2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
2023-06-09
2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
更新时间：2023-12-12 08:49:37 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-03-05
关于2023上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告(通用3篇)
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2023-03-05
2023扫黑除恶督导组 2023关于中央扫黑除恶督导组反馈问题的整改报告
2023-03-06
2023-03-12
为进一步加强项目部党风廉政建设，增强领导班子和干部职工法制意识、廉洁自律意识，提高拒腐防变能力，根据x年总公司党风廉政建设、反腐败工作、刘董报告和四公司党总支的总体要求，为全面贯彻落实党的x大、中纪委x届x次会议及反腐倡廉工作的会议精神，结合本项目的实际情况，特制定本计划：
一、指导思想
以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的x届五中全会和x届中央纪委五次会议精神，全面落实科学发展观。按总公司党委、四公司党总支廉政工作的部署和要求，紧密围绕x项目部生产经营为中心，建立较为完善的反腐倡廉制度，落实党风廉政建设责任制，为x项目部健康、稳定、和谐发展提供有力的政治保证。
二、工作要点
(一)、抓好责任制，确保党风廉政建设工作的落实
党风廉政建设和反腐败工作，任务艰巨而繁重，为使党风廉政建设和反腐倡廉工作落到实处，取得实效，项目部继续抓好党风廉政建设责任制的落实，实行“党组统一领导、党政齐抓共管。依靠干部职工的支持和参与，项目经理总负责，项目班子成员及各科室各负其职”的反腐倡廉工作制度。
1、统一思想，提高认识。党风廉政建设作为党的建设的重要内容，项目班子领导要高度重视，把党风廉政建设与施工生产等各项工作紧密结合，一起部署、一起落实、一起检查、一起考核，把党风廉政建设纳入科室和全体管理人员的考核评比中去。
2、明确责任，抓好落实。明确项目经理、总工、生产经理、各部门负责人及员工的主要工作任务，做到岗位职责清单化。项目经理与总工、生产经理、各部门负责人签订廉政建设责任状，各部门负责人与本部门职工签订廉政建设责任状，做到层层有签状、层层有落实。责任状中明确每名职工的职责，拓展从源头上防治腐败工作。
3、项目经理要管理好项目班子，带好队伍，亲自部署廉政建设和反腐工作，并抓好廉政建设工作的落实，其他班子成员做到党风廉政建设工作与其他业务工作紧密结合。
(二)、抓好廉政教育，筑牢防腐倡廉思想基础
1、加大宣传力度，充分利用项目部虎跃简报和宣传栏等传播渠道，宣传廉洁教育和廉政文化有关知识，发挥宣传工作在传播廉政教育中的积极作用，形成良好的廉政教育氛围。以宣传正面典型和先进人物为重点，号召项目部全体职工向先进单位和先进人物学习，用先进典范照亮自己。同时，培养树立项目部的先进典型科室和个人，一人先进，全体看齐，做到学有榜样，赶有方向，以推动干部职工自觉搞好文明优质服务。
2、加强学习，增强党员干部廉洁自律意识。组织召开项目部x年党员廉政建设工作会议，部署廉政建设工作计划。学习《中工_党员领导干部廉洁从政若干准则》，x在中纪委全会上的重要讲话精神，深刻领会新形势下反腐倡廉的重大意义。加强对党员干部的教育，筑牢反腐防线，切实增强党员、干部清正廉洁的自觉性和主动性。
3、积极开展廉政文化活动，强化职工廉洁意识。首先，开展“廉政文化进项目”活动，努力提高职工廉洁意识，利用主题会议等形式把廉洁意识有机地渗透到项目部各项生产工作中。在党课中安排廉政教育内容，使积极分子、重点发展对象及广大职工受到廉政文化的熏陶，让党风廉政建设工作深入民心;其次，通过组织职工观看电影、参观历史文化、学习和讨论等形式，做到用正面典型引路，用反面事例育人，从而不断增强职工爱岗敬业、廉洁自律的意识和法制观念;再次，认真落实总公司党委、四公司党总支各项工作部署，项目部党建工作组织到位，责任到位，措施到位，落实到位。要在项目部广泛开展“一先两优”，“创优争先”，“四强四优”，“四进四建”和“党员工程”等活动，制定各项活动方案，并与“五比五创”劳动竞赛活动紧密结合，让党建工作更加贴近党员干部职工。通过在现场的施工生产、项目管理和为施工队服好务的工作中开展争优创先活动，激发职工争当先进的良好氛围。
(三)、抓好制度建设，进一步规范干部职工的廉洁自律行为。
不断完善各项制度建设，为廉政建设提供保障。项目部要以改革的精神，研究国家的政策、认真传达总公司党委、四公司党总支的精神，正确分析施工现场的新情况，及时总结新经验，进一步明确领导对分管工作的职责，部室负责人对本部门党风廉政建设的工作职责。通过建立监督制度、责任追究制度、廉洁自律谈话制度等，进一步规范工作程序和监督机制，从制度上预防腐败问题和不当行为的发生。同时，在各级干部的述职报告中，增强述廉内容，积极开展批评与自我批评，切实提高反腐倡廉的自觉性。
(四)、抓好作风建设，提高工作效能
1、加强领导干部作风建设。把改进领导干部作风作为深化学习实践科学发展观活动整改落实的措施，增强立党为公、执政为民的自觉性和坚实性。从解决职工最关心、最直接、最现实的利益问题做起，真心实意为项目职工做实事、办好事、解难事。
2、扎实推进工作作风及效能建设。大力倡导服务之风、学习之风、创新之风、务实之风、廉洁之风，严格执行有关厉行节约，反对铺张浪费的相关规定，切实维护项目形象，加强管理，严肃纪律，努力提高工作效能。项目部执行及时报销制度，财务定期核对备用金借款用途，从根源上做好防腐倡廉工作。
3、推进民主管理，认真执行民主生活会及全体职工大会制度。以召开职工大会，规范民主管理为契机，继续探索办事公平，增强透明度的有效途径。以召开项目班子民主生活会为平台，认真开展领导干部批评与自我批评，主动亮思想，勇于解剖自己，不断提高工作作风。
(五)、抓好过程监督，加强考核，形成有效预防机制
1、加大推行办事公开，严格按公司规章制度办事，努力为职工提供高质量的报务。利用项目部虎跃简报和宣传栏，及时对廉政工作进行考核、评优等各项工作。项目部各体党员要认真接受广大职工的监督，树立诚信廉洁的服务意识和形象。
2、不断拓宽监督渠道，建立健全党内外监督机制。项目部将通过不定期召开党内外群众座谈会，及时查收群众意见，了解党员的思想和作风;项目部设立〈厂务公开廉政建设〉举报箱，及时收集群众的意见等多种形式，及时、准确、全面地了解项目部各位党员、干部的表现，对于群众反映的问题，项目部党支部及时作出调查处理，并公开调查处理的结果。
3、严格考核，责任到位。项目部党支部将按照年初所制定的生产等各项工作目标，年未前要全面总结检查，要把检查考核的结果作为评选先进的重要条件，对违反《廉政准则》及党风廉政建设责任制规定的行为实行一票否决制度，并进行严肃处理。
各位同事，很荣幸代表公司做总结发言，首先感谢一直以来提供平台提供发展的公司方总，感谢在座各位的理解、协作、配合，让公司有了更新的面貌。
20_年是我公司搬迁至新厂区的开局之年，也是我们公司提出产品转型、管理升级的转折之年，公司上下，从高层到员工，都可谓埋头苦干，但是呢，从内在的一些数据上来看，我们的成绩并不理想，如果从表面上看，困难和机遇是矛盾的，困难是不利于事业发展的，但用辩证的观点来审视，两者又是对立统一的。如果我们勇于正视困难，积极地解决问题，困难同样会转变为机遇，使公司发展步入新的台阶。所以，只有加强主动工作，努力寻求解决问题和困难的方法、途径，把影响改革发展的各类困难变成促进公司快速前进的难得机遇。
先将20_年工作作如下总结汇报：
一、生产经营情况
自搬入新厂年累计生产6个月，完成钢化玻璃产量
，销售
，实现销售收入
万元，日均产量达到
二、人事管理方面
1、明确了公司组织架构，充分调动人员积极性。发挥各自特长，进行人力资源合理配置，特别是明确了班长的职能，让这一最基础的员工管理工作得到了加强。总经理走出家门，开拓市场，增强使命，引领方向。
2、制订了公司《员工手册》形成新的管理秩序和模式升级，夯实了公司的管理基础，为公司的长期企业文化建设提供了有力保障。引进量化竞争机制，以级别职位基本工资，体现出多劳多得，绩效考核等新的弹性《薪酬工资体系》，让员工不仅体会到公司工资、福利的公平性而且更为公司留长期得住人才做好了有力铺垫。通过试行成功，我们将继续推行激励竞争机制，调动员工工作积极性，提高工作效率，加强员工的责任感与归属感，让员工多挣钱，公司多发展。
3、建立了生产早会制度、月会制度并逐步形成早会文化、月会文化。健全了《员工工伤管理制度》，《公司岗位安全操作规程》《公司员工打卡制度》，公司6S管理的推行与建设，都取得了一定的成效，大家也有目共睹。这些制度的推行，协同配合《公司员工手册》，都为下一步公司更快的发展奠定了系统的企业管理制度体系，让公司文化建设及长远的发展有了坚强依托。
三、生产管理方面
1、完善了公司《质量管理体系》的要求，加强制度建设，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力 得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高。
2、完善了设备使用操作规程，印制了各种生产记录表格，日清日毕的数据记录，让员工知道了自己每天做了多少，离目标差距多大，自身强化自身意识，实现初步数据化管理，掌握了公司最大产能和平均产能，也为后期的ISO 9000质量体系的导入做好了铺垫工作。
3、改进了计划指导生产的对接程序，优分客户等级，通过有效沟通和及时对接
1 让公司重要客户的交货期得到保障，提升了公司的对外形象(比如宏泰、美乐达等客户)。
4、通过培训，使车间生产管理人员牢记“安全、质量、成本、交期”的八字管理口诀。
5、生产部对现场管理，做了一些改进措施，对生产现场环境。如地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善，也尽量改善生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理实现管理 初级水平有了一定的收获。
6、设备工具、维修记录有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定。同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是双边磨改造维修后有效提高了设备的产能。
四、公司行政工作方面
1、特别从新厂建成伊始，里面建筑材料、废品杂乱无序，通过大家努力，厂容厂貌也有改观，比如周转架责任落实到人，卫生区域划分等。7月份员工通过了综合部对宿舍合理分配，10月份员工宿舍粉饰一新，12月份新装了暖气管道，从硬件方面也为员工创造了健康安全的环境。
2、各办公室新增了办公设施，。职工食堂饭菜质量有较大改观，努力为员工创造好的生活环境。
3、20_年10月公司通过国家3C体系认证。公司办公室完成了档案归档管理工作。建立健全各种人事档案，客户档案、质量管理体系档案。
五、销售工作方面
公司销售团队经过努力拼搏，装载机玻璃客户市场得到了一定的稳固，新产品也与几家有实力的公司建立了友好合作关系。
20_年，成绩值得肯定，但也有关美中不足之处，存在的问题有：
1、安全工作不容乐观，安全是生产的保障，是企业发展的前提，年度内共发生较大安全事故2起，轻伤4起。
2、员工培训不够深化，不够全面。
3、库房管理和记录不够完善。
4、深度的客户关系有待建立和巩固。
5、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通道不畅。
6、6S管理工作的推行不够细节、不够彻底。
新年已始，新的任务有期待我们协起手来完成，20_年我们的年度目标是：装载机玻璃销售目标实现 165000㎡
，日均480 ㎡
，钢化玻璃及家电产业玻璃118000 ㎡新产品销售目标突破 708 万元，年度总销售收入额突破万大关。目标的实现不是纸上谈兵，要靠公司全体员工共同努力。
公司开业前筹备计划方案（草稿）
现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段，在下一步，我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后，通过招商活动的各种宣传推广，以独特的高新科技、优质产品、全方位服务，打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标，必须增强企业产品的竞争力和团队的凝聚力，必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展！在此构思中进行相关的策划方案如下：
一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作
二.制定公司手册（各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章）
三.尽快确定公司网站建设的日程。
四.各部职能划分（营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度）
五.开业前各类广告 宣传单的制作方案
六.做好市场分析、调查
七.确立企业形象定位
八.制定招商策略、招商手册
九.加强招商活动的工作人员实战强化训练
十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。
十一.确定所有展览物（用）品的订购到货时间，十二.招商会前的实地考察（与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜）
十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报
十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实
十五.成立危机公关小组
十六.全面检查、落实各项工作的准备情况
十七.员工大会（开业前）
十八.招商会（开业庆典）、（确定日期及方案，确定嘉宾名单）
一、完善培训计划及相关事项
职员培训最终目标必须达到完善的服务效果，配合合理的薪资制度（尤其是薪资标准应比本地同行业稍高，从两个方面考虑：一是目前从业人员紧缺，招人难；二是待遇提高可以降低员工的流动性）和加强食宿管理、保障，使聘用人员降低流动性，提高企业凝聚力，开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整，以确保服务质量和企业效益的最佳结合。
因目前的已入职培训人员仍未达到预算，包括平面设计职位，要在12月18日前招聘到位。
二、制定公司手册（12月底前）
1.公司手册（企业文化）
A.企业精神、服务宗旨、工作标准；
B.业务指南；
C.机构设置；
D.人事条例（考勤、福利、薪资标准）；
E.礼仪规范；
F.职员激励机制；
G.企业安全守则；
H.附则。
三、各部门职能划分（12月底前）
1.销售部
A.制定销售计划，明确销售人员的定岗和区域划分（部门划分）；
B.业务程序及时间要求、考核标准和注意事项；
C.业务、职能划分（使工作岗位明确、责任清晰）；
D.加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输；
E.各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度；
F.销售人员的语言、仪容、仪表的强化培训；
G.绩效考核；
2、企业策划部
A.制定招商策略
B.开业前期公司手册、广告、宣传资料设计和相关制作事宜；
C.各种促销卡、券的使用权限和相关规定；
D.开业前期宣传推广方案；
E.开业庆典筹备和组织实施；
3、行政人事部（12月底前）
A.入职、离职流程，表格建立、合同拟订；
B.人员定位和招聘计划；
C.员工档案建立（入职表、工号等）；
D.员工月考核程序；
E.员工培训资料汇总；
F.公干出差管理制度；
G.公司制服的设计与制作和管理制度；
H.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放；
I.优秀员工评分标准和执行办法；
J.各部管理人员的岗位职责和权利分配。
（注：J、筹划至开业前一个月确定完毕，企业前期宣传、人员招聘培训必备。）
4、财务部：（春节前）
A.筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接；
B.收款系统的确定；
C.收款业务的培训程序；
D.工资报表和人事部商定；
E.销售审核和监管的准则和条例；
F.各部运营提成汇总与审核（如销售、员工提成）；
下设进、出货制度：
1.各项物品建帐登记；
2.日常备用物品的设定和申购程序；
3.非常备用物品的申购、申报程序；
5、电子事务部
A.制定职员使用电子电器设备的规章制度；
B.各部门工作时间巡检记录表；
C.各种设施、设备上下班电源问题报告；
四.开业前各类广告 宣传单的制作方案（12月底前）
好的开始是成功的一半，特别是进入一个全新的市场尤其重要。为了有效地提高公司的知名度，开业之前应该作必要的广告宣传，应有一笔宣传费用的预算，但要选择合适的宣传方式，力求以最少的投入获得最佳的广告效应。
一、媒体的选择
做广告之前要先选择广告投放的媒体，媒体选择准确与否直接关系到广告效应的好坏。因此，一定要慎重选择。
1.媒体的分析
(1)了解本行业做广告最常用的媒体(地方性报纸、车身广告、宣传单、电梯广告等)。
(2)了解行业专业的媒体：如加盟网、健康报刊等。
2．影响媒体选择的几点问题
(1)广告费用：首先应该对广告费用作一个计划，不要去选择超出计划太多的媒体(但计划必须要合理，不能因为节约开资而只投入过少的广告费用)。
(2)确定期望的广告效应：针对目标客户，可以选择地方性电视台(广告费用较充足)、地方综合性报纸或路牌等；或在针对性强的电台和报纸等做广告。
3.媒体的落实
(1)广告内容：应包括公司及产品的介绍，公司的开业时间，公司的地址，开业的优惠或促销活动(关键要突出特色及优势：比如开业前20名成功加盟商的优惠政策、奖励活动)。
(2)投放方式：在选定了媒体之后，可以自己做广告创意，那么要选择广告公司帮忙投放，也可以
直接跟媒体的广告部联系；如需要专业人士设计广告，最好能找一家比较正规的广告公司。
(3)价格：多找一些广告公司询价，现在广告的价格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，应该确认广告公司的信誉。
(4)广告时间：开业、招商的宣传广告，时间在开业前“一周为宜”。杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣传
4．系列广告方案
各地的加盟店开业前，施工应严格按照VI标准开展规范化、统一化。酒香不怕巷子深的年代已经过去，开展好工作的同时，作好广告宣传必不可少。
借助以下行销工具广泛地传播企业形象，使得形象更加具体化，让市民更容易接受这个全新的品牌形象：
(1)公交车车身广告：公交车路线选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边，因其不受天气的影响、人口流动大、停留时间长，能有效地起到宣传作用。
(2)公交车内广告：车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。公共交通是市民出行的主要交通工具，属干大众性的广告媒体，其传播的范围相当广泛，能将企业的形象在最短时间和最大范围内有效地传播，广告一定要造成得比较抢眼，引入注目。公共交通广告能使乘客被迫接受信息，费用小，效果好。
(3)产品宣传小册的设计：详细讲解产品的健康、性能和性价比，详细描述公司的经营理念，以及能为消费者提供的各种服务，让消费者更加倍信任公司的品牌。
二、终端广告宣传方案
1.生活杂志广告
a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志，特别是一部分免费赠送的刊物、杂志，城市这类杂志种类较多，受众群体虽然广泛，能给读者留下较深刻的印象。
b行业推广类：可将软性、硬性文章相结合。硬性刊登以画面结合公司品牌简介，突出公司产品特色、种类、优质售前售后服务模式，以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。较性文章介绍企业历史、产品及经营理念、市场优势等。
配合前述系列性的活动内容，达成加盟招商盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、促销活动、服务性措施等，使整个招商宣传活动能获得预期效果。
六.做好市场分析、调查
1.做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销售情况的调研分析，城市商圈市场环境分析。调查结果和必要的市场信息，有利于市场推广活动做策划参考
2.市场调查主要内容有；第一，调查目的及所要解决的问题。第二，市场背景资料。第三，资料的收集、整理、分析等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出可行方案及可供选择的建议、方案和步骤。第八，预测可能遇到的风险、对策。
3.调查加盟商所在地的高等校园广告商机：每个城市均有高等学府，针对女学生年青发育阶段产生的不同问题，深入做公司品牌健康宣传，扩大品牌的影响力。而且现时大部分的学生消费能力较高,有很大的机会成为公司产品的消费群体。
七.确立企业形象定位（春节前）
企业的形象定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中人类共同的感动与追求。
企业的形象定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象，整体形象包括五个要素:“知名度、美誉度、定位度、指名度和忠诚度。这五个要素对一个名牌来说是必要要素,否则构不成名牌。企业形象的定位的不同，采取的方法也是不一样的。但各种方法归纳起来目的都只能有一个：在公众心目中留下深刻、清晰的企业形象。
八.制定招商策略、招商手册（春节前）
招商策略四招数
第一招： 差异化策略谨防“近亲繁殖 ”
差异化营销策略已深入人心。产品“操盘手”们在做一个新品时，都要绞尽脑汁地挖出区别于竞争对手的新概念、新机理。差异化的重要毋庸置疑，但差异一定要明显，要能激起消费者购买欲望，那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的“近亲差异”是没什么用处的。
成功范例：
1.大多数保暖内衣的差异化策略都属“近亲繁殖”，深陷入各种“卡”或几层保暖的概念泥潭里，而“顶刮刮”推出了彩棉内衣，强调不染色，更安全，差异异常显著，产品很快“火”了起来。
2.戒烟产品“如烟”，打破了同类产品在“戒”上下工夫的老套路，提出“先替后戒”策略，主打礼品市场，使其迅速和同类产品区割开来，20_年招商达亿元以上。
第二招：体验招商
体验招商效果既快又显著，体验营销策略在招商和销售中是十分有威力的。因此，在招商时就要积极利用这一优势，并在招商会上表明：产品好不好，厂家说了不算，经销商一试便知。对于一些有实力的经销商，经营者要舍得投入，把新产品给他们试用，让他们充满信心地经销产品。
成功范例：
体验营销策略早在多年前就已被某些直销企业所采用，一些科技含量不高、进价较低的民用
医疗器械之所以能卖出了令人咋舌的天价，免费试用、让消费者当场试用见成效是重要原因之一。
第三招：公关第一、广告第二
在营销中，公关的影响力要远远大于广告。当然，并不是每个企业都能像蒙牛做“超级女声”那种震惊全国的大规模的公关活动，但可结合自身优势，因地制宜地开展。比如，利用在当地的关系或业务客户优势，取得舆论宣传上的支持；如果媒介资源丰富，可抓住一些热点话题，制造新闻热点，引来关注。
成功范例：
蜥蜴团队在去年9月举办了“蜥蜴首届青年营销领袖论坛”，用办会的形式为客户进行招商，取得了论坛和招商双丰收的好成绩。
第四招：样板市场大“舍”才有大“得”
如今，样板房已成为招商的必须环节。但真正花大钱、大精力做样板房的却没有几家。无论招商书上写得如何天花乱坠，对于作秀式的样板房，经销商只要通过圈里人打听一下，很快就会露怯，根本没有号召力。俗话讲“有舍才有得”，选准一个产品后，就要摒弃“忽悠”心态，尽全力把样板房做好，这样经销商才能动心，才能全力销售你的产品。
成功范例：
“好记星”在招商之前，“好记星”公司已在山东做过样板房，但其咨询公司还是投资近千万元在北京、郑州、上海做了精细的样板房。无懈可击的样板市场为其日后在全国的成功招商奠定了坚实的基础。
九.加强招商活动的工作人员实战强化训练（明年2月10日前）
坚持 “以人为本”的创新发展理念，重视职员整体素质的全面提高。以围绕招商会为重点，加强培训职员认真学习招商加盟程序和相关的营销理念，将培训学习中遇到的问题积极和老师交流，力争使理论和实践得到很好的统一，将一切知识学习和实战经验提升到最佳的状态，迎接招商会的到来。
十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排（明年1月底前）
物流业务看似很简单，但现代物流需要的是良好的设施、设备、完整的管理和可持续性发展的潜力。其运营的问题涉及到设施、设备、管理、人员、组织机构、日常运行、信息系统、地理位置、车队、消防等等。主要分成五大类，现将部分要点列出：
1.基本情况
——仓库的平面图，地面承重，净高、柱距；
——安全管理(如：人员货物进出)、消防(消防培训、设施维护、距消防队的距离、喷淋防火、防盗报警等)；
——地理位置(距高速公路、机场、港口的距离)周边交通状况、海拔高度；
——仓库内的设备(铲车、货架、打包机、升降平台等)；
——灯光情况、防雨情况、各季节平均温度、湿度、降水量
2.仓库的管理
——组织机构，紧急情况的决定权和对策；
——内部货物摆放原则，分区原则，进出库流程，物流线路；
——货物重新包装(打印标签、再包装等)
——库存控制，管理的程序(如：看板、可视性等)；
——KPI的记录；
——货物破损、丢失的处理程序；
——对shipping window(收发货时间“窗口”)的理解和应用。
3.信息系统
——订单处理；
——库存更新，在线查寻；
——在途货物追踪；
——公司内部及与外部的信息交换方式；
——电话、传真的配置情况。
4.车队
——车辆配置；
——签约车队的情况；
——对长途运输车辆的管理，在途监控；
——主要城市间固定货运班车。
根据上面的内容完成全面评估的工作，可根据硬件设施情况、价格水平、处理问题的方案是否完善、有效，决定选择物流的商家。
在做好选择物流的商家的同时，内部人员的物流工作也要分工安排到位，在培训时也要作为一个物流工作程序的单项计划，以保证此项目正常启动运行。
十一.确定所有展览物（用）品的订购到货时间（明年2月10日前）
由各部门主管负责人认真思考在招商会中所有需用物品、物料，以清单形式统一汇总采购。要订货的，必须提前 天做好确保到货时间，保留充分的补货时间。
十二.招商会前的实地考察
如果条件允许，实地考察可以使会运场布置包括广告等工作做得更好、更合理，也能够与主办方详细交流沟通相关事项的细节问题。在此同时，也应与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜，提前做好计划，以利我方作慎密安排，将工作做好做细。
十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报（明年2月10日前）
各部门根据实际需要检查设施设备是否到位，如有实际使用需要购置的，应尽早申购。
十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实（明年2月10日前）
公司招商会是否全体职员统一服饰？如有此考虑，应尽快落实设计生产商家。职员的名片设计制作也要作出按排。
十五.成立危机公关小组（明年2月10日前）
危机公关小组可由2-3人组成，在招商会前后作对内、对外紧急事件的快速反应和处理，避免问题的进一步扩展，将有可能发生的问题和影响控制在最小的范围之内。
十六.全面检查、落实各项工作的准备情况（明年2月10日前）
全员动员，相互检查、落实招商会的一切准备工作的情况，务必做到无错、漏，将一切准备工作做细做好，确保招商会的顺利进行。
十七.全体职员大会（招商会出发前
在出发前
天召开全员大会，宣布有关招商会的详细工作安排，让大家做好公司和个人的事务安排；重点以誓师形式让大家立下雄心壮志，同心同德、步调一致，把招商会的一切工作努力做到最好最佳为最终目标。
十八.招商会嘉宾名单（确定日期、嘉宾名单）（明年2月10日前）
在 月 日之前，落实好嘉宾名单，在确定招商会的日期后，如以请柬邀请嘉宾，应提前做计划如何送呈请柬。
上列计划为初稿，如有错、漏请提出修改、增加建议。
保险公司筹备计划书 保险公司的筹备工作要如何进行呢？和一起来看看下文关于保险公司筹备计划书，欢迎借鉴！
为保证XXXX财产保险股份有限公司荆门中心支公司（下称XX中支）筹建进度和质量，确保顺利筹建并如期开业，根据中国_《保险公司管理规定》要求，特拟定本方案。
一、目的和意义。
设立XXX公司XXX中支，是XXX市经济社会发展和公众生活的需要，是XXXX业务拓展的必然选择和重大举措，也实践“三个代表”重要思想，树立“以人为本”服务经济社会理念的具体体现，对加强保险事业建设、优化保险环境、促进当地经济社会发展，具有十分重大而深远的意义。
二、经营理念、公司远景与目标。
坚持“效益争先、服务创优、诚信树标、品牌求胜”经营理念，以国家电网的保险资源为依托，积聚实力，稳步发展，努力把荆门中支公司建设成为偿付能力坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀的荆门知名的现代保险公司。20_年中支开业年营销额目标预计达到***万，第一年的净利润不少于***万元，20_年营销额在20_年基础上提升10%，以后逐年提升销售指标及净利润。
三、筹建工作的组织分工与组织实施。
(20_年**月至**月)成立由省分公司***任组长，***任副组长，各有关部门主要负责人为成员的筹建工作领导小组，领导小组下设筹建办公室。办公室下设综合协调、筹备申报、选址装修、安全、后勤、网络系统建设等工作组。由分公司办公室牵头，制定各项管理制度和协调有关部门支持配合荆门中支筹备人员工作；由***牵头，于9月15日前编制好装修、信息管理软件系统、办公设备采购等预算方案、安装、调试等工作并组织实施。人力资源管理部门按照政治素质好、业务能力强、懂微机操作的标准，负责人员的选配、调配及招聘。
四、拟任高管人员。
中心支公司拟任总经理、常务副总经理、副总经理、总经理助理个1名，营业部经理，以及其他内设机构管理人员。
五、内部机构的设置和职责。
XXXX中支拟设办公室、财务部、客服部、核保核赔部、单证管理部、信息技术部、人力资源与培训部6部1室及内外勤人员。严格按照有关要求设置配备人员，确保重要岗位人员全部到位，满足开业初期业务开展和未来业务发展需要，并明确其岗位职责。
六、筹建流程及时限。
成立筹建工作领导小组（20_年**月*日）→筹建工作的组织分工（20_年**月*日）→拟任高管人员（20_年**月*日）→经营场所选择（20_年**月*日）→内控制度建设（20_年**月*日）→信息系统建设（20_年**月*日）→办公设备配备（20_年**月*日）→人员招聘培训计划（20_年**月*日）→组织营业场所安全达标验收（20_年**月*日）→向湖北保监局提出开业申请（20_年**月*日）→做好迎检验收（20_年**月*日）→20_年**月*日开业。筹建期在6个月之内。
七、经营场所选择及办公设备配备。
XXXX中支营业场所位于XXX市**路**号，比邻当地政府机构、金融网点集中区，营业场所为自购商用房，营业场所规范和稳定。连续使用时间在**年以上。中心支公司营销服务场所的建筑面积为***㎡，营业场所面积完全满足所属机构层级职能需要；办公场所具备优越的办公条件和环境，各办公区域划分比较清晰，有合适的客户服务区域，能保证各职能部门正常办公和业务开展需要；配置了完整有效的防盗、防火、防抢设施，能够保证营业场所基本安全；计算机房、财务室、单证存放室等也都具有独立安全的办公区域，满足必要的安全要求；营业柜台按规定采取了必要措施，不存在不安全隐患；办公设施、信息系统、通讯设备全部能满足公司业务经营发展需要；公司的查勘车辆等必要工具已配备到位；营业场所装修简洁大方，有关标识统一规范。
八、规范管理与内控制度建设。
中心支公司在省分公司的领导和保险监督管理部门的有效监管指导下，依据《_保险法》、《_公司法》等法律、法规开展业务经营，自觉维护保险市场的正常秩序，保护被保险人合法权益，促进保险业健康发展；建立健全业务、财务、风险控制、资产管理、反_、安全、职业操守等规章制度，有效防范各种风险。制定计算机使用及网络管理制度，对计算机的使用、维护、维修及网络管理等做出具体规定。制定窗口工作人员服务规范和规章制度，对工作人员的仪容仪表、言谈举止、服务态度、日常管理等做出具体规定。
九、信息系统建设。
实行网络化管理和电子化业务处理及办公自动化，建立信息网络系统局域网，信息管理软件系统应具有监督管理子系统、业务经营子系统、投保管理子系统、理赔管理子系统、系统维护管理子系统、中支网站设计、电话语音查询系统、触摸屏查询系统、短信通知系统、电子监控子系统、网络测评窗口工作情况系统、预留其他相关系统扩展等多项功能。使中支管理层、窗口之间、分支机构和总分公司联网，实现信息资源共享。在营业厅设置指纹考勤机、电子触摸屏和电子显示屏。建立网站，提供网上咨询服务，并逐步实行网上投保。业务工作需要的其他功能。
十、人员招聘培训计划。
机构筹建期间拟对员工进行包括诚信教育、职业道德、保险法律法规、业务知识、岗位职责、业务流程、内控制度、反_等内容的培训，保证培训材料要合规，培训时间充足，培训过程有笔记，保证接受培训的人员达到上岗要求。确保现场验收时除公司高级管理人员和个人代理人以外的所有工作人员法律法规测试及格率达到80%以上、重要岗位人员全部合格。
十一、挂牌开业。
**月*日-**月*日申请开业验收并做好迎检；**月*日开始试运行办公，**月*日举行挂牌成立仪式，中支正式对外营业。
1、7月7日前完成向社区居委会和房管局的书面报告，请求指导。
2、7月7日上午开始，进行候选人公示，公示期7天，至13日24时结束；
3、7月10日至13日征集监票人，别墅组团代表3人、复式楼组团代表3人、商业组团代表1人合计7人组成业主监票小组，对投票和计票、开票情况进行监督。
4、7月14日前物业公司负责在岗亭设置2处封闭式投标箱。
5、7月14日上午开始投票，业主可在岗亭签名领取选票现场投票，未入住户由物业公司负责电话通知业主前来投票，未交楼的空置房屋由开发商进行投票。
6、根据业主签领选票情况统计，如未超过绝对多数的情况，则由物业公司和监票组人员进行上门催票，直至超过多数情况。
7、选票超过半数后即可开票，正式开票邀请居委会派人参加。
8、开票结果进行公告。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在
一、营业部的工作任务：
餐饮服务是组成酒店必不可少的部分，营业部门是酒店的重要创收部门。在酒店各部门中，营业部员工集中，业务环节繁多，技术水平要求高，牵涉到知识面广；因此，加强营业部管理，对整个酒店的经营管理都有非常重要的意义；营业部主要负责餐厅产品销售和宴会服务工作，满足不同类型用餐客人的物质和心理享受需要。
二、营业部开业筹备的任务与要求：
营业部开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。
具体包括：
(一)确定营业部的管辖区域及责任范围：
营业部经理一般要提前2个月到岗。
到岗后，首先要通过实地察看，熟悉饭店的平面布局。然后根据实际情况，确定营业部的管辖区域及营业部的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。饭店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，营业部管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。
按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。
营业部管理范围较大，为综合利用所有设施，发挥最大的效能，员工餐厅由营业部统一管理。
(二)确定营业部各区域主要功能及布局：
根据酒店总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位；在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程；如送餐线路、服务流程的合理性；厨房工作流程的合理性；餐具收拾和洗涤的流程；足够的仓储场
(三)设计营业部组织结构：
要科学、合理地设计组织机构，营业部经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(四)制定物品采购清单：
酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是营业部，在制定营业部部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.酒店的建筑特点：采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系；例如，楼层通常需配置工作车，某些清洁设备的配置数量、收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等等。
2.行业标准：最低产品标准是营业部经理们制定采购清单的主要依据。
3.酒店的设计标准及目标市场定位：餐饮管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要；婚宴市场的产品。
4.行业发展趋势：餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识不能过于传统和保守；例如，餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情况：在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：餐饮上座率、酒店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(五)协助采购：
营业部经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对营业部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，营业部经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。营业部经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
(六)参与制服的设计与制作：
营业部的岗位较多，不同等级的服装要突出明显，特别是直接服务于客人的员工的服装更要体现人性化，给人以亲切感(七)编写部门运转手册《管理实务》：
运转手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(八)参与员工的招聘与筛选：
通常，营业部的员工招聘与培训，需由人力资源部和营业部共同负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而营业部经理则负责把好录取关。
(九)抓好开业前培训工作：
开业前培训是营业部开业前的一项主要任务，营业部经理需从酒店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员工，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训工作达到预期的效果。
一般培训计划以倒计时的方式编定。员工一般要求两个月前到位，经过酒店整体的半个月军训后，由部门安排培训，餐饮培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识；基本功练习；餐饮服务规范流程的训练；酒店主菜单培训；为培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，也可从中发现一些优秀服务人员。
(十)建立餐饮档案：
开业前，即开始建立餐饮档案，对日后的餐饮管理具有特别重要的意义。很多酒店的营业部就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集大量第一手资料的机会。最好能与最初确定餐饮定位和功能划分的人进行一次沟通，领会他们对餐饮设计的意图。
(十一)跟进酒店装饰工程进度并参与营业部各部门验收：
酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、营业部等部门共同参加。营业部参与验收，能在很大程度上确保餐饮装潢的质量达到酒店所要求的标准。营业部在参与验收前，应根据酒店的情况设计一份餐饮验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训；验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
(十二)负责开业前基建清洁工作：
开业前恳荒卫生工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。在全店的基建清洁工作中，酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。营业部应在开业前与酒店最高管理层及相关负责部门，全面的清洁工作，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由后勤部对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。
(十三)部门的模拟运转：
营业部在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转；这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。
三、开业准备计划：
制定营业部开业筹备计划，是保证部门开业前丁作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。
(一)开业前第10周：
营业部负责人到位后，与工程承包商联系，这是工程协调者或酒店经理的职责，但营业部经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络。
(二)开业前第10周至第9周：
1、参与选择制服的用料和式样。
2、了解餐饮的营业项目、餐位数等。
3、了解酒店等其它配套设施的配置。
4、熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。
5、了解有关的订单与现有财产的清单。
6、了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。
7、确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。
8、检查是否有必需的设备、服务设施被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。
9、确定组织结构、人员定编、运作模式。
10、确定餐饮经营的主菜系。
11、编印岗位职务说明书、工作流程、工作标准、管理制度、运转表格等。
12、落实员工招聘事宜。
(三)开业前第9周至第8周：
1、按照酒店的设计要求，确定餐饮各区域的布置标准。
2、制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。
3、制订部门工作钥匙的使用和管理计划。
4、制定营业部的卫生、安全管理制度。
5、制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。
6、制定餐饮设施、设备的检查、报修程
关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。
7、与财务总监一起准备一份详细的货物贮存与控制程序，以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。
8、继续实施员工培训计划，安排员工到长阳店实习。
(七)开业前第3周至第2周：
1、与工程部经理一起全面核实厨房设备安装到位情况。
2、正式确定营业部的组织机构。
3、确定各区域的营业时间。
4、对所有餐位进行全面的统计。
5、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。
6、按清单与工程负责人一起验收，验收重点：装修、设备用品的采购、人员的配置、卫生工作。
7、拟订餐饮消费的相关规定。
8、编制营业部基本情况表(应知应会)
9、着手准备餐饮的第一次清洁工作(招收专业人员或临时工)。
10、空调系统安装与调试。
11、电器.通信系统安装与调试。
(八)开业前第1周：
1、全面清理餐饮区域，进入模拟营业状态。
2、厨房设备调试。
3、主菜单样品菜的标准化工作。
4、准备模拟开业的筹备工作：确定模拟开业的时间，明确模拟开业的目的，召开部门会议，强调模拟开业的重要性。取得全员统一。
5、制订宴请名单与计划、制订开业典礼方案。(正式开业)
四、开业前的试运行
20__年，根据工作计划，为了维护酒店内部的治安秩序，保护酒店财产，住宿客人和员工的人身安全，确保酒店生产、管理等工作的顺利进行，特制定如下安全保卫工作方案和应急处置工作预案。
安全保卫工作是为加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，有效控制各类伤亡和其它安全事故，预防或减少一般安全事故，服从上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善安全管理体系，不断提高酒店本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保酒店长周期安全运行。
一、对消防组织建设的落实
跨入20__年一季度开始，我们就着重于“消防组织机构”建设落实到实处。对各有关消防工作上按规定必须具备的各种“日查、周查、月报、季检等记录，表格全部与消防中心部门同步建档备查，并履行实施。进一步明确了消防工作的责任分工，切实做到“谁主管，谁负责”，“谁负责，谁签字”的原则，严肃认真地将消防工作的各项任务落实到人，检查到位，责任求实，末端有果。
1、消防常规项目检查
(1)保安人员负责每周一次的消防设施检查并记录;
(2)每月一次发电机及消防水系统检测并记录;
(3)每季度进行一次喷淋雨淋系统检查并记录;
(4)每天对酒店内的消防设施设备进行检查并记录。
2、对酒店内消防设施设备、监控设备定期进行安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的设施设备要及时停用或检修，并有计划地更换相应的设备。
3、配合酒店对新员工的培训，进行消防专题培训，正确使用灭火器及逃生的方法，报警的基本方法。从而提高了员工们消防意识，懂得了消防安全工作的重要性。使本酒店员工对消防和治安工作的普法学习提高到一个新的水平。
酒店工作小组其职能为：主要负责开张前企业工商登记注册、工作计划制定、工程项目报批（餐饮）及装修、设施设备采购、员工及管理人员的招聘和培训、前期酒店营销等工作。为酒店开张营业做好准备工作。
酒店筹备工作小组成员：xx、xx、xx、xx等。任组长：xxx，任副组长：xxx
具体分工如下：
xx：抓全面工作。重点负责国际大酒店的工程质量管理和餐厅项目的装修工程管理。
xx协助xx工作。并重点负责酒店开张前的企业工商注册、工作计划制定、设备设施采购、员工和管理人员招聘及培训、酒店前期营销等工作。
xxx具体负责员工和管理人员招聘、培训、实习等工作。
xx具体负责设备设施采购、餐厅项目报批等工作。
许xx负责酒店前期营销等工作。
罗x负责企业注册、财务管理等工作。
（一）、餐厅项目设计、报批和装修。
1、娱乐项目图纸设计与装修。
2、工程资金估算。
（二）、管理人员及员工招聘与培训。
管理人员、员工招聘分开进行。先管理人员后员工。
1、管理人员招聘。
2、员工招工。
一、人员安排
按照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。
二、工作计划
(1)加强工程部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。
(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。
(3)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。
(4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。
(5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：
(1)提高所有员工的节能意识。
(2)制定必要的规章制度。
(3)采取必要的技术措施，比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。
(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。
(5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。
(一)计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
(二)尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
(三)相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
(四)招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访(目标自荐)
20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
农业公司筹备计划书篇1:农业公司创业计划书
20_,20_学年第一学期《中小企业管理》课程 期末作品
格林农业有限公司创业计划书 系(院)别:专业:班级:学号:姓名:成绩: 概要
格林农业有限公司是一个采用现代高科技生产优质绿色蔬菜的公司，公司严格按照绿色蔬菜生产流程，积极培养专业的农业技术人员队伍并加强与国内国外先进的农业科学技术的合作，力求所生产出让消费者吃的安心的绿色蔬菜。
公司注重短期目标与长远战略的结合，前期注重发展规模化、现代化的生产方式，建立方便快捷的营销网点，力求实现产销一体化。中长期将逐步发展循环式的农村经济，不光注重提高公司的收入，还要提高当地农民的收入，带动周边地区发展，努力成为长三角地区最大的绿色蔬菜生产基地。
项目介绍
格林公司的包装厂及发货站设立在南通市郊区，公司主要生产青菜和白菜两种消费量最大的蔬菜，根据这两种蔬菜在南通地区的种植情况，公司决定将南通下辖的如皋市作为青菜的生产基地，海安县作为白菜生产基地，另外消费量不大的如芹菜、菠菜等蔬菜则有选择地附属在这两大基地旁边。
公司采用高科技生产方式，运用计算机技术对塑料大棚内的温度和湿度进行全天监控，并自动控制温度和湿度。在治理虫害方面公司采用生物技术，用害虫的天敌进行防治，力求将农药的使用量降到最低。公司在如皋和海安各建立了近两千亩的蔬菜生产基地，若不遇到意外，青菜白菜亩产都能达上万斤。每收获一季，公司会将一小部分粗包装留在本地出售，大部分则运到南通的厂房进行加工和细包装，再运到江南各大城市作为高档蔬菜出售，甚至可以出口。
市场分析
发展绿色蔬菜是我国经济发展的需要。全球蔬菜需求日益增加，但是一些发达国家和地区的蔬菜自给率持续下降，绿色蔬菜大部分依赖进口。我国蔬菜产量占世界总产量的40%，而出口仅为世界的9%。要提高我国蔬菜在世界市场的占有率，绿色蔬菜的生产是最佳途径。
到目前为止，我国共有95家企业的144个蔬菜产品注册绿色食品标志，占全球绿色产品总量的，绿色蔬菜实物产量万吨，产量仅占全国蔬菜总产量的1%，这远远不能满足人们对绿色蔬菜的需求。所以，今后发展绿色蔬菜是蔬菜产业的主要任务。
我国的绿色蔬菜目前还处于起步阶段，各地仅仅建立了一批示范性基地。随着经济的不断发展，人们将不会满足于时常的蔬菜产品和质量，从而出现绿色蔬菜供不应求的局面，从前些日子白菜两分钱一斤没人要而胶东大白菜10元一颗供不应求可见一斑。
市场营销 目标市场(1)大型超市
(2)蔬菜批发市场专柜销售(3)酒店(4)高档小区(5)网上销售 营销策略
(1)产品策略:产品策略是市场营销策略的基石，对企业成败关系重大。企业一定要调 整和计划合理的产品数量以适应这个大市场的现实和潜在需求。一般的批量蔬菜比较杂乱，没有条理，而且包装粗糙。我们出售的蔬菜是经过人工梳理的，保证干净整洁，没有污垢。质量上绝对天然绿色无公害。包装比较精细。
(2)价格策略:价格是一把双刃剑，价高了销量不好，价低了利润又低。目前市场上绿
色蔬菜的品牌还很少，有的经营还不善。我们以成本和需求导向的定价方法，根据产品生产的成本和产品季节的差异定价。
(3)促销计划:包括人员推销、广告、营业推广等策略。A:人员推销，推销员需要对中间商进行上门推销，携带产品说 明书走访顾客，推销
产品，并针对顾客的需要提供有效的服务。
B:广告，通过电视、网络、广告牌等管道传播公司信息，提高知名度，强化产品形
象。刺激消费者的购买欲望，从而占领市场。还可以在超市开设专柜，以建立我们格林公司独一无二的形象。
C:营业推广，对消费者进行服务促销，通过周到的服务使顾客得到实惠，促进销售，还可以举办展览会展览产品。另外，对长期合作的中间商给予一定的折扣及津贴，以加强合作。
风险分析
虽然绿色蔬菜市场需求很大，但也不是说完全没有风险。
(1)自然灾害:种植业最怕遇到自然灾害，一旦遇到猛烈的灾害，那数千亩的心血就会
毁于一旦。(2)恶意竞争:由于绿色蔬菜的成本较高，所以定价自然也高。如果同行间为增加销量
单方面降价，就会引发连续的降价潮，最终会破坏绿色蔬菜在消费者心中的形象，整个绿色蔬菜市场也会元气大伤。
(3)不利信息:市场信息风云变幻，往往一条或真或假的信息会令某个产品的销量急剧
增长或减少。
(4)滞销:蔬菜这种时鲜产品一旦不能及时卖出就会变质，而造成损失。财务分析
公司初始资金:250万元 申请方式:创业团队100万元 银行贷款70万元 风险投资80万元 使用计划:购买设备:多用切菜机8000元 烘箱5000元
毛刷清洗去皮机15000元分选机32000元
计算机控制系统200000元 费用:工人工资8*1800*12=172800 元 管理人员3*3000*12=108000元 水电费10000元 营销宣传费30000元 土地租金2000*700=1400000元 总计1720800元每年 结论
无论是当今还是将来，绿色蔬菜都会有很广阔的市场，而市场上的绿色蔬菜良莠不齐，消费者也对所谓的绿色蔬菜持怀疑态度，所以现在正是我们格林农业有限公司树立企业形象、占领市场的大好时机。在生产的过程中更要注重绿色生产，可循环生产，实现企业的内在价值。我们还将与当地的农民进行合作，逐渐将农民的耕地纳入到蔬菜生产基地中来，达到提高农民收入，带动地区经济发展，建立长三角最大的绿色蔬菜生产基地的目标。
篇2:现代农业项目投资计划书 现代农业项目投资计划书 恒众现代农业有限责任公司 20_年12月9日 目 录 第一章 项目总
论???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 1 第二章 项目概
况???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 3 第三章 第四章 第五章 第六章 项目建设技术方
案???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 4 项目建设投资概
算???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 5 效益分
析???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 6 结
语???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 7 第一章 项目总论 一、项目名称 现代农业投资项目 二、选址
三、项目建设的必要性及目的意义
1、十七届三中全会对农村问题中最核心的土地政策做了重大调整。这一调整，是在新的历史条件下中央民生新政的又一重大举措;土地流转给一些家庭农场、合作社、农业公司等，使得农业生产更加集约高效，这是非常适合现代农村土地发展的一条路子。现在中国处于传统农业向现代农业发展的转型时期，现代农业势必要走产业化、标准化生产的路子，通过土地托管、土地流转等方式，使土地相对集中起来进行种植、经营，从而带动农业机械化生产。
2、为了响应_中央_的号召，积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，加快农业科技进步，利用工作推进的有利时机和省发改委《关于促进中医药产业发展的意见》政策机遇，我公司希望在当地政府的支持与帮助下，流转土地300余亩，从事中药材育苗与种植(山药、党参等)、畜牧业养殖等现代农业生产。
3、专业化、标准化、规模化的农业生产模式，不仅为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的农产品，对于促进本地区农民就业、提高农民家庭收入、示范与推广现代农业新技术、提高本地区的农业生产竞争力有重要意义。
四、项目资金筹措
项目投资80万元，其中固定资产投资50万元，流动资金30万元。以自筹资金为主，同时争取农业部门支持。
第二章 项目概况 一、建设内容 拟在当地政府的支持下，流转连片农田用地300亩(旱地或水地)，签订长期租赁合同，并按依照租赁约定按时支付租金。
项目从事以下农业活动: 1、中草药种植:围绕基本农田，建设50亩中药材育苗区，100亩中药材种植区、100亩牧草倒茬轮作区。
2、鸡肉羊养殖:建设标准化羊舍3-5座，实施舍饲和网栏养殖，另外建设40余亩土鸡放养区，把肉食性和观赏性结合起来。
3、农产品加工:延长农产品产业链条，提高农产品附加值，开发中药材饮片、中药保健品等农业产品，突出地方品牌效应。
二、建设规模 三、项目建设进度
农业项目投资建设周期长、经济效益见效慢，因此，该项目以3年为一个周期，分三期发展: 20_—20_年为引种试验、投资建设阶段 20_—20_年为推广示范、平稳运营阶段 20_—20_年为产品开发、市场拓展阶段
第四章 项目建设技术方案 一、党参育苗及种植技术
党参为桔梗科党参属多年生草本植物，因其原产山西上党，其根如参。故名党参。其以根供药用，具有补中益气、养血补肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗与种植严格按照《党参规范化生产标准操作规程》要求执行。
二、山药育苗及种植技术
山药是由地方品种的变异单株中选育而成，原代号Py04-3，由市农科所选育。山药薯块粗大，呈鸡腿状，肉质淡黄，有粘汁，熟后松散细腻味甜，为高级补品。其育苗与种植严格按照《山药规范化生产标准操作规程》要求执行。三、土鸡放养技术
土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。由于其肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来颇受人们青睐，价格不断攀升。为了提高土鸡养殖的综合生产水平、技术水平和经济效益，促进土鸡由传统的养殖模式向适度规模化、相对集约化、技术规范化、饲养标准化和生产专业化发展，严格按照《绿色食品土鸡饲养技术规范》放养。
四、标准化养羊技术
目前，草原退化极其严重，利用天然牧场放牧已渐渐退出了畜牧业，舍饲养羊显出了它的优越性。在标准化养羊过程中，综合运用投资决策分析、经营管理、品种应用及杂交组合模式、种羊的饲养及高效频繁产羔模式、生产经营与饲养模式、羊场建设、饲料配制、饲养标准化等技术。
五、种植、养殖一体化有机生态模式构建技术
把种植、养殖有机结合起来，对农业生产进行技术创新。这种可持续发展的模式，对农业生产中的种植、养殖循环促成进行了探索，通过党参、山药等中药材间作轮作，在取得绿色产品高效益的同时，把中药材的副产品转化成养殖原料，作为土鸡、羊等动物的主要饲料，这样养殖动物的粪便经沼气发酵处理后又作为天然肥料施入农田，减少了化肥等工业原料使用，不但改良了土壤做到绿色环保，还产生了综合效益。
篇3:“生态农业”商业计划书 “生态农业”商业计划书 一、市场环境分析 现在，食品安全问题已经引起广大市民的重视。即便是县城，也难以买到放心的农产品。猪肉是用瘦肉精、各类添加剂养大的;米是抛光的过期米，即使是所谓的“泰国米”，也许只是加了香精的假“泰国米”;青菜是化肥农药催大的„„
如今，许多农村已经没人养猪、鸡了，偶有人养，也是留着过年自己吃的。所以，土猪、土鸡、有机菜概念大行其道，广受市场欢迎。当然，其中许多只是所谓的“土”。
眼下经济形势虽然不好，但人们的消费意愿、消费能力没有下降，反而随着生活态度、消费观念的改变而大幅提升。从出境游的火爆可以看出来，从小汽车进入农村可以看出来，从“有机农产品热”可以看出来。
但是，从人们涌往香港和境外抢购奶粉、去日本抢购马桶等事件看，中国人的消费能力，不大敢在国内大胆释放。
也就是说，老百姓有较强的消费意愿和消费能力，但企业没有提供相匹配的高品质产品。
这一现象，已经引起许多有识之士的重视，许多企业纷纷进入有机农产品领域。一些品牌如“壹号土猪”横空出世。
基于此，我们拟以生态农业为主。先做好农产品，时机 成熟时，结合仁化县丰富的旅游资源向生态农业旅游拓展。二、竞争形态分析
我们准备进入生鲜农产品市场。这一领域日常用量较大的有猪肉、鱼肉、青菜、蛋、米、油。
考虑到超市已有壹号土猪等品牌进驻，土猪肉专卖店也有了瑶土猪等品牌，专门的土猪市场，已经没有后来人的发展空间了。而米、油更是品牌林立。我们拟采取生鲜有机农产品小超市的方式进入市场。先在仁化试行一个店面，积累经验和人才(要有分猪肉、鱼肉的人)后，开拓广州及珠三角市场，然后采取自营连锁的方式发展。
据悉，韶关新丰有个老板在东莞走的就是这条路。他在东莞拥有三个这类店。广州也许有这种店，但我未听说。
“钱大妈”是生鲜农产品连锁店，但它的方式与我们不同。它
是加盟店，加盟店的店主为了节省成本，会偷偷从其它途径拿货;而且，“钱大妈”好象不是有机农产品。
即使广州已经出现了这类生鲜有机农产品小超市，但是，空间还是比较大的，我们的起步，相对来说也不算晚，还有机会。
三、主要产品
在这样的背景下，我们拟组建“丹霞农家生态农业公司”(“小土帽生态农业公司”)，主攻生态农产品的种养、加
工、销售。主导产品包括:土猪、水库鱼、米、土鸡蛋、青菜、花生油，冬季还包括黑山羊、牛肉。时机成熟时，再适当加入其它产品。
公司的理念是:做让老百姓放心的生态农产品(让老百姓不再吃“毒”)。土猪是自有基地与合作基地生产(目前有两个合作基地);水库鱼是合作基地生产(目前有两个合作基地);米是从农户中收稻谷来加工;土鸡蛋是合作基地生产(目前有一个合作基地);青菜是自有基地与合作基地生产;花生油是自有基地与合作基地生产。
当我们建立起自己的销售渠道后，土猪的养殖还可采取公司+农户的方式进行。目前农民有强烈的致富欲望，但一是找不到好的项目，二是没有产品销售渠道，三是资金紧张。仁化县黄坑镇打响了贡柑品牌，引起整个县的农民跟风。但是，贡柑有一种致命的病，一旦感染，无法治疗，现在黄坑镇贡柑已经出现了这种病，目前是采取大量喷农药的方式来延缓柑树的生命(因此，县城的机关干部已经不吃这种贡柑了)。贡柑，将成为仁化县的历史记忆。
我们的综合养殖公司，只要在外面站稳脚跟，打出品牌，打开销路，可与农户合作。例如:土猪生产，我们可以为农户提供猪苗，届时向农户回收成品猪;稻谷种植，我们也可以制订标准，由农户按标准种植，我们回收;青菜也是这样。
届时，作为国家级农业示范园区的仁化县，将成为我们生态农业事业的强大支撑。包括原始产品供应、产业政策支持以至金融优惠政策等等。
四、筹备期的有关工作
公司立足于建立自己的品牌形象，争取早日取得国家有关绿色农产品认证。目前比较急着要做的是以下几件事: 一是把养猪基地建起来。韶关市已经发文不许再批新的养猪场，但我们现在做，还有办法，再晚，就可能没机会了;二是把碾米房建起来，配置小型烘干机。榨油坊可以以后建;三是配置一台小货车;四是在仁化县城物色一个小店面试运营。
初步估计要筹六十万，另外加适量的运营资金。当然，这个数字没有严格核算。
特别说明:农业机械采购有政府补贴。五、股权设计 股权设计可采取二元制，决策权与经济(分红)权适当分离，既保证合伙人、投资人的经济利益，也确保创始人、合伙人的决策权。
谭提供廉价的养猪场地(猪场近三千平方、另有12亩水田)，提供一年的猪食(番禺叶等)，提供一台拖拉机，提供一个粮仓，并将每周的大部分时间投入公司运营。
粗略计算，猪食大概价值如下:一头猪每餐按5元猪食(番禺叶等)计，一日3餐，喂养不少于7个月(猪苗约2—3个月大，猪苗后的第一个月喂饲料)。100头猪伙食计约:5元X3餐X210天X100头=3150元/头X100头=万元。
谭较看重决策权，经济权大家议，关键是把事情做起来。
股权分配比例作如下建议(请各位多提意见建议): 采取二元制，决策权与经济(分红)权适当分离;45%的股权由参与创建公司的所有人(3—5人)分取。决策权与经济(分红)权都按适当比例分配;(创建公司的每一个人)决策权与经济(分红)权对等，比如:甲有多少决策权就有多少经济(分红)权;留下55%的股权不动，用作以后股权激励或增资等用途;这部分股权的分红留作公司发展基金，这部分股权的决策权由谭代理，以保证有最后决策人，且利于以后公司发展(如果一个公司决策权太分散，投资人是不敢加入进来的);以后股权激励或增资的时候所分配的股权，原则上只有经济权，对应的决策权仍由谭代理;篇4:生态农业项目计划书 生态农业创业计划书 企业名称: 创业者姓名 : 日期 : 通信地址: 邮政编码: 电 话: 电子邮箱: 安徽学校 摘要 一、创业项目
我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目:目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易
市场开发、培育、管理服务的投资企业。二、产品服务
公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房(无菌车间)、流水线生产设备和150平米技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在芜湖县现拥有500亩的农产品植基地。此外，公司在芜湖县将有千余亩中草药种植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯。由大学生自主创业的安徽**公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。三、市场定位
随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品。而我们公司正是本着这种创业理念:生态农业以绿色农业为主，通过“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量。
四、竞争优势
针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制
定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“安徽**生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“安徽君华生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力。
目录 一、企业概况(一)企业概述分
析?????????????????????????????????????????????????????? ????(4)(二)企业开发创
意?????????????????????????????????????????????????????? ????(4)(三)主要经营范
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