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更新时间：2023-09-28 14:57:12 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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收藏品--------金银纪念币
金银纪念币价格昂贵、发行量少，个人收藏实属不易，但是如果分成生肖类、体育类、名著类、名人类等，分门别类收藏就容易得多。
1981年，我国发行了首枚“8克辛(鸡)年生肖纪念金币”，随后每年一套，至1992年猴年，正好发行完一轮。1993年开始至20_年发行完第二轮生肖纪念币。
生肖金银纪念币的设计图案大多出自刘继卣、齐白石、何香凝等我国现代著名国画艺术家之手，再经过艺术家的二次创作，使其栩栩如生，更加完美。这里特别值得一提的是1998年发行的首套彩色金银纪念币——戊寅(虎)年生肖币(俗称彩金虎、彩银虎)。该套纪念币是我国自1979年开始发行金银纪念币以来的首套彩币，国内的发行价分别为520元、350元。发行时正值邮币卡市场整体弱势，上市后与黄金首饰价格相差不远，再加上它是彩色币中的打头币及彩色生肖币系列中的首枚，故一直被收藏人士看好，特别是彩银虎，于1998年8月上旬即达到600元以上的价位，到20_年已达到6000元。
近年来，随着中国文化在国际上的传播，生肖纪念币也渐成风靡世界之势，各国造币机构纷纷效仿中国发行生肖纪念币的做法，生肖纪念币的收藏已成为一种国际风尚。
随着“奥运”脚步的渐进，奥林匹克收藏活动也日渐升温。
有关奥林匹克纪念币的资料多见于钱币书刊之中，其中以美国克劳斯出版社的《世界硬币标准目录》最为详尽，根据其20_版统计，发行奥运币的国家和地区达120个。
奥林匹克纪念币可分为“古代奥运纪念币”和“现代奥运纪念币”两部分。古代奥运会(希腊奥林匹亚地区竞技赛会)始于公元前776年，公元394年被禁止，历时1170年，共举行了293届古代奥运会，其间发行了少量的纪年币。现代奥运会始于1896年雅典奥运会，但是在首届现代奥运会55年后，才诞生了世界上第一枚奥运会纪念币，这就是1951年芬兰为第15届赫尔辛基奥运会发行的500芬兰马克银币。以后发行奥运会纪念币便成为各届奥运会组委会工作中的一项内容。到2000年悉尼奥运会，已有二十余个国家发行了相应的纪念币。
在我国发行的现代贵金属纪念币中，体育运动题材系列是重要的组成部分，其中奥运题材的占有很大比例，包含199
3、1994年的“国际奥林匹克运动100周年纪念币”一套，共“一金五银”6个品种，1980年6月，中国人民银行特发行“中国奥林匹克委员会纪念币”，1980年首次发行金、银、铜(含2金、8银、8铜)“冬季奥运会纪念币”一套，及“亚洲运动会金银纪念币”、“世界杯足球赛金、银、铜纪念币”、“第43届世界乒乓球锦标赛金银纪念币”、“第一届世界杯女足赛金银纪念币”等。
“奥运纪念币”一直令人关注，为20_年北京申奥成功发行的银镀金“申奥成功纪念币”从面世之日起就一直受到收藏者的追捧。
至今为止，我国发行的与北京奥运题材有关的币章有:申奥大铜章一枚(20_年)、纪念我国申奥成功纪念银镶金币一枚(20_年)、纪念我国申奥成功一周年纪念银章一枚(20_年)、奥运会徽纪念章金银一套(20_年)、奥运旗帜交接纪念章金银铜一套(20_年)。
近日在中关村恒和金文化发展公司发售的“第29届奥林匹克运动会火炬接力金银砖”是中国金币总公司今年发行的该收藏系列中的一个品种，共包括1公斤、300克、100克、29克4个品种纯金砖，1公斤、500克、208克、200克、100克、50克6个品种镶金银砖。
奥运火炬金银砖的发行抓住了百年奥运首次在中国举办这一重大题材，捕捉到了奥运火炬传递这一重大历史事件。一般情况下，纪念意义越大，题材越重要，收藏价值就越高。以奥运火炬为题材的收藏品，历史上曾创下了惊人的上涨速度，如汉城奥运会上，一把普通火炬纪念品现在已卖到10000美元；2000年悉尼奥运会上的火炬胸章已上涨了200倍；20_年北京奥运会纪念币第一组发行价8300元，短短半年时间已上涨到15000元。
20_工程1班 任奕璨 20_41915125
赠与人：_________
受赠人：_________历史博物馆
一、赠与人_________自愿将多年来珍藏的_________、_________无偿赠与受赠人_________历史博物馆。
二、赠与的_________和_________，于赠与合同正式生效时一次性交付。由_________历史博物馆派专人负责清点接收。
三、为保证该批_________和_________得到妥善保存和利用，_________历史博物馆应当建立专门的藏室和展室；并建立严密的保安措施。保管所需费用，由_________历史博物馆自行解决。
四、_________历史博物馆决定每年安排一次公开展出，向社会公众展览。内部展览根据有关研究单位和学者的请求，不定期举行。展览所得收益用于赠与物品的保管。
五、该批赠与的_________和_________，_________历史博物馆不得变卖、转让、捐赠，但可以小批量的复制，复制品可以出售，出售所得，可用于馆藏服务。复制品应精工细做，不得粗制滥造。不得以高额赢利为目的，大批量复制。
六、赠与物品交接地点为：_________。
七、本合同经过公证之后正式生效。
八、本合同有效期为_________年。在赠与人逝世后，由赠与人的法定继承人负责本合同的履行。在合同期满之后，可以由赠与人或其法定继承人与_________历史博物馆协商，确定有关事宜。
赠与人（签章）：_________受赠人（盖章）：_________
赠与人亲属（签章）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
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│鉴（公）证意见：│
│经办人：鉴（公）证机关（章）│
│年月日│
│（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则）│
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湖南农业大学课程论文
学院：东方科技学院班级：09级环境工程（1班）姓名：戴求新学号：20_41912105
课程论文题目：我与收藏品
课程名称：收藏品鉴赏
评阅成绩：
评阅意见：
成绩评定教师签名：
日期：年月日
浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感
学生：戴求新
东方科技学院环境工程1班班级，学号20_4191210
5摘要：收藏在中国有着漫长的历史。宫廷、官府、民间，数千年来乐此不疲。于是有了 唐太宗将王羲之真迹悉数埋入地下的故事，有了洛阳铲的产生，有了北京和台北故宫博物馆的无 数美丽的珍宝，以及像满天星斗一样多的收藏抢救她们生命的传奇。
关键词：记忆；邮票；明信片；书籍
一、浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感
其实我选修这门课开始是抱着混学分的心态来的，我对这门课其实不是特别有兴趣，但是经过一个学期的课程我发现这门课还是很有意思的，让我了解了很多知识，虽然我对收藏不敢兴趣，但是老师讲得很多方面的收藏品的知识还是很有趣的，开阔了我的眼界丰富了我的知识面和深度，特别是关于茶叶跟陶瓷品收藏的课让我记忆犹新，留下了深刻的印象，并且对我的生活有很大的帮助。就在上上个星期，有外地亲戚来来长沙旅游，在临走的时候我陪他们挑选了一款茶叶，是安化的黑茶，不管是马上饮用还是放家里一段时间都很好。我把从老师那学习到的知识很好的应用到了日常生活中，让我受益匪浅。从这个方面还是非常感谢老师的，让我学习到了这样的知识。又比方说关于陶器的方面，我一直以来只知道中国的瓷器非常出名非常好，但是没有一个具体的感觉很抽象，那节课我学到了很多关于瓷器的历史法展和各种方面的知识，对此我非常感谢老师的传授。
2其实在我下笔之前，我在百度百科里面把收藏的定义看了一遍，因为我想确认 我接下来写的东西是不是和老师所要的内容判若不同，但是解释告诉我，我至少抓住 了其中一点就是字面的解释收起来保存，在解释里看了那些玩家的专业术语，像 虫儿，品相，不由得要我想到了第一次上收藏课的场景，选这个课其实我还是 挺中意的，因为通过上收藏课，我知道了更加丰富的知识，像钱币的历史，像各种 瓷器的历史等等，我们也在老师的讲解中，像穿越时空一样的，来到了不同的时代，听老师浅谈那些关于历史的东西，配合着老师的各种 PPT 图片也让我们知道了一些 课外额外的知识。
二、我的收藏————关于我的有价值的收藏品——
下面来谈谈我的一点点收藏体会。我的收藏分为两种，一种是有价值的收藏，比 如收藏古
玩、邮票、钱币之类的贵重物品。另外一种是对于记忆的收藏，收藏曾经的 点点滴滴，收藏当年的回忆。我的价值藏品有一些，是邮票，明信片，钱币还有一些旧书籍等，这些物品属于 有价值的。对于这些东西，我不会“踏破铁鞋”那样去寻找，都是可遇而不可求的。当然还有一些特殊的“藏品”，如商标，易拉罐，小玩具，乃至购物袋，以及一些记 忆的收藏，比如当年的请假条，学生证等，我都收集着。先就从那些普通藏品说起吧。
(一)邮票的收藏
先说说邮票，我所收藏的邮票不算很多，虽收集的不是很全面，但也知道些收藏 邮票的知识。收集邮票一般分几种，首先当然是收集未使用的新票，这是一种最普通 采用的方式。比较方便，没有什么难度，可以慢慢去收集。邮局每年都有新的邮票出 来，一般在纪念日或是什么特别的日子里也都会发行新的纪念邮票。这种装入定位册 的纪念邮票，便于收藏保管，册子上又有邮票名称、发行日期等内容简介。对于收藏 者来说很方便，但是价钱也会贵点。第二就是收集使用过的旧邮票，这是一种较为普 遍的收集方式。它不用花太多钱，只是要费很多功夫去收集。有些邮票在市场上很难 买到，或者是很古老的邮票，再加上各地的邮戳，这些都是很有收藏价值。收集邮票 时，如果是四方连的邮票那就一定得留着，这样的四方连是很值钱的。收集四方连邮 票，又可分为收集新票四方连和旧票四方连等，新票四方连现在很容易买得到，而实 用旧票四方连的收集难度就很大了。所以。当你收集到四方连是不要以为自己有几张 相同的邮票就分几张出去，这样会大打折扣。还有就是收集首日封，就是每收集一枚
邮票，还同时收集一个贴有这枚邮票的实寄封。这些就是我在关于收集邮票方面的一 些体会。
（二）明信片的收藏
关于收集明信片，这个活儿其实和轻松，比起邮票来也很实惠，而且它的收藏价 值也挺大的。一般是收集各地风景，重大节日、活动等的明信片，还有部分主题纪念 片套卡，现在有很多人自己照相自己制作一些特别的明信片，那样的收藏价值就没有 那么大，但还是挺有意义的。收藏的方式和集邮的方式也差不多，也是收藏新的成套 出来的片或者是盖了邮戳的旧片。我的收藏来源有些是自己购买，有些是朋友在外地 旅游景点寄回来的或是在网上参加换片活动得到的。
（三）钱币的收藏
近几年来，电视媒体上经常播出收集钱币的广告，有人民币金属币、纸币，已 经退出流通领域的人民币，还有古钱币或外国钱币等，这些钱币都是很有欣赏 和收藏价值的。我没有系统的去收集过各种钱币，只是偶然碰到一些纪念币或 是绝版的纸币的话，就会立即收集起来，虽然有些残缺，没有整套的收藏那么 值钱，但是也是一个纪念，总归有些文物价值的，也让我去了解了一些关于钱 币的知识，我觉得这正是我想要的，因为我不仅收藏着，也学到了很多新的知 识。
（四）旧书籍的收藏
关于收藏旧书籍，旧书籍的收藏应该说是一项很大的工程。特别是“小人 书” 这些小小的书籍上承载着很多人的美好回忆，但在“_”期间，很多小人，书都被付之一炬，能够幸存下来的小人书自然就受到收藏者的追捧。如果能收集到一 套完整的故事，那就价值不菲了。以前的街头上经常还有看小人书的摊子，现在已不 见了踪影。我们现在手里的小人书一般都是九十年代初期出版的，或者现在重新排版 印刷的，虽然不及那些五六十年代版那样珍贵，但它也是文化的传承，是值得收藏的。还有旧的报纸，我平时买的报纸一般都没有扔了或买了，而是都累积在一起，有事没 事偶尔去翻一翻，看看当时新闻，如今的历史。
三、我的收藏————关于我对记忆的收藏——
上面说的那些东西，都是关于我的才藏品，尽管我收藏的并不多，因为自己还是 一个消费者，没有那么多的金钱去投入到那些藏品当中去。还有一些藏品，严格来说
4算不上是藏品，在有些人眼中不过是所谓的垃圾。然而，当我在回味老师说到的，收藏是不分种类的，任何东西都可以作为个人收 藏，我不禁笑了，其实我就是这样的一个人，但是不同的是我的收藏伴随的是我的成 长，我喜欢收藏关于我成长的东西。我觉得它们是属于我的历史，是属于我的时代，我作为一个学生，没有经济实力去购买一些昂贵的收藏品，我其然自得，每每拿出来 细细品味，就像一个个历史的胶片，记录着我的每一个阶段的成长。我也觉得我的收 藏是那么富有含义，至少它对我而言是多么的可贵。同学们一张张可爱的笑脸，一些祝福的话语，小心的收藏在相册里，这里记载这 我们的友谊；高中时候的一张张请假条，平整的铺开，小心翼翼的夹在书簿中；中学 时代的学生证挂牌，借书证，朋友写给自己的纸条，鼓励的话，一些信件等都被我珍 藏着，我把它们整理成册藏在盒子里，满是回忆。从小学起的每一本日记本，也全收 在在了抽屉里，偶尔翻看看看，回想一下当时，都觉得那时候真的挺有趣的，现在也 想不明白当时怎么会那样做。光阴荏苒，这些物品都代表了我过去的时光，过去的心 情。看着他们，那些美好的日子，一一浮现在眼前，且日久弥新。不知不觉也收集了很多的商标，每次买了东西后都会把商标给留下来收好，有事 甚者是饮料瓶子的盖儿。也说不出为什么会收集这些物品，大概也是想留下来珍藏，用来回顾。
四、结束语
对我来说收藏是艺术，不能急于求成，不能功利心太大。它就如细水长流的生活 一般。收藏的是文明的记忆，生活的沉淀，当然它也记录着我生活的点点滴滴。
参考文献
从入职到现在，回顾近一年的工作，有进步也有不足。我将从下面三个部分来汇报我的工作。在过去一年的工作中，由于我的努力，我取得了很大的进步。八月过去了。以下是本月工作总结：
一、个人行为
刚入职的时候，作为一个新员工，对学院并不是很了解。为了适应新的工作环境，我以零回报的态度接受了学院的每一份工作，每一个同事，每一个制度。为了尽快了解学院的情况，我从学院收集了很多资料来学习，遇到不了解或者不清楚的地方，及时咨询同事。就这样，我在最短的时间内掌握了学院的情况，为我在招聘中的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，我在9月份被提升为行政人事部的见习经理。
在我担任行政人事部经理期间，我工作认真，坚持原则，每项工作都做得很好。诚实、有原则也是人力资源工作中必须具备的职业素质。行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆。诚实是办事公平公正的保证。比如做员工考勤考核时，坚持考核制度，不要因为任何人的个人原因而放宽条件；组织会议、参加培训严格遵守学院制度，以此为基准。当员工的行为不符合制度要求时，严格执行制度规定的行为，并对其违规行为进行处罚。
二、管理思维
我很欣赏王石在“环球互联”广告中的一句话：“每个人都是一座山，世界上最难攀登的山是他自己。争取进步，哪怕前进一小步，也会有新的高度。”。根据我的理解，不同的高度，不同的视野，不同的思考角度，要求我们站在领导和学院的角度思考，掌握全局观念。只有这样，我们提供的方案和建议才能全面、有价值；只有把工作当成自己的事情，把学校和学生的利益放在第一位，才能真正分担领导的担忧，减轻领导的压力，为学生的成长贡献自己微薄的力量。
三、积极组织员工活动和员工培训
员工活动是放松和紧张工作条件的有效调节者，也是增强团队凝聚力的一种方式。员工培训是提高员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效途径。因此，在过去的半年工作中，多次组织员工的活动和培训，如篮球比赛、跳绳比赛、执行培训和技能培训，得到了员工的认可。
四、行政服务工作
行政工作是服务工作。为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工营造温馨的家，让每位员工都有归属感，是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公室环境入手，每周进行一次健康评估，并在名单上公布，表扬卫生好，批评卫生差，让每一位员工都能意识到办公室就是我们的家。给过生日的员工过生日，也是企业文化建设的一部分，让员工感受到亲人的关爱，家人的温暖。
五、奖惩有法
奖惩也是激励员工的有效方式。对取得显著进步和做出突出贡献的员工给予精神和物质奖励，不仅是对员工成就的认可，也是激励其他员工的有效方式。为此，我们在xx颁发了进步奖、贡献奖和优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对违反学院规定、未能及时完成工作并产生结果的员工进行处罚是必要的。当然，惩罚不是目的。我们不仅要让员工意识到自己的错误，还要鼓励他们努力工作，对每一份工作都提交一个满意的答案。
升职成为医院科主任已经一年多了，终于等到了试用期转正的这一天，现在我就一年多的工作情况进行总结。
一、加强学习，不断提高政治水平和业务素质。
俗话说：“肚里有知识，手中方法多”。自全面负责办公室工作以后，新的工作职能要求我不断地更新自己的知识，拓展自己的知识领域，提高自己办事、处理、协调问题的能力。业余时间认真学习专业知识和相关管理理论，不断更新自己的知识结构，拓宽知识面，具备一定的学习力。通过学习《马克思主义哲学》、《行政管理》、《公文写作》等理论知识以及医疗等政策、法规和条例等，逐步提升自己的综合素质。同时不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，开阔了视野，拓宽了思路，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作能力。两年来，代表我院参加卫生局举行“五法二条例”知识竞赛，荣获团体三等奖。撰写论文2篇，已发表2篇。
二、求真务实，不断开创工作新局面。
办公室是一个综合协调部门，工作繁杂、琐碎，很多工作不可预测，也难以量化。要使办公室工作真正实现规范、有序、高效，就必须要有一整套的工作体系作保障。两年来，本人始终践行“服务好领导、服务好部门、服务好职工”的工作理念，始终追求更高的工作效率，更优秀的服务质量，更顺畅的运转机制，更高昂的工作激情，在认真总结和继承我院办公室以往成功经验和优良传统的基础上，结合不断拓展的工作内容，结合兄弟单位办公室工作的先进理念，以积极、认真、诚恳的工作态度对待自己所从事的工作。特别是20xx年，在深化医院管理年活动中、“满意杯”优质服务竞赛活动中、大学附属医院揭牌典礼仪式中本人充分发挥自己的组织、协调和服务职能，得到了医院领导和其他部门、广大干部职工的认可。
（一）规范工作程序，不断创新工作机制。
由于办公室其余三位同志都是新进人员，对办公室的主要职能、工作程序、工作规范不是太熟悉，要履行好办公室服务职能，必须依靠良好的工作机制。为了使有限的人力、物力发挥最大的效用，两年来我们注重工作机制的建立和完善。首先是明确分工责任到人。根据医院工作制度和办公室工作人员职责，对办公室工作进行了明细分工，并制订了各岗位的工作职责，建立了既有明确分工，又有密切协作的工作机制，并组织全体人员认真学习，在工作实践中加强考核，从制度上保证了办公室工作虽然庞杂，但能够持续高效有序地运转。进一步完善了公章使用、纸张使用、复印机使用、请假等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。然后建立事务登记制度。对办公室完成的各类事务性工作实行登记制度，如车辆出车、文印工作、接待安排等。既记载了科室工作人员的工作量，又为成本核算工作积累一定的参考数据。
（二）履行工作职责，深化服务职能。
医院办公室的重要作用，特别是参谋助手作用是通过办文、办会、办事的过程来体现的。办文、办会、办事是办公室最基本、最大量的工作，也是办公室工作人员的重要基本功。关于办文工作，两年来，我院办公室审核发出的各种文件有160多个，完成各类工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议材料、领导讲话等30余篇，较为圆满的完成了任务。关于办会，两年协助完成大学附属医院揭牌庆典、离退休职工敬老节座谈会、中层干部家属代表联欢会等各种会议20余次。关于办事，认真落实做好医院月工作计划安排，落实安排总值班以及节假日的排班，对上级机关下发的各项通知、工作要求等，及时向领导汇报并传达到相关职能科室和临床一线科室，即时反馈各种信息，做到快捷实效，保证上下政令畅通。根据《医院管理年评价指南》以及院办公会要求，我们组织重新修订了医院工作人员职责和工作制度，经过几个月的认真细致工作，结合我院实际情况，对原有工作人员职责和工作制度进行了增补和修订，现初稿已打印完毕，待院办公会通过后正式成册印刷。20xx年，我院办公室利用档案工作软件实行电脑登录收发文，减少手工登记的程序，便于文书档案的电脑统一管理。完成20xx年度文件的归档和人事档案材料的装订整理。
三、树立人文化办公形象，打造良好团队精神
加强队伍自身建设。深化服务职能，创新工作机制，最终靠的是素质过硬的队伍。两年来在提高科室人员整体素质上，抓了三个方面工作：
一抓人员的协调磨合与内部团结。办公室4个人，性格、能力各有差异，又各管一摊，各负其责，如何用其所长，发挥个人和整体作用，是做好办公室自身建设的首要任务，我们牢固树立团结出战斗力和一盘棋的思想，着重抓好团结协作，以大局为重。通过谈心方式不断加强协调意识，促进了团结，形成了合力，战斗力、凝聚力不断提升。
二抓文字表达能力。文字综合水平的高低，直接关系到办公室工作的质量。文稿质量要符合本医院的实际，同时要能够把握大局，突出重点。因此，在空余时间组织学习与办公室工作相关的书籍，通过多学、多看、多思考、多积累，并及时向院领导请教，摸清领导意图、思路。在院领导的帮助指导下，不断提高写作能力。
三抓协调办事能力。为不断提高办公室人员的办事能力和效率，老同志以身作则、进行传帮带，小至如何接听电话、请示报告，大到文稿的拟定、对外接待都对新同志言传身教。
我们常说两句话，一句是：办公室工作无小事，事事关形象；另一句是：每一天的工作都是新的。我们认为，只有经过思考之后的工作才是令人欣赏的，所以我们鼓励学习，倡导钻研。办公室人员注重学习，通过向领导、向同事、向书本，向网络学，努力提高自身业务水平和综合素质，保证了办公室工作有序的进行。
四抓营造团结协作氛围。在加强自身建设的基础上，我们与其他部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证我院整体工作不出现纰漏。办公室有一条工作原则，属于办公室的工作要完成，不属于办公室系列的工作其他系列找到了也要完成，不属于办公室的工作发现了问题要说话，要及时与其他系列沟通，不能让工作出现真空。
一年多来，办公室与各科室保持了良好的关系，科室之间的沟通也非常顺畅。今年涉及全院的大事多，如医院管理年活动的深化、“满意杯”优质服务活动等等。这些工作任务量大、工作繁重、责任重大、涉及面广，为保证高质量完成这些工作，办公室全体成员积极参与，加班加点没有怨言，愉快接受任务，迅速开展工作，期间加班加点无数，圆满完成各项任务，受到了领导的肯定和信任。
办公室工作最大的规律就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点连轴转，没有脚踏实地的作风，没有无私奉献的精神，真是难以胜任办公室工作。甘于奉献、诚实敬业是办公室工作人员的必备人格素质。两年来，本人踏踏实实地做好上级领导交给的各项任务，不靠一时的热情和冲动，坚持每天从零开始，以积极热情地态度投入工作，只要工作需要，从不计较个人得失。20xx年本人年度考核为优秀。
一年多来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的，与在座的每位同事的关心帮助分不开，与办公室全体人员的团结协作分不开。
但自己深知离各位领导的要求和同事们的期望还有很大的差距，主要表现在：
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度；
二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力；
三是工作中还不够大胆。
“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。
收藏品行业分析及投资前景预测研究报告
第一章收藏品行业产品基本概述
第一节产品定义、特点、性质所素及所属行业
第二节行业主管部门及管理体制
第三节产品应用领域及发展历程
第二章收藏品行业环境分析
第一节行业环境分析
1、政治法律环境分析
2、经济环境分析
3、社会文化环境分析
4、技术环境分析、第二节行业相关政策、法规
第三节行业所进入的壁垒与周期性分析
第三章收藏品行业产业链分析及对行业的影响
第一节上游原料产业链发展状况分析
第二节下游需求产业链发展情况分析
第三节上下游行业对收藏品行业的影响分析
第四章收藏品行业技术制造工艺发展趋势分析
第一节国内外收藏品行业技术研发现状
第二节产品工艺特点或流程
第三节工艺技术进展和发展趋势
第五章收藏品行业国内市场深度分析
第一节收藏品行业市场现状分析及预测
第二节20_-20_年产品产量分析及预测
第三节20_-20_年市场需求分析及预测
第四节产品消费领域与消费结构分析
第五节价格趋势分析
第六节进出口状况分析
第六章收藏品行业主要生产企业、经销商介绍
第一节A公司
一、企业介绍
二、企业经营情况
第二节B公司
一、企业介绍
二、企业经营情况
第三节C公司
一、企业介绍
二、企业经营情况
第四节D公司
一、企业介绍
二、企业经营情况
第五节E公司
一、企业介绍
二、企业经营情况
第六节F公司
一、企业介绍
二、企业经营情况
第七章收藏品行业国内拟在建项目分析及竞争对手动向
第一节国内主要竞争对手动态分析
第二节国内拟在建项目分析
第八章收藏品行业国外市场分析
第一节国外市场整体概述
第二节亚洲地区主要市场概况
第三节欧盟主要国家市场概况
第四节北美地区主要市场概况
第五节国外生产商或进口商介绍
第九章收藏品行业用户度分析
第一节收藏品行业用户认知程度
第二节收藏品行业用户关注因素
1、功能
2、质量
3、价格
4、外观
5、服务
第十章收藏品行业未来发展预测及投资前景分析
第一节当前行业存在的问题
第二节行业竞争状况分析
第三节行业发展预测与投资前景分析
第十一章收藏品行业投资风险及防范措施
第一节政策风险
第二节技术风险
第三节市场风险
第四节财务风险
第五节经营管理风险
第六节投资建议
工艺收藏品简介
琉璃的主要成分为SiO2（即 二氧化硅）、氧化铝和矽(xi 硅元素的旧称，例如＂矽肺病＂就是现在水泥厂因为吸入肺里水泥（硅的化合物）而导致的职业病.)加助溶剂氧化铅。采用古代青铜脱蜡铸造技术纯手工加工制造，经过十多道手工工艺制造流程的精修细磨，在高温1000℃以上的火炉上将水晶琉璃母石熔化而自然流向凝聚成高贵华丽、天工自拙的琉璃。其色彩流云漓彩、美轮美奂；其品质晶莹剔透、光彩夺目。琉璃被誉为中国五大名器之首！
骨雕，以骨骼作为载体的雕刻艺术，以牛骨、骆驼骨、乌贼鱼骨等动物骨骼为原料进行雕刻和磨制，通常也指雕刻和磨冶成的雕塑工艺品。
瓷器 凡是用瓷土烧制而成的器物就叫瓷器。瓷器是一种由瓷石、高岭土、石英石、莫来石等组成，外表施有玻璃质釉或彩绘的物器。瓷器的成形要通过在窑内经过高温（约1280℃-1400℃）烧制，瓷器表面的釉色会因为温度的不同从而发生各种化学变化。烧结的瓷器胎一般仅含3%不到的铁元素，且不透水，因其较为低廉的成本和耐磨不透水的特性广为世界各地的民众所使用，是汉文明展示的瑰宝。
陶器 用黏土或陶土经捏制成形后烧制而成的器具。陶器历史悠久，在新石器时代就已初见简单粗糙的陶器。陶器在古代作为一种生活用品，在现在一般作为工艺品收藏。
紫砂是一种炻(shi)器，是一种介于陶器与瓷器之间的陶瓷制品，其特点是结构致密，接近瓷化，强度较大，颗粒细小，断口为贝壳状或石状，但不具有瓷胎的半透明性。宜兴紫砂器胎质具有这种特性，而且，于器表光挺平整之中，含有小颗粒状的变化，表现出一种砂质效果。
青铜 青铜，是铅、铜和锡的合金，青铜具有熔点低、硬度大、可塑性强、耐磨、耐腐蚀、色泽光亮等特点，适用于铸造各种器具、机械零件、轴承、齿轮等。青铜器的类别中食器、酒器、水器、乐器、兵器，这五类是最主要的、最基本的。水晶
水晶（rock crystal），稀有矿物，宝石的一种，石英结晶体，在矿物学上属于石英族，主要化学成份是二氧化硅，化学式为SiO2。纯净时形成无色透明的晶体，当含微量元素Al、Fe等时呈紫色、黄色、茶色等，经辐照微量元素形成不同类型的色心，产生不同的颜色，如 紫色、黄色、茶色、粉色等。含伴生包裹
体矿物的被称之为包裹体水晶，如发晶、绿幽灵等，内包物为金红石、电气石、阳起石、云母、绿泥石等。
销售话术一
我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员销售话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
销售话术二
_成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员销售话术：美国国务卿_说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说是，这是你即将得到的好处：
1、……
2、……
3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
销售话术三
不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
销售话术四
不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？
销售话术五
杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质；
2、优良的售后服务；
3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）
销售话术六
NOCLOSE成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说：NOCLOSE，你该怎么办？推销员：××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不呢？所以今天我也不会让你对我说不！
销售话术七
不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？顾客：1000万！销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？顾客：××？（10万）销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。元/天，如果你连元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？
销售话术八
经济的真理成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？销售员：××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？
服务与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
收藏品目录
1.沉香手链，重量16克，直径16mm，14粒，开价3000元，最低价2200元
2.沉香手链，直径13mm。重量11克。13粒。开价5000元，最低价3000元
3.沉香手链。产地，印尼加里曼丹，13粒，直径15mm，重量17克。开价15000元，最低价12000元
4.清朝茶壶，开价2万，最低价1万元。
5.清朝靑花瓷果碗，开价5万，最低价3万
6.明朝龙泉窑香炉。开价25万元，最低价22万元
7.清朝青瓷水仙盆。开价30万元，最低价25万元
8.元，明朝青瓷，开价15万元。最低价10万元。
9.元、明朝青瓷盘。开价15万元，最低价12万元。
10.这些是产自印尼的木化玉“石”开价10000至20000元一件。拫据品质和大小定价。
11.印尼金田黄雕件，重量450克。开价8万元，最低价6万元
12.印尼金田黄石雕件，重量818克，开价18万，最低价15万元
13.犀牛角雕件桃子，产地，印尼，亚犀老料，重量23克。开价12万，最低价8万元。
14.犀牛角雕件荷花，产地，印尼，品质，老料。重量，17克。开价8万元，最低价6万元。
15.檀香：老料。产地，印尼。重量10000克。开价10万元，最低价8万元。
16.檀香：产地，印尼。重量，约800克。品质，老檀香。开价5万元，最低价3万元。
17.檀香：产地，印尼。品质，老檀香。重量，约2500克。开价8万元，最低价6万元。
18.沉香：产地，印尼加里曼丹。重量，1450克。品质，半沉水。开价，10万元，最低价，7万元。
19.沉香：产地，印尼巴布亚。重量，88克。品质，半沉水。开价12万元。最低价，8万元。
20.沉香：产地，印尼加里曼丹。品质，半沉水。重量，8000克左右。价格，开
价80万元，最低价，60万元。
（5分钟电台稿）
音乐：舒缓悠扬的古乐（开始）
甲：有没有一种物，能诉说5000年的悠远历史？
乙：有没有一种物，能延续5000年的血脉亲情？
甲：中华*****，采用南非钻石、纯金、纯银、炎黄圣土、天然宝石、灵性碧玉、琉璃、水晶精工打造，五行合一，融历史与家族文化于一体，再现一方传世奇珍。
乙：请关注9月11日，天津博物馆******隆重首发仪式。
合：****，福泽万代。中华一脉，万姓同根。（音乐轻松欢快，渐弱）
女主持：下面我们请******的天津发行处负责人***来为听众朋友们介绍一下******！
***：听众朋友们，大家好。******是由故宫博物院授权并监制的，经故宫博物院专家认证，并于近期荣获了20_年第三届广东省工艺美术精品展金奖的一款绝版收藏品。请记住，全球限量版的*****于9月11日正式发行，天津每姓仅限30樽，发行单价12800元，数量有限，预定从速。预定热线：***7
女主持：由此可见，******所蕴涵的浓厚文化氛围，将为收藏界带来一股新的气象。
***：是的，华夏文明，源远流长。玺，中国古代帝王的印章，传世玉玺史称“古今第一玺”，美玉抱璞、忠士血泪的佳话证明了和氏璧的身份。在秦国统一六国后，秦始皇虎视一方、威加海内，决定用一方精美绝伦、象征至高权利、威镇四方的宝玺作为统一的凭证，并流传后世。和氏璧脱颖而出，成就了这方流传后世的镇国之宝“传国玉玺”。
女主持：原来，******与“古今第一玺”传国玉玺有着如此深远的文化渊源，她选材考究、巧夺天工，是不可多得的精品，您能为我们介绍一下它的材质吗？
***：好的，******采用炎黄圣土、名贵钻石、纯金纯银、碧玉、琉璃、宝石、水晶等精工打造，五行合一，融历史与家族于一体，是尊祖归亲、留宝后世的传家之宝。
女主持：通过我们了解，******可谓选材考究、及具收藏价值，您能具体介绍一下她的特别之处吗？
***：好的。******整体呈现上圆下方，外圆内方的格局，形成一种上天下地，纳四海于一统的雄浑气势，象征着“中华一脉，万姓同根”。首先，采用纯金纯银打造五螭相交钮，螭虎是中华神龙系列之一，为历代皇家镇国安家的神物，经南非天然钻石点缀龙睛，神态毕生，更具灵性。五条金龙团团相交，雄劲有力，瑞光奕奕，象征无数炎黄子孙富贵吉祥、兴旺发达。
印体部分由碧玉精雕而成，四面以镀金纯银浮雕刻写着中华民族的始祖和发源地，正面为人文始祖太昊伏羲，两边分列炎黄二帝，背面为奔腾不息的黄河，表达了中华儿女振兴中华民族辉煌未来的根本渴求。印面采用中国五大名器之首和佛家七宝之一的琉璃制作，图案是源于故宫太极壁照的“五福万代图“，象征着炎黄子孙在中华大地上永恒繁衍，百家姓氏万代不绝的美好祝愿。
女主持：您刚刚介绍了****的印钮和印体，那么她的姓氏文化内涵主要体现在哪部分呢？ ***：当然是由炎黄圣土精工烧制的姓氏陶片。所谓苍天之树必有其根，此土取自炎黄故地之土，熔炼黄河千年沉淀淤泥混合而成，是历代炎黄子孙最为敬重的血脉之土。
女主持：据说****的印台和底座部分的材质也非常考究，请您具体介绍一下。
***：印台以中华四大神灵：青龙、白虎、朱雀、玄武威居四方，百家姓氏排列成镀金八卦图相守于内，保佑着人们时时平安，四方顺祥。中华神龙雄居八卦图中央，须髯飘飘，鳞鳍闪闪，护佑着人们吉祥如意，福泽万代。外有水晶笼罩，蕴涵了民间聚财积福的美好愿望。水晶罩外虎踞着4只金辉闪耀的瑞兽貔貅，貔貅是中华民间招财纳福的灵兽，4只貔貅足踏红宝石，保四方民生安康，兴民族大业昌盛。红木底座设计端庄华贵，正面镶嵌由碧玉精心雕制百家姓氏，一姓一印。背面刻写****铭，言简意赅，雅意高远。
女主持：她的收藏价值主要体现在哪些方面呢？
***：****选材珍贵、工艺精湛，具有精绝的艺术构思和丰厚的文化内涵，使她成为收藏界的珍品，升值潜力巨大。她不仅是您继承先祖、造福子孙的神圣责任，也是馈赠亲友、传递感情的绝佳收藏。
女主持：经过您的一番讲解，我们对******已经有了基本了解。（欢快的背景音乐渐起），听众朋友们，每姓全球限量发行2000撙的******于9月11日正式发行，天津每姓仅限30樽，发行单价元/每樽，数量有限，预定从速。预定热线：*******
艺术收藏品种类丰富
很多欧美人把中国在艺术品收藏市场上“手笔越来越大”解释为是“国富民也富”造成的。美国广播公司报道说，据最新《世界财富报告》的统计，去年全球百万美元富翁人数排名，中国位列第四，人数从之前的万上升到万。很多艺术品都流入到这些富翁手中。有经济学家认为，当一个国家或地区人均GDP达到5000美元后，艺术品投资收藏业将进入快速发展阶段。20_年中国人均GDP达到4371美元，艺术品市场成交额比上年增长了倍。
“战时人藏粮，太平盛世搞收藏。”中国收藏家协会烟酒茶艺收藏委员会主任钱宪顺在接受《环球时报》记者采访时说，这些年中国经济快速发展，人们安居乐业，人民币币值稳定且有升值预期，才会有现在的全民收藏热。人们喜欢搞收藏，除了作为个人爱好，陶冶情操，退休后老有所乐外，还有一个重要原因是，收藏是目前很好的投资手段。
收藏现已成为中国人继储蓄、股市、房地产之后的第四大投资方式。
目前股市和房市前景不明，储蓄的回报相对较低，相比之下，收藏的投资回报率最近几年都达到20%左右，非常诱人。
中国民间皇家珍品鉴藏家、御藏宫馆主周凡说，艺术品市场是一种“梯田式”商业模式，能带活整个市场。比如，农村人把自家的祖传物件拿到城里的古玩市场卖给古玩爱好者；古玩爱好者淘到宝贝后，经常会卖给开店的古玩商；古玩商搞经营，再卖给另外一些人；这些人往往会跟拍卖行合作；拍卖行可以一次次拍卖。每一步价格都会飙涨。
周凡认为，国外的艺术品收藏以油画为主，不像我国品种这么丰富。
中国是四大文明古国之一，在漫长的历史发展过程中，创造的艺术品特别多。而且中国还是多民族国家，56个民族每个民族都有遗存下来的物件。
从时间上看，艺术品收藏在中国分三大类：一是“高古”类，主要指唐代及以前的东西，包括青铜器、陶瓷、唐三彩等；二是“古代”类(宋代-1911年)，有瓷器、字画、家具、佛像、龙袍、玉玺等杂项；三是近代类(1911年至今)，增加了一些当代艺术家的作品，还有邮票等品种。钱宪顺说，近现代以来，藏品更加丰富多彩，纪念币、邮票、酒等专项收藏品的加入，使喜爱、从事收藏的人群骤增。奥运会、世博会、建党90周年等重大时期，相关机构也发行具有收藏意义的东西。周凡认为，这些东西可能升值幅度比较小，升值速度比较慢，适合那些不敢玩或玩不起的普通收藏爱好者。
收藏品拍摄合同
甲方：
乙方：
根据《_合同法》的有关规定，经甲、乙双方友好协商，本着平等合作，互利互惠的原则，对甲方要求乙方拍摄收藏品照片一事，达成以下协议：
一、合作范围：
甲方要求乙方以专业拍摄照片要求，拍摄收藏品照片，用于甲方对做宣传画册、制作幻灯片之用。
二、合作方式：
1.由甲方提供瓷瓶、书画收藏品，乙方对其收藏品进行专业拍摄。
2.由甲方提供拍摄场地。
3.从正式拍摄当日起，乙方在两周内拍摄完成共计张照片，并在拍摄完成后10天内将所有照片后期制作完成以光盘形式交与甲方。
三、合同金额以及付款方式：
拍摄数码照片为80元/张，拍摄正片为180元/张（含冲片），合同签订后，甲方须支付50%拍摄订金人民币共计：￥元整用以正片购买等支出，拍摄完毕甲方须支付20%拍摄费用人民币共计：￥元整，后期制作完毕，经甲方验收合格签字确认后，甲方一次性支付乙方拍摄余款人民币共计：￥元整（转账支付，需乙方提供准确账号等信息。
四、权利义务：
1、本次拍摄由甲方提供拍摄场地及搬移拍摄物品的工作人员。
2、本合同所拍摄成品著作权属甲方所有，乙方需通过甲方同意后可用于作品展示。
3、若由乙方未经甲方同意使用图文进行商业广告发布，造成后果乙方自行负责。
4、甲方按本合同支付乙方拍摄价款。
五、产品安全：
1.拍摄期间，甲方派指定人员到拍摄场地产品安全保障。
2.若在甲方人员监督下，瓷瓶、书画收藏品有遗失或损坏，乙方不予负责。
3.到达拍摄现场后，甲方有义务和责任配合乙方进行货品安全保障，以免发生偷盗、抢劫等恶性事件发生。
六、其他：
1、本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。
2、本协议一式两份，双方各执一份，签章生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
代表人：代表人：
日期：年月日日期：年月日
为什么投资收藏品
收藏品的固有特性决定了它必将成为中国"闲钱阶层"重要的家庭资产配置。事实上，在世界范围内，收藏品投资早巳是欧美、日本等发达国家“闲钱阶层”资产配置的重要部分。众所周知，投资者最关心两个要素：风险和收益。而针对艺术收藏品和股票市场长达半个世纪的投资回报统计表明：收藏品长期投资回报要好于股票市场，其风险则远远小于股票市场。从风险角度看，股票市场的周期性非常强，无论获利还是亏损，及时卖出都至关重要，否则结局往往是利润减少或亏损加大。但优秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的涨上去、又掉下来，好的收藏品一定是持有时间越久，价值越高，长线看几乎没有任何投资风险。这也是为什么第一套人民币持有第一个10年上涨100倍，持有第二个10年继续上涨100倍，持有第三个10年即便上涨势头减弱但价格却继续昂首上扬。而从收益角度看，一支好股票上涨10倍是一大关，但好的收藏品上涨10倍只能算“毛毛雨”，甚至上涨1百倍、1千倍、1万倍的名画、钱币、邮票也比比皆是。（猴票，第一套人民币）
中国的收藏品为何最具投资价值！
在国外，几十年前的物件并不值钱，唯有中国几十年前的物件价值千万元的比比皆是，这是因为中国四十年前的_使得很多老物件付之一炬！例如邮票、小人书、老地图、古玩字画等等。。
收藏品投资需要三个因素：盛世（天时）、物稀（地利）、群体数量（人和）。我国的收藏品可谓三者皆备。盛世不用说了，大家共睹；物稀已经事实，_的破四旧使得大量旧物件流失、损坏，现在找一件_前的老物件并不是很容易；群体更是具有说服力，中国13亿多的人口占有绝对优势。
今天中国多数收藏品价格与国际发达国家相比仍然很低，与发展中国家相比也是中下游水平，主要原因是中国还是发展中国家，有钱的人数不多，而且分布也不均匀。众所周知，扩大中产阶层数量是巩固我国改革开放30年成果的关键，已经得到_的高度重视，以后会有更多的中产阶层加入收藏大军，那时候就是现在收藏者回报的黄金时期，这个时间不会很长，大约5-10年吧。
现在社会养老保障正在完善中，作为现在的中产阶层，完全可以用收藏品投资来弥补。将来的获益是令人羡慕的。无论您投资是为了经济利益还是文化需求，都要注意投资对象的精品性和权威性。我父亲几十年前在四川购买的一瓶1979年贵州茅台酒，现在成了我家的传家宝。最近在沈阳食博会上标价万元/瓶！某些公司开发的商品化收藏品是没有多少投资价值的，另外就是出售价格很贵的垄断品种也是没有投资价值的。真正的价值还应该在民间散落，甚至无人关注的藏品当中寻找
为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点
为什么搞收藏？投资收藏品的好处和优点有哪些？收藏品投资在海外向来被誉为第一流的投资，其好处和优点优势如下： 投资收藏品的好处和优点是什么，总结如下：
好处之一，提高个人身份地位，企业知名度和形象，间接促进其经济效益；
优点之二，具备国际行情的收藏品也称为“软黄金”，其价值全球公认，无主客观或地域差异；
好处之三，增值率高，无区域风险，艺术品易于变卖，不像土地房产或证券会产生区域性风险，较具保值性； 优点之四，陶冶投资者情趣，提高其修养，可便全民族接受艺术熏陶，进而提高社会文化水准；
为什么要做收藏？收藏投资的基本要素是：收藏品需具备国际行情，基本身也应为国际通货，才能确保百分之百的出售率；艺术投资要确保买到真品才有价值。收藏投资需要有审时度势，看准时代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到热点或预测到流行浪潮，那么弄潮的收益将会比其它人高出数倍。目前东方的收藏品投资为中国的书画、古代瓷器、金银为主，因为这些作品的艺术品位高，有明确的国际行情。其余如古玉、古代家具（红木的）、珠宝钻翠等也较有艺术性，行情也都不错。投资收藏品的好处和优点非常多，为什么要搞收藏，我们看一些例子就知道了。国际藏品市场上当代书画极品佳作亦炙手可热。当代油画名作拍卖价高达几千万美元。我们当代画家作品的价值也急起直追，在香港拍卖市场，国内年发青年画家刘宇—的油画《良宵》，在1993年的时候以963元的天价卖出，国内青年画家王林旭的墨竹画《和平万岁》在1994年的时候以1500万的天价卖出。收藏的好处就是能让你一天发大财，比买彩票还要快！
白驹过隙，忽然而已。三个月(20xx年09-12月)已经过去，作为本届协会会长，现在也该问问自己为协会做了什么，自己又从中学到了什么的时候了：自从通过选举决定本人正式成为协会会长的那一刻，就意识到将来的日子会更*苦，但同时也认识到自己也将走向成熟。那一刻，我心中就出来一句话"只能继续向前走，遇见石头踢飞它…"既然担任了协会会长，就有责任把协会更好的继承下去，我会把此职务作为义务去做的更好！
*西科技师范学院管理协会总部设在枫林校区，而今年10级的新生大多去了红角洲校区，这样直接为协会招生带来负面的影响，这是不可避免的，但本校这么多的兄弟社团一起努力，没有什么可担心的，只能继续向前走，遇见石头踢飞它…，加油！
20xx年9月可以说是协会最为*苦的一段日子，对我们来说这段时间献给协会了(招生)，累还不说，那时太阳还不小呢，最后通过兄弟姐妹(管理协会老成员)的共同努力，还是占领了我们的"地盘"，本协会共招新成员一百一十余位，经过协会老成员的努力和新成员的积极配合，协会成功举办了一系列活动，从中体现了成员的精神风貌，并且协会内部的团结力量也呈现了出来，大家都认识了更多的朋友，我想大家在今后的日子里有大家的陪伴人生会更多*！
管理协会于10年09月26日在枫林校区九栋9305教室召开了第一次全体新会员和干部的见面会。本次活动会员都很积极,到的很齐也很准时,活动将持续了一个多小时。活动中,会员积极*很高,气氛活跃,活动安排合理。会间会长首先发言介绍了管理协会的发展和日常事务以及品牌活动。然后，在各个部长的积极带领和引导下，许多新会员踊跃发了言。本次大会还邀请上届会长，为大家讲解大学经历等。
接下来，20xx年10月23日晚上在大学生活动中心二楼团校开展了10届迎新晚会，为10级新生提供一个展示风采的舞台，加强社团内部人员的交流，为在以后的工作中大家能更加的团结打下基础，促进管理协会的进一步发展。与此同时，我协会也召开了一系列与鄱阳有关的活动："精*展鄱阳"文艺晚会,"我爱鄱阳，我颂鄱阳"演讲比赛。加强大学生对鄱阳的认识，同时提升大学生的演讲或朗诵水平，加强地域管理理念。"精*展鄱阳"文艺晚会于9月26日在红角州校区4106举行。大家都非常热情，这次活动之后大家都很熟悉了，这为之后的活动开展打下了"人和"的基础。"我爱鄱阳，我颂鄱阳"演讲比赛是在20xx年11月2号14：00-16：00在枫林校区9305教室召开，这个活动是面向全校*的，不同学院的同学以不同的方式表达了他们对鄱阳湖的热爱。我们还邀请了兄弟社团的会长过来给我们做评委，他们给我提了很多建议，让我意识到了学习与团结的重要*。时下大学生自我管理规划方面表现欠佳，为了真实反映大学生生活现状，了解当代大学生的心理成长现实，把握大学生的普遍生活倾向，加强大学生自我规划管理意识，本协会还举办这次大学生自我管理调查活动。以了解当代大学生生活规范、价值观、人生观，提高大学生自我管理意识。本次活动汇聚了许多大学的现象问题，本协会以部门为小组，同时邀请兄弟社团以团为小组，分别围绕一个主题开展调查；调查方式可以是问卷调查、采访问答等多种形式。为了保*准确*，调查范围做好包含大一至大四的学生。再根据调查结果写一份调查报告，报告形式要两份：一份word形式(字数800至1500)、一份ppt形式(字数可以略比前者精简)，最后在教室开展调查结果发布会，各小组以ppt形式分享其调查结果、调查感受，邀请管理老师评选"最佳调查小组"并作点评。之后协会将把调查结果，以海报形式在食堂或申请文化长廊进行展览，以加强大学生自我管理意识。有些东西必须时间才能明白，最简单的就像我们必须用到的办公软件，不经常运用，靠老师理论*的教学是不能学会的，为此我协会在枫林校区举行了办公室软件及策划书书写格式的培训。提高其办公软件的*作能力以及纠正会员策划书书写格式的错误，进一步加强会员策划活动的能力。相信此次培训对大家以后策划书的书写和办公软件的应用有一定的帮助。在红角州校区召开了羽毛球友谊赛，大家玩的都很开心。接下来由于期末接近，我们的好好学习了，在枫林校区我们一起到聚餐，畅谈本学期在管协学到的东西，并对下学期充满期待。在红角州校区召开了年终总结表彰大会，大家在能力上的提高都得到了肯定。我们将在下学期在开展一个讲座，让大家学习到更多管理方面的知识。与此同时我们还会开展一个管理案例分析大赛，以协会内部部门为小组进行比赛，就管理方面案例的解析进行竞赛，在一件管理难题面前我们有我们的解题方案。相信我们能做好。
作为管理协会的会长，在此期间交到了一些更有思想、更有理想的90后的你们，另外我们老成员的友谊又有更一步的加深，从中体验到很多的快乐；作为会长少不了与外界的联系和陌生人之间的交流，从中学到了很多、认识了很多、想到了很多。有你们的陪伴使我成熟了很多，在此向你们说声--谢谢！同时在20xx来临之际祝您---新年快乐！
10的结束11的到来，我们在10的日子里努力了、付出了，并且很高兴的说："10再见"；在此之后，我们也很高兴的说："您好，xx，我们已经准备好了。
总结人：管理协会
王丽云
MSN（*）
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感激公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了__人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了__人作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为____的一份子而感动高兴。
记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的提高，现将我的工作情景作如下汇报：
一、对公司的认识
xxx。
二、工作成绩：
1、与__一齐主持员工联欢会，得到大家的认可。
2、将总公司下发的红头文件及前期__公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。
3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。
4、完成优秀员工先进材料的起草工作；规范综合科对外联系函的行文格式并帮忙其整理、修改对外行文；协助综合管理科科长整理车辆管理办法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格；完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。
5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。
6、熟练操作vip客户档案管理系统。
7、经过在__科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。
8、能做好其它的行政后勤工作。
三、存在问题及对其改善方法
由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。
虽然仅有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。
一学期过去了，南国排协新一学期的活动也告一段落了，现在就来向大家做一下工作总结吧！
1、招新工作。
作为排协的新会员，虽然没有亲身体会排协招新的过程，不过从排协博客到师兄师姐的言语中，我们不难想象大家在招新工作中付出的努力，虽然疲惫，但也获得不错结果。为排协纳入新活力，也顺利完成了会员填写资料，收缴会费，发放会员卡等工作。
2、干事招新。
排协新一年度扩大内部结构，扩充内部成员，如会长，副会长，财政部，秘书部，组织部，宣传部。协会进行招干工作，共招新干事xx位，协会新成员的加入，为我们排球协会注入了新的血液，活泼协会气氛，通过排协，大家互相认识了解，成为朋友，*相处，融融洽恰，更恰似一家人。在会长带领下，协会的各项工作能够有条理地完成。
3、协会活动。
首先是新生杯，新生杯在我看来是举办得相当成功了，不管从比赛赛制，或是比赛过程来说，算是做得不错。在场地受限制的情况下，安排了比赛日程，及训练时间，还为各系代表队配备了领队教练，负责安排指导。而新生杯带来的影响也是大有好处的，不仅发现了一些在排球上有潜力的同学，更激发了不少之前接触较少的同学对排球的热情。不仅提升了排协的形象，也因此吸引更多同学加入排协。
其次是xx月xx日的白云山之旅，这是排协本学期第一次的集体户外活动，过程相当*苦，也与师兄师姐开始建立不错的友谊。
接下来是组织部的工作重点，也是我和一些人，还有他，她，花了近一个月的时间，策划，组织了平安夜12月24日晚的烧烤晚会。从11月17日白云山之旅结束后的那晚聚餐直到12月24日平安夜烧烤过后，这段时间，也是我对排协认识，了解最深刻的一段时间。
4、协会训练。
自新生杯后，排协便陆续开展了针对新会员的训练，如由新老队员的一对一对垫练习，多人传球练习，发球练习，3米线对练，还有模拟实战练习。另外还组织了多次与外校比赛交流。
在这学期的工作中有艰*，有挑战，但更多的是喜悦与欣慰，全体成员在发展英语协会的同时也都获得了成长。我协会各项工作都取得了一定的成绩，现将本协会的学期工作总结如下：
一、严格招新、充实队伍
1、开学初，为使我协会的会员招新工作取得突出成功，协会干部成员竭尽所能、全心全意的向同学们宣传英语协会，通过向同学们展示英语协会的发展史和英语协会历史获得的各大奖项，以及英语协会的基本资料，详尽交流的让同学们了解英语协会，激发同学们学习英语的兴趣和热度，最终招新工作结束之时，我协会加入会员人数有648人。
2、经过激烈多轮面试和演讲之后，我们从参加干部面试的成员中确立了一批工作能力强、有责任心、上进心的优秀协会干事，从而使协会的管理工作更加有序，效率更高，确保我们以后工作的顺利进展。
二、强化培训、适应工作
1、招纳结束后，我们通过召开全体会员大会，让协会成员对英语协会的规章制度进行大致的学习与了解，增强协会的凝聚力、组织*、纪律*。
2、为了更好的为广大会员服务，提高其英语水平，我们规定每周二在崇文东楼101教室召开干事会议，以了解协会的最新问题，积极接受会员对协会的建议及意见，而且，我们将建立的qq群、干事成员的电话号码公布，了解协会出现的问题，并及时给予解决。
3、对协会干事进行更严格的要求，提高干事思想觉悟，让其明白干事的职能是全心全意为协会工作，为会员服务，绝不搞特殊，反而要更加严格的要求自己，维护好协会的形象。
三、面向全院、常规活动
我协会的常规活动有：晨读、晚读、原声电影、英语角。
①晨读：地点在崇文北楼，东一阶梯教室，具体有：每周一、二、四、由外教john教大家学习音标、单词、短语、句子等，纠正发音。每周三由大二学生教英语，每周五由外教paul教大家阅读。
②晚读：是广大爱好英语的同学*在一起，共同学习。
③原声电影：地点在崇文东楼四楼语言室。播放一些英语电影，帮助大家提高口语。
④英语角：地点在绿荫长廊处。每周四下午由两位外教john、paul和大家就一个话题进行交流。锻炼同学们的口语表达交际能力。
四、积极配合举办活动
1、xx年10月17日，我协会进行了换届工作。英语协会是全院人数最多的协会，本着为全院学生服务，提高其英语说平的宗旨，我们知道，只有做好协会的内部的管理工作，才能更好的服务大众，同时本次换届大会共选了一名正会长和三名副会长，提高协会的办事效率，本次换届大会还邀请了其他协会的会长，以见*此次换届大会的公正透明*，最后由社团联合会为新上任的会长颁发聘书，标志着本次换届大会的圆满成功。
2、xx年11月份，我协会举办了“教学师生互动交流”活动，此次活动本着提高大家交流和口语水平，协会在教研室老师的帮助下，特邀我院教研室二十名老师及外教john、paul与大家进行互动交流学习，活动期间，学生与老师外教任谈话题，气氛非常活跃，此次活动也得到了学生老师的好评，最终取得成功。
3、xx年11月底，我协会在院社团联合会的带领下，积极参加了社联举办的“文艺演出”活动，参加演出的成员也都表现突出。
4、xx年12月14日，在崇文西楼302，我协会举办了英语ab级考前讲座报告，促使同学们顺利通过ab级考试，听报告的学生人数达到数百名，同时协会还特别邀请了一名澳大利亚的留学生为我们作报告，并且向我们介绍了澳大利亚的一些文化和特点，者也大大吸引了同学们的眼球，使此次活动非常特别。
总的来说，英语协会在本学期中，全体成员对待工作的态度都很认真，可以说是尽心尽责，通过各部、各人员之间的合作帮助，英语协会的成绩也有了飞跃。在本学期的工作中，老成员在工作中掌握了更多的经验，并且知道了如何管理协会，新成员则是通过学习，积极努力的提高自己的工作效率，同时也已融入到这集体，而且通过本学期顺利举办了各项活动，大家也学到了很多种知识，更重要的是大家在这里通过学习，交流，都把英语协会作为实现自我，成就自我的平台了。在这里，大家不仅得到了锻炼，同时还认识了更多的好朋友。
最后，希望英语协会在下学期中有更大的提高和发展。
一、大学生心理健康现场咨询测试活动。
xx月xx日，由大学生心理素质教育与咨询中心和校心理协会联合举办的大学生心理健康现场咨询和测试活动顺利开展。活动之前，协会成员积极宣传，因此活动得到的同学们的热烈响应，并与现场心理咨询师进行了深入沟通。心理咨询师一对一的进行具体分析，解答困惑，并为同学们更好提升自我提出了宝贵建议，使同学们消除了心理困惑，并对自己的气质类型，个*特点有了深入的了解。本次活动对于同学们深入了解心理健康知识，关注自身心理健康具有重要意义。
二、与外语系合作举办“我的大学路”讲座活动。
旨在和广大同学交流对大学的认识和大学的计划，通过讲座能让大家更加了解自己的大学。
微笑心理协会不仅积极开展了以上大型活动，在日常生活中也在履行一个助人*质社团的责任和义务，积极帮助每个有需要的同学，开辟出新的方法，与时俱进，通过各种方式宣传心理健康的重要*，呼吁每个同学共同关注心理健康。协会全体成员都在积极的努力，力求将心理协会推上一个新的平台，让人了解到这个协会并享受到来自这个协会的服务。今年即将结束，心理协会会在以后的日子里前面工作的不足加以改进，并结合从前的特点和优势继续做好本职工作，努力构思举办有意义的心理健康活动，为构建*校园做出自己的努力。
我于20xx年x月x日来到公司，到今天三个月试用期已满。初来公司，我曾经担心不知该如何为人处事；不知该怎样完成好领导交予的工作，但同事们融洽的工作氛围；公司团结向上的企业文化，使我可以很快的进入状态。完成了从新人到合格员工的蜕变。以前我对于培训行业是比较陌生的，刚来公司，就碰上了项目最忙的时候，平板电脑以及双核手机纷纷面市，使我对自己的工作手足无措，完全跟不上同事的节奏。所以出现了一些小差小错被同事指出。前事之鉴，后事之师，这些经历让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特别感谢公司领导、同事以及我的指导人，对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
三个月的时间不算长，但对我本身有着质的提高，使我掌握了很多以前不曾掌握的工作技能，独立制作产品课件、独立TTT，都是刚来公司时的我，无法做到的。良禽择木而栖，士不知已者而搏，既然公司给了我一个舞台，我一定会还公司一个精彩！借此机会我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼、实现自我的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同大家一起展望美好的未来！
我想我能，我一定能！
销售技巧和心得（）
一、总结
要想获得销售成功，你必须把自己推销出去。
1.树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态，按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。必须坚持原则，并不断修正自己，持之以恒）
2.设定目标，并努力实现它。（最关键是要设定一个量化标准，要让自己每天都要实现一个阶段目标）3.在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户。（提问那些只有购买者才知道答案的问题）4.帮助他人。（如果你在销售是以帮助他人为目的，肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心）5.与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提，并与你的客户共享）
6.享受乐趣（任何领域成功的人都有一个共性：他们热爱自己所从事的工作。因为热爱，才会充满激情地去做事）
二、思维
思维决定销售
a.在拨打电话前，你可能会这样想：这不是一个大单，可能不会成功。即便是浪费时间，我也要碰碰运气。每个销售员都这样想过。
b.也可能是一种相反的情况。在拨打电话前，你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们喜欢我的产品，而且他们也非常信任我，这笔单子我将稳操胜券。
c.每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊，可是，不管是哪一种场景，大家都已经为可能出现的结果定下了基本的步调。同时，也为自己的态度.自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的，也所能恍然大悟的。
三、自信
有了自信，才不会出现a情况，相反b情况是因为有了很多的因素才会促使十拿九稳，当然重要的包括了自信。
1.产品知识（背景，性能）
2.相信你的公司，你的产品（相信你所要推销的产品是能为客户带来价值的），对于你的语言、你的行为都要保持充分的自信。
3.客户来公司拜访，要大胆有勇气地向客户提问，才能得知客户的需求。（举例：生票）4.销售先是情感上表现的积极，然后从逻辑上强化对公司和产品把重要原则用在客户身上。5.如果成一单，你会获得一笔佣金。如果交一个朋友，你会获得一生财富。（举例说明）
四、勤奋
1.在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照预订方式进行时，首先会把过错归在他人身上。客户不回应，不约见，或者要求更低的价格，在他们表示选择了你的竞争对手，那么就更需要你更加勤奋的去了解客户的心里，他是以什么样的心情来购买产品的，他由衷的理念是什么？以多种方式去和客户进一步的沟通，一定要让潜在客户产生期望心理。（通俗：多方面的多角度为客户，因为他需要这个产品）
1 / 5 2.成功的方式：一天天的积累。
3.坚持：寻找潜在客户，让潜在客户了解你的信息，了解潜在客户的信息，约见潜在客户。
4.问和听：准确的提问可以让潜在客户告诉你想知道的一切，从而最终达成交易。把有效的问题和有效的倾听的回应，可以推动购买者的决策。
五、拒绝
以下真正的拒绝;1.没钱。
2.有钱，但不想花在这上面。 3.自己不是唯一的决策者。
4.没有支配预算的权力，或必须征得他人的同意。 5.认为（或知道）他可以在别处获得更优惠的价格。6.心中已有答案，但不会告诉你。7.行业中有他的朋友.熟人或关系户。8.想到别处看看。
9.认为（或知道）你的价格太高。 10.对你的产品不喜欢或不信任。11.对你的公司不喜欢或不信任。12.对你不喜欢或不信任。
在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推脱。只要不是真正的拒绝，你一定能够成功克服，需要找出未能达成交易的原因。（推托之辞或善意谎言：我需要和家里人商量一下。我以后再考虑考虑）
总结：但凡是应情况而定，不管是真正拒绝还是善意的谎言，一定要经得起拒绝，在挫折中成长，在稳定基础跟进，获得成功。
六、参与（信任）
如第三大点自信5小节说过：如果成一单，你会获得一笔佣金。但如果交一个朋友，你会获得一生财富。这个参与说的意思是，客户是上帝，而从长远看你把客户当成你的朋友，更进一层的关系中，你所要和他沟通的方式却不是单单只是一个你买我卖的局面了，而是树立在他心中有什么好消息，和朋友一样去和他分享，处处以他的角度去为他考虑。
从第一单开始，客户对你的印象，你的谈吐，你的心态，你的语气等等，他都会有第一感觉，你是不是值得他去信任，而这种信任需要自己去用心地以实际行动去反馈给他。（举例说明张.或李）发展良好的个人关系。
这就是我自己总结出来的心得，希望大家能借鉴得到，一次次的失败不代表永远失败，找到失败的原因，坚持不懈总会获得成功。
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