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更新时间：2023-09-27 11:32:54 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。
一、业绩回顾
1、开拓了新合作客户近十个（具体数据见相关部门统计）。
2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
二、业绩分析
促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
其次，总结一下过去一年里存在的问题。
1、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
2、大多数**商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润**市场。
3、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
4、暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
5、销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
6、销售人员缺乏**的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无**和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
最后，对下月工作进行一下展望，定出明年的销售目标和工作计划。
20_年 11 月 12 日起，为控制疫情局部扩散，我县认真贯彻落实省、市有关部署安排，以高度的政治责任感和急迫感全力做好集中隔离医学观察场所隔离防护工作，现将有关情况汇报如下。
一、集中隔离医学观察场所准备情况
截至20_年 2 月 22 日，全县未发现病例，全县 9 个隔离宾馆，共有可用房间数 399 间，累计隔离 513 人。
目前正在隔离人员 2 人，工作人员 4 人，剩余可用房间 38 间，另设备用隔离宾馆 2 个，可用房间数 98 间，其他集中隔离场所均符合标准、可随时启用。
二、隔离场所设置情况
全县作为隔离场所的宾馆相对独立，均能够按照《新型冠状病毒肺炎防控方案（第七版）》要求，严格落实集中隔离技术规范和防控要求，实行“三区两通道”分区管理、做到观察对象“一个一房”绝对隔离。同时根据隔离点人员数量，足额配备医务、公安干警等相关工作人员，截至目前，9 个隔离宾馆参与隔离相关工作的人员共 118 人，其中宾馆工作人员 45 人，抽调卫健、公安及其他机关单位干部等 73 人，为隔离点整体工作顺畅运转提供坚实保障。
三、隔离场所管理情况
1、隔离人员生活垃圾一律按医疗垃圾处理。由县应急局协调集中隔离宾馆，按相关规定设立垃圾暂存间。并要求各隔离房间人员必须把生活垃圾放入宾馆提供的黄色垃圾袋内，双层封口，每天定时放到隔离房间门外，由医务人员将生活垃圾用医疗垃圾转运桶收集后，指定医疗垃圾专用通道转运处理，集中处理。县疾病预防控制中心负责指导隔离点的消毒、观察对象日常防护及密切接触者的初筛采样等工作。日常消杀由个驻点医务人员负责，医护人员每天对留观区域定时二次消毒，要求各观察房间每天两次定时开窗换气，保持隔离点清洁卫生。对集中隔离医学观察场所公共区域、设施设备及相对封闭的场所每天进行消杀。发生阳情检测病例和集中隔离医学观察对象离开后的'居住房间进行终末消毒。
2、隔离期满人员，解除隔离前进行核酸检测，由县中两院负责采用两种以上试剂进行平行检测，相关标本由检测机构按相关规定留存备查。
四、隔离场所工作人员自身防护措施落实情况
1、按照《新型冠状病毒肺炎防控方案（第七版）》要求，制定集中隔离医学观察指导意见，制定了集中隔离医学观察点各项规章制度，隔离点管理小组医务人员，对符合集中医学观察隔离条件的，详细登记观察对象的姓名、性别、年龄、职业、周围人群有无发病情况、居住地址、身体健康状况、联系方式等具体内容。填写《隔离人员信息采集表》《外地返乡人员接管责任单》《医学观察（隔离）人员承诺书》和《宾县返乡人员集中医学观察登记表》。由管理人员向观察对象书面告知医学观察缘由、期限、法律依据、要求和疾病相关知识以及隔离点的联系人、联系方式，填写《隔离医学观察告知单》。医护人员负责指导医学观察人员每日早、晚各进行一次体温测量，并询问其健康状况。
2、严格做好个人防护。被集中隔离人员禁止离开房间和相互探访。医护人员日常采取一级防护，口罩每 4 小时更换 1 次或感潮湿时及时更换。若观察对象出现发热、呼吸道症状时采取二级防护。每次接触隔离者后立即进行手卫生（七步洗手法或用速干手消毒剂擦洗）。其他人员原则上戴医用外科口罩、穿工作服，尽量减少与观察对象接触。
3、组织开展了医学观察医护人员的疫情防控培训，抽调县人民医院、县疾控中心的专业，对集中隔离医学观察组的医护人员进行相关的培训，传送了相关文件、规章，讲解疫情防控的消毒、防控相关知识，同时还培训了心肺复苏、急诊急救等知识。设立了集中隔离人员救治电话，执行 24 小时值班制度。同时，配备了肾上腺素、硝酸甘油、阿托品、多巴胺等常用急救药品。
4、为减轻集中隔离人员因疫情所致的心理伤害，促进社会稳定，开通了 24 小时心理疏导电话，抽调县医院孟凡晶主任等有专业资质的疏导医生为隔离人员开展心理危机干预和疫情应对心理援。
5、生活保障情况。观察房间一人一间，有独立的卫生间，基本各房间都配备电视机、无线网络等设备。由县应急局负责提供必需的生活用品（包括牙膏、牙刷、脸盆、毛巾），饮食采取集中配送、隔离间内单独就餐方式，由医务人员负责传送餐食、药品及生活物资。就餐前，由医务人员进行分餐，将餐食送到各工作人员及留观隔离人员房间门口，电话通知留观隔离人员用餐。
根据广州市爱卫办《关于清理蚊虫孳生地防控登革热的紧急通知》)精神，我校高度重视登革热防治工作，把灭蚊预防登革热工作作为当前一项重要任务来抓。组织了多次以灭蚊预防登革热工作为重点的爱国卫生行动，大搞室内外环境卫生，清理卫生死角，清除积水和杂物。现将情况报告如下：
一、学校成立领导小组，把灭蚊预防登革热工作摆上了议事日程
学校校长要求各班班主任、教师办公室负责人、功能室负责人等相关责任人高度重视防控登革热工作，充分认识工作的重要性，要求德育部、总务后勤部开展防蚊灭蚊为主的爱国卫生行动。邱彩凤校长主持召开了行政工作会议、班主任会议等防控登革热工作会议。部署进一步加强登革热防控工作，各方面的工作意见。
二、加强宣传，学生参与灭蚊行动的积极性空前高涨
学校的.灭蚊预防登革热工作涉及到方方面面，包括学生家庭、社区等。我校利用家校通，宣传单等形式像学生宣传，让学生意识到爱卫不仅在学校还得的在家庭、在社会。并通过宣传让家长也意识到灭蚊预防登革热工作的重要性。让家长也积极参与到灭蚊预防登革热工作当中来。
三、清除积水，杀灭成蚊
防控登革热灭蚊工作，在清理孳生地，杀灭成蚊等各个环节上都做了大量的工作。孳生地清理强调全方位展开，反复检查补漏。在各场室重点查处水养荫生植物、花盆托盘等。在外环境发动清理卫生死角，疏通沟渠，清理金鱼池。
根据点面情况有针对性地消杀成蚊，有的放矢进行灭蚊以及超低容量喷洒。校区内蚊虫密度有明显下降。
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一年。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在xxx元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样***会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客*时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
为切实改善校园环境卫生面貌，我校在今年开展了病媒生物防治活动，在这项工作中，我们坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到了有效控制，为巩固除四害工作成果，现对本年度四害情况总结如下：
一、加强领导，保证措施
1、提高认识，加强领导。校领导把这项工作纳入工作日程，精心组织，安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把除四害防疫工作提高到全校师生身体健康着想的高度来抓。
2、落实任务、明确责任，层层把关，确保了今年除四害工作高标准、严要求、高质量完成。明确除四害工作的重要性。
3、强化监督，严格检查。病媒生物防治领导小组定期对校园各处除四害工作的落实情况、工作情况及工作效果等进行检查、督促，对工作进行督察，确保除四害工作取得阶段性胜利。
二、加大培训，保证效果
安全措施对于除四害工作显得尤为重要的。因此，我们加大对除四害专兼职人员的岗前工作培训，聘请专业人员现场培训指导，使其掌握除四害工作的基础知识和基本方法，使我校除四害工作扎实有效、安全地开展。
三、加强措施，确保实效
灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力、物力对相关区域进行彻底消杀，采用喷雾机药物消杀方法，统一时间对下水道、厕所、垃圾池等地进行消杀。
灭鼠工作，我校统一组织、统一时间、统一投药、统一清理掩埋火焚烧死鼠。同时，在全校范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵了房前、屋后、垃圾道周围的鼠洞，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的食源、水源。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度，专人、定时、定量进行药物投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。
灭蝇工作，我们加大宣传力度，通过橱窗、黑板报等多渠道，发动全校师生共同参与，真抓实干，将任务落实到人头，重点抓好环境清理。
灭蟑螂工作，今年我校重点对单位食堂、宿舍等地方进行整治，采取了自行投药和专业消杀相结合的方法，彻底消灭蟑螂孳生地。今年的除四害工作经过阶段性的整治后，校园环境取得了一定的.改观，全校师生的环境意识有了很大的提高，但这些成绩与上级部门的要求还存在一定的差距，我校将立足实际，从点滴小事做起，力争把我校建设成为环境优美的和谐校园。
1、__校长作为学校预防控制新型冠状病毒感染的肺炎工作的第一责任人，高度重视学校卫生工作，统一思想，定期进行预防控制工作的研讨，把学校疾病预防控制工作作为当前学校重点工作之一。
2、作为学校主管领导，副校长__是预防控制新型冠状病毒感染的肺炎工作的第一责任人，他加大管理力度，建立学校安全领导小组例会制度和报告制度，健全传染病预防和控制工作的管理制度，掌握、检查学校疾病预防控制措施的落实情况，并提供必要的卫生资源及设施。
3、学校建立各项卫生工作责任制，完善考核制度，明确各人工作职责，并指定班主任教师每天做好晨、午检工作，认真填写学生晨检、午检统计表，保证学校预防疾病控制工作的顺利开展。
4、成立学校预防控制新型冠状病毒感染的肺炎工作领导小组。
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销**建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
一是 发放张贴疫情防控明白纸。各社区通过张贴发放疫情防控明白纸、温馨提示单等不同形式，宣传引导广大居民不传谣不信谣，从自身做起，让防控疫情继续扩散成为共识，为遏制疫情尽一份力。同时提醒广大居民，发现疑似病例，尽快确诊、尽快隔离、尽快救治，严防病情加重和疫情蔓延。
二是 悬挂条幅。在辖区醒目位置悬挂300余条防控疫情宣传条幅，向群众介绍新型冠状病毒的相关防控知识，营造防控疫情的浓厚氛围，形成人人参与、人人支持的全民防控局面。
三是 扩音器循环播放。各社区利用扩音器录制疫情防控知识，组织党员志愿者、楼门组长边巡视边循环播放，进一步加强辖区居民对新型冠状病毒的了解，提高了群众的防控意识和自我保护能力。
四是 建立疫情排查稳控群。各社区以网格为单位，分别建立疫情排查温控群，每天及时了解居民健康状况，发布官方疫情防控信息，做好宣传引导。
为进一步落实上级领导部门关于预防新型冠状病毒感染的肺炎防控工作的通知精神，加强校园卫生安全管理，为广大师生的工作、学习和生活提供有力保障，针对近期我国部分地区新型冠状病毒感染的肺炎传染疫情，我校高度重视，积极预防。在校长的带领下，我校全体教职员工以高度的责任心和对学生负责的态度，积极落实对新型冠状病毒感染的肺炎的预防工作。以深入贯彻落实上级精神和主管部门的工作要求为目标，预防新型冠状病毒感染的肺炎的传播,结合我校实际精心组织，通过全体师生的共同努力，使学生养成良好的卫生习惯,预防新型冠状病毒感染的肺炎在我校的传染,有力地保证了学生的身心健康。现将我校开展的工作总结如下：
为了加强疫情防控工作，坚决阻断病毒的侵扰，确保孩子们有个安全卫生、温馨的生活和学习环境，为孩子们复上课做好充分的准备，我园于20_年3月20日对全园进行了全面彻底的防疫消杀工作。
消毒人员对教室、走廊、楼梯、操场等区域进行了全方位、无缝隙、无死角的全面喷洒消毒，不放过每一个角落、每一个活动区域，为全园师幼的。安全保驾护航。
消杀工作关乎幼儿园的环境卫生，关乎师幼的身体健康，我园将持之以恒地做好此项工作，营造良好的园所环境，努力打造平安和谐的幼儿园，为孩子们筑起一道健康、安全的`屏障，迎接孩子们的上课归来！
消杀工作关乎幼儿园的环境卫生，关乎师幼的身体健康，我园将持之以恒地做好此项工作，营造良好的园所环境，努力打造平安和谐的幼儿园，为孩子们筑起一道健康、安全的屏障，迎接孩子们上复课归来！
为了切实改善环境面貌，我院在春季除四害专项工作中能严格遵守规定，积极开展工作。根据县爱卫会的工作要求，为消除院区及医院宿舍区的蚊子、苍蝇、老鼠、蟑螂等病媒生物的危害，防止疾病传播，保障健康，巩固除“四害”成果。我们采取了多项措施进行工作，上半年除“四害”工作取得了一定的成绩，现将除四害、灭四害的实际工作情况综合汇报如下：
一、思想动员
我院大力开展除四害活动的宣传、发动工作，使全院职工自觉参与除四害活动，特别是防疫专干和卫生员。以环境治理为主，及时投药堵塞鼠洞，清理卫生死角的垃圾，严格做好除四害工作，大力除害，取得较明显的成绩。四害密度不断下降，控制和减少了传染病的发病率，保证了医院生活环境质量。
二、健全组织领导
我院成立了除四害领导小组，具体组织本单位的除四害工作。院长负总责，分管领导具体负责，群策群力，密切配合，责任到人，安排专人负责，不走过场，切实改善了门诊楼、住院楼的生活环境。
三、措施落实
根据本年度工作计划和时间部署，严格按照计划进行四害消杀工作。
1、常年将灭鼠工作作为一项重要工作来抓。统一布置，组织人员灭鼠投药，堵塞了室内、外环境鼠洞，加强与病人及家属沟通，走访各科室，及时了解灭鼠效果，加强了垃圾通道及垃圾暂存处、医废处置室、放射室、b超室、办公楼及住院部等重要场所的防鼠、灭鼠，鼠密度大幅下降。
2、春末夏初大力开展了以清除垃圾、粪便、积水等蚊蝇孳生地为重点的环境卫生突击整治工作，全面整治了环境卫生，每月一次灭害灵喷雾剂进行灭杀蟑螂，清除了蟑螂卵和蟑迹。
3、加强垃圾清运管理。认真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清运及时，日产日清，户外环境整洁，为防止滋生蚊虫传播疾病，安排人员专职负责对院区、垃圾存放处、卫生间喷洒灭蚊蝇杀虫药剂，做到无蚊、蝇孳生地，并搞好绿化美化。
4、厕所清洁卫生，无蝇、无蛆、无臭；下水道完备，排水通畅，不孳生苍蝇。
5、加强道路的清扫、保洁管理，主干道清扫保洁率达100%， 清理卫生死角。对所有卫生死角按地段分清责任，全面进行彻底清理。
6、排水排污管道畅通，有兼职保洁管理人员巡视，鼠、蝇密度控制在省标准内，蟑螂密度低。
今年除四害工作经过阶段性的'政治后，医院环境取得了一定的改观，职工的环境意识有了很大的提高，我院将立足实际，继续为创造良好的工作和生活环境而努力。
20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据**商的需求，公司决定让我去和**商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助**商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
年终答谢会
初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，**商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，**商公司于11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水*有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我**讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
市场服务
我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又**一个新的台阶。
工作感想
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的**给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的***沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际**。这里的氛围我很喜欢！
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员**中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记……
新年计划
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水*，为明年出差赢得更高的人气，为店家，**商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和**商的沟通，学习和了解回款**，做好公司和**商之间的桥梁，**商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。
以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的**与同事们失望。请大家拭目以待。
1、制定方案，精心准备。认真学习上级有关文件精神，制订应对学院新型冠状病毒感染的肺炎疫情的工作方案并认真落实。组织校医和负责学校卫生工作的人员参加新型冠状病毒感染的肺炎防控知识及技术的培训和演练。做好疫情应对的物资准备，确保应对疫情物资供应。
2、加强宣传，及时预防。积极开展多种形式的健康宣教，普及新型冠状病毒感染的肺炎防治知识，倡导环境卫生、科学洗手等卫生行为，提高广大学生、教职员工对流感防治的正确认识和自我防护能力。及时向全校印发了有关的宣传资料，包括《校园如何预防新型冠状病毒感染的肺炎》、《积极防治新型冠状病毒感染的肺炎，保证大众生命健康》，并做到每个教职工及学生人手一份。利用广播和校内专栏向师生进行宣传教育，要求师生做到“四早”：即早发现、早报告、早隔离、早治疗，外防输入，内防扩散。学校定期对校园、教室、图书馆(阅览室)、教研室、宿舍等学生和教职员工学习、工作、生活场所卫生进行消毒，注意通风，保持空气流通。
3、建立制度，完善措施。每日对在校学生和教职工开展晨检，仔细询问是否有发热、咳嗽、咽痛等流感样症状。一旦发现流感样症状的学生或教职工，要立即按有关规定，要求其进行进一步诊治，其间不得返校参加正常教学等活动。指定专人每日负责学生和教职员工因病缺勤登记和随访工作。一旦出现学生、教职工因病缺勤，应及时了解缺勤原因，发现流感样疫情要在第一时间(2小时内)报告当地疾病预防控制机构和教育行政部门。
4、畅通渠道，上报及时。一是建立“零报告”制度。建立健全校内有关部门和人员、学校与家长、学校与当地医疗机构及教育行政部门“零报告”联系机制，完善信息收集报送渠道，保证信息畅通。二是实行24小时值班制度。加强校内值班，实行24小时值班制度。建立与教育部门、_门信息联动机制，发现疫情及时上报并收集本地区新型冠状病毒感染的肺炎发生信息，及时准确地进行预警。
5、严格抓好学校食品卫生工作。要求学生餐饮中心必须严格按照食品卫生法规及食品加工操作流程进行食品加工，对食堂工作人员健康状况提出了更高要求，确保全校师生身体健康。
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样***会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客*时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
——村级消杀工作方案范文（精选8篇）
村级消杀工作方案范文（精选8篇）
1、各班除召开“预防新型冠状病毒感染的肺炎”专题班会外，还经常利用晨会、午会等时间，发动学生了解病状、预防措施到宣传。
2、学校教职工一旦有感冒发热立即报告学校，并由校长了解状况，根据病情决定是否上报上级部门。
3、家长一旦发现孩子发烧，先送医院(不要任其返校或要求学校送医院而造成不必要的学生间互动)
4、每日对学生个人卫生进行检查。
5、每周进行门把手、楼梯扶手、桌面等物体表面用消毒剂进行擦拭消毒。6、进行清扫或消毒时，工作人员应戴手套，清洗结束后要立即洗手。
7、养成良好的个人卫生习惯和饮食习惯，饭前便后洗手、勤洗澡。
8、告戒家长尽量少带孩子去拥挤的公共场所，特别是尽量避免与其他有发热、出疹性疾病的儿童接触，减少被感染的机会。平时要多注意观察孩子身体状况的变化，一旦发现孩子有发热、出疹等表现，应尽早带孩子到医院就诊，并积极配合医生的治疗。
9、每天进行零报告制度。学校有专人负责每天向教育总支报告学校的情况,做到信息畅通。
10、积极开展体育活动，加强体育锻炼，保证一天的一小时锻炼时间，从而增强体质，提高机体抵抗力。
11、全校班级分别举行了以“防止肺炎”的主题班会，内容丰富，深入浅出，形式多样，收效显著目前乃至今后一段时间，防控新型冠状病毒感染的肺炎的任务还十分艰巨，我们将在上级的正确领导下，创造条件，千方百计做好防控工作，为学校全面发展作出贡献!
1、继续做好学生防控甲流宣传教育工作，进一步引起全体学生及家长的高度重视。
2、上级有关部门应该加强对社会进行知识宣传，提高群众防控意识。
面对新型冠状病毒感染的肺炎蔓延的严峻形势，加强对新型冠状病毒感染的肺炎的防控，是学院应尽的义务，确保全校师生平安度过流行疾病蔓延的严峻时期，是学校的责任。我校认识到位，部署及时，措施得力，新型冠状病毒感染的肺炎防控工作有条不紊。下一步，我校将进一步加大工作力度，将新型冠状病毒感染的肺炎放控工作逐步引向深入，为创建平安和谐校园作出应有的贡献。
为进一步落实上级领导部门关于预防新型冠状病毒感染的肺炎防控工作的通知精神，加强校园卫生安全管理，为广大师生的工作、学习和生活提供有力保障，针对近期我国部分地区新型冠状病毒感染的肺炎传染疫情，我校高度重视，积极预防。在校长的带领下，我校全体教职员工以高度的责任心和对学生负责的态度，积极落实对新型冠状病毒感染的肺炎的预防工作。以深入贯彻落实上级精神和主管部门的工作要求为目标，预防新型冠状病毒感染的肺炎的传播,结合我校实际精心组织，通过全体师生的共同努力，使学生养成良好的卫生习惯,预防新型冠状病毒感染的肺炎在我校的传染,有力地保证了学生的身心健康。现将我校开展的工作总结如下：
为巩固我市至开展“三创一办”以来，我院在除“四害”（除鼠、除蟑、除蚊蝇）及环境治理工作中所取得的各项成果，切实有效地将除“四害”工作进行总结，使今后除“四害”工作的条理更加清晰、明确，根据年初制定的除“四害”工作计划，现将除四害工作总结如下：
一、明确方针、内外调配
20xx年以来；为使我院除“四害”工作能够行之有效，在通过聘请专业杀虫公司为我院进行系统“消杀”的同时；在医院内部，我院根据医院实际情况确立了相应的环境管理标准和要求，并积极的进行宣导，明确“有害生物”的危害性， 要求以加强提高环境卫生来压缩“有害生物”的生存空间，在整年调控过程中，环境治理工作得到了各科室的积极参与、配合，使医院环境质量得到了不断的提高，切实有效地降低了疾病和传染病的传播。
对外请杀虫公司的“消杀”问题上，我院积极的引导并给予配合，对一些卫生死角，结合医院实际明确了“消杀”的标准和要求。在整年的服务过程中；外请杀虫公司对我院的服务均按照了我院情况将每月的消杀时间、范围、防治对象等明确于计划当中，按时送达。对我院环境较差区域也从专业角度提出了合理的整改意见，突发虫害情况时均能随叫随到。
二、加强监督
为了更好的巩固我院在环境治理过程中所取得的.成绩，使今后环境治理能更上一个台阶，打造更加洁净、舒适的环境，让“有害生物”无处遁形。年初以来；我院结合创卫精神，以医院历年来所制定的相关卫生管理制度为基准，以宣传提高意识为辅助，在推进健康教育的过程中加大了对环境治理的监督力度，定期的组织大扫除活动，以此增强各科室工作人员的凝聚力，使每一项制度及标准能够落到实处，确保后续的环境质量及人员意识能得到稳步提升。同时还加强对杀虫公司每一次“消杀”作业的监督和验收，全力保障后续除“四害”的工作能够有效推进。
三、除“四害”执行情况汇总
1、有效地推进各项卫生管理制度的落实，并定期汇总执行情况，总结成果及经验，找出执行中的不足事项并进行了有效的整改和完善。
2、除“四害”工作中，监督配合外请杀虫公司将有可能导致鼠患问题的漏洞进行了修补，目前问题漏洞修补率达到80%以上，鼠患密度相比去年明显下降。
3、督促外请杀虫公司定期的对安装的毒鼠宅进行毒饵投放，定期对相关捕鼠设备进行饵料更换和维护，及时清理死鼠，清除气味，使鼠患防治保持最佳状态。
4、每周至少一次对医院外围、地下室、绿化区、垃圾房、楼外墙壁等区域进行一次密集型的蚊蝇消杀作业，同时在蚊蝇栖息的死水塘、泥土内等区域投放灭卵药物，防止蚊蝇大量滋生，全保蚊蝇密度能够控制在“全爱会”要求的标准以内。
5、每周；凡外请杀虫公司能进入的区域均采用滞留喷洒、胶饵投放、等形式进行了密集性灭蟑作业。每周灭蟑及检查的作业覆盖率均达到60%以上，一些因工作原因而导致杀虫公司工作人员不能随即进入的，如：手术室、病房、药房、中药室、领导办公室等一旦出现蟑螂活动迹象均做到了积极的灭杀，及时清除蟑螂卵迹和蟑迹，蟑螂密度均能控制在相关标准以内。
6、夏、秋两季均组织了多次大扫除活动，及时地清理各个卫生死角，并制定了严格的监管办法，监督环卫部门的卫生作业情况，确保了环境的不断提升。
7、定期走访各科室，了解蟑螂、鼠患、蚊蝇等有害生物的防治情况，协调各科室参与到监督“四害”防治工作当中来，绝不给“四害”的繁衍栖息留下任何可乘之机。
为指导我省农村科学有序防控新冠肺炎疫情，有效防控全省疫情扩散和蔓延，坚决打赢疫情防控阻击战，结合我省农村实际，制定本工作方案。
一、总体要求
根据突出重点、统筹兼顾，分类指导、分区施策要求，按照早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗的原则，实施群防群治、联防联控，网格化、地毯式管理，最广泛动员广大农村群众自我防护，最坚决防止疫情输入、蔓延、输出，最严格落实综合防控措施，最果断处置疫情，最有效**疾病传播，坚决打赢新冠肺炎疫情防控人民战争。
二、地区分类
参照省应对疫情工作**小组指挥部疫情防控专家组(团队)根据疫情所进行的风险等级评估结果，将我省农村地区分为：高风险、较高风险、中风险、较低风险、低风险5类地区。
截至2月12日，全省129个县(市、区)中，有高风险县(市、区)15个, 较高风险县(市、区)17个，中风险县(市、区)41个，较低风险县(市、区)27个，低风险县(市、区)29个。随着疫情发展，各县(市、区)相关风险等级将作动态调整。
三、工作要求
严格按照外防输入、内防扩散疫情防控要求和实行分类管理、精准施策的原则，开展农村新冠肺炎防控工作。
(一)低风险及较低风险农村地区，实施外防输入的策略，采取以下措施：
1.做好排查工作。乡镇(街道)**要下沉到村委会及村民小组，定责定岗。在乡镇(街道)的**下，村委会牵头成立由村委会**、片警、村卫生人员等组成的农村防控工作组，形成乡镇(街道)、村委会和村民小组三道防线，鼓励村民和志愿者参与，组成专兼职结合的工作队伍，实施网格化、地毯式摸排湖北省等疫情高发地区人员往来情况，对村委会、村小组、家庭进行全覆盖，及时发现防控隐患线索，并向乡镇(街道)报告。
2.及时告知信息。村委会要发布告示，要求从疫情高发地区返回人员立即到所在村小组进行登记，如实填报、核对《个人健康申报表》或通过云南省疫情防控个人健康申报系统微信小程序扫码登记。个人做好体温检测和自我健康状况监测，出现异常情况及时报告。向公众发布就诊信息，每日发布卫生健康行政部门防控信息，提示出行、旅行风险。
3.开展健康教育。村委会要通过村宣传栏、一封信、悬挂标语、微信公众号、微信群等多种形式，采用通俗易懂的语言将疾病防治核心信息传达到每一个家庭、每一个人;督促家庭多开窗通风，每天不少于2-3次，每次不少于30分钟，加强日常清洁和消毒，减少家庭聚会;督促个人做到出门戴口罩、不握手、勤洗手、少聚集、少窜门、少聚餐、不信谣、不传谣。不**公众聚集活动，要求白事从简、红事推迟，督促公共场所进行清洁、消毒和通风，避免交叉感染。
4.加强分类管理。对返(来)村人员进行分类管控，入网、入格、入家庭。建立下传机制，由乡镇(街道)*将收到的湖北省等疫情高发地区返(来)村人员名单下传村委会。村委会收到本村前14日内离开湖北地区或者有过湖北地区人员接触史的返(来)村人员信息(或自查发现此类人员)后，要**此类人员接受集中医学观察，不得外出，并为其提供基本生活保障，确保落实到人、登记在册、村委会管理、上门观察。建立上传机制，对出现发热、气促、干咳等症状者，村委会要及时报告乡镇(街道)，由乡镇(街道)报告县(市、区)卫生健康部门，迅速安排就诊。村委会要督促其他疫情高发地区返(来)村人员主动自行隔离14天，外出时佩戴口罩;一旦出现发热，伴乏力、干咳等症状，督促其到就近医疗机构发热门诊排查。
5.加强环境治理。大力开展爱国卫生运动，加大环境卫生整治力度，严格对农村人群聚集的公共场所进行清洁、消毒和通风，改善环境卫生状况，特别要加强对农贸市场的环境整治和非法贩卖野生动物的监管，把环境卫生整治措施落实到每个村委会、每个村民小组、每个家庭。村委会**开展以环境整治为主、药物消杀为辅的病媒生物综合防制，对村民小组、垃圾中转站、建筑工地等重点场所进行卫生清理，处理垃圾污物;及时**开展全面的病媒生物防制与消杀，有效降低病媒生物密度。
(二)中风险农村地区，当农村居民中出现1例确诊病例时，采取内防扩散、外防输出的策略，在上述5项措施的基础上，落实以下措施：
1.严格密接管理。各级医疗卫生机构要加强与村委会的配合，规范开展流行病学**，科学判定密切接触者。县(市、区)*要指定隔离点，对所有确诊患者、疑似患者的密切接触者开展集中隔离。
2.加强清洁消毒。村委会要协助做好病例家庭、楼栋单元、单位办公室、会议室等疫点的消毒，并在疾控机构的指导下做好公共场所清洁消毒。居民出入时要佩戴口罩，村委会要做到**提醒。
3.取消自发**的群体性*活动，停办庙会、集市等公众活动。
(三)高风险及较高风险农村地区，当农村居民中14天内出现2例及以上感染来源不清楚的散发病例，或暴发疫情起数较多且规模较大，呈持续传播态势时，要采取内防蔓延、外防输出的策略，在上述8项措施的基础上，落实以下措施：
1.实行区域封锁，采取有效封锁措施，限制人员进出，可临时征用房屋、交通工具等。
2.限制人员聚集。限制或停止农村内集市、*等人群聚集的活动，关闭当地公共场所，必要时停工、停业、停课。
四、工作保障
(一)加强****。坚持*建引领，构建联防联控的'工作格局。明确县(市、区)、乡镇(街道)、村委会的责任，完善工作机制，进一步健全工作**体系。切实加强对村委会防控工作的**，进一步落实**联系村委会**，强化村委会包小组、包片、包户工作，责任到人、联系到户，确保各项防控措施得到切实落实。发挥农村***战斗堡垒作用，发挥*员先锋模范作用，加强联防联控，严防死守、不留死角，构筑群防群治抵御疫情的严密防线。
(二)关爱困难群众。妥善解决确诊患者、疑似病例以及隔离家庭的困难，做好帮扶工作。对农村孤寡老人、无人照看的残疾人，及时安排专人照顾日常生活。同时，对因受防控影响、不能返回就业岗位的贫困人口，及时做好帮扶工作。
(三)强化督促检查。各级应对疫情工作**小组指挥部及*、民政、卫生健康等部门，要强化对农村疫情防控工作的督促检查，对不落实防控工作或防控工作落实不到位的乡镇(街道)、村委会，进行责任倒查，视情节严肃**。
一是 成立志愿服务队。特别是落实市区委组织部关于在肺炎疫情防控中充分发挥基层党组织和战斗堡垒作用和_员先锋模范作用的通知精神，各社区党组织广泛发动辖区内广大党员投入防控工作，做出积极贡献。
二是 挂图作战。街道统筹安排，明确责任，以社区为单位建立疫情防控网格作战图，鼓励党员、网格员、志愿者亮明身份，发挥作用，联防联控，守好“疫情防控第一线”。
三是 封闭小区。结合物业对新小区进行封闭管理，同时全街上下一起行动，排除万难对老旧小区进行封闭，拉隔离警戒线，组织工作人员、志愿者进行巡逻。
四是 开展爱卫运动，全面消杀病毒。及时组织各社区对楼栋内外及重点部位全面进行环境整治，并做好病毒消杀工作。
20xx年7月以来，降低孕产妇**率和消除新生儿破伤风项目在我镇正式启动，围绕项目工作目标和要求，我镇做了大量卓有成效的工作，现将一年来的工作情况总结如下：
一、基本情况
黄池镇位于安徽省马鞍山市当涂县境东南部大公圩西南端，以黄池河、青山河为界，与皖江开发重埠芜湖市隔河相望。总面积83。5*方公里，有耕地3862公顷，据当地*官该镇下辖18个村委会和2个街道居民委员会，20xx年统计数据显示共15380户，人口5。1万人。我镇卫生系统现有医疗卫生机构24个，其中一家公立卫生院———黄池镇卫生院，三个民营医院，18家一体化卫生室，2家诊所127人，20xx年全镇孕产妇住院分娩率为81。26%，20xx年“降消”项目开展以后，住院分娩率达到了100%
二、**管理情况
降低孕产妇**率和消除新生儿破伤风项目是*和*从保护和提高妇女儿童健康水*的角度出发而设立的项目，为了把这一大事办好、办实。20xx9年项目启动以来，我们至始至终把加强**管理当作实施好“降消”项目的首要环节来抓，首先是组建成立了由镇分管卫生的**副*、同志牵头，吸收镇卫生、妇联、发展和**局、财政、交通、人口和计划生育及各相关单位主要**为成员的“黄池镇降低孕产妇**率和消除新生儿破伤风项目协调**组”并相应成立了项目办室和技术指导组，明确了各自的职责。二是根据当涂县实施方案，结合我镇实际，以上级相关文件印发了《黄池镇降低孕产妇**率和消除新生儿破伤风项目实施方案》，全面明确了项目年度目标、指导思想、项目管理和项目活动内容，在此基础上，出台并下发了关于基础**方案、健康教育方案、项目资金管理办法、项目建设施采购管理办法、建立孕产妇急救转诊“绿色通道”和产科危重急症抢救中心通知、项目评审方法、产科医疗收费标准等一系列配套文件，为项目的顺利实施提供了**保障。三是建立健全了项目工作责任制，在全方位、多形式、大规模宣传发动的基础上，我们制订了并实施了层层负责制，即：镇*与各村签订了“降消”工作责任状；镇卫生院与村卫生室目标管理责任状；在以上成立**机构、制定方案、目标管理责任制推行的同时，项目协调**组成员及其办公室、技术指导组人员确实把“降消”项目工作讲在口上，拿在手上、落实在行动上，定时不定时召开会议，研究项目工作进度，对下步工作进行决策和布。为了随进了解和掌握项目工作进展情况，包村责任制，经常深入基层一线开展调研工作，发现问题，现场解决。
20xx年7月25日省降消项目工作会后，我镇根据会议精神，从**管理、设备管理、经费管理以及人员培训、健康教育贫困救助、产科急救等方面，对20xx年实施方案予以了修订完善，并成立了“黄池镇降消项目孕产妇**评审**组”印发了“降消项目孕产妇**评审规范”，修订了“贫困孕产妇救助及资金管理办法”，使我镇降消项目工作得以持续深入开展。
三、项目实施
（一）关于人员培训
为了提高项目工作有关人员工作素质，20xx年，我镇先后**乡、村三级妇女**、产科医生、妇幼保健人员、接生员等进行了系列的培训。今年以来，针对大部分乡村妇幼保健人员对孕产妇保健高危筛查等知识掌握不够，具体操作或填写登记簿、卡、表、证等不够熟练现状，我们及时与县妇幼保健院取得联系，及时给予培训。
（二）关于健康教育
积极开展健康教育，让全社会达成共识，形**人关注妇幼保健、人人参与卫生保健的氛围，同样是我们的重点工作之一，“降消”项目启动以来，我们采取了多种形式的健康教育活动
（三）关于贫困孕产妇救助
我县过去因部分孕产妇家庭经济等诸多因素困扰，家庭出生、土法接生等现象由习惯形成自然，直接导致了孕产妇及新生儿健康和生命安全无法保障。“降消”项目启动以来，通过周密的部署和细致的**，我镇20xx年底贫困孕产妇达64人，孕产妇分娩时，只要有所在村（居）委会的贫困户证明，到规定的医疗机构住院分娩、均享受到了每人每例75元医疗费用的减免、
（四）关于孕产妇系统管理
孕产妇系统管理是“降消”项目的基础性工作，20xx年以来，特别是七月份“降消”项目启动后，我镇全面加快孕产妇系统管理力度，通过实施**建设、责任考核奖惩、增加督导频次等**，使我县孕产妇系统管理在数量上、质量上有了大幅度的提高，今年全县孕产妇数192人，其中系统管理180人，管理率为92。41%；产前检查人186，检查率97。75%，产后访视176人，访视率989。31%；高危孕产妇管理1人，管理率100%；住院分娩192人，住院分娩率为100%。截至目前，未出现孕产妇**和新生儿破伤分病例。
（五）关于三**测
20xx年7月份以来，及时准确地掌握的总人口数、育龄妇女数，并根据产妇年龄及出生数、0~4岁儿童**数进行了不间断的监测，从而有效地指导了孕产妇系统保健乃至“降消”项目工作。
20xx年10月9—17日，我中心开展了上城区39所托幼机构中预防性消毒质量情况监测工作（其中上城区疾病预防控制中心监测11所）。现将监测工作总结如下：
一、监测项目：
室内空气：重点监测教室、活动室和卧室等场所；
手卫生：重点监测保育员、老师、食堂工作人员的手卫生；
环境物体表面：重点监测教室、活动室桌面、门把手、玩具、毛巾等环境物体表面；
食（饮）具：碗、盘、杯、匙、筷等。
二、检测及评价依据：
参照《医院消毒卫生标准》（GB15982—xxxx）、《食（饮）具消毒卫生标准》（GB14934—94）、《浙江省托幼机构消毒质量监测方案》等进行检测和评价。
三、监测结果：
共监测样本741件，合格740件，合格率99。87%，其中玩具合格率100%、餐具和毛巾合格率100%、空气合格率100%、教职工手合格率。
综合评价消毒质量监测结果，38所托幼机构合格率达100%，1所托幼机构合格率。
四、分析探讨：
本次监测发现，上城区托幼机构对消毒工作较为重视，各托幼机构均制定了预防消毒制度并落实到位，专人负责。消毒操作规范，对餐具、茶杯、毛巾均使用电子消毒或蒸汽消毒；对玩具采用浸泡或暴晒消毒；对门把手，桌椅，水龙头、地面等采用消毒液擦拭消毒。
监测结果显示玩具、餐具、毛巾和空气等项目合格率较高，唯有工作人员的手合格率比较低，分析原因：工作人员手的合格率低可能与工作人员意识不到位，没有经常洗手或者没有掌握正确的手清洁方法有关。
通过开展此次消毒监测工作，我们要求各托幼机构根据自身存在的问题，及时整改，同时加强内部管理，提高工作人员的责任心，确保各种消毒卫生措施的落实。工作人员在日常教学生活中要以身作则，做到勤洗手，养成良好的卫生习惯。
本中心也将加强对托幼机构相关人员的消毒技术培训，正确掌握消毒技术常规。同时加大对托幼机构的监督力度，使我区的托幼机构卫生消毒工作更加完善，为家长儿童提供放心环境，确保儿童健康成长。
保洁消杀工作总结
为了确保户主有一个好的居住环境，物业公司会定期为小区安排除四害工作，确保小区环境保护，以免遭受虫害的袭击，下面是保洁消杀工作总结，欢迎参考阅读！
虽然我干保洁工作已有两年多了，但我心中把保洁员的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它，让领导放心、得到同事的认可，我的心里才踏实。虽然我的工作简单，每年、每月、每日重复的进行此项工作，但真要把工作做好也决非一件容易的事。因为我心中只有一个目的：为幼儿园创造一个良好的学习生活环境是我们保洁员的光荣，也是我自己的饭碗。虽然每天的重复劳动，但我一直不马虎、不走过场，坚持认真负责、认真的对待每一天的劳动。
第一；明确目的、端正态度是搞好保洁工作的重要环节，是干好保洁工作的基础条件。
我每天清晨7:30准时的到达我的工作地点幼儿园开始我一天新的劳动，先将所有的楼梯从一层到三层逐一拖洗干净，楼道的清洁很重要，是反映一个楼整体卫生的脸面，因此每天工作在不影响孩子们上下楼梯的时候进行清扫，使楼道保持光亮整洁，使地面无杂物、无痰渍，这时我心里也很舒畅，当然这种良好的环境是靠平时认真打扫换来的。使我们每天都有一个好心情。教师，孩子们很高兴，也非常的认可。
第二；持之以恒，干一行爱一行，为中心的荣誉增光。自己要求严格，工作当中尽量不增加任何麻烦。每天上下午是接孩子的高峰期，来来往往的家长会很多。保洁工作直截了当的会反映出我们的文化素质和修养，同时也反映出一个民族、一个国家的文明程度，责任重大。既然这么重要的任务交给我们，除了对我们信任外，更重要的原因是我对保洁工作的态度端正，热爱本职，能干好工作。主要是保洁工作认真负责。虽然我只是一个搞卫生的，但通过我的努力，却换来了家长和教师们对我的尊敬。在工作中可能刚打扫完，一会儿就会出现脏乱的现象，但我不怕麻烦，任劳任怨，更不怕辛苦，我每天都要顺手把所有楼道的楼梯扶手擦一遍，让它每天都保持洁净，同时注意不留卫生死角，对重点的部位随时清理打扫，注意保持一个良好的卫生环境，给大家一个舒畅、舒心的好心情。
三、团结协作，让工作更上一层楼。
虽然自己是一名保洁员，但我很自信，我不觉得比别人低一等，我们只有分工的不同，社会这个大家庭离开了谁都是一种缺憾。在我的保洁工作生活中，我悟出一条道理，就是要想让别人尊重你，首先要学会尊重别人。我尊重楼里的每一个同学和楼长，让自己的劳动尽量不和小朋友生活时段冲突，让开时段。当小朋友偶尔出现一些问题时，不指责、不声张。比如有些孩子因身体不舒服控制不住自己吐的满楼梯和厕所都是污物，味道难闻，每当这时，我就会主动的打扫干净，重新收拾卫生。每当下雨天时，为了不耽误孩子锻炼身体的时间，一看到操场上有水迹，肯定先把水迹扫干净。这样孩子才能使孩子放心的去锻炼。
虽然自己取得了一定的成绩，得到了领导和老师们的认可，但我要戒骄戒躁，努力工作，不会降低标准，该怎么干就怎么干，始终把全心全意为孩子服务的宗旨牢记在心，在今后的日子里做出更出色的成绩，我永远的热衷于我所从事的工作并努力干好它。
为巩固和发展我园除四害全面达标的工作成果，**和消灭病媒生物传染病，保护我园全体师生的身体健康，改善和提高生活环境，突出以人为本的服务理念，特制定除四害工作方案：
一、指导思想
认真贯彻*的*精神，全面建设小康社会，以除害灭病为己任，以创建国家卫生城市为目标，以全国爱卫会颁布的《灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂标准》为依据，以改造治理环境，消除四害孳生地为重点，以科学防治为**，全面加大除四害工作力度，把四害密度指标始终**在****的标准范围以内。
二、工作目标
（一）灭鼠工作：通过开展春、秋两季的灭鼠活动，使鼠密度降低并**在****的标准范围以内。大力开展综合防治，消灭鼠类孳生环境，进一步完善防、灭鼠设施。
（二）灭蟑螂工作：继续加大灭蟑螂工作的力度，适时**开展大规模群众性灭蟑螂活动。按有关法规**性开展综合防治达标，把蟑螂密度**在国标以内。
（三）灭蝇工作：大力推动我区环境改造及建设，进一步完善公共卫生设施，加大对蝇类孳生场所的治理力度，消除蝇类孳生环境，强化综合性防治**，始终把我园主要蝇种的密度**在国标以内。
（四）灭蚊工作：加强对蚊虫孳生场所的综合治理，对大、中、小型水体要采取有效措施进行治理。积极开展综合防治，消除蚊虫孳生场所，消杀越冬成蚊，进一步降低蚊虫密度，始终把蚊虫密度**在国标以内。
（一灭鼠标准
1、15m2标准房间布入20cm×20cm滑石粉两块，一夜后阳性粉块不超过3%；有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕等鼠迹的阳性房间不超过2%，重点单位防鼠设施合格率达95%以上。
2、不同类型外环境随机检查累计2000延长米，鼠迹不超过5处。
（二灭蟑螂标准
1、室内有蟑螂成虫或若虫阳性房间不超过3%，*均每房间大蠊不超过5只，小蠊不超过10只。
2、有活蟑螂卵鞘房间不超过2%，*均每间房不超过4只。
3、有蟑螂粪便、蜕皮蟑迹的房间不超过5%。
（三灭蚊标准
1、居民住宅、单位内外环境各种存水容器和积水中，蚊幼及蛹的阳性率不超过3%。
2、用500ml收集勺采集城区内大中型水体中的蚊幼和蛹，阳性率不超过3%，阳性勺内幼虫或蛹*均数不超过5只。
3、特殊场所白天诱蚊30分钟，*均每人次诱获成蚊不超过1只。
（四灭蝇标准
1、重点单位有蝇房间不超过1%，其他单位不超过3%，*均每阳性房间不超过3只；重点单位防蝇设施不合格房间不超过5%；加工销售直接入口食品的场所不得有蝇。
2、蝇类孳生地得到有效治理，幼虫和蛹检出率不超过3%。
三、时间和步骤
根据株洲市创建国家卫生城市实施新的目标规划和今年创城的实际情况，适时**各项除四害专项活动。结合各自的实际情况制定具体的实施方案，召开专题会议，加强**，明确任务，落实责任，强化措施，扎扎实实的把除四害工作任务落到实处。
（一）具体实施阶段
1、2―5月份、7―11月份，重点抓好巩固灭鼠成果工作，适时**开展春季和秋冬两季的'群众性大规模灭鼠活动。
2、4―8月份，做好灭蟑螂工作，适时**开展好大规模群众性灭蟑螂活动，进一步降低蟑螂密度，防止侵害面扩大。
3、5―10月份，做好灭蚊工作，对蚊虫孳生地进行有效治理，抓好大中小型水体及各类存水容器的综合治理，消除蚊虫孳生条件，做好综合防治。
4、3―10月份，结合春季爱国卫生月活动和夏季卫生专项治理活动，大力搞好环境治理，消除蝇类孳生地，做好垃圾、粪便的消纳处理，对重点孳生场所采取长远治本措施、全面进行防治。
（二）检查验收阶段
园爱卫会将根据全年各个时期的重点工作安排，对各街、乡（镇）及各有关单位进行定期、不定期的检查验收或抽查，检查结果分别累计汇总计入全年总评成绩。
四、措施和要求
（一）强化**，更新观念。今年是株洲市实现创建国家卫生城市实施新规划的重要一年。要把除四害工作纳入全年工作的重点，树立长抓不懈的思想。健全**网络，加强对除四害工作的**，确保除四害各项工作任务落实，推动除四害活动在我园深入开展。
（二）加强**、明确任务、落实责任。各****要各司其职、各负其责、协同作战、密切配合、**治理、加强**，确保全年除四害工作任务的完成。
（三）治本清源、综合防治。开展环境综合治理是消除四害孳生条件的关键环节，是治本的根本措施。树立社会大卫生观念，科学的根据四害的生态特点进行综合防治，探索新路子、新方法，科学、合理、有效地提高防治效率。
（四）突出重点，全面防治。对重点行业、重点单位、重点孳生场所，要根据“四害”的生态特点科学地进行防治。
（五）增加经费投入，科学合理的使用各类消杀药械。要科学合理的使用各类消杀药物，防止抗药性的产生，提高消杀效果和质量。
进入2月以来，新型冠状病毒感染的肺炎防控工作形势异常严峻，根据上级文件精神，扎实抓好防控工作，我校采取多种形式，大力宣传新型冠状病毒感染的肺炎的传染途经、症状体征以及预防方法。严格考勤制度，建立晨检、午检制度，由各班主任每日检查班级学生出勤情况。有缺勤者及时联系明确原因，如有发热和腹痛、腹泄等胃肠道症状者应及时就医，送医院诊治并及时了解病情，上报学校。随时观察班级以及教师情况有类似症状及时上报，做到早发现、早隔离、早上报、早治疗。教师办公室，班级随时消毒从而切断传染病的传播途径，杜绝各类传染病的发生。
我校认真贯彻以县爱卫办下发的《关于开展秋季病媒生物消杀活动的通知》及《灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂标准》文件精神，在全校开展病媒生物消杀活动，为广大师生营造一个健康、清洁、优美的工作、学习环境，特总结如下：
一、组织领导
为提高全体师生健康意识，预防传染病的发生，降低病媒生物密度，加强对病媒生物防治及消杀的工作力度，病媒生物消杀领导小组成员积极学习杀灭病媒生物的知识，研究病媒生物消杀方法，发扬前期病媒生物防治工作中所取得的成绩，认真总结，齐抓共管，努力完成秋季病媒生物消杀活动。
1.建立健全病媒生物消杀队伍网络，把病媒生物消杀工作列入一项重要工程，并成立以周宏社校长为组长的病媒生物消杀领导小组，制定计划，层层落实，责任到人，步步到位。
2.加强宣传动员。我校利用例会、班会、晨会、校园广播、黑板报等形式向全校师生作病媒生物消杀动员，宣传病媒生物消杀工作的重要性，宣传消杀方式和方法，使全体师生积极参与到病媒生物消杀的工作中去。
3.建立检查制度，对校园内进行一次全面，彻底的自查，定期开展环境卫生集中整治活动，每周星期一为卫生大扫除，每月集中进行一次校园环境整治活动，清除教学楼、宿舍楼、教师宿办楼、餐厅、贮存室、库房等内外卫生，清扫楼前楼后、道路两边杂物、杂草，填平洼地、清除积水，并把鼠洞堵塞掉。
二、灭鼠工作
⒈把病媒生物消杀工作列为学校爱卫工作的重要内容来抓，人人参予，个个动手。
⒉灭鼠工作坚持经常与突击相结合，防、灭相结合，常年有粘鼠板，灭鼠器等工具，有切实可行的防鼠措施。
⒊及时清理室内外杂物，经常检查仓库、墙角、墙缝、鼠洞，及时堵塞，对鼠笼、鼠夹及时投放和清理。
三、灭蝇、灭蚊工作
⒈彻底清除蚊、蝇孳生场所和卫生死角，清除积水，不乱倒乱丢垃圾。
⒉定点、定人、定时对孳生场所进行清理。
⒊完善防蝇设施，特别是学生食堂，安装了多个灭蝇灯、粘蝇板等对苍蝇进行消杀。
四、灭蟑螂工作
春秋两季由政教处牵头，消杀人员配合，开展药物消灭蟑螂突击活动。
五、协调配合
积极配合上级病媒生物消杀的统一安排，结合学校实际集中物力人力集中杀灭，并对整治结果进行检查，做好病媒生物消杀工作的记录，最大限度控制病媒生物的孳生，为广大师生创造了一个健康安全的工作环境。
1、提高认识，加强领导。把这项工作纳入工作日程，精心组织，安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把除四害防疫工作提高到为身体健康着想的高度来抓。
2、落实任务、明确责任，层层把关，确保了除四害工作高标准、严要求、高质量完成。明确除四害工作的重要性。
3、强化监督，严格检查。除四害领导小组定期对四害工作的落实情况、工作情况及工作效果等进行检查、督促，对工作进行督察，确保除四害工作取得阶段性胜利。
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