2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间:2024-09-18 18:00:28 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
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1。市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息。
6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。
8。努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多,交通涌堵,预约时选取客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户带给针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议资料见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户,经常持续联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
1、扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛
2、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩
3、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营
4、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极
5、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
6、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营
7、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上
8、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
9、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习
10、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心,其利断金!
17、团结一致,再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
世界有你更精彩――中国电信
全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹
失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
需求万变努力不变
讲团结,发扬团队精神;重科技,以科技促发展;强管理,向管理要效益。
坚信自我,坚信伙伴!
稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行
忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
热忱为本,永续经营。
大家好,才是真的好。
持之以恒,芝麻开门。
招后买马,有风来仪。从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生
“艰苦坚实诚信承诺实干实效”:以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩。
团结拼搏,高效创收!
提高售后服务质量,提升客户满意程度。
春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限
中国电信,与您携手共进,乘风飞扬!
建立团队的目标:一年创出利润-万/人。
不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!营销团队口号叫的响亮
扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛
需求万变发奋不变。
攻守并重,全员发动。
“三学二创一开拓”:学政治学文化学技术;创企业经济效益创电信一流服务;灵活经营,开拓点心发展新思路。
观念身先,技巧神显。
心中有梦有方向,全力举绩王中王。
学技术,带给优质服务;讲高效,以行动让用户满意;扩宣传,开拓市场新局面;建制度,树立企业新形象。
攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
众志成城飞越颠峰。
成功靠兄弟姐妹,成长靠对手,成就靠团队。
每天进步一点点。
追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成。
建立南电网络,追求完美生活。
风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心
情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
团结一心,其利断金!
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
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失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
需求万变努力不变
讲团结,发扬团队精神;重科技,以科技促发展;强管理,向管理要效益。
坚信自我,坚信伙伴!
稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行
忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
热忱为本,永续经营。
大家好,才是真的好。
持之以恒,芝麻开门。
招后买马,有风来仪。从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生
“艰苦坚实诚信承诺实干实效”:以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩。
团结拼搏,高效创收!
提高售后服务质量,提升客户满意程度。
春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限
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攻守并重,全员发动。
“三学二创一开拓”:学政治学文化学技术;创企业经济效益创电信一流服务;灵活经营,开拓点心发展新思路。
观念身先,技巧神显。
心中有梦有方向,全力举绩王中王。
学技术,带给优质服务;讲高效,以行动让用户满意;扩宣传,开拓市场新局面;建制度,树立企业新形象。
攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向
众志成城飞越颠峰。
成功靠兄弟姐妹,成长靠对手,成就靠团队。
每天进步一点点。
追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成。
建立南电网络,追求完美生活。
风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访用心
情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起
团结一心,其利断金!
素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
各位领导、老师、同学:
大家好!我是13组smashing的`成员,苏婷。
为期三周的公司建立与运营校内实训即将结束,虽然我们不是比赛的最终胜利者,但整个过程中全组成员都尽心尽力,完美配合,用心参与公司经营的各项决策,体会到了企业经营过程中的复杂与艰辛,有喜悦、有失落、有感悟、有收获,受益终身。
实训刚开始的一周,大家对此比较陌生,不懂如何把握运作,在老师的细心引导下完成一遍大体流程,让大家有了一个初步了解后慢慢进入状态,在经历风险和承担职责中,在成功与失败中,体验市场环境的变化以及企业盈亏变化,以至于到达最后的盈利。
erp沙盘模拟的实习,让我们大家在沙盘上了解企业管理决策的基本思想及流程,明白了团队协作精神在一个公司经营过程中的重要性,学到了公司在战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策资料方面的运行过程,锻炼了发现问题、分析问题、解决问题的潜力。topboss实训中,经营决策正确与否直接关系到公司存亡。准确的市场定位和市场预测是公司成功的关键,进行决策前应当充分了解掌握公司的竞争背景与市场环境,权衡利弊,确定发展方向。topboss让我们充分了解了公司的运行机制、管理模式及各部门的分工合作的重要性,它融主角扮演、决策分析、竞争合作于一体,提升了大家的理论与操作水平,感受到市场运营竞争的残酷,体验承担经营的职责与风险,感受如何思考公司的收益及可利用的资源,权衡利弊。
高绩效的团队既有出色的专业人才,成员间的高度信任,又有使每个成员期望值持续高度一致的团队精神。我们的团队就是这样一支高绩效的团队,比赛中每位成员都各司其职,在认真完成各自工作的同时,注意关注相关部门的协调与配合,到达供产销的合理、平衡。真正发挥了我组公司竞争优势。团队构成了高度凝聚力,彼此之间高度信任,共同作出决策,已到达效率。生产经理和采购经理能够十分准确的计算出购料生产费用,企划经理和行销经理能够正确的把握市场动向,财务经理能够合理控制费用支出。作为总经理的我,基本能够时刻持续头脑清醒,把握全局,适时提来源理意见。但同时大家也意识到了自身的不足,经历过重大失误、破产后,我们不断总结经验,以提高核心竞争力。
此次实训不仅仅锻炼了我们的自身潜力,也强化了团队间的高效配合,让我们在以后的人生道路上秉持着遇事沉着冷静,合理分析的态度,走的更好、更远。所以,在此十分感谢学校、经管实践中心和会计学院给予我们这次实训机会,让大家完善自我,用心参与团队配合,激发创业热情,为职业规划开辟了新的方向!
谢谢大家!
团队名称: 飞跃 (销售团队)
团队口号: 勇往直前,永不止步。
团队名称:野狼团(销售团队)
团队口号: 越战越勇。越挫越强。不放下,不抛弃
团队名称:智联队(销售团队)
团队口号: 智慧联合,所向无敌!
团队名称:智联队(销售团队)
团队口号: 振奋精神,迎接挑战,开创未来,再创佳绩!
团队名称:同路人(别墅营销)
团队口号:风雨同路,别树一帜!
团队名称:我们 (别墅营销)
团队口号:我们携手,别树一帜!
团队名称: 欢乐团队(公司储运部 )
团队口号: 储乐!储乐!储存欢乐!!畅运,畅运!畅通大运!
团队名称:众志( 销售团队 )
团队口号:团结一心,其利断金;众志成城 飞越颠峰。
团队名称:泰山(销售团队)
团队口号:黄河源头水,泰山顶上松,心中有信念,必须能成功。
团队名称:xx(销售团队)
团队口号:你争我强做业绩,腰包鼓鼓旺xx。
团队名称:xx(销售团队)
团队口号: 赚钱靠大家,幸福你我他。
队名:越众队
口号:团结一心,其利断金;众志成城,飞越颠峰!
1、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
2、营销的重点不是营销产品,而是营销自己。
3、多见一个客户就多一个机会。
4、以一流品质获取市场信任。
5、出单,一切皆有可能!
6、清嘴:你知道出单的味道吗?
7、顾客反馈勤分析,品质改善有主意。
8、森马:打什么,出什么。
9、追求客户满意,是你我的责任
10、旺旺:你出,我出,大家出,出单。
11、签单恒久远,续单永流传!
12、特步:出单,飞一般的感觉。
13、反省与启思。
14、汇仁肾宝:他出我也出。
15、团结拼搏,勇争第一,横刀立马,勇创新高!
16、追求客户满意,是你我的责任。
17、超越自我,超越梦想!
18、精领天下,英才神话!
19、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
20、因为自信,所以出单!
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