2023-07-05
2023-06-18
2023-06-29
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2023-03-19
更新时间：2024-12-18 09:02:52 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦计划
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，jcb挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。谢谢大家!
为深入贯彻党的十八大及十八届三中、四中全会精神，落实党内激励关怀机制，充分激发基层党组织的战斗堡垒作用和党员骨干先锋模范作用，增强新形势下基层组织政治功能和服务功能，经研究，决定在“七一”期间开展“五好”领导班子和“十佳农村(社区)党组织书记”、“十佳机关党组织书记”、“十佳非公企业党组织书记”、“十佳党务工作者”、“十佳农村(社区)党小组长”、“优秀共产党员”评选表彰活动。具体安排如下：
一、评选名额
“五好”领导班子10个，“十佳农村(社区)党组织书记”、“十佳机关党组织书记”、“十佳非公企业党组织书记”、“十佳党务工作者”、“十佳农村(社区)党小组长”各10名，“优秀共产党员”100名。
二、评选条件
(一)十佳农村(社区)党组织书记
①现任农村(社区)党组织书记;②管党意识强，管党责任落实好;③班子团结，凝聚力、战斗力强;④综合素质好，原则性强，党员群众中威信高;⑤积极服务上级中心工作，执行力强。
(二)十佳机关党组织书记
①现任机关党组织书记(含乡镇街道机关及站所，区直部门机关及二级机构);②热爱和熟悉党务工作，管党意识强;③党内活动开展经常、规范;④严于律己，在党员干部中有威信;⑤结合单位工作实际，服务全区工作大局。
(三)十佳非公企业党组织书记
①现任非公企业党组织书记;②热心和熟悉党务工作，管党责任落实好;③爱岗敬业，有良好的职业操守和社会美德;④密切联系和服务职工，群众满意度高;⑤结合工作实际，积极服务中心工作。
(四)十佳党务工作者
①现从事党务工作1年以上(含基层支部的党务工作者)，党组织书记不重复评选;②热爱党务工作，事业心、责任感强;③业务素质高，交办工作完成好;④工作有思路，党内活动经常、规范;⑤立足本职岗位，积极服务中心工作。
(五)十佳农村(社区)党小组长
①任职3年以上的现任农村(社区)党小组长;②热心工作，积极参与村级事务管理，工作有成效;③党性强、素质高，在党员群众中有威信;④党员活动开展经常，党员教育管理好;⑤积极服务上级中心工作，表率作用好。
(六)优秀共产党员
①全区所有党员(含在本区工作、学习、生活两年以上的流动党员);②理想信念和思想作风好，模范遵守社会公德、职业道德和家庭美德;③爱岗敬业，事业心强，工作业绩突出;④热心为党员群众解难题、办实事，满意度高;⑤立足本职岗位，积极服务中心工作，表率作用好。
“五好”领导班子评选按照《关于开展创建“五好”领导班子活动的实施方案》(望办发〔20_〕68号)文件执行。
三、方法步骤
(一)宣传发动(5月8日前)
区委召开专题会议进行部署。各单位认真组织学习，进行动员，将评选表彰活动的相关要求及精神传达至每一个基层党组织、每一名党员。
(二)民主推荐(5月13日前)
采取组织推荐为主，群众推荐、个人自荐相结合的方式进行。
“十佳农村(社区)党组织书记”初步人选由乡镇(街道)严格初审，推荐上报。每个乡镇(街道)可推荐2名。
“十佳机关党组织书记”初步人选由乡镇(街道)、区直单位严格初审，推荐上报。每个乡镇(街道)和区直部门可推荐1名。
“十佳非公企业党组织书记”初步人选由望城经开区、铜官循环园、滨水新城和乡镇(街道)严格初审，推荐上报。每个单位可推荐1名，望城经开区可推荐10名。
“十佳党务工作者”初步人选由乡镇(街道)、区直单位严格初审，推荐上报。每个乡镇(街道)和区直单位可推荐1名。
“十佳农村(社区)党小组长”初步人选由乡镇(街道)、村(社区)严格初审，推荐上报。每个乡镇(街道)可推荐2名。
“优秀共产党员”初步人选由乡镇(街道)、区直单位严格初审，推荐上报，要注重向生产、工作、科研、教学，特别是重点工程建设一线等基层岗位倾斜。区直党委(党工委)单位可推荐3名，党组单位可推荐2名，支部单位可推荐1名;乡镇可推荐5名，街道可推荐4名。
群众推荐、个人自荐在望城公众信息网(http:///)
和望城党建网(http:///)“通知公告”栏内下载相关表格，填写信息，报区委组织部。
(三)考察审定(5月下旬-6月上旬)
1.甄别审核。5月中旬，对推荐的名单进行分类汇总，由区委组织部牵头，区直机关工委、区非公党工委等相关部门参与，对推荐对象进行审核。五个“十佳”、优秀共产党员每类按不超过1:1.5的比例确定考察对象。
2.组织考察。5月下旬，区委派出考察组，对考察对象进行组织考察，并征求纪检、综治、计生、财政、民政等相关部门的意见。
3.提出建议名单。6月初，召开组织部部务会议，听取考察情况汇报，分类等额提出建议名单。
4.常委会议审定。6月上旬，提请常委会审定“五好”领导班子和“十佳农村(社区)党组织书记”、“十佳机关党组织书记”、“十佳非公企业党组织书记”、“十佳党务工作者”、“十佳农村(社区)党小组长”、“优秀共产党员”名单，并集中公示。
(四)表彰奖励(“七一”前夕)
召开全区大会，对各类别的表彰对象集中表彰。颁发奖牌和证书，并给予一定奖励。
(五)宣传推介(6月下旬开始)
在望城电视台开辟“我心中的共产党员”栏目，并利用望城党建网、望城手机报等媒体，广泛宣传推介先进典型。
四、相关要求
评选表彰工作在区委领导下进行，由区委组织部具体组织实施，区直机关工委、区非公党工委以及其他基层党(工)委共同参与。各级党组织要高度重视，广泛动员，把推荐评选过程作为激励先进、鞭策后进、推动工作的有力抓手;要坚持标准，严格把关，不搞“轮流坐庄”、平衡照顾，确保真正把表现突出、群众公认、经得起检验的对象推选出来。
所有推荐上报名单必须经单位党组(党委、党工委)会议集体讨论确定。推荐参评对象须填写推荐名单、《推荐和审批表》、先进事迹材料(1500字左右)，其中事迹材料要以事例、数据说话，切忌假、大、空，确保质量高、有份量。推荐名单、《推荐和审批表》、先进事迹材料请于5月13日前上报区委基层党建办，电话：0731-880xxx，邮箱：。
欢迎广大党员群众对评选表彰工作进行监督，举报监督电话：0731-880xxxx;0731-8807xxx。
一、主持人宣布会场纪律要求
同学们，今天，我们在这里隆重集会，希望大家能够严格遵守会场纪律，注意聆听，加强思考，你一定会有人生的收获。下面，我宣布会场纪律要求：
1、今天，我们把会场分为九个方阵，即九大块，带凳子的同学自然地归为靠近这九大方阵之中。我们将在开会期间随时点评各个方阵的纪律。同时，我们还要看一看，哪一个级部的学生最优秀，哪一个班级的学生最文明。目的在于：表扬优秀团队，鞭策落后集体。
2、不准交头接耳，小声讨论，不准趴在桌上，要坐姿端正，认真听讲，深入反思，获得启迪。我们有可能将在会场上对不能够严格遵守纪律的同学给予通报批评，并给予一定的纪律处分。在本次苏北四市统测表彰总结大会的过程中，我们将对全体同学的表现拭目以待。
二、引言
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！
高三的生活，在我们的忙忙碌碌中，就像离弦之箭，匆匆而过，还没有来得及仔细品味今天的日子，第二天朝阳就已经照耀在我们充满自信的脸上。当苏北四市统考已过，我们就感觉到呼吸的急促，因为高三的时间已经过去了四分之一之多；当我们看到还有210天，我们即将走进高考的战场，心中总有一种莫名的兴奋与紧张，我们都期待着，在210天后，那个骄阳似火的六月，我们能昂首挺胸地走进高考的考场，去实现我们最美丽的大学梦想，然后去决择我人生的航向。今天，我们近1500人隆重集会，召开淮安市第一次统测成绩分析暨表彰总结大会。目的在于：总结过去，激励先进，反思问题，展望回来。
1、下面，请全体起立，唱国歌。
2、下面，我们齐诵《新马学生宣言》，要求像上次黄校长给我们指导的，注意中间的停顿，声音洪亮：“我们光荣的新马人”一齐。
3、在同学们进入了高三这个特别的阶段，每一位领导，每一位班主任、每一位任课教师都看到你们努力的背影，早读激情澎湃，自习课安静有序，课间积极探讨。在全体同学的努力拼搏下，我校在淮安市第一次统测中，我们高三年级各个班级都取得了令人满意的成绩。我深深地记着我校在《学习小组管理意见》当中的一句话：在高考的竞争中，相对于个人的竞争，团队的竞争更有力量。因为团队的智慧远远大于个人的战斗力。段秀丽同学进入清华大学，原因之一：得益于小组的团队合作。()她本人就是一位学习小组组长。下面，我们请谢迎九校长宣读在淮安市一模中，取得优异成绩的班集体与优秀学习小组名单，并由请谢迎九校长颁发奖状，大家欢迎。
总结：我们再一次用热烈的掌声向优胜班级与优秀学习小组表示衷心的祝贺。希望我们被表彰的班级再接再厉，百尺竿头，更进一步。
4、当一个月前，也在这个台上，挑战班级向应战班级发出了庄严的誓言，后来我们看到了在班主任与学科教师的带领下，各个班级不敢示弱，敢于争先。5班每一天，激情在心头，目标在行动；9班井然有序，热情高涨；13班管理到位，效果显著。在竞争当中，我们看到了一个又一个优秀的团队像雨后春笋一样，不断涌现。我们甚感激动。下面，我们由请5班同学发表挑战成功感言。
5班同学发言后主持人说：希望五班把致远的内涵扩大，引申，把它做大，做强。让“致远班”成为新马的代名词！
下面由请13班同学代表发言。
13班同学发言后主持人说：我们有理由相信，13班会越来越好，因为他们目标明确，永不满足，敢于拼搏，争创一流。感谢13班同学的精彩发言。
下面由请9班同学代表发言。
9班同学发言后主持人说：9班又是新马一颗闪亮的新星，我们衷心祝愿你们在以后学习的日子里，继续保持旺盛的战斗力，“让你们的优秀成为一种习惯！”
下面，由请23班发表挑战成功感言。
主持人说：谢谢23班同学！
我们再一次给予优胜班级以最热烈的掌声！
5、下面，我们由请管委会主任刘荣昌先生宣布淮安市统测中荣获一等奖的同学名单，并进行颁奖。大家欢迎。（宣布后，放音乐）
颁奖后，主持人说：向优秀个人再一次表示热烈的祝贺！
6、下面由请管委会副主任刘唐育先生宣布市统测中荣获二等奖同学名单。感谢刘主任。
（说明：因为时间关系，我们荣获二等奖的同学奖状由班主任到班级颁发。）
7、下面由请管委会副主任秦志东先生宣布市统测中荣获三等与优胜奖同学名单。感谢秦主任。
（说明：因为时间关系，我们荣获三等奖与优胜奖的同学奖状由班主任到班级颁发。）
8、**届高考，我们全体教师用辉煌的成绩向学校交了一份满意的答卷，其中，优秀之一的代表段秀丽同学，以404分的成绩，考入清华大学法学系，她以个人的高度托举了新马的高度。**年，我们所有的教师也期待你们在**年再一次托举新马的高度。
杨震同学，高三（3）班，在本次市统测中，杨震同学以总分402分的高分成绩荣获文科班第一名，在成绩的背后，我想，肯定有原因。下面，我们用热烈的掌声，欢迎杨震同学发言。
杨震同学发言后：总结：成功一定有方法，失败一定有原因。在杨震同学的身上有着一种执著，一种坚韧，一种责任，一种价值。我们衷心祝愿杨震也能实现清华大学的梦想。
朱莹，高三（10），本次市统测朱莹同学以412分的高分成绩荣获理科班第一名。让我们所有人激动，而又惊喜。下面，我们用热烈的掌声由请朱莹同学发言。
主持人总结：从朱莹同学的身上，我们看到了全体同学的希望，目标、激情、追求、坚持是我们青年人进步的源泉。感谢朱莹同学的发言。
9、下面，我们用热烈的掌声由请优秀教师代表杨司卫先生发言。
结束主持人讲：感谢杨司卫老师语重心长的讲语。
10、班主任是我们大家庭的有序组织者，也是我们人生理想的导航人。在我们失败时，有班主任的鼓励；在我们们伤心时，有我们班主任的安慰；在我们犯错时，有我们班主任的批评与指导；在我们成功时，有我们班主任的掌声与微笑；下面，我们由请优秀班主任代表时珠峰老师讲话。大家欢迎！
结束主持人讲：感谢时珠峰老师情真意切的讲话。
11、下面，我们由请刘荣昌主任总结市统测情况并对后期工作提出要求。
结束主持人讲：感谢刘主任。
12、下面我们欢迎谢校长作重要讲话。
主持人讲：感谢谢校长给我们的殷殷指导。
13、主持人总结语：
亲爱的同学们：
新东方学校董事长兼总裁俞敏洪曾在《赢在中国》里发出过一番关于小草、大树的议论。他说：“人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着：再成长，你还是长不大，人们可以踩过你，但人们不会产生痛苦，因为人们本身就没有看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用。”俞敏洪的话给我们以深刻的启迪。今天，我们1500位青年走在高三这条有点颠簸的道路上，我们每个人的心中都应怀揣一棵树的种子。无论风雨浸湿眼眸或是寒风刮破皮肤，都应昂着头坚毅地迎接属于高处的荆棘。于是，我们坚信：我们慢慢就有了树的躯干，挺拔而矫健。虽然我们看得出自己粗糙的臂膀上有些许伤疤，但却被倾注着艳羡的目光。我们在风雨如磐的日子里，我们最终会长成了参天大树。因此，我们所有的教师都希望在座的1500名有志青年以乐观、积极、隐忍、坚持、拼搏的高昂姿态奋斗高三，享受过程。
最后二句箴言与全体同学共勉：
1、“人的成功都是逼出来的”。这是易中天先生的名言。不是别人逼自己，就是自己逼自己。每个人都有无限的潜能，生于忧患，死于安乐，所以，当面对压力的时候，请不要焦燥，不要泄气，这只是生活对你的一次考验，相信自己，一切都能处理好。人只有在自我与外界的加压中才会有无穷的动力。
2、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下定决心实现自己的目标。信心与行动永远是成功的法宝！
淮安市第一次统测总结表彰大会到此结束，谢谢大家！请同学们安静、有序退场。退场时，请大家留下你的玫瑰，带走我们周围的纸屑。谢谢大家！（放音乐）
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