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更新时间：2024-01-27 19:25:38 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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20xx年7月初，我开始了校外实践生活，在陌生与盲目中寻找实践单位，又在努力和热情中寻找希望，最后终于可以在太原市小店区欧亚达家私店进行实践。欧亚达家私店已经过十余年的发展，如今其家具产品已成为中国知名家具，是全国范围内档次最高、品牌最优、环境最佳、服务最好的建材家居领军者之一。经过了一段时间的实践后，我便渐渐发现，我们单位主要经营的是安东尼奥品牌下的一系列产品。根据其他同事的介绍，我知道了深圳安东尼奥家具有限公司隶属香港嘉顺实业有限公司，生产基地都在深圳龙岗坪地坪西第一工业区。历年来，公司努力锐意进取，不断推陈出新，并且引进意大利、德国专业设备，热诚各界客商加盟合作。深圳安东尼奥家具有限公司秉持“团结务实、高效向上”的经营理念，在业界与同行均得到一致好评，公司以“安东尼奥”为注册商标，目前在国内大中城市有近八十家专卖店。
七月十一日，我实践的第一天，清晨我早早的起床，虽然说九点上班，时间很充分，但我还是很早就起床准备了。因为第一天上班，首先不能迟到，早去可以有足够的时间熟悉工作的环境和了解一下这段日子将在一起工作的同事。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。平日里有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
公司让我们的北方区经理王总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实践。在王总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、营销方式等进行了了解。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有了解公司春夏、秋冬产品的发布、订货。由于缺乏经验，我一开始就遇到很多困惑，一些同事们习以为常的事情，我却有些不知所措，甚至给同事的工作带来了麻烦。好在我们经理没批评我，而是鼓励我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。一天工作结束，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生，许多的忐忑和顾虑也平息了大半。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。几个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
社会实践是学校依据专业教学要求，对大学生已学的部分理论知识进行的综合运用培训，是每个大学生在即将毕业时都会有的一段经历，其目的在于让学生了解社会，更多地掌握一些在学校的课堂上都学不到的一些知识，并且能够学以致用。这样的实践可以让学生开拓视野，增长见识，更加近距离的接触、体验社会生活，为今后进一步迈向社会打下坚实的基础。xx年7月，经辅导员推荐，我被安排在安徽省蓝图工艺品有限公司进行为期三个月的外贸业务方面的培训。
在短短的时间内，要想熟悉和掌握该公司业务的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老业务员带我，教会我很多东西，让我在不断的摸索当中基本了解了该公司的整体的业务流程。现将此次实践活动的情况报告如下：
因为是新员工，所以刚进公司，老板不会让我马上就接手业务。她先是让我熟悉公司办公室的环境，熟悉同事，再来熟悉公司的业务。因为办公室员工很少，所以认识起来并不困难。我接下来就熟悉了办公室的打印机、传真机等一些机器设备，没事的时候，我也给老员工当助手，比如做一些商检资料、三单（合同、发票、箱单）等。通过一段时间的努力和学习，我相信我会做好接下来的工作。
（一）公司概况
安徽省蓝图工艺品有限公司位于安徽省六安市叶集经济开发区，主要是公司的工厂和财务部设在那里，而公司的业务部则设在合肥市南岗科技园。因为交通便利，所以接待外国客户很是方便。安徽省蓝图工艺品有限公司是一家以生产加工和国际贸易为主的综合性企业，以外贸为主，内贸为辅。公司的叶集工厂有工人数三十多，合肥办公室人员有七人，隶属于公司业务部。公司主要出口柳篮及草、竹、木、藤制工艺品，全部全手工编织。因为材质优良，设计花样繁多，做工精美，使得产品远销美、德、意、法、加拿大、荷兰等国。而且公司每年都会参加展览会，例如影响很广的春、秋两季广交会，和每年春季在上海举办的华交会。公司在国内外客户中也拥有良好的商业信誉，并且与国内的很多生产厂家均有着长期稳固的合作关系。
（二）具体情况
对于一个实践新生，最初进入公司的第一感受可以归结为一个词——陌生，特别是对公司员工规章制度、具体的工作流程、工作的相关注意事项等都不是非常了解。但在办公室同事的认真指导下，我很快地进入了工作的状态。由于我是实践生，之前并没有任何外贸业务实战的经验，领导还特意安排老业务员钱姐带我，跟她学习公司的外贸业务流程等相关知识，为了让我能够更快的融入到公司的工作环境当中。通过钱姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公司的环境。
在熟悉公司业务的过程当中，最开始了解到的是公司的办公制度，相对来讲，公司的办公制度是很严格的。首先必须要遵守的就是时间。因为是指纹打卡，所以上下班不能有半点马虎。这对于在大学里相对比较自由的我来讲是个首要通过的考验。其次就是必须坚守工作岗位。我们办公室外贸业务员每天都坐在电脑前面，一坐就是一天，不停地收、发邮件，联系客户和工厂。再次，就涉及到办公室设备的使用，打印、复印、传真并没有想象中的那么容易。最后就是要适应办公室的工作氛围，基本上工作的时候还是很严肃的。
由于之前我没有外贸业务方面的实践经验，所以作为外贸新手的我主要还是负责清点吊牌、箱贴和整理样品。因为公司每年都会参加几次交易会，业务有时候会很繁忙。这时候，我就会给老员工当助手，整理样品、制作商检资料、三单（合同、发票、箱单）等一些力所能及的事情。有时候应客户要求，还会需要去中国检验检疫局办理原产地证明书。虽然做的这些都是小事，却能在过程当中学到很多的知识。
二
几年来，公司因参加各种贸易展览会，在经营中不断发展，业务也随之不断扩大。这也使得公司老板越来越注重与外国客户的沟通和长期合作。在长期的愉快合作中取得了不少成功经验。
（一）公司在与客户合作时注重诚信
长期以来，公司领导对于业务员以及各家合作的工厂，重点强调的都是“诚信”二字。业务员在与客户沟通初期，对于公司产品的价格一定要合理的报给客户，绝对不可以出现谎报的情况。更不可以将产品价格胡乱报给客户。在与客户谈好价格、接到订单之后，不可以随意更改价格。
客户在定下合同之前，会要求工厂发样品过去确认。工厂要认真对待此次合作，不能有半点马虎，更不能欺骗客户。客户在下订单之后，工厂和业务员要及时跟进。工厂在生产产品的过程当中，一定要按照客户的要求来做，产品要和客户确认的样品保持一致，外观、质量都要严格把关，绝对不可以出现偷工减料的现象。答应客户的交货期一定要遵守，按时按质的完成产品，工厂决不能偷懒，从而耽误产品的交货期。时刻谨记与客户诚信合作。
正因为公司注重诚信，使得老客户都能与公司长期合作。老板因此在去年还被授予“十佳诚信企业人”称号。
（二）注重于发挥员工的个人优势
对于刚进公司的新员工，公司一般不会让我们马上就接手业务，而是让新员工做一些很基础的工作。首先在这个过程中，新员工可以给老员工做帮手，做一些小事情，比如做商检、三单、整理样品、做报价表格等。在做这些小事的过程当中，不仅提高了效率，也让新员工学习一些业务知识，熟悉产品，为以后接手业务工作打下坚实的基础。
一方面，公司充分发挥新进员工的能力，以老员工带动新员工。另一方面，公司会根据每个员工的英语沟通能力分配不同的客户，如果是英语能力好的员工，一般就会负责母语是英语的国外客户，这样的话会便于沟通，减少业务员和客户在沟通方面的障碍，拉近与客户间的距离。其次，公司根据员工的个人能力，分配不同的工作。对于老员工来说，他们因为有几年的工作经验，业务能力也在不断提升，所以他们的业务量会比新员工多，提成也会更多，这样更加鼓舞了员工的工作积极性，同事也激励新员工不断努力，提升个人的业务能力。另外，公司会经常参加各种展会，这种时候，公司也会挑选英语口语表达能力比较好的员工去，而不是全部都参加，这样不仅节约经费，也节约人力资源。在展览会上这些员工可以很流利的与客户交流，做报价，从而为公司争取更多的订单。而没有去交易会的员工，可以在办公室里面处理公司的业务。虽然不能像在交易会上的员工一样能见到客户，拓展视野，增加知识和经验，却也能在处理业务的过程当中学到很多知识。
（三）有长期合作成功的老客户，新客户资源丰富
各位领导、老师们、同学们：
大家上午好!今天是个特殊的日子，我们相聚在这里，为即将离校的4461名20xx届毕业生举行隆重的毕业典礼;今天也是个值得庆祝的日子，它意味着同学们大学生活的结束，昭示着新的人生历程的开始。
此时此刻，在对你们表示祝贺的同时，我最想表达的是诚挚的谢意：感谢你们当初的选择与加入，让学校更具活力;感谢你们的勤勉和朝气，令大学毕业晚会主持稿学校更添魅力;感谢你们的付出和成绩，使学校更富实力。希望你们永远珍藏大学生活的难忘时光，珍惜彼此结下的深情厚谊，用青春的激情、执着的信念、过硬的本领，开创更加绚丽的人生。
首先我介绍一下参加今天毕业典礼的各位领导——他们是你们毕业仪式的见证人，也是你们美好明天的祝福者，请大家以热烈的掌声欢迎他们的到来。
现在，我宣布，20xx届学生毕业典礼正式开始。
第一项：全体起立，奏国歌。
第二项：颁发毕业证书。请20xx届各院系优秀毕业生代表上台领取毕业证书。他们是————
请校领导为优秀毕业生代表颁发毕业证书。
同学们：毕业证书是学校颁发给你们的最高荣誉证书，是学校对你们无言的期待。希望校领导亲手颁发的毕业证书能够成为联系你们与学校的一道彩虹，成为托举你们振翅高飞的浩荡长风。
第三项：请毕业生代表——发言。届大学毕业典礼主持词
第四项：请教师代表——-教授发言。
第五项：请——院长讲话。
同学们，——-学院20xx届学生毕业典礼即将结束。大家就要背上行李、各奔东西，告别校园，走向社会这个更为广阔的舞台。而社会上的事情远比校园里的生活更为复杂、更多困难、更具挑战。希望你们要做好充分的思想准备，少一些浮躁、多一份辛劳，少一些愤青、多一份宽容，少一些功利、多一份责任。志存高远、直面挑战、脚踏实地、勇于奉献，真正把院长的殷切寄语和老师的谆谆教诲化作今后不断前行的动力，在充满希望的明天，书写人生最为华美的诗篇。
最后，我请同学们再对辛勤培育你们的老师说一声感谢、道一声告别。老师和母校将永远牵挂着你们，并永远对你们敞开着家门。希望你们常回家看看，祝你们一路平安、前程灿烂!
现在，我宣布，——学院届学生毕业典礼到此结束。
亲爱的同学们：你们好!
今天，今天我首先要改改对你们的称呼，女士们，先生们大家早上好!因为你们将要进入社会，将要走向不同的工作岗位，我代表学校向圆满完成学业的08机电一体化专业的184名专科生表示最热烈的祝贺!你们其中已有百分之90以上的同学签约了工作单位;已有24人专升本;已有51人加入了中国共产党的组织。
时光如梭，转眼间，同学们马上就要毕业了。三年前，你们怀着对大学生活的美好憧憬和对科学知识的强烈渴望踏入西安工业大学，在这片雁塔校区上留下了你们最美丽的青春的足迹。当你们再次回首大学生活时，你们一定会记得当年第一次远离家乡踌躇满志地踏入西安工业大学时的那份可爱与稚气;一定会记得军训时烈日下的辛苦与汗水;一定会记得同学们初次聚餐时的激动与甜蜜;一定会记得你们满怀激情的到地震灾区玉树去支教;一定会记得你们满怀热情地到烟台富士康去实习;一定会记得那些为你们传道授业解惑的老师们;以及为你们的成长默默奉献的管理人员和后勤服务人员;还有沐浴着晨光早读的校园每一个角落……同学们，在雁塔校区的三年里，有太多太多的人和太多太多的事值得你们回忆!
在这难以忘怀的三年里，学校伴随着你们一起成长!
在这难以忘怀的三年里，你们的出色表现也给学校留下了深刻的印象!
今天，你们即将告别母校，踏上新的人生征程，书写新的人生篇章。这个充满机遇、挑战和变革的时代赋予了你们无限的可能，你们要学会在变革的交织和激荡中思考、历练和完善自我，在建设有中国特色的社会主义伟大事业中成就自己的人生梦想。在这个庄严神圣的时刻，作为你们的师长，你们的辅导员，我今早失眠了!久久不能入睡，三年的朝夕相处，此时此刻我想向大家唠叨，唠叨点什么!谨作临别赠言。
第一、希望同学们心胸开阔，志存高远
同学们都是建设社会主义祖国的强大力量，希望同学们要有开阔的心胸、坚强的意志和荣辱不惊的态度，坚持把做人、做事和做学问结合起来，坚持把自己的人生目标与祖国发展和民族进步紧密结合起来，明确肩上的责任与使命，不断塑造和完善自己的人格，以积极豁达的人生态度，去创造属于自己的新天地，为实现中华民族的伟大复兴做出贡献。
第二、希望同学们勤奋学习、求实创新
人生因学习而美丽，人生因奋斗而精彩。大学生活的结束，并不是学习的终结，而是新的学习生活的开始。在科技进步日新月异、知识竞争日趋激烈的今天，学习比以往任何时候都显得繁重和迫切。同学们要树立终身学习的理念，永葆学习的热情，努力在实践中探索新的知识，在学习中获取前进的力量。在学习和继承的同时，还必须紧密结合实践，勇于求实，敢于创新，在广阔的社会实践中创造辉煌人生。
第三、希望同学们正视挫折、勇于挑战
人生的道路没有坦途，未来还有坎坷和挫折。挫折是一种宝贵的受教育机会，你们要在挫折中使自己深刻而丰富，在挫折中使自己奋起而成熟，这样挫折就变成了人生财富。我知道有一些同学，就业的情况可能与自己的期望值差距比较大。大家一定要坚信：挑战与机遇并存，困难与希望同在。希望同学们不要气馁，要耐得住寂寞，要经受得住磨练，保持积极健康的情绪，正确对待人生的不如意，做一个敢于担当社会责任、勇于挑战、百折不挠的生活强者，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
第四，希望同学们心系母校、常回家看看
同学们毕业了，就是学校的校友。校友是学校的名片，更是学校的财富。校友的成就是学校办学成就的最好体现。目前，我校正处于建设高水平大学的关键时期。希望大家离开母校之后，继续关心母校的建设和发展，为把西安工业大学建设成高水平大学贡献力量。西安工业大学永远是同学们的故乡和精神家园，离开学校后，母校仍将支持和关心你们，无论你们身在何方，母校都愿意分享你们的成功和快乐!同学们，有空的时候，常回家看看!
最后，预祝同学们一路顺风，前程似锦，万事如意!
谢谢大家!!!
1、当大学从我身上下来，提着裤子说：你可以走，但青春必须留下……此刻，我才恍然大悟：不是我上了大学而是大学上了我。
2、毕业了!明天的我们将要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友们，我们都要好好的!
3、毕业了，不想说再见，不想，只想说，亲爱的老师，同学们，我们永远在一起!
4、四年，想想很长，过起来却如此的短暂，往昔依旧，四年的光景却如此清晰。四年前第一次走进校园的陌生，第一次住进集体宿舍无眠，第一次凭着自己的努力挣钱，第一次自己处理所有的问题，第一次在这样小型的社会上独立生存，不靠父母，不靠朋友，只有自己。如今这些都成为往事，很多事情都已经养成了一种习惯，但是记忆却成为永恒.
5、三个希冀的春天，我们播种了三次;三个金黄的秋天，我们收获了三遍;我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。
6、事业成于坚韧，毁于急躁。在沙漠中，匆忙的旅人往往落在从容者的后边;疾驰的骏马在后头，缓步的骆驼继续向前。
7、毕业了，不再为作业，论文烦恼了，可却要面临更加艰巨的挑战。
8、牵起你的手微笑，让全世界都知道，你是我一生中最大的骄傲ゝ
9、毕业了，带不走的东西都卖了，可那些沉甸甸的回忆却挥散不去。
10、四年的时间，不知不觉已经走到了尽头，我告诉我自己，最后一次作为学生走出校门的那一刹那，我将对我的青春回忆做一个告别，将一切的记忆，深深的烙在心底最深处。未来还有很多路要走，带着美好的记忆迎接美好的明天。
11、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。
12、毕业了!真的就这样一切都结束了!朋友们，祝我们以后顺便幸福!
13、毕业了，不要再坐到教室里听老师讲课了，却要开始为生活奔波了。
14、毕业了，在那校园里面还残留着我们多少身影，还有多少回忆，而我们却要离开。
15、毕业了，不想说再见!真的不想!毕业了，我们该如何对着生活了三年的学校说再见?
16、当我坐在毕业典礼的会场上，一瞬间竟有落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。
17、毕业了!明天的我们将要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友们，我们都要好好的!
18、刚刚毕业半年，却好像经过了半个世纪。其实并没有经历什么，只是生活的着重点不一样了。打打闹闹的日子没有了，随之走的，还有那些无忧无虑。虽然问候还是很亲切，可是我已经把思念压在了心底。现在，突然闻到了你们的味道，特别涩。
19、毕业离别时的伤感。互相登上离开车。充满伤感的车站。飞驰而过的站牌。
20、毕业了，心中有太多太多的不舍!
21、这个初夏,演绎着悲欢离合.
22、几载青春，几载情谊，同学少年总相忆。
23、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。
24、四年光阴，匆匆而过，如梦的年纪，弥漫着串串欢声笑语，不要挥手叹息，觉得繁花尽去，鼓足勇气，不要忘了互递惊喜的消息。
25、四年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。
26、似乎真的到了该说再见的时候了。
27、我的朋友们，我们要暂时分别了;"珍重珍重"的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
28、毕业了，话题不再是八卦，学习，换成了工作，前途与结婚。
29、毕业了，青春在无形之中离去，我们即将翻开人生的另一页。
30、毕业了，还会怀念我们第一天的自我介绍，我们的军训，我们的。
31、毕业了，是否还记得我们曾经为了新闻专业而努力争取一切机会，甚至联名签名的张狂?
32、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!
33、又到了六月，一个让毕业生留恋但又不得不离开的日子，去年送别朋友，相互祝福的场景，现在还历历在目，没有想到时间过得这么快，转眼之间就轮到自己离开了，不知道我的朋友是不是也在祝福我?
34、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!
35、也许ー个转身,眞的昰永远恴别离°毕业赠言。
36、毕业了，真的就这样，也就是这样，也只有这样!
37、我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。
38、毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。
39、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。
40、毕业了，我们说好不哭泣，可散伙饭那天眼泪却不听话的流出来了。
41、毕业了，结束了!可是到底是结束，还是另一个新的开始?
42、出生后，只有一张身份证;毕业后，多了一张毕业证;老些后，又多了一张结婚证;死了后，只留下一份遗产证。
43、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
亲爱的_届毕业生同学们：
上午好!
在这个充满回忆和希望、感伤又喜悦的日子里，我们共聚在大礼堂，隆重举行_届毕业典礼。首先我代表同济大学向_届全体毕业生表示最衷心的祝贺!祝贺你们完成了人生当中又一重要阶段的学习，我很自豪地看到你们在同济度过的大学时光里自强不息，淋漓尽致地谱写了青春拼搏的绚丽篇章;教室里、操场上、实验室、图书馆，你们用奋斗的汗水践行着追求卓越的精神。接下来你们或是继续深造，或是就业创业，祝贺你们扬帆起航，开始新的征程!
同学们，今年的五四青年节里，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族的伟大复兴，是时代赋予你们的历史和未来的重任，你们将在社会的大舞台上施展才干、开拓人生，与整个民族的荣耀复兴共奏激昂的乐章。行行出状元，希望同学们在无论从事哪行哪业，都坚持不懈地追求卓越!
追求卓越是同济人的历史使命与责任。百年同济，是一部以“与祖国同行以科教济世”为题的厚重大书。1952年院系调整以来，同济在工程技术方面独树一帜，为中国经济的高速发展、人民生活质量的不断提高添上了浓墨重彩的一笔。这是全体同济人的功劳，更是同济学子努力的硕果。今年5月20日，在同济大学校庆暨毕业晚会上进行了“卓越奖”颁奖，有感于同济人追求卓越的动人事迹和风采，我多次表示“非常感动”。他们是你们敬爱的老师、熟悉的同学和亲切的校友。郑时龄院士几十年如一日坚守教学一线，走在学术前沿;周怀阳教授淡泊明志，深入海底探测奥秘。建筑与城市规划学院本科生胡鸿远获“挑战杯”全国一等奖;材料科学与工程学院博士研究生王瑾菲发表sci论文9篇，申请发明专利2项。土木工程学院_届校友刘英俊主动要求到西藏去，最终进入拉萨市建设局工作，被评为全国十大杰出青年志愿者。希望同学们向这些优秀的师生、校友们学习，面向未来，坚持追求卓越的精神，积极奉献社会。
人才培养是大学的根本任务，大学必须为学生的全面发展创造优良条件。因为你们是民族、国家乃至全人类的未来。同济大学培养的人才，有一个显著的特征，就是肯干事，能干事，干成事!同济人在专业技能、工作能力等方面已经普遍获得社会高度认可，前年文汇报连续报导的从基层干起的优秀学子，多名是同济毕业生。希望你们继续保持这一优良传统，踏踏实实从本职工作干起，不骛虚声、不求虚名，积累经验，不断将本职工作提高到新的层次，并从中发现乐趣、享受乐趣，增加生命的厚度。
始终秉持追求卓越的精神。“卓越”是一种状态，“追求卓越”是一种精神。同济精神是同舟共济、勇于担当、具有强烈社会责任感、追求卓越的精神。要想一直保持追求卓越的精神，就要树立远大的理想。苏格拉底说，世界上最快乐的事情，莫过于为理想而奋斗。同济人的理想是已天下为己任，成为引领经济社会可持续发展的专业精英和社会栋梁。同济人自强不息，不断奋斗，当上升到一定高度时，难免会顿足欣赏风景，但大家不能被短暂的安逸打磨掉追求卓越的意志，“欲穷千里目，更上一层楼”，无限风光在顶峰，希望大家将追求卓越内化为自身动力，永不止步!我们不仅要发扬追求卓越的精神，更要掌握追求卓越的方法。“夫唯大雅，卓尔不群”，追求卓越的方法就是永远和别人不一样。永不满足，永远带着批判的、辩证的、创新的目光看待问题，不断改进，开创新理论、新技术。尽管理想不一定能实现，但在追求理想的过程中你是满足的，是快乐的，是骄傲的，“回顾自己的一生，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧”。
追求以可持续发展为导向的卓越。何谓卓越?腰缠万贯，官居一品?世俗纷纷扰扰，鱼龙混杂、泥沙俱下的社会现象已影响到学生的价值观。同济人所追求的卓越不能以世俗的成功来衡量，不能昧着良心赚黑心钱，贪污受贿。多行不义必自毙，价值观不正者必将锒铛入狱，身陷囹圄。同济人追求的卓越，是以可持续发展为导向的卓越，是具有强烈社会责任感，以是否有利于人类社会可持续发展为衡量标准的卓越。在去年召开的第十次党代会上，学校确立了建设以可持续发展为导向的世界一流大学的奋斗目标，并写入了同济章程。同学们还有很长的一段人生路要走，就一个人的人生来说，要实现可持续发展，心灵“阳光”将是其根本动力所在。教育所发挥的功用，是为同学们的心灵注入正能量，从而去抵冲社会环境已经对他们造成的负能量，或是已经产生的潜在不良影响。同学们应该很好地把握个人的得与失，具有社会责任感和自觉的担当意识。它不是宏大的口号，而是表现在举手投足之间，把绿色的、可持续发展的理念贯穿于整个生活之中。比如你们即将离校，应该想方设法把教材、自行车及其他一些可回收利用的物品传递给学弟学妹，并爱护校园、宿舍环境。前几天，一位大一学生写信给我反映学校机房鞋套浪费问题，建议想法重复利用。鞋套虽小，所反映的问题却值得反思，极细微处蕴含大精神，从一点一滴做起才能不断改善我们赖以生存的环境。期待你们能够将可持续的种子播洒在大社会里，最终结成卓越的果实，回报自己、回报亲人和母校、更回报社会、造福全人类。
今天，你们是同济大学的学生，明天，你们将成为同济大学的校友，但你们仍是同济人不可或缺的重要组成部分，是我们同舟共济、追求卓越的道路上重要的支撑力量。一旦你们成为同济人，一辈子都是同济人，同济的烙印已经深深地镌刻在你们的心上，尽管你们对学校有诸多不满，但我相信一旦你们离开校园，一定会眷恋这片倾注你们青春光彩的热土，一定会更加关注学校的发展动态，也一定会更加在乎学校的声誉。学校和校友就是唇齿相依、唇亡齿寒的关系，请带走一份牵挂，在同济新百年的前进道路上继续贡献你们诚恳的意见和坚定的支持。
愿我们同舟共济，再创辉煌明天!衷心祝愿同学们鹏程万里，健康幸福!
谢谢!
1、通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力。
2、解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行作好充分的准备，为自己能顺利与社会环境接轨作好准备。
3、从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，这也是融入社会所要经历的一部分，提前接触了解，让我不会在社会工作中措手不及。
1、公司内部的网络在网络管理员的带领下，了解、学习各种问题的解决方案。
2、了解计算机软件开发在基本流程和开发过程，充分学习工作中会遇到的问题。
二、内存超频或不稳定造成的蓝屏。
三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏。
四、硬件散热引起的蓝屏故障。
一、系统出现错误包括病毒所致。
二、主板的芯片或者其他的零部件损坏。
三、显卡接触不良。
四、内存接触不良。
五、cpu风扇散热不良。
六、计算机的电源有问题。
七、硬盘出现故障等。
一、显示器断电，或显示器数据线接触不良。
二、主板没有供电。
三、显卡接触不良或损坏。
四、cpu接触不良。
五、内存条接触不良。
六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。在这段实习的日子里，我经历了很多以前所没有经历过的事，就比如一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我认识到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的锻炼机会，到时融入社会，也可以从学生时代借鉴一些理论和知识，不至于融入社会时无从下手。
实习是为以后工作学习打基础，珍惜每一个锻炼自己的工作机会，不论什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素质怎么样，其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决，但是我们认真对待，理论联系实际，相信，不能解决也能从中学到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。
尊敬的领导：
您好！
我是xx学院20xx届自动化专业的一名学生，即将面临毕业。以下是我的个人自我介绍：
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了电路、控制系统plc电路设计、电机拖动、电子技术等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作windows、unix、word、orcad、protel等软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；大学的四年培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
下页附个人简历表，盼面谈！祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
领导：
您好!
首先非常感谢您能抽出宝贵的时间来阅读我的这封简短的求职信。通过我的了解，公司的人文环境与发展前景，我很认同，也是我所追求的。假如有幸能为公司工作，我一定会用我的责任心和创造力融入公司的发展壮大中。
现在的我马上就要大学毕业了，离开我多年生活的象牙塔，我一时之间还很难适应不上学日子了。不过我知道，我这么么多年的求学，不就是为了能够在毕业以后参加工作，为公司，为社会，为国家做出应有的贡献。
我于总结。但成绩属于过去,成功还看未来,我将继续努力,毫不松懈,发扬严谨,勤奋,刻苦的精神,去面临新的挑战。
我学的专业是电子技术，取得电子从业资格上岗证，新的世纪已经来临,社会需要的是综合素质的人才，要想在这种激烈的竞争中脱颖而出,除了应该学习和掌握专业知识外,还需要综合培养自身素质。为了让自己能早一点的适应适应社会，本人20xx年10月在xx瑞新电器实习。
在学校一直干勤工俭学工作，在饭店干过服务员。在xxx奶粉做过送货员。它让我看到社会的丰富多彩，世界的魅力所在。
我正处于人生中精力充沛的时期,一直热爱和衷针于电子工作,梦想能成为电子方面的能手;我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足于现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高。因此，我希望能够加入贵公司,我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。
我虽然只是一个应届毕业生，可是我想我的能力并不会很差，我会快速的适应新公司的规章制度和工作方式，我会在最短期的时间内让自己快速成长，为公司的发展做出自己应有的贡献!我相信贵公司的未来会更加的.美好，而我在贵公司一定会有属于自己的一片蔚蓝的天空!
最后祝愿贵公司生意兴隆!财源广进!
此致
敬礼
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
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