果园产业发展工作总结(共9篇)

果园产业发展工作总结1

根据县委、县政府第二十一届“科技之春”宣传月活动的通知，我中心积极响应，从实际出发，根据自身的业务特点，狠抓落实，多层次、多渠道进行科技宣传，达到了以科技促进果业生产、以科技促进发展的目的。

一、加强组织领导，精心安排部署

我们按照县委、县政府第二十一届“科技之春”宣传月活动的要求，深入贯彻落实十八大会议精神，弘扬科学精神，普及科学知识，为指导结合“改作风、抓落实、促发展”主题实践活动，我中心积极行动，精心部署。首先召开了全系统领导干部会议，传达了文件精神，进行了动员安排，为了保证宣传活动的顺利进行，成立了以主任同志为组长，副主任为副组长，果业技术推广站站长等同志为成员的宣传工作领导小组，负责本系统的宣传工作，并制定了详细地工作实施方案，将任务分解到人、到点、到时，并随时督促检查，保证工作的顺利进行。

二、采取得力措施，狠抓工作落实

为了切实将“科技之春”活动落到实处，结合我中心第七届果业科技“百、千、万”下乡活动（举办100期培训班，培训1000名技术骨干，送10000分技术资料）实际，按照要求，狠抓工作落实，一是在县电视台开办了果业资讯栏目，举办电视讲座3次；二是上街技术宣传咨询14次（其中县城技术宣传咨询3次；乡镇技术宣传咨询11次）；三是举办果业技术培训班30期，5000人（次），发放技术资料10000分；四是在县、乡、村主干道路，刷写宣传标语100多条；五是成立了11个宣传、培训、服务工作队，分赴9镇2社区，采取县、乡集中培训和逐村培训相结合，现场进行技术示范、宣传、发放资料。到目前为止，已在县电视台举办春季果园管理技术和春季果树追肥及病虫害综合防治技术电视讲座4期；举办培训班30多期，培训人数6000多人（次），发放技术资料15000多分。

三、以活动为载体，努力促进果园春管工作顺利进行

果园产业发展工作总结2

关于水果市场调查报告分析范文

关于水果市场调查报告分析范文

随着我国经济的持续发展，我国居民的实际收入将大幅度提高，人们的购买力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有助于广大市民水果消费，提高水果销量。

一、调查基本总况

二、调查数据分析

1、对被调查者性别的分析

在100份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比较喜欢水果，这也是符合客观实际的。

2、对被调查者喜欢吃水果的程度的分析

图2：被调查者喜欢吃水果的程度条形统计图

从图2中 我们可以看出喜欢吃水果的人居多，所以水果市场的前景还是一片大好的。

3、对被调查者购买水果的最佳季节的分析

图3：对被调查者购买水果的最佳季节的条形统计图

在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购买水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一部分人不会因为季节的转化，从而影响对水果的购买。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技发达，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。

4、对被调查者经常购买的水果的分析

图4：对被调查者经常购买的水果的柱状图

消费者对水果的消费基本以常见产品为主，如图4，24%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这表明越常见的水果越能被消费者接受，在新鲜度、价格方面有一定的优势，因而在当地有较大的市场份额。

5、对调查者每周用于购买水果的生活费的分析

图5：对调查者每周用于购买水果的生活费的柱状图

从图5中我们可以看出不同的工作人群的购买程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者回答每周水果消费在10-20元，34%的消费者回答每周的水果消费在20-40元，

这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。

6、对周围水果店的价格的分析

图6：对周围水果店的价格的饼状图

从图6中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。

7、对被调查者购买水果时，最看重的因素的分析

图7：对被调查者购买水果时，最看重的因素的柱状图

从图7中可知，有50%的消费者最看重水果的`新鲜度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重服务态度。从中可以看出，新鲜度是消费者购买水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。

8、对被调查者一般会选择在哪购买水果的分析

图7：被调查者一般会选择在哪购买水果柱状图

图8表明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购买，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比较多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量能得到保证。而选择在水果摊购买的主要是因为消费者下班时或买菜时顺便购买一些水果，比较方便。

同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购买水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者接受。还有在购买水果的是，消费者发现水果的质量存在问题，例如：大部分的水果不能保证新鲜，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。

还有，从调查问卷中可知，问及“如果在你周围开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会经常性或偶尔的光顾，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓。从中可以看出，如果可以的

话消费者希望水果店可以提供上门送货这一服务。这也是一个商机。

三、总结与建议

从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购买水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，新鲜的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者经常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必须的营养品。因此，水果的市场销售前景是很好的。

一、 调节同类水果的结构，合理发展早熟、晚熟品种，避免果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求非常严重，果品销售不畅。

二、 大力发展水果加工工业，提高水果的附加值，从而增加水果的销路，减少市场上鲜果的过剩，增加农民收入。

三、 发展水果贮藏业，调节水果的季节供求变化，提高果农的收入。

四、 加快国内市场的信息灵敏度，调节国内各地的水果疏通，减 少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。

调查基本情况

调查人员： 李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶

报告撰写人：陈洁、于云进 调查时间：20_年3月 发放问卷分数：100 回收问卷分数：100 回收率：100%

附 水果店创业计划书范本

一、 立项依据与目的的意义

超市--超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。

社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;

二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键;

三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。

本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。

二、 研究内容与实施方案

1、研究内容

1-1零售业市场趋向

零售行业的发展历程如下：(以济南市为例)

① 传统集市 (早期业态)

② 百货商场 (七、八十年代零售业态)

③ 仓储式超市 (九十年代零售业态)

④ 社区小型百货超市 (九十年代零售业态)

⑤ 大型百货超市 (新型零售业态)

⑥ 社区便利店 (当今最新零售业态)

1-2 当前水果消费行为研究

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

下面以表格进行分类

消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理

水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用

超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的'水果连锁超市'的销售形式，也是'水果连锁超市'的基本定位。

结论：水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质

1-3 竞争对手分析

我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。

前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。

集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。

大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。

销售方式

集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。

大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出'包退、包换、包送'的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。

集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。

相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。

大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。

综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：

集市水果摊 大型超市

进货 直接在批发市场进货， 由水果经销公司送货，

量小、品种少 量大，品种多

销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，

流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活

售价 变价方式单一 可随时变价

储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备

由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市，这种新兴零售业态的独特魅力。

果园产业发展工作总结3

20__年第一季度管理处在公司领导正确的带领下，在公司各部门大力支持配合下，管理处全体员工上下一致，认真贯彻岗位职责和规范服务要求，本着“以人为本，用心服务”的服务理念，各项工作开展的较为顺利，同时也存在着一些不足，结合管理处工作的实际情景，针对管理处现存问题，现将第四季工作总结如下。

一、基本情景

1、管理处现有员工共计65人：其中主管1名、副主管1名、护卫队长1名、护卫副队长1名、事务管理员6名、维修组长1人，维修员7名、护卫员35名(含监控员)、保洁组长1人保洁员11人。

2、街区商户38户，临建傣楼6户，b区32户;接房开业19户;接房未开业7幢，未接房10幢。小区共710户;住房692户;(入住630户;空置房62间);商铺18间(营业13间;未营业5间)。

二、日常工作

1、管理处定期召开安全生产例会，对管辖区进行安全生产督促检查15次，督促商家整改15次，现已全部整改。定期召开安全生产例会，跟进商家安全、消防检查12次，组织卫生大扫除10次。

2、管理处利用晨会及时传达学习公司安全生产等方面的文件，并要求员工在工作、生活期间了解、掌握基本的安全常识和提高安全意识

3、管理处严格落实日常三级巡查制度，并对每个工作岗位进行日常管理和监督指导，发现问题现场纠正整改。

4、对商家发放对管辖区进行安全生产督促检查4次，并在日常管理中对存在安全隐患的商家下达整改通知书12份。督促商家整改12次，现已全部整改。安全温馨提示10份。

5、公司领导深入管理处指导安全生产检查工作10次

6、对街区挂安全生产横幅4条，落实“强化安全基础、推动安全发展”的安全防范宣传，得到了进取响应的作用。

7、认真落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题，并组织管理处全体员工进行安全生产隐患排查专项整治行动7次

三、安全防范

1、上报处理打架斗殴2起，偷盗1起，交通事故1起，公共设施破坏1起，火灾1起(已及时扑灭)，好人好事3起。

2、消防安全检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一次小检，检查出的问题及时通知进行整改。

3、进取协助管理处做好安全生产工作，并强调落实安全生产在要求及任务。指导护卫夜间查岗24次，组织培训及反恐、防爆军事演练24次，因队员工作失职处罚4次，过夜停车费120元。

4、管理处为确保护卫队员自身安全和加强安全防范，加强了中夜班的巡查力度，要求队员在巡查值勤中必须身穿防刺服，手持防暴棍。

5、对管辖区的设施设备不间断进行安全巡查;

6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行纠正;

7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置，确保道路通畅，无事故发生;

8、对监控死角部位增设签到巡查表，每2小时巡查1次，并要求监控员实施护卫查岗和点名制度。

四、维修工作

1、设施设备维保3次，每周巡检1次，处理业主，商家报修30次数，每日对装修进行巡查1次，巡查共计63次，维修组第四季度出工出勤98次;

2、加强业主商铺装修管理，每一天对装修户进行检查，保证小区业主、商家在装修时不破坏房屋的主体结构;

3、维修、更换街区路灯;

4、对地基下沉商家随时跟踪落实;

5、对街区房屋渗水检查;

6、维修、保养公用设施设备。

五、保洁工作

1、绿化保洁完成管辖区域药物喷洒3次，并对商家周边绿化带进行修枝，对垃圾桶、标识、卫生死角、绿化安全隐患全面整治8次，到达预期效果;

2、根据工作计划进行日常保洁及垃圾清理;

3、每周组织一次重点清洗大垃圾桶、清理绿化带的白色垃圾及修剪枯枝树叶。

4、配合公司完成各大节日相关活动的开展，及重大接待任务的保洁工作;

果园产业发展工作总结4

1、尽快建立优质经济林苗木繁育基地。滤布以市场为导向，围绕林果业产业建设，着重抓好苗木的繁育和良种壮苗的培育。

2、进一步抓好低产劣质果园改造。使果农从思想上对林果产业认识到位,对可以进行嫁接更新的老果园有选择地进行改造，加强管理，进行病虫害防治,施行无公害标准化栽培，提高其单产和品质，使老果园成为农民增收的一个渠道。

3、加大培训的力度和广度。除对现有技术人员进行培训外，我们要把培训延伸到林果业种植户，每年分期分批地有针对性进行培训，培训的内容要易学易懂，培训的形式可以是层层培训，技术人员去外地培训，农民技术员在县上培训，种植户在乡上培训，通过层层培训，提高技术人员的服务水平，增强农民技术员的示范作用，农民的管理技能。，以此实现林果业从传统的生产方式转现代的生产方式。

4、普及推广先进的林果生产技术。首先要给农民普及常规技术，同时培训技术人员，让技术人员掌握领先的技术，然后再进行示范推广,保证村村都有林业技术能手,户户都有技术明白人,全面提高林果业科技含量。

5、加快林业产业化发展，强化社会化服务，把林果业产品加工纳入新型工业化建设。积极引进龙头企业,延长产业链,提高林产品附加值。力争从各方面给予支持,尽快扶持林果业龙头企业的发展壮大，为林果业的发展注入活力实现企业和林农的互补和双赢。

阿克吾斯塘乡林果业工作总结历年来，我乡在县委、县政府及上级业务部门的正确领导下，坚持以^v^理论和“ 三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的^v^精神，全面贯彻落实......

*****20_年4月份林业工作情况汇 报基本情况：20_年林果业任务是3000亩，20_年计划完成4个500亩示范园的打造（巴拉特买里村、*****村、上武功村、下武功村），其中2个示范园完成了......

红旗镇20_年上半年林果业工作总结为深入贯彻落实党的十七届四中全会精神，充分调动广大领导干部、专业技术人员、农民主动参与林果业管理的积极性,以建设社会主义新农村和构......

科技服务 一心为民——记古浪县林业技术服务中心副主任朱会文同志 朱会文同志是古浪县林业局林技中心的一名年轻干部，1992年参加工作，1997年考入北京林业管理干部学院学习林业......

果园产业发展工作总结5

第一篇:果业局副主任工作总结

一、积极做好“三送”挂点村工作

xxxx年4月开始，任果业局驻镇村“三送”工作队队长，本人被市委、市政府评为xxxx年“三送”工作先进个人。

1、及时掌握村情民意

一是积极开展农户走访结对活动，做到不漏一户，消除联系、覆盖盲区。二是积极开展“三送”工作宣传，提升群众对“三送”工作知晓度和满意度。三是建立完善的村情、组情、户情档案和干部联系、服务群众花名册。四是组织全覆盖干部按照市委要求，每月至少走访结对农户一次，了解掌握群众诉求并及时梳理、汇总、上报。五是民情台账按上级要求填写规范，民情诉求明了、清楚，做到群众有诉求、件件有回音、事事有着落。

2、促进产业健康发展

一是根据村基本状况及自身优势，协助制定了产业发展规划，确立了产业发展方向。二是根据村脐橙面积较多的特点，为进一步提升果农组织化程度，组建了盛红脐橙专业合作社，场所、制度齐全、活动开展正常，今年已经收购社员及果农脐橙80多万斤，很好发挥了作用。到目前，村共有生猪、毛竹、脐橙等4个农民专业合作社，社员50多人。三是有果园的农户发放了脐橙栽培技术书籍和光盘，并现场指导部分果农生产技术。四是争取脐橙标准示范园建设项目资金30余万元，为500余亩果园安装节水灌溉。

3、改善村居环境面貌

一是已完成10件民生项目，驻点单位已出资支持村民生项目建设3万元，争取上级资金含已建、在建、待建项目达30万以上。二是果业局协助联系相关部门支持土坯房示范点平整土地及主干道铺垫砂石路面，土坯房建设全部按上级有序推进建设。三是组织群众及全体“三送”干部进行了环境整治和违章整治，帮助清理垃圾，改善群众居住环境。四是完成“三送”小型公益性项目钟屋横公堂三面不见土水渠建设，受益面积200余亩。

4、促进社会和谐稳定

一是积极参与矛盾纠纷化解，xxxx年化解矛盾纠纷8起，台账齐全。二是工作队进驻以来，完成上级交办8组村民信访工作，并顺利息访，8件96333信息平台转办单全部办理，并得到群众满意回复。

5、推动基层党建工作

一是协助挂点村组建了“一组三会”，并且组织活动开展正常。二是积极培养基层组织新鲜血液，已确定一名入党积极分子。

6、建章立制促进基层健康发展

完善了各项规章制度，健全了工作机制，促进基层健康发展。增加了工作的透明度，做到村务公开，办事公平、公正，进一步取信于民。

二、积极做好柑橘黄龙病防控工作

从11月份开始，在局里参加柑橘黄龙病防控工作，自己挂点的乡镇柑橘黄龙病防控工作一直处于领先水平。

三、积极做好赣南脐橙脐橙推介工作

积极筹备12月3——6日，脐橙营销推介工作，并取得很好成效。

第二篇:果业局领导班子工作总结

一年来，我局领导班子在市委、政府的正确领导下，齐心协力，开拓进取，各项工作成效显著：

一、贯彻落实上级决策不动摇

我们围绕市委、政府提出的发展战略目标，不折不扣地贯彻落实市委、政府的重大决策部署。一年来，凡涉及我局的全市性重点工作都出色地完成了任务。如招商引资工作，争资争项目工作我们超额完成了任务，标准示范园建设、赣南脐橙营销推介工作、“三送”活动、柑橘黄龙病防控工作等全市性重点工作我们都较好地完成了任务。我局被省农业厅评为“xxxx年度全省经济作物生产先进县”，被市委、市政府评为“招商引资达标单位”，我局“三送”工作队长被市委、市政府评为“三送工作先进个人”。

二、完成工作目标有新突破

（一）产业发展稳步推进

全市果园投产面积8万亩，产量大约万吨；新增脐橙面积万亩；举办培训班8期，培训6800人次以上，印发资料上2万份；实施新技术集成应用和示范园面积5000亩，全市标准园面积达万亩。xxxx年我市被省农业厅评为“xxxx年经济作物生产先进县”。

（二）产业链逐步延长

全市新增脐橙专业合作社6家，全市脐橙专业合作社达到58家，参加合作社果农户数达到4820户；全市在建贮藏库3座，面积23000平方米，全市脐橙贮藏库面积达到万平方米，年贮藏库能力5万吨；4万吨脐橙恒温保鲜库项目建设顺利建成投产。

（三）争资、争项目工作取得成效

我市列入全省xxxx年中央财政支持现代农业生产发展资金项目实施县（市），已争取到位柑橘项目资金240万元。xxxx年万亩标准示范园建设进展顺利，18000m2贮藏库建设，已完工进入使用贮藏库万m2，二期建设在十月份可竣工投产。

（四）柑橘黄龙病防控工作取得实效

xxxx年全市共普查柑橘面积近10万亩，普查柑橘3277125株，普查柑橘类面积100%。普查出病树112393株，占总株数的，砍除病树112437株，我市柑橘黄龙病发病率处于低水平、可控、可防状态。

（五）脐橙产业体系建设日趋完善

脐橙收贮、精深加工项目建设发展势头良好。由于投资环境的改善，特别是脐橙产业园项目的实施，越来越多的客商看好，来我市投资脐橙收贮、加工项目建设的客商日益增多。

（六）“三送”活动等全市性工作稳步推

xxxx年，我局除了投入大量的人力参与全市“三送”工作以外，争取脐橙标准示范园建设项目资金30余万元，为500余亩果园安装节水灌溉。还累计投入5万多元资金用于“三送”活动挂点村，解决当地群众在生产生活中的实际问题，挂点的“三送”活动村土坯房改造点顺利推进。不仅较好地完成了工作目标任务，而且还受到当地干部群众的好评。我局“三送”工作队长被市委、市政府评为“三送工作先进个人”。

（七）招商引资工作卓有成效

xxxx年我市引进吉林外商在乡村60亩土地，注册市农业发展有限公司，投资5000万元建设4万吨脐橙恒温保鲜库，目前已经建成投产。我局被市委、市政府评为“xxxx年招商引资达标单位”。

三、党风廉政建设有新举措

严格执行制度，规范财政纪律，倡导廉政氛围，杜绝腐败行为发生。

（一）坚持政务公开制度。采取多种形式，对机关财务收支、补助资金、专项资金利用等干部、果农关心的问题进行公开，增加工作透明度，接受干部职工和社会监督。做到严格财务管理，杜绝铺张浪费。大项开支经局长办公会讨论，做到民主理财。

（二）积极主动接受监督。严格按照招投标要求，凡是大项目都及时与招投标中心联系沟通，实行阳光操作，做好招投标工作。

（三）严格执行财政纪律。凡是需政府采购的物资，主动向政府采购办申报，由政府采购办统一采购。

第三篇:果业局局长工作总结

xxxx年，在市委、市政府的正确领导下，身先士卒、率先垂范，带领领导班子和全体干部职工以服务产业发展为目标，积极投身到科学发展观的伟大实践中，在实际工作，坚持理论与实践相结合去分析问题，解决问题。通过扎实努力，各项工作取得了新的成效。

一、认真学习，坚定理想信念

坚持认真学习马列主义、^v^思想、^v^理论、科学发展观和十八大精神，坚定共产主义理想信念，把讲政治、讲学习、讲正气摆在主要位置。一是加强政治理论学习。使自己的世界观得到了更新，政治素质得到了加强，使自己在政治上与^v^始终保持高度一致。二是加强业务学习，提高工作能力。不断深入基层、深入果园，坚持边学边干，熟悉了脐橙种植、病害防治、果品贮藏保鲜等技术。三是在平时的工作和生活中，能自觉地运用^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，始终坚持四项基本原则，坚定理想信念，严格遵守党的政治纪律，在思想上和行动上保持高度一致。

二、认真履职、各项工作取得实效

（一）抓班子，严考核。

1、坚持从学习抓起。一是抓政治理论学习，增强了党员干部的党性修养，提高了党员干部的政治理论水平和政治素质。二是抓好业务学习，增强了干部职工的专业知识水平，提升了为果农群众的服务能力和服务水平。

2、强化考勤考绩。一是规范考勤制度，加强了对干部职工的管理，确保干部全身心地投入工作。二是强化考核机制，通过考核“四定”（定岗位、定职责、定目标、定期限）来促进工作的落实。一年来全局干部职工都能遵守规章制度，各项工作都取得了预期的目标。

（二）抓业务，促成效。

1、抓培训，提技能。xxxx年共举办市级培训8起6800人次，乡镇培训48期16000人次，印发技术资料2万多份，进一步提高了果农的管理技能。

2、抓示范，铸品牌。xxxx年完成标准示范园建设万亩，其中致力打造为省级无公害果业示范园区，为铸造我市脐橙品牌取得了良好的示范效益。xxxx年我市被省农业厅评为“xxxx年经济作物生产先进县”。

3、抓销售，增效益。加强脐橙销售的内引外联工作，不断拓宽销售渠道，xxxx年引进了65家外地果品经销公司，销售形势在市名列前茅，果农取得了较好效益。同时主攻辽宁沈阳市场，为今后的销售开拓了更广阔的渠道。

4、抓招商，争资金。一是引进沈阳每日多农产品有限公司在投资5100万元兴建4万吨脐橙恒温保鲜库项目，注册市农业发展有限公司，注册资金800万元，计划于今年10月全面投产。我局被市委、市政府评为“xxxx年招商引资达标单位”，本人被市委市政府评为“xxxx年招商引资先进个人”。二是争取了中央财政支持现代农业发展柑橘项目资金240万元，并顺利实施。

5、抓防控，保安全。一是做好宣传技术培训，让干部、群众、果农了解和掌握黄龙病的危害性和防控技术。二是及时清除了黄龙病树万株。三是加大了木虱防除力度，有效遏制了黄龙病的蔓延传播。四是建立了防控工作常态化体制机制，做到了群防群控，把我市的柑橘黄龙病危害控制在低水平。

6、抓“三送”，助民生。带领全局干部职工积极开展“三送”活动，竭力为民办实事，xxxx年争取脐橙标准示范园建设项目资金30余万元，为5000余亩果园安装节水灌溉，同时累计投入10万余元资金用于帮扶“三送”挂点村解决群众生产生活中的实际困难和问题，协助挂点村较好地完成了土坯房改造等年度目标任务，深受当地干部群众好评，我局“三送”工作队长被市委、市政府评为“xxxx年三送工作先进个人”。

三、遵章守纪，树立党员良好形象

本人注重思想和作风建设，认真落实《党员领导干部廉洁从政若干准则》“八个禁止”、“52个不准”相关廉洁从政规定。不断强化服务意识，能够做到勤政为民，廉洁自律，努力提高办事效率。坚持民主集中制，塑造政府班子新形象。能够带头和教育全体干部执行相关规定；能够严格执行公务用车配备、使用和管理规定，没有公车私用、公车私驾的现象；能够严格执行公务接待的有关规定，没有公款相互宴请、大吃大喝的现象，公务接待、公务用车都由局办公室统一规范管理，按章办事，厉行节约；能够切实加强对配偶和子女、其他亲友及身边工作人员的严格教育和管理，能够认真执行领导干部廉洁自律和廉洁从政的其他各项规定，没有违^v^纪、政纪的问题。

第四篇:果业局副局长工作总结

一、加强学习，坚定理想信念。

认真学习党章及党的方针、政策，学习^v^理论及“三个代表”重要思想，认真参加党的群众路线教育实践活动，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，坚定理想信念，践行先进性，以“八荣八耻”荣辱观规范自己的言行，认真钻研业务技能，求真务实，以科学发展观指导自己的各项工作。

二、工作成绩：

果园产业发展工作总结6

回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，感谢公司领导对我的支持与关爱，在此我向公司的领导表示最衷心的感谢！有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使我更好的完成各项工作任务。现将第一季度工作总结如下：

一、人事行政及管理工作

1、员工考勤管理

主要是严格员工日常请休假制度，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作，为公司管理提供准确数据。考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要依据，做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤统计及核算无差错。顺利的完成考勤的统计工作。

2、员工入职、离职管理

按照公司规定时间及流程为新员工和离职员工办理入职、离职相关事宜。及时建立新员工档案资料，按公司分类存放，以便查找。

3、办理社保及公积金。

及时为新员工缴纳社保及公积金，保证公司员工权益，为公司降低用工之风险。及时停办离职员工社保、公积金，为公司减少损失。为员工申报报销医疗保险、生育险、工伤保险等相关事宜，保证员工自身利益。

4、员工劳动合同的签订及管理

人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，新入职员工在入职后一个月内均签订劳动合同，劳动合同的签订率达到100%.每月定期查看各个分公司劳动合同是否有人员到期，并提前拟定合同续签意见表发至相关人员审核，严格按照公司规定在审核之后再拟定合同，及时为到期员工签订合同。第一季度系统共签订劳动合同170份（包含新老员工及各个岗位的劳动合同）。将各个公司的劳动合同分别存放并录入电脑及t3内做好合同登记存档。

5、采购事宜

果园产业发展工作总结7

年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业发展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳舰安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了积极的贡献。

一、基本情况

(一)贷款情况

截至今年-月末，我行各项贷款余额为55,369万元，比年初增加36,129万元，增加。其中：农户贷款30,572万元,占。农村工商业短期保证贷款14,689万元，占。农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元，占。农村中长期保证贷款500万元，占。农村中长期抵押贷款1,550万元，占。

-至-月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%。

(二)存款情况

-月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加24,604万元,增加。其中,储蓄存款余额23,476万元，比年初增加11,098万元,增加。对公存款余额为26,130万元，比年初增加12,189万元,增加。通知存款1,317万元，比年初增加100%。

(三)财务情况

-月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其中：贷款利息收入2,887万元，金融机构往来利息收入94万元。各项业务支出2,169万元，税前利润总额1,083万元，税后净利润812万元。

(四)监管指标情况

第一、资产负债状况。一是资产总额为69,974万元，其中：流动资产62,342万元(现金及银行存款554万元，存放中央银行款项6,735万元、存放同业款项2,340万元、短期贷款52,703万元、其他应收款12万元);长期资产7,508万元(其中：中长期贷款2,663万元、长期投资3,000万元、在建工程2,217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账准备554万元〈减项〉);递延资产124万元。二是负债及所有者权益总额为69,974万元，其中：流动负债57,778万元(短期对公存款26,131万元，短期储蓄存款24,557万元，同业存放款项6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元);长期负债236万元(主要是定期三年以上的储蓄存款236万元)。三是所有者权益总额为11,961万元，其中:股本金11,000万元;盈余公积82万元、一般准备60万元、未分配利润819万元;本年税前利润1,083万元。

第二、资本构成情况。一是所有者权益为11,961万元。其中：实收资本11,000万元，盈余公积82万元，一般准备60万元，未分配利润819万元。二是表内加权风险资产57,814万元。三是资本充足率为≥8%行业监管标准。四是核心资本充足率为≥4%行业监管标准。

第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是9月末贷款呆账准备554万元。贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均≥100%，控制在行业监管规定的标准范围之内。

第四、流动性风险情况。一是流动性比率(流动资产/流动负债)。二是存放中央银行款项6,735万元,其中:存款准备金(执行的存款准备金率)5,856万元，存款备付金879万元，存款拨备率。三是贷存款比率(不含资本金)，含资本金贷存比率为。

第五、盈利性情况。一是资产利润率≥行业监管标准。二是资本利润率，行业标准不低于11%，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。三是利润成本率≥45%行业监管标准

二、主要工作措施

(一)积极发放贷款，全力支持“三农”经济发展。

我行坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式，为农业、农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济发展做出了积极的贡献。

第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目标和经营方针的基础上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务发展上注重自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款;以安全、稳定业务为基础，发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向，积极探索农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司积极合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的'认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷业务的发展。1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%,超额完成计划指标。

第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款项目，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷款，如果在生产经营上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均达到100%。

支行第一季度工作总结

----年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了----支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来--支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在--支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

果园产业发展工作总结8

遵照市委、县委关壬“三送”工作常态化，全覆盖的要求，我局驻村工作队在留车镇党委、政府的领导，积极配合村“两委”扎实深入开展“送政策、送温暖、送服务”活动，现将第一季度工作作如下总结：

一、走访慰问困难群众，帮助困难群体过好春节。按县委、县政府统一安排，局主要领导携带慰问金、慰问品走访本村10户困难群众，老党员、红军遗属，在走访过程中，认真听取群众意见，了解群众诉求，受到群众的欢迎，考虑到本村困难群众较多，我局又想方设法筹集资金4000元对 非重点困难户进行了走访慰问。

二、适时调整工作队员，按期到岗到位；根据工作需要，为加强“三送”工作力量，我局派出办公室主任担任驻村工作队长，并如期进村入户搞好工作交接，保证“三送”工作各项活动开展的持续性。

三、召开村“两委”新老班子会议，协调新、老“两委”班子搞好工作交接，村“两委”换届调整较大、新干部多，为了保证新一届“两委”班子正常开展工作，驻村工作队在进村第二天便召集了村“两委”新老班子、村小组长会议，讨论通过新一届班子工作重点，并对今年工作进行布置。在会议上确定了低保户初步上报名单。

四、确定重点联系户名单，公布工作队公开承诺事项。按照县“三送”办要求。工作队确定50户群众作为重点联系户，其中驻村工作队成员 人联系10户，其它干部5户。并在3月14日前，逐户走访到位，按要求逐户装订联系牌填写好连心心册，在深入走访，广泛听取意见后，本着客观，务实的原则对村民作为承诺公示，承诺事项为：1.进一步完善桥至小组主干道建设；2.维修赵屋圾桥；3.当建村委；4.协助村干部各科矛盾、纠纷调解工作，维持社会稳定。

五、开展矛盾纠纷排查，做好维稳工作。驻村工作村十分注重社会稳定工作，结合走访联系户活动，了解发现问题隐患，及时调处。在县“两会”期间，本村12岁男孩，黄如举，因被狂犬咬伤在医治过程中死亡，家属与院方发生纠纷，院方一时未满足死者家属要求，家属情绪激动，村委干部和工作队适时做好思想工作，并由支部书记帮助家属与院方两次协商，最终获得万元赔偿金，双方达成协议。因伤人狂犬与本村其它犬有过打斗接触，留有安全隐患，工作队及时向镇挂片领导提出了处置意见，并以村委会名义在各村小组张贴告示，要求村民自觉处理家犬，因措施到位，未再发生犬伤人事件。

六、发挥部门优势，做好果技服务。是果业大村，人均果园面积2亩以上，但普遍缺少管理技术，应村民要求，工作队发放了200多份果园管理技术资料，帮助群众搞好春季果业生产，受到村民欢迎。

七、下一步工作打算

（一）争取托管、交通、发改委项目支持，筹集赵屋圾桥维修资金；

（二）适时举办果技培训班，实地指导村民搞好果园管理，为村民增产增收，打好基础；

（三）继续做好走访调查工作，及时发现并力所能及帮助群众解决困难；

（四）协助村“两委”做好相关工作。

果园产业发展工作总结9

目前我国水果生产呈现面积稳中有增、产量稳步提高、特色水果发展提速和增收作用日益提升的良好局面，已成为优势区域经济发展的支柱产业、农民致富的主要途径、劳动力就业的重要渠道。如下是给大家整理的水果市场调查报告题目，希望对大家有所作用。

水果市场调查报告题目

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20xx年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。

现将调查、学习活动情况汇报如下：

一、调查学习目的

这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。

同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。

目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。

鉴于此，县委、政府果断决策,派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。

对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。

我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。

(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。

15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。

马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。

我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。

这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。

两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。

当地脐橙批发价为～元/斤，胡柚批发价为元/斤，而时鲜水果西瓜达元/斤。

当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。

(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。

两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。

潮州柑价格达元/斤，胡柚价格达到元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。

西瓜的价格已达元/斤。

在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。

当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。

建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。

(三)16日晚上到达郑州。

17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。

该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。

主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。

市面上未见有新会橙销售。

通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。

我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。

师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。

近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。

(四)17日晚到岳阳市。

18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。

在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。

卖价为～元/斤，刚进入市场，销量不是很大。

当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。

从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。

由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。

面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。

三、建议

水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。

针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：

(一)转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。

当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短,天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。

因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。

因此一定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。

(二)不要有惜售思想。

政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(根据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。

同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。

(三)注重包装效果、分级售果。

一定要从打扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。

这样，价位可以上升，也可以促进销售。

政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。

(四)通过多种途径吸引老板。

一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到走出去，请进来，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。

(五)品牌问题。

建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。

没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。

传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。

(六)加大招商引资力度，发展龙头企业。

大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。

通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。

(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强绿色食品消费观念。

为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。

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