2023-06-10
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2023-04-04
更新时间：2024-02-24 10:55:19 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿 头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：
1、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间。
2、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;
3、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾、各位朋友：
大家晚上好!
(女)今晚我们xx公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来!
(男)回首往昔，鼠年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
(女)展望未来，一年胜似一年景，金龙东升，迎来美好明天。我们坚信：在中国经济持续高速发展的带动下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。
(男)炮竹声声辞旧岁
(女)和风送暖迎新春
(男)愿新年的炮声带给我们吉祥如意
(女)愿新年的钟声带给我们幸福平安
(男)我是主持人
(女)我是主持人
(男)出席我们今天晚会的是公司的全体同仁，同时非常荣幸，我们也邀请了客户和厂商的嘉宾：他们是:先生，先生，先生
(女)先生，先生，
(男)某某公司的发展和成功，是和你们的大力支持和帮助分不开的，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢，
(男)下面有请公司总经理先生上台，让我们以热烈的掌声欢迎先生(掌声)，有请先生为我们致新年贺词(按需求修改)祝酒
(女)接下来有请公司领导总和各部门领导上台为我们祝酒，有请各领导(准备酒杯等开始祝酒，主持人致祝酒词，台下一起举杯)
(男)这杯酒有三个祝愿：一是祝……公司事业兴旺发达，财源广进;
(女)第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康，万事如意;
(男)第三个愿望是祝我们每一位朋友年来年行好运，心想事成，步步高升，朋友们，一起干杯。(干杯完后，领导回到席上)
介绍晚会安排
(男)今晚的晚会分两部分进行，第一部分是吃团年饭;第二部分是文娱表演和抽奖活动。同时，提醒各位同事，在进入歌舞晚会现场时，记得将您手中的奖卷副卷投入抽奖箱，这样您才有机会中大奖，祝各位同事们好运公司年会祝福语。
亲爱的各位同事，尊敬的吴总：
大家新年好!
今天，我们怀着轻松喜悦的心情，欢聚在钱塘凯信大酒店，举行宏远公司20xx年团拜会暨答谢晚宴。在这个欢聚一堂的时刻，请允许我代表宏远公司董事会、宏远公司管理团队和董事长吴国健先生，向出席今天晚宴的全体同事们、兄弟姐妹们、朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
20xx年，宏远公司又走过了积极发展的一年，尽管市场竞争日趋激烈，但我们依然取得了可喜的成绩，营业收入比上年同期增长31%，净利润更是强劲增长了35%，双双突破历史高位。去年的这个时候，也是在这里，我们深切地感受到国际金融危机给公司业务带来的冲击，并预言：随着宏观经济形势的好转，经过20xx年的蛰伏，20xx我们必将取得更大的成功。今天，在各位同事们共同的努力下，我们实现预言，分享成功。
下面就由我向同事们简单回顾一下今年公司整体取得的各项成绩：
在零售业务群组中，联想零售事业部把金华和永康两家门店纳入了连锁经营体系，使我们的连锁专卖门店数量达到五家。并利用快速高效的出货能力和出色的产品运作取得了非常好的成效，在营收方面撑起宏远公司的半壁江山。能取得如此骄人的业绩，除了方勤和李敏的成功领导外，最该感谢的就是奋战在市场一线的销售人员，他们的不懈努力取得了丰硕成果。就在前段时间联想组织的全省super sales(超级销售员)大赛中，分属义乌宏远、金华宏远、永康宏远的宁凯、何燕军、柳晓康三人一举获得了全省第一、第三和第九名的优异成绩，一店和二店的两位店长赖富昌、叶光斌双双荣获全省商用体验店十佳店长的殊荣，使宏远公司的联想专卖连锁体系继续保持着在联想浙江大区的领先地位。组装机事业部在做好日常店面运营之外，大力开拓宾馆酒店行业，使行业大单源源不断，并开辟出了ktv这个细分市场。在高伯敏的带领下，他们不只关注diy电脑产品，而是根据客户的需求量身定制各种产品和服务，做精做深，最大限度的去满足客户的真正需求。这种经营策略使得组装机部门跳出了与电脑城内众多竞争对手价格战的泥潭，赢利能力由此大幅提升，部门净利润比上年同比增长73%，成为公司各事业部中赢利增长幅度最大的部门。外设耗材事业部则是低成本、高效率的典范，他们人少志气高，在传统的办公耗材产品上，仅仅占公司员工人数的1%，就创造出了占公司利润总额的10%的财富，我们所有人都要向他们表示充分的敬意。让我们全体同事为零售业务群组的三个团队鼓掌……
在行业业务群组中，一直充当领头羊的行业客户事业部，销售额比去年同比增长近三成。取得了众多高端行业客户和前沿产品的成功案例，例如复元医院pacs系统硬件集成、义乌法院庭审系统sybase核心数据库迁移和unix小型机更新、义乌法院的x射线安检系统、义乌公安局警用地理信息系统云计算平台、义乌出入境检验检疫局的服务器虚拟化、永康教育局下属学校的校园网设备、义乌教育局下属学校电脑和多媒体教学系统、义乌行政服务中心办公设备搬迁和更新项目等。行业客户部的服务器存储类产品在20xx年的出货量达到了230台，遥遥领先于本地区同行，特别是在第三季度，连续刷新宏远公司的刀片服务器最大单笔订单记录。而在思科认证、ibm技能认证、h3c服务星级认证、安全测评师考试等各项重要认证中，行业客户部有多名员工取得了认证资质。弱电工程部在20xx年初扩大人员规模，加入新鲜血液，业务上发生了三级跳式的进步。相继取得了复元医院监控、法院监控等项目，并一如继往的与义乌供电局、义乌电信公司、义乌农村合作银行等大客户保持紧密合作。在竞争更激烈的情况下赢利能力却得到了很大的提升。软件应用事业部在20xx年取得了一个令人瞩目的成功案例——中国小商品城集团的oa软件项目，软件部的同事在赵祖田的领导下，在与诸如用友、金蝶等国内大牌软件厂商的pk中，毫不怯场，在合作伙伴的支持下，最终脱颖而出，取得了这个公司有史以来最大的软件订单。让我们全体同事为行业业务群组三个部门的出色表现鼓掌……。
服务业务群组是三大业务群组中最年轻的、最有冲劲的、最有朝气的。正如吴总所说，服务业务是公司未来的发展方向。合同服务事业部成立后经过几年的探索和耕耘，洒进了无数的汗水，终于在20xx年结下了累累硕果。他们的服务收入同比增长了128%，也就是翻了一番还要多，这种势头只有一个词能形容——井喷。但是亲爱的同事们，你们知道吗?在寒冷冬夜里，当你们在温暖的被窝里沉浸在美梦中的时候，合同服务部的同事也许正在骑着摩托赶往客户处的路上;在五一十一黄金周，当你陪着家人共享天伦之乐的时候，合同服务部的同事们却面对着宾馆客房上网审计系统、旅馆业入住治安登记系统、服务业防伪税控系统、网吧收费管理系统等涉及服务行业的各个客户的众多报修需求而不得不放弃休假。客户服务部是公司服务的对外窗口，客户提出的各种服务要求都要尽量满足，工作压力很大。20xx年初，公司把承接数字电视转换工作的部门也挂到了客户服务部下面，除了义乌市的数字电视转换外，他们积极走出去，又相继承接了金华、永康的数字电视整转工作，而在与同行公司竞争的过程中，不断凸显自己的优质的服务能力和良好的态度，得到了用户的交口称赞。值得一提的是，历来由公司贴补资源的客户服务部，20xx年取得了赢余，这是公司服务业务的一个新高度。把热烈的掌声送给服务业务群组两个部门……谢谢。
在这里，还有不得不提的两个部门，他们在后勤上默默支持，功劳簿上受到表扬的都是业务部门，但这两个部门付出的辛勤汗水也不比业务部门少，他们就是财务部和行政部。让我们全体同事为财务总监王旭花、行政总监吴福生及他们领导的团队成员鼓掌……谢谢
金华宏远20xx年的表现可以用四个字形容：风驰电掣!在20xx年高速发展的前提下，20xx年继续以70%的增长速度成长，在包应星、巫利慧的带领下，全体金华同事的辛勤耕耘下，我们可以自豪地宣布，金华宏远已经进入了高铁时代，在不远的将来，必将在金华傲视群雄。感谢他们!
在过去的一年，公司在it领域继续寻找业务的延伸。投资了义乌第一大门户网站：义乌热线;义乌本地最大的网游公司：稠州棋牌游戏。
说了这么多，核心只有两个字：感恩。正是由于在座各位同事的辛勤付出，才有上面讲的这么多成绩，宏远公司经历的每一步成长也都融入了在座各位滴下的汗水。我代表宏远公司董事会感谢你们，谢谢!!
岁月如歌，市场竞争瞬息万变，未来的路不可能一马平川，做为本地it业的领军企业，既是同行们追随的目标，也是竞争的目标，超越的目标，我们宏远人责任重大、压力重大。我们的产品质量、服务质量和其他方面还存在许多不如人意的地方，给我们的客户带去不少麻烦，对此，我深感不安。不过，我们有清醒的头脑、有坚定的决心、有强烈的信心去迎接挑战，去努力把“宏远电脑”这个品牌做得更好、更强。更何况我们最大的底气正是来自于你们，在座的各位同事、各位朋友，你们是宏远公司坚强的后盾、牢固的基石。
最后，我提议，让我们共同举起酒杯，为我们的相聚快乐、为我们的友谊、为所有同事们的健康幸福，大家一起，干杯!!
预祝大家新年快乐，合家幸福，万事如意，谢谢大家!
男：流光溢彩，跨越新篇章。
合：百舸争流，唱响新时代。
男：各位来宾，各位朋友！
女：女士们，先生们！
合：大家晚上好！这里是《团结奋进，跨越前行》
女：经济工作年会晚会现场！
合：感谢您们的到来！
男：首先我们来介绍一下来宾，他们是：
女：……
男：下面，我们以热烈的掌声，欢迎各位嘉宾的到来。
女：团结奋进，跨越前行，20xx年我们在xx集团领导的正确指引下，取得了骄人的成绩。
男：这是我们xx人的智慧，更是我们全体xx人的骄傲。
女：下面掌声有请xx集团xx董事长为我们做新年致辞！
男：感谢xx董事长给予我们新年和未来美好的祝愿，相信20xx年，在集团领导的带领下会取得更加优异的成绩。
女：这一刻属于我们，所有的辉煌和荣耀属于我们杰出的xx人。
男：下面为我们xx重工集团“十大感动奖”。
女：“十大工匠奖”。
女：“十大业绩奖”。
男：举行颁奖仪式。
女：获得“十大感动奖”的分别是……有请xx为他们颁奖。
男：掌声祝贺他们，是他们让我们xx重工集团充满着感动，充满着感恩！
女：获得“十大工匠奖”的分别是……有请xx为他们颁奖。
男：祝贺他们，xx工匠精神在他们身上展现。
女：获得“十大新锐奖”的分别是……有请xx为他们颁奖。
男：祝贺他们，感谢这些勇于创新的杰出代表。
女：获得“十大业绩奖”的分别是……有请xx为他们颁奖。
男：祝贺他们，为我们xx重工集团的发展做出不懈努力。
女：让我们以最热烈的掌声祝贺所有获得荣誉的人，感谢他们在平凡岗位上的努力和付出。
男：我们在前行，我们在成长，青春有梦，青春，我们一路同行。
女：请欣赏舞蹈《青春修炼手册》，表演者：xx。
男：青春充满着朝气，充满着活力，一曲欢快，吉祥的歌曲把我们带入了新年的美好时刻。
女：掌声有请，xx、xx为我们带来新年祝福。
合：《恭喜发财》
男：新年临近，祝所有的朋友们：恭喜发财，吉祥如意！
女：展望20xx，我们将继续奔向希望的未来，有请xx分公司xx为我们带来《壮志在我胸》。
男：真是豪情壮志在我胸呀！令人振奋的好歌；
女：下面有请获得“十大感动奖”的代表xx来为我们抽取晚会的三等奖，我们拭目以待。
男：祝贺以上四十位朋友获得三等奖。
女：未被抽中的朋友不用担心，一会儿大奖还在等着您们呢！
男：下面，一曲经典励志老歌带给大家，掌声有请制造一部为我们带来：
合：《众人划桨开大船》
女：一加十，十加百，百加千，千万。
男：你加我，我加你，大家心相连。
女：多么美好的景象呀，希望我们xx重工集团能够《团结奋进，跨越前行》。
男：有请xx、xx、张涛、xx、xx为我们带来小品《副导演》。
女：感谢以上小品带给我们无尽欢乐，今天是我们xx重工员工xx、xx、xx同事的生日，借此机会，我们全体员工祝您们：
合：生日快乐！
男：借此良辰美景，有请我们“十大新锐奖”的获得者代表xx为我们抽取今晚的二等奖。
女：祝贺30位获得2等奖的朋友，下面一曲笛子独奏《欢乐颂》带给大家，有请xx。
男：悠远的笛声带给我们美好的新年祝福。
女：接下来，奔放、激昂的xx人带来一曲大合唱《真心英雄》，掌声有请。
男：感谢多成xx大区的朋友们，好歌接连唱，梦想永远在前方。
女：掌声有请制造二部xx为我们带来《水手》。
男：感谢xx的倾情演唱，给予我们前进的信心和勇气，让我们一路追求梦想。
女：接下来，我们要为大家带来单口相声。
男：哦！单口相声！
女：怎么了？
男：单口相声有难度呀！一个人说称为单口相声，两个人为对口相声，三个人以上为群口相声，单口相声就是把所有人的目光都聚集到表演者这里，一个人逗大家乐。
女：那可真不简单，赶紧的。
男：有请xx分公司xx，为我们带来单口相声表演。
女：单口相声的表演的确不错。
男：下面让你欣赏多口相声。
女：什么是多口相声？
男：就是多个人一块说的相声。
女：那叫群口相声，并且根据节目单，下一个节目是大合唱，也不是什么多口相声。
男：看，你亲口说的吧，多口相声！
女：都让你给搞混了，好吧，下面请欣赏由刘国栋服务部带来的多口大合唱《我的好兄弟》。
男：大合唱就大合唱呗，还多口大合唱，掌声有请！
女：晕了一圈又到舞台上了，下面到了最激动人心的时刻；
男：有请“十大业绩奖”获得者代表xx为我们抽取今晚的^一等奖。
女：好，今晚的一等奖得主已经产生，他就是xx，恭喜您，你是今晚的幸运之星。
男：大伙儿不要灰心，因为下面还有更好的……节目：
女：有请xx带来歌曲《相信梦想》，掌声在哪里？
男：看来大家还是意犹未尽。
女：只要我们相信梦想，全体xx人《团结奋进，跨越前行》明天就会更加美好。
男：掌声有请xx把《明天会更好》的美好祝愿带给大家。
女：我们坚强，我们努力。
男：我们拼搏，我们奋进；
女：我们xx人《团结奋进，一路向前》。
合：今天的晚会，到此结束！（鞠躬）
男：感谢大家的光临；
女：感谢所有来宾和朋友们；
男：感谢现场所有工作人员的大力支持！
合：我们来年，再见！
xx公司：
历史即将翻开崭新的一页，我们也将迎来充满希望和更具有挑战性的xx年。在这辞旧迎新之际，首先祝贵公司生意兴隆、万事胜意！同时感谢贵司一直以来给予我们企业的大力支持与信赖。期待新的一年里我们的友好合作更上一层楼，互利共赢，再创辉煌！怀着美好的憧憬，带着新年的祝福，我们即将迎来公司一年一度的春茗晚会，为表达对您的诚挚谢意，在全体同仁共同联欢的同时也诚邀您参与我们的晚宴，分享我们的快乐！晚会相关安排如下：
晚会时间：xx年x月x日17：30入场，18：00晚会开始。
地点：xx酒店
本次联谊晚会我们准备了丰盛的晚宴和精彩的节目与君共享，还安排了一系列抽奖环节，大奖连连机会不容错过。让我们欢聚一堂，共同欣赏全体同仁精心编排的精彩节目，一起品尝美酒，共商发展大计。晚会的筹办如能得到您的鼎立赞助，将会更加精彩，热情期待您的参与。
xxx公司
xx年x月x日
开发区各日资企业：
本年度承蒙各企业、各位同仁鼎力协助，开发区管委会的各项工作得以顺利开展，在此深表谢意！
为答谢各位一年来的支持和帮助，管委会拟于如下时间在开发区文化广场大剧院举行一年一度的开发区日资企业忘年会。正值辞旧迎新繁忙之际，恳请各位拔冗参加。另外，本次忘年会将异于往年，拟以欣赏中日两国文艺节目的形式举行，请各位一如既往地积极参加。
时间：20xx年12月18日（星期二）14：00—18：50
会费：免费
人数：各公司包括总经理在内10人以内
主办单位：大连开发区管委会
协办单位：开发区管委会办公室
会序：14：00～16：20“大连之恋”日本人摄影展（图书馆）14：00～16：20规划馆自由参观（当日免费）
16：20～16：40入场
16：40～17：20发言（张军主任、日企代表）
17：20～18：30文艺演出
18：30～18：50摄影留念
咨询热线：____________
联系人：
大连开发区招商一局
二○xx年十二月四日
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