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公司车险未来发展想法

1、车险业务当前现状

当前公司起步不到一年时间，团队人员和业务规模还不大，而车险市场变化比较快，透明度越来越高，很多车险业务逐渐从各财产险主体公司向代理中介公司分流，目前西安车险代理中介市场的机会和空间很不错，对我们腾晟来说是一大契机。

2、未来公司车险业务发展想法

根据我们腾晟和当前西安本地车险市场发展状况来看，车险业务的发展还是要依靠团队去开展，因为个人的力量比较有限，现在寿险的发展主要是靠人海战术，至少目前来看这种模式起到了不错的效果，车险可以借鉴部分寿险的模式，当然没必要照搬人海战术，可以适当借鉴一下团队发展的模式。

团队发展和架构设计：我的想法是把业务团队分为三个层次，第一个层次是团队管理者，不超过10个人。第二个层次是团队骨干，目标10-50人。第三个层次是团队业务人员，人数不限。

原因：（1）车险市场越来越透明，很多业务人员自身也是客户，返佣现象很普遍，有车族越来越多，所以可以大量发展这类人群，也就是第三层次业务人员。如果把这类人群的基数发展到足够庞大，那公司的业绩就一定不会差。第三层次业务人员可能是上班族、自由职业者、生意人等，相对比较自由，不想接受公司的业绩压力和任务要求，有单即出，出单挣钱，非常简单，这类业务人员公司没必要过多精力去管理，可以由对应团队骨干建群管理即可，定期通知相关信息，不用出勤，公司不用发底薪。

（2）对部分有过保险从业经验的人员，他们往往有一定的客户群，有一定业务人脉关系，所以他们不仅可以做自己周围人的单子，还可以挖掘客户群，开发新客户，而且可以带来新的团队业务人员，认真看待工作，对团队规模的扩大起着关键作用，这是第二层次业务人员，要给这样的团队骨干一定的福利保障，吸引他们长期稳定地在这个公司发展，一方面就是底薪，另一方面就是佣金可以给他们留1个点。底薪定多少应根据团队骨干带领的业务人员的业绩来定，也就是考核问题，可以定五个档次的底薪500、1000、1500、2000、3500，对应团队业绩达到3万、10万、20万、30万、50万。另外要给他们发展空间，提供长期发展的机会和薪资。

（3）对立志与公司一起发展的团队管理人员，就是第一层次人员，要给他们足够的保障。底薪和福利保障都应该稳定可靠一点。底薪3000-10000万之间，具体定多少和您以及老板沟通商量，后期可以根据公司的发展情况缴纳五险一金，这部分人应该是全勤人员，至少每天在公司报个到。当然也有业绩要求，对应团队每个月应该完成多少任务。建议底薪3000业绩20万，底薪5000业绩50万，底薪7000业绩80万，底薪10000业绩100万。可以给整个团队业绩的1-2个点。

3、晋升发展

对业务人员想晋升发展为业务骨干的，首次考核业绩达到5万以上即可晋升。从业务骨干晋升到团队管理者首先团队业绩达到30万以上，其次提交晋升申请经公司领导层审议通过可晋升。对团队骨干和团队管理者的底薪保护期建议为3个月，即晋升后如果某个月团队业绩没有达到对应标准，下个月底薪公司继续给，如果连续三个月没有完成指标任务，底薪降低，直至降为普通业务人员。

4、当前发展的关键因素

当前公司应该招聘到精明能干的团队管理人员，有2年以上同业从业经验者优先，由这些人员迅速发展团队，让团队人员迅速壮大起来，有了人业务就好开展了。另外就是公司的选址应该走向市中心，交通方便、人流量大的地方，一方面在人才选拔上可以有更多的选择，可以选择更优秀的人，另外对团队的迅速扩张、业务规模的迅速扩大有重大的影响。

5、未来业务板块的融合

经过1年时间将业务团队架构基本搭建完善，业务人员达到500人以上，业务骨干达到20人以上，团队管理者达到3人以上，年销售业绩达到3000万以上。届时公司车险业务有一定规模，运营模式相对比较稳定，可以进一步开展多业务板块合作，与车险维修保养理赔一条龙服务融合。同时洽谈布局寿险业务板块，贷款业务板块，形成综合金融服务公司的雏形。经过第2年各大业务板块的相继落地实施，到第3年就形成了小型集团公司的规模。

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