抖音直播场控工作计划(汇总8篇)

抖音直播场控工作计划1

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题，比如：

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置？抖音直播间需要关注的数据点有哪些？如何通过投流直播间加热，启动免费流量？怎么解决主播快速上手并促成转化？

今天的文章中，主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局，实操需要注意些什么，等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型，它也只是其中一种模型，市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型，这个只是引子，有其他验证的模型，大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人：匹配是关键

（1）形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明：燕之典，主要消费人群是小镇贵妇，所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美，并且具有这样的感染力和号召力。

（2）话术

内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度，举例胶原蛋白肽，它是一个口服美容新生类的品类。

从对人和商品的角度来讲，主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的（非大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。

2.货：测试是关键

（1）价格策略

找到价格临界点。

主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的ROI，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。

（2）货品策略

内部准备几个产品组合，通过短期的测试7到10天时间，最终筛选出我们要主推款、引流款，我们的利润款，货品策略其实都是一个测试的过程。

3.场景

（1）公评互动

评论区引导活动。

（2）助播场外语音互动

举例燕之典场观人数并不多，但人群都是付费精准引流的高净值人群，那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题，只要你解决了她的问题，这单就有可能成交。

4.直播画面

从画面的视觉角度来讲，它就分成前景、中景和后景。

（1）前景

通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现，能够潜移默化的提升转化。

比如燕之典的佘诗曼，知名的TVB女星，而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。

（2）中景

中景展现的就是主播的人设和气场，主播的气质以及主播跟这个产品的结合，这个画面其实对于目标人群来讲，能够带入我跟主播是同样的人群，主播能用的东西，主播吃的好东西也适合我，中景就主要解决这个问题。

（3）后景

就是围绕着转化做的一些优惠政策。

我们在直播间在搭建的时候，其实就应该有一个相对的标准化，不管你推什么品，这三个维度是不会变的。

二、产品组合策略

因为抖音是一个非常吃爆款的平台，不可能像天猫一样有那么多选择，所以一般会做个产品组合：

第一是福利款，激活我们的基础流量，带动我们的整个账户。

第二是主推款，一定是锁定我们要主推的垂直人群，是一个非常精准的人群，形成转化和放大销售。

第三个是利润款，主要针对老用户，因为他已经有过一次销售，所以我们在人群包里投的时候，他有可能会去买客单价更高，优惠力度更大的套餐。

利润款主要是满足高端用户的需求。

三、内容逻辑&推广账户组合

上面产品组合非常清晰。

但是发现有时候有钱都投不出去，为什么呢？这个时候就要考虑到千川这个平台的审核有双重的标准，第一个是基于广告的审核，第二个是基于内容的审核，所以针对素材内容的准备就很关键。

1.内容逻辑

从用户的维度：我们素材是什么？是广告内容化而非内容广告化。

举例：我们传统的TVC的硬广，就像我们看到电视广告就属于内容广告化，而我们要做的是广告内容化，就是让广告不那么的生硬，内容更便于我们精准人群的接收。

抖音直播场控工作计划2

一、直播条件：

抖音账号、通过实名认证

二、线上推广

以主播形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。

三、直播铺排

考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。

建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。

打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。

四、直播要求

①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；

②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；

③策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（直播人员）

④直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）

⑥直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。

（直播人员）

抖音直播场控工作计划3

抖音直播间的场控除了要做好活跃气氛和提高互动率之外，还有一个重要的职责就是流量预警，及时发现直播间的流量变化，提醒主播调整排品顺序，提高直播间的观众留存，帮助主播留住直播间的在线人数。

相信很多抖音场控在直播带货的时候都会遇到下面的问题

“直播中观众人数下降，发现的时候已经晚了”

“提醒粉丝互动又不能时时刻刻去提醒”

“直播间人数突然上涨但没有注意到，导致流量浪费流失了”

抖音直播带货过程中 场控很难做到实时发现直播间人气流量弹幕等数据的分钟级变化。很多时候会发生直播间人气下降、互动减少等情况，然而在发现的时候又已经晚了，这样很不利于直播间流量的转化。建议用蝉管家，抖音直播间运营实时监控软件。

场控需要做到的预警其实是覆盖到抖音直播带货的各方面，包括直播间的在线人数、粉丝的互动转化情况，商品转化情况，直播间流量转化等。

那么场控是如何调整直播间带货节奏的呢？可以参考下面4个方面

抖音直播场控工作计划4

第一小节、主题

民以食为天，食以安为先。

相应国家食品安全号召严防严管严控食品安全风险，保证人民吃得放心安心!

为了让群众吃上放心年货，需要为群众挑选安心食品，保证人民吃得放心安心!开开心心过大年！

第二小节、思路

制作各种食品安全检测节目。

宣传公司企业知名度，增加社会影响力，可以和水友互动，让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。

第三小节、制作方案

✓时间段：15：30——16：30

✓头像换成公司吉祥物，使用公司注册账号登录

✓取样材料必须去掉食品标志和名号及标准（去掉一切相关泄露食品购买地点的标志）

✓想好下次直播时间及直播内容是什么。

✓最好使用速测盒进行样品实验直播。

1、方案制作

做出来的合格与否不重要，重要的是向水友普及科学知识和辨别方法。

（1）样品选购：购买同种材料不同档次产品以便方便观众分析。

（多做价格便宜购买比较多的，高规格产品少做。

根据我们这个直播面对的人群而定）

（2）前期处理：直播前，进行样品前期处理（时间长的要求提前做，前期时间少的可以在直播期间做）多使用速检盒进行直播，快捷简单方便。

（3）实验期间：主播介绍实验类容及空白时间节目互动带动气氛，普及实验原理年货选购注意的地方，次品误食后出现的症状，该如何处理等。

（4）在直播期间可以和水友互动，带动节目气氛寻找高潮点抓住水友提问重点带节奏等。

选择不同方法或一定时间段送礼（公司吉娃娃）。

还可以邀请互动，让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。

抖音直播场控工作计划5

1、负责公司抖音运营，熟悉抖音上的所有玩法，比如运镜等基础的热门技巧使用；

2、能根据客户需求策划出创意内容主题、拍摄架构、拍摄执行、流量维护等等工作；

3、自身会基础的视频剪辑，基础的视频拍摄技巧；

4、洞察力强，每日追踪并收藏抖音上的热门视频，能够准确捕捉其亮点，具备极高的模仿能力及创意二次改编能力；

5、热爱广告行业，思维活跃，认真细致，能高效产出各种年轻人喜欢的热点视频内容：舞蹈、搞笑段子、视频剪辑等；

抖音直播场控工作计划6

1、负责对百度官方自营直播和达人合作的分析、策划、运营和提升让官方自营直播间形成更深的用户心智指标：更多曝光展现和ECPM

2、分析用户画像/用户行为习惯/百度直播分发策略，制定百度官方自营直播的运营策略

3、为官方直播间策划更符合定位的直播间制作创意，强化用户心智

4、协调类目运营选品、制作机构脚本监制、直播间互动策划等，对日常直播进行数据分析并提出优化提升方案

5、制定官方自营直播间工作流程，使之与横向部门和外包制作机构高效合作

抖音直播场控工作计划7

一、直播目的

1、通过网红达人直播端，直接引流消费者，推广店铺。

2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。

3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。

二、直播方式

1、直播形式：专场直播

2、直播场次：商家安排

3、直播时间：商家安排

4、直播主题：商家安排

三、直播实施方案

第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段

（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；

（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。

每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。

抖音直播场控工作计划8

直播前准备工作

在直播前，有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

1、确定直播参与人员

例如，带货直播间不仅需要主播和助理，还需要有人控场、上架商品、准备产品福利和优惠等。

这就需要助理、场控、运营等相关环节的相关负责人配合完成整场直播。

2、准备齐全的直播工具

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。挑选多直播背景备用，避免背景曝光。

准备辅助道具，如活动提示板，用于提醒用户优惠力度大的活动内容。

具体的直播设备清单以及选择什么型号，什么价位的直播间设备，我们也整理了一份详细的表格清单，包括直播间需要准备的设备的所有内容

3、选品并分类

非带货直播可略过这一环节，但如果是带货直播，就需要提前做好选品工作。

主播所要面对的用户群体是谁，

他们需要什么产品？对相关产品的需求是什么？能承受的价格区间是多少？什么样的优惠方式更容易让用户接受……

根据这些需求点，选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧：

（1）根据市场需求选品

有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品，就观察市场上哪些产品有需求，然后选择相关的产品售卖。

（2）选复购率高的产品

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

（3）选高性价比，低客单价的产品

用户在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

4、为直播做预热方案

个人简介预告，文案预告，短视频预告，直播广场、同城页以及站外平台预告

，利用所有可以利用的预告渠道和方法，为直播间引流。

5、策划直播脚本流程

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

6、开播测试

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