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房地产楼盘“老带新”销售政策

一、“老带新”营销模式

以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。

二、针对“老带新”客户购房的优惠政策

1.老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受5000元的优惠；

2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。

三、“老带新”的推广

我们项目前期蓄客时，已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在芳村房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。

拟开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是农投·芳华雅苑的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了（以签订合同后并支付首付款为准）

老带新奖励暂定如下：

1.老客户介绍新客户成交1位即可参与一次家电大抽奖；（内含双开门冰箱、电视机及部分小家电）

2.成交后，老客户将获得1000元的现金红包奖励，在新客户完成合同签订并支付首付款后，给予一次性奖励；

四、“老带新”政策推广方式

在常山区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。

具体推广方式如下：

1.“老带新”客户联谊聚餐会。客户答谢聚会与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业主和已成交客户的资源，带动更多意向的客户

2.案场及周边几个现有广告牌画面进行更新；

3.新年业主新年礼包发放，拟定100元左右的新年礼包一份，增加老业主对楼盘对归属感，也一定程度上促进老带新政策推进。

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