2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-05-11 14:13:05 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
1、培养幼儿能有礼貌的与同伴交往,愿意与同伴互换玩具。
2、学会用短句大胆表达自己的愿望。
3、在活动中能体验到分享玩具的快乐。
重点、难点 重点:能大胆与同伴交往。
难点:学说短句。
1、每人一个小玩具。
2、小狗、小猫头饰各一个。
1、扮演小狗的幼儿:“我是小狗,这是我今天带来xx玩具。”
扮演小猫的幼儿:“我是小猫,这是我今天到来xx玩具。”
2、小狗、小猫互相有礼貌地互换玩具,它们玩得非常开心。
1、提问:“小狗和小猫玩得怎么样?”(很开心)
2、提问:“小狗想玩小猫的玩具时说了一句什么话?”
3、提问:“一起说说“你的玩具给我玩玩好吗?”
1、想玩别人玩具时,说一句好听的话。
2、玩了别人的玩具后,提醒幼儿说“谢谢”。
3、有了玩具时可以和同伴一起玩。
4、引导幼儿爱护玩具。
让幼儿说说你把玩具送给谁玩了,你是怎么说的?
你愿意做一个什么样的`娃娃?
小结:有好东西时要和好朋友一起分享,这样你会有越来越多的好朋友。
一、托爱家居,助您打造温馨之家一臂之力。
二、托爱:一种关爱,寄予明天。
三、托爱托爱,童年的最爱。
四、托起希望,让爱共享。
五、托爱托起幸福之爱托爱托爱温馨托爱,快乐崇拜。
六、用心读书后的奖励托爱托爱,以你我爱心托起温馨世界!
七、我家贝贝喜欢的除了爱,还是爱托领舒适,爱赢快乐。
八、托起未来,爱上家。
九、快乐宝贝,幸福一家。
十、托起家的温馨用力托起爱托爱,爱的寄托。
十一、托爱,让你感受家的温暖。
十二、爱托爱,一生信赖一生爱。
十三、脱(托)下一身束缚,享受一生的爱。
十四、韵领时尚,艺承经典。
十五、爱玩具爱家,请来托爱。
十六、托起希望,爱的梦想。
十七、用心托爱,值得信赖。
十八、何必苦苦寻找,爱就在您身边情之所托,让爱相随。
十九、心之所托,爱予呵护。
二十、托爱,让爱没有距离。
二十一、托爱创造,一代天骄。
二十二、托起您的信任,牢记您的钟爱爱托,爱您的孩子,寄托您的希望。
二十三、托起真爱,(畅享)缔造未来托爱福家,祥瑞馨雅。
二十四、托爱记住“我”,拥有“我”。
二十五、托爱,让爱天天住我家。
二十六、奢华生活,托爱家居。
二十七、寄托爱,幸福家。
二十八、把握舒适关爱,发现快乐托爱。
二十九、托爱天下,情暖万家。
三十、乐所托,家所爱。
三十一、托爱一挑二选三比较,舒适快乐托爱好。
三十二、托爱托爱,家庭所爱!
三十三、宝宝的快乐起步托起一样的心,演绎不一样的爱爱有所托,快乐无限。
三十四、珍爱所托,至诚为你。
三十五、为爱所托托爱,寄托温馨与爱情。
三十六、让爱不负所托爱一刻,幸福一生托爱,寄托思恋,完美家庭。
三十七、快乐新潮流,舒适新追求。
三十八、阳光的托付,爱的笑脸。
三十九、托爱,让家更温馨。
随着我国经济的发展,我国城乡居民的消费支出中,玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论,然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。据有关专家预测,到20世纪末国内玩具的销售额将达100亿元,而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大,逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。但国内玩具市场的潜力有多大,热点在何处呢?
中国社会调查事务所(ssic)对城乡玩具市场进行了一系列的调查。
本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查内容有:
1.性别:男性占48.2%;女性占51.8%;
2.年龄:15岁以下占24.4%;16~25岁占40.4%;26~50岁占15.4%;51岁以上占19.8%;
3.文化程度:小学及小学以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中专)占35.6%;大专占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;
4.职业:管理人员占29.7%;工人占25.5%;科技人员占12.3%;教师占7.8%;服务员占5.8%;学生占5.5%;个体户占4.5%;农民占3.0%;司机占1.2%;军人占1.2%;推销员占1.0%;其他占2.5%;
5.月收入:0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501~1000元占34.8%;1001~1500元占27.4%;1501~20xx元占15%;20xx~2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。
一、玩具消费潜力巨大
据有关部门统计,在我国现有的12亿人口中,14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3.8亿,其中城市儿童8000万人,农村儿童3亿人,这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加,以及人们对玩具功能观念的改变,玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利,越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。
本次调查显示:城市儿童玩具人均年消费仅35元,而农村儿童玩具人均消费不足10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元,农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异,恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。
那么,人们愿意消费玩具吗?62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购买,其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具,只是目前适合成年人的玩具太少,他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。
二、消费需求方向多
玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目,通过巧妙构思、设计,创作成为有趣的玩具,将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中,具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力,有益于身心健康。按其适用性可分为两大类:
其一是健身类,采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理,或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间,动感尽现。真正激发人体机能,使人活泼欢快,开朗健康;
其二是益智类,采用经典传统的智力游戏,方寸之内,才华横溢,充分展现您的策划、分析、应变和决断能力,启动智慧,拓展思维,让人敏锐;尤其适合高节奏的现代生活,可营造家庭气氛,融洽亲情,增进家人之间的相互了解,使您的生活和睦温馨,是奇迹创造的产品,也是创造奇迹的产品!
由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在,决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?
本次调查结果表明,随着城市居民收入的提高,家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具,是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟,46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力,20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。
农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动型玩具,28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具,24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。
此外,有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力,挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力,同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。
人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外,还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍,每年都有大量的儿童因玩玩具不当,造成对孩子身体乃至生命的伤害。因此,所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。
玩具究竟应该朝哪些方向发展呢?调查中,有40%的消费者认为玩具应该向娱乐性发展,38%的消费者认为应该向教育性发展,17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来,各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力,还要调整观念,提高水准,只有这样才得以在未来的玩具市场上立足。
三、 成人没有玩具
我国的玩具业近年来无论在产值,还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现,已经成为世界玩具生产和出口大国。但是日前有关专家指出,我国的玩具业中成人玩具市场需求大、供给小、品种缺乏,已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是玩具业还未走出儿童天地,绝大多数玩具生产企业的产品开发面狭窄,玩具市场上难觅成人玩具的踪迹。
到目前为止,我国还未出现专门生产成人玩具的企业,市场上也鲜见成人玩具专柜。1998年,上海生产的7000多个品种的玩具几乎都是以儿童为对象;北京玩具市场上的儿童玩具品种达3000多个,成人玩具则寥若晨星……目前我国市场上的30000多种玩具中,绝大多数为适合4~8岁儿童的玩具,适合婴儿期、幼儿前期、少儿期的玩具相对较少,适合成年人的玩具更是凤毛麟角。我国最大玩具生产基地广东省,其玩具开发的取向基本上定位于儿童。由此不难得出这样的结论:少儿玩具火爆,成人玩具稀少,这便是我国玩具业的现状。
心理学家认为:人们在不同的年龄阶段会有不同的心理需求,童年时代的心理需求能否得到满足将影响整个人生的心智塑造。由此推想,现在许多成年人仍然想圆自己童年时代的玩具梦。同时,我国在建国后到改革开放初这一时期,人们的生活水平不高,娱乐活动的内容过于单调:跳绳、踢毽子、玩泥巴、弹石子是那个时代的孩子们娱乐活动的主要内容。随着人们生活水平的日益提高和居住条件的不断改善,现已成长起来的这批中青年人在心灵深处便会对玩具产生一种本能的需求,渴望弥补心中的缺憾。玩具已不仅仅是儿童的专用消费品,玩具消费已不分年龄和性别。
我的洋娃娃
王蓝朵
我家有好多玩具,可是我却只喜欢一个洋娃娃,她叫小美。
她很好看。她的头发是棕色的,是用毛线编成的两个羊角辫。她有一双明亮的大眼睛,粉色的小鼻头,红润的小嘴巴。她穿着红红的衣服,衣服上还有两棵大树。她的鞋也是红色的。我最喜欢她了。
她不仅好看,她的脾气也很好,我开心的时候会把她抛到天上并接住她,她也不报怨我。当我生气时,我把她当成撒气筒,我咋打她团她,她一直朝我笑,我觉得我的心里舒服多了。于是又去摸她揉她抱她。她就一直笑嘻嘻看着我,让我觉得我最喜欢的玩具就是她了。
可爱的毛绒狗
王子兮
我家有都要堆成山的玩具,可是我最喜欢的是一只小白狗。她的头上有一个蝴蝶结。她有白色的满分作文网https:///绒毛,还有圆圆的耳朵。她的眼睛像两颗黑宝石,她的尾巴短短的。
她会走路,她肚子下面有一个开关。只要往前一推,她就可以往前走了。如果不想走了,就把开关往后推。
好啦,同学们,如果你们也想要这样的小白狗,就赶快去买吧。
亿奇盲盒
李梓菡
提到盲盒,同学们都喜欢。我最喜欢的盲盒是亿奇盲盒。它的包装盒有的是圆形的,有的是圆柱形的,还有的是礼物盒的。盒子里面有玩法介绍,上面写着:普通款,限量款,纪念款。我抽过21个小娃娃,她们很小,就像八岁小女孩的手心一样大。
这些娃娃里,我最喜欢一个有着粉色的闪闪发光头发的小娃娃。她的衣服像超人一样,也有个红披风。她的头挥动,胳膊会动,腿也能动。只要把它的头装满水,她就可以从嘴里吐出水来。
其他盲盒中的娃娃形态各异,各具特色,我都非常喜欢!
三阶魔方
高小迪
我家有很多很多的玩具,但是我最喜欢的是三阶魔方。考同学们一个问题:三阶魔方一共由多少个小方块组成?你没数过吧?老师告诉我一共26块。它外表方方正正,一共有六个面,每个面颜色不同,可以随意转动,可好玩啦。
下面由我来说一说我与魔方的故事。以前我特别不喜欢玩魔方,因为魔方像一个不听话的孩子,我想怎样它却偏不。我就把这件事情告诉了妈妈,因为妈妈会魔方,所以妈妈肯定能帮上忙。妈妈说:“只要把它学会自然就喜欢了,你想学吗?我可以教你。”后来我就认真地跟妈妈学习魔方,我经历了许多困难与失败,最后终于学会了魔方,我就越来越喜爱它了,几乎每天晚上都会玩魔方。小朋友你喜欢玩魔方吗?我们一起来玩吧!
奥特曼橡皮
王赫晨
我家里有许多玩具。有积木、有飞机模型、汽车模型、还有机器人……但是我最喜欢的玩具是一块奥特曼橡皮。
它是我的同学王祉栋送给我的。这是我第一次收到同学的小礼物,所以我很珍惜它、喜欢它!
这块橡皮是绿色的,大概像我的中指那么长。它的头上戴了一个盔甲、身上也是一身盔甲,它看起来威风凛凛!有时候我用它跟我的奥特曼卡片做对决,有时候我用它跟我的奥特曼机器人打斗,还有的时候我让它驾驶飞机模型。我很少用它擦字,因为我怕把它用没了!
我特别喜欢这块橡皮!
我的飞机模型
张源
我最喜欢的玩具是一架飞机模型。这架“飞机”也有120排座,每排有4个座,一共有480个座。机身上有两个大机翼,大机翼上有两个喷气筒,还有两个小翅膀,飞机后还有一个尾翼,尾翼是红色的。飞机有一个很大很大的白色身体。
你们猜,我为什么喜欢这架飞机?它虽然不能飞过高山,不能飞过大海,但是能从屋子的这边飞到屋子的那边,所以我特别喜欢它。
爆裂飞车
刘瀚元
我喜欢爆裂飞车,因为它可以变形。
我的爆裂飞车颜色是橙色和红色,特别凶猛,还很厉害。
它的车头像狮子的头,它的轮子像狮子的爪子。它的玩法是先把晶片放在地上,然后用爆裂飞车冲撞晶片,它就跳了起来,变成一只凶猛的狮子。
它是妈妈给我和哥哥的礼物。有时候我和哥哥一起玩儿,特别开心,有时候玩儿着玩儿着就打起来了,我和哥哥谁也不玩儿了。
尽管如此,它还是我最喜欢的玩具。
我的“小兔子”
吴盈姗
我最喜欢的玩具是奶奶送给我的毛绒小兔子。
我小时候晚上总是哭,奶奶为了让我睡觉,就给了我一个这样的“小兔子”,我特别喜欢它。
它很可爱,它那长长的耳朵,直直地立着。圆圆的脸上有一双大大的眼睛,可惜的是,它的眼睛是紧闭着的,只能看见长长的眼睫毛儿。它的鼻子和嘴都很小。她穿着漂亮的粉裙子,漂亮的粉鞋子。真是又可爱又漂亮。
我经常抱着他玩儿过家家,出去玩儿,看电影,买东西都抱着它。我现在还抱着它睡觉呢!总之,除了上学和写作业的时候,剩下的时间我都在陪着它,它也一直陪着我。这就是我最喜欢的玩具。听了我的介绍,你喜欢它吗?
连锁加盟店的收入
从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。这样,头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本。
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系。
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明。
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险。
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定,租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作。
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计。
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作。
(4)市场策划2名:主要样青年人创业网板店的策划和连锁加盟店的策划。
(5)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。
总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。首先,组建小岸儿童玩具出租样板店。
(1)选地址:
以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。
(2)样板店布局定位:
定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类
童车、童床、学步车类。
②儿童玩具类
大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等。
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以玩具出租会员制为动作模式:
采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:
因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的`重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作:
玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度: