛及其附属岛屿的领土主权。中华民族任人欺凌的时代已经一去不复返了。中国政府不会坐视领土主权受到侵犯。
中国国务院副总理李克强11日在宁夏银川表示，钓鱼岛及其附属岛屿自古以来就是中国的固有领土，中国对此拥有无可争辩的主权，中国捍卫国家主权和领土完整的决心和意志是坚定不移的，我们将坚决维护对钓鱼岛的主权。
李克强说，二战期间，中国和巴新都曾遭受日本法西斯的入侵。日本在钓鱼岛问题上的立场是对世界反法西斯战争胜利成果的公然否定，是对战后国际秩序的严重挑战。所有爱好和平、主持正义的国家和人民都不会答应。李克强指出，11日上午，日本政府和所谓钓鱼岛“岛主”签订“购岛”合同，此举严重损害中国领土主权。中方已向日方提出了严正交涉和强烈抗议。
外交部发言人洪磊在昨天举行的例行记者会上表示，日本采取的所谓“购岛行动”是对中国主权的严重侵犯，是对中国人民的民族感情的严重伤害，也是对国际法理的严重践踏。中方希望日方改变他们的错误决定，停止任何侵害中国主权的行动。
洪磊表示，中华民族任人欺凌的历史已经一去不复返了，中国政府不会坐视国家的领土主权受到侵害。中国将根据事态的发展，采取必要的措施，坚定的维护国家的主权。
另外，有消息说，昨天中午，有中国民众到日本驻华使馆示威。对此，外交部发言人洪磊表示，钓鱼岛及其附属岛屿自古以来就是中国的固有领土。日方近期的错误做法激起了全体中华儿女的义愤，这是可以理解的，同时中方也希望公民能够理性表达自己的爱国热情。
9月11日，彝(yi)良县城穿城而过的河道洪水猛涨。9月11日凌晨许，云南彝良地震灾区彝良县境内局部地区遭受单点性暴雨，截至11日7时，县城降雨量已达152毫米，其中红石岩移动自动站监测到降雨量达183.3毫米，部分区域已经出现滑坡泥石流。目前县城多个地点被淹，其中，县城医院门口的大桥已漫水，县城内的多个受灾安臵点的数千名地震受灾群众已安全转移.
同样遭受暴雨袭击的还有天府之国四川。到目前为止，这场秋雨使得广元、绵阳、德阳、成都、资阳、遂宁、南充、巴中，至少八个县市受到了严重的影响。一些地方单小时的雨量已经破百。暴雨洋洋洒洒，给众多市县造成了不小的麻烦。目前已经造成一些城区的街道和居民区被淹，多人死亡和失踪。而在山村，暴雨将已经成熟等待收割的水稻捂在了地里，地质灾害也时有发生。昨晚，中央气象局再次发布暴雨蓝色预警。看来这场过量的秋雨并没有鸣金收兵的迹象。
昨天中午10点左右，很多铜陵市民都听到了一声巨大的声响。随后，从安徽省铜陵市市委宣传部获悉，9月11日10时许，铜陵有色控股公司金泰化工实业公司一生产车间内的高压装臵发生局部爆燃事故，导致2人窒息，经抢救无效死亡。据悉，事故装臵占地约500平方米。截至当天上午11时，现场火势已得到有效控制。目前，各项后续处臵工作正在有序开展，事故原因仍在进一步调查中。
北京时间9月11日，国足在一场国际足球友谊赛中挑战巴西队，上半场比赛开始仅6分钟，面对空门的机会，内尔马头球攻门顶在立柱上弹出，第22分钟，拉米雷斯轻巧的挑射打破僵局，4分钟后，内尔马面对空门将比分扩大。下半场比赛开始，卢卡斯、胡尔克和内马尔在5分钟内连入三球，第60分钟，内马尔上演帽子戏法，随后刘建业又自摆乌龙送上大礼，第75分钟奥斯卡点球建功，最终巴西队以8-0大胜中国队，0-8输球，也是国家队在国际a级赛中最惨的一场失利。
北京时间9月10日，第九届全国大学生运动会乒乓球比赛进入第三个比赛日。在男团1/4决赛中，东道主天津队2-3惜败浙江队无缘四强;女团半决赛中，天津队以2-3惨遭河南队逆转未能晋级决赛。
同样是乒乓球方面的消息。本月底，男乒世界杯将在英国利物浦进行，马龙、许昕将代表中国参赛。对于卫冕冠军张继科的退出，主帅刘国梁表示，奥运归来后张继科的训练并不系统，而他更是透露因为参加活动的频繁张继科已经瘦了6斤。去年男子世界杯决赛现场，夺冠后的张继科露出背后的雄鹰纹身，这一幕让所有人印象深刻。然而作为卫冕冠军，张继科却退出了这个月底在英国利物浦举行的男子世界杯。
“奥运会结束后继科参加了很多活动，到现在为止他还没有进行身体恢复和技术训练，已经瘦了六斤，现在成空中飞人了。如果在这样的状态下参加世界杯，可能也不会取得好成绩，而且他的心也没有收回到训练状态。所以还是让马龙代替张继科参加比赛。”在接受记者采访时，主帅刘国梁这样说道。我们也希望，优秀的运动员可以早日回归赛场，为国争光。
a：淅淅沥沥的雨声中，我们校园之声的广播在不知不觉中又和您一起度过了45分钟。
b：希望各位同学在下午有个好心情，学习进步。也希望各位老师工作顺利!今天的节目就到这里了，同学们下次再见!
8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来8月销售方面有以下几点
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xxx，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
9月工作计划
9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好9月4号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
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