2023-07-05
2023-06-29
2023-06-18
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2025-01-01 20:14:32 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-07-05
2023-06-29
2023-06-18
2023-07-05
2023-03-19
首先，让我代表------旅行社，欢迎诸位前来福建永定客家土楼观光旅游。
我叫------，很荣幸为各位嘉宾导游，由于本人才疏学浅，水平不高，有不到之处请大家原谅，祝各位身体健康，旅途愉快，谢谢!(发宣传册)。
永定土楼
今天，我们的目的地是福建土楼(永定下洋)旅游风景区，途经红坊镇、高陂镇、坎市镇、抚市镇、陈东乡、岐岭乡、下洋镇等七个乡镇，全程约80公里。现在我用客家方言说一名、句“欢迎各位嘉宾光临永定客家土楼”。
据不完全统计，永定县境内共有23018座土楼，其中圆土楼有362座。永定土楼最先建军于唐代，至今已有1200多年的历史。
说起土楼旅游，有一个真实的故事。在上个世纪七十年代初，某超级大国的卫星发现中国福建的西部布满了无数个大小不一、或圆或方的不明建筑物，他们怀疑可能是核反应堆，也可能是导弹发射井，而且规模庞大，数量惊人，引起该国当局的高度重视，于是派遣特工人员以记者的身份前来探个究竟，结果探明是一座座土楼民居建筑。虽然虚惊了一场，但是却为土楼旅游的发展带来了前所未有的契机。到目前为止，永定土楼已接待了四十三个国家和地区的近百万中外游客。
应该说永定的圆土楼最为神奇和最有魅力，因为中国的远古时代，人们认为天是圆的，地是方的，古人以圆和方代表天和地，崇拜有加。尤其认为“圆”具有无穷的神力，给人带来万事和合、子孙团圆。永定最大的圆土楼共四层，有400多个房间，可住六七十户人家约五、六百人。圆土楼内有水井、浴室、厕所、磨房、猪舍、花园、学校等设施，建筑面积达5000平方米以上，说她象个小城市一点都不夸张。传说有两个同楼的新媳妇某日娘家相遇，为“自己住的楼是最大的土楼”这一话题争得面红耳赤，结果结伴回家才知道，她们住的是同一座土圆楼。有人统计，倘若你到土楼借宿做客，在每一家用膳一天，要两个多月的时间;每个房间住一个晚上，要用一年多的时间;每天认识楼里的一个人，要用近两年的时间。其间新的媳妇女娶进来了，新的小生命又诞生了，因此你永远也无法认识全楼的人。
如果遇到外来势力的侵袭和攻击，只要关上大门，守住要口，全楼安然无恙。因为土楼的大门是用二、三十厘米厚的不易着火的杂木制成的，有些门还钉了铁板，楼门上装了防火水槽。圆楼外圈的一、二层不开窗，所以敌人攻到楼下也无可奈何，甚至围困一年半载，楼内柴米仍不断绝，生活依旧正常。有专家总结，圆土楼具有六种功能：1、聚族而居;2、教化娱乐;3、防风抗震;4、防火防潮;5、安全防卫;6、冬暖夏凉。
现在，我荣幸的告诉大家一个好消息：福建土楼，已被世界文化遗产中心列入《世界遗产名录》，也说是福建土楼将成为全世界、全人类的文化遗产。
福建作家许怀中先生说：“永定土楼是个句号，却引出无数的问号和感叹号”。日本东京艺术大学教授茂木计一朗说：“永定土楼象地下冒出的巨大蘑菇，又象自天而降的黑色飞碟".美国哈佛大学建筑设计师克劳得说:“永定土楼是客家人大胆、别具一格的力作，它闪烁着客家人的智慧，常常使我激动不已”。
各位团友，大家好：
现在由我为大家服务。我们现在到达的九鲤湖景区位于仙游县东北隅约25公里的万山之巅，面积29平方公里，平均海拔590米。(因在万山之颠，道路崎岖、陡峭大家要注意安全，互相帮助。)这里以湖、洞、瀑、石四奇著称，尤以飞瀑为最，自古以来有“鲤湖飞瀑天下奇”之誉;明代大旅行家徐霞客把它与武夷山、玉华洞并称福建“三绝”。
九鲤湖的由来，还有一段传说：相传汉武帝时，安徽芦江有一个叫何任侠的人生了九个儿子，但除了老大额中间有一只眼睛外，其余八人双目失明。他们不肯参加淮南王刘安的叛乱，而被刘安派人追杀，历尽千辛万难，来到今天九鲤湖所在的山峦之颠，并在此隐居下来修道炼丹、普济众生。有一天风雨大作、雷电交加，突然从湖中跃出九条鲤鱼，身的两侧长出翅膀，九兄弟知道鲤鱼吃了他们的仙丹要升天了于是各乘一条鲤鱼冲天而去，成了神仙。九鲤湖因此而得名。
各位团友，现在展现在我们眼前的这座颇具中华民族特色的桥，被称为“通仙桥”，意为通往人间仙境之桥。也是为风景区的路口。
请大家往下瞧，溪床上那些奇形怪状的溶洞，大家看这些溶洞像什么形状?是不是像仙人炼丹时用的物品形状呢?传说这是仙人炼丹是留下的遗迹。有人曾经把染上颜色的稗谷倒进溶洞里，后来在莆田三江口林兰溪入海处发现了这些稗谷，你们说奇特不奇特?那这些溶洞究竟是什么原因造成的呢?其实这些溶洞乃是大自然的杰作，距今大约7000万年的燕山晚期，由于地壳深部的岩浆侵入，形成了花岗岩体，而花岗岩所含的矿物，经过发育后形成各种形态，在漫长的地壳变迁过程中，在外力的作用下，才形成如今这些溶洞。
团友们，眼前就是“九鲤湖”。整个湖呈圆形，直径67米。面积不到杭州西湖的十分之一，却可用“小巧出雅”四个字来形容。清晨、旁晚、入夜都有它的特色美景。
为了纪念何氏兄弟而修建的这座祠宇，称为“九仙祠”。重建于宋淳熙年间，距今已有800多年的历史了。九仙祠又名“显灵庙”。据说，九鲤仙人十分灵验，会给虔诚的人托梦指点迷津。因而历代以来,香客络绎不绝,连自称”江南第一才子”的唐伯虎在考场失意后,千里迢迢来到九鲤湖祈梦。据说，他在此梦得九鲤仙人赠给他一个装有一万条墨锭的囊袋。自此以后,他写的诗更加清新明丽,画的画更为传神。
各位团友,九鲤湖的湖水虽迷人,何氏兄弟的故事虽然动人,但我们的九鲤飞瀑却更为吸引人。你们瞧,那石湖上方的进水处,就是第一祭—-“雷轰祭”。此祭落差最小,但由于河床奇特,又不满溶洞,以致水流冲下的时候,发出深沉的轰鸣,声如洪钟,故称雷轰祭。
现在请看,这就是石湖的尽头,由于巨石横卧,挡住了湖水的去路。湖水就怒气冲冲向前撞。因而这祭人们称之为“瀑布祭”。
各位团友,这便是“珠帘祭”和“玉柱祭”。大家知不知道黄山有个“人”字瀑?水在下落时被石脊分为两股,极像一个人字,古人称“人字瀑”。而玉柱祭的水向下流时,被一块突出的巨石截断。水下落时被溅起来的水珠在阳光的照耀下,像万穿断了线的珍珠飞落下来,珠帘也就因此而得名。
玉柱祭以下,尚有五祭瀑布, “石门祭”怪石嶙峋,一水斜回,有二石亭亭如门,欲合不合,欲开不开,下涌奔泉上凝云影。“五星祭”有五块巨石相拥如星,惟妙惟肖,因此得名。“飞凤祭”因泉水声如鸟语且有飞凤峰而得名。“棋盘祭”中有一巨石如棋盘,盘有一石如童子在观棋而名之。“将军祭”中有二石酷似两位勇士当关,故名之。
九鲤湖讲解到此结束,大家自由活动,30分钟后在此集合
各位团友：大家好!
很高兴今天由我来为大家提供导游服务。首先自我介绍一下。我姓×，大家可以称我为小×，为我们开车的是陈师傅，今天就由我和陈师傅为大家服务。今天我们要游览的是第三批国家重点风景名胜区鸳鸯溪的龙头景区——屏南白水洋，相信白水洋的自然山水风光一定能给大家留下难忘的印象。在这里呢，我先预祝大家玩得愉快、开心。现在我们就在前往屏南白水洋的途中，就让我利用这段时间为大家介绍一下及白水洋的概况。
屏南县位于福建省宁德市，地属闽东地区，南与省会福州相连，北接浙江温州，西邻武夷山，东与中国台湾隔海相望，历来是山清水秀，鸟语花香的宝地。这里具有独特的“天然空调”，因为常年气温为14~18℃。白水洋就位于屏南县鸳鸯溪风景区内，距离屏南城关35公里，是国家重点风景名胜区之一，也是福建省八大“旅游品牌”之一。鸳鸯溪全长18公里，是以野生鸳鸯、猕猴和稀有植物为特色，融合了溪流、瀑布、山峰、岩石、洞穴等山水为一体的自然风景区，总面积为78.8平方公里，是我国目前唯一的鸳鸯保护区。白水洋的特色可以用一首诗来总结，那就是：
天造奇观白水洋
巨石板上水泱泱
万人可舞碧波里
还能赏猴觅鸳鸯
为什么说白水洋是“天造奇观”呢，什么是“巨石板上水泱泱”呢?这指的是白水洋的“十里水上长街”。“十里水上长街”是由3块平坦的万米巨石组成的，最大一块近4万平方米，它们静静地躺在潺潺的溪水之下，这就是“巨石板上水泱泱”，也称为“浅水广场”。经国务院建设部组织专家证实是目前世界上“唯一的浅水广场”。这三块平坦的万米巨石由古代火山沉积岩组成，由于地壳运动，部分地段有花岗岩侵入，河床底部岩石由于横向节理比较发育，在水流的长期冲刷下，形成了今天这种奇特的地质景观。白水洋的地质地貌虽不复杂，但形成这种地貌的原因却十分复杂，至今尚无一种科学而准确的说法，故被福建省委书记卢展工称之为“天下绝景 宇宙之谜”，这也正是我们说白水洋是“天造奇观”的原因，那“万人可舞碧波里、还能赏猴觅鸳鸯”指的是什么呢?别着急，等到了景区我再给大家一一揭晓谜底。
好了，我们已经到达白水洋景区了。整个景区分为上洋、中洋好下洋，现在我们的位置在上洋，请大家带好随身物品准备下车。在景区内游玩时，请大家注意安全，尤其要注意保管好手机和相机，因为这些东西一旦掉入水中可就要报废了，不能留下白水洋美丽的风景那将是多大的遗憾呀。
现在我们已来到上洋，不远处就是中洋(手势)。上洋和中洋的连接处有一道弧形的瀑布。这条瀑布高8米多，宽50多米，是由于上洋和中洋之间有高度落差而形成的，在阳光的照射下闪闪发亮，就像一条挂在白水娘粉颈上的白金项链，让白水洋越发显得活泼靓丽。好，大家友可以在这里拍照留念。
大家请看另一边(手势)，这边是上洋的洋尾。我想细心的游客一定注意到了，上洋洋尾稍稍向下倾斜，就像一条天然的冲浪滑道，这条滑道宽60多米，长近百米，岩石表面光滑平坦，坡度适中，是白水洋知名的“百米天然冲浪滑道”，是大自然鬼斧神工所创造的“水上乐园”。夏季的时候，游客们纷纷换上五颜六色的游泳衣，躺在石面上，顺着溪水的流动，缓缓向下冲去，其乐无穷。很多人冲完了一趟还要再冲一趟。可惜现在是冬季，各位团友不能感受冲浪的乐趣。但是白水洋欢迎大家明年夏季的到来!
请大家随我往这边走。现在我们已经到了中洋。中洋总长200多米，宽150米，面积达3万多平方米。大家可以看到整个浅水广场的3块巨石旁矗立着三座大山峰，到了交汇处却豁然开朗，人们置身其中，心情不禁随之激荡，堪称全国独一无二的“天下绝景”。中洋的石板较为平坦，溪水的流速较为平缓，水不是非常深，刚刚淹没了我们的脚踝。因此到了中洋，最为惬意的一件事情就是脱掉鞋子好袜子，到水中散个步!我们的脚底分布着大量的穴位，达76个之多，是全身穴位最集中的地方。白水洋的溪水中富含着多种矿物质，而石面上天然的平滑凸起恰恰能起到很好的按摩作用，常在白水洋中散步，不仅按摩了脚底穴位，还有利于矿物质的吸收，一举两得，能够收到很好的保健作用。如果大家不怕冷，不妨现在就到水中去感受一番。提醒大家的是虽然巨石平坦，水流缓和，但石面常年被溪水冲刷，脚踩上去还是比较滑的。建议大家到附近的商铺里购买特制的防滑袜子，以保安全。偷偷透露给大家一个好消息，现在专家们正在设计“白水洋牌”红军草鞋来替换袜子。这种草鞋以稻草好麻绳等环保的材料编织而成，既降低了成本，保护了环境，又看编入鸳鸯图案并将自己穿过的红军草鞋带回家里收藏，具有实用与纪念的双重价值。
特别值得跟大家一提的是，自1992年起，每年夏季，屏南县委、县政府都在这里举行一届民间水上运动会。这个运动会是世界独有的，因为是在水上举行的。在开幕式上，通常会表演许多精彩的节目，如身穿运动服的学生表演团体操、跆拳道健儿表演跆拳道、屏南传统武术队表演武术等等。还有农民兄弟的舞龙表演。中华之龙在水上翩然起舞，这种奇景唯有白水洋独有!这正是之前提到的“万人可舞碧波里”的体现。如果运动会召开期间遇到了重大节日，游客们还能够欣赏到屏南独有的特色舞香火龙表演。香火龙构造独特，用棕绳、竹木、稻草扎成内架，配上棕角、红须、百齿好绿眼，身体以黑红两色为主，活灵活现，工艺高超。每个鳞片上插着特制的又长有大的香火，全身共有数万余柱。表演时由一位德高望重的老人举起第一支竹尾火把，接着点燃数十支火把，最后点燃香火龙身上的每柱香。冥冥夜色中，只听三声炮响，犹如一条火龙横空出世，火光照耀在水中，反射出点点亮光，仿佛水上、水中都有一条火龙在浅水广场闪烁，这等场面将是何等的宏伟壮观啊!当然，运动会的重头戏还是体育比赛。其中最为精彩的是60米跑和“鸳鸯板”。这些项目虽然都是大家熟悉的，但从陆地上转移到水中来举行，还是别有一番风趣的。目前60米跑的记录保持者是一位姑娘，成绩是13.5秒。这成绩可作为世界吉尼斯记录，因为奥运会还没有这个项目呢。“鸳鸯板”是几对“鸳鸯”将双脚套在不同的两块板上，靠着团队精神和伙伴的协调一致的步伐共同在水面推进。在水中进行这个项目阻力将大于陆地，因此难度加大了，这就更要考验“鸳鸯”们的“心有灵犀一点通”的默契。此外，运动会上还有走龙舟、水上拔河、水上开飞机等项目。每届运动会都能吸引万余人云集到白水洋，从空中往下看，犹如繁星在天河闪烁，场面十分壮观。怎么样，大家是否心动了呢?心动不如行动，如果大家感兴趣，请关注我们旅行社及白水洋景区的网站，每年我们都会在那里发布关于运动会的消息，期待着大家来参加明年的运动会并在运动会上大展身手。
好了，各位团友，在不知不觉当中我们已来到了白水洋的下洋，这里虽然没有中洋和上洋那么宽阔，但这里水面平如镜，倒影出两旁的绿树，风景格外的秀美，是名副其实的“情人谷”。大家看，前方水中有块拔地而起的巨大岩石，石顶尖尖的就像笋芽，从其他角度看又会发现它的形状像古代朝廷官员头上所戴的乌纱帽，所以又有县令加冕进爵的说法。下洋的两岸是悬崖峭壁，在平展的河床上筑起了一道道门户，裸露的岩石顶上披着一层层绿荫，就像是个生态型的鸳鸯大洞房，再加上右边燕潭微波荡漾，右下的悬崖弯情人谷上浅滩清香阵阵，我们行走其中，仿佛行走在爱河之中，是不是觉得特别的心旷神怡?
下洋的左峰是马鞍山，它为下洋秀丽景色增添了几分雄健之美。那里是白水洋的主峰——情人谷(配上手势)，峰顶耸立在五座紧挨的巨石上，犹如五位老仙人站在那里施法，共同趋走邪魔。裸露的石柱高大参天，阳光从石缝间洒下，将数道金光直射白水洋，如果从逆光的方向看，白水洋成了一片的银白色，波光粼粼，细纹闪闪，给人以梦幻般的感觉，这就是“白水洋”名字的由来。
大家请随着我沿游道向上走。现在我们来到的是个被绿树环绕着的村庄。一会儿我们走出村庄不远便可以从山背转入情人谷。在那里我们将看到一张“八仙桌”。所谓“八仙桌”是指五老首峰的悬空石手台，有20多平方米。传说以前五位老仙人常常在这里下棋，演习兵法，所以又称它为棋盘石。站在棋盘石上面，就像是站在空中的飞机机翼上，也像是坐在飘飞的魔毯上，让人惊悚不已。不过不用害怕，“八仙桌”旁边有两位石将军保护，大家扶在石将军的身上安全系数就提高了很多。从棋盘石上往下，宽阔的白水洋尽收眼底，在洋尾处，溪水都变成无数条游龙，在洋面行走的游客就像是蚂蚁在蠕动，薄薄的溪水似乎只是抹在玛瑙黄色画面上的一层油彩，晶晶亮亮的，平添了飘飘欲仙的感觉。如果运气好的话，还能在这里看到佛光呢!这么美的景色相信大家一定想先睹为快，但我提醒大家，一定要沉住气，不要推拉，注意安全。
看完了情人谷，让我们继续沿着溪流走。现在在我们的左侧大家可以看到一个洞窟，这个洞窟宽十多米，深巴米，中间石龛上立着齐天大圣的神位，上面刻着“王封上洞齐天大圣宫殿”。这个齐天大圣宫殿修建于清同治十年，以《西游记》里孙悟空“变庙”为蓝本，洞前还立着石柱旗杆。这个洞窟虽然规模不算大，但朝拜者络绎不绝，香火十分兴旺。毕竟齐天大圣是鸳鸯的保护神，更是情人们心中最得力的保护神嘛!
好，现在我要给大家出一道考题：之前我们提到白水洋是我国目前唯一的一种什么动物的保护区?没错，这位团友答得非常正确，是鸳鸯保护区。鸳鸯是国家二类保护动物，属于鸟纲鸭科，是公认的一种最美丽的水鸟，更重要的是它历来被作为爱情幸福、夫妻恩爱的象征。此外，白水洋里还分布着另一种保护动物——猕猴。如果大家有缘的话，在白水洋郁郁葱葱的树林中、清新洁净的溪水里，可能会遇到美丽的鸳鸯和可爱的猕猴，这就是白水洋的第四个特点——“还能赏猴觅鸳鸯”。
好，大家就在这里自由活动一下，上上香、拍拍照或者四处游览一下。15分钟后我们在这里集合，请大家注意把握好时间。
好了，各位团友，由于时间的关系，我们白水洋的讲解到此结束。今天，我们主要游览了白水洋的中洋、上洋、下洋和齐天大圣洞等景点，希望能给大家六下一个美好的回忆，也感谢大家对我工作的支持和配合，同时希望各位能再次来我们闽东观光旅游，谢谢!
20_年
“电子商务环境下农产品销售的研究”实践队
调研报告
课 题 电子商务环境下农产品销售的研究 实 践 队 第七社会实践队 课题负责人 黄上丁
团队成员 陈铃杰 邓金明 田仁义 刘宝如 梁伟 丁静
张雄 陈根基 王燕争 张璐 卢伟强 林伟强 张煜明 王晓婷 林思钦
系 别
经济与管理学院
指导教师
祝秀梅
完成日期 20_年 8 月 14 日
目录
摘要、关键词……（一）武夷山市茶叶电商发展现状（二）平和县蜜柚电商发展现状…（三）南平市荔枝电商发展现状… 二、农产品电商发展存在的普遍问题……（二）农产品运输过程中的保鲜及完整至关重要（三）缺少网络营销人才（五）农产品电商的相关法律法规未健全……（二）农产品的保鲜存储至关重要（三）培养专业电商人才,全面提升农民素质…（四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理…（五）完善农村电商法律法规…… 四、小结…… 电子商务环境下农产品销售的研究
摘要：近年，随着互联网和电子商务的快速发展，中国两大电商平台阿里巴巴和京东开始布局农村市场，农村电商的大旗已经插遍全国各地，各地方政府，乡镇企业纷纷响应，直接得益的是农民朋友。但这看似完美下隐藏着些许的瑕疵，如农村互联网普及力度不够，农村电商人才缺乏，农村物流系统之后，相关电商法规未健全等等，阻碍了农村电商的进一步发展。本文主要通过对福建省武夷山市，平和县以及莆田市的农村电商发展状况的实地调查，从当地企业，政府，个体商户，农民等方面去了解如何通过电子商务实现农产品的销售,过程中存在哪些问题,并且针对具体问题试图提出可行性对策。关键词：电子商务 武夷山市平和县 莆田市 农产品 销售 对策
前言
（一）社会实践背景
为响应国家对农村电商发展的支持，福建省许多县市都加入到农村电商的浪潮中，本实践队通过以武夷山，莆田市，平和县三地为主要实践地，进行实地走访调查，力图通过本队伍的调查发现农村电商在实施过程中所遇到的问题，并提出可行性的建议，帮助农民朋友增收创富。
（二）社会实践时间
20_年6月26日——20_年7月4日
（三）社会实践宗旨
此次社会实践活动以“三下乡”为契机，结合自身专业的优势，找出农村电商下农产品实际销售问题所在，寻求可行性销售对策，实现农民增收创富。
（四）社会实践对象
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，茶叶零售店以及周边茶农，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等。
（五）社会实践途径
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等进行实地走访，当地茶叶零售店及茶农进行问卷问答形式，深入蜜柚生长地和茶园亲自体验，通过互联网对莆田市荔枝产业进行相关资料的收集。一、福建省农产品电子商务现状
（一）武夷山茶叶电商现状
1、逐步完善电商基础设施的建设
20_年5月13日，福建南平武夷山市紫阳古城电子商务产业园开园、武夷·紫阳古城商城网上线，暨闽北名特优产品展示和签约仪式在武夷山紫阳古城隆重举行，这是继20_年海峡西岸武夷国际投资洽谈会后的又一创新举措。
武夷·紫阳古城电商产业园是福建省及南平市重点项目，被列入“南平市十二五规划重点项目”。园区集电子商务营运中心，闽北县级各集中馆、物流配送中心、电子商务创业科技孵化中心、行业商会馆、综合服务中心等多元化的电子商务于一体，被业界认为是闽北最具影响力的电子商务示范基地，城市商业扛鼎之作。另外，其他的电商产业园也在陆续建设和招商引资中。
2、当地政府重视电商发展
武夷山市已经成为“全国百佳电商示范县”，市政府对电商的发展高度重视，早在20_年，武夷山115个行政村率先在闽北实现“村村通宽带”。随后，武夷山市政府与中国电信联手合作，给不懂互联网的村民免费培训。20_年，武夷山市启动了“百村千家开网店”——武夷山syb网络创业培训项目，免费为1000多名农民提供网络创业培训。经过培训，全市迅速开张了800多家网店，年销售额超过千万。
市政府已依托电子商务研究会开展后台基础操作、店铺装修等4场实操培训，培训120多人次；接下来将依托农村淘宝项目，针对政府部门工作人员、村淘项目合伙人等对象开展培训，树立机关工作人员的电商思维，帮助村淘项目合伙人或返乡创业青年掌握电商技能，不断促进农产品进城、工业品下乡等。下图是政府在政策和实际行动上的支持：
3、传统思维局限了电商的发展
电商渠道扩大了茶叶销路，然而大部分的传统茶叶公司或者个体户互联网销售意识淡薄，还是遵循着传统的贸易模式，对电子商务一知半解，甚至完全不懂，也不喜欢去接触，还是认为传统销售比较有保障。另一方面，那些已经“触电”的仅仅也是建立茶叶网站去宣传，而不是把其作为销售的渠道，没有真正的互联网思维去营销茶叶。4、网上销售鱼龙混杂，价格低廉
武夷山茶叶网上零售的主战场在淘宝网，而批发则在阿里巴巴。以大红袍在淘宝网零售为例，月销量最高的为6634件，价格68，产地为泉州安溪；产地为南平市武夷山的最高月销量是314件，价格99，而该售卖的正是此次实践队采访的国袍正茶公司。结合该现象以及线下采访得知，武夷岩茶价格不透明，不同市场主体生产的茶价格相差巨大，电商平台上更多的是销售中低端茶叶，“网上买茶的人99%都不懂茶，他们更多的是关注包装和价格，而不是品质。由于网购茶叶人群大多数为35岁以下人士，他们还没有懂得和习惯去品茶，鉴别好茶与劣质茶，而35岁以下上的人群大都不懂得如何网购，并且他们更喜欢线下品茶后再购买。下图表明目前网销途径主要为淘宝和阿里巴巴： 5、用户的体验是茶叶电商难题
茶文化中一个很重要的就是品茶，茶的好坏，是否适合自己是要靠品得出来的，网上销售时只能看到图片，而不能去亲自体验，只有实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合，才能有更好的用户体验。（二）平和县蜜柚电商的现状
1、政府大力支持电商
平和县为“省农村电商示范县”, 来自平和县商务局的信息显示，20_年7月，该县的电商企业仅28家，从业65人。但到了8月底，统计数据发生了较大的变化，电商企业一下增长至72家，从业人数406人省级农村电子商务示范县”平和作为全省第三个、全市首个“农村淘宝试点县”，全县共有87个村级电商服务站点，数量居全省首位。
当地政府围绕着蜜柚产业，与农村淘宝合作，开展电商培训会，电商论坛；与中国网库集团共同投建平和特色农产品电子商务基地暨琯溪蜜柚产业带电商平台将整合平和全县所有涉柚企业，实行全免费入驻、全免费参加实操培训，全免费网络推广，中国网库承诺3年内引进或推动不少于300家产业上下游企业入驻平台，并且通过每年约150场产品产销对接会，推动每年50亿元左右的网上交易额。此外，检察院商务局定期给电商从业人员进行普法。
2、传统销售为主，电商为辅
平和县蜜柚的销售模式主要的还是线下收购或者农超对接模式，一般是工厂收购农户蜜柚，进行加工包装，再销售到各大超市；或者农户直接与超市对接，按照超市标准进行生产供货。近几年蜜柚开始逐渐“触电”，通过淘宝网，阿里巴巴，京东等电商平台扩大销路，部分还自建网站来宣传蜜柚。
3、蜜柚微商将成为另一销售渠道
微商作为电商的一部分，起到了很大的作用，目前许多农户通过微信朋友圈等渠道去宣传销售自家的柚子，朋友圈、微博、qq等社交媒体没有淘宝那么开放，具有圈子的模式，这样增加了柚子的溢价空间，比线下收购利润高，避免淘宝，京东等同类产品间的价格战，还能够一定程度上避免滞销问题，也容易对老客户进行维护[1]。政府部门持支持、鼓励微信销售，今后有望出台蜜柚微商相关的引导计划，避免无序竞争，带动蜜柚微商良性发展。下图表明大部分人认为电商可以解决滞销问题：
4、物流配送成蜜柚电商发展的障碍
目前，全国范围内的生鲜冷链物流系统还未实施到位，对于蜜柚在运输过程中的保鲜问题也是蜜柚电商发展的障碍，另外，蜜柚的个头重量都相对较大，快递包装运输的成本比较高。
（三）莆田市荔枝电商发展现状
1、电商氛围浓，政府政策好
莆田市农产品，工艺品，制造品都已经触网，内外都开展电子商务活动，形成了一楼一园五城的电商集聚区，其中安福电商城已成为国家和省级电子商务示范基地。政府对涉农电商企业进行相应的费用补助，动辄都是百万级别以上，鼓励农业龙头企业对接天猫、淘宝、京东、1号店等平台，推动涉农电商进行c2b模式创新，利用网络社交、众筹等工具来定制定量生产农副产品和维护客户群体，实现农业由生产向消费导向转变[2]。同时，还支持行业协（商）会、龙头企业、专业市场和第三方服务机构在阿里巴巴、京东、1号店等知名第三方电子商务平台上建设莆货网上专业市场，如淘宝中国特色馆、京东商城中国地方特产莆田馆、苏宁易购中华特色馆莆田馆等。
2、制造业电商带动农产品电商
莆田市的制造业是国内首屈一指的，其涉及电子商务也较早，电商体系较为成熟，这也成为了莆田市的一张名片，通过网络能够有效的帮助当地的农产品扩大宣传，随着制造业电商的快速发展，相应的电商基础设施也给予农产品电商一些方便，浓厚的电商氛围有利于带动传统农业企业的改革触电，一些好的经验模式，让农产品电商有借鉴之处，让农产品能够乘着电商快速打开销路。
3、荔枝运输中的保鲜保质困难
荔枝树一种不易保鲜的水果，莆田市的特产荔枝想要运输出去，必须要有完善的保鲜避免磕碰的一套机制，保证荔枝从采摘，加工包装，到运输，最终到消费者手上跟刚采摘下来的没有多大差别，但是目前的冷链物流系统还未健全，这制约了莆田市荔枝电商的发展。
二、总结农产品电商发展所遇到的问题
（一）互联网及电子商务未深入人心
电子商务是凭借互联网技术的发展而发展，首先，互联网的普及是农村电商发展的第一步[3]。农村发展较落后，基础设施建设不够完备，有些地区还未通网络，农户的收入较低，无法负担上网产生的高额费用，这大大限制了电子商务的发展[4]。其次，农村大部分农产品销售是建立在传统的贸易模式上，农产品的零售商，批发商等思维还较大程度固定在传统贸易上，对互联网以及电商意识浅薄，积极性不高。下图是随机发放的问卷结果：
（二）农产品的保鲜存储至关重要
农产品大多是有很强的季节性和地域性，具有不易保存，人员发霉腐烂的特点，从农产品的采摘加工包装，网上销售，客户下单，配送的这一段时间的保鲜储藏是直接关系着用户的体验[5]。这不仅增加了很大的保鲜费用，也对物流配送提出很高的要求。但是,从当前我国农产品网上销售情况来看,大部分地区的农产品销售物流配送效率是非常低的,并且根据相关统计数据当前我国大部分地区的农产品在采摘以及运输,还有存储等相关物流环节方面出现的损失率高达40%以上[6]。下图是问卷关于物流配送遇到的问题：
（三）缺少网络营销人才
由于农村地区人民文化水平总体不高,也没有机会学习有关电子商务的知识，导致无法通过互联网技术实现交易。所以,要想在农村地区普及电子商务的知识,帮助农民在网上销售农产品是非常困难的。
下图问卷结果表明散户居多：
（四）网上农产品同质化严重，鱼龙混杂
由于电商扩大了农产品的销路，初尝甜头之后，许多人纷纷进军电商行业，使得电商平台上农产品同质化严重。又农产品大多数是散户经营形式，没有统一的价格和质量标准，良莠不齐，价格战四起，让消费者很难分清哪些是正宗的哪些是假冒的，没有安全保障。下图是问卷关于农户的类型：
（五）农产品电商的相关法律法规未健全
随着电子商务平台的交易制度逐渐的完善，交易纠纷在减少，但是网络是虚拟世界，欺诈，假冒，不信任等不好的因素依然存在。一个完善的市场交易机制，相关的法律法规将会减少农产品电商交易中存在的市场风险和经营风险[7]。
下图问卷数据表明67%受访者遇到下列的情况：
三、提出可行性对策
（一）加强互联网及电商知识的普及
政府应该加强和电信运营商的合作，早日实现互联网全面覆盖。定期举办互联网宣讲会，电商知识普及会等方式向农民，传统企业，经销商灌输基本的电商知识，转变传统的经营思维，让其了解电商，喜欢上电商，到最后的运用电商。
（二）采用冷链物流运输和预售模式
当地的政府要建设好乡村的道路，将快递站点引导到村内，实现农产品从采摘、加工、包装到运输的快速响应[8]。农产品的运输储藏与普通的商品区分开来，加强冷链物流系统的建设，保证生鲜水果的鲜度，减少运输过程中农产品的损毁率[9]。商家还可以通过采用预售模式，让客户先交预售金，等农产品成熟后直接寄送到客户手中，这样避免了产量太高，不能及时销售，导致的滞销问题。
（三）培养专业的电子商务人才,全面提升农民素质
在这方面，政府要起到引导作用，一方面，政府与一些电商培训机构合作，如淘宝大学，京东商学院，还有一些当地电商培训机构，定期开展电商宣讲会，电商培训班等对村民进行电商知识的培训，引导村民自主积极的去学习电商知识。另一方面，加强校企合作，将高校人才引农村，政策支持大学生返乡创业[10]。
（四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理
首先国家应该健全绿色特色农产品的产地质量认证体系，实现从生产到销售的标准化管理，充分实现我国农村地区农产品从开始的生产一直到农产品消费整个过程都得到监控,以适应更加激烈的市场竞争[11]。农产品电商企业可以通过微信、qq、微博等自媒体加强自身品牌的建设和形象维护；将淘宝网、阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商平台上消费过自家产品的消费者，引导到微信，公众号等自媒体上，形成一个相对封闭的圈子，减少相对开放电商平台的价格战，有利于维护自己的客户，实现利润的稳定来源。当地政府应该引导散户抱团发展，建设统一品牌，统一市场价格，这样壮大力量市场竞争力，单靠各户的努力很难成气候[12]。
（五）完善农村电商法律法规
根据农村市场的特点，政府要加快出台相关的电商法律法规，以保障农民朋友以及消费者的合法权益，降低交易过程中出现的风险。
四、小结
“一个萝卜一个坑”全国农产品种类繁多，地域特色不同，所遇到的问题也不同，对策也不同，到目前为止农产品电商没有一个完全适用各种农产品的电商营销方法[13]。想要做好当地的农产品电商，还是需要政府的大力支持，当地企业牵头，带领农民们抱团做电商，每种农产品需要结合自身特性，借鉴已有的成功的营销案例和方法，形成特色的农产品文化和品牌形象[14]。这样才能与其他地方的农产品区分开来，形成强有力的市场竞争力，才能在电商这条路上成功并且越走越远。参考文献：
[1]刘善从.20_,农村电商如何做?[j].农村.农业.农民(b版),20_,no.43203:15.[2].农村电商的下一个机会[j].中国物流与采购,20_,no.46823:30.[3]成敦杰.基于电子商务的我国农产品销售策略研究[j].价格月刊,20_,no.45112:51-53.[4]汤红元.从电子商务看农产品的销路[j].湖南工业职业技术学院学报,20_,v.1406:31-33.[5]李征,刘宏宇,刘永悦.我国农产品电子商务冷链物流发展策略研究[j].物流技术,20_,v.3403:23-25.[6]王生,王江润.我国农产品电子商务发展现状与农垦电子商务发展的思路和对策[j].中国农垦,20_,no.51903:32-33.[7]宋雯雯.电子商务何以破解农产品销售难题[j].农业经济,20_,no.34009:140-142.[8]张党利,李安周,李海平.农产品电子商务模式创新[j].湖北农业科学,20_,v.50;no.44314:2974-2975+2978.[9]顾焕.农产品销售的电子商务化分析[j].今日财富(金融发展与监管),20_,12:53.[10]林翰雄.电子商务环境下农产品营销策略探析[j].电子商务,20_,no.17406:32-33.[11]陈慧芝.基于电子商务的农产品物流管理问题与对策[j].中国商贸,20_,no.62225:152-153.[12]李伟伟,任晓娜.农产品销售渠道的分析及建议[j].北京农业职业学院学报,20_,no.8203:38-42.[13]潘俊强,贺林平,王梦纯.正在蓬勃壮大的农村电子商务[j].农村百事通,20_,no.54420:6-8. [14]本报记者 蒋秀娟 实习生 孙威.农村电商还需直面哪些痛点？[n].科技日报,20_-09-17004.
各位团友：
大家好!今天我们游览“海上花园”鼓浪屿。
现在我们的车行驶在中山路上。中山路是厦门目前最繁华的商业街，它建于20世纪二三十年代，又是一条老街，街旁建筑为骑楼式(将楼的下层部分做成柱廊式人行道，使楼层的一部分跨建在人行道上，用以避雨、遮阳、通行，故名骑楼)，这是厦门一大特色。中国南方城市和东南亚国家的城市多有这种驶楼。这主要是考虑到厦门地处亚热带，有时阳光照射强烈，风雨交加，行人可以在骑楼下防晒避雨，自由行走，随意购物。中山路是厦门的主要商业街，也是厦门的文明街，品种繁多齐全，国货、洋货均有。
各位团友，渡船时间约为六分钟，下面我向大家简单介绍鼓浪屿。看，对面的小岛就是鼓浪屿，这条江叫鹭江，也叫厦鼓海峡，宽600米。鼓浪屿面积1.78平方公里，人口1.9万。宋元时期称“圆沙州”，明肛始称鼓浪屿。因岛的西南海边有一块大岩石，长年累月被海浪冲出一个大洞，每逢潮涨，海浪扑打岩洞，发出如擂鼓的声音，所以人们叫它为“鼓浪石”，小岛也就叫鼓浪屿了。现为国家重点风景名胜区，是福建旅游景区“十佳”之首。
各位团友，码头到了，这个码头是1976年新建的，以前的码头很小，是1938年建的。这里原来是西方列强贩卖中国劳工出洋乘船的地方，大家看过《海囚》这部电影吧，那“海囚”就是从个码头乘船出发的。为解决乘船拥挤的问题，建了这个“钢琴码头”。因为鼓浪屿是“音乐之岛”，要使游人一跳上鼓浪屿就接触到音乐的气氛围，大家看这是不是有点像张开的三角钢琴!
各位团友，豉浪屿除了少量观光电瓶车外，没有其他车辆，在岛上步行别有情趣。现在我们一边走一边观赏鼓浪屿欧陆建筑的风采吧!
这是英国领事管，建于1844年和1870年，已经150多年历史了。1840年，英国发动鸦片战争，它的远征军开到厦门海面，与厦门守军发生激战，结果英军战败退去。1841年8月，英国30艘军舰3500余人再次进犯厦门，经激战，厦门和鼓浪屿陷落，厦门被占领10天，英军撤退时留下军舰3艘、军队500人强占鼓浪屿达5年之久。中英《南京条约》允许英国人在鼓浪屿“暂居”。1843年，英国首先在鼓浪屿设立领事馆，首任领事就是攻打厦门的海军舰长。1844年第二任领事建了这幢领事楼。可领事虽住在这里，却强占厦门的最高行政机关“兴泉水海防备道”道署办公，前后达20xx年。这是1870年建的新办公楼，落地门窗，一副英国模样，内部装饰相当豪华，但有6间囚室。楼前的一座狮狗墓，那是领事爱犬死后特意建造的，1957年被砸毁，墓旁立有一根钢管旗杆，已废倒。
日光岩
各位团友：
这是日光岩寺新修的山门，让我们先看前方巨石上的三幅石刻，这好像一个人写的，其实是三人所书。“鼓浪洞天”是明万历年间(1573年)泉州同知丁一中写，已经400多年了，是日光岩上最早的题刻;“鹭江第一”是清代道进士林缄所写，也有100多年了;“天风海涛”是民国4年(1920xx年)福建巡按使许世英写的。在如此高大的石头上凌空崖刻，气魄很大。
各位团友，日光岩寺原名莲花庵，是厦门四大名庵之一，实际是一石洞，以石为顶，故又叫“一片瓦”，始建于明代正德年间，万历十四年(1586年)重建。因为每天凌晨，朝阳从厦门五老峰后升起，莲花庵最先沐浴在阳光里，因此得名“日光寺”。又传说当年顾成功来到晃岩(日光岩的别称)，看到这里景色远胜过日本的日光山，便把“晃”字拆开，称为日光岩。日光寺屡毁屡建，清同治年间，建圆明展，祀弥勒。1920xx年建大雄宝殿。解放后，圆明殿改成念佛堂。改革开放后，落实宗教政策，日光寺得到政府的扶持，接受海内外十方善信的捐赠，大兴土木，翻修了大雄宝殿，新建了山门、钟鼓楼、旅游平台、法堂、僧舍、小卖部和膳堂，寺庙焕然一新。日光寺是一座精巧玲珑袖珍式的寺庙，大雄殿、弥陀殿对合而设，是全国唯一的。由于环境优越，历代高僧不断，著名的弘一法师1936年曾在这里闭方便关8个月。
日光山又称龙头山，与厦门的虎头山隔海相望，一龙一虎把守厦门港，叫“龙虎守江”。这里原有一亭名“旭亭”，早已毁圯。中国台湾文人石国球写了一篇《旭亭记》，描写日光岩“山罗海绕，极目东南第一津，水光接天，洪波浴日，皆为梵刹呈奇”，磴道巨石夹峙，森严壁立，有“九夏生寒”之意，凉意自然来自“鹭江龙窟”了。
毓园
各位团友：
现在我们来到毓园。毓轩是林巧稚大夫的纪念园。林巧稚，1920xx年出生在鼓浪屿，1920xx年毕业于北京协和医科大学，由于成绩优秀，被留在协和工作，1983年4月22日在北京逝世，终年83岁。
各位团友，这里展示了林大夫平凡而又伟大的一生。这些实物都是她生前用过的，这些照片是她学习、工作、生活和参加社会活动的记录，这些是她的著作、论文和各种证书。从这些实物、照片、资料中我们可以看到林大夫对工作极端认真负责的态度，对同志特别是对婴儿、母亲的赤诚热爱，这都是值得我们后人学习。
各位团友，游览鼓浪屿到此全部结束了。各位如还有兴趣，可以挤出时间，到环岛路走走，欣赏一下大海的风韵和欧陆建筑的风采，也可深入小巷，听的别墅里流出的钢琴奏鸣声，增加厦门之旅的文化内涵。谢谢各位的合作。
各位团友大家好!欢迎来到素有“奇秀甲东南”之称的武夷山。我是你们今天的导游，那下面小×先给大家简单地介绍一下武夷山市。
它位于福建省的北部，面积2802.8平方公里，人口22万。是我国茶叶生产基地之一。武夷山茶久负盛名，被誉为茶中之王的大红袍，就是我们参观的对象。相信各位已经迫不及待地要看到传说中的茶王。究竟是什么样的?那就随小×的脚步一同去拜偈这位茶王。
各位团友请看我们眼前的这条小溪，它是武夷山景区北部最长的一条山涧，全长约7.5公里，因为从章堂岩流出，所以章堂涧，好了团友们快跟上哦，我们已经看到了“天车架”了。大家请往我手指的方向看去，是不是有一座空中楼阁啊!据记载这些是咸丰年间太平天国起义时当地的土豪劣绅为了躲避太平军而造的，大家乍一看是不是觉得要上去比登天还难。其实只要从山后绕山登顶，再从山顶的岩洞口顺梯而下，便可到达其中。那这个景干吗不叫“空中楼阁”不是更好听嘛!因为当初修建了节省时间，所用的材料均用架在洞外的那几根朽木所组的天车架运上来的，所以咯，“吃水不忘打井人”当地人便叫它“天车架”。
团友门茶王之旅才开始呢!想一睹风采，就快跟上来哦!大家看前面那块巨岩像什么啊?对了，就像鹰嘴，所以它叫“鹰嘴岩”大家注意到了没!上面还有一棵古老刺柏，这给这头老鹰添了几分帅劲，小×禁不住回想起那首诗：雄鹰独立健无伦，锐椽昂头实逼真，多么真实，贴切啊!团友们心可别跟着鹰一起飞，我们继续下一站，过了石桥，我们现在所看到这一条溪水叫流香涧，它的原名叫“倒水坑”大家可别以为这里是倒水的地方。那是因为惟有这条山涧不同至其他山涧汇入崇阳溪，反倒是先至东向西再改变方向回流，明代诗人徐火通游历至此，流连忘返，就将此涧改名为“流香涧”，现在我们要过清凉峡了，我先带头，大家一个一个过，相信小×过得了，你们也一定行。大家看那边山峰上耸立着向前倾斜的巨石，像一个农夫戴着一顶斗笠，相传这块石头是飞来的，因此取名为“飞来峰“，大家请随我来，我们终于绕过了“飞来峰”，大家看这座拨地擎天的山峰叫“玉柱峰”，同志们我们期盼已久的茶王就快到了，大家加把劲啊!我们已经到了“九龙窠”这里的九座山峰，犹如腾空而起的巨龙，大家看这里到处部满了丛丛蔟蔟的茶树，真是满谷春色，一派生机，不愧为“茶的王国”
快到了同志们!再努力啊!“九龙窠”的最后一窠看那个用石头垫成的盆景似的茶园，上面长着六丛茶树，它就是我们今天要拜偈的茶王——大红袍。大家看大红袍茶树之所以能够得到茶王的美誉是因为它的生长环境得天独厚。大家请看，在茶树所处的峭壁上，有一条狭长的岩缝，岩顶终年有水自缝滴入。随水滴落的还有苔藓之类的有机物，所以这里的土壤较为肥沃，且两边还有岩壁自立，日照不多，气温变化不大，再加上平时茶农精心的管理。采制加工时一定要选最好的茶师来主持，使用的也是特别的器具。由于以上种.种原因，自然就使大红袍成茶具有独到的品质和卓越的药效。经茶师评定，大红袍冲至九次，尚不脱原茶之真味桂花香，从而夺取“茶王”之冠，1998年在武夷山茶节上大红袍竞以20克15.68万元，拍出夺得全国茶叶拍卖之最。而且大红袍的年产量极少，一年只有七八两，我们虽没口服一品真谛，但不妨在这幽静的九龙葶里，品尝一下小红袍吧!
来，大家跟我来，今天我给大家表演一回我刚学的武夷功夫茶，并讲讲大红袍的传说：相传很久以前，有个穷秀才进京赶考，路过武夷山时，由于吃了生冷的食物，病倒在路上，被下山化缘的天心永乐禅寺的老方丈看后抬回寺中。方丈见他脸色苍白，于是抓了一撮茶叶，用开水泡开，让秀才喝下，没过几天秀才就好了，于是向方丈辞行，临行说：“倘若有兴高中，定返此地谢恩”，时隔不久，秀才果然金榜提名，后来回寺中询问方丈是何仙丹妙药救了他，方丈答到：山中有一棵神树，众乡亲如有不适就采几片树叶泡水喝，病就好了，状元一听有此神树便请方丈领他去看，将他看到此树便即问起此树的名字。老方丈说：此树尚未有名。于是状元激将身穿的红袍盖于树上说：就称之为“大红袍”吧!其实啊!大红袍最根本的得名原因还是因为其嫩叶是紫红色儿得名。鲁迅先生曾说：“有好茶喝，会喝好茶，是一种清福，饮茶之乐，其乐无穷”。
位于连城的客家第一名山”冠豸山，犹如一位不施粉黛的村姑，天生丽质，清纯可人。这里景区面积123平方公里，由冠豸山，石门湖，竹安寨，旗石寨，九龙潭等五个景区组成，集山清，水秀，谷幽于一体。相传冠豸山的开发始于宋朝，有八闽名胜”美称。因与武夷山同处于一条山脉，都是丹霞地貌，山势雄奇，而享北夷南豸，丹霞双绝”美誉。今天游览的主要景点是石门湖和冠豸山。
各位朋友，现在我们就乘船游览石门湖景区。大家请看石门湖景区虽小但却不失浩渺，清幽、秀丽、亭亭玉立，犹如少女般的柔情，就像这只可意会，不可言传的生命之门，它不是抽象的符号，它是直观的形象，是大自然鬼斧神工构筑出石门湖阴柔的羞涩风景，让人看过后一股敬意油然而生，它象征着母性的伟大和生命的崇高。好，各位团友,下了船,翻过鲤鱼背，我们便来到冠豸山景点最集中、最壮观的长寿峦。大家现在看到山谷中这奇特的擎天一柱就是著名的生命之根，它高56米，它与我们前面所看到的生命之门被人们誉为阳刚天下第一，阴柔举世无双”。
好，大家随我过一线天，我们来到的是冠豸山的前山。请大家往上看，这座山的主峰两边紧挨着两座山，而三座山峰连在一起像古代的一种官帽。它叫獬豸冠”，也就是宋代以前执法官的官帽，在古代也泛指执法官，咱们现在的执法官可不戴这种帽子哦!元曲名家关汉卿的《玉镜台》中就有这么一名台词生前不惧獬豸冠，死来图画麒麟像”，说的就是执法官。各位来宾知道什么叫獬豸”吗?相传它是古代的独角神兽，能辨是非曲直，若见人争斗，就会用角去触理亏的一方。后来由于方言的原因，咱们闽西人民把zhi”念成是zhai”，久而久之就成冠豸”这个词，这也就是这座山名的由来了，古往今来，人们把冠豸山视为刚正不阿的神山，也是人们追求建立公正廉明社会的象征。这里水处(闽江，汀江，九龙江)三江上游，第一景观便是这冠豸山，加上地势险要，易守难攻，又被誉为闽西第一关”，上游第一关。
朋友们，一座山，如果没有文化浸染，也就只是一块没有生命的石头。而冠豸山是有生命的，不仅在于它集生命之门”、生命之根”于一体，而且还因为它是一座散发着浓郁的文化气息的山。与天下名山相比，钟灵毓秀的冠豸山不以山势巍峨称雄，不以香火鼎盛闻名，却以书院众多而自豪。数百年的书声熏陶，滋润了冠豸山的傲然风骨。书院的兴盛，文人墨客的纷沓而至，在山间留存一批珍贵的历代摩崖石刻和题匾，以及一篇篇歌咏冠豸山水的诗赋文章。最为珍贵的是，东山草堂内珍藏的两块题匾：一块是民族英雄林则徐手书的横匾江左风流”，另一块是大才子纪晓岚留下的追步东山”墨宝。冠豸山人文鼎盛，出过20多名进士，堪称连城文化的摇篮。
各位朋友，相信不久的将来，随着赣龙铁路，漳龙高速，龙岩冠豸山机场的开通，会加快闽西旅游前进的步伐，真诚地欢迎各位再到闽西，再到冠豸山。
各位来自福州的嘉宾朋友们，大家好：
欢迎光临我们宁德，本人先做个自我介绍，本人是宁德旅游届最富有才华的，最英俊潇洒的，最玉树临风的，最风流倜傥的，最高大威猛的，帅气与智慧结合，英雄与侠义化身，人见人爱，车见车载，花见花开，为司机师傅可以两肋叉刀，为客人可以叉师傅两刀的，江湖人称山崩地裂水倒流的牛b导游鬼见愁，呵呵，跟大家开个玩笑啦，活跃一下我们车里的气氛。我叫郭亮是今天大家太姥山一日游的导游，大家可以叫我小郭，很高兴在这茫茫人海中与大家相遇，我相信这就是我们的缘分，佛曰：五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过，可见我与大家的缘分，那可比我们福州著名的三坊七巷还深咧。现在我以一首歌来开始我们的行程啦。请朋友们鼓起您的金掌、银掌、仙人掌、为小郭鼓鼓掌。(唱歌)
好了，谢谢大家，下面呢，在我们这段乘车的时间里呢，导游小郭就给大家简要的介绍一下我们太姥山的情况。太姥山在long long ago 之前，并不叫做太姥山，在最早以前，叫做才山，相传当年这才山上，住着一位老母亲。人非常善良，而且乐善好施，当地的老百姓，生活出现困难的，我们这位老母亲，都会把她种蓝所获得的收入，拿出来接济周围的老百姓。于是，当地的老百姓对她当然是感恩戴得，尊称她为太母，这时候这座山因此由原来才气的才山，改成了太母山，而这时候的母是母亲的母，直到什么时候才把母亲的母改成了，姥姥的姥呢，直到我们的汉朝，汉武帝时期，派了个大臣叫做东方朔，就是那个陈道明演的能掐会算的东方朔，派他下来寻访各地名山，就在那个时候，我们的太姥山就位于36座名山之首，从那时起，就把太母山改成了太姥山，因为在我们当地，对老一辈祖母的尊称，为姥姥，所谓女子老也，所以整座太姥山体现的是母性文化。
太姥山，属于秦屿，秦屿属于福鼎，福鼎属于宁德，宁德属于福建，福建又属于china ,而china又属于宇宙，这概念是一级级上来的。说到福鼎啊，福鼎的特产很多，福鼎是出了名的“兵器加工基地”，因为这个地方盛产“地雷”和“炸弹”，“地雷”指的是福鼎的四季柚，“炸弹”指的是福鼎的槟榔芋，很有意思吧，这是因为它们的外形的缘故。此外，福鼎有四黑，四黑指的是：槟榔芋、玄武岩、黑竹、还有一个是我们导游自己加的，那就是在太;姥山看到的男导游那皮肤，都是黝黑，黝黑的。人家说黑的皮肤代表着健康，代表着性感，就像原来那个香港演员古天乐，原来拍神雕侠侣的时候，人家叫他小白，你看现在的他，多有男人味。而你在太姥山上，看到的女导游，那皮肤可是水嫩，水嫩的，不知道他们脸上，手上涂了多少的防晒霜，不知道是用雅芳的，还是小护士的，或许是用sk2的，白里透着红，红里透着白啊，那就是一个字：美极了，真是天生丽质，楚楚动人啊。说到福鼎的姑娘啊，那是除了太姥山之外，让福鼎人引以为豪的一张美丽名片。福鼎的姑娘走到街上，那回头率相当的高，曾经有一位朋友，这么形容福鼎姑娘的漂亮，他说到：福鼎姑娘的漂亮，不说她沉鱼落雁，也不说她闭月羞花，单说她的眉毛，福鼎姑娘的眉毛啊，细细的，长长的，就像鞭子一样，会抽打我们男人的心，如此的可怕，如此的震撼，到了福鼎这个地方，不妨让那的姑娘抽打一下，那感觉怎一个“爽”字了得啊。除此之外，福鼎姑娘还以她的温柔出名，福鼎姑娘的说话很有特色，每句话的尾音都带有一个”ni”字,比如这样啊，小郭模仿一下哦，好不好ni ,是不是这样ni ,那个ni字啊，一下子把我们钢铁般的男人，给捏成钢水了，呵呵，厉害吧.
好了，回到正题，我们现在已经到了太姥山的脚下了，太姥山是一座由粗砺花岗岩所构成的一座石头山，太姥山是1988年，被评为国家级重点风景名胜区的，它与我们福建的武夷山，浙江的雁荡山，形成三者鼎足之势。太姥山有四绝，指的是;石奇、峰险、洞幽、雾幻。说到太姥山的石奇啊，那真是大自然的鬼斧神工，其中有一处最值得我们津津乐道，那就是太姥山的标志性景观-夫妻峰。
说到夫妻峰，他背后有一段缠绵悱恻的动人爱情传说故事在里面，说的是在很久很久以前，太姥山的脚下有一个小渔村，在这个小渔村里，住着一对情投意合的男女青年，男的呢叫帆哥，女的呢叫娟妹，帆哥长的英俊潇洒，就像小郭一样，那娟妹长的，用现在的话来讲就是，那姑娘长的贼漂亮，同时两个人可以是说两小无猜，青梅竹马。可是正是由于娟妹的美丽，带来了麻烦，所谓说这个人怕出名，猪怕壮，猪一壮就给人卡擦了，娟妹的美丽也惹来了麻烦，什么麻烦呢。有一年，我们的皇帝选妃，说选妃其实是抢妃，皇帝老子三宫六院，多的是小老婆，而当地的官府，为了邀功请赏，加官进爵，于是就到处收罗美女。恰好这一天，官府派官兵前来抓拿我们美丽善良的女子娟妹的时候，不巧她心爱的伟岸的帆哥出海打鱼去了，只剩下她一个弱女子，在家里做针线活，这时候怎么办呢，没办法，她只好跟随附近的百姓到处逃窜，结果我们的娟妹呢，就逃到了太姥山上，这时候被一位好心的尼姑给救下了。
所谓说，花开两朵，各表一枝，话说回来，我们伟岸的男人帆哥出海打渔回来，见不到他日思夜想的女人娟妹，那个心急火燎啊，，到处寻找，到处询问，在找不到他心爱的女人的情况下，可以说是痛心疾首，万念俱灰，如果那个时候有一把左轮的五四手枪，他马上开枪自杀，还好那时没那么发达，于是，帆哥把仅存的一点希望，寄托在某一天某一个地点，能够碰上他心爱的女人娟妹，那真是无巧不成书啊，终于，有一天，帆哥来到了太姥山上，这时候发生了一件非常富有戏剧性的事情，那就是我们的帆哥远远的看到了，一个采茶的女子，她的背影，轮廓，很像他日思夜想的女人，但是他又不敢确定是或是他的女人，不像现在的年轻人，看到漂亮的女孩子，先抱住再说：对不起，认错人了。那时的帆哥，按捺不住心中的那份激动，但他还是保持着绅士的风度，于是他用他男性富有磁力的声音，非常深情的叫了一声，就想我的声音一样哦，：约喂，那是我的娟妹吗，，，，，，娟妹一听到这遥远而又熟悉的声音，难道是我日思夜想的帆哥吗，转过身来一看，整个人呆住了，两行热泪，夺眶而出啊朋友们，哦，不，说错了，是四行，两个人吗，于是这两个人从很远的地方奔跑过来，那奔跑的速度，跟刘翔有的一比，于是两个人紧紧的抱在一起，越抱越紧，仿佛是用万能胶给他们胶在了一起，而且这个万能胶不是一般的万能胶，是军用万能胶，胶性特强，扯都扯不开。
这时麻烦了，问题来了，我们的一代高僧南海法师，在云头上面看到底下，佛门清净之地，男男女女楼搂抱抱，成何体统啊，于是他就在云头上面大声叫到：大胆孽徒，还不给我快快分开，如若不分开的话，我就把你们点化成石，而我们的帆哥和娟妹小两口，正沉醉在日思夜想，如胶似膝的氛围当中，哪里会理会南海法师的话，不管你是南海法师，还是天王老子。而南海法师做为一代高僧，在云头上面大喊大叫，既然还有人不买他的帐，很丢面子的事情，于是他就用他的仙术，把这一对苦命鸳鸯给点化成市了，在此呢，我们姑且不去讨论这个南海法师，到底有多么多么的铁石心肠，应该去感谢他，为我们塑造了一对裸落在蓝天、白云之下的爱的天然雕塑。到时候大家可以猜一下，哪一个是帆哥，哪一个是娟妹，大家也可以模仿他们的造型照一张，如果没有帆哥或者没有娟妹的朋友，可以到太姥山上借一个照一下，回家以后把你的那位合成上去，效果也一样的。还有呆会儿在游览的时候请大家注意了，千万要跟紧导游，特别是我们的老两口和小两口，要不然被南海法师发现了，又有可能给他点化成石了，到时太姥山的门票可不止100块了，到时导游下岗帮你们收门票去，呵呵。
好了，下面我们已经到了太姥山的停车场了，在进入我们景区的时候，请有抽烟的朋友就不要抽烟了，要扔杂物的朋友，里面有环保的垃圾筒，做一个文明的游客。同时也提醒大家注意安全，牢记我们的口号：观景不走路，走路不观景。
下面我将带领大家一步步去揭开太姥山那神秘的面纱，去领略她的美丽与神奇。(其中有大量的景点介绍省略)
20xx 好了，太姥山之旅到此就要结束了，虽然舍不得，但还是不得不说再见了，感谢大家对我工作的配合和给予我的支持和帮助，我自问是一个有责任心的人，但是在这次旅游过程中，还是有很多地方做得不到位，比如说时候我如何如何了，大家如何如何帮助我;什么什么时候我又有什么疏漏大家不但理解我而且还十分支持我的工作，不用一一枚举了，就是这些点点滴滴的小事情使我感动。也许我不是最好的导游，但是大家却是我遇见最好的客人，能和最好的客人一起度过这难忘的旅途，这也是我导游生涯中最大的收获。
20xx 作为一个导游，虽然走的都是一些自己已经熟的不能再熟的景点，不过每次带不同的客人却能让我有不同的感受，在和大家初次见面的时候我曾说，相识即是缘，我们能同车而行即是修来的缘份;而现在我觉得不仅仅是所谓的缘了，而是一种幸运，能为最好的游客做导游是我的幸运。我由衷地感谢大家对我的支持和配合。其实能和大家达成这种默契真的是很不容易，大家出来旅游，收获的是开心和快乐;而我作导游带团，收获的则是友情和经历。我想这次我们都可以说是收获颇丰吧。也许大家回家后，我们很难会有再见面的机会，不过我希望大家回去以后和自己的亲朋好友回忆自己的太姥山之行的时候除了描述太姥山如何雄伟壮丽之余不要忘了加上一句，在那里还有一个导游小郭，那是我的朋友!最后，预祝大家旅途愉快，以后若有机会，再来这里会会您的朋友!
远道而来的各位朋友，旅途辛苦了!欢迎来到冠豸山观光旅游。我是旅行社导游。今天我要带大家去游览一处国家重点风景名胜区—冠豸山景区。
朋友们，请大家往上看，看看这座山峰形状像什么呢?先看看主峰两边紧挨着的两座山像是两个帽翅，对了，像个官帽。它叫“獬豸冠”，也就是宋代以前执法官的官帽，在古代也泛指执法官，关汉卿的《玉镜台》中就有这么一句台词“生前不惧獬豸冠，死来图画麒麟像”说的就是执法官。
什么是“獬豸”呢?相传它是古代的神羊，独角，能辨是非曲直，若见人争斗，就会角触理亏的一方。楚文王曾按这个形状制成“獬豸冠”，远远地望冠豸山，就像“獬豸冠”。也正是体现了冠豸山的威严正义。因此，古往今来，人们把冠豸山视为刚正的神山，也是人们追求建立公正廉明社会的象征。
现在我们开始登山了，请大家谨记观景不走路，走路不观景，同时要注意保护我们的生态环境哦!看，前方这株迎客松正向我们微微点头，欢迎大家的到来。
这颗迎客松已有二百多年的历史了，过去的冠豸山上满山遍野古木参天，半山腰有“松风亭”，山顶有“听松亭”，还有“印松麓”等景观和石刻，也留下了厦门书法名家罗丹先生在抗战期间写的名句崖刻：“一天秋色千峰雨，万壑松涛十里关”的崖刻。
品松韵，沐松风，树正气，赞风格，这是游冠豸山的一大乐趣，上世纪六十年代，广东省委书记陶铸写有一篇《松树的风格》，它笔下的松树给人以傲霜凌雪，百折不挠，无私无畏的凛然正气，这正与“冠豸”公正廉明刚正不阿的寓意相吻合。是不是感觉迎客松为我们带来一片荫凉，那就让我们带着一身脱俗超凡的感觉，继续登山吧。
传说这座山原来在武夷，只因为有一年九龙江发大水，玉帝命令一神仙将山赶往九龙江堵水，赶山神仙到连城地界时，口渴难忍，来到一村庄讨水喝，热情村姑让他喝了三大碗酒，醉后误了时辰，把山留在这里，故早有“北夷南豸，丹霞双绝”之称。
各位团友，在这里我们看到有 “冠豸”二字，这是元代一县令同卿镌刻在这里的。这是圣旨牌坊，清咸丰八年(1858年)，太平天国余部石达开的族弟石镇吉部署千人进攻连城，连城无险可守，县令随同数千群众，登山避难，最后太平军攻上冠豸山，造成3千多群众惨死。这圣旨牌坊就是朝廷下令诰封在此阵亡的县衙官兵和3千多群众的。
朋友们，我们已经到达山顶了!站在这里眺望前方，县城的景致尽收眼底，真是“城在景中，景在城中”!冠豸山人文鼎盛，出过20多名进士，堪称连城文化摇篮。民族英雄林则徐和大才子纪晓岚在游冠豸山时，于“东山草堂”题下了“江左风流”和“追步东山”名匾，至今还在。
好，冠豸山的游览到这里告一段落，我们在这里休息十分钟。如果大家还有兴趣的话，可以到“雪洞”，“壁立千仞”，“莲花洞”，“灵芝寺”等景点游览。谢谢合作。
冠豸山位于连城东1.5公里处，平地拔起，不连岗，位自高，不托势，而自远，外直中虚，方园40里。1993年定为国家级风景名胜区。
冠豸山旧称田石，因其峰似巨冠，故名。又因奇山峻石到了明代，垒城开地，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为远近驰名的“上游第一观”。奇，远望如欲放的莲花，又名莲花山。自宋绍兴三年(1133年)连城置沿以来，就已开发，元代辟为名胜.
冠豸山为丹霞地貌，峰岩峻峭、景致迷人，有清泉穿石，声出峡谷的苍玉峡;有清澄如镜的金字泉;有两峰壁裂，望天一线的一线天;有状似孤独，光耀人间的“照天烛”;有泉清风爽可容百人的莲花洞;有风姿绰约，神形毕俏的姊妹岩;登丹梯云栈至山顶远眺，有“身疑上天游，摇荡白云里”置身仙境的感受。
冠豸山东南有石门湖，潭深壑浅，湖清山秀，登艇游湖，山环水绕，沿途有，“渴子饮泉”、“大象戏水”、“猴猕撞钟”、“疯僧戴帽”等胜景。
冠豸山历代留下许多摩崖石刻和楼台亭阁及书院等人文景观。今尚存半云亭、松风亭、东山书院、修竹书院、灵芝庵等，以及摩崖石刻40余处。最为珍贵的有林则徐登临冠豸山，存于东山草堂的手书横匾“江左风流”，清干隆名士纪晓岚，在任福建提督学院时题写的“追步东山”宝墨。
近年来，冠豸山景区建设有了很大发展，重修了游山道路，植树种花十万余株，修建了长寿亭、凝碧山房等，改善了旅游服务设施，吸引了大量中外游人。
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：