风电塔架制造生产线客户需求分析书

一、酒类垂直电商及pop大商

近年来，以酒仙网为代表的酒类垂直电商发展迅猛，对白酒销售渠道格局影响巨大，他们销量增长很快，营销手段新颖，玩法很多，但是由于标品低价、窜货很难被名白酒厂接受，目前与垂直电商合作密切的多位中小酒厂，以及对价格不敏感名白酒厂的开发品。

在未来酒类电商有可能成为白酒销售的一个渠道之一，我们可以先开始尝试和他们进行合作，对于行业口碑好的商家考虑先电商品合作，对于低价、窜货严重的商家考虑开发品合作，对所有商家严格管控。

POP商

地点

特点

合作方向

酒仙网

北京

酒水最大的垂直电商，对合作厂家费用投入要求较多，低价窜货也是问题

沟通开发品，

购酒网

上海

酒水综合卖家，底价、窜货严重

沟通开发品

中酒网

北京

酒水综合卖家，底价严重

以醇香为切入点，开始合作，后期沟通开发品

国川

天津

酒水综合卖家，底价、窜货严重

沟通开发品

华致电商

北京

酒水综合卖家，底价、窜货严重

对方希望先做我们几款电商品，后期可以考虑深度合作

美酒河

北京

创业型公司，创始人在酒水电商人脉很广，公司主要已开发品为主，几乎不卖标品，目前是唯品会白酒三个供应商之一

1、电商产品先行合作，主要在唯品会上做销量；

2、有一定数据基础后按照对方要求做开发品；

平价名酒

成都

酒水电商起步最早的一批商家，主要卖低价位产品，以前有卖过常规版原浆，销量很差

梳理古井现在低价位段商品，与其沟通合作，全网只有平价卖

双跃

上海

酒水综合卖家

先沟通电商品，后沟通开发品

跟进计划：

6月1号-6月3号整理潜在客户；

6月4号-6月6号拜访北京客户，了解合作意向；

6月8号-6月13号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；

6月15号-6月20号确定合作客户。

二、非酒类商家

这类商家拥有自己团队，在电子商务营销方面经验丰富，他们做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我们可以整合他们的渠道经验等进行卖酒，但是说服他们进入新的品类会比较困难，沟通时间会相对较长。

跟进计划：

6月8号-6月13号了解其他品类卖家情况，主要了解葡萄酒、啤酒等卖家情况及潜在卖家；

6月15号-6月27号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；

6月29号-7月4号确定合作客户。

三、 社群商家

该类商家有一个自己独立的社群，成员稳定，在某些方面有共同的话语，属于圈子营销，通过社群领导对成员进行推广，信誉度高，口碑营销效果好。但是该类商家一般对毛利要求会高点。

跟进计划：

6月8号-6月20号了解主要社群及社群商业模式，寻找潜在客户；

6月22号-7月4号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；

7月6号-7月11号确定合作客户。

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