2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-10 18:09:34 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟:
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的业务水平，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!
总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。
甲方：__________ 联系电话：__________
乙方：__________ 联系电话：__________
甲乙双方就购销珠宝首饰等事宜，依《中华人民共和国民法典》等相关法律法规的规定，本着、平等自愿、互惠互利的原则，经双方协商一致达成以下条款：
一、签订双方商妥订货产品总值￥__________元(__________元整)。
二、付款方式：乙方现行给予甲方支付定金__________元，待甲方将货物交付乙方后。乙方一次性将剩余货款__________元已转账方式全部付清。
三、付款日期：乙方先于__________年__________月__________日前向甲方付定金陆仟__________元后，甲方需所有货品包装好交付于乙方。乙方收到货物后，最晚不超过7月3日付清剩于__________万元贷款。
四、产品由甲方负责包装并装车，车费由乙方负责。
五、经济责任：
(1)甲方如未能履行合同，须负下列责任：
①、产品花色、品种、规格、质量不符合规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬值总值价款，不能利用的，应负责保修，保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之伍的罚款。
甲方：__________
乙方：__________
时间：__________
服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动资料:
一.可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有____天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍
三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:
(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐.
(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐.
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.
(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:
a孝心礼：高档木梳；
b青春礼：鲜艳康乃馨；
c长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜
四.活动期间应当注意的问题：
1.店堂内环境.首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情景，就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等.在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列.可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣.
五.为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理[由整理]
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4、固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。
对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。
对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛.
六.活动结束
要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案
一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱
二、活动时间：5月8日-5月10日
三、活动资料：
1.实折实扣
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动：
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
·活动时间：5月10日’母亲节’当天
·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）
在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平。，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好！
总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师。
一、只为最美的你——真爱久久。
二、钻石般永恒，真爱久久。
三、可以触及的幸福——爱我久久。
四、情系此生，真爱久久。
五、人生伴你左右——真爱久久。
六、真爱久久，一世（饰）拥有。
七、久久钻戒，真爱永存。
八、一生爱不完——真爱久久。
九、真情一生，真爱久久。
十、一生真爱，久久陪伴。
十一、真爱一生，久久流传。
十二、真爱久久，让爱无处可藏。
十三、真爱久久，今生至爱。
十四、情牵一世，缘定三生。
十五、守护一生，守护梦想。
十六、真爱久久，因爱执着。
十七、爱你一万年——爱我久久。
十八、因为爱所以爱——真爱久久。
十九、把真爱久久永留——真爱久久。
二十、爱就永远在一起。
二十一、有你才会发光发亮。
二十二、为爱保质——真爱久久。
二十三、真爱从不虚有——真爱久久。
二十四、爱的宣言，真爱久久。
二十五、真爱久久，相爱到永久。
二十六、久久不言，真爱指间。
二十七、尊贵无与伦比——真爱久久。
二十八、用爱闪亮未来——真爱久久。
二十九、真爱久久，彼此拥有。
三十、一切爱在不言中——真爱久久。
三十一、真爱久久——这就是爱的标志。
三十二、钻石恒持久，爱情长拥有。
三十三、永恒相恋，你我不分离。
三十四、有你，就有爱——真爱久久。
三十五、真爱久久——享受天长地久的爱。
三十六、真爱久久，无与伦比的美丽。
三十七、真爱牵手，幸福永久。
三十八、幸福定制，璀璨一生。
三十九、真爱之道，在与久久。
四十、宝戒在手，久久难忘。
四十一、爱，恒久闪烁——真爱久久。
四十二、真爱久久，爱你更久。
四十三、真爱久久，结婚必有。
四十四、真爱久久，永久守候幸福。
四十五、真爱久久，此生何求？
四十六、真爱久久，永久就是真爱。
四十七、缘定一生，真爱久久。
四十八、有你，真爱永相伴。
四十九、真爱久久，与你白首不分离。
五十、用天长地久，来修饰你双手。
五十一、手握幸福——真爱久久。
五十二、真心人，白头伴——真爱久久。
五十三、真是行，爱是动，久久行动。
五十四、岁月如梭，唯爱永恒。
五十五、爱有多久，我们就有多久。
五十六、品质陪伴，见证真爱。
五十七、真爱久久，天荒地老。
五十八、追求永不停歇——真爱久久。
五十九、真爱久久，霸占你的无名指。
六十、久久不能平静的永恒。
六十一、美妙钻心，上品尊享。
六十二、真爱久久，珍珍久爱。
六十三、真心，爱心，永长久。
六十四、真爱久久，给她无以伦比的爱。
六十五、长相厮守，真爱久久。
六十六、永久的记忆——真爱久久。
六十七、真爱就要长久——真爱久久。
六十八、真爱到久久——爱我久久。
六十九、结婚戒就是她——真爱久久。
七十、一颗爱你的心——真爱久久。
七十一、珍爱久久，值得拥有。
七十二、璀璨闪光的永恒——真爱久久珠宝。
七十三、钻石恒久远，真爱永流传。
七十四、真心一颗，真爱久久。
七十五、梦想久久，真爱久久。
七十六、真相爱，情长久——真爱久久。
七十七、真爱久久，终生享有。
七十八、真爱久久，天长地久。
七十九、真爱久久，永远流传。
八十、为爱守候——真爱久久。
八十一、比恒久更动人——真爱久久珠宝。
八十二、见证永恒，真爱久久。
八十三、真爱久久，一生相伴。
八十四、一辈子的守护——真爱久久。
八十五、真爱久久，珍惜拥有，久久珍爱（珍爱）。
八十六、真爱久久，亮丽久久。
八十七、与真情共传世——爱我久久。
八十八、真爱久久——不变的爱恋。
八十九、真爱久久，感动一生。
九十、装点美丽完美无限。
九十一、久久的真爱——真爱久久。
九十二、相爱一生，相伴久久（值得拥有）。
九十三、你的眼里只有我——真爱久久。
九十四、一生情缘，真爱久久。
九十五、真爱久久，我的幸福秀。
九十六、真爱久久，珍爱唯一。
九十七、真爱久久，快乐永恒。
九十八、爱的证明——真爱久久。
九十九、真爱久久，爱真久久。
一百、真爱久久，贴心的爱温馨。
一百一、让真爱久久，让幸福永恒。
一百二、选择真爱，选择久久。
一百三、真爱久久，唯美邂逅。
一百四、一生拥有，一世缠绵。
一百五、我心依旧，坚若磐石。
一百六、真（珍）珠宝，爱久久。
一百七、真爱久久，相约永恒。
一百八、真诚挚远，真爱久久。
一百九、做我一辈子的公主。
一百一十、情感保镖为爱护航——真爱久久。
一百一十一、钻石至尊，真爱时尚。
一百一十二、真爱钻石，直到永久。
一百一十三、珠宝鉴真爱，时光证永久。
一百一十四、钻石品质，见证真爱。
一百一十五、有真爱才会有幸福。
一百一十六、幸福，只为你留驻。
一百一十七、一世真爱，值得拥有。
一百一十八、真爱久久，用心铸就。
一百一十九、真爱久久，永不放手。
一百二十、心若磐石，真爱久久。
一百二十一、与君真爱，天长地久。
一百二十二、真爱久久，同享美好未来。
一百二十三、你是我久久的爱——真爱久久。
一百二十四、真爱常在，闪亮未来。
一百二十五、永久璀璨的爱——真爱久久。
一百二十六、真爱一生一世——真爱久久。
一百二十七、真爱久久，用心说话。
一百二十八、诠释你我的真爱——真爱久久。
1、爱我就捧我在心口。
2、卓越追求奢华人生。
3、恋“链”不忘，高贵之选。
4、在浪漫的人生中，我遇到了你，是你给了我拼搏的勇气，是你让我的生活从此不再平淡。
5、无懈可击的高贵。
6、每一颗珍珠里都筑着一个少女梦。
7、美丽珍人，只因珠"光宝气！
8、真爱相伴，珍珠留情！
9、简单优雅，开启您的优雅人生。
10、珍珠，女人优雅的象征。
11、珠润天泽，珍爱人生。
12、遇见xx，爱上珍珠。
13、经历风雨，粒粒真心。
14、华美动人，昌辉永在
15、华美动人，大爱昌明
16、爱典珠宝，真爱无限，典藏永远！
17、让爱多一点，爱典珠宝，心灵之约！
18、打造完美配衬，构筑璀璨银河————金至尊珠宝
19、得天独厚，因为有你————金至尊珠宝
20、钻石恒久远，一颗永留传————迪比尔斯，珠宝
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