2023-07-05
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欢迎光临我们宁德，本人先做个自我介绍，本人是宁德旅游届最富有才华的，最英俊潇洒的，最玉树临风的，最风流倜傥的，最高大威猛的，帅气与智慧结合，英雄与侠义化身，人见人爱，车见车载，花见花开，为司机师傅可以两肋叉刀，为客人可以叉师傅两刀的，江湖人称山崩地裂水倒流的牛b导游鬼见愁，呵呵，跟大家开个玩笑啦，活跃一下我们车里的气氛。我叫郭亮是今天大家太姥山一日游的导游，大家可以叫我小郭，很高兴在这茫茫人海中与大家相遇，我相信这就是我们的缘分，佛曰：五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过，可见我与大家的缘分，那可比我们福州著名的三坊七巷还深咧。现在我以一首歌来开始我们的行程啦。请朋友们鼓起您的金掌、银掌、仙人掌、为小郭鼓鼓掌。(唱歌)
好了，谢谢大家，下面呢，在我们这段乘车的时间里呢，导游小郭就给大家简要的介绍一下我们太姥山的情况。太姥山在long long ago 之前，并不叫做太姥山，在最早以前，叫做才山，相传当年这才山上，住着一位老母亲。人非常善良，而且乐善好施，当地的老百姓，生活出现困难的，我们这位老母亲，都会把她种蓝所获得的收入，拿出来接济周围的老百姓。于是，当地的老百姓对她当然是感恩戴得，尊称她为太母，这时候这座山因此由原来才气的才山，改成了太母山，而这时候的母是母亲的母，直到什么时候才把母亲的母改成了，姥姥的姥呢，直到我们的汉朝，汉武帝时期，派了个大臣叫做东方朔，就是那个陈道明演的能掐会算的东方朔，派他下来寻访各地名山，就在那个时候，我们的太姥山就位于36座名山之首，从那时起，就把太母山改成了太姥山，因为在我们当地，对老一辈祖母的尊称，为姥姥，所谓女子老也，所以整座太姥山体现的是母性文化。
太姥山，属于秦屿，秦屿属于福鼎，福鼎属于宁德，宁德属于福建，福建又属于china ,而china又属于宇宙，这概念是一级级上来的。说到福鼎啊，福鼎的特产很多，福鼎是出了名的“兵器加工基地”，因为这个地方盛产“地雷”和“炸弹”，“地雷”指的是福鼎的四季柚，“炸弹”指的是福鼎的槟榔芋，很有意思吧，这是因为它们的外形的缘故。此外，福鼎有四黑，四黑指的是：槟榔芋、玄武岩、黑竹、还有一个是我们导游自己加的，那就是在太;姥山看到的男导游那皮肤，都是黝黑，黝黑的。人家说黑的皮肤代表着健康，代表着性感，就像原来那个香港演员古天乐，原来拍神雕侠侣的时候，人家叫他小白，你看现在的他，多有男人味。而你在太姥山上，看到的女导游，那皮肤可是水嫩，水嫩的，不知道他们脸上，手上涂了多少的防晒霜，不知道是用雅芳的，还是小护士的，或许是用sk2的，白里透着红，红里透着白啊，那就是一个字：美极了，真是天生丽质，楚楚动人啊。说到福鼎的姑娘啊，那是除了太姥山之外，让福鼎人引以为豪的一张美丽名片。福鼎的姑娘走到街上，那回头率相当的高，曾经有一位朋友，这么形容福鼎姑娘的漂亮，他说到：福鼎姑娘的漂亮，不说她沉鱼落雁，也不说她闭月羞花，单说她的眉毛，福鼎姑娘的眉毛啊，细细的，长长的，就像鞭子一样，会抽打我们男人的心，如此的可怕，如此的震撼，到了福鼎这个地方，不妨让那的姑娘抽打一下，那感觉怎一个“爽”字了得啊。除此之外，福鼎姑娘还以她的温柔出名，福鼎姑娘的说话很有特色，每句话的尾音都带有一个”ni”字,比如这样啊，小郭模仿一下哦，好不好ni ,是不是这样ni ,那个ni字啊，一下子把我们钢铁般的男人，给捏成钢水了，呵呵，厉害吧.
好了，回到正题，我们现在已经到了太姥山的脚下了，太姥山是一座由粗砺花岗岩所构成的一座石头山，太姥山是1988年，被评为国家级重点风景名胜区的，它与我们福建的武夷山，浙江的雁荡山，形成三者鼎足之势。太姥山有四绝，指的是;石奇、峰险、洞幽、雾幻。说到太姥山的石奇啊，那真是大自然的鬼斧神工，其中有一处最值得我们津津乐道，那就是太姥山的标志性景观-夫妻峰。
说到夫妻峰，他背后有一段缠绵悱恻的动人爱情传说故事在里面，说的是在很久很久以前，太姥山的脚下有一个小渔村，在这个小渔村里，住着一对情投意合的男女青年，男的呢叫帆哥，女的呢叫娟妹，帆哥长的英俊潇洒，就像小郭一样，那娟妹长的，用现在的话来讲就是，那姑娘长的贼漂亮，同时两个人可以是说两小无猜，青梅竹马。可是正是由于娟妹的美丽，带来了麻烦，所谓说这个人怕出名，猪怕壮，猪一壮就给人卡擦了，娟妹的美丽也惹来了麻烦，什么麻烦呢。有一年，我们的皇帝选妃，说选妃其实是抢妃，皇帝老子三宫六院，多的是小老婆，而当地的官府，为了邀功请赏，加官进爵，于是就到处收罗美女。恰好这一天，官府派官兵前来抓拿我们美丽善良的女子娟妹的时候，不巧她心爱的伟岸的帆哥出海打鱼去了，只剩下她一个弱女子，在家里做针线活，这时候怎么办呢，没办法，她只好跟随附近的百姓到处逃窜，结果我们的娟妹呢，就逃到了太姥山上，这时候被一位好心的尼姑给救下了。
所谓说，花开两朵，各表一枝，话说回来，我们伟岸的男人帆哥出海打渔回来，见不到他日思夜想的女人娟妹，那个心急火燎啊，，到处寻找，到处询问，在找不到他心爱的女人的情况下，可以说是痛心疾首，万念俱灰，如果那个时候有一把左轮的五四手枪，他马上开枪自杀，还好那时没那么发达，于是，帆哥把仅存的一点希望，寄托在某一天某一个地点，能够碰上他心爱的女人娟妹，那真是无巧不成书啊，终于，有一天，帆哥来到了太姥山上，这时候发生了一件非常富有戏剧性的事情，那就是我们的帆哥远远的看到了，一个采茶的女子，她的背影，轮廓，很像他日思夜想的女人，但是他又不敢确定是或是他的女人，不像现在的年轻人，看到漂亮的女孩子，先抱住再说：对不起，认错人了。那时的帆哥，按捺不住心中的那份激动，但他还是保持着绅士的风度，于是他用他男性富有磁力的声音，非常深情的叫了一声，就想我的声音一样哦，：约喂，那是我的娟妹吗，，，，，，娟妹一听到这遥远而又熟悉的声音，难道是我日思夜想的帆哥吗，转过身来一看，整个人呆住了，两行热泪，夺眶而出啊朋友们，哦，不，说错了，是四行，两个人吗，于是这两个人从很远的地方奔跑过来，那奔跑的速度，跟刘翔有的一比，于是两个人紧紧的抱在一起，越抱越紧，仿佛是用万能胶给他们胶在了一起，而且这个万能胶不是一般的万能胶，是军用万能胶，胶性特强，扯都扯不开。
这时麻烦了，问题来了，我们的一代高僧南海法师，在云头上面看到底下，佛门清净之地，男男女女楼搂抱抱，成何体统啊，于是他就在云头上面大声叫到：大胆孽徒，还不给我快快分开，如若不分开的话，我就把你们点化成石，而我们的帆哥和娟妹小两口，正沉醉在日思夜想，如胶似膝的氛围当中，哪里会理会南海法师的话，不管你是南海法师，还是天王老子。而南海法师做为一代高僧，在云头上面大喊大叫，既然还有人不买他的帐，很丢面子的事情，于是他就用他的仙术，把这一对苦命鸳鸯给点化成市了，在此呢，我们姑且不去讨论这个南海法师，到底有多么多么的铁石心肠，应该去感谢他，为我们塑造了一对裸落在蓝天、白云之下的爱的天然雕塑。到时候大家可以猜一下，哪一个是帆哥，哪一个是娟妹，大家也可以模仿他们的造型照一张，如果没有帆哥或者没有娟妹的朋友，可以到太姥山上借一个照一下，回家以后把你的那位合成上去，效果也一样的。还有呆会儿在游览的时候请大家注意了，千万要跟紧导游，特别是我们的老两口和小两口，要不然被南海法师发现了，又有可能给他点化成石了，到时太姥山的门票可不止100块了，到时导游下岗帮你们收门票去，呵呵。
好了，下面我们已经到了太姥山的停车场了，在进入我们景区的时候，请有抽烟的朋友就不要抽烟了，要扔杂物的朋友，里面有环保的垃圾筒，做一个文明的游客。同时也提醒大家注意安全，牢记我们的口号：观景不走路，走路不观景。
下面我将带领大家一步步去揭开太姥山那神秘的面纱，去领略她的美丽与神奇。(其中有大量的景点介绍省略)
20xx 好了，太姥山之旅到此就要结束了，虽然舍不得，但还是不得不说再见了，感谢大家对我工作的配合和给予我的支持和帮助，我自问是一个有责任心的人，但是在这次旅游过程中，还是有很多地方做得不到位，比如说时候我如何如何了，大家如何如何帮助我;什么什么时候我又有什么疏漏大家不但理解我而且还十分支持我的工作，不用一一枚举了，就是这些点点滴滴的小事情使我感动。也许我不是最好的导游，但是大家却是我遇见最好的客人，能和最好的客人一起度过这难忘的旅途，这也是我导游生涯中最大的收获。
20xx 作为一个导游，虽然走的都是一些自己已经熟的不能再熟的景点，不过每次带不同的客人却能让我有不同的感受，在和大家初次见面的时候我曾说，相识即是缘，我们能同车而行即是修来的缘份;而现在我觉得不仅仅是所谓的缘了，而是一种幸运，能为最好的游客做导游是我的幸运。我由衷地感谢大家对我的支持和配合。其实能和大家达成这种默契真的是很不容易，大家出来旅游，收获的是开心和快乐;而我作导游带团，收获的则是友情和经历。我想这次我们都可以说是收获颇丰吧。也许大家回家后，我们很难会有再见面的机会，不过我希望大家回去以后和自己的亲朋好友回忆自己的太姥山之行的时候除了描述太姥山如何雄伟壮丽之余不要忘了加上一句，在那里还有一个导游小郭，那是我的朋友!最后，预祝大家旅途愉快，以后若有机会，再来这里会会您的朋友!
尊敬的各位朋友：
我们美丽的冠豸山不仅自然景观神奇独特，人文景观也同样精彩动人，拥有“客家神山”的美誉，这其中就包含冠豸山与龙之九子的传说。古时民间说“龙生九子，不成龙，各有所好”，但九子是什么，说法不尽相同。那么，冠豸山景区龙之九子是哪九子呢，与这座名山又是什么渊源呢?我给大家作个简介吧!
相传很久很久以前，福建沿海经常受到台风袭击，黎民百姓苦不堪言，怨气冲天。久而久之，惊动上苍。玉帝忙召来太白金星商量对策。太白金星说：“所谓兵来将挡、水来土掩，只要从内地移几座山峰，在台风经常登陆之处立为屏障，便可削其锋，弱其势，减其害，乃至化害为利。老臣听说老君门下有不少弟子，本领高强，移山之事若由他交给弟子去办，应该比较稳妥。”事情就这样定下来了。任务落到太上老君门下一个名叫吕纯阳的弟子身上。
话说这个姓吕名纯阳又称吕洞宾的人，随身带着老君送给他的一条神鞭，日夜兼程，四处考察。不几日，他来到了一个所在，只见方圆数十里地面有几座山峰，巍然屹立于莽莽群山之中，气势非凡。他想，台风再厉害，也无法穿越这些屏障呀!于是，他用力挥起了神鞭，这方圆数十里的群峰，好像轻得像一卷水墨画，朝东南沿海飘了过去……
一天，吕纯阳刚刚把群峰赶到连城地界，就觉得口干舌燥，有些体力不支了。他于是在这里收鞭歇息，那正在飘动的山峰便一下从云头落了下来。吕洞宾举目四顾，发现不远处有几间地板打扫得干干净净的竹篱茅舍，舍内有一美丽的妙龄村姑正在酿酒。他来到村姑门前，向村姑讨水解渴。这位客家村姑见有来客求助，非常爽快，马上从酒缸中舀了满满一大瓢香甜可口的客家酒娘送到他手中。这酒实在太好喝了，他喝了一瓢又一瓢，不知不觉就醉倒睡熟了。待他一觉醒来，神鞭早已失去了威力，无论他怎么用力挥鞭，眼前的几座山峰硬是纹丝不动!怎么办呢，任务没有完成，他回去如何交代?于是，他想起了老朋友东海龙王。龙王采纳龟丞相的建议，派出了九个本领高强的儿子前去暗中帮忙吕洞宾。龙王派出的九个龙子分别是：螭(音chī)吻，麒麟，赑屃(音bì xǐ)，椒(音jiāo)图, 囚牛,鳌，狻猊(音suān ní), 貔貅(音pí xiū), 獬豸。
这九位龙子跟随吕纯阳，一路跋涉到了连城后，立即就被这里的如画风光和香醇的美酒吸引了，它们觉得这里的风景比龙宫的更美丽，这里的饮食比龙宫的更可口，这里的客家百姓更需要它们，尤其是其间九条清流汇成一湖碧波，比龙宫更适合它们的脾性。它们更乐于在此间安居。于是，事情出现了逆转，它们再也不想帮父亲的老朋友出力把这几座山峰移往它处了。为了在这里立足，它们还各自拿出看家本领，为当地做了许许多多好事。从此，连城便一直风调雨顺，物阜民丰，宛如一处“世外桃源”。此事传到玉帝耳中，他想这个结果也是出自天意，便将这件事“任其自然”了，就这样，冠豸山永远地留在了连城。连城人民感谢龙之九子造福一方的功绩，也将它们永远地留在了冠豸山景区，供后人景仰。
这就是冠豸山与龙之九子的由来。下面，我按先水后山安放九子的顺序，将龙之九子的情况逐一作个介绍：
在石门湖畔映山亭前面的是龙子螭吻。高度2.36米。螭吻属水性，开大口，口润嗓粗喜欢吞火，是消灾之神，专司救火灭灾。又传它喜欢四处眺望，因此常安放在古建筑檐角的前面，用它作镇邪之物以避火。人们摸一摸它，或恭敬地朝它三鞠躬，就能保宅第平安、灾星远离、吉利永随。朋友们，请吧!
这是龙子麒麟。高度2.16米。“麒麟”以“鹿”为偏旁，说明是由鹿演化而来，但它又决不是鹿，是龙头、麋身、牛尾、马蹄、鱼鳞皮，头上一角，角端有肉。麒麟是幸运神，专司祥瑞吉庆。人们希望麒麟总是伴随着自己，给自己带来幸运、光明、福禄与美好。
相传麒麟能送子嗣。据说孔子将要出生的夜晚，有麒麟吐玉书到他家，上写“水精之子孙，衰周而素王”，意思说孔子有帝王之德而未居其位。南北朝时，对聪颖可爱的男孩，人们常呼为“吾家麒麟”。此后“麒麟送子图”作为木板画，上刻对联“天上麒麟儿，地上状元郎”，以此为佳兆。民间普遍认为，求拜麒麟可以生育得子。因为麒麟曾降临过孔子这样的圣贤之人，因而人们相信麒麟既可以送子，又可以佑子。冠豸山麒麟和 “观音送子”峰相邻，一定能给大家送来好运，庇护各位万代兴隆!
这是龙子赑屃。高度3.6米。赑屃又称霸下、龟趺(fū)，在龙子的各类说法中一般都排在九子之首。传说赑屃在上古时代常驮着三山五岳，在江河湖海里兴风作浪。后来大禹治水时收服了它，它服从大禹的指挥，推山挖沟，疏通河道，为治水作出了贡献。洪水治服了，大禹担心赑屃又到处撒野，便搬来顶天立地的特大石碑，上面刻上赑屃治水的功迹，叫它驮着，沉重的石碑压得它不能随便行走，它总是吃力地向前昂着头，四只脚拼命地撑着，挣扎着向前走，但总是移不开步。赑屃和龟十分相似，但细看却有差异，霸下有一排牙齿，而龟类却没有。
赑屃是长寿神，安放在长寿亭下方，往东可见罗丹“人长寿”题字，往南可见一长寿老翁，往西可见“鳄鱼上岸”景点，朝南朝下可见一龟形山峰和“生命之根”。大家摸一摸这位任劳任怨的大力士和长寿神，便可长寿安康、力大无穷哦!
这是龙子椒图。高度2.16米。它的形状像螺蚌，最反感别人进入它的巢穴，遇到外物侵犯，总是将壳口闭合，因而人们常将其形象雕在大门的铺首上，或刻画在门板上以求安全。椒图是平安神，专司一方安宁。它庇护着冠豸山下的连城人民平安吉祥，也护佑着各位游客朋友幸福安宁。我们一起祈祷吧!
这是快乐神囚牛，形状为有鳞角的黄色小龙。高度2.16米。囚牛是位有音乐细胞的龙子，它常常蹲在琴头上欣赏弹拨弦拉的音乐，长大后精通宫商角徵羽，擅长五音和谐之术，在一些贵重的胡琴头部至今仍刻有囚牛扬头张口的形象，称其为“龙头胡琴”。囚牛奏起天籁之音便风调雨顺、百姓安乐，令天下太平、人心向善。
这是龙子鳌。高度2.82米。据说鳌是乌龟头和鲤鱼尾的合体鱼龙，为指路神，熟悉天下道路，从不迷途，专司世人前程。我们经常说的鳌头，是指皇宫大殿前石阶上刻的鳌的头,考上状元的人可以踏上，后来用“独占鳌头”比喻占首位或取得第一名。鳌在东山草堂与修竹书院之间的这块开阔地，激励着连城儿女勤学励志，人才辈出。读书人来此叩拜，加上勤奋努力，便能金榜题名，屡试屡中。
这是龙子狻猊。高度2.36米。狻猊形状像狮子，喜烟好坐，佛祖见它有耐心，便收在胯下当了坐骑。所以形象一般出现在香炉上，随之吞烟吐雾。它是赐福神，专司人间福祉，能令人一生万事如意、百福齐至。狻猊立于仰云亭北侧这一片开阔地，将整个连城城关地区一览无遗，这正是送福一方的意思吧!
这是龙子貔貅，口大，腹大，无肛门。高度2.16米。据说貔貅的主食是金银珠宝，吃啥补啥，它变得浑身也是珠光宝气的，因此深得玉帝与龙王的宠爱，不过，吃多了总会拉肚子，有一天可能因为忍不住而随地便溺，惹玉帝生气了，一巴掌打到屁股，屁股眼就被封了起来，从此，金银珠宝只能进不能出，这个典故传开来之后，貔貅就被视为招财进宝的祥兽了。
貔貅也有公母之分，民间传说公的貔貅代表财运，而母的貔貅则代表财库，有财要有库才能守得住 , 因此收藏貔貅大多都一次收藏一对，才能够真正的招财进宝。
古贤认为，命是注定的，但运程可以改变，故民间有“一摸貔貅运程旺盛，再摸貔貅财运滚滚，三摸貔貅平步青云”的美好祝愿。 那么，朋友们，上前摸三次吧!
雄踞于冠豸山正面广场的是龙子獬豸。獬豸体形大者如牛，小者如羊，类似麒麟，全身长着浓密黝黑的毛，双目明亮有神，额上通常长一角，俗称独角兽。它拥有很高的智慧，懂人言知人性。它怒目圆睁，能辨是非曲直，能识善恶忠奸，发现奸邪的官员，就用独角把他触倒，然后吃下肚子;当人们发生冲突或纠纷的时候，独角兽能用角指向无理的一方，甚至会将罪该万死的人用角抵死，令犯法者不寒而栗。帝尧的刑官皋陶曾养有獬豸，凡遇疑难不决之事，全由獬豸裁决，都准确无误。正是由于獬豸象征着正直公正，所以在古代，它就成了法律与正义的化身，御史等执法官员所戴的帽子被称为獬豸冠，有些朝代执法官员的衣服上还绣有獬豸的图案。冠豸山因山形主体像极了獬豸帽，又加上得力于龙子獬豸的长年守护，由此而得名“冠豸山”，成了正义之山的象征。
各位朋友，到了冠豸山，一定要和龙子獬豸、和启功先生题写的山名合个影，以留作永久的记念。愿美好的冠豸风景陪伴着你，带上龙之九子的祝福，给你送去安康、吉祥和幸福!谢谢各位!
一、随车导游解说词
各位嘉宾：上午好!(致欢迎辞)
首先，让我代表------旅行社，欢迎诸位前来福建永定客家土楼观光旅游。
我叫------，很荣幸为各位嘉宾导游，由于本人才疏学浅，水平不高，有不到之处请大家原谅，祝各位身体健康，旅途愉快，谢谢!(发宣传册)。
永定土楼
今天，我们的目的地是福建土楼(永定下洋)旅游风景区，途经红坊镇、高陂镇、坎市镇、抚市镇、陈东乡、岐岭乡、下洋镇等七个乡镇，全程约80公里。现在我用客家方言说一名、句“欢迎各位嘉宾光临永定客家土楼”。
据不完全统计，永定县境内共有23018座土楼，其中圆土楼有362座。永定土楼最先建军于唐代，至今已有1200多年的历史。
说起土楼旅游，有一个真实的故事。在上个世纪七十年代初，某超级大国的卫星发现中国福建的西部布满了无数个大小不一、或圆或方的不明建筑物，他们怀疑可能是核反应堆，也可能是导弹发射井，而且规模庞大，数量惊人，引起该国当局的高度重视，于是派遣特工人员以记者的身份前来探个究竟，结果探明是一座座土楼民居建筑。虽然虚惊了一场，但是却为土楼旅游的发展带来了前所未有的契机。到目前为止，永定土楼已接待了四十三个国家和地区的近百万中外游客。
应该说永定的圆土楼最为神奇和最有魅力，因为中国的远古时代，人们认为天是圆的，地是方的，古人以圆和方代表天和地，崇拜有加。尤其认为“圆”具有无穷的神力，给人带来万事和合、子孙团圆。永定最大的圆土楼共四层，有400多个房间，可住六七十户人家约五、六百人。圆土楼内有水井、浴室、厕所、磨房、猪舍、花园、学校等设施，建筑面积达5000平方米以上，说她象个小城市一点都不夸张。传说有两个同楼的新媳妇某日娘家相遇，为“自己住的楼是最大的土楼”这一话题争得面红耳赤，结果结伴回家才知道，她们住的是同一座土圆楼。有人统计，倘若你到土楼借宿做客，在每一家用膳一天，要两个多月的时间;每个房间住一个晚上，要用一年多的时间;每天认识楼里的一个人，要用近两年的时间。其间新的媳妇女娶进来了，新的小生命又诞生了，因此你永远也无法认识全楼的人。
如果遇到外来势力的侵袭和攻击，只要关上大门，守住要口，全楼安然无恙。因为土楼的大门是用二、三十厘米厚的不易着火的杂木制成的，有些门还钉了铁板，楼门上装了防火水槽。圆楼外圈的一、二层不开窗，所以敌人攻到楼下也无可奈何，甚至围困一年半载，楼内柴米仍不断绝，生活依旧正常。有专家总结，圆土楼具有六种功能：1、聚族而居;2、教化娱乐;3、防风抗震;4、防火防潮;5、安全防卫;6、冬暖夏凉。
现在，我荣幸的告诉大家一个好消息：福建土楼，已被世界文化遗产中心列入《世界遗产名录》，也说是福建土楼将成为全世界、全人类的文化遗产。
福建作家许怀中先生说：“永定土楼是个句号，却引出无数的问号和感叹号”。日本东京艺术大学教授茂木计一朗说：“永定土楼象地下冒出的巨大蘑菇，又象自天而降的黑色飞碟".美国哈佛大学建筑设计师克劳得说:“永定土楼是客家人大胆、别具一格的力作，它闪烁着客家人的智慧，常常使我激动不已”。我唱一首客家山歌给大家听(或朗诵一首客家民谣)。我们一再称在土楼内居住的人为“客家人”，那么什么是“客家人”，我来为大家解开这个谜。
很多人误认为“客家”是一个民族，其实客家是中华民族中汉族的一支特殊的民系。两千多年以来，中原地区的汉人因为宫廷内哄、逃避战乱、自然灾害及政府南迁等到种.种原因而出现六次较大规模的向南方迁移。第一次是秦始皇时派兵五十万驻扎广东南岭;第二次是东汉末年黄巾起义和三国两晋时期;第三次是唐朝末年至五代十国的动荡时期;第四次是南宋时期金兵南下导致汉人南渡;第五次是清兵南下，客家人抗清失败而迁移;第六次是清代雍正年间的“移湖广，填四川”政策(相当于现在的三峡移民政策)，大量客家人向广西、四川等到地迁移。
根据专家统计，两千多年来，中原地区大量的汉人南迁，目前主要定居在福建、广东和江西地区，然后又扩散至四川、广西、海南、中国台湾、香港、东南亚等地。那么，相对于这些地区的原居民而言，他们应该是客人，所以统称“客家人”。
我们所说的“客家文化”，就是中原汉族秘当时南方的百越族经过长时期的融合，形成了一种既保留了中原汉族文化的主要特征，又容光焕发纳了当地少数民族的文化精华，这种文化就是在民俗语风情和文化语言等到方面有显著汉族特征，同时又有相对独立性“客家文化”。在我们即将参观的土楼大型 客家民俗博物馆里面，大家就可以直观地了解这种汉族文化与少数民族文化相结合的“文化现象”，典型的“客家文化”。
今天我们将要游览的是厦门最佳风景区——鼓浪屿，它四面环海，风景优美，空气新鲜，故有“海上花园”的美称，1997年，在福建省“十佳”风景评比中名列榜首，同时也是全国35个著名风景区之一，就连美国总统尼克松(1972年)来此参观时，也对鼓浪屿赞叹不绝，称它是“东方的威尼斯”、“中国的夏威夷”，并且于20xx年被评上国家旅游景区最高级—4a级。
鼓浪屿四面环海，面积不大(请他们猜有多大)，它比世界上最小的国家——摩洛哥还要小，面积只有1.78平方公里,人口约1.8万人,半数以上的人具有海外关系,一般旅居14人国家及地区,它虽然小,名气却很大,拥有很多慕名而来的游客,平均每天接待3~8万人,这么小的地方,能拥有这种程度,可见它不容一般.
鼓浪屿在明朝以前不叫鼓浪屿,而称“圆沙洲”(解释此三字)，后因它的西南方向海边有块礁石，由于长年累月经过海水的冲击、侵蚀形成了一个溶洞，每当潮水涨潮时，涛浪撞击礁石，会发出如击鼓的声音，故那块石头被称为“鼓浪石” ，鼓浪屿因此得名。(可考他们鼓浪屿的由来)
它同厦门岛仅一水之隔，又四面环海，很多人在想象中，总觉得渡海非常不便，其实除了建国前如此外，到了现在，可以说是太方便了，除了少数人乘快艇、坐游船等外。那就是一天24小时营业的渡轮来回往返，在宽500米的厦鼓励海峡上每15分钟一航班，实行去程买票，返程验票制，过渡费用8元/人，航程大约5分钟时间就到。如果想在短短的航程上享受一番，可以上二楼的雅座，说到雅座，不管是站着还是坐着都得自理1元/人。
别看鼓浪屿不大，有句话形容它再贴切不过了“麻雀虽小，五脏俱全”如幼稚园至中学(幼儿园3所，小学3所，中学2所在校学生3382人)、银行、医院、菜市场、音乐厅等，因此岛上居民不会因它是四面临海，面积小而不方便，反而透着小巧玲珑，所以如没有什么重要的事情，居民在岛上过个5--6年没问题。
由于这里空气清新，绿化好，生态环境佳，因此这里还是海洋珍惜物种(文昌鱼、白海豚)的保护区。它同时也是厦门市绿化最好的一个区了，全岛种有4000多种植物，80多种植物，80多个科属，绿树覆盖率达到40%，人均拥有5.1平方米，因此空气清新。
鼓浪屿美在哪里呢?确切的说它虽有闹市之繁华，却无车马之喧，因岛上大多路窄，坡陡，故一般车子很难行驶，为了使岛上交通安全，岛上严禁机动车辆在行驶，除了少数清洁车，救护车，自行车也是找不到的，就连我们的总设计师邓小平1984年南巡厦门，也是在陪同人员的陪同下步行游览鼓浪屿的，所以到鼓浪屿上是国家元首，下至平民百姓，上岛后只有一种“11”路——那就是步行，因此有“步行岛”、“平民岛”的美称。
1841年鸦片战争后，厦门成了“五口通商”口岸之一，到1935年，鼓浪屿由于它的特殊地理位置，进入了西方列强手中，商人、传教士等纷纷来此建公馆，设教堂，办学校、设立领事馆，从1920xx年被割为“公共租界”到1949年，共有14个国家和地区在此建立了1400多栋，最具有欧洲风格，中西合璧的领事、办事处和别墅，如英、法、德、日、意、美、西班牙等建筑，现今它还保留着这种特色，所以到此岛，您就不需踏出国门，就能欣赏到西欧等地方，各式各样的建筑，故有“万国建筑博览街”的美称。
他们又带来了西文文明，如现代音乐、体育等，由于受西方文化的影响，岛上居民大多喜欢音乐，据不完全统计鼓浪屿50年代拥有钢琴500多架，钢琴密度居全国之冠，在优美环境及音乐的渲染下诞生了许多音乐界人士，如第一位女指挥家-周淑安，曾在莫斯科柴可夫斯基国际钢琴比赛中等级第二名的-殷承宗，在6次国际钢琴比赛中连续获奖7次(1981-1984)的-许斐平，陈佐徨、卓一龙等不计其数，因此有“音乐家的摇篮”，“琴岛”之称，每当早间，或傍晚，如果沿着洁净优雅的柏油小道，踱步漫游时，不时能从百叶窗内、小花园里传来钢琴或小提琴的悠扬琴声，及浑厚的男高音，轻柔的女高音，所以，鼓浪屿自古有“琴韵花香伴我归”的一种自然美感。
鼓浪屿第一架钢琴：1920xx年，厦门第一架从国外运来的钢琴放进了中华基督教会(现鼓浪屿岩仔脚)。沁时，它主要作为伴奏吟唱圣诗圣歌之用。琴上附有鼓风机。弹的时候，一人鼓风，一人弹
(三个特点：一个靠听、一个靠看、一个靠感觉)以上“步行岛”、“万国建筑博览街”、“琴岛”就构成了鼓浪屿的特别之处，是一个需要靠感觉、看、听的小岛。
女士们、先生们，大家好!我们现在已经到了福建省内最大的寺庙泉州开元寺。开元寺占地面积78000 平方米。它规模宏大，构筑壮观，景色优美，曾与洛阳白马寺、杭州灵隐寺、北京广济寺齐名。开元寺初名“莲花寺“，后改为“兴教寺”、“龙兴寺”。唐开元二十六年(公元739年)唐玄宗下令全国各州建一座开元寺，遂改现名。
人们常说“自古名山僧占多”，其实是冤枉了出家人。与世无争的僧人隐身在高山峻岭之上，本意是修心养性，却常成为德高望重的高僧，因而山以僧名，闻名遐迩。而泉州开元寺就座落在平平无奇的鲤城区西街，与凡世的隔绝只靠山门前这堵象征性的屏障一紫云屏，这无形中缩短了尘世与佛门的距离。缺少名山大川的陪衬，却多了善男信女的亲近，这就是泉州开元寺的独特之处。
泉州开元寺是全国重点文物保护单位，也是福建省“十佳”风景区，或许大家想知道，开元寺何以能够闻名海内外呢?那就让我们一起慢慢领略、细细品味吧。
眼前这座别致的建筑就是开元寺的山门，也叫天王殿。它建于唐武则天垂拱三年(公元687年)，前后已经过几次火灾烧毁与重建，现存建筑是民国十四年(公元1925年)修建的。大家先请看这石柱：上下端略细，中部较粗，呈梭子状，学名梭柱，据考证为唐朝的石柱风格，年代已十分久远了。石柱上还悬挂有一木制对联“此地方称佛国，满街都是圣人”。这是南宋大理学家朱熹所撰，近代高僧弘一法师所写的。它是泉州这个具有浓厚宗教文化色彩的古城风貌的真实写照。分坐在天王殿两旁的是按佛教密宗规制所配置的密迹金刚与梵王。它们怒目挺胸，状极威严，与一般寺庙所雕塑的四大金刚有较大差别，有人谑称它们为“哼哈二将”。
跨过山门就到了拜亭。站在这里，我们可以看到拔地而起的东西塔和宽敞明亮的东西两廊对称地排列在两旁，而我们所在的位置就在开元寺的中轴线上。佛教传入我国巳有一千多年历史，并在中国落地开花，与中国文化融为一体。开元寺的布局就突出了我国古建筑的南面为尊和中轴线为主的特点。
拜亭前的这个大石庭，是个“凡草不生”的拜庭，供古今官民朝拜和活动。每逢农历二十六日，这里人山人海，梵呗声声，一派泉南佛国景象。石庭两边分列着八棵200至800岁的大榕树，阴翳蔽日，盘根错节，增添了开元寺静寂、庄严的气氛。树下排列着11座唐、宋、明时期不同形式的古经幢、小舍利塔，以及两只贔屃。庭中还置立着一座3米多高的石雕焚帛炉，盖钮雕蹲狻猊，炉身周雕幡龙、祥云、莲瓣、蔓草等纹饰，形制优美，雕工精妙。焚帛炉稍后两侧，还有两座南宋绍兴十五年(公元1145年)泉州南厢柳三娘捐建的印度萃堵波的方形石塔，塔上刻有萨锤太子舍身饲虎的故事，是印度教在南宋时留下的痕迹。
在中轴线上的主体建筑，就是眼前这座大雄宝殿。因传说建殿之时有紫云盖地，所以又叫紫云大殿。大殿上方这块巨匾写有“桑莲法界”四个魏碑风格的大亨，以应桑开白莲之说。早在唐朝初期，泉州已盛产丝绸。这片地原是大财主黄守恭的桑树园，后来捐给匡护大师建寺。关于这件事，有一个很动人的传说：一天，黄守恭梦见有一个僧人向他募地建寺，他说等桑树开白莲花后就献地结缘。几天后，满园桑树果然都开出白莲花，黄守恭深被无边佛法所感动，果然把这片桑树园捐献出来。其实，黄守恭本为乐善好施之人，桑开白莲之说乃是人们敬慕佛祖，附会而成，但这一神奇的传说却为泉州人民所津津乐道，世代相传，因而开元寺也得了“桑莲法界”的美称。
大雄宝殿始建于唐朝垂拱二年(公元686年)，先后经过唐、南宋、元、明几次受灾与重建，现存建筑物是明代崇祯十年(公元1637年)遗物。大殿通高20米，面宽九间，进深六间，面积达1387.75平方米，大殿出拱深远，外观雄浑，保存唐朝宏模巨制、巍峨壮观的建筑风格。
大殿正中供奉的是御赐佛像毗卢遮那佛，汉译大日如来，是佛教密宗的最高神抵。其两旁是五代王审邽修大殿时增塑的四尊大佛，依次为东方香积世界阿閦佛，南方欢喜世界是宝生佛，西方极乐世界阿弥陀佛，北方莲花世界成就佛，合称五方佛，也叫五智如来。这五尊大佛金光闪烁，衣纹清晰，神容慈祥，法相庄严，双手分别作说法、施与、接引、禅定等相，工艺精巧，令人叹绝。五方佛的胁侍有文殊、普贤、阿难、迦叶以及观音、势至、韦驮、关羽、梵王、帝释等诸天菩萨、护法神将共10尊。在大殿后正中供奉着密宗六观音的首座圣观音以及善才、龙女和两翼神态各异的十八罗汉。开元寺历代住持皈宗不一：有法相宗、律宗、净土宗、密宗、禅宗等宗派，而大殿却能保持这种罕见的规制，这既值得夸耀，也是值得研究的。
大雄宝殿还有一个“百柱殿”的雅称。全殿原计划设立柱子一百根，后来因为需要放置佛像和腾出给佛教徒朝拜的地方，便加长了珩梁，减少了立柱，成为86根柱子的“百柱殿”。崇祯十年(公元1637年)右参政、按察使曾樱与总兵郑芝龙重修开元寺紫云大殿时，将其中木柱全部换成石柱。百柱殿的柱子形式丰富多彩，有宋、元、明各时期的海棠花式柱、圆柱、方柱。楞梭柱、蟠龙柱等。尤其是殿后廊檐间那对16角形辉绿岩石柱，雕刻着古代印度和锡兰流传的古印度教大神克里希那的故事和花卉图案24幅，引起中外学者的极大兴趣。它与殿前月台须弥座束腰处的72幅辉绿岩狮身人面像和狮子浮雕，同为修殿时从已毁的元代主印教寺移来的。它们是宋元时期泉州海外交通繁荣发达，中外文化友好交流的历史见证。
女士们、先生们，大家好!我们现在已经到了福建省内最大的寺庙泉州开元寺。开元寺占地面积78000 平方米。它规模宏大，构筑壮观，景色优美，曾与洛阳白马寺、杭州灵隐寺、北京广济寺齐名。开元寺初名“莲花寺“，后改为“兴教寺”、“龙兴寺”。唐开元二十六年(公元739年)唐玄宗下令全国各州建一座开元寺，遂改现名。
人们常说“自古名山僧占多”，其实是冤枉了出家人。与世无争的僧人隐身在高山峻岭之上，本意是修心养性，却常成为德高望重的高僧，因而山以僧名，闻名遐迩。而泉州开元寺就座落在平平无奇的鲤城区西街，与凡世的隔绝只靠山门前这堵象征性的屏障一紫云屏，这无形中缩短了尘世与佛门的距离。缺少名山大川的陪衬，却多了善男信女的亲近，这就是泉州开元寺的独特之处。
泉州开元寺是全国重点文物保护单位，也是福建省“十佳”风景区，或许大家想知道，开元寺何以能够闻名海内外呢?那就让我们一起慢慢领略、细细品味吧。
眼前这座别致的建筑就是开元寺的山门，也叫天王殿。它建于唐武则天垂拱三年(公元687年)，前后已经过几次火灾烧毁与重建，现存建筑是民国十四年(公元1925年)修建的。大家先请看这石柱：上下端略细，中部较粗，呈梭子状，学名梭柱，据考证为唐朝的石柱风格，年代已十分久远了。石柱上还悬挂有一木制对联“此地方称佛国，满街都是圣人”。这是南宋大理学家朱熹所撰，近代高僧弘一法师所写的。它是泉州这个具有浓厚宗教文化色彩的古城风貌的真实写照。分坐在天王殿两旁的是按佛教密宗规制所配置的密迹金刚与梵王。它们怒目挺胸，状极威严，与一般寺庙所雕塑的四大金刚有较大差别，有人谑称它们为“哼哈二将”。
跨过山门就到了拜亭。站在这里，我们可以看到拔地而起的东西塔和宽敞明亮的东西两廊对称地排列在两旁，而我们所在的位置就在开元寺的中轴线上。佛教传入我国巳有一千多年历史，并在中国落地开花，与中国文化融为一体。开元寺的布局就突出了我国古建筑的南面为尊和中轴线为主的特点。
拜亭前的这个大石庭，是个“凡草不生”的拜庭，供古今官民朝拜和活动。每逢农历二十六日，这里人山人海，梵呗声声，一派泉南佛国景象。石庭两边分列着八棵200至800岁的大榕树，阴翳蔽日，盘根错节，增添了开元寺静寂、庄严的气氛。树下排列着11座唐、宋、明时期不同形式的古经幢、小舍利塔，以及两只贔屃。庭中还置立着一座3米多高的石雕焚帛炉，盖钮雕蹲狻猊，炉身周雕幡龙、祥云、莲瓣、蔓草等纹饰，形制优美，雕工精妙。焚帛炉稍后两侧，还有两座南宋绍兴十五年(公元1145年)泉州南厢柳三娘捐建的印度萃堵波的方形石塔，塔上刻有萨锤太子舍身饲虎的故事，是印度教在南宋时留下的痕迹。
在中轴线上的主体建筑，就是眼前这座大雄宝殿。因传说建殿之时有紫云盖地，所以又叫紫云大殿。大殿上方这块巨匾写有“桑莲法界”四个魏碑风格的大亨，以应桑开白莲之说。早在唐朝初期，泉州已盛产丝绸。这片地原是大财主黄守恭的桑树园，后来捐给匡护大师建寺。关于这件事，有一个很动人的传说：一天，黄守恭梦见有一个僧人向他募地建寺，他说等桑树开白莲花后就献地结缘。几天后，满园桑树果然都开出白莲花，黄守恭深被无边佛法所感动，果然把这片桑树园捐献出来。其实，黄守恭本为乐善好施之人，桑开白莲之说乃是人们敬慕佛祖，附会而成，但这一神奇的传说却为泉州人民所津津乐道，世代相传，因而开元寺也得了“桑莲法界”的美称。
大雄宝殿始建于唐朝垂拱二年(公元686年)，先后经过唐、南宋、元、明几次受灾与重建，现存建筑物是明代崇祯十年(公元1637年)遗物。大殿通高20米，面宽九间，进深六间，面积达1387.75平方米，大殿出拱深远，外观雄浑，保存唐朝宏模巨制、巍峨壮观的建筑风格。
大殿正中供奉的是御赐佛像毗卢遮那佛，汉译大日如来，是佛教密宗的最高神抵。其两旁是五代王审邽修大殿时增塑的四尊大佛，依次为东方香积世界阿閦佛，南方欢喜世界是宝生佛，西方极乐世界阿弥陀佛，北方莲花世界成就佛，合称五方佛，也叫五智如来。这五尊大佛金光闪烁，衣纹清晰，神容慈祥，法相庄严，双手分别作说法、施与、接引、禅定等相，工艺精巧，令人叹绝。五方佛的胁侍有文殊、普贤、阿难、迦叶以及观音、势至、韦驮、关羽、梵王、帝释等诸天菩萨、护法神将共10尊。在大殿后正中供奉着密宗六观音的首座圣观音以及善才、龙女和两翼神态各异的十八罗汉。开元寺历代住持皈宗不一：有法相宗、律宗、净土宗、密宗、禅宗等宗派，而大殿却能保持这种罕见的规制，这既值得夸耀，也是值得研究的。
大雄宝殿还有一个“百柱殿”的雅称。全殿原计划设立柱子一百根，后来因为需要放置佛像和腾出给佛教徒朝拜的地方，便加长了珩梁，减少了立柱，成为86根柱子的“百柱殿”。崇祯十年(公元1637年)右参政、按察使曾樱与总兵郑芝龙重修开元寺紫云大殿时，将其中木柱全部换成石柱。百柱殿的柱子形式丰富多彩，有宋、元、明各时期的海棠花式柱、圆柱、方柱。楞梭柱、蟠龙柱等。尤其是殿后廊檐间那对16角形辉绿岩石柱，雕刻着古代印度和锡兰流传的古印度教大神克里希那的故事和花卉图案24幅，引起中外学者的极大兴趣。它与殿前月台须弥座束腰处的72幅辉绿岩狮身人面像和狮子浮雕，同为修殿时从已毁的元代主印教寺移来的。它们是宋元时期泉州海外交通繁荣发达，中外文化友好交流的历史见证。
经济与管理学院第七实践队调研报告
20_年
“电子商务环境下农产品销售的研究”实践
队 调研报告
课 题 电子商务环境下农产品销售的研究 实 践 队 第七社会实践队 课题负责人 黄上丁
团队成员 陈铃杰 邓金明 田仁义 刘宝如 梁伟 丁静
张雄 陈根基 王燕争 张璐 卢伟强 林伟强 张煜明 王晓婷 林思钦
系 别
经济与管理学院
指导教师
祝秀梅
完成日期 20_年 8 月 14 日
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经济与管理学院第七实践队调研报告
目录
摘要、关键词……………………………………………………… 前言…………………………………………………………………
一、福建省农产品电子商务总体现状……………………………
（一）武夷山市茶叶电商发展现状………………………………
（二）平和县蜜柚电商发展现状…………………………………
（三）南平市荔枝电商发展现状…………………………………
二、农产品电商发展存在的普遍问题……………………………
（一）互联网及电子商务未深入人心……………………………
（二）农产品运输过程中的保鲜及完整至关重要………………
（三）缺少网络营销人才…………………………………………
（四）网上农产品同质化严重，鱼龙混杂………………………
（五）农产品电商的相关法律法规未健全………………………
三、提出可行性对策………………………………………………
（一）加强互联网及电商知识的普及……………………………
（二）农产品的保鲜存储至关重要………………………………
（三）培养专业电商人才,全面提升农民素质…………………
（四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理…
（五）完善农村电商法律法规……………………………………
四、小结…………………………………………………………… 参考文献……………………………………………………………
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经济与管理学院第七实践队调研报告
电子商务环境下农产品销售的研究
摘要：近年，随着互联网和电子商务的快速发展，中国两大电商平台阿里巴巴和京东开始布局农村市场，农村电商的大旗已经插遍全国各地，各地方政府，乡镇企业纷纷响应，直接得益的是农民朋友。但这看似完美下隐藏着些许的瑕疵，如农村互联网普及力度不够，农村电商人才缺乏，农村物流系统之后，相关电商法规未健全等等，阻碍了农村电商的进一步发展。本文主要通过对福建省武夷山市，平和县以及莆田市的农村电商发展状况的实地调查，从当地企业，政府，个体商户，农民等方面去了解如何通过电子商务实现农产品的销售,过程中存在哪些问题,并且针对具体问题试图提出可行性对策。
关键词：电子商务 武夷山市平和县 莆田市 农产品 销售 对策
前言
（一）社会实践背景
为响应国家对农村电商发展的支持，福建省许多县市都加入到农村电商的浪潮中，本实践队通过以武夷山，莆田市，平和县三地为主要实践地，进行实地走访调查，力图通过本队伍的调查发现农村电商在实施过程中所遇到的问题，并提出可行性的建议，帮助农民朋友增收创富。
（二）社会实践时间
20_年6月26日——20_年7月4日
（三）社会实践宗旨
此次社会实践活动以“三下乡”为契机，结合自身专业的优势，找出农村电商下农产品实际销售问题所在，寻求可行性销售对策，实现农民增收创富。
（四）社会实践对象
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，茶叶零售店以及周边茶农，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等。
（五）社会实践途径
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等进行实地走访，当地茶叶零售店及茶农进行问卷问答形式，深入蜜柚生长地和茶园亲自体验，通过互联网对莆田市荔枝产业进行相关资料的收集。
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经济与管理学院第七实践队调研报告
一、福建省农产品电子商务现状
（一）武夷山茶叶电商现状
1、逐步完善电商基础设施的建设
20_年5月13日，福建南平武夷山市紫阳古城电子商务产业园开园、武夷·紫阳古城商城网上线，暨闽北名特优产品展示和签约仪式在武夷山紫阳古城隆重举行，这是继20_年海峡西岸武夷国际投资洽谈会后的又一创新举措。
武夷·紫阳古城电商产业园是福建省及南平市重点项目，被列入“南平市十二五规划重点项目”。园区集电子商务营运中心，闽北县级各集中馆、物流配送中心、电子商务创业科技孵化中心、行业商会馆、综合服务中心等多元化的电子商务于一体，被业界认为是闽北最具影响力的电子商务示范基地，城市商业扛鼎之作。另外，其他的电商产业园也在陆续建设和招商引资中。
2、当地政府重视电商发展
武夷山市已经成为“全国百佳电商示范县”，市政府对电商的发展高度重视，早在20_年，武夷山115个行政村率先在闽北实现“村村通宽带”。随后，武夷山市政府与中国电信联手合作，给不懂互联网的村民免费培训。20_年，武夷山市启动了“百村千家开网店”——武夷山syb网络创业培训项目，免费为1000多名农民提供网络创业培训。经过培训，全市迅速开张了800多家网店，年销售额超过千万。
市政府已依托电子商务研究会开展后台基础操作、店铺装修等4场实操培训，培训120多人次；接下来将依托农村淘宝项目，针对政府部门工作人员、村淘项目合伙人等对象开展培训，树立机关工作人员的电商思维，帮助村淘项目合伙人或返乡创业青年掌握电商技能，不断促进农产品进城、工业品下乡等。下图是政府在政策和实际行动上的支持：
3、传统思维局限了电商的发展
电商渠道扩大了茶叶销路，然而大部分的传统茶叶公司或者个体户互联网销售意识淡薄，还是遵循着传统的贸易模式，对电子商务一知半解，甚至完全不懂，也不喜欢去接触，还是认为传统销售比较有保障。另一方面，那些已经“触电”的仅仅也是建立茶叶网站去宣传，而不是把其作为销售的渠道，没有真正的互联网思维去营销茶叶。
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4、网上销售鱼龙混杂，价格低廉
武夷山茶叶网上零售的主战场在淘宝网，而批发则在阿里巴巴。以大红袍在淘宝网零售为例，月销量最高的为6634件，价格68，产地为泉州安溪；产地为南平市武夷山的最高月销量是314件，价格99，而该售卖的正是此次实践队采访的国袍正茶公司。结合该现象以及线下采访得知，武夷岩茶价格不透明，不同市场主体生产的茶价格相差巨大，电商平台上更多的是销售中低端茶叶，“网上买茶的人99%都不懂茶，他们更多的是关注包装和价格，而不是品质。由于网购茶叶人群大多数为35岁以下人士，他们还没有懂得和习惯去品茶，鉴别好茶与劣质茶，而35岁以下上的人群大都不懂得如何网购，并且他们更喜欢线下品茶后再购买。下图表明目前网销途径主要为淘宝和阿里巴巴：
5、用户的体验是茶叶电商难题
茶文化中一个很重要的就是品茶，茶的好坏，是否适合自己是要靠品得出来的，网上销售时只能看到图片，而不能去亲自体验，只有实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合，才能有更好的用户体验。
（二）平和县蜜柚电商的现状
1、政府大力支持电商
平和县为“省农村电商示范县”, 来自平和县商务局的信息显示，20_年7月，该县的电商企业仅28家，从业65人。但到了8月底，统计数据发生了较大的变化，电商企业一下增长至72家，从业人数406人省级农村电子商务示范县”平和作为全省第三个、全市首个“农村淘宝试点县”，全县共有87个村级电商服务站点，数量居全省首位。
当地政府围绕着蜜柚产业，与农村淘宝合作，开展电商培训会，电商论坛；与中国网库集团共同投建平和特色农产品电子商务基地暨琯溪蜜柚产业带电商平台将整合平和全县所有涉柚企业，实行全免费入驻、全免费参加实操培训，全免费网络推广，中国网库承诺3年内引进或推动不少于300家产业上下游企业入驻平台，并且通过每年约150场产品产销对接会，推动每年50亿元左右的网上交易额。此外，检察院商务局定期给电商从业人员进行普法。
2、传统销售为主，电商为辅
平和县蜜柚的销售模式主要的还是线下收购或者农超对接模式，一般是工厂收购农户蜜柚，进行加工包装，再销售到各大超市；或者农户直接与超市对接，按照超市标准进行生产供货。近几年蜜柚开始逐渐“触电”，通过淘宝网，阿里
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巴巴，京东等电商平台扩大销路，部分还自建网站来宣传蜜柚。
3、蜜柚微商将成为另一销售渠道
微商作为电商的一部分，起到了很大的作用，目前许多农户通过微信朋友圈等渠道去宣传销售自家的柚子，朋友圈、微博、qq等社交媒体没有淘宝那么开放，具有圈子的模式，这样增加了柚子的溢价空间，比线下收购利润高，避免淘宝，京东等同类产品间的价格战，还能够一定程度上避免滞销问题，也容易对老客户进行维护[1]。政府部门持支持、鼓励微信销售，今后有望出台蜜柚微商相关的引导计划，避免无序竞争，带动蜜柚微商良性发展。下图表明大部分人认为电商可以解决滞销问题：
4、物流配送成蜜柚电商发展的障碍
目前，全国范围内的生鲜冷链物流系统还未实施到位，对于蜜柚在运输过程中的保鲜问题也是蜜柚电商发展的障碍，另外，蜜柚的个头重量都相对较大，快递包装运输的成本比较高。
（三）莆田市荔枝电商发展现状
1、电商氛围浓，政府政策好
莆田市农产品，工艺品，制造品都已经触网，内外都开展电子商务活动，形成了一楼一园五城的电商集聚区，其中安福电商城已成为国家和省级电子商务示范基地。政府对涉农电商企业进行相应的费用补助，动辄都是百万级别以上，鼓励农业龙头企业对接天猫、淘宝、京东、1号店等平台，推动涉农电商进行c2b模式创新，利用网络社交、众筹等工具来定制定量生产农副产品和维护客户群体，实现农业由生产向消费导向转变[2]。同时，还支持行业协（商）会、龙头企业、专业市场和第三方服务机构在阿里巴巴、京东、1号店等知名第三方电子商务平台上建设莆货网上专业市场，如淘宝中国特色馆、京东商城中国地方特产莆田馆、苏宁易购中华特色馆莆田馆等。
2、制造业电商带动农产品电商
莆田市的制造业是国内首屈一指的，其涉及电子商务也较早，电商体系较为成熟，这也成为了莆田市的一张名片，通过网络能够有效的帮助当地的农产品扩大宣传，随着制造业电商的快速发展，相应的电商基础设施也给予农产品电商一些方便，浓厚的电商氛围有利于带动传统农业企业的改革触电，一些好的经验模式，让农产品电商有借鉴之处，让农产品能够乘着电商快速打开销路。
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3、荔枝运输中的保鲜保质困难
荔枝树一种不易保鲜的水果，莆田市的特产荔枝想要运输出去，必须要有完善的保鲜避免磕碰的一套机制，保证荔枝从采摘，加工包装，到运输，最终到消费者手上跟刚采摘下来的没有多大差别，但是目前的冷链物流系统还未健全，这制约了莆田市荔枝电商的发展。
二、总结农产品电商发展所遇到的问题
（一）互联网及电子商务未深入人心
电子商务是凭借互联网技术的发展而发展，首先，互联网的普及是农村电商[3]发展的第一步。农村发展较落后，基础设施建设不够完备，有些地区还未通网络，农户的收入较低，无法负担上网产生的高额费用，这大大限制了电子商务的发展[4]。其次，农村大部分农产品销售是建立在传统的贸易模式上，农产品的零售商，批发商等思维还较大程度固定在传统贸易上，对互联网以及电商意识浅薄，积极性不高。下图是随机发放的问卷结果：
（二）农产品的保鲜存储至关重要
农产品大多是有很强的季节性和地域性，具有不易保存，人员发霉腐烂的特点，从农产品的采摘加工包装，网上销售，客户下单，配送的这一段时间的保鲜储藏是直接关系着用户的体验[5]。这不仅增加了很大的保鲜费用，也对物流配送提出很高的要求。但是,从当前我国农产品网上销售情况来看,大部分地区的农产品销售物流配送效率是非常低的,并且根据相关统计数据当前我国大部分地区的农产品在采摘以及运输,还有存储等相关物流环节方面出现的损失率高达40%以上[6]。下图是问卷关于物流配送遇到的问题：
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（三）缺少网络营销人才
由于农村地区人民文化水平总体不高,也没有机会学习有关电子商务的知识，导致无法通过互联网技术实现交易。所以,要想在农村地区普及电子商务的知识,帮助农民在网上销售农产品是非常困难的。
下图问卷结果表明散户居多：
（四）网上农产品同质化严重，鱼龙混杂
由于电商扩大了农产品的销路，初尝甜头之后，许多人纷纷进军电商行业，使得电商平台上农产品同质化严重。又农产品大多数是散户经营形式，没有统一的价格和质量标准，良莠不齐，价格战四起，让消费者很难分清哪些是正宗的哪些是假冒的，没有安全保障。下图是问卷关于农户的类型：
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（五）农产品电商的相关法律法规未健全
随着电子商务平台的交易制度逐渐的完善，交易纠纷在减少，但是网络是虚拟世界，欺诈，假冒，不信任等不好的因素依然存在。一个完善的市场交易机制，相关的法律法规将会减少农产品电商交易中存在的市场风险和经营风险[7]。
下图问卷数据表明67%受访者遇到下列的情况：
三、提出可行性对策
（一）加强互联网及电商知识的普及
政府应该加强和电信运营商的合作，早日实现互联网全面覆盖。定期举办互联网宣讲会，电商知识普及会等方式向农民，传统企业，经销商灌输基本的电商知识，转变传统的经营思维，让其了解电商，喜欢上电商，到最后的运用电商。
（二）采用冷链物流运输和预售模式
当地的政府要建设好乡村的道路，将快递站点引导到村内，实现农产品从采摘、加工、包装到运输的快速响应[8]。农产品的运输储藏与普通的商品区分开来，加强冷链物流系统的建设，保证生鲜水果的鲜度，减少运输过程中农产品的损毁率[9]。商家还可以通过采用预售模式，让客户先交预售金，等农产品成熟后直接寄送到客户手中，这样避免了产量太高，不能及时销售，导致的滞销问题。
（三）培养专业的电子商务人才,全面提升农民素质
在这方面，政府要起到引导作用，一方面，政府与一些电商培训机构合作，如淘宝大学，京东商学院，还有一些当地电商培训机构，定期开展电商宣讲会，电商培训班等对村民进行电商知识的培训，引导村民自主积极的去学习电商知识。另一方面，加强校企合作，将高校人才引农村，政策支持大学生返乡创业[10]。
（四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理
首先国家应该健全绿色特色农产品的产地质量认证体系，实现从生产到销售的标准化管理，充分实现我国农村地区农产品从开始的生产一直到农产品消费整个过程都得到监控,以适应更加激烈的市场竞争[11]。农产品电商企业可以通过微
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信、qq、微博等自媒体加强自身品牌的建设和形象维护；将淘宝网、阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商平台上消费过自家产品的消费者，引导到微信，公众号等自媒体上，形成一个相对封闭的圈子，减少相对开放电商平台的价格战，有利于维护自己的客户，实现利润的稳定来源。当地政府应该引导散户抱团发展，建设统一品牌，统一市场价格，这样壮大力量市场竞争力，单靠各户的努力很难成气候[12]。
（五）完善农村电商法律法规
根据农村市场的特点，政府要加快出台相关的电商法律法规，以保障农民朋友以及消费者的合法权益，降低交易过程中出现的风险。
四、小结
“一个萝卜一个坑”全国农产品种类繁多，地域特色不同，所遇到的问题也不同，对策也不同，到目前为止农产品电商没有一个完全适用各种农产品的电商[13]营销方法。想要做好当地的农产品电商，还是需要政府的大力支持，当地企业牵头，带领农民们抱团做电商，每种农产品需要结合自身特性，借鉴已有的成功的营销案例和方法，形成特色的农产品文化和品牌形象[14]。这样才能与其他地方的农产品区分开来，形成强有力的市场竞争力，才能在电商这条路上成功并且越走越远。
参考文献：
[1]刘善从.20_,农村电商如何做?[j].农村.农业.农民(b版),20_,no.43203:15.[2].农村电商的下一个机会[j].中国物流与采购,20_,no.46823:30.[3]成敦杰.基于电子商务的我国农产品销售策略研究[j].价格月刊,20_,no.45112:51-53.[4]汤红元.从电子商务看农产品的销路[j].湖南工业职业技术学院学报,20_,v.1406:31-33.[5]李征,刘宏宇,刘永悦.我国农产品电子商务冷链物流发展策略研究[j].物流技术,20_,v.3403:23-25.[6]王生,王江润.我国农产品电子商务发展现状与农垦电子商务发展的思路和对策[j].中国农垦,20_,no.51903:32-33.[7]宋雯雯.电子商务何以破解农产品销售难题[j].农业经济,20_,no.34009:140-142.第10页，共11页
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[8]张党利,李安周,李海平.农产品电子商务模式创新[j].湖北农业科学,20_,v.50;no.44314:2974-2975+2978.[9]顾焕.农产品销售的电子商务化分析[j].今日财富(金融发展与监管),20_,12:53.[10]林翰雄.电子商务环境下农产品营销策略探析[j].电子商务,20_,no.17406:32-33.[11]陈慧芝.基于电子商务的农产品物流管理问题与对策[j].中国商贸,20_,no.62225:152-153.[12]李伟伟,任晓娜.农产品销售渠道的分析及建议[j].北京农业职业学院学报,20_,no.8203:38-42.[13]潘俊强,贺林平,王梦纯.正在蓬勃壮大的农村电子商务[j].农村百事通,20_,no.54420:6-8. [14]本报记者 蒋秀娟 实习生 孙威.农村电商还需直面哪些痛点？[n].科技日报,20_-09-17004.第11页，共11页
各位贵宾：
大家好!欢迎大家到福州来游览。
见到大家的心情就象今天天气那么灿烂，我是中国旅行社的导游员_，在我旁边这位是开车经验丰富的马师傅。今明两天福州之旅将由我们跟大家一起度过，在这预祝大家这两天玩得开心、吃得放心、睡得安心。非常荣幸能陪同大家一起游览素有“闽山第一”之美称的福州最有名的旅游胜地――鼓山。
鼓山海拔969米、面积1890公顷，耸立于榕城东郊，闽江北岸。鼓山是福建省十佳风景区之一，也是国家级风景名胜区。早在一千多年前就已名闻遐迩。西晋尚书郎郭璞在《迁城记》中就有"左旗(山)右鼓(山)，全闽二绝"之赞。它因顶峰有一巨石如鼓，每当风雨交加，便有簸荡之声，故名鼓山。从山麓廨院登鼓山有三条途径：一是从廨院东侧的一条1954年修建的盘山公路约8。5公里，直达涌泉寺前停车场;二是在廨院西侧建了一条空中索道(缆车)到达鼓山十八景区，长达1000多米;三是在公路和索道中间有一条石阶古道，道长3。5公里，有2145多级台阶，每隔500米左右就盖有一亭，供游人登山歇息时用，古道成之字形，蜿蜒而上，穿过七亭后进山门直达涌泉寺。鼓山胜迹以涌泉寺为中心，分东西南北四路，160多景。
彩更为浓厚，而为更多的人认识和喜爱。因此，鼓山摩崖石刻随处可见，约有549处。自宋代以来，历代名人墨客就在绝顶峰、灵源洞、白云洞、舍利窟、达摩十八景及古道旁的岩石等处凿下各种字体石刻，其中刻在灵源洞附近的就有300多处，也是摩崖石刻最多的地方。其中有宋代大书法家蔡襄、李纲、赵汝愚、朱熹等人及现代人郭沫若的手迹，这些名人荟萃的自然“碑林”篆、隶、楷、行、草各种俱会，真是琳琅满目，相映成趣。鼓山也是国内罕见的书法艺术长廊，犹如一座天然的石刻书法宝库，所以被“东南碑林”。
在“灵源深处”的石拱门前刻有四个大字。进入石门，傍崖而下六十余级台阶，我们现在所处的灵源洞，在地理学上属于谷中谷地形。它山势迥异、岩石嵌怪，两峰之间裂一深涧，宽约3米，深达两丈多，有似石洞，称灵源洞。这里林木荫荫、凉风习习，夏日，这里就是一座天然的空调房，非常舒服。因为这样的原因，就有一位宋代的名人，贪图这里美景，导致忘记了回家的时间，留下了“忘归石”、三个大字。这个人是谁呢?大家往前方看，前言三个红色的楷书大字“忘归石”是宋代大书法家蔡襄所提。蔡襄是北宋著名的政治家和书法家，他字君谟，出生在我们福建仙游。自幼聪明好学，十八岁中进士，从此步入仕途，为官清廉，刚正无私，为人民做过许多好事，颇得民心。从这幅字上可以看出，宋庆历五年(1045年)，当时蔡襄任福州知洲才一年，和郭世济、苏才翁、邵一华四人来鼓山游玩。因贪图山间美色，忘记时间，故留下“忘归石”三个字。蔡襄多才多艺，他的文章、书法都写得很好，他写的《茶录》、《荔枝谱》是我国较早的农业专著。但蔡襄对后世影响最大的还是他的书法，历代对他的书法评价都很高，后人把他、苏东坡、米芾、黄庭紧四人合称宋代四大书法家。在书法上，蔡襄是个多面手，
单就蔡襄的楷书而言，评论家认为蔡襄的楷书受唐颜体影响较深。如果大家看到颜真卿晚期的楷书字贴，就不难发现两人楷书比较接近，都是写得浓厚雄伟、方正饱满。蔡襄在吸取颜体浓厚雄伟、方正饱满等特点的基础上，把字写得笔力遒劲，体态显得俊逸典雅。因此，蔡襄的楷书有着“端庄沉着”的风格。
大家请往左手弥勒阁峭壁上看，施元长于1061年所题“喝水岩”，关于这3个字，还有一段灵泉喝后永不回的小传说。相传古时涌泉寺的开山祖师神晏在此诵经，因涧下的流水喧哗，便大喝一声，止住流水，从此，涧水改道东流，这里的溪涧也就干涸了，那么现在这股泉水流到哪里去了呢?一会我会带大家去找这股泉水。关于这个传说，引来了历代许多文人墨客的争论，如宋代文人徐锡之认为“重峦复岭锁松关，只欠泉声入座间，我若当年侍师侧，不都喝水过他山。”包括近代文学家郁达夫到此也留下了“怪他活泼源头水，一去千年竟不回。”有人认为此处不可无水，有人认为“无水亦佳”。大家抬头看，那四个大字是否令我们回味无穷呢?此外，这里还有宋代林公济、燕度、孙觉、魏杰等多人留下的墨迹，各种书体各显神韵，供大家欣赏。
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