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更新时间：2023-10-30 15:07:24 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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为切实关心困难员工的生活，根据上级的统一部署，我们扎实开展了春节送温暖活动。现就20xx年春节期间关爱困难教职工和学生的送温暖活动作如下总结：
一、提高认识，加强领导
我校工会从维护社会稳定、构建和谐社会出发，从协助党和政府解决困难职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手，把送温暖活动作为工会春节前的工作重点，真正把党和国家及组织的关心与温暖送到困难职工的心坎上。
学校切实加强对送温暖工作的'组织领导，成立了以贾校长为组长，凌全体行政人员为成员的春节送温暖工作领导小组，党团组织密切配合，积极支持，逐一摸清困难职工和学生的家庭情况，并逐一登记备案。切实把关怀与温暖送到困难者家中，雪中送炭，帮助他们过一个欢乐祥和的春节。
二、突出重点，讲求实效
新年送温暖工作领导小组通过登门慰问送钱物、帮助治疗送健康、丰富生活送文化、结对帮扶送恒温等途径，丰富送温暖慰问，取得明显的实效。
1、深入到困难职工和学生家中，全面了解他们的实际情况，做到“四清”，即摸清家庭情况、摸清思想状况、摸清困难原因、摸清生活需求。
2、对困难的家庭进行一次普遍的走访慰问，积极帮助病残职工和离退休人员解决生活中的急难问题。
3、把因患大病或长期慢性病、医疗支出过大影响基本生活等有突出困难的家庭作为走访慰问送温暖的重点，切实帮助他们解决实际困难。与此同时，我校工会还积极争取党政的支持和社会各方面的广泛参与，多渠道、多形式筹措送温暖资金，资助要严格规范资金的管理、使用，做到运作安全、专款专用、发放有序、监督有力。
春节后安全工作开展情况汇报
为切实抓好春节后安全工作，从源头上消除各种事故隐患、人员违章，确保公司安全生产形式的持续稳定，为全年安全工作创造良好开端。公司多措并举开展一系列的节后安全生产教育及检查工作，现将落实情况汇报如下：
一、领导重视
春节后上班的第一天公司组织各单位负责人召开安全生产例会，对节后安全工作进行安排部署，要求各单位要树立安全无小事，务必要“小题大做”安全理念，做好员工节后收心和检查工作，做好重点工作和重点人员特别是外委施工单位的安全管理；要求各单位要紧紧围绕“从零开始，向零奋斗”的安全目标，根据生产实际情况做好安全工作计划和落实，加强安全教育、检查，将安全工作列入到常态化工作中持之以恒推进。
二、安全教育
按照公司安排各单位在春节后的第一周组织全体员工召开节后收心会，安环部对公司17个单位的节后收心会进行全程跟踪强调，使广大员工能够及时的转变思想，全身心的投入到工作中来，保障生产的安全稳定运行。
三、安全检查
1、安环部联合运行部、设备部、技术部于2月9日对公司各单位现场安全、消防、工作许可、隐患排查、安全教育及外委人员等进行综合检查，共检查各类隐患22项，要求责任单位限期整改，截止2月20日对此次检查出的22项隐患复查已全部整改结束。
2、安环部组织各单位安全员于2月9日、14日、20日、23日对员工上下班交通安全情况进行检查，对查出交通违章的8人进行现场批评教育，并在月度安环通报中进行通报考核。
四、签订20_年安全承诺书
继公司高层在1月20日签订20_年安全目标责任书之后，安环部在2月10日组织公司16个部门、工序负责人与分管副总签订本单位20_安全承诺书，进一步强化各单位负责人的安全责任。并在春节后的第二周敦促各单位完成员工20_年安全承诺书的签订，使广大员工进一步明确各自的安全职责，并在日常落实方面做到自觉遵守。
五、做好年度安全工作规划
2月14日，公司下发了20_年安全生产目标方针，17个部门、工序结合实际情况制定了年度安全工作计划，将年度安全工作目标进行细化、分解，制定有效的保障措施，为实现各项安全工作“零事故”这一目标打下基础。
六、做好外委单位安全管理工作
在做好日常检查的基础上，2月21日，安环部组织各部门及17家外委施工单位召开安全会议，并对各施工单位签订20_年安全生产管理协议，进一步明确各施工单位的安全主体责任和公司各单位的安全监管责任。通过节后一系列安全工作的开展，使公司的安全生产工作很快的步入正轨，确保节后安全生产；同时也为公司20_年安全工作的开展做好了规划，打下了基础。但安全工作是一项长期的工作，安环部将继续严抓安全，狠抓安全，夯实安全生产标准化管理基础工作，使公司的安全形势得以长治久安。
部 二〇一七年二月二十二日
我镇安全生产工作在县委、县政府的正确领导下，根据县安全生产委员会的通知要求，为了防止各类事故发生，确保人民群众生命财产安全，让全镇人民度过一欢乐、祥和、平安的春节，为此，我镇坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，狠抓安全生产基础工作，强化重点区域和行业的专业政治和管理，保持了我镇安全生产形势的平稳态势。
一、落实责任，做好值班安排
为切实维护好我镇春节期间安全生产工作，镇党委、政府及时召开班子会进行研究部署，将责任落实到人，并做好值班安排，全镇领导干部职工都参加值班，实行月汇报制度，一旦发现影响社会稳定的问题立即处理，并及时上报，为确保全镇的稳定打下了坚实的基础。
二、加大纠纷排查、调处力度，将矛盾处理在萌芽状态
我镇环境复杂，地理特殊，流动人口多，历年来矛盾纠纷较多，以前也曾经发生过因矛盾纠纷引发的越级上访事件。为了确保我镇的社会稳定，我镇党委政府在春节期间组织力量对辖区各单位、村(居)社会稳定因素及各类纠纷进行了一次认真细致的`排查，准确地掌握了我镇影响社会稳定的突出问题和重大隐患。对未能解决的纠纷，做通群众思想工作，有效地防止了上访群体性械斗的事件发生，解决了群众关心的热点、难点问题，安抚了民心，维护了社会稳定。
三、加强安全生产检查力度，力争无安全生产事故发生
针对年末岁首，既是市场流通旺季，又是人民群众各类社会活动的高峰期，容易发生事故的情况，我镇携同有关部门加强对重点行业、重点领域和重点单位的检查和检查，消除各类事故隐患。联合公安、安监、工商、供销等部门对辖区所有涉及民爆物品、烟花爆竹从业单位及重点部位进行全面清理整顿，严厉打击非法私制、经营活动，确保无安全和对假期补课场所安全进行全面的检查，防止校园安全事故发生。经过彻底的安全生产检查，在春节期间，我镇无一例安全事故发生。
四、社会治安综合治理常抓不懈
春节期间，加大对全镇的社会治安综合治理整治力度，落实治安防范责任制，切实加强对流动人口，闲散青少年和出租房的管理，完善了打、防、挂一体化的社会治安防范体系，形成打击合力，确保了全镇的良好治安环境。
在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，我镇在春节期间社会政治稳定，人民团结，社会治安良好，但是也还存在了一定的问题，我镇党委、政府将一如既往地带领全镇干部做好安全生产工作，确保我镇社会稳定。
有一种味道叫年味，年味就是大街小巷张灯节彩的欢乐气氛，年味就是春运中摩肩接踵奔向家乡的匆匆脚步，年味就是家家户户“忙年”的欣喜感觉，年味就是期盼合家团圆的急切心情，年味就是人们在辞旧迎新之际驱邪降福的愿望与寄托。
年味不仅流传在大街小巷，也感染到脑系ICU这个温馨的大家庭中，虽然我们不是亲人却胜似亲人，在这个特殊的节日里，依然有着一个个忙碌的身影穿梭在监护室里，虽然我们不能回去与家人团聚，但职业精神让我们更加紧紧的凝聚在一起，犹如亲人般的互相关怀，让年的味道更加浓郁，值得一提的是为了让我们感受到年的味道，聂晶护士长还为我们每个人准备了过年的第一份礼物，我为护士长点赞。
1、年二十八在马铁柱主任和聂晶护士长的带领下，科室为确保过节期间的医疗安全进行了全面的安全检查，并利用晨交班时间重点学习消防知识，加强大家的消防安全意识，提问灭火器、消防栓的使用方法和具体位置，做到防患于未然。
2、年二十九护士长为大家购买了许多的小零食，让过节期间值班人员可以在饭后食用，让大家的吃饭时间更有节日氛围；我们还在科室大门口贴上由吴宝良护士亲自书写的对联，对联内容充满了对科室医务人员和患者的祝福，也更加写实，更加生动，除此以外我们还对科室进行了富有年味的布置，增添了节日气氛。
3、年三十马铁柱主任和聂晶护士长亲自带领休息的医务人员为当天值班人员包饺子，让大家在值班的同时能够感受到科室的关怀，虽然不能回家过年，但有着这么多得兄弟姐妹们的陪伴能够愉快的度过除夕夜。
4、年三十晚上科室为病情危重仍然不能出院的患者准备了苹果，予以平安、吉祥的'意思，希望他们都能够早日康复，清醒的患者还吃上了由我们护士自己包的饺子，在没有家人陪伴的除夕夜度过了一个感动的夜晚。
5、年初一侯亚红总护士长、魏爱军协理员及各科护士长在一大早就来到了病房，给值班的医护人员拜年，并致以了真挚的节日祝福；我科还将代表着鼠年的小羊吉祥物做为新年礼物送给了相关科室及部门的工作人员，感谢他们在大年初一能够放弃了休息时间，来保证了住院患者的需要。
6、年初一张赛院长、孙世中副院长、涂悦副院长、马铁柱主任及李建军主任也同样在一大早就来到了监护室，对还在住院的患者进行了详细的查房，聂晶护士长在听取了院长的查房后，与值班的护士们认真的分析了患者的病情，提出了更有针对性的护理措施，保证了治疗及护理的连续性、有效性。
7、曹海华副院长也在过年期间亲自巡视病房，查看住院患者的护理情况，并对值班人员致以节日的祝福，还自掏腰包为值班人员改善伙食，让我们的春节充满了满满的人情味。
8、孔丽莎、郭晓利护士虽然还处于哺乳期阶段，但过年期间依然坚守在工作岗位上，为了保障护理工作的顺利进行舍小家、为大家，默默的做出贡献。
9、庞西朋护士在过年期间也主动放弃了休息时间，每天上午为患者进行支气管镜肺泡灌洗，为了能让患者更早的出院，免于并发症的困扰，每天为他们彻底清理呼吸道，降低了肺感染的发生率。
10、年初四血气分析仪发生故障，工程师由于在过年期间已经回家探亲，无法及时回来对机器进行维修，而赵楠技师知道消息后第一时间赶回了天津，连夜修理血气分析仪，保障机器能够在最快时间内恢复使用，不影响患者治疗的需要。
11、“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”春节转眼悄悄过去了，虽然不能回家过年，但在神经危重症医学科这个大家庭里依然能感觉到喜庆的气氛和浓浓的年味。过节期间我科室共收治危重患者14名，平均每日住院人数为21人，科室的值班医护人员每日坚守岗位，无迟到、早退现象，按时完成治疗及护理工作，未发生一起差错事故，顺利完成了过节的工作任务。
在20xx年春节期间，发电公司紧盯效益目标线，落实生产安全责任，围绕机组供电安全，城市供热稳定，开展节前机组运行优化，设备隐患排查，现场安全生产等保供电、保供热工作，保障春节期间机组运行稳定，城市居民温暖过节。
第一、提前对供电、供热设备进行调整，优化机组运行。
在春节来临之前，为确保节日期间供电供热稳定，峰谷调整及时，公司开展燃料混配工作精细化管理，以值长为核心，紧盯负荷曲线变化，积极与调度沟通，打好节日期间负荷变化提前量，积极调整入炉燃料混配比列，确保机组“吃到”合适“口粮”，在负荷高峰期“顶的上、发的满”;强化机组指标调整，健全压红线制度，开展指标调整对标管理，通过实时跟踪、日分析、月总结，对机组指标进行及时跟踪，找出差距，适时调整，确保主要生产指标持续优化，经济运行方式不断完善，有效地保障了节日期间机组安全稳定运行;实时关注城市热网供热温度变化，及时与市区热网首站沟通，积极调整热网供回水温度，保证节日期间供热实现“三零”目标。
第二、对供电、供热设备进行故障风险进行排查，提高设备水平。
公司为保障春节期间设备具有良好健康水平，积极完善设备治理工作，加大现场隐患排查力度，每天要做好设备状态检查，及时将设备状态健康检查表录入电子表格，做好设备的劣化倾向分析，为生产各级人员提供第一手的设备状态资料，确保设备可控在控;加强设备巡视检查力度，完善设备点检排查制度，强化两票三制的落实情况，把握生产工作重点，开展防寒防冻隐患排查工作。
深入总结以往防冻经验，将设备防冻工作细化到各机组，落实到人头，按照防冻措施，亦要做好恶劣天气防冻事故预想，提早进行部署，以便积极应对;对以往防寒防冻的.薄弱环节进行重点排查，并对易冻温度低的部位和设备作为检查重点，加大巡视力度并做好温度记录，尤其对停运机组和外围设备的检查，发现异常及时处理，切实保障节日期间设备的安全稳定运行。
第三、对保供电、保供热落实责任，强化安全管理。
公司围绕集团公司号文件精神开展安全大整顿活动，领导班子带头深入班组结合安全生产形势进行专题讨论，要落实安全生产责任，加大安全管控力度，制定节日期间安全防控预案，做到每项作业安全风险分析到位、控制措施落实到位，切实加强对隐患、问题的分析，做到防患于未然。
加强煤场安全管理，抓好冬季煤场接卸煤、混配煤作业风险防控措施落实;强化多经、后勤、交通安全管理规范化、标准化，提高非电领域专业化管理能力，以确保节日期间各项工作有序开展，安全管控落实到位。
根据市区的安排部署，在20xx节来临之际，我街道领导成员及各科室干部认真开展走访慰问活动，具体情况如下：
一、制定方案，周密安排
我街道专门召开会议，研究部署“进家门、访民困、送温暖”活动，并根据实际情况，制定了《AA街道新春期间走访慰问方案》，进行了周密安排。
二、细化任务，强化保障
我街道辖区所有的困难家庭都实现了“一帮一”帮扶。首先通过建立台账，实现了数量准确，分类管理;其次是了解诉求和困难问题，重点对优抚对象(含涉军人员)、低保低收入人员和残疾逐一落实帮扶，努力实现“四扶”，即生活上扶贫、经济上扶业、精神上扶志、能力上扶技，使困难群众生活有保障、子女有书读、患病可就医、居住能安心;再次是密切跟进，动态掌握困难群体的诉求和新问题，争取早掌握，早化解，做好教育疏导工作。
三、领导带头，全面覆盖
街道党工委书记、街道办事处主任罗学怡同志带头，亲自结对帮扶涉军人员，其他街道处级干部及科级干部也分别与涉军人员结对帮扶;其他低保低收入困难家庭或者人员，由街道和社区的工作人员挂点结对帮扶，把惠民政策落在实处，做到了责任明确，百分百覆盖。
四、沟通顺畅，效果良好
我街道结对帮扶人员在走访帮扶活动本着“对合理诉求逐步解决”的基调，通过与困难群体面对面的交流沟通，积极宣讲相关政策法规，引导当事人正确对待、不盲目攀比，对各类问题妥善予以解决。
五、成绩斐然，日趋完善
截止20xx年1月11日，我街道已经对辖区内共52个涉军家庭、62个低保低收入困难家庭、34个困难大学生实现结对帮扶。春节前，我街道专门为辖区的20户特困家庭送去了1000元慰问金和生活用品，并统一为辖区41户低保、55户低收入、165户残疾人、22个重大疾病家庭、3个困难优抚对象发放了慰问金，为52户优抚对象发放了油米年货，同时根据市区安排，对辖区内的所有的.残疾人困难家庭、低保户、低收入和全体优抚对象(含涉军人员)等发放了春节礼品和慰问金。
下一步，我AA街道的慰问活动不仅将扩大了慰问范围，将辖区所有低保户、低收入困难家庭、残疾人、重大疾病人员、困难党员和建国前党员、单亲贫困母亲、计生生育困难家庭、困难职工、高龄、孤寡或因病致困的社会化管理企业退休人员列入走访慰问之列，总数达到xx人，而且还提高了慰问金额，年该街道用于慰问的金额达到xx万元，比去年增加了xx万余元。
为使医院职工度过一个欢乐祥和的新春佳节，按照上级文件要求,认真部署各项安全生产工作，确保节日期间安全无事故。现将安全工作开展情况总结如下：
一、高度重视、认真部署、抓好落实。
我院结合实际情况根据春节期间安全生产工作的特点，及时下发了《关于开展两节期间安全环保大检查的通知》，为确保此次自查工作的有效落实,职工医院成立了以院长为组长，保卫科长、总务科长为副组长，各科室主任为成员，安全管理人员为成员的自查领导小组，做到领导负责，层层布置、层层落实、不留死角、不走过场，具体工作抓细、抓实，查到每一个班组、每一个环节。确定重点、明确责任，确保节日期间各项安全保障措施落到实处，各岗位人员各尽其职、各负其责，确保安全生产。
二、落实专项检查，做好安全防范
为确保此次自查能够得到有效落实，我院严格按照提前制定的冬季安全环保措施开展各项安全工作，各科室认真开展岗位安全自查自改工作，要求在自查过程中要做到检查与整改相结合，边检查边整改，以检查促进整改。检查重点放在安全用电和冬季八防（防火、防冻、防滑、防中毒）等几个方面，特别是对医院的大型医疗设备、特种设备消毒压力锅和电梯的用电设施是否存在火灾隐患、线路老化等问题，进行全面彻底的检查，共查出安全隐患问题6项，都已通知相关人员和科室进行及时整改，安全办公室专门对整改情况进行跟踪检查，确保检查中存在的问题不再死灰复燃，做到安全到位。在检查过程中，检查人员还对操作人员进行安全教育，说明安全生产的重要意义以及进行安全检查的`必要性，提高其对安全生产的认识。通过以上活动的开展，为春节期间的安全环保工作打下了坚实的基础。
三、加强应急管理，把好节日安全关
我院组织医务人员进行了应急预案的演练，确保突发事件能够及时、准确、有效的处置。
1、组织成立应急抢救小组，周密制定处置突发事件抢救措施，对关键岗位人员进行突发事件应急救援预案的培训和演练；
2、做好应对突发性的出诊准备，配备相应的医疗物质，及时准确的赶赴现场。
3、确保救护车始终保持良好状态，使医院现有的一台救护车完好备用，确保患者用车。
4、节日期间安排领导及相关人员开展安全监督检查工作，发现问题及时进行整改。
四、节日期间工作有序开展，值班人员尽职尽责
我院各科室都排出了详细的节日值班表，并配备副班表，以防紧急情况的发生。必须严格落实岗位责任制，明确带班领导职责，值班人员不许有脱岗、睡岗和酒后上岗现象，一经发现，立即处理。医生电话必须24小时畅通，保证随叫随到随时出诊。值班干部必须保证通讯联络畅通，遇到紧急情况第一时间掌握信息进行处置，真正做到节日期间人员、时间、领导、电话、预防措施五落实。
20_年春节后收心会情况汇报
****公司 20_年2月22日
2月22日上午8:30，****组织各部门负责人召开春节后收心会，安排部署节后工作。收心会上，***领导首先向节日期间坚守岗位的员工表示感谢，特别感谢****餐饮部、中厨房及后勤保障等部门，感谢这些岗位员工的无私奉献，为****市民提供了良好的服务的产品，使来店的宾客度过了一个祥和幸福的春节。
收心会的重要内容，是部署安排***年度主要工作。酒店领导要求各部门紧密团结在上级领导周围，紧跟集团公司步伐，将上级部门部署的各项工作落实到实处。***领导强调，没有上级的正确领导，工作就没有方向，在20_年经营年度，***各部门要结合公司两会、公司党风廉政建设和反腐败工作会议要求，紧跟上级部门的工作思路，落实开展上级部门的工作部署，促进****工作有效开展。
一、坚持“安全发展”，保持***工作开展的安全环境。***作为一个服务性的企业，无论是对客人来讲，还是对于酒店自身来讲，安全生产是第一位的，这与公司的一贯要求也是一致的。在年度工作起始，***人员就要对工作中的设施设备安全、从业人员安全、企业产品安全制定、执行更加严格的标准，坚决贯彻上级部门的各项工作要求，确保酒店安全运营。***要以年度安全责任书为抓手，在****安全监督组的领导下，完善落实《****灭火、应急疏散方案》、《****客房、餐饮场所疏散应急预案》、《****防汛方案》、《****用电设施应急预案》等各项预案措施，确保了****经营安全开展。
二、加强基层党组织建设，强化党建统领。
全面贯彻公司20_年“两会”精神，坚决服从上级部门领导，全面做好党建工作和党风廉政建设，以完成各项计划指标为己任，抓好管理促进经营，努力完成各项工作内容，高质量推动新时代****事业走向新的高度。要继续推行反腐倡廉活动，净化廉洁风气；要提高党群干部素质，继续发挥党员的模范带头作用，抓好领导班子建设，抓好党员教育管理，落实上级党委文件精神，落实民主生活会制度；要健全完善各项管理制度，在以人为本的管理方针指导下，健全管理机构，完善相应的管理制度和工作规划、措施，狠抓落实，促进****党群工作开展；要发挥人力资源管理、共青团的组织作用，在队伍建设、职工维权、文体活动等方面做好工作。
三、加强学习培训，全面提升***的管理水平。
20_年***要从提升管理人员的管理水平入手，采取“走出去，学回来”的办法，学习先进****的科学管理方法，运用到***管理工作中。争取在20_年上半年进行***人力资源结构调研，结合***工作实际加强队伍管理，制定合理可行的考核办法，实施到***管理工作中，通过几个月的实践，使***工作人员工作积极性大大提高，工作自觉性大大改观。我们还按照人财物集约化管理的要求，将***财务、采购和一线部门整合在一起，加强财务、采购、物料管理方面的管理，使***上半年的采购成本降低，完成了****成本的高效管理。
四、强化***工作措施，***经营实现新突破。
按照公司要求，提高营销管理和服务水平是实现企业大跨步前进的有效手段。***要在全员营销的模式基础上，拓宽***营销工作，总经理要走在营销工作的最前端，营销部门制定适合***经营的营销政策，将***的各项工作有力的融合在一起，为***发展夯实了基础。另外，加强全员营销力度、加强员工技术培训、加强员工纪律监督、加大***执行力度、增加节约挖潜渠道、完善***细微化服务细节、完善***科学化管理制度、完善***各种应急预案等等，均促进***营业状况的好转。通过不懈的努力，使****同行业中的地位稳中提升，提高***品牌影响力。
通过收心会的召开，***各部门统一了思想认识，了解了***年度重要工作内容和要求。在下步工作中，***全体人员将在****坚强领导下，继续发挥**“勤勉肯干、务实高效”的工作作风做好本职工作，为***接待工作全面推进贡献力量。
20xx年元旦、春节期间，按照区委、区政府有关文体活动工作统一部署，在区文体旅游局的指导帮助下，xx街办、辖区各社区开展了以"苏铁文化旅游节群众文体活动"为主题的一系列活动。活动认真贯彻落实党的"十八大"精神，以节俭、务实、服务群众为宗旨，丰富辖区居民的精神文化生活，营造和谐、文明、喜庆的节日氛围。现将活动总结如下：
一、高度重视，加强组织领导
元旦前期，街办组织各社区召开了20xx年元旦、春节期间社区文体活动安排部署会议，成立了以街道党工委书记为组长，街事处主任、副主任为副组长，街办各科室负责人及各社区书记为成员的xx街办20xx年元旦、春节文体活动工作领导小组。会议要求各社区认真开展群众文体工作，加强社区的组织领导，以节俭、务实、服务群众为宗旨，认真做好"两节"期间的.群众文体工作，为辖区居民群众营造和谐、喜庆、文明的节日氛围。
二、主要活动内容
(一)节日期间氛围营造
元旦、春节期间，街办、各社区通过多种形式为辖区居民群众营造节日氛围。一是在街办门前、社区居委会门前悬挂了灯笼、彩灯，同时在街办楼顶更换新国旗。二是对社区重点区域、卫生死角等地进行卫生清理，并安排人员进行日常卫生保洁，及时清理燃放烟花爆竹后的残屑和废弃物，为社区居民群众营造干净、卫生的节日气氛。元旦、春节期间，街办、各社区共开展环境整治10余次，冲洗法垭路xx社区路段4次。
(二)关爱帮扶活动
1.开展"送礼包、暖民心"走访慰问活动。元旦、春节前，为让辖区特困群众度过一个温暖的传统佳节，街办组织各社区对辖区空巢老人、残疾人、困难党员、困难群众、贫困大学生、孤寡老人等进行走访慰问，为他们送去生活日用品及节日的祝福。20xx年元旦、春节期间，街办、各社区共走访慰问困难群众60户。
2.组织志愿者开展帮扶活动。20xx年1月21日，街办副主任覃玺带领街办工作人员和社区干部6人，到小宝鼎社区日间照料中心开展了志愿服务活动，对日间照料中心的绿化带、无障碍通道的扶栏等地进行卫生清理，为孤寡老人整理房间。春节前期，街办各社区组织辖区青年志愿者开展志愿上门帮扶活动5次，分别为辖区行动不便的群众提供家电维修、家政服务等。
(三)游园趣味活动
为丰富社区居民群众文化生活，欢度传统佳节，街办各社区开展了形式多样的游园活动。20xx年12月31日到20xx年1月27日期间，干巴塘、xx、小宝鼎社区开展了猜谜语、蒙眼敲鼓、象棋、拔河、托乒乓球跑、钓鱼、定点投篮地点、绑腿走比赛、青蛙跳井、健身跑等14个活动项目。活动赢得居民群众好评，参加人数多达上千余人次。丰富多彩的文化活动，居民群众主动的参与，对推动我街办各社区全民健身活动的发展起到了带动作用，同时也活跃了节日气氛。
(四)共驻共建，喜迎新春
春节前期，街办小宝鼎、xx社区开展群众迎春秧歌、迎春文艺汇演。20xx年1月14日上午，xx社区组织社区秧歌队30余人在辖区开展了"喜迎新春，秧歌大拜年"活动，表演者们个个身穿彩服，手持彩扇和手绢，脸庞挂满幸福的笑容，伴随着有节奏的鼓声和锣声扭起来，走街串巷向居民群众拜年送祝福。1月26日，小宝鼎社区组织社区老年队、辖区居民在小宝鼎灯光球场举办了迎新春群众文艺汇演活动，活动共有《东北大秧歌》、舞蹈《欢聚一堂》，独唱《一千年以后》等10个节目。活动采取共驻共建的原则，得到了小宝鼎派出所、小宝鼎矿武保部的大力支持，维持现场秩序，确保了群众汇演活动的顺利开展。
(五)迎新春、送春联、送祝福
春节贴春联，是家家户户必不可少的，也是我国传统节日春节来临的象征之一。结合 "走基层"主题教育活动，切实为辖区居民群众"解难事、做善事、办实事",20xx年1月29日，街办在xx小超市门口开展了送春联活动，大宝鼎街办组织相关书写人员为辖区居民群众现场写春联，根据居民群众需要，书写春联内容。活动共送出春联50余幅。
丰富的活动内容，创新的活动方法，不但丰富了群众精神文化生活，为他们增添了乐趣，同时也体现了社区文化建设的巨大潜力。在今后的工作中，街办将继续做好社区文体工作，开展更多丰富多彩的文体活动，为辖区居民带去更丰富的精神食粮。
一、精细组织，完善和落实各项保障措施
1、领导高度重视，周密部署。
公司安委会领导高度重视这次春节长假期间的安全工作，2月7日，及时召开了专题会议，根据这次放假时刻较长、检查验收项目多、值班人员分布广、员工思想较为活跃等特点，制订了《公司春节长假期间安全工作安排》，从加强员工安全教育工作、做好放假前检查验收工作、落实节日期间值班工作入手，以加强值班检查、加强消防安全、加强交通安全为重点，强化人员出入管理，落实各项安全应急预案的准备工作等九个方面进行了周密的部署和安排。
1王大放副总经理高屋建瓴，对节假日期间的安全工作提出了“准备要细、标准要高、制度要全、措施要细、值班要严”的五项要求，并作了六点重要指示：一是高度重视春节前的安全工作，按照公司安委会的要求，做实、做细、做全安全工作;二是节假日期间的各级值班人员要认真履行职责，忠于职守，做好巡视检查工作并做好交接班记录;三是坚持安全工作报告制度，发现问题及时、逐级报告;四是做好突发事件的应急准备工作，如遇大雪等特殊状况，应急分队队员要以雪情为信号，及时到厂，准备扫雪工作;五是做好节前安全验收工作和全员安全教育工作;六是做好重点部位的安全防范工作，制定切实可行的措施，确保万无一失。
2、部门认真组织，加强教育。
根据公司安委会工作部署，各车间、各部门及时召开了春节长假专项安全工作会议，传达公司安委会精神和要求，制定安全工作方案，布?放假期间安全工作，加强员工安全教育，逐级落实安全职责。各车间、各部门共召开安全会11次、工段(库区)会37次，班组会94次，把公司的工作部署、车间的安全要求和注意事项传到达每一个岗位、每一名员工。
2月8日至10日，结合春节期间安全保卫工作的特点，安全保卫部深入各车间(部门)开展了“公司治安保卫教育”。围绕“公司人员出入管理、携带物品出入管理、车辆出入管理和防偷防盗”四个方面资料进行讲解，并将案例、图片做成2PPT展示，使员工易于掌握和了解。教育活动共进行了4次，此次教育活动结合超多的案例和图片，资料详实生动，收到良好的效果。
3、逐级落实职责，严细管理。
根据公司安委会精神，各车间、各部门紧密结合本部门实际，分别制定了安全工作实施方案和值班工作方案，逐级落实安全职责，明确职责，细化措施。安全保卫部根据“五定”的要求，对各车间、各部门上报公司的值班方案进行了细致的审定，针对值班方案存在的问题和漏洞，组织召开了由各车间、各部门主管安全的负责人参加的碰头会，提出了修改和完善意见，要求及时充实资料、完善值班方案。
王大放副总经理对各车间、各部门值班方案进行了严细地审阅，对值班总负责人、值班人员安排、值班期间巡视检查资料、巡视次数进行了逐一审核，个性对物流库区值班工作和安全保卫值班提出了具体要求。确定了各车间、各部门主要负责人为假日期间本部门值班总负责人;要求各车间、各部门务必明确值班地点、值班电话、巡视点和巡视路线。全公司值班期间共设值班点27处、重点安全巡视点130个、值班电话29部。
4、开展隐患排查，用心整改。
放假前，各车间、各部门组织本部门的安全员、技术人员对各自的安全职责区进行了全面的自查，并上报了安全自查报3
告。对查出的隐患立即进行了整改，一时整改不了的，制定管理方案和预防措施，确保了放假期间无隐患事故发生。共解决一期钢格栅底面护栏未固定、塌陷问题和二期钢格栅北墙保温油毡脱落等问题29项。
从2月8日开始，由安全保卫部、生产管理部牵头，组织了生产管理部、企业管理部、设备管理部、工艺质量部、工会和服务中心共12人参加的验收检查组，对各车间进行结束生产验收。验收过程中，及时要求各车间清退生产未使用完的烟叶和薄片23包、丝束7包、盒皮15件、盘纸79卷，对未清理完的废纸箱、废料、烟土、烟沫等残留物按程序进行了处理，确保了消防通道畅通和车间的安全、整洁、有序。
同时，安全保卫部对各车间节前排查出的29项隐患进行了监督、复查，按照“三不放过”原则(即原因不清不放过、职责人不清不放过、预防措施不到位不放过)，进行了逐项检查验收，确保无隐患事故发生。
二、加强管理，认真落实值班制度和防范措施
1、落实值班制度，认真负责。
放假期间，实行了公司值班和安全保卫部值班双岗制。除公司值班实行公司领导、中层领导、一般管理人员和部门人员三级值班制度;安全保卫部执行了安全保卫值班制度，坚持每一天、每班对各部门值班状况进行检查，共检查118次。
各部门值班员工根据部门值班方案和要求，认真负责，恪4
尽职守，值班人员按时上岗、按时交接班，每一天定时向公司值班电话报告部门的安全状况。个性是夜间值班坚持定点巡视、定线巡查和和认真记录，做好了安全防范工作。
2、加大巡查力度，确保安全。
春节期间，公司领导加大了对夜间、重点时期值班状况的巡查力度，深入到厂区、库区对安全值班工作进行多次检查。王大放副总经理亲自对各部门值班状况进行了4次检查。
各车间、各部门领导按照《值班方案》要求对每一天值班状况进行至少一次的检查，并做好了检查记录和签字认可工作。
在除夕夜、初一早晨和正月十五燃放烟花爆竹重点时段，安全保卫部全体管理人员分组深入厂区屋顶、库区、油库、工贸公司等重点防范部位，实行人盯严守，并安排了2部消防车分别在库区和厂区驻守，确保了公司重点时期的消防安全。
3、加强安全管理，恪尽职守。
一是加强安保值班工作。安全保卫部在制定《春节期间安全保卫工作方案》和《春节期间库区消防工作方案》，严格执行日常巡更资料和次数的基础上，加强了对各车间、各部门值班状况检查巡视力度，每班每小时巡视一次。尤其是夜间值班，安排队长以上管理人员带班，对重点要害部位，实行24小时不间断巡查。安全保卫部治安队员在值班期间，认真履行职责，严格值班纪律，当班期间分别对厂区各个巡视点进行认真细致地巡视，个性是对库区各重点部位和各重点值勤点认真巡视、检查，监督“五定”要求的执行状况，并做到详细记录，体现了爱厂敬业的良好风貌。
二是加强明火作业管理。放假期间因技改需要，一车间、物流中心高架库检修设备，需动用明火，安全保卫部值班人员思考到动火周围易燃物较多、环境较为复杂、距材料成品等物资不足两米，为了保证消防安全和不影响节后的安全生产，安全保卫部值班干部边请示领导边查看动火现场，动火前仔细充分思考动火过程的细节，并协调了消防员在现场驻守，对动火部位进行细致检查，采取切实可行的预防措施。动火完毕后又安排值班人员增加巡视次数，确保了检修动火工作的消防安全。
三、全员发奋，圆满完成春节长假值班工作任务
此次春节长假，全公司共计1692人参与了值班工作，其中中层以上领导带班76人，管理人员153人，各部门员工1463人。其中，一车间320人，二车间332人，三车间241人，四车间66人，物流中心227人，工贸公司276人，服务中心119人，机关120人。透过公司领导和广大员工的共同发奋，层层落实、严管细抓，值班人员尽职尽责、兢兢业业，坚守岗位和无私奉献，从细节入手、从小事着力，公司安委会的要求、值班方案和应急预案得到了充分落实，圆满完成了春节期间安全工作任务。主要体此刻以下几方面：
一是加强了生产联合工房房顶的巡视检查。
四车间在长假值班期间，认真做好新厂房房顶及冷却塔、油库的巡视检查工作，个性是在农历三十、初一、初五、十五燃放炮竹密集时刻段，都安排了专人负责坚守，加强巡查次数和力度，确保了重点部位的安全。
二是加强对库区巡视检查。物流中心加强对库区巡视检查力度，在重点时刻段，部门一把手领导亲自带队在各个库区巡视检查，划分安全警戒区域，明确专人负责，确保了库区安全。
三是值班期间的好做法和典型事迹层出不穷。各车间、部门在值班期间发扬了张烟人个性能吃苦、个性能战斗、个性守纪律、个性讲奉献、个性讲大局的张烟精神，公司领导以身作则，率先垂范，各级管理人员起到模范带头作用，充分发挥了员工的`主观能动性，体现出了很多好的做法和先进典型事迹。
二车间坚持每班对屋顶巡视不少于2次，个性是在除夕、初五、元宵节鞭炮燃放集中时刻段，值班员工金姝彬、张春生等同志，冒着严寒，坚守在车间屋顶，待车间屋顶安全后才离开。
四车间在增加设备点检次数，及时调整设备运行状态，保证动力能源的安全、稳定、充足、适宜的供应。
一、三车间、服务中心、物流中心、钻石工贸值班人员按照部门值班方案，严格执行巡视要求，主动增加重点部位巡视次数，体现出张烟员工爱厂如家的良好风范。
我们在圆满完成春节长假值班工作任务的同时，也要理性地认识到我们在具体工作中还有薄弱环节、还存在一些问题。
1、放假前个别部门对值班安排不细致。部门值班电话不正确、值班地点不明确，使用公司过时的消防报警电话，缺少值班安全巡视检查资料、要求。
2、极个别值班人员安全观念不强，没有按照要求进行值班。除夕夜一车间油库值班人员未按值班要求，擅自离岗，未将油库操作间上锁。
3、原料立体库个别管路老化，巡视不到位，导致跑水。此次春节长假是公司历史上春节休息时刻最长、值班参加人员最多的一次，值班工作任务的圆满完成得益于公司各级领导的高度重视，得益于值班工作周密、细致的组织，得益于广大员工严格、认真执行值班各项规定，得益于逐级巡视检查到位，为今后值班工作常态化奠定了较好的基础。
公司各部门要以此次值班工作为契机，认真总结经验、细致查摆不足，将好的做法、好的典型，加以归纳、总结，构成公司值班工作常态化机制，为20xx年安全工作任务顺利实现打下坚实的基础。
20_年2月7日上午，区民政局组织召开春节节后“收心会”，督促干部职工收心归位，安排部署节后重点工作。会议由局长石锦财主持，局属单位主要负责人、局机关全体干部职工参加了会议。
会上，区民政局副局长徐智雄带头领学了习近平总书记在春节团拜会上的讲话，局长石锦财对近期各项工作进行了安排部署，并对参会的干部职工开展了一次“收心”教育。
一是要求大家尽快将思想及注意力从节日氛围转移到工作上来，集中精力，杜绝节后“懒、涣、散”的现象，以崭新的精神面貌和饱满的工作热情迎接新一年的工作。
二是要把纪律守到位，自觉遵守上下班纪律，请销假制度等，切实做到在岗在位，保持良好工作作风，全面提高工作效率。始终绷紧党风廉政弦，在日常工作中做到严守底线、不越红线、不碰高压线。
三是要把工作谋划到位，坚持思想早到位、目标早制定、措施早落实，充分梳理总结去年工作，加强与上级部门衔接沟通，科学合理地谋划好各项工作，开好局起好步，全力投入到工作中去。
20xx年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多.。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平。
作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对咱们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。
二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，咱们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求咱们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态。
四、抓好一级工作，给领导分忧
做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的`大事，不失时机的向领导请示汇报。
通过20xx年的总结，我有几点感触同时也是20xx年的一个计划：
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。
其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。
其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给咱们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，咱们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
2月7日8时，敦煌市公安局召开春节安保工作总结暨节后收心会，对各项重点工作进行再安排再部署。受副市长、市公安局党委书记、局长于滨同志委托，局党委副书记、政委凡佩进行总结点评。
凡佩同志指出，刚刚过去的春节假期，全局上下密切配合、通力协作、严明纪律、科学用警、全身心投入春节安保和疫情防控工作中，确保了全市政治社会大局稳定，特别是春节期间刑事案件零发案、治安案件发案大幅下降，道路交通畅通有序，为广大群众欢度新春佳节营造了良好的社会环境。
凡佩同志要求，各部门要迅速调整工作状态，立即投入下一阶段工作当中，坚决打赢接下来的系列硬仗。
一是要迅速收心归位。各部门要以只争朝夕的精神奋勇拼搏，不容丝毫懈怠、丝毫放松。心思要迅速集中，状态要立即调整，全局上下要迅速形成快马加鞭、提速争先的浓厚工作氛围，为圆满完成全年各项工作目标奠定良好基础。
二是要抓好统筹谋划。今年省公安厅、酒泉市公安局工作蓝图已绘就，各牵头部门要吃透上情、切合下情、借鉴外情，认真制定全局绩效考核办法、全警实战大练兵方案、党建考核细则等。要紧盯“一表考”“一标三实”，弄清考核标准，做到在业务上会指导工作、监测中能发现问题、通报中有明确导向。打击部门要立足本地案件的侦查破获和现有在办案件的移送起诉。
三是要强化落实落地。第一季度工作时间将近过半，但全局各项重点工作任务进展还较缓慢，各部门要坚持“以日保周、以周保月、以月保季、以季保年”的工作思路，逐级压实责任、层层传导压力，形成全局一盘棋的工作格局，在狠抓工作落实上见实效，为实现全年工作目标打下良好基础。督察大队要加大督察力度，强化督察结果运用，确保督察有质量、有成效。
各部门也分别召开部门收心会，安排部署节后重点工作。
为改善城乡环境卫生面貌，提高室内外环境卫生整体水平，使全区人民在整洁优美的环境中欢度元旦和新春佳节，区爱卫会根据我区实际，在全区范围内开展了以“清洁家园、美化定海、喜迎新年”为主题的环境卫生整治活动，现将具体活动情况总结如下：
一、加强领导，精心组织
在我区跨入大桥时代的第一个元旦、春节到来之际，为使广大群众有一个优美整洁的生活环境，区爱卫会及时下发了《关于开展迎元旦、春节爱国卫生活动的通知》，各乡镇（街道）、各单位、各部门积极响应，按照区爱卫会的要求统一部署、统一行动，制定了有关文件、方案，召开有关会议，明确这次爱国卫生活动以环境卫生整治为重点，结合一年一度的'喜迎新春佳节、大搞室内外卫生的风俗习惯，广泛发动、精心组织、清理卫生死角，治理脏、乱、差等不卫生现象，提高室内外环境卫生水平。
二、广泛发动，强化宣传
社区以“迎新春、送健康，幸福你我他”为活动主题的健康教育活动，1月28日至2月10日期间出黑板报、宣传窗、墙报和健康知识讲座、健康知识有奖竞猜、健康资料发放、慰问孤寡老人、帮助老人打扫卫生等多种形式为社区居民进行健康教育宣传和服务。
三、除害防病，双管齐下
开展环境卫生综合整治是除害防病的需要，也是爱国卫生运动的重点内容之一。我区结合迎接国家卫生城市暗访检查及冬季爱国卫生运动控杀越冬蚊蝇等活动，积极组织和协调各相关部门、单位，重点加强环境卫生综合整治，集中治理居民区和背街小巷、城乡结合部、入城口、道路两侧、河道等白色污染物；清理各类蚊蝇孳生地；清扫机关、学校、企事业单位和居民家庭的室内外环境；清理乱堆乱放、乱挂乱摆、乱贴乱画等，全面清除卫生死角。据不完全统计，春节前全区各乡镇（街道）清理卫生死角489处，清运垃圾345吨，清理乱堆乱放杂物1000余处、整治乱搭乱占现象26处，清理杂乱广告860处。通过整治使我区的环境卫生面貌有了较大的改善。
四、加强管理，确保食品安全
为切实做好春节期间餐饮服务行业的食品安全工作，确保人民群众平安欢度春节，防控和妥善处置突发重大食品安全事故，区卫生局制定了《20xx年春节定海区餐饮服务行业专项整治》，并开展了专项整治工作。一是开展了春节市场专项检查，对城区大中型餐饮“年夜饭”承办单位开展卫生检查，共出动卫生监督人员50余人次，检查35家，重点检查是否超负荷接待，有无生熟食品交叉污染现象，食品储存温度、时间、保质期是否符合卫生要求，从业人员健康检查情况，餐饮具消毒、保洁是否落实等，据统计上报的“年夜饭”有841桌，检查结果情况良好，未发现食物中毒隐患；同时，负责乡镇的3个卫生监督分所，联合当地政府和有关部门，对包括10家渔农家乐在内的餐饮服务单位进行了检查。二是“08问题乳粉”查处工作。全区共出动卫生监督员、协管员486人次，检查了餐饮单位246家，其中使用乳制品单位129家，未发现“08问题乳粉”。三是对食品、食具进行抽检。1月19日至20日，对城区20家大中型餐饮单位进行食具采样检测，采检120件，合格110件，合格率，对其中1家合格率低于50%的单位予以立案处罚（拟处罚2000元）；1月26日对6家大中型餐饮单位进行了熟肉采样检测，共采检12件，合格10件，合格率，对其中1家因严重超标，予以立案处罚（拟处罚3000元）。
五、检查督促，确保成效
区爱卫办认真落实《舟山市爱国卫生管理办法》，加大节日期间爱国卫生监管力度，各乡镇（街道）爱卫办也组织有关成员单位对辖区内活动开展情况进行多次检查。重点检查了公共场所卫生、行业卫生、窗口单位卫生、居民区卫生等。通过检查发现存在的问题，及时通知责任单位限期整改，确保活动取得实效。我区迎元旦、春节爱国卫生活动虽然取得了阶段性成果，但我们必须清醒地认识到爱国卫生工作的长期性和艰巨性，要克服麻痹思想，从发动群众、强化宣传上着手；从完善设施、综合整治着手；从创新机制、改进方法上着手；从强化督查、落实长效上着手，使我区爱国卫生工作不断走向深入，品质显著提升。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。销售人员年度工作计划6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的'需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认
认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
随着春节后，公司各岗位员工陆续返回工作岗位，各部门均正常开始工作，我们一起送走了20_年，迎来了20_年。温故而知新，对于20xx年春节前各部门的工作，我在这里做一个简单的回顾，以便我们从工作中发现问题，巩固成功的经验，吸取工作中的教训。
20xx年的节前工作，公司总经理早在20xx年12月上旬便安排各部门做计划书，生产任务计划书，销售计划书等。总体来说，因为有20xx年的一些对照数据，各部门在节前的突击工作中，总体完成了生产和销售任务，各部门工作均未出现大的问题；但在完成工作的同时，也出现了不少问题，现列举如下，以供讨论改进：
1、销售数据统计过迟，造成生产计划制定延后，安排较紧张。
12月上旬做节前的生产任务计划，至12月24日才最后确定生产量，而12月25日便开始加量生产。由于对销售量的把握不是很准确，造成在人员的安排，计划上较紧张。
2、春节期间，门市人员变动过大，造成工作紧张。
门市人员流动过大的原因，员工集中反应为以下几点：
一是销售部门（冻货门市）一直推行的轮休制度，基本无法执行，员工入职时讲的轮休下午半天的制度，基本无法实行；门店管理者反应，员工新入职，工作不熟，人员补充够后仍需两个星期后才可能轮休，而两星期后，试用的员工又离职了，造成循环不能轮休。
建议解决的办法：建议门市人员设置上，在一开始便设置多余的岗位，比如门市实际需要2个司机，一个搬运，在招聘时就招聘5个人，设3个司机，2个搬运，或5个全是司机兼搬运。在试用期内，由公司在这些人中来选取合适的，而不是招聘来的人来选我们；同时，新员工一来便可实行轮休，试用期离职人后，也不会影响轮休的运转。
二是工作时间的随机性，冻货门市人员工作时间不定时，常规的说法，求职者应聘时，基本上都是说的早上6点上班至下午6点左右，但实际工作经常至晚上8、9点；这个问题主要集中在门市工作总体安排上，下午的转库，个别客户的原因，成都调货的原因等，应在统筹安排上进行改进。
三是员工管理方面的问题，个别员工偷懒，个别员工过于劳累，感觉不公平，造成离职。
针对这个问题，应加强门市的日常管理，对于不合格的员工应及时辞退，工作优秀的员工应每月给予奖励。
3、线路上的工作情况，出现的问题如下：
一是每日的出发时间有问题，至每日返回时间过晚；配送不管是盐亭还是魏城，不管远近，总是要到12点以后才能出发。东风厂装货用时过长。建议配送车直接停东风厂，同时，配送人员直接住宿在东风厂，提前装货时间，以便在每天10点前准时出发。
二是在配送过程中，配送员对带货意见较大，有时带货占送货数量的4分之一多，这种情况下，配送员感觉带货的部分，他们是白付出的劳动，因为公司没有销售额，客户带货的带货费又没明确，有的客户收，有的没收，配送员对带货均较反感。建议凡客户带货均需收带货费用，且带货费用应在扣出公司应得的一部分外，另外给配送员按一定比例核算提成。
4、春节期间所有管理干部到一线突击，
使得本人应负责的工作有所停顿，另干部在一线工作，全是不计报酬，恐有不妥。如果是在正常上班时间到一线不计报酬可能还说得过去，但持续达半个月以上的.加班加点，甚至到晚上凌晨的2、3点仍不计报酬，星期天也一样，恐有不妥。因为无论是干部还是员工，除了工作，他们都有自己的家庭，其它的业余生活。因为公司的节日工作，他们放弃了自己本应休息的时间来工作，反而还没有任何加班费，只是被公司仍为是做为干部应尽的义务，可能不利于管理人员的长期稳定。不能说因为员工没有星期天，而管理人员平时星期天休息了，过节时的星期天就应无偿工作，如果是这样，应在入职时加以明确，否则就应给予加班费或者是轮休。
20xx年节前的工作，我只是想说真的很累，10号开始在板鸭房帮忙，15号左右身体有些不妥，感冒了，在厂内支援解冻，17号因门市两名司机一名离职，一名被董副总解聘，早上5点至板鸭门市帮忙，白天在冻货门市送货至忠新，晚上在板鸭门市协助广告公司换广告，晚上9点在门市下板鸭，至10点多回厂休息，晚上发烧，第二天7点左右跑盐亭，至晚上2点半回厂休息，后至腊月28一直支援配送。值得高兴的是感冒后，打针吃药后，后面几天有所缓解。我想说，从参加工作以来，真的还没有这样工作过，以至于自己生病发烧后都还要持续加班加点工作，而且是无薪的加班，虽然有人说我感冒的不是时候，我想说“我真的是尽力了”。
当然，这段时间的收获还是不小，发现了以上一些问题，可能关于加班工作是义务还是应有薪水，董总对我的见解会有所不同，但我保留我的意见。当然，我相信董总是允许不同意见和声音的人存在的，否则可能我也早没在公司工作了当然也只有这样才能看见个人的不足。
对于干部能否在春节不下一线，可能最主要的是改善生产的提前计划性及设置足够的岗位，让一线员工保持充足，才是最终的解决办法。
相信在整个团队的持续改进下，公司的工作在20xx年会有大的进步。
20XX年2月19号晚自习期间，市场营销20XX级应照校方对开学第一个的班会的统一安排，召开了以"收心"为主题的集体班会。
班会上，班级照惯例先由班级班委依次上讲台讲述职责内的事项，其中包括对上学期的事务的总结、对这学期事务和工作的展望，以及对集体工作奉献的决心，此外各职务的班干部都以自己的不同方式向集体表述"收心"主题，有的幽默风趣，有的严肃认真，有的则抛砖引玉......都起到了很好的效果。
新学期的安排上，学习委员向同学做了关于新学期学习安排的汇报，包括近期的补考重修的时间、老师、教师的具体安排和选修课程的安排事项。另外团支书对同学通知了跑早操和早自习的安排，以及临近周一学期第一次升旗在时间上了注意。在班会的尾声，班主任刘晓研老对此次班会做出了总结，并与指导员袁玉磊老师共同提出了新学期对我们期望及要求。
通过本次以"收心"为主题的集体班会，很好的紧了紧同学们在假期松弛的那根弦，对即将开始的新学期起到了很好的助力作用。相信在新的学期里市场营销20XX级全体定会奏响出新的乐章。
春节后工作总结
篇(一)：春节后工作总结
休息了一个长假，节后上班心里难免会有一些进入不了状态，这是常见的节日综合症!但我不是这样的，我呢是干什么进入角色相当快，一上班开始忙碌节前遗留的工作，利用两天时间将遗留工作敲定!
也许春节对很多人来说是高兴的、幸福的，可今年春节我过的心里不舒服，只是因年底公司提职了一批人员，而我被刷掉，原因是我任职本单位本岗位时间不足两年，但任免文件公布后，心里相当的难受，因为刷掉我的理由不够充分了，比我任职时间短的也任职了，当我再次询问的时候，告诉我一句给你老公提职了，他3月一定给我报。这是理由么?难道因为我老公工作了，我就可以不工作了么?
通过这个假期我也反思是不是工作我哪没做好，我们总监也找我谈话了，说是3月还有一批，那我想问1月为什么不能给我提呢，以部门人员太多为理由，整个假期我都在想，工作哪没做好，总结两方面：
一、工作上有点小粗心，因为此岗位工作了两年，两任总监一致说有机会给你提职，可每次都没有我!
二、性格有点内向，不愿意多和领导接触，怕哪句话说不好。
其他我再想不出理由了，因为上班
期间我们部门每天第一个上班，从来不迟到、不早退，工作中也是努力、再仔细，以防哪出现小失误!再次上班心里没有了工作的干劲，对工作只是完成就好了，没有想我怎么样才能干得更好一些!更让人无奈的是领导今天又给我增加一项工作，现在的无奈让我对工作大大失望，但也不能说领导不好，只是觉得作为一个下属说说自己的心得，这个心得也不是我一个有的，我们几个私下里经常也聊一聊，让所有下属对你都有意见的领导，这们值得么?现在不知道该怎么调节自己的心情，及工作的方法了!
篇(二)：春节后工作总结
这段时间做的主要工作是：1.些节目方案。2.跑车展客户.3.跑太阳能客户.4.跑了几家旅行社，为自驾游安排做准备。
其实在大年初一开始就已经为新年的工作做准备了，因为我们一直轮流值班，这样值班让我们在思想上先紧张起来，更快的进入工作状态，为新的一年工作好做好了准备。在这段时间内，我觉得自己的思想真的紧张起来了，也真正的行动起来了，所以工作业绩还算可以，广告任务主要完成了:1.车展的展位已跑到15个，太阳能展位也已经有有意向的客户。2.为车展，太阳能展跑到了三个2000元以上的奖品。节目任务做到了：1.节目方案天天写。2.与各个车行进行了重新的联系，并且帮助车行组织自驾游，洽谈好的车行有上海大众，广本4s店，在以后工作中安排上这两个活动。3.写了时令自宣，并且在同事帮助下完成了自宣的录制。
春节后除日常值班外，主要完成了这些工作，现在工作的积极性已经调动起来，在以后工作中要有更积极的表现!
篇(三)：春节后工作总结
汇报材料各位领导：山东明兴小港煤矿(集团)，隶属新泰市，为地方国有中型企业，地处新泰市翟镇小港村西。1969年建矿，设计生产能力21万t/a，1979年3月正式投产，1983年进行矿井安全技术改......
施工班组零点借工签证单施工队：队 长：黄日 期：20_ 年03月07日本表一式两份：施工队班组留存一份，项目部留存一份施工班组零点借工签证单施工队：队 长：郭书行水电施工 日 期：20_ 年0......
为进一步贯彻落实领导关于做好春节期间安全生产工作的重要批示精神，我县积极行动、统一部署、突出重点切实做好春节期间安全生产的各项工作。现将工作情况汇报如下：
一、切实加强了对安全生产工作的组织领导。
我县高度重视，站在落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的高度，进一步强化了责任，加强了对节日期间安全生产工作的领导。精心组织、周密安排，明确了责任、狠抓了落实，县政府领导亲自挂帅，县各职能部门工作认真到位，针对春节期间阴雨、多雾的气候特点，分兵把关、加强防范，确保全县人民群众度过一个安全、欢乐、祥和的'春节。
二、加强了春运工作力度，严密防范交通事故的发生。
我县在春运来临前，专门组织召开了全县春运工作会议，对今年的春运工作作出了周密的部署。包括加强落实道路交通安全各项措施，加强道路交通安全执法和对驾驶员的安全教育力度。严控了客车超员、货车及农用车载客、疲劳驾驶、酒后驾驶等违章非法行为。
三、加强了对公众集聚场所的安全管理，全面消除事故隐患
我县在年前针对全范围内的公众聚集场所进行了一次火灾隐患排查工作，加强了对重点对象的隐患监控整改力度。
对烟花爆竹的经营、储存、运输、燃放等环节的监管工作有所突破。在年前完成了烟花爆竹经营（零售）安全许可证的换证工作，并收缴非法渠道购进花爆约xx万响和加大了对花爆燃放的管理力度。
四、加强了对重点行业的安全生产监管力度
为确保我县春节、两会期间的安全生产形势的稳定，从2月14日起到3月4日全县x家煤矿已进行了全面停产检修工作，每个煤矿的负责人都要下到生产矿井进行检查。
加强了对非煤矿山、化工、治全、建筑等重点行业或领域的生产经营单位的安全生产监管力度和有效落实了安全生产责任制，加强了对危险源监控工作，及时消除了重大事故隐患。
五、加强了节日期间值班工作和落实应急措施
节日期间县政府、县各职能部门、各乡镇都坚持每天24时值班制度和领导干部在岗带班制度。做到了尽职尽责、不擅自岗，如遇紧急情况都做到了立即请示报告及时妥善协调处理。做到了值班人员与应急救援人员的信息畅通、做到了救援措施完善、反映迅速、处理得当。迄今为止我县没有发生一起因生产而发生的亡人事故，确保全县人民度过了一个欢乐详和的新春佳节。
为加强两节期间食品安全监管工作，维护正常的市场秩序，营造安全放心的食品消费环境，切实保障全市人民的饮食安全，根据《关于做好20xx年春节期间食品安全监管工作的`通知》(延食安办〔20xx〕2号)文件精神，樟湖镇多方联动开展了春节前市场食品药品安全大巡查行动，确保了全镇春节期间食品安全工作顺利展开。现将我镇春节前食品安全保障工作情况汇报如下：
一、加强组织领导，落实监管责任
20xx年是“十三五”规划的开局之年，也是全市食品药品体制改革全面完成后的开局之年。我镇充分认识了重大节日期间加强食品安全工作的重要性，切实增强政治意识、责任意识和大局意识。认真研究安排部署节日期间食品安全和市场供应情况，要求各经营业业，首先是提高认识，高度重视食品安全和市场供应工作。其次是狠抓落实，切实保障节日期间肉品、酒类商品的供应安全。
二、突出监管重点，确保整治效果
我镇针对节日食品安全特点，春节前期间，加强对重点商贸流通企业和肉制品、粮食、食用油、蔬菜等重要生活必需品的监管，及时掌握市场运行动态，严把食品安全源头关。督促食品批发市场、小超市和小商店加强日常管理、规范经营行为，建立健全的进货查验登记制度、索票索证制度、不合格产品下架召回等管理制度。对全镇以节日聚餐活动较多的餐饮服务单位为重点，进入厨房及配菜室，查看环境卫生及各项食品安全管理制度落实情况，对餐饮店经营资质、餐饮具消毒保洁、原料采购储存、食品加工等方面进行了全面细致的检查。严防发生群体
性食物中毒事件，最大限度地消除食品安全隐患，净化节日市场环境。
三、加强宣传引导，营造共治氛围
为进一步加大食品安全科普力度,提高群众自我保护能力和维权意识,春节前期间,镇食安办联合计生、安办、市场监督管理所、卫生院等部门,在镇文化中心楼广场组织开展了《食品安全宣传周》现场宣传咨询活动。通过现场发放宣传资料、展示宣传展板、宣传布标、现场解答群众咨询等形式，向广大群众宣传食品安全法律法规，增强了群众自我保护能力和依法维权意识，切实保障了广大群众的身体健康和生命安全。
四、落实值班制度，防范突发事件
为认真做好春节期间值班工作，落实责任制，确保安全顺利度过一个平安、欢乐、祥和的春节。我镇严格执行24小时专人值班和领导带班制度，严肃值班纪律，保持联络通畅，公布值班电话，及时受理群众举报，落实应急保障。密切关注舆情动态，加强信息分析研判，遇重大问题及时请示值班领导，确保食品安全突发事件第一时间采取措施，最大限度地减少事故可能带来的损失和危害。
根据省、市食安办关于做好元旦春节期间食品药品监管有关工作的要求，我区坚持标本兼治、综合治理的原则，结合本区实际，落实工作职责，严格依法监管，推进社会共治，取得了一定成效。
各项目节前节后工作注意事项
各工地春节停工前，要重点做好以下几项：
1、各项目部根据各自项目实际情况，统计务工人员的节前离场时间、节后进场时间，并书面上报业主方和公司生产管理部；
3、大型施工机械全部落地、上锁、切断电源。
4、切断施工用电，但要安排好场地照明以及值班人员生活用电。
5、切断工地施工用水，但要安排好值班人员生活用水。
6、全面整理施工材料及辅材，使之堆放有序。
7、全面清理建筑垃圾并外运、减少火灾隐患。
8、逐一检查危险品仓库，并全部进行加锁。
9、全面检查工地防火措施、消防器材确保有效。并对值班人员进行培训，使之会使用消防器材。
各工地节日复工前，要做好以下几项工作。
1、进入工地人员要全面依法履行用工手续。
2、进入工地人员全部重新进行三级安全教育，并做好记录。
3、对临时施工用电设施进行全面检查，确认完好后才能逐一送电。
4、大型施工机械全面检查合格后，才能送电，经试运行合格后才能正常使用。
5、对消防设施，危险品仓库全面检查。
冶金建设公司
20_年1月11日
2月6日春节长假结束，迎来了节厚的第一天工作，同志们都及时来到了单位，上班第一件是就是有所长杨俊锁把职工组织再一起，对关于节后收心一事做了总结教育，大家春节过后一定要回到正常的工作环境中，适应常态的工作压力，接受新的一年新的工作。新的一年开始，俗话说“一年只计在于春”，我们节后一定要及时收回放纵的心，以一个良好的心态迎接新的工作，首先强调了劳动纪律，大家一定要按时上下班时间，杜绝迟到早退现象，工作中我们要发挥主人翁精神，把每项工作要做细做实，各项经济指标要按照上级部门的要求做到最好，完成率达到100%,安全是一切工作的重中之重，没有安全就没有一切，大伙一定要树立“安全第一、预防为主”的思想意识，以安全为前提，把各项工作做到实处，决不能再安全方面出现一点点问题。
最后大家各自讨论了自己的对今后工作的各个看法，职工们斗志昂扬，一定要尽快收回放纵的心，克制长假带来的后遗症，尽快投入到20XX年新的.工作中去，努力工作，为我供电事业发挥最大的效能，为电力事业作出自己最大的贡献而努力工作。
20xx年春节黄期间，在市委、市政府的的正确领导下，XX县按照中央、省、市的具体要求，精心组织、周密安排、落实责任、加强协调，节日期间旅游接待人气旺盛、旅游市场市场繁荣有序，取得了质量与数量同步提升、经济和社会效益双丰收的喜人局面。
一、综合情况
（一）节日期间XX县旅游市场安全有序。
节日期间，XX县旅游市场实现了平安、祥和有序的既定目标，没有发生一起涉旅安全责任事故。
节前，县假日办下发了《关于做好XX县20xx年“春节”黄金周假日旅游工作实施方案》要求旅游企业在注重经营收益的同时把做好节日期间旅游安全工作做为重中之重，要提高认识，加强领导，高标准做好黄金周旅游安全工作；节前，县文体广电旅游局重点检查了节日期间XX县旅游市场安全生产情况。
（二）旅游接待人数及收入
节日期间XX县共接待旅游者万人次，较上年同期同比增长35%；实现旅游综合收入万元，较上年同期同比增长38%，星级饭店客房出租率达。节日期间,XX县各类旅游住宿设施接待火爆,部分中低星级酒店和经济型旅馆甚至达到89%。
（三）旅游企业自律意识增强，投诉率明显下降。为使节日期间游客在出游过程中服务品质得到保障，节前，XX县假日办大力宣传《旅游法》，倡导游客理性选择旅游产品，文明旅游，依法维权；倡导行业自律，理性出游。以上工作为旅游主管部门、旅游企业、旅游者三方创造了良好的沟通平台，有益的培养了旅游企业的自律意识、旅游者合理维权意识。
节日期间实现了零投诉。
二、旅游市场主要特点
（一）红色线路走俏国庆，文化类场所日益趋热。经过多年的打造，王XX故居红色旅游品牌已经成为旅游产业一个新的增长点。节日期间，不少游客来到王XX故居回顾革命历史，接受熏陶教育，激发爱国热情。游客构成以家庭小团体和旅行社团队为主。
（二）旅行社组团趋于平稳，客源市场进出两旺。从各旅行社反馈的信息来看，由于自驾游的分流作用，在有组织出行的总量上显得较为平稳。市民节日出游长线旅游热点主要集中在昆明、重庆、桂林等目的地，中短程旅游线路热点则较为分散与均衡，贵阳、黔东南、遵义等旅游线路都广受热捧。从景县接待情况来看，外地游客除了大量来自省内地县、云南、四川、重庆以外，广东、北京、江苏、上海等地的远程旅游团队也明显增多，XX作为长三角重要旅游目的地的品牌日益叫响。
（三）散客自助游强势增长，自驾车游份外火爆。随着城市交通和旅游配套设施的完善，XX县散客旅游市场呈现快速发展的态势。由于继续实行小型车辆节假日免费通行的利好新政，今年XX县自驾车旅游异常火热，以自驾车为代表的散客自助游已经成为XX县假日旅游市场的'主力军。很多旅行社和车友俱乐部开辟的自驾游线路，节前一周就报名客满，在线路设计上呈现多样性，像黔东南、黔西南、云南等跨省线路十分火爆，一些平时游玩空间更为舒畅的偏冷景点，如鲍屯、九溪、旧州等古村落也受到车主们的青睐。
（四）乡村旅游大放异彩，推动城乡和谐互动。节前XX县发布了《加快休闲农业与乡村旅游发展的若干意见》，把XX县乡村旅游发展与“四在农家美丽乡村”结合在一起全力打造屯堡人家乡村游线路，引发了“乡村游”热潮，不少游客避开主城县热点景县，赴郊外呼吸新鲜空气。虹山公园、云峰屯堡、双堡山京、鲍屯村成为新的游客增长点，XX县20xx年春节群众文体系列活动更是把春节的年味儿和乡村旅游推向了高潮，吸引了广大游客和摄影爱好者的眼球。春节期间，XX县举办了屯堡抬亭子、苗族跳花、屯堡跳地戏、花灯表演等民俗系列活动，迎新春绘画展、送春联活动、文化科技卫生三下乡活动、风筝放飞展示、广场电影放映等丰富多彩的活动。
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