2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-10 12:57:49 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后，七夕节促销活动方案。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点，规划方案《七夕节促销活动方案》。
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我爱你篇；
9支玫瑰：天长地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：爱你篇；
27支玫瑰：爱妻篇；
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。
1.天上牛郎织女来相会，地下多情人儿共祈爱情永恒不渝。
2.牵着你的手，一生一齐走。
3.余生不用多请教，你都听我的就好。
4.七夕到来，我们的爱情是银河下最浪漫的守候。
5.又到情人节了，单身了多年，你说我媳妇是不是年前给流了。
6.爱要越错越勇，爱要肯定执着，每一个单身的人得看透，想爱就别怕伤痛。
7.有人问我，这个情人节打算怎样过扯淡，当然是一笑而过!
8.情人节不可怕，可怕的是每一年陪你过的都不是同一个人。
9.人生百味，你是回味，我是甜味。
10.你一走过，夏天就芬芳起来。
11.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
12.还未认识你之前，从不知道什么是鬼迷心窍。
13.期望你梦到我，因为我好想你。
14.独自莫凭栏，千里江山，别时容易见时难。流水落花春去也，天上人间。你在乎我吗
15.冗长的黑暗中，你是我唯一的光。
16.七夕只是一个名称，对于情侣来说，每一天都是情人节。
17.冬天的阳光，陪伴一生的爱人。
18.他说，我能想到最浪漫的事，就是和你一齐慢慢变老。
19.别问我为什么单身，优秀，任性!
20.你过你的七夕，我喝我的七喜!
21.月下老人大脑思维活跃，七夕礼物异常添加了新时尚成分，使中国人更聪明!
22.十分高兴与你一齐渡过的每一分钟，期望能使你每时都开心。
23.情人节啊情人节，最好刮台风，还级，吹散一对是一对。
24.每一分每一妙都在想你，念你，别忘了明天是我们相约的日子。鹊桥中央不见不散!
25.七夕那天我会玩一整天的连连看，消灭一对是一对。
26.七夕，若你一个人，能够去麦当劳买情侣套餐，然后一个人吃光光。
27.七夕节到了，愿和你一齐度过一生。
28.星星掉进河里，糖果掉进梦里，而你掉进我心里。
29.七夕节我爱你，爱你一向到永远!
30.七夕情人节，当你看到满大街都是情侣时，其实单身才最拉风的。
31.山河远阔，人间烟火，无一是你，无一不是你。
32.最喜欢的时光，最好的礼物送给最爱的人。
33.一辈子，一条路，一生情，一生一世。
34.老衲掐指一算：“今年七夕我又要一个人过了”
35.如果婚姻是围城，我愿永远沦陷其中，做一个决不逃走的俘虏。
36.没有伴侣的人，在七夕这一天总是被无情的伤害着。
37.蒹葭微雨白露凝霜，冬去春至，恰似你来到我在的地方。
38.愿有岁月可回首，且以深情共白头。
39.情人节了，我祝有女朋友的女友都来大姨妈。
40.反正早晚，都是一个户口本的人。
七夕节幽默搞笑的句子1.我等到了七夕，却没有等到我爱的你。
2.你走在天际，看繁花满地。
3.祝福你快乐更美丽，愿你我的爱永甜蜜!
4.听说你很冷，刚好我很暖。
5.遇见你是命运的安排，而爱上你，是我情不自禁。
6.独上西楼，观月。寂寞梧桐，锁秋。问天上人，见鹊否是否共婵娟
7.我颠覆整个世界只为你停住目光。
8.七夕，单身的朋友组队去电影院吧，把座位一个一个全隔开!
9.给他脸他就是七夕，不给他脸，他充其量就是个星期五。
10.与你共黄昏，问你粥可温。
11.我只要你，仅有你好。
12.征女一名，会纺织的优先会过鹊桥的优先有孩子的优先。
13.你丑你过七夕，我帅我随意。
14.我执你之手，与你共白头。
15.春风酿成蜜桃酒，万杯不及你温柔。
16.情人节，我要自我走在路上，让那一对对情侣看看我的骄傲。
17.别人关心你美不美，我只关心你累不累。
18.一想到七夕那天，有只禽兽牵着我未来媳妇的手在大街上走，我就来气了!
19.既许一人以偏爱，愿尽余生以慷慨。
20.你不孤单，有我晚安。
21.爱就是，想要和你谈恋爱，弹，进你心里。
22.七夕了，烦闷么惆怅么捧一杯酒，一点孤独品尝一点寂寞。
23.愿你爱情甜蜜，幸福永远!
24.亲爱的!七夕的月亮也会为我们明亮!
25.七夕节我爱你，愿我俩永远在一齐。
26.世界上最遥远的距离，就是七夕到了，我们还没在一齐。
27.相依相伴，三生不变!
28.最美莫过于未来有一天，睡前吻你，半夜抱你，醒来有你。
29.遇见你爱意汹涌，看世间万物都浪漫心动。
30.我对你的爱，永远都在你的心里宅。
31.我不能一年只见你一次，所以我可是”七夕“!
32.都快七夕了，暗恋我的人啊，你们怎样那么沉得住气啊。
33.巧遇难得“心爱”，浪漫恋爱多快乐。
34.情人节就是，别人过情人节，我过情人劫。
35.世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是你陪恋人过七夕，我却一个人在家喝七喜。
36.你是我唯一，我是你什么。
37.亲爱的!爱你是我职责!我会在那里等着你!七夕的月亮也会为我们明亮!
38.未来和我结婚的那位，情人节少做点对不起我的事，多谢你。
39.不要再问我情人节还是一个人么，难道情人节我就会变成一条狗么
40.别问我七夕怎样过，略过，七夕对我来说只是暑假过一半的提醒而已。
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：