2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-18 17:45:41 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2、希望这一次不会在让你失望，不回再让你心寒了！
3、从心寒到失望，再到绝望，我不知道我还在等什么，可能这些过后我还是会再抱一点希望，然后再失望，一直这样重复！如果是因为我爱你，可我爱的太累了！
4、最狠莫过人心！从来都追随了自己的心，到头来什么都不是！既然本就不求回报，那就放手去爱吧！只是心寒！只是心疼！只是失望！
5、有时像患了忧郁症一样，会突然心情不好。有时像患了自闭症似的，会突然不想说话。
6、迟早有一天我会心寒至极离开你，再也回不来了。
7、有时候，不小心知道了一些事，才发现自己所在乎的事是那么让人寒心。
8、其实最好的日子，无非是你在闹，他在笑，如此温暖过一生。
9、故事总是这样，从开始的热情到后来的敷衍再到最后的冷漠，可能还是不够成熟，还是盼望着一辈子那么长的情分。
10、别傻了，一个人的努力，永远也没办法决定两个人的关系。不是你的枕边人，也做不成你的心头爱。
11、为了你，我输了。我知道不管我怎样做，最后换来的却是你冷酷的脸。
12、其实假如这一切虚伪的东西是别人提出的，于我而言也无所谓，毕竟那些人我不在乎。可是如果是一个你曾经崇拜信任的人要你做违背良心的事，逐渐世俗化呢？嗯，无奈接受之余也挺失望心寒的。
13、正所谓希望越大失望也就越大，总是不能对人太有信心，也对自己太自信了，到最后心寒的终究是自己罢了
14、我要有多大的勇气，才能毫不犹豫放手。
15、有些情，没了就没了，终归无法再继续；有些人，远了就远了，其实原本就不属于自己。这个世界上，谁也不是谁的永远。
16、时间会淡化一个人的记忆，却永远没有办法消磨一个人的悲痛。
17、我两腿早陷在血海里，欲罢不能，想回头，就像走到尽头般，叫人心寒退路是没有了，前途是一片沼泽地，让人越陷越深。
18、人，永远不会珍惜三种人：一是轻易得到的；二是永远不会离开的；三是那个一直对你很好的。但是，往往这三种人一旦离开就永远不会再回来。
19、难舍心痛，难舍情动已成风。
20、心要是心寒，连喝个酒都觉得内心真是苦无话可说！不是没话说，而是保持沉默不语比较好，不想再一开始是好声好气的在聊天谈心，过一会内心又被伤得彻底失望！
21、我不在乎他们的刻薄尖酸，我只在乎你是否如初爱我。
22、青春为你而耗尽，你却留住你仅剩的青春，肆意挥霍。
23、紧紧的抱着你、嘴里对你说着再见、可是双手却迟迟不肯放开。
24、我不怪你不爱我，要怪就怪我入戏太深。
25、爱情还没有来到，日子是无忧无虑的；最痛苦的，也不过是测验和考试。当时觉得很大压力，后来回望，不过是多么的微小。
26、生活常和我们开着玩笑，你期待谁，谁就会离你越远。你执着谁，谁就会伤你最深。
27、一次又一次的相信和期待，一次又一次的失望和心寒，我想我已经不敢再去听信所谓的安排和未来了。就连那个最重要的等待，我也开始动摇了。
28、心寒如雪，我他妈真是太天真了，失望透顶。
29、一天经历着失望痛苦冷漠，怎么会到这个地步？真的很心寒，我该怎么办？
30、我也有过爱人，我也秀过恩爱，我也吃过闷醋，我也曾经幸福，我也以为会长久。
31、你的做法真的让我很心寒，对某人真真失望，真没想到会这样。
32、我时常觉得自己骨子里的内向和孤独，是来自于中学时代。那三年的感觉，至今回味，仍可以感受到那种心寒。
33、后来我遇见的人都比你好，可你离开时带走了，我奋不顾身的勇气。
34、暗恋是一种自毁，也是一种牺牲。
35、感情里无需计较对与错，因为他爱你，所以你做什么都是对的;因为他不爱你，所以你做什么都是错的。
36、有一天不再打扰了，不要问为什么，失望在累加，象冰水从头淋到脚，再热血也抵挡不住心寒，天凉添衣，爱自己多一点
37、孤独是一次次的心寒一次次的失望没什么大不了。
38、心死往往都不是一瞬间的事而是日积月累的失望与心寒。
39、若果你不爱我、那就请告诉我，我会放手、这样在一起我好累
40、告诉自己——不准情绪化，不准偷偷想念，不准回头看。
41、那些连再见都没有说就离开的人，大概以后再也不会相见，毕竟赞够了失望的人是不会回头的。
42、我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
43、我努力坚持不放弃，委屈都给我自己，死心塌地，为何你还是不珍惜。
44、每到夜深人静我更倍感寂寞倍感心酸孤单的人易碎。
45、大概不合适就是，我不能逗你笑，而你也只会让我哭，之后，我说我要走，你没有挽留，我没有回头。
46、现在终于到了要分别的时候，他比我先走，我反而觉得有点欣慰。这样的悲伤，迟早会让我们其中一个人单独体会，就让我来承担好了
47、许是看得太多，才会看得如此之淡。也曾静静等待离去的人归来，也曾婉惜亲密无间的朋友竟相对无言，可那毕竟是人生必然的结果，从容接受，才是最好风姿。
48、年轻时我们放弃的，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。
49、你说要敬往事一杯酒，再爱也不回头，可实际却是，就算你醉到黄昏独自愁，如果那人伸出手，你还是会跟他走。
50、我最受不了敷衍，却被你敷衍了一次又一次，我最讨厌等待，却等了你这么久，我所有的骄傲，都被你轻而易举碾压细碎。
51、心寒，我不想再这样坚持下去了，难道感情最终就这样吗？
52、一个人忘记星空的感觉，是那么凄凉那么心寒。
53、你之所以会觉得难受，大概是因为你投入了大把时间和精力，到最后却没能得到你想要的东西，那种一瞬间被失落灌满的样子让你感到不值得。
54、真正的失望不是怒骂，不是嚎啕大哭，也不是冲你发脾气，而是沉默不语，是你做什么我都觉得和我再也没有任何关系。
55、所有的结局都是如此的不知所措的没点痕迹的结束，令人心寒。
56、你是我眼都不眨就可以说喜欢的人，我却是你头都不抬就可以放手的人。
57、白宣墨未干，悟时人未还。笔落离别泪，话末违心寒。
58、曾经天真的以为，用真心对任何人，就可以得到真正的友情，真正的爱情。后来，认识了一些人，经历了一些事，才知道一切都只是我以为。
59、原来和文字沾上边的孩子从来都是不快乐的，他们的快乐象贪玩的小孩，游荡到天光，游荡到天光却还不肯回来。
60、现在终于到了要分别的时候，他比我先走，我反而觉得有点欣慰。
61、是不是我不主动，你就无动于衷。
62、大概一个人久了，可以忍受的孤独指数也在不断增加。那些过去以为两个人一起玩成才最浪漫的事，慢慢的我都自己去实现了。
63、这个世界已经够为难你了，就不要再为难自己了，更不要让不爱你的人给你添堵了，好好爱自己。
64、想骂人，吵架，身边什么事看着都不顺心！对某人越来越失望，一天到晚拿着平板，哎，这日子过的！心寒。
65、最心寒的莫过于你喜欢他他却有着别人。
66、谁都会害怕，尤其是拼了命的珍惜后，却还是什么都留不住。
67、这一生总有很多事让人感觉无能为力，比如努力了还是上不去的成绩，比如用心了还是得不到的你。
68、我爷爷病重我第一反应是打给我最信赖的那个人那个人直接开口第一句话就是现在哭有什么用然后一说他头好晕摁知道了你睡吧我想了想这辈子最失望最心寒就是这一刻了
69、有你我们在一起真好我们部门真好这句说出来连我自己都觉得恶心是根本说不出来你所做的事情真的让人心寒我没能做的事情更加令人失望
70、心情不好就少听悲伤的歌，饿了就自己找吃的，怕黑就开灯，想要的就自己赚钱买，即使生活给了你百般阻挠，也没必要用矫情放大自己的不容易。
71、当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
72、很多事情我都想不明白是为什么。每一次，只要你要，只要我有，我都会给。可换来的却是一次次的失望和心寒。我还能相信你说的话吗？
73、总有些事，管你愿不愿意，它都要发生，你只能接受；总有些东西，管你躲不躲避，它都要来临，你只能面对。
74、哀莫大于心死不想说话不想开门不想面对任何人总想着能做个茧把自己封起安静地睡不带一丝心情地睡去。
75、纯碎一点，幸运一点，俗气得晚一点，做无趣的成年人里面，稍微有趣那么一点点的人。
76、曾经现在曾经现在我们的一切伤悲都来自于这样的对比，物是人非言犹在耳君心已变。
77、有些时候还是会失望，心寒，也许证明了我的不成熟和心理不够强大，即使自己再努力迁就，有些人心就是暖不了的，也给自己敲了一下警钟吧。人生本无事，庸人自扰之。
78、现在你是我对象，以后会是我妻子，孩子的母亲，我这辈子唯一的爱人。
79、我不怕所有的枪口都指着我，而让我失望的是你也在其中。
80、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。
81、在很多时候，客气不是用来表达修养和礼貌的，是用来制造距离的。
82、可笑的是，我们在朋友面前假装心理专家，可连自己的问题都解决不了。
83、心寒！婚姻原来那么脆弱，那么不牢靠，有失望，有心寒，有不甘，有不齿。选择离开得多大的勇气，面对未来，有恐慌，有迷茫。真心的希望你慢慢好起来！
84、心寒是在一次次的失望之后，那碎了一地的热情、信任、满心欢喜却怎样都拼凑不起来了。
85、走不进的世界就不要硬挤了，难为了别人，作贱了自己，何必呢。
86、有点落寞，我不懂该怎么说，让它在无声中逝去，我走了，其实它没有来过，扎是夜晚心异常柔软。
87、再好的链子，也拴不住爱跑的狗，想走的人，多说一个字都是求，你要什么时候才明白，他只是没那么爱你。
88、当太阳悲伤的时候，阳光也是会变黑的。
89、心在时间的流逝中慢慢惨淡。
90、曾经的梦碎了一地，捡起，努力拼凑，而后又碎，再捡起，拼凑，直到有一天再也拼凑不来。
91、让我再在你怀里多停留一会儿，哪怕代价是失去全世界。
92、你伤我如此之深，我心里却全是你的甜言蜜语。
93、不因快乐就抛弃眼泪不因伤心就忘掉开心。我们只需把握笑着面对这个生活的主旋律。偶尔纵容自己心灰意冷一回吧。
94、这一生，有些男人只是过程，惟有一个会是终点;有些男人使你长大，却只有一个会陪你终老;有些男人曾让你伤心，却不能永远让你伤心。
95、直到最后我才明白，在爱情里，除了死亡，所有的离开都是背叛。
96、有没有这么一个人，你无数次说的要放弃，但终究还是舍不得。
97、我真的爱你闭上眼以为我能忘记。
98、有时候心里会有种很无力的感觉，明明想做点什么但是什么都做不了什么都改变不了，比如现在。
99、如果错过了最初想牵的那双手，往后的日子就会不停的寻找和将就。
100、真是太失望，我在家一心为你的和我妈讨价还价，你竟然防着我，怕让你爸妈多拿，装出为难的样子，心寒。
上学期，高中语文组在教育教学领域取得了一定的成果，但我们深知成绩属于过去，经验属于未来，未来的工作还很艰巨。为顺应形势，进一步参与我校的课堂教学改革，深化素质教育和创新教育成果，本学期本组将继续发扬“求真务实，高效创新”的教学理念，提高教学质量，体现有效课堂特点，加强校本课程建设。为此，特以“用制度和计划来管理，以成绩来说明问题”的理念拟定本学期教研组工作计划。
在学校教务处、教科室的直接领导下，紧紧抓住有效课堂教学改革这个契机，不断强化教研意识，立足校情和学生实际，大力推进教育创新，继续深化新课程改革，提高语文课堂教学效率，竭力提高学生学习语文的兴趣，提高学习成绩，努力构建具有因材施教特色的高中语文教育教学教研体系，与时俱进，锐意进取，开创教育教学新局面。
1. 强化理论学习，为语文教学的可持续发展奠定坚实的基础。积极阅读思考，努力培养“三养”。教师以自学为主,培养和树立教育教学新理念，力求在问题教学的实施、如何“用教材”、课程开发与反思探讨等几方面有较深刻的领悟并基本形成能不断完善的自己的教学新理念系统。问题教学的实施是贯串几个方面的本学期科组理论学习的重点，也是学习运用洋思杜郎口经验的切入口。本学期还要求每位教师写一篇教育教学论文,以不断提升个人素质，同时参加本校的教学论文评比。配合教研室的岗位培训，注重理论学习，集体的理论学习准备分阶段设定主题、设定主讲人来进行。
2.落实备课组的各项工作和建立习题库。坚持集体备课制度，做到三定：定时间、定主讲教师、定主讲内容。主讲教师根据教材内容提前准备好主讲材料，以说课的方式进行教材分析和教材处理方法的设计，提出在教学中如何培养学生的自主学习能力，如何突出学生的主体地位的方法措施。其他教师则提前学习并研究教材知识，集体备课时，勇于发言，提出不同见解。做到既有统一的教案，统一的进度，又有各自的风格特色，能因材施教。准备好本单元试题，供学生测试时使用。备课组长认真做好集体备课材料的记录与整理，每学期末认真做好本备课组的总结，并针对某类文体，初步形成这类文体教学的基本模式。3. 探究教学规律，为语文教学的突破性发展寻求持久的动力。努力做好有效课堂教学，落实六项教学工作管理条例。每位教师都要做好自己的本职工作，认真备课。根据教材内容和学生的实际，设计合理的教学方案，写好课时教案，注重反思，让学生做学习的主人。认真批改作业，作文批改做到简批与详批（有眉批和尾批）相结合，重在做好作文评讲.每个星期对自己的教学得失与学生情况进行反思，不断改进教学方法，不断提高教学水平。每位教师跟踪1-2名学困生，对他们的思想、学业进行帮助指导,促使他们拉近与大家的距离，教育他们学会做人，学会学习。
4. 开展教研活动，为语文教学的创造性发展提供良好的保证。强化同组听课评课制度，每次听课后尽量多交换些缺点和存在问题，提出改进意见，相互切磋，共同提高；高度重视公开课教学，无论是新分配的老师，还是有多年教学经验的老教师在新课改面前，要甘当小学生，潜心研究，相互学习。公开课教学就是一个很好交流的平台，我们每个人都不要放过每一次学习提高的机会；继续做好“走出去，请进来”工作，力争多创造机会让组内老师走出校门听取外校的优质课、示范课，参加各级各类的教学研讨会，回来后在本组传达学习，形成辐射。本学期本组准备举行青年教师优质课比赛，并从中选出一名老师参加市里组织的优质课大赛，选出两名老师上教学开放周的公开课。
5.根据各年级的特点，开展第二课堂活动，丰富学生的课余生活，调动学生主动参与学习的积极性，争取在研究性学习，校本课程的开发方面取得突破性进展。本学期，我组计划开展一些作文、演讲、书法、古诗文、名句等知识竞赛。寓教于乐，有力地促进我校的第二课堂的开展，进行传统文化熏陶。高一、高二年级要开展读名著、背好诗、做演讲、开辩论等活动。向学生推荐好的书目，规定阅读时间，写读书笔记，并进行抽查。还要举行读书报告会，每期末对学生的优秀作品进行整理，并打印成册，分年级进行评比。同时注重培养学生中演讲、辩论的人才。高三则设定目标，全力以赴迎接高考。做好学科宣传栏，至少出两期。 6.抓好毕业班的备考工作。备课组长要写好备考计划，在认真分析教材、认真研究考纲、认真分析学生的具体情况的基础上,制定出切实可行的措施，把工作落到实处。7．完善科组博客。
制订科组、备课组及个人学期计划。
第二周：市教研室活动。总结上学期教研工作，研讨本学期教研工作。
第三周：语文组活动。布置学期工作，明确指导思想。
第四周：xx年高考语文学科备考专题研讨会。
第五周：传达“市十佳教师”评选要求。
第六周：备课组搜集习题，建立习题库 第七周：组内研究课。第八周：备课组活动。准备段考试题。第九周：段考复习及中段考。
第十周：备课组活动。。
第十一周：段考质量分析及有效课堂教学研讨。
第十二周: 备课组活动。准备好第二课堂活动内容。
第十三周：组内研究课。
第十四周: 备课组活动。
第十五周: 科组工作阶段性小结
第十六周: 备课组活动。准备期末考试题。
第十七周: 期末复习及考试。
公司领导：在即将过去的20__年里，人事部在总公司领导下，在集团相关部门具体指导和物业各部门配合下，认真落实“招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、绩效管理、员工关系管理”几大模块工作，努力学习专业化知识，建设职业化、专业化的人力资源管理队伍，人事部的整体工作有了长足的发展，现将本年度的工作总结报告如下：
一、主要工作总结(一)加强员工招聘力度，做好内部人员沟通与协调，为公司发展补充新鲜血液。
1.截至11月底，今年人事部共完成招聘员工、各部门报岗711人并办理上岗手续，签订劳动合同，其中助理级以上人员11人，普通员工700人。
2.做好内部人员协调与安置， 9月份借调人员支援山东工作;向天津调派人员1名;10月份筛选三名管理人员调往三亚开展工作。
通过进行内部推荐、网络、报刊、现场等各种方式招聘，补充了公司需要的人才，解决了各部门的用人需求。
(二)联合培训部开展员工培训和新入职大学生培训，提升员工总体素质，为公司高速发展提供高素质人才。
1.联合培训部对新聘大学生开展培训活动，建立大学生培训方案，为以后新聘大学生的留用提供依据。
2. 组织骨干人员参加全国物业管理师考试、物业企业经理培训和考试，提高管理人员专业化层次。
(三)调研、参照市场工资水平，建立新的物业工资标准，在控制薪酬总额的前提下，陆续为物业员工上调工资。
同时完成公司临工每月的工资核算汇总，并与集团人力部薪酬组、财务部对接。1、自去年12月至今年11月底,部门工资总额为 元，平均人数： 人，员工月平均工资 元。
2.因3月份、8月份、9月份分批进行了薪酬调整，同时承接了项目，平均在职员工总数小幅增加，发放工资总额较去年相比有所增长。
(四)掌握国家政策，作好福利管理，保障员工权利，提升员工向心力。
1.报请杨总为物业工勤岗位缴纳工伤保险，自10月份开始，陆续为所有员工办理工伤险，在维护员工人身财产安全的同时，分担公司承担风险。
2、积极联合集团各部门处理员工意外受伤情况，做好沟通工作，降低公司损失。
3.协助行政办统计物业在岗人员，发放节日福利，做好节日慰问;协助集团人力资源部安排、监督员工年度体检及入职体检，保障在岗人员健康状况。
(五)规范外接物业人员档案管理，做好员工关系管理，保证用工合法。
1.建立外接物业员工档案，规范管理;
2.做好新入职及在职员工合同管理工作，及时签订(续签)劳动合同，规避劳动风险;
3、协助集团人力资源部做好员工献血的宣传、组织、统计工作。
(六)进行人口普查，为国家人力资源决策出力。今年5月份是全国第六次人口普查，人事部协助相关部门进行公司内统计工作，普查结果准确，可靠，已通过上级有关部门审核。
(七)初步建立物业人力资源管理手册，规范物业人事管理。在集团人力资源管理的基础上，结合物业实际，汇总原有相关制度流程，建立规范化管理流程，明晰相关制度，为物业规范、合理的人事管理奠定基础。
(八)其它工作
1、严格把关，所有特种操作工种人员上岗必须持证，对持证情况进行统一检查，处理无证上岗情况，督促证件过期人员及时审核或办理新证。
2、自接收考勤工作以来，严肃考勤纪律，联系集团人力资源部及考勤机厂家对各部门考勤相关人员进行了培训及复训，严格要求按考勤制度执行;同时，对各部门考勤工作进行了统一检查，对查出问题督促整改，杜绝重复发生，并将检查考勤作为长期工作每月进行。
二、本年度工作存在的不足及原因分析一年来，人力资源工作规范化建设已步入正轨，但还有很多不足需要进行调整和完善。具体如下：(一)公司内没有形成良好的人力资源管理氛围从现阶段的员工结构可以看出，公司的员工整体文化程度偏低，其中初中及以下文化程度的员工数量在公司总员工的一半。导致一些现代化的管理理念和管理工具难以掌握和执行。
同时，入职年限在0-4年的占总比例的86.7%，这一部分的员工对企业现有的文化还没有深入了解，对企业的归属感还不够强烈，所以这也是不能形成良好氛围的又一个原因。(二)对员工的培训不够，员工现有的工作理念、对集团文化和制度的认识不足以支撑规范化的管理。随着集团项目的扩大，物业公司在持续地发展，同时，内外部环境在不断变化，必须进行培训才能有效地解决新困难和新问题，同时培训是提升员工工作能力和技能的有效途径。物业公司一直对培训模块不够重视，直至今年9月份成立培训部，设立专人进行员工培训。而短期的发展不能完全提升员工业务、能力水平，公司的培训管理体系仍需提高。(三)在薪酬标准调整时，未能将基础工作扎实开展。在今年薪酬调整过程中，首先调整维修人员工资，导致在一段时间内维修班长工资高过维修部长工资，导致部长级人员对薪酬调整的抵触情绪;同时，维修人员工资标准偏低，致使定岗工资由c档起步，d档工资有同虚设。又因 市7月份提高了最低工资标准，在9月份工资调整过程中，对人员工资进行再一次调整;而因助理人员有10%绩效工资，导致部分工资涨幅不高的助理人员实发工资与原工资变动不大且与维修部长工资持平，不能发挥绩效工资对管理人员的激励作用。(四)公司的绩效考核工作还非常粗放，指标比较简单和单一。参照集团人力资源部绩效考核方法，对员工的考核仍然主观性较强，受领导意愿影响大;同时指标简单，不能深入考察员工的工作质量和工作能力;很多部门在接收需要对某某进行考核通知时，直接将绩效考核作为任务来完成，而没有将其作为一个提升员工业绩与能力的工具来使用。因此公司的绩效考核方案有待改进，需进行多方协商与沟通。(五)现阶段的招聘管理流程有待改进。首先，现在的招聘中，有时各部门在有需求并招聘到人员后直接通知体检和上岗，而没有先向人事部提交资料报岗，导致有时上岗手续办理拖后，新入职员工工资发放不及时或少发;其次，人事部招聘工作在心态上有些被动，不经常主动联系学校、招聘会和网站，拓展招聘渠道，对招聘效果有消极影响;再次，人事部对于应聘人员尤其管理人员的背景调查工作及对新入职人员的跟踪服务工作不到位，影响了员工的稳定在岗状态。(六)人事部部门内员工，对公司基础业务和物业工作缺乏了解的机会，缺乏学习的主动。需要加强专业知识学习和工作经验学习，只有不断的学习才能真正做好人力资源部门的工作，特别是服务工作。综上，在公司当前高速发展的态势下，人事部还有很多的东西要学习，还有很多的问题需要去解决。三、20__年度工作计划(一)继续做好招聘与配置工作，招聘公司需要的人才，重视人才储备及人岗匹配，尽最大力量减少人员流动率。(二)与品质培训部联合，加强员工培训，尤其是应往届大学生储备人员的实习和培训，提升员工业务能力与绩效(三)对绩效管理进行调整及修正，根据岗位职责等因素，建立有效的绩效考核指标体系，并根据考核指标体系调整并完善绩效考核方案，推动绩效考核工作的扎实落实;(四)加强薪酬总额控制，持续做好工资核算及审核，做好基础工作;做好福利管理，处理好员工关系。1、根据公司运行情况及市场水平，评估、修订薪酬标准，使公司薪酬具有内部公平性及外部竞争力;2、做好福利管理，及时上报、增减公司员工社会保险相关资料，维护员工利益，减少公司损失。3、严肃合同管理，严格要求所有新入职人员及合同到期人员及时签订劳动合同，对现有合同签订流程中的漏洞进行改进。(五)加强员工安全及规范操作教育，不时开展宣传、培训活动，减少员工受伤及与业主冲突。(六)宣传并推动人力资源管理制度、流程的落实，提升规范化管理水平及工作效率;(七)在做好以上工作同时，加强人事部成员的能力提升，人事部将定期收集人力资源相关政策、法律法规及有关的人力资源培训资料，利用空余时间进行学习、沟通、交流与分享;参与人力资源相关课程，引进外部人力资源管理理念与先进的管理方法;多借鉴集团人力资源部及其它物业公司人力资源工作经验。(八)持续做好各项人力资源服务工作。总之，物业人事部不但致力于建立具有竞争优势的人力资源管理制度，而且要将具体工作做细、做好，使员工在实现自我发展目标时快乐生活、快乐工作，与公司共同成长。
你们好!我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢!
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