2023-06-10
2023-06-13
2023-04-04
2023-06-13
2022-07-14
更新时间：2024-01-23 12:40:01 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-10
2023-06-13
2023-04-04
2023-06-13
2022-07-14
2.心中有梦有方向，全力举绩王中王
3.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
4.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
5.众志成城飞越颠峰
6.携手阳光共行，迈步寿险双赢
7.美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业
8.队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!
9.(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)
10.大家好,才是真的好
11.目标既定，身体力行，坚持不懈
12.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
13.六一销售少儿险，天赐良机正当前
14.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
15.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
在座的维乐夫全体同仁，大家晚上好:
首先，感谢大家在过去的一年里，为公司的发展建设所做的努力和付出。在这里，我谨代表公司，向大家道一声:辛苦了!
回顾过去
20__注定不平凡的一年，是激荡起伏的一年，也是可喜可贺的一年，是跨越式发展的一年。在这一年里，我们维乐夫集团实现了质的飞跃，在种植、生产、销售各各环节，取得了骄人的成绩。
种植:20____年是前进的一年，我们金玉兰的产量有了大幅增加。有人说我们的金玉兰是皇帝的女儿——不愁嫁。然而，产量一直是制约我们发展的瓶颈。20____年，在苗苗的带领下，严格金玉兰根的收购、培育标准，经过各环节同事共同努力，保证了每棵根，都能培育出优质的金玉兰菜，产量增加的背后，是付出，是汗水;反过来看，只要有付出，肯付出，就会有回报。
生产:20____年是突破的一年，是打基础的一年。在陈小强的带领下，技术部克服了重重难关，攻克了多项技术难题，最终让我们自主研发的生产线实现了果聚糖的量产。也是在20____年，我们正式拿到了qs，并在北京注册了分公司，这一切，都为明年销售工作的全面开花打下了坚实的基础。
终端:20____年是开创的一年，维乐夫人，发扬敢想、敢做的创新精神，整合各方优质资源，重新定位了产品线，打破了单一原料供应商的销售格局，开拓终端市场。我们只用了一年的时间，就开发出维乐夫水溶性膳食纤维三大系列，十多个品类的产品。并取得了不错的销售业绩。从立项，到产品研发，到最终生产实现销售，我们维乐夫用一年的时间，走完了维它纤维、汤臣倍健、纽崔莱几年、十几年甚至几十年的路。原料供应和终端销售，今年起我们两条腿走路，一定会走的更快，更好。
合作:20____年是合作发展的一年。，我们的生产设备远销俄罗斯。年前，陈晓强总经理带领团队出访亚美尼亚，受到了亚美尼亚政府的高度关注，并达成了合作意向。以后，这样的国际合作会越来越多，维乐夫的影响力和知名度也会越来越高，作为一名维乐夫人，我们有理由骄傲，自豪。我们与北京营养师俱乐部达成了战略合作协议，借助全国2万名营养师的资源，完善我们自身的产品。同时创造出一种全新的销售模式，这种销售模式一旦达成，必定使维乐夫的销售业绩呈几何数量增长，对此我充满信心。
20__，对于维乐夫集团是一个重要的转折点，20__有太多的故事，20__我们打破了末世传言，20__，已经成为历史。无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞希望。
展望未来
展望20__，我对公司发展前景充满信心。在新的一年里，我们要再接再厉，管理部门要提升管理能力，通过目标管理，设定公司的发展战略目标。生产部门要提升绩效能力，制定绩校目标。销售部门要提升业务能力，设定合理的目标，要注意部门之间的衔接，各部门形成联动，让维乐夫这部大机器良好的运转起来，为了我们共同的理想:“苣菊产业、健康中国”而努力。
最后，我衷心地希望全体员工，能够用饱满的热情，积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!就像这副春联写的:菊香飘万里，苣财好富民!
谢谢大家!
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：
大家好！
今天是一个喜气洋洋的日子，海阳市针织毛衫行业的精英们欢聚一堂，隆重召开针织毛衫行业协会20xx年会，我们对大会的胜利召开表示热烈的祝贺！向受到表彰的先进集体和先进个人致以崇高的敬意！
今天是一个温暖如春的日子，市委、市人大、市政府、市政协和民经局的领导亲临大会，这充分体现了海阳市各级领导对针织毛衫产业的重视，我们对市领导给予的关怀表示衷心的感谢！
20xx年的国际经济形势有如它的冬天比以往时候更寒冷了一些。
20xx年的国内经济形势有如冬天里的春天比以往时候更彰显了生机活力！
20xx年的海阳经济形势有如冉冉升起的太阳比以往时候更喷射着光辉！
20xx年的海阳针织毛衫产业有如涛声阵阵的大海比以往时候更激荡着风采！
我们为祖国的发展倍感自豪！我们为家乡的进步倍感骄傲！我们挥洒汗水，我们播种希望，我们喜悦收获，我们在冬天里感受到了春天的温暖！
回顾一年来走过的不平凡的历程，我们深深地感受到面临的宏观经济形势是多么严峻，扑朔迷离的金融危机如幽灵般在游荡，恰似烟雾遮掩了我们的双眼，让我们感到淡淡的迷茫。我们感谢市委、市政府，是组织给我们提供了优惠的扶持政策，是领导给我们燃亮了雾夜中的灯塔，指明了前进的方向，提供了前进的动力，增强了抵御风险的能力。
我们生于斯，长于斯，发展于斯，时时感受到了家的温暖。我们把市针织毛衫行业协会当作自己的家，我们无时不感受到家的温馨与温情，是他们不图虚名，真抓实干，团结带领全体从业人员众志成城、共克时艰，在十分困难的条件下，有力推动我市针织毛衫产业实现了又好又快发展。20xx年，在极端严峻的形势下，我市针织毛衫产业实现销售收入128.9亿元，实现利税8.1亿元，实现利润5.6亿元，同比分别增长9.1%、6.9%和6.9%。
成绩的取得，来之不易。这主要得益于市委、市政府对针织毛衫产业的高度重视和大力扶持，得益于各职能部门的关心支持，得益于企业家的不懈努力。
让我们心怀感恩，豪情满怀，放声歌唱吧！演出现在开始！
首先请欣赏舞蹈《牵手观音》，演出人员：烟台英杰制衣有限公司王承承、高雅琴等，大家欢迎！
事业需要创新，成长需要突破。请欣赏歌曲《看我72变》，演出人员：海阳市荣达制衣有限公司唐树景、刘伟，有请演员上场！
经济全球化，音乐无国界，请欣赏舞蹈《盛装舞步》，演出人员：海阳国际针织毛衫城有限公司王晓丹、孟爱莲等，大家欢迎！
海阳人杰地灵，物华天宝，我们衷心希望外来人员能扎根海阳，建设海阳。请欣赏歌曲《把根留住》，演出人员：海阳市恒源制衣有限公司张艺舰，大家欢迎！
达坂城的姑娘很美，海阳针织毛衫企业的女工更美！请欣赏舞蹈《达坂城的姑娘》，演出人员：烟台亚琦纺织有限公司郭平、程森森等。有请！
每一波潮汐的跌荡，都是力量的展示和精彩的绽放，生生不息，犹如诠释人生的意义。
每一轮太阳的升起，都是梦想的放飞和希翼的播种，冉冉奋起，恰似阐释生活的真谛。
让我们珍惜美好的生活，积极相应市委市政府提出的发展号召，同心同德，众志成城，顽强拼搏，再立新功！
请欣赏现代京剧《我们是工农子弟兵》，演出人员：海阳市恒源制衣有限公司杨云华。大家欢迎！
生当作人杰，人生应精彩，每一个人都是独一无二的。请欣赏舞蹈《独一无二》，演出人员：烟台亚琦制衣有限公司宋敏、宋菲菲等。有请演员上场！
天行健，君子当自强！人生在世，就应该创出一番事业来，绝不能白活一回。请欣赏歌曲《不白活一回》，演出人员：烟台凯霖服饰有限公司鲁永生。大家欢迎！
一方水土养活一方人，海阳的山很美，海阳的水更显灵气。请欣赏歌曲《万泉河水》，演出人员：烟台英杰制衣有限公司王海静、李薛晓等。有请！
实施品牌战略不仅是市委市政府的号召，也是企业实现跨越发展的重要选择，我们欣喜的看到，海阳的针织毛衫企业已经迈出了坚定的步伐。请欣赏由罗萨奥公司演出的针织毛衫产品流行趋势展示。
优美的歌舞过后，我们进行第一轮抽奖。本次演出共进行两轮抽奖。第一轮抽出二等奖10名，奖品为mp4 ；第二轮抽出一等奖5名，奖品为数码相机。为搞好本次活动，浙江宁波市裕人针织机械有限公司赞助10000元，浙江大纬针织机械有限公司山东办事处赞助3000元。在此，我提议，对给予活动鼎立赞助的两家单位表示衷心的感谢！
现在请浙江大纬针织机械有限公司山东办事处邵荣江经理上台抽奖并为10名幸运观众颁奖。
浙江大纬针织机械有限公司是一家具有20多年历史的针织机械生产企业，公司坚持“科技先导、以人为本、创新技术、编制未来”战略，研发的dw482、dw522、dw562系列全自动电脑横机拥有广阔的市场。
公司山东办事事处在海阳设立以来，不到半年时间便销售高档电脑横机200多台，深受企业欢迎。经理邵荣江愿做你最信赖的朋友，与你一起梦想飞扬！
下面，请欣赏歌曲《自由飞翔》，演出人员：海阳市荣达制衣有限公司黄雪莲，大家欢迎！
心怀感恩，生活才美好。请欣赏舞蹈《感恩的心》，演出人员：烟台亚琦纺织有限公司胡聪聪、胡赠赠。有请演员上场！
海阳的针织毛衫产业取得了长足发展，我们衷心祝愿它永远大成中天。请欣赏歌曲《日不落》，演出人员：海阳荣达制衣有限公司孙晓庆，大家欢迎！
海阳大秧歌享誉海内外，欢快的节奏，愉悦的心境，带给你美好的感受。请欣赏《秧歌舞》，演出人员：烟台英杰制衣有限公司胡宝梅、于瑞娥等。大家欢迎！
男儿多壮志，日月换新颜。请欣赏歌曲《儿行千里》，演出人员：烟台盛元制衣有限公司于华磊。有请！
企业家能承受生命之重，却无法承受生命之轻。海阳的针织毛衫是一个传统产业，更是一个民生产业，在安排就业、增加收入、维护稳定等方面始终发挥着重要作用。做好企业，不仅是实现自身价值的需要，更是责任的担当。做强做大针织毛衫产业，就是对社会负责、对家庭负责、对个人负责的具体表现。面对责任，我们任重而道远。
下面，请欣赏舞蹈《达坂城的姑娘》，演出人员：烟台盛元制衣公司曹浦杰、徐景芝等。大家欢迎！
我们怀着喜悦的心情庆祝年会，我们用舞蹈表达我们的快乐。请欣赏优美的印度舞，演出人员：烟台英杰制衣有限公司迟晓利、王承承。大家来点掌声！
爱他人是一种美德，爱自己更是一种境界。请欣赏歌曲《你到底爱谁》，演出单位：浙江大纬针织机械有限公司山东办事处。
海阳的发展突飞猛进，海阳人的品位日益提升。请欣赏爵士舞，演出单位：浙江大纬针织机械有限公司山东办事处。
现在，我们进行第二轮抽奖活动。第二轮抽出一等奖5名，奖品为数码相机。
下面请浙江宁波市裕人针织机械有限公司海阳分公司 史xx经理上台抽奖并为5名获奖幸运观众颁奖。
浙江宁波市裕人针织机械有限公司是一家专业生产针织机械的知名企业，是中国纺织机械企业协会成员单位，是世界第三大针织电脑横机生产企业。生产的电脑横机达到国际领先水平，20xx年被国家列为“火炬计划项目”， “慈星”牌高档电脑横机被列为国家“十一五”纺织行业推广新技术产品。
20xx年，是我市“三步走”发展战略第二步目标和“十一五”发展规划的收官之年。做好今年工作，对夯实基础，加快实施“三步走”发展战略第三步目标和“十二五”发展规划，推动全市经济更好更快发展至关重要。让我们在市委、市政府的正确领导下，扎实工作，开拓进取，努力创造我市针织毛衫行业更加美好的明天！
最后，请大家欣赏舞蹈《在希望的田野上》，演出人员：烟台盛元制衣有限公司于芝、宋立梅。大家欢迎！
文艺演出到此结束，谢谢大家，再见！
1、有志者事竟成，我行动我定能。
2、团结一心，其利断金。
3、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
4、给我一次机遇，还你一个奇迹。
5、安全责任重于泰山，安全警钟时刻长鸣。
6、精诚所至，金石为开。
7、每次努力都是最优亲近，每滴汗水都是机遇滋润。
8、质量第一，确保安全，礼貌施工，艰苦创业。
9、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
10、永往直前，不谓艰辛，我能行。
11、一人把关一处安，众人把关稳如山。
12、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
13、只为成功找方法，不为失败找理由。
14、带出一流的队伍，创出一流的业绩，展现一流的风貌。
15、向质量要市场，向管理要效益。
16、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象。
17、树企业形象，创优质工程。
18、遵章是安全的保证，违章是事故的祸根。
19、居安思危，自强不息。
20、严守标准，履行合同，工程优质，信誉至上。
21、横刀立马，勇创新高，我行。
22、围绕工程建设，开展劳动竞赛，再展铁军风采。
23、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。
24、树立质量法制观念，提高全员质量意识。
25、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。
26、事故不难防，重在守规章。
27、兔奔千里传春信，龙起九霄壮国威。
28、没有做不到，只有想不到。
29、人的能力是有限的，人的努力是无限的。
30、追求卓越质量，创造世界名牌。
31、重视品质要付出代价，忽视品质代价更高。
32、创新发展扩大出口，用心做事继往开来。
33、和睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。
34、人人爱岗敬业，公司兴旺发达。
35、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
36、自我提升，良性竞争相互欣赏，相互支持。
37、安全是最大的节约，事故是最大的浪费。
38、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望。
39、行动是成功的开始，等待是失败的源头。
40、安全是企业的生命，质量是效益的源泉。
41、联盟互生，抱团飞跃，重振北京雄风。
42、因为自信，所以成功。
43、百年大计，质量第一。
44、赚钱靠大家，幸福你我他。
45、以质量求生存，以改革求发展。
46、超越第一，实现梦想。
47、时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。
48、减少浪费，提升品质；整齐舒适，安全规范。
49、劳动创造财富，安全带来幸福。
50、多思考才能创新，勤检讨才有进步。
51、每一天进一步，踏上成功路。
52、和和睦睦兴旺企业，需你我迎挑战再拓展。
53、等待是失败的源头，行动是成功的开始。
54、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。
55、相信自己，相信伙伴。
56、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
57、人人守规章，个个保平安。
58、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
59、抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。
60、十年潮流涌现，时尚随心改变。
61、增强法制观念，确保安全生产。
62、与时俱进，拼搏向上，团结务实，争创一流。
63、关爱生命，保护环境，预防为主，持续改进。
64、十年的汗水，打造出完美。
65、懦夫把困难当作沉重包袱，勇士把困难当作前进阶梯。
66、今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。
67、新春迎金龙，华夏壮金瓯。
68、人之所以能，是相信能。
69、同心同德，勇往直前。
70、兔跃千山传喜讯，龙腾万里展英才。
71、群策群力，相融共生。
72、只有勇于承担职责，才能承担更大的职责。
73、得意时应善待他人，失意时你会需要他们。
74、抓质量，保平安，促进度，创效益。
75、品管提高信誉，信誉扩大销售。
76、多思考才能创新，勤俭讨才有进步。
77、玉兔呈祥家家乐，金龙兆瑞步步高。
亲爱的员工们：
大家新年好！
新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。
我现在简单的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我们贯测执行总经理x先生对天津工作的整个部署和要求：
1、 组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题；
2、带领业务团队继续开拓xx市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友；
3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务！ 在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨；
4 配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。
在20xx年度xx事业部，完成销售额约x个亿，待签约额约xxx万，在此我要感谢公司领导对xx工作的重视和支持，及全体同仁们对xx工作付出，谢谢！
1、创团队精神，造品牌企业。
2、携手并进，共同开创商丘美好的明天。
3、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
4、相信自己，相信伙伴。
5、人之所以能，是相信能。
6、失败后须要检讨，才乃是成功之母。
7、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。
8、一鼓作气，挑战佳绩。
9、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
10、与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。
11、蓄势待发，共绘精彩。
12、发扬冠军精神，重振北京雄风。
13、因为自信，所以成功。
14、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
15、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
16、态度决定一切，细节决定成败。
17、上有老下有小、出了事故不得了。
18、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
19、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。
20、xx年，群策群力共谱新篇。
28、只有充分地放松，才能有力地出击。
29、心中有梦不认命，全员实动一条心。
30、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
31、团结一心，其利断金。
32、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
33、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
34、弘扬历史文化，建设京九名城。
35、抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。
36、分享智慧是人生精进的绝佳通道。
37、乘历史机遇，展世纪宏图。
38、成功决不容易，还要加倍努力。
39、和睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。
40、空谈误已，实干兴企；倡导务实，脚踏实地。
41、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
42、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票。
43、人人心中有目标，失败成功我都要。
44、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票。
45、抢抓新机会，增立异上风，再翻新光辉。
46、乘风破浪云际沧海勤勉迎全运，领导关怀斗志昂扬全心创佳绩。
47、恭祝全部员工新年快活，幸福健康，如意吉利。
48、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
49、团队协作奋斗，创新服务客户。
50、超越第一，实现梦想。
51、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
52、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
53、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
54、激发人人梦想，共睹北京辉煌。
55、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
56、管理、科学、创新。
57、建优质工程，树千秋丰碑。
58、和气吉祥岁岁安康，四季平安年年如意。
59、十年的汗水，打造出完美。
60、真诚、团结、创新、高效、感恩的。
61、用我们行动连接你我他，我们网络永不堵车。
62、时刻充满正能量。
63、十年潮流涌现，时尚随心改变。
64、抓住机遇，深化改革，负重拼搏，振兴商丘。
65、我不能左右天气，但我能转变我的心情。
66、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
67、一站式服务，创一流企业。
68、不要等待机会，而要创造机会。
69、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
70、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
71、创新发展扩大出口，用心做事继往开来。
72、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
73、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
74、赢客户满意，创卓著业绩。
75、建精品工程，树企业品牌。
76、赚钱靠大家，幸福你我他。
77、要改变命运，首先改变自己。
78、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
79、抓住机遇，奋力拼搏，再铸辉煌。
80、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
81、激发人人梦想，共睹北京辉煌。
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿 头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：
1、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间。
2、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;
3、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
xxx公司的各位同仁，各们来宾：
大家上午好!
首先很感谢各位同仁，陪同xxx公司，走过xx年的最后一个季度，更是xxx的第一个季度，在这里，我感谢各位!(鞠躬)
xxx年马上就要过去，xxx公司的第一个季度也划上了一个句号!今天，我们要总结一下我们共同走过的这78天，规划一下我们将要走过的xxx年的工作和生活，让企业在一个快乐，高效，严谨，和谐的氛围中再长大一岁!
企业就像一个孩子一样，看着它出生，并经历和成长，我心中的感情很复杂!想让它去经历，去历炼，以便于在它以后路上能够走的更稳;可是，又怕它在路上摔倒了，摔坏了!xxx公司，是一个集体，相信在座的各位在经历了这过去的这78天，都会感觉到这个集体的整体感!有一句话，牵一发而动全身，任何一个环节的操作，将直接影响到这个整体的效率和效益!在座的各位，我们每一个人，都是这个链条上的一个重要部件，你们都不要小看了自己的那一份工作，在挣到你生活和生存所必须的钱财的同时，你也可以把工作做的不出任何差错，你也可以做的很差，差到连自己都不好意思再做不下去了!可是，两种工作态度，能够直接影响到你自己的两种不同的心情!可以试想一下，自己份内工作做的完美无瑕，既便是辛苦一点，但是心里很安宁，心情会很好!可是，换一种心态，如果自己的工作实在做的不够好，做的很差，要返工，那怎么可能会有一个好的心情?那么，你的这一生中的这一个2万分之一，就在一个很糟的心情中度过了!如果，你有了一个月这样的心情，那么，你的840分之一的岁月就在这样的心情中度过了!所以，怎样调节自己的工作态度，完善自己的工作素质，轻松的去工作和生活，这是我们每一个人都要去想的!这就是我开头所说的，----快乐、高效、严谨、和谐!
那么，下面大家把心情再放轻松一点儿，我们一起再回忆一下这78天!这里只是回忆，没有任何的责任问题!为什么这么说呢?因为，工作责任就是在工作中谈的，今天不是工作，而是大家聚在一起聊聊天，唠唠嗑，所以，就只是回忆!
这就是到目前为止的全公司45个人的劳动成果。讲到这儿，再说一下，xxx公司的第一个两年计划为前后道共75人，有三个固定客人，内销品牌基本成形;设计，下单，生产，营销，基本适应市场变化，形成一个小而精的企业文化。这里面包括规范的操做，人性的管理，和理性化的物流通道。
那么规范的操作，指的是工作程序和工作质量的标准化，一切的操作有标准和规则要求，所有的质量形成一个体系，自动的对于每一个环节的操作进行监督：比如，工作上常说的，上错下不接，形成一个习惯后，群体的习惯就是体制，体制去自动的制约产品的生产和操做员的操作!
理性化的物流通道，指的是从产品的研发，试制到购料到生产，到销售，都有一个合理稳定可控的流程!订单的旺季和淡季可以提前预知并可以通过各个渠道各种方式的调整，协调，以达到稳定合理的一个效果!比如说，在订单旺季的时候，分流，外放外包，保证质量的同时，稳定客户，同时操作内销品牌，培养市场忠诚度，所以在外贸淡季的时候，通过多个客户的订单和内销订单来弥补订单的不足。这是一方面，另一方面，物流指的并非是运输，而是一个生产资料在生产程序中的流动!理性化的物流，就是要将一个产品的一个流程规范稳定，购料市场，销售市场，都平稳通畅，这样才能够在节约生产成本的同时，也节约时间成本!
最后要说的就是人性化的管理，管理，听起来就是像是一个强硬的，丝毫温暖都感觉不到的一个词汇!其实，这里的人性化，就是要弥补单纯的管理所不能达到的一个效果!就像开头我说过的，工作和生活中，要快乐，高效，严谨，和谐!
快乐，就是要轻松，要让工作成为生活的一部分，而不是一个负担一个累赘!每天轻松着工作，微笑着生活!有一个原理叫做“蝴蝶效应”，说的是，一个澳大利亚的王蝶，世界上最美丽的蝴蝶，在澳洲扇了一下翅膀，却在太平洋上引发了一场巨大的风浪!也就是说，一个人的好的心情，可以感染周围的人，甚至大家会在这样一个不经意的好的心情的感染下，最后让你得到你想像不到的改变和回报!比如说，你笑，司机笑，避免事故，回家团聚，妻子心情好，上班教学生，对于一个调皮的学生，耐心而尊重的，学生被感召，发奋，成才，而这个学生，就是你的儿子，缘于你的一个不经意的微笑，让他从一个调皮捣蛋没有出息的野孩子转变为一个有用之才!所以，快乐很重要!你能想像到，一群每天阴暗古怪的人能生产出美好的产品么?
作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
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