抖音直播场控工作计划(汇总8篇)

更新时间:2023-12-22 13:58:25 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx

抖音直播场控工作计划1

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题,比如:

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置?抖音直播间需要关注的数据点有哪些?如何通过投流直播间加热,启动免费流量?怎么解决主播快速上手并促成转化?

今天的文章中,主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局,实操需要注意些什么,等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型,它也只是其中一种模型,市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型,这个只是引子,有其他验证的模型,大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人:匹配是关键

(1)形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明:燕之典,主要消费人群是小镇贵妇,所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美,并且具有这样的感染力和号召力。

(2)话术

内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度,举例胶原蛋白肽,它是一个口服美容新生类的品类。

从对人和商品的角度来讲,主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的(非大量的低价活动,憋单等),这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。

2.货:测试是关键

(1)价格策略

找到价格临界点。

主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率,又能够保证我的ROI,同时还能够让主播能得满意的提成,所以价格是一个不断测试的过程。

(2)货品策略

内部准备几个产品组合,通过短期的测试7到10天时间,最终筛选出我们要主推款、引流款,我们的利润款,货品策略其实都是一个测试的过程。

3.场景

(1)公评互动

评论区引导活动。

(2)助播场外语音互动

举例燕之典场观人数并不多,但人群都是付费精准引流的高净值人群,那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题,只要你解决了她的问题,这单就有可能成交。

4.直播画面

从画面的视觉角度来讲,它就分成前景、中景和后景。

(1)前景

通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现,能够潜移默化的提升转化。

比如燕之典的佘诗曼,知名的TVB女星,而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。

(2)中景

中景展现的就是主播的人设和气场,主播的气质以及主播跟这个产品的结合,这个画面其实对于目标人群来讲,能够带入我跟主播是同样的人群,主播能用的东西,主播吃的好东西也适合我,中景就主要解决这个问题。

(3)后景

就是围绕着转化做的一些优惠政策。

我们在直播间在搭建的时候,其实就应该有一个相对的标准化,不管你推什么品,这三个维度是不会变的。

二、产品组合策略

因为抖音是一个非常吃爆款的平台,不可能像天猫一样有那么多选择,所以一般会做个产品组合:

第一是福利款,激活我们的基础流量,带动我们的整个账户。

第二是主推款,一定是锁定我们要主推的垂直人群,是一个非常精准的人群,形成转化和放大销售。

第三个是利润款,主要针对老用户,因为他已经有过一次销售,所以我们在人群包里投的时候,他有可能会去买客单价更高,优惠力度更大的套餐。

利润款主要是满足高端用户的需求。

三、内容逻辑&推广账户组合

上面产品组合非常清晰。

但是发现有时候有钱都投不出去,为什么呢?这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准,第一个是基于广告的审核,第二个是基于内容的审核,所以针对素材内容的准备就很关键。

1.内容逻辑

从用户的维度:我们素材是什么?是广告内容化而非内容广告化。

举例:我们传统的TVC的硬广,就像我们看到电视广告就属于内容广告化,而我们要做的是广告内容化,就是让广告不那么的生硬,内容更便于我们精准人群的接收。

抖音直播场控工作计划2

一、直播条件:

抖音账号、通过实名认证

二、线上推广

以主播形象为主,形成海报,以自由媒体及合作线上媒体转发为主,发动聚义公司员工力量,组织观看直播,营造人气氛围。

三、直播铺排

考虑目前直播泛滥,实际效果并不理想。

建议根据不同直播人员特点,营造不同直播主题。

打造个人标签,增加记忆点,同时与主流直播做出差异化,提升播出效果。

四、直播要求

①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发;在直播当天,发送推广图片至员工群、内部群,邀请公司员工积极参与;

②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位,并给到直播人员;复工后,配合内容可变,实时修改;

③策划与直播人员协商,提前准备好与主题相关讲稿;(直播人员)

④直播人员需化淡妆,身着工服直播,保持良好职业形象;(直播人员)

⑥直播后可建立福利群,福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。

(直播人员)

抖音直播场控工作计划3

抖音直播间的场控除了要做好活跃气氛和提高互动率之外,还有一个重要的职责就是流量预警,及时发现直播间的流量变化,提醒主播调整排品顺序,提高直播间的观众留存,帮助主播留住直播间的在线人数。

相信很多抖音场控在直播带货的时候都会遇到下面的问题

直播中观众人数下降,发现的时候已经晚了

提醒粉丝互动又不能时时刻刻去提醒

直播间人数突然上涨但没有注意到,导致流量浪费流失了

抖音直播带货过程中 场控很难做到实时发现直播间人气流量弹幕等数据的分钟级变化。很多时候会发生直播间人气下降、互动减少等情况,然而在发现的时候又已经晚了,这样很不利于直播间流量的转化。建议用蝉管家,抖音直播间运营实时监控软件。

场控需要做到的预警其实是覆盖到抖音直播带货的各方面,包括直播间的在线人数、粉丝的互动转化情况,商品转化情况,直播间流量转化等。

那么场控是如何调整直播间带货节奏的呢?可以参考下面4个方面

抖音直播场控工作计划4

第一小节、主题

民以食为天,食以安为先。

相应国家食品安全号召严防严管严控食品安全风险,保证人民吃得放心安心!

为了让群众吃上放心年货,需要为群众挑选安心食品,保证人民吃得放心安心!开开心心过大年!

第二小节、思路

制作各种食品安全检测节目。

宣传公司企业知名度,增加社会影响力,可以和水友互动,让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。

第三小节、制作方案

✓时间段:15:30——16:30

✓头像换成公司吉祥物,使用公司注册账号登录

✓取样材料必须去掉食品标志和名号及标准(去掉一切相关泄露食品购买地点的标志)

✓想好下次直播时间及直播内容是什么。

✓最好使用速测盒进行样品实验直播。

1、方案制作

做出来的合格与否不重要,重要的是向水友普及科学知识和辨别方法。

(1)样品选购:购买同种材料不同档次产品以便方便观众分析。

(多做价格便宜购买比较多的,高规格产品少做。

根据我们这个直播面对的人群而定)

(2)前期处理:直播前,进行样品前期处理(时间长的要求提前做,前期时间少的可以在直播期间做)多使用速检盒进行直播,快捷简单方便。

(3)实验期间:主播介绍实验类容及空白时间节目互动带动气氛,普及实验原理年货选购注意的地方,次品误食后出现的症状,该如何处理等。

(4)在直播期间可以和水友互动,带动节目气氛寻找高潮点抓住水友提问重点带节奏等。

选择不同方法或一定时间段送礼(公司吉娃娃)。

还可以邀请互动,让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。

抖音直播场控工作计划5

1、负责公司抖音运营,熟悉抖音上的所有玩法,比如运镜等基础的热门技巧使用;

2、能根据客户需求策划出创意内容主题、拍摄架构、拍摄执行、流量维护等等工作;

3、自身会基础的视频剪辑,基础的视频拍摄技巧;

4、洞察力强,每日追踪并收藏抖音上的热门视频,能够准确捕捉其亮点,具备极高的模仿能力及创意二次改编能力;

5、热爱广告行业,思维活跃,认真细致,能高效产出各种年轻人喜欢的热点视频内容:舞蹈、搞笑段子、视频剪辑等;

抖音直播场控工作计划6

1、负责对百度官方自营直播和达人合作的分析、策划、运营和提升让官方自营直播间形成更深的用户心智指标:更多曝光展现和ECPM

2、分析用户画像/用户行为习惯/百度直播分发策略,制定百度官方自营直播的运营策略

3、为官方直播间策划更符合定位的直播间制作创意,强化用户心智

4、协调类目运营选品、制作机构脚本监制、直播间互动策划等,对日常直播进行数据分析并提出优化提升方案

5、制定官方自营直播间工作流程,使之与横向部门和外包制作机构高效合作

抖音直播场控工作计划7

一、直播目的

1、通过网红达人直播端,直接引流消费者,推广店铺。

2、重点推荐几款产品,渲染店铺品牌,产品的优势点。

3、直播中,要求主播讲述品牌故事,品牌的宗旨:高性价比、高质量、优质的客服专业服务,强调品牌理念。

二、直播方式

1、直播形式:专场直播

2、直播场次:商家安排

3、直播时间:商家安排

4、直播主题:商家安排

三、直播实施方案

第一阶段:预热达到一定人数后进入下一阶段

(1)学习阶段:必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍,并且收藏相关的链接,便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息,可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

(2)预热:提前在上、微博上、微信上发布预告,关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

(3)直播预热:直播标题,直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺(包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等)快速吸引人观看;

(4)游戏互动:#猜产品#、#猜价格#,引导粉丝猜测今天直播的产品是什么,价格多少,作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等,人气积聚起来之后宣布福利。

每一次直播都要围绕着自己的定位,再细分出一个子类目,精心准备好内容,至少得有个内容提纲,在直播的过程中,围绕提纲来发挥,当然也要遵循一般的直播规律,比如有粉丝进来了,你得欢迎,点一下名,粉丝互动了,你得立即回应,直播的技巧主要是三点:内容+互动+礼物,内容提供价值,互动增加感情,礼物触发交易。

抖音直播场控工作计划8

直播前准备工作

在直播前,有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

1、确定直播参与人员

例如,带货直播间不仅需要主播和助理,还需要有人控场、上架商品、准备产品福利和优惠等。

这就需要助理、场控、运营等相关环节的相关负责人配合完成整场直播。

2、准备齐全的直播工具

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。挑选多直播背景备用,避免背景曝光。

准备辅助道具,如活动提示板,用于提醒用户优惠力度大的活动内容。

具体的直播设备清单以及选择什么型号,什么价位的直播间设备,我们也整理了一份详细的表格清单,包括直播间需要准备的设备的所有内容

3、选品并分类

非带货直播可略过这一环节,但如果是带货直播,就需要提前做好选品工作。

主播所要面对的用户群体是谁,

他们需要什么产品?对相关产品的需求是什么?能承受的价格区间是多少?什么样的优惠方式更容易让用户接受……

根据这些需求点,选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧:

(1)根据市场需求选品

有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品,就观察市场上哪些产品有需求,然后选择相关的产品售卖。

(2)选复购率高的产品

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的,新粉增加的速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

(3)选高性价比,低客单价的产品

用户在购买商品时,会着重留意产品价格是否符合心理预期,低客单价,物美价廉的产品进行推销,以量取胜,薄利多销。

4、为直播做预热方案

个人简介预告,文案预告,短视频预告,直播广场、同城页以及站外平台预告

,利用所有可以利用的预告渠道和方法,为直播间引流。

5、策划直播脚本流程

将直播前、直播中、直播后要做的事情,做一份方案策划,保证直播按照流程进行。

6、开播测试

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