2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-09-05 21:21:33 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
需求万变努力不变
讲团结,发扬团队精神;重科技,以科技促发展;强管理,向管理要效益。
坚信自我,坚信伙伴!
稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行
忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
热忱为本,永续经营。
大家好,才是真的好。
持之以恒,芝麻开门。
招后买马,有风来仪。从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生
“艰苦坚实诚信承诺实干实效”:以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩。
团结拼搏,高效创收!
提高售后服务质量,提升客户满意程度。
春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限
中国电信,与您携手共进,乘风飞扬!
建立团队的目标:一年创出利润-万/人。
不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!营销团队口号叫的响亮
扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛
需求万变发奋不变。
攻守并重,全员发动。
“三学二创一开拓”:学政治学文化学技术;创企业经济效益创电信一流服务;灵活经营,开拓点心发展新思路。
观念身先,技巧神显。
心中有梦有方向,全力举绩王中王。
学技术,带给优质服务;讲高效,以行动让用户满意;扩宣传,开拓市场新局面;建制度,树立企业新形象。
攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
众志成城飞越颠峰。
成功靠兄弟姐妹,成长靠对手,成就靠团队。
每天进步一点点。
追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成。
建立南电网络,追求完美生活。
风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心
情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
团结一心,其利断金!
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
一、对销售工作的认识
1。市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息。
6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。
8。努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多,交通涌堵,预约时选取客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户带给针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议资料见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户,经常持续联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
1、扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛
2、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
3、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
4、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极
5、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
6、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
7、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
8、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
9、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
10、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心,其利断金!
17、团结一致,再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
世界有你更精彩――中国电信
全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
需求万变努力不变
讲团结,发扬团队精神;重科技,以科技促发展;强管理,向管理要效益。
坚信自我,坚信伙伴!
稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行
忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
热忱为本,永续经营。
大家好,才是真的好。
持之以恒,芝麻开门。
招后买马,有风来仪。从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生
“艰苦坚实诚信承诺实干实效”:以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩。
团结拼搏,高效创收!
提高售后服务质量,提升客户满意程度。
春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限
中国电信,与您携手共进,乘风飞扬!
建立团队的目标:一年创出利润-万/人。
不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!营销团队口号叫的响亮
扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛
需求万变发奋不变。
攻守并重,全员发动。
“三学二创一开拓”:学政治学文化学技术;创企业经济效益创电信一流服务;灵活经营,开拓点心发展新思路。
观念身先,技巧神显。
心中有梦有方向,全力举绩王中王。
学技术,带给优质服务;讲高效,以行动让用户满意;扩宣传,开拓市场新局面;建制度,树立企业新形象。
攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
众志成城飞越颠峰。
成功靠兄弟姐妹,成长靠对手,成就靠团队。
每天进步一点点。
追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成。
建立南电网络,追求完美生活。
风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心
情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
团结一心,其利断金!
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况。
4、继续回访__六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:__市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司__年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作,打招商电话。
2、准备到铁通公司市北分局开通__x(__x)免费电话[号码__x(__x)______x],年前已经交过订金300元。
3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
我经常这样对自己说:开心工作,快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香。
金融危机只是暂时的,只要大家顶住压力,金融危机很快的就会过去的,我们国家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员,虽然对公司负责的项目过问不多,因为职位的关系。但是我一样关注股市,公司的未来就是我的未来,公司就是我的家,我会为公司的工作尽出自己的努力!
我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
1、扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛
2、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
3、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
4、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极
5、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
6、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
7、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
8、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
9、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
10、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心,其利断金!
17、团结一致,再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
1. 团队名称:辉煌队 团队口号:风雨无阻 共创辉煌
2. 团队名称:飞翔队 团队口号:破茧而出 放飞梦想
3. 团队名称:飞鹰队 团队口号:放眼天下 志在千里
4. 团队名称:卓越队 团队口号:追求卓越 铸就辉煌
5. 团队名称:火狼(销售团队) 团队口号:火舞春秋 狼战天下
6. 团队名称:(销售团队) 团队口号:团结一心,其利断金!
7. 团队名称:(销售团队) 团队口号:团结一致,再创佳绩!
8. 团队名称:(销售团队) 团队口号:相信自己,相信伙伴。
9. 团队名称:(销售团队) 团队口号:今天的付出,明天的美好
10. 团队名称:我们(别墅营销) 团队口号:我们携手,别树一帜!
11. 团队名称:飞跃(销售团队) 团队口号:勇往直前,永不止步。
12. 团队名称:智联队(销售团队) 团队口号:智慧联合,所向无敌!
13. 团队名称:同路人(别墅营销) 团队口号:风雨同路,别树一帜!
14. 团队名称:(销售团队) 团队口号:赚钱靠大家,幸福你我他。
15. 团队名称:麒麟队(销售团队) 团队口号:临(麟)危受命,舍我其(麒)谁?
16. 团队名称:(销售团队) 团队口号:成功决不容易,还要加倍努力!
17. 团队名称:(销售团队) 团队口号:永不言退,我们是最好的团队。
18. 团队名称:(销售团队) 团队口号:不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
19. 团队名称:(销售团队) 团队口号:你争我强做业绩,腰包鼓鼓旺。
20. 团队名称:飞虎队(销售团队) 团队口号:飞跃高山险阻,显我虎虎生威。
21. 团队名称:天马行空(销售团队) 团队口号:平凡创造奇迹 业绩突破梦想
22. 团队名称:野狼团(销售团队) 团队口号:越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃
23. 团队名称:新秀团队(销售团队) 团队口号:新秀团队!永远引航时代最前端!
24. 团队名称:众志( 销售团队) 团队口号:团结一心,其利断金;众志成城 飞越颠峰。
25. 团队名称:奔驰财团( 汽车销售行业财务团队) 团队口号:客户驾驭奔驰,公司收益奔驰。
1. 孜孜不倦,海阔天空。
2. 挑战自己的面子、挑战自己的学识、挑战自己的耐力。
3. 精耕深耕,永续辉煌,素质提升,交流分享。
4. 攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。
5. 行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
6. 客户服务,重在回访,暖心关爱,用心记载。
7. 观念身先,技巧神显,持之以恒,加油向上。
8. 回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
9. 扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛。
10. 总结经验,转变观念。
11. 重整旗鼓,蓄势待发。
12. 失意时你会需要他们合格的员工从。
13. 憋足一口气,拧成一股绳,共圆一个梦。
14. 失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
15. 一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。
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