有关陕西红石峡导游词介绍范本(2篇)

有关陕西红石峡导游词介绍范本一

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。

 市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

swot分析

优势：

1)具有xx品牌的无形资产的支持。

2)有经典的品质保证。

3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1) 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

 营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1) 战略目标：

1.1陕西省从20_年12月至20_年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20_万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2) 战略规划：

2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2.3 20_年11月至20_年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3) 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4) 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

 营销策略

1、 产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

 价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20_万的销售额度。

 渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、 组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

1、 营销目标及分解：

20_年12月至20_年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20_万冲刺。

2、 计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

有关陕西红石峡导游词介绍范本二

壶口瀑布，号称“黄河奇观”的中国第二大瀑布。

“君不见黄河之水天上来”。从上游滚滚而来的黄河，看上去并不想承受汹涌之类的赞美，巨大的传送带一般的平缓运行，淹人轰隆隆的壶口处鸣响里，几乎是无声无息，只有在视觉中，水移动得让人眼晕。但水的力量在壶口充分地体现出来，400米宽的河面，突然漏斗一样被束成不足50米的一柱，形成特大马蹄状瀑布，径直地砸向30米深的石槽中，真是“天下黄河一壶收”了。

壶口瀑布，位于宜川县城东48公里的大峡谷中，河西属陕西省宜川县壶口乡境，河东与山西省吉县相接。它是黄河上唯一的黄色大瀑布，以壶口瀑布为中心的风景区，集黄河峡谷、黄土高原、古塬村寨为一体，展现了黄河流域壮美的自然景观和丰富多彩的历史文化积淀。1988年被确定为国家重点风景名胜区，1991年被评为“中国旅游胜地四十佳”，20xx年，晋升为国家地质公园。

壶口之名，得来已久。《禹贡》曰：“盖河漩涡，如一壶然”，壶口即因此而得名。《古今图书集成》谓：“山西崖之脚，尽受黄河之水，倾泻奔放，自上而下， 势如投壶。”传说壶口是大禹凿石导水处，故《水经注》载：“禹治水，壶口始。”

壶口瀑布是一个移动的瀑布。据《尚书·禹贡》记载，约在公元前770年，壶口紧连着孟门，随着岁月的流逝，到820xx年成节的《元和郡县志》记载：壶口距孟门1000步(合1660米)，而现在的壶口却在孟门上游的3000米处，时隔2700多年，石槽向上推移了3000多米壶口在瀑布的冲刷与侵蚀下，每年大约以70厘米的速度向上游移动，壶口瀑布在移动的过程中，就在这砂石河床上冲开了一条深约60米，宽约30～40米的龙槽，所以北魏郦道元在《水经注》中写道：“水非石凿而能入石，信哉!”

壶口瀑布落差约30米，宽度最大时可达干余米，最大瀑面3万平方米。滚滚洪流，到这里急速收敛，注人深潭，声似雷鸣，数公里外都可以听到;水波急溅，激起百丈水柱，形成腾腾雾气，真有惊涛拍岸、浊浪排空、倒卷半天烟云之势!每当夏秋之季，彩虹贯于晴空，分外秀丽。其声、其势、其景，可以用“壮、秀、奇”来概括，使人不能不为之陶醉。

壶口瀑布的宽度和高度都不算大，值得人们惊讶的是其流量却相当可观。在冬季枯水期，流量最少时仅150～300立方米/秒，这时河面冰封，细流涓涓，给人以俊美之感;4月初，一且冰河解冻，流量骤增至l000立方米/秒以上，最高时达8000立方米/秒，这时，巨流夹着大量冰块冲击而下，如狮吼虎啸，惊天动地;到夏季，流量增至l000～20xx立方米/秒之间，这肘，由于下游水位下降，落差加大，巨瀑破空而下，激起的水柱像箭一样直射苍弯，刹那间，一支支水柱又化作细小的水珠，遂又形成迷蒙的白雾，偶又显七色彩虹;金秋雨季，千溪万壑之水汇聚，河水流量剧增到3000立方米/秒以上，全部瀑布连成一片，这时洪波怒号，激流翻腾，声如奔雷，景象极为壮观。

由于自然生态的原因，黄河水色黄浊，与周围高原峡谷的环境色彩构成和谐的自然美。黄河岸线曲折，河面形态开合多变，枯水期、常水期和丰水期水量不同，又形成不同的空间感受。黄河穿行于秦晋峡谷之中，被两侧陡崖石岸所束缚，激发出迥异中原河道的壮丽景色，那“不放黄河走，层层锁石门，架空崩雪浪，夺滥战乾坤”的豪迈气势，给人以人定胜天的强烈感受。

黄河壶口瀑布以其特有的侵蚀型、潜伏式瀑布罕见于世界瀑布景观之林，公园内地质遗迹类型齐全，遗迹清晰，规模宏大，具有很强的典型性、科学性和观赏性。在这里，河谷地貌有：壶口瀑布、槽谷(秦晋峡谷、十里龙槽)、河心岛(孟门离堆山)、涡穴、水蚀凹痕、侧蚀洞穴、陡壁跌水、漏斗;差异冲蚀现象、河蚀地貌有：悬谷、支流谷底冲沟、潜蚀线沟;重力侵蚀地貌有：滑坡、崩塌、泻溜、方山地貌等。其他类型的地层剖面、虫迹化石、植物化石、节理、龟裂纹、侵蚀台地、沉积构造等地质遗迹更是稀有。因此，20xx年，壶口瀑布正式进入国家地质公园的行列。

壶口风景区自然景观和人文景观神奇壮丽，变幻多姿，可以概括为“壶口十大景”。

第一景叫天河悬流：黄河水在壶口跌宕而下，落差达40米，形成横崖千尺，悬水奔流，山飞海立，风雨迷离，惊天动地的河瀑奇观。

第二景叫冰瀑银川：冬季，冰封雪冻，瀑布挂满冰凌，银装素裹，别有情趣，春季，黄河解冻，冰凌崩落，冰块小者如牛，大者如屋，声若山崩地裂，异常壮观。

第三景叫黄河惊雷：宜川民谚道：“一里壶口十里雷”，滔天洪水倾注一壶，万钧之力激 起撼天惊雷，数里之外即可听劲隆隆吼声。艺术家们则称之“黄河在怒吼”、“黄河在咆哮”，如果把壶口瀑布喻为黄河的心脏，那么这涛声便是它的心音。

第四景叫彩虹飞渡：每逢日出时分，壶口上空便有彩虹飞架，五彩斑澜，仿佛仙桥。古人诗咏“水底有神掀石浪，岸旁无雨挂长虹”。

第五景叫壶底生烟：飞瀑直下，激起团团水雾，如同壶底生出的黄色烟雾。古诗云：“收来一壶水，放出半天云。”

第六景叫十里龙槽：传说大禹治水时，曾有神龙相助，劈出一道石槽，疏导洪水，就形成了今日的“十里龙槽”。由于瀑布水流巨大的冲刷力，在坚固的岩上冲出一道狭长石沟，日久天长竟达5公里。

第七景叫卧镇狂流：从秦晋交界的黄河大桥朝下望，河水冲出的龙槽豁然开阔，水面渐宽处，一块巨礁屹立河心，俯视如门，侧看如舟，仰视如山，其实是黄河中的一个小岛。它雄踞中流，划开河水，那就是传说中“山石为禹所凿”的孟门山。相传大禹治水时，先在这里凿开了第一个阻挡洪水的“龙口”暗洞，就叫它孟门。那孟门巨石之上，至今赫然锈有金明郡守所写的“卧镇狂流”四个一米见方的朱红大字。如到河水下落时，这四个字便能露出水面，供游人观赏。民间传说其为神石，水涨石长，终不能灭，颇具灵性。

第八景叫孟门夜月：传说古代有位州官奉调人京，那时陆路尚不发达，他只好乘船沿黄河而下。船到孟门山下，天已黄昏，就靠岸停泊。晚上，他登上孟门山，观赏这黄河小岛上的夜景，只见明月高悬，映入河中，虚虚实实，分外好看。他在山上踏月观景，情趣盎然，便吟出“山随波影动，月照浪花浮”的诗句。回船人睡后，又梦见了明月入舟。次日早起幕僚为他圆梦，其中有一人说：“孟门乃龙门之上口，梦月入舟为鲤鱼跃龙门之吉兆。”后来，这位州官果然应验升迁。据说，巨石上的四个大字，就是由他亲笔书写，命人刻上去的。因此，民间还把这个孟门山叫做梦梦山。

第九景叫石窝宝镜：在壶口两边石岸上，分布无数个大小不一，形状各异的石窝。石窝是由河水长期冲击石岸，盘旋琢磨河床凹处而成，所以多呈圆形，由此可见自然的造化之力。民间相传，这些石窝乃当年大禹治水时留下的马蹄踪，故又称“石臼仙踪”。其实这些石窝水洼并非人工所凿，而是经洪水激流数千年来冲击石块盘旋磨蚀而成，因此，每个坑从坑沿滑到壁都光滑无比，而且每个石窝里都有一个圆形石头。明代有人做诗赞曰：“河底有天涵兔影，山间无物掩蟾光。因其孟门开宝镜，嫣娥向晚理残妆。”

第十景叫旱地行船：是壶口地区独有的航运方式，晋陕峡谷航运不便，到壶口卸下货物，空船上岸，陆上行舟数里，过壶口后，船再人水载货，下行到禹门口连货带船一起卖掉，船工由陆路返回上游。

面对这汹涌奔腾的壶口瀑布和多种奇特幻景，大家一定会对伟大的黄河产生一种发自内心的赞叹，增添一股强烈的民族自豪感。抗日战争时期，革命诗人光未然，音乐家洗星海，就是在这黄河壮丽情景的激励下，谱写出鼓舞人民斗志的《黄河大合唱》。新中国建立后，不少文艺工作者将它摄人电影、电视镜头，搬上银幕，借以反映中华民族的伟大形象和不屈不挠的革命精神。

站在壶口瀑布的边上，有一种冲动也油然而生。您看，浊黄而巨大的水浪冲天而起，升腾出不散的白色雾云，两岸是水雕出的沟壑，一律的深褐色石板，重重叠叠似讲述一个久远的惊悸。从瀑顶向下层层跌下浊黄的河水，如卷动的绸缎，缎面上的镂刻是高速舰艇在鲜花盛开的花海中行进时，背后卷起的花的涟漪。那是雄浑的造型，展现出非凡的壮美。在这样的水面前，人类的目光像面对无垠的大海，是永远不会满足的，我们就只管无数次地在岸边徘徊。谁也不知过了多久，我们的衣服都变得湿漉漉了。是水雾不倦地、湿润地留在人们的脸上、身上，而飞落壶口的河水却一兴钻进窄而深的“十里龙槽”，在重叠的石壁里，竟几乎成了一条暗涌。我们的那么宽阔、奔腾的黄河，就这样急匆匆地走远了。

近年来，延安市委、市政府为了满足国内外游客的需求，投巨资改善了壶口的旅游基础设施，增设了孟门山大禹治水塑像、八角望龙亭、黄河转九曲、夜观壶口等游览项目，最近又在筹建直升机游览项目。重建了道路，并对道旁进行了绿化，梨园、苹果园比比皆是，新修了三星级标准的观瀑舫大酒店。住在宽敞明亮的房间，听着瀑布的涛声，品着黄河大鲤鱼，喝着甘泉美酒，再来吼一段陕北信天游，简直使人有如临仙境的感受。

壶口瀑布以其深广的哲理内涵，吸引着炎黄子孙。人们视其为中华民族自强不息，昂扬奋发的精神象征，称之为“民族魂”，不少健儿在此搏击洪流，扬我国威，创造了一 个个中华之最：

1987年9月，黄河漂流探险队员壬来安乘坐由40个汽车轮胎缠结成的密封舱，顺瀑布而下，揭开了人类在壶口体育探险的序幕，人称“黄河第一漂”。其后，天津勇士张志强在黄河大桥跳悬索，人称“中华第一跳”。

1996年8月，河南冯九山横跨壶口走钢缆，创下高空走钢缆最长的世界吉尼斯纪录，被誉为“华夏第一走”。

1997年6月1日，为迎接 香港回归，“亚洲第一飞人” 柯受良驾车飞越壶口，创下世界跨度最大的飞车世界纪录，被称为“世界第一飞”，现场的中保财产保险有限公司的冠名巨幅广告被载入世界吉尼斯纪录大全，同时创造了另一项新的世界之最。

1999年6月20日，山西吉县青年农民朱朝辉骑摩托车飞越壶口，又创下了新的奇迹。

这些奇迹的创造，和壶口瀑布的惊世气魄相得益彰，是对养育我们的母亲河的最好的回报。

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