致辞五年的工作计划(实用66篇)

致辞五年的工作计划1

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工

大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的XX年，布置XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！

回顾已经过去的XX年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

XX年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

（一）建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入xxxx，就没有公司蓬勃发展的今天！

（二）招聘人员。

人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx；副经理或区域经理x；销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃发展的今天。

（三）建章立制。

我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

（四）组织销售。

致辞五年的工作计划2

年来，机关第三党支部在厂党委的领导和关怀下，团结带领支部全体党员，深入贯彻落实科学发展观，认真落实我厂党建工作的各项要求，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，不断提高党员干部的党性修养，努力打造团结向上的先进集体。

一、开展工作的基本情况

(一)大力加强思想政治建设和理论学习，努力提高党员干部的思想理论水平。在理论学习中，支部始终抓好学习的时间、地点、人员、内容、检查“五落实”，通过不同时段的学习要求，通过不同重点的学习领会，提高了党员干部的思想政治素质和政策理论水平。一般党员每人每年记学习笔记都在3000字以上，党员干部都在5000字以上。

(二)着力抓好党支部建设工作，增强支部的凝聚力。一是加强对支部委员的培养培训;二是加强团结、协调和沟通;三是不断完善党支部工作机制。几年来，党支部严格实行支部议事决策制度、民主生活会制度、民主评议党员制度、党员联系服务群众制度、重大事项报告制度、诫勉谈话制度等，有力地促进了支部各项工作的开展。

(三)扎实开展主题教育活动，切实改进思想和工作作风。认真开展了学习实践科学发展观活动、创先争优等教育活动。近年根据厂党委工作部署，结合工作实际，制定了以上活动推进计划，明确了开展创

先争优活动的基本思路、主要举措和具体推进步骤，按照计划扎实推进了各项活动。通过活动积极进行公开承诺

(四)积极开展党务公开，推进党内民主建设。

为创_务公开工作思路，进一步扩大党内民主，增强本支部党务公开工作透明度，使党员更好地了解和参与党内事务，推进党内民主建设，支部认真开展了党务公开工作。将组织设置、年度工作计划、党风廉政建设等内容，通过党内会议、文件或公示等形式进行公开;需要向社会公开的，采取党务公开栏等形式进行了公开。

(五)认真抓好党风党纪教育，筑牢拒腐防变的思想防线。一是组织全体党员认真学习了中纪委、省、市纪委的会议精神，把全体党员的思想统一到中纪委、省、市纪委的会议精神上来;二是认真落实以《党章》为核心的党内法规制度，把全体党员的行动统一到落实上来;三是落实党风廉政建设责任制，一把手负总责，把党风廉政建设的各项责任落到实处。三年来，在全体党员干部和群众的大力支持下，支部各项工作圆满顺利地得到开展，支部全面建设得到切实加强，支部的政治和组织保障作用得到了有效发挥，工作取得了一定成效。

二、存在的主要问题

几年来，支部建设虽然取得了一定成绩，但是面对新的形势和任务，面对上级党组织的要求和党员群众的期望，还有不少问题和不足，主要表现在:一是理论学习的系统性、针对性不够强，学习讨论的深度不够，学习质量有待进一步提高;二是党建创建活动开展不够深入、

持久，各项活动有机结合不够，活动缺乏创新，内容比较单一;三是对党务工作规范化、科学化管理有待进一步加强等等。

三、对今后支部工作的建议

针对以上存在的问题，对下一届党支部建设提出一些初步建议:一是理论学习不能放松，重要理论学习和讨论要有全年计划、阶段安排，做到有目标、有重点，注重内容的系统性、针对性和连续;二是把经常性党建活动与今后党的各主题活动工作有机结合，围绕推进企业各项重点工作这一中心，整体安排落实，创新内容和形式，提高活动的吸引力，增强活动的成效;三是严格党员管理，在学习、讨论、活动和工作方面统一要求、严格制度、加强约束，以每个党员的先进性体现支部党组织的先进性;四是做好日常党务工作，做到计划周密，认真细致，经常检查，勤于落实，体现奋发向上的精神和勇气，真正起到战斗堡垒和核心的作用。

致辞五年的工作计划3

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表;

决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;

技术顾问：陶佳，负责技术问题;

法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《^v^合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，

换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

致辞五年的工作计划4

岁末临近，新春将至，不知不觉20xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。

目前，做淘宝的人越来越多了，成功者屡见不鲜，有谁知道他们身后还隐藏着一个成功的团队呢，还有谁会去考虑到淘宝客服对这个团队的作用呢？很少。一个好的淘宝客服往往能留住很多客户，促成很多交易，给公司带来利润，是公司财富的`最直接的创造者。偶然的机会*了淘宝客服这个工作。不知不觉已快半年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。

第一天上班时候，组长让我们熟悉熟悉自己买的产品，熟悉了一些简单的产品后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着他们用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，他们和每个客人聊天时都用了'亲'这个词，很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学习了，记下了，我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂，回答点简单的问题都是他们先教我们如何如何回答，时间长了我们也有自己的见解了，先开始的几天他们都会教我们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通时每句都用上了'亲，您好，'这个词，同事们说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的时机用就可以了。

在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委婉的告知对方不能够优惠的。要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。

后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，按合适的尺寸给客人推荐衣服。刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。起初做客服的时候和客人沟通的时候会犯一些错误，比如：有时候在迷迷糊糊就答应给客人包邮了，有时候稀里糊涂的就答应给客人减去多少多少钱。

经常有新手会犯的错误，经过同事们的指导，这些错误一点一点的改变，以致现在都没有出现这类的错误。最常见的错误莫过于发错货、填错快递单号，衣服质量不过关，这写错误基本上是每个淘宝客服都会犯的错误，这些问题会直接影响到公司、个人以及客人的情绪等等的问题，所以我们在做任何事情的时候都要仔细认真，虽然这些问题还是存在，不过经过我们不屑的努力把这种几率降到最低，争取不会出现这些问题。

经过了三个月的周转直接售前转售后了，很荣幸领导给我一次机会，让我学到更多 。在售后过程中遇到了各种奇葩事情，很是头疼，时间久了也就自然而然的什么都会了，售后唯一一点就是要细心和耐心，哈哈这点我学会了。往后的日子我会做的更好，对自己说声20xx已成为过去，20xx新的开始加油。

1、早起（1小时）

坚持每天早上8点起床，9点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上一定要给自己准备一份营养又可口的早餐，身体是革命的本钱，不要为了淘宝夜以继日而伤害自己的身体。

致辞五年的工作计划5

目前，十三五结束之时我国脱贫攻坚战已经取得全面胜利，十四五开始之时我国将全面推进乡村振兴工作。从巩固脱贫攻坚到全面乡村振兴中央设立了5年过渡期。两者的衔接工作如何开展？随事态发展返贫工作多样化怎样去解决？面对比脱贫工作更为庞大人数的乡村振兴开端之局如何去做？面临诸多问题亟需解决。

一是加强权力“放管服”政策，扩大乡村振兴范围。

放权给基层干部，让一些不敢干的干部“伸出手”，打破以往的层层审批，次次批示，与此同时上级应多给予技术指导与业务培训。一个乡村、一个苏木镇、一个旗县都可能成为乡村振兴的一个起点（试点），点越多，绘制的蓝图越清晰。

二是稳根基、求协同、享信息。

巩固脱贫攻坚成果，防止返贫增贫。扩大脱贫产业链，实时与乡村振兴产业接轨。全国各个旗县建立乡村振兴信息平台（包含扶贫信息平台），全国统一云数据库，做到各村特色产业，特殊方法，特点成效共享共用，互相借鉴，为乡村振兴提供坚实的信息保障。

三是好项目方案“招资引财”，成立招商平台。

国家对乡村振兴工作出台一系列的优化政策，激发市场投资热情，有些创业者没有项目启动资金，错失机会相应也会给乡村振兴带来一定程度的损失。筹建项目投资平台，共享全国创业者优选项目，实施项目招标，投资者可是企业或者个人，只占分红股，不提供决策权。创业者负责落实项目，拥有决策权。政府监管项目风险，不参与决策。

四是引进、培养人才助力乡村振兴。

乡村振兴缺乏全面性人才，缺乏专业性人才，注重本地人才培养，同时大力对外招纳有能之士。与高校、私企加强联动，建设基层乡村高校培训基地，为乡村提供扎实的理论地基基础。发挥基层工作单位对乡村提供专业技术支持，鼓励省级工作单位提供远程技术协助。

致辞五年的工作计划6

一、活动名称：

未来企业家协会换届

二、活动主题：

新的主人，新的开始

三、活动背景

一年的时间过去了，协会面临换届。一年下来，干事在工作中不断得到锻炼，积累了不少的经验，以此同时，协会外的很多人通过参与协会活动，也对协会有了一定的了解。在协会换届时候，我们需要补充新的能源，注入新的活力。

四、活动目的与意义

为了更好地落实协会换届工作，挑选出优秀的接班人出任协会理事会及各职能部门的位置，不断为协会补充新生力量，使协会继续向前大步前进。现制订此换届策划书，以求换届工作能够依规顺利完成。

五、参与对象

华中农业大学全体学生

六、活动时间

__年5月8日 ——__年5月29日

七、活动地点

八、前期准备

(一)前期宣传

ⅰ、时间：

__年5月9日至5月16日

ⅱ、责任部门：

宣传部

ⅲ、内容：

1、在5月7号之前做好宣传需要的海报，以及报名表格。

致辞五年的工作计划7

xx年，劳动保障监察队在局党委的正确领导和上级业务部门的指导下，深入贯彻落实《*中央、*关于构建和谐劳动关系的意见》、《*办公厅关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》以及《人社部、中央编办、*关于加强劳动保障监察执法能力建设的意见》，紧紧围绕人力资源和社会保障中心任务，以维护劳动者和用人单位的合法权益为主线，重抓日常监管、难点突破、机制创新，全面推进建筑领域农民工工资实名制管理和中队实体化建设，不断提升劳动保障监察执法能力，促进了我市劳动关系和谐与社会稳定。xx年度大队荣获“全国人力资源社会保障系统xx-xx年度优质服务窗口”、“xx-xx年度省青少年*岗”称号。现将今年的工作开展情况汇报如下：

一、工作完成情况：

（一）日常巡查、举报投诉专查、事件处理

1、共检查各类用人单位835家，涉及劳动者约万人。

2、共接受举报投诉355件，结案311件，法定期限内结案率100%；行政调解352个，结案340个。为劳动者追讨工资约1700万元，涉及劳动者约1500人。

3、共处理事件48起，涉及人数约1100人，金额约2200万元，均已妥善处理。

（二）开展专项检查活动情况

今年以来大队共开展了“农民工工资专项执法检查”、“xx年度劳动用工书面审查”、“清理整顿劳动力市场秩序”、“女职工特殊保护”等专项执法检查。共检查用人单位1700户，涉及9万人，其中农民工万人，农民工签订劳动合同8万人，切实维护农民工的合法权益。

（三）其他工作的开展情况

今年以来，工资预留户开户101家，销户85家，预留款项2632万元。办结非标准工时的行政许可案件31件。

二、主要做法

（一）全面推行建筑领域农民工工资支付实名制管理，广泛应用实名制管理信息系统。

积极贯彻实施《海门市建设领域防范拖欠农民工工资管理办法》，完善农民工工资支付实名制管理机制，要求在建工程项目按月报送项目作业人员的花名册、考勤记录和经劳动者本人签字确认的工资发放表等相关材料。不按要求报送的，大队将依法进行查处。工资预留户推行开户承诺制度。要求施工单位在开户时承诺工程开工后，于每月28日前将工资表如实报给工程所在地的劳动保障所。如未按要求如实上报相关材料的，在销户时将视为材料不全不予办理销户手续。销户将在工程竣工两年后予以办理。实名制管理信息系统（二期）*台已完成，并设置了手机APP。中南集团已全面启用实名制管理*台应用，实名制管理系统应用正在稳步推进中。同时，根据推进过程中发现的问题，实名制管理信息*台在不断完善和更新。

致辞五年的工作计划8

同志们：

今天，我们在这里召开临沂市城市资产经营开发有限公司20xx年度工作总结大会，主要任务是贯彻落实党的十八届三中、四中全会和中央省市经济工作会议精神，认真总结20xx年公司的各项工作，安排部署20xx年工作任务，进一步动员全体干部员工解放思想、创新发展，拧住目标，攻坚克难，促进公司各项工作实现新跨越。下面，我讲以下几点意见：

一、乘势而上，顺势而为，正确估价公司过去一年取得的新成绩

20xx年以来，市城市资产经营开发有限公司在市委、市政府和市财政局党组的正确领导下，在北城管委会和中心城区指挥部的支持帮助下，以城市开发建设和城市资产经营为己任，全面贯彻落实科学发展观，努力优化资本结构，创新经营机制，探索市场运营模式，多方筹措资金，圆满完成了年初制定的各项任务目标，为临沂市城市建设的跨越发展作出了积极贡献。截至20xx年底，公司总资产亿元，负债亿元，所有者权益亿元，资产负债率78%，累计完成融资亿元。其中，去年完成融资72亿元（国开行融资到位29亿元，平安银行贷款20亿元，私募债亿元，青岛银行贷款5亿元，日照银行结构性贷款3亿元，民生银行贷款亿元，莱商银行贷款1亿元），同比增长158%。累计完成投资亿元，其中去年完成投资总额26亿元，同比增长30%。自主市场化经营实际实现营业收入10527万元，利润1500万元，同比增长48%。全年实现营业收入达2亿元以上，利润3000万元以上，上缴税收3033万元。

（一）创新融资格局，融资规模有了新增加。按照市委市政府要求，加大对北城新区、中心城区和市政府确定的公共投资项目、重点建设项目的融资工作，逐步构建起多元化融资格局，实现了融资方式多元化、融资主体层次多元化和融资渠道多元化。一是实现了融资方式多元化。一方面成功发行亿元私募债。去年初，公司按照市政府赋予的职责要求和投融资业务实际，结合私募债的特色业务，主动运作私募债的发行工作，密切配合牵头银行，积极发行PPN项目，通过浦发银行成功发行了私募债亿元。另一方面继续开展发行三期债券工作。前期，公司成功发了两期债券25亿元，去年又申请发行额度为七年期的20亿元企业债券，第三期债券发审资料报表及法律审查工作已全部完成，并经市发改委审核后，由省发改委转报国家发改委，现正在进行审批。二是实现了融资主体层次多元化。公司对融资主体层次多元化进行了积极探索，不仅以公司本部融资，还充分利用其他平台融资，如利用临沂综保国际贸易投资开发有限公司、临沂市科技创投管理服务有限公司、临沂市新城热力有限公司等子公司名义，成立项目公司进行项目融资，创建了以“项目为载体，子公司为核心”的融资模式。三是实现了融资渠道多元化。公司始终坚持“两条腿”走路，积极拓展融资渠道，不仅争取财政预算内投入，还积极争取预算外投入及政策性支持。不仅争取一般商业银行贷款，还积极争取国家开发银行的优惠贷款等。去年以来，积极与财政局、城投集团联系，先后与20多家融资机构建立业务往来关系。与青岛银行、中信建投、渤海银行等达成了融资意向，融资金额达20亿元。同时，还密切关注资产证券化融资模式，并取得突破性进展。

（二）加大投资力度，城市运营有了新气象。公司顺应临沂跨越发展要求，立足本职，突出重点，认真做好城市基础设施项目、社会公益型项目、城市棚户区改造项目投资建设，累计完成投资总额亿元，创造了良好的经济效益和社会效益；同时，对划入公司的经营性国有资产进行经营和开发，确保了国有资产保值增值。一是抓好四个重点项目建设。截至目前，30万吨引水工程已竣工，累计拨款亿元，20xx年市政府已将该项目划归水务集团运营；三河口隧道项目工程已竣工两年，累计拨付资金亿元，20xx市政府已将该项目划归园林局管理；旅游服务中心项目建设已基本完工，累计拨付资金亿元，已与蓝海国际酒店签订了租赁协议；临沂大剧院项目已完工，累计拨付资金5亿元，该项目已交给临沂日报报业集团经营管理。二是抓好两个“棚改”项目建设。两个棚户区改造项目（即：巨灵集团片区项目和大院北区项目），是市委市政府确定的重点民生建设项目。按照中心城区指挥部的安排，公司作为巨灵集团片区项目和大院北区项目改造建设的运作主体，巨灵集团项目利用债券资金共拨付亿元；大院北区项目累计共拨付亿元。三是抓好国有资产增值保值。祊河影视城项目是我市的重点文化产业项目，去年6月份，市政府与中华社会文化发展创意产业基金达成《战略合作框架协议》，计划投资50亿元开发建设祊河影视城及周边地区，公司在做好祊河影视城日常管理的同时，积极配合市城投集团做好引资前期准备工作，现招商项目正在积极推进。另外，对临沂市30万吨/日供水工程、三河口隧道工程、旅游服务中心项目、临沂大剧院项目，在完成投资后，按照市政府要求分别明确经营主管部门，强化经营管理，确保了国有资产的增值保值。

（三）突出自主经营，转型发展有了新进展。新形势下，公司始终坚持政府性项目和自主型经营业务“两手抓、两手硬”，变“输血式”服务为“造血式”发展，实施产融结合、产城结合，走多元化经营，明确了“依托政府、市场运作，做强主业、多元发展，顺势而为、转型崛起”的战略规划。一是保障公用事业发展。公司城市公用事业板块主要依靠“临沂市新城热力有限公司”（子公司）运作，公司成立以来，时刻秉承“辛苦我一个，温暖千万家”企业经营理念，逐渐步入正常轨道。去年以来，为完善城市功能配套，满足北城新区城市居民冬季取暖，公司投资建设的北城新区西线供暖工程，于去年年底完工并投入使用，共拨付西线供热工程款亿元。随着供热设施的逐步完善、财政投入的逐步规范和公司业务的逐渐壮大，势必为公司的后期发展带来可观的经济效益。二是切实关注民生工程。公司时刻把关注民生与城市发展放在首要位置，大力保障和改善民生。与临沂市房产经营开发公司合作开发的怡景绿洲经济适用房项目是经市政府批准，集经济适用房、廉租房于一体的大型安康居住区项目。该项目已于20xx年6月全部完工验收交付，实现收益1028万元。同时，公司将利用自身融资能力和优势，积极参与周边村镇旧城旧村改造项目，力争实现投资少、周期短、见效快，使其与临沂市整体规划相协调。三是加大房产开发力度。在充分调研和酝酿的基础上，公司广泛吸引社会资本参与，共同承担风险，提高管理水平，增加公司业绩，着力做大做强房地产开发项目，并初步确立了高新区软件园合作开发项目和沂南汽车站合作开发项目，目前进展顺利。另外，由公司自主开发的银河弯3号院，实现预售楼款8400万元，实现了企业可持续发展，并解决了公司的现金流问题。

总结去年以来的各项工作，我们均取得了令人满意的成绩，成绩的取得，得益于市委市政府和市财政局的英明决策和正确领导，得益于公司领导班子的大力支持和密切配合，得益于公司全体干部员工的辛勤付出和无私奉献。在此，我代表公司领导班子向全体干部员工表示衷心的感谢和诚擎的敬意！

二、明确目标，强化措施，全力以赴完成20xx年各项工作新任务

20xx年，综观国内经济形势和各项金融财政新政，我们仍然面临压力和挑战。下一步，我们将按照国发18号文、43号文有关文件精神，加快实现公司的市场化转型和良性发展，紧紧抓住政府投资决策体制改革和融资管理模式创新这两大要素，双管齐下，进一步加强探索，勇于创新，在去平台化，实现实体化、规范化和市场化运营方面迈出坚实步伐，以城市运营商、公共服务提供者和国有资产管理者为职能定位，以重点业务为核心，促进城市建设；以拓展业务为增长点，增强造血功能，最终实现地方政府投融资平台的市场化、规范化和科学化发展。

按照这种形势需要，我们确定了“1357”的工作思路。“1”就是明确一大目标，即：以建立现代企业制度为基础，发挥城市建设投资职能和融资职能，实现企业的转型发展；“3”就是强化三大主业，即：资产管理、资本经营、资金运作，打造新的增长极；“5”就是突出五大业务板块，即：城市置业、城基建设、公共服务、国际物流和文旅科技，全力服务城市建设；“7”就是实现七大转变，即：职能定位、投资观念、融资观念、产业发展、土地运作、管控理念、人力资源体系的转变，着力将公司打造成为规范、高效、诚信、创新的现代企业。

（一）创新融资方式。国内整体融资环境逐渐趋紧，政府政策也在逐步收缩。在不利的环境下，公司要进一步拓宽融资渠道，创新融资手段，履行好为政府项目建设筹措资金的职能；通过实施城市规划建设项目，将市场化和公益性有机结合，打造好优势主业，加速资本扩张，提高自身盈利，履行好为财政减负的职能。主要工作任务是盯紧三期城投债的发行，积极探索推行PPP模式，实现资产证券化，加强银企合作，做好项目收益债等“五项工作”。

（二）加大投资力度。把政府融资平台向投资主体转变，按照国家调控经济发展和产业布局要求，履行好政府投资导向的职能；承担政府投资责任，加大对公共基础设施建设和民生保障工程的投资，同时加大房地产开发投资，巩固和拓展公司资产，提升公司自身盈利能力，增强公司偿债水平。主要从做好“四个加大”入手，即：加大公共基础设施项目投资，加大民生建设项目投资，加大公益事业项目投资，加大政府重点项目投资等。

（三）强化资产运营。对已投资的项目进行资产管理，通过授权经营，承包托管等方式，把相应的国有资产交给专业公司去经营，减轻公司管理负担，提高国有资产经营效益，提升公司资产管理盈利水平。主要做好“三项运营”，即：做好已完成投资项目的运营管理，对临沂市30万吨/日供水工程、三河口隧道工程、旅游服务中心项目、临沂大剧院项目，在完成投资移交后继续搞好跟踪服务。做好保税区项目和科学城项目的运营管理，实现国有资产增值保值最大化。

（四）加强经营管理。随着国家政策的调整变化，中央对地方政府融资行为规范管理的约束将会更加严格，公司面临的形势更加严峻，未来公司将会进行渐进式的调整、改造，为加快公司的转型发展，就要按照“依托政府、市场运作，做强主业、多元发展，顺时应势、转型崛起”的基本思路，着力做好“三大开发”，即积极参与保障性住房开发、商业房地产项目开发和土地一级开发，进一步膨胀公司资产规模，壮大实力，充实现金流和利润，增强抵押融资能力。

（五）提升金融服务。公司将在自身的经营领域进行金融试点，对自身资产运营提供金融服务，逐步介入金融领域，通过多种形式，盘活闲置资金。如商业银行、保险、担保、典当等业务，引入专业人才，创新机制，严控风险，增加金融服务业务品种，为自身发展提供多层次、全方位的金融服务，为公司提供可靠的投资收益。可以从以下“三个渠道”进行尝试，设立或联合小额贷款公司、担保公司等；设立或联合成立科技创投基金；设立引导基金、城市开发基金、基础产业投资基金等，放大资金使用效率，提升企业经营活力，提高企业盈利水平，为以后重组成立金控集团做铺垫。

（六）加强队伍管理。目前，对融资平台将由行政化向市场化转型的发展趋势已成共识。为了在市场化竞争中立于不败之地，融资平台公司需要深化人力资源管理机制变革，为公司市场化转型提供组织和人才保障。要进一步建立符合现代企业制度要求的选人用人机制、激励机制和培训机制等等，加快实现融资类公司人力资源管理的市场化转型。要进一步加大员工培训力度，提升从业理念。要进一步完善绩效考核体系，激发广大员工的工作热情。要继续巩固党的群众路线教育实践活动成果，持之以恒地贯彻落实好中央八项规定和纠正“四风”的各项规定，教育广大员工识大体、顾大局，讲党性、重品行，不断提升个人的素质和修养，为公司的长远发展作出积极的努力。

三、勇于担当，振奋精神，努力开创城开公司跨越发展的新局面

近几年来，公司发展战略清晰，发展举措得当，发展成效明显，实践充分证明，我们的思路是正确可行的。因此，要继续坚定不移地推进和实施。当前公司的各项目标任务、重点工作、具体措施已经明确，关键是转化和落实。不落实，就落空；一落空，公司经营发展和员工生活改善就会付之东流。因此，要加快公司的和谐发展、转型发展和跨越发展，就必须要按照市委、市政府和市财政局的安排部署，下大气力，狠抓落实，一抓到底。

（一）狠抓落实就是要坚定发展自信。近几年来，公司跨入了一个快速发展的轨道，体制改革、融资创新、项目建设、经营管理、企业文化、党建工作都取得令人瞩目的成绩，得到了市委、市政府和市财政局领导的充分肯定，也得到了全市人民的广泛赞誉。目前我们处于一个重要的发展机遇期，一定要进一步坚定发展自信。自信来自于建设“大美临沂”的宏伟目标和实施“跨越发展”的正确路径；自信来自于公司长期以来坚持的正确的发展战略和清晰的实施举措；自信来自于公司有一个真抓实干的强班子、与时俱进的硬班子、团结和谐的好班子，来自于有一支年富力强、充满朝气、务实肯干、积极进取的干部员工队伍。只要我们坚定信心，抢抓机遇，开拓创新，把各项宏观经济政策和金融信贷产业投向运用好，把市委、市政府的重大战略决策部署落实好，把公司的目标任务和具体工作完成好，就一定能够开创我们公司发展的崭新局面。

（二）狠抓落实就是要正确把握规律。俗话说，产品就是人品。抓好落实就是一个人工作本领的重要体现，更是一个人道德品质的重要标志。全体干部员工，特别是各分管领导、各部室负责人对本部室的工作务必做到想透、说清、干实。即做到吃透理论上的逻辑，把握规律性；吃透政策法规的分寸，把握稳健性；吃透兄弟单位发展的思路和办法，把握借鉴性；吃透公司的战略和举措，把握针对性。各分管领导、各部室负责人必须向自己的干部员工讲清楚、说透彻，目前干什么？为什么？如何干？目标任务是什么，时限和质量要求是什么，思路和办法是什么？结果和考核标准是什么？责任如何追究？都要清清楚楚、明明白白告诉大家。只有这样，才能思想通、思路清、责任明、步调齐。要按照科学明晰的思路，尊重规律，把握规律，运用规律，带领干部员工以踏石留印、抓铁有痕的作风，一抓到底，抓出成效。

（三）狠抓落实就是要切实转变作风。我们要认真贯彻落实中央八项规定，认真落实纠“四风”的要求及省委、省政府和市委、市政府的.具体要求，结合第二批开展的党的群众路线教育实践活动，切实改进干部员工的工作作风。各分管领导、各部室负责人要把更多的时间和精力投入到项目建设一线上，深入工地现场，面对面地现场解决实际问题。多办实事，多办好事，多办难事急事，坚决反对弄虚作假、文过饰非，坚决反对做表面文章、推诿扯皮，坚决反对阳奉阴违、损害公司利益。要以过硬的工作作风，攻难关，破难题，解难事，形成一种干事创业，齐抓共管的良好氛围。

（四）狠抓落实就是要严格督查考核。下一步我们将根据公司发展需要，逐步建立和完成绩效考评体系。要把督查考核作为督促工作，落实责任的一种经常化的手段，对重大项目、重要任务、重点工作落实情况，坚持重点督查、随机督查和定期督查相结合。对任务紧、时效强的工作，要不间断督查。对项目融资、工程建设、投资发展、资产管理、对外协调等重点工作，实行定期汇报，定期督查，定期通报，充分利用党支部、综合办公室、财务部、投资部、工程部、运营部、审计部等部室的力量，共同抓好督察落实，在全公司上下形成一种良好的舆论导向，切实加快公司的快步发展。

四、着眼长远，立足当前，审时度势认真把握好几点工作新要求

过去的一年，公司全体员工都兢兢业业，全心付出，为公司的经营发展作出了积极的努力。成绩有目共睹，发展压力尤存。希望公司各位同志一定要保持清醒的认识，在今后的工作中一如既往的发扬优良作风，为公司的健康可持续发展提供不竭的精神动力和全心的智力支持。在此，我再强调以下几点。

（一）要进一步强化责任意识。在其位，谋其政。有责任才有动力，有责任才有作为。责任是一种义务，是一种使命，是推动公司发展的内在动力。有了责任意识，才能集中精力，全身心投入事业，才能凝聚人心，凝聚力量，创造一流的成绩。

因此，全公司上下一定要牢固树立“履责应该、尽责光荣、失责可耻”的思想。责任只有轻重之分，没有敷衍推却之理。每位干部员工都要常掂量自己肩负的责任之重，常扪心自问是否尽到了百分之百的责任，从而真正全身心的投入工作。

（二）要进一步强化纪律意识。讲纪律，守规范是一条基本原则。纪律是带电的“高压线”，任何时候都碰不得；纪律面前没有“特殊”二字，任何人都“牛不得”；能否严格守纪事关个人素质，什么情况下都不能太放得开。在纪律面前，重刚性不变通，讲规矩不逾越；凡是纪律、制度明确应该做的，坚决执行不打折扣，一抓到底不留余地；凡是纪律、制度明确不能做的，坚决不做，不打“擦边球”，不触“高压线”。

（三）要进一步强化大局意识。公司每位干部员工都代表着公司的形象，要真正树立起一种大局意识，懂得舍小家，顾大家。时刻以如履薄冰、如临深渊的姿态，正确对待自己、正确对待他人，正确对待公司，大事讲原则，小事讲风格，作为公司的一员就要处处维护公司的利益。“一荣俱荣，一损俱损”，个人与公司是一衣带水的关系，相信大家都明白这个道理。

（四）要进一步强化服务意识。待人处事要有一个好的态度，这也是一个人的基本素质。作为公司的一员，就是要对公司决定的重要事情和推进的重点项目跟踪服务，特事特办，雷厉风行，提高效率。对遇到的问题，要有专人来负责，认真协调处理，限时解决办理。对推诿扯皮、损害公司根本利益的，要严格追究责任和处理。具体办事过程中要坚决摒弃“门难进、话难听、事难办”等不良行为。要时刻学会换位思考，多替他人着想。

（五）要进一步强化廉政意识。公司每位员工一定要保持严于律己的品格，时刻绷紧廉政弦，树立“底线”意识，珍视自己的人格和声誉，时时处处用党纪国法来规范和约束自己的言行，要经得住诱惑，耐得住寂寞，守得住清贫。做到自重、自省、自警、自励，始终保持一身正气，两袖清风。当前落实中央八项规定及纠“四风”的要求，已经家喻户晓，人人皆知。希望大家在这方面一定要保持清醒的认识，出了问题谁也保不了谁。

（六）要进一步强化安全意识。要始终树立“安全第一”的思想，坚决杜绝一切不安全的因素。不论是施工安全、行车安全，还是人身安全、财产安全都要引起高度重视。再过十多天就是20xx年春节了。各分管领导、各部室负责人要高度重视节日安全，切实做到看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事，确保一切安全。春节期间，各部室也要注意，不要互相吃请、聚餐，严格遵照中央八项规定和省、市纪委下发的一系列规定文件，确保度过一个欢乐祥和、文明平安、风清气正的春节。

同志们，我们城开公司正处于一个重要的发展机遇期，面临着发展的重大转折，既有重大机遇，又有巨大挑战。因此，我们既要充满必胜信心，又绝不可掉以轻心。让我们在市委、市政府和市财政局的坚强领导下，进一步解放思想，抢抓机遇，改革创新，真抓实干，努力开创城开公司改革发展的新局面，为建设“大美临沂”做出应有的贡献！

最后，我代表公司领导班子向大家致以节日的祝福，祝大家新年愉快，身体健康，万事如意，阖家欢乐！

致辞五年的工作计划9

20xx过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到工作的，同时开始组建销售部，进入之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，产品的核心竞争优势，宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体出谋划策，提出＂万事无忧德行天下＂的核心语句，使我们的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家，现在我们的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家之间竞争是激烈的，我的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细，我的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我雄厚的实力为*台，加以铺天盖地的＇宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

三、明年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险与证券这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20_年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为明年的发展是与整个的员工综合素质，的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

致辞五年的工作计划10

各位代表、同志们：

现在，请允许我代表长校镇妇联第十三届执行委员会，向大会作工作报告，请予以审议。

长校镇第十四次妇女代表大会，是在全镇上下深入学习贯彻党的xx大和xx届六中全会精神， 按照镇第十三次党代会的部署着眼更高起点，全力推动长校科学发展跨越发展的新形势下召开的一次盛会。大会的主题和主要任务是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻省妇女第十一次、市妇女第十次代表大会和镇第十三次党代会精神，回顾总结过去五年我镇的妇女工作，紧紧围绕镇党委、镇政府的工作大局，分析当前形势，研究确定我镇今后五年妇女工作的奋斗目标和工作措施;选举产生长校镇妇联第十四届执委会和新一届的妇联班子成员;动员全镇广大妇女进一步解放思想，扎实工作、

凝心聚力、争先创优，努力把我镇妇女儿童工作推向一个新阶段，为我镇经济社会持续快速协调发展做出积极的贡献。

过去五年来的工作回顾

长校镇妇联第十三次代表大会五年以来，全镇妇女发展取得了一定的成绩：一妇联工作实现创新发展，妇女半边天作用日益彰显。二妇女参与精神文明建设有了新进展。三妇女儿童发展环境不断优化。四妇联组织的工作水平进一步提升。

一、 妇联工作实现创新发展，妇女半边天作用日益彰显。 围绕发展，创新创业，广大妇女参与经济建设有了新贡献

——以组织开展活动为载体，积极引导妇女创业创新。一是开展万名农家女劳动竞赛活动。依托镇就业中心成立了妇女就业援助服务中心，通过宣传发动、分类培训、岗位推介和树立典型等环节，有计划地开展妇女劳动力素质培训，因地制宜举办妇女劳动竞赛，采取边培训边竞赛边推介的方法，形成培训和就业一条龙服务， 更多的妇女从培训基地直接走上就业岗位。五年来，全镇共举办农业实用技术、上岗就业技能等各类培训班35期，培训妇女2160人次;1360名妇女经过培训转移到珠绣、缝纫、家政等非农生产岗位;二是开展“双学双比”活动。五年来，共组织劳动竞赛31场，其中较大规模6场，参赛妇女1225人。通过“双学双比”不断加大了对农村妇女的教育培训、科技示范和信息服务，提高了农村妇女的经营水平和市场竞争能力，增强了广大妇女群众的收入。三是开展女经纪人培训。设立来料加工女经纪人服务点，对全镇的来料加工女经纪人建立详细

档案，实行跟踪服务，举办女经纪人培训班，组织来料加工大比武活动，为她们提供创业政策、信息、法律保障等方面咨询服务，帮助解决她们发展中的困难和问题。到目前，全镇有从事来料加工经验的妇女经纪人20多个，带动了近3600名妇女在家门口就业。

——以创建“巾帼文明示范岗”为载体，全面提升妇女岗位的服务能力。在教育、卫生、金融、等窗口单位开展“巾帼岗位建新功”活动，现已成为以倡导职业文明为核心，以提高服务质量、创社会效益为目的群众性劳动竞赛。同时，通过举办女职工理论业务培训、巾帼建功大展示、技术大比武等活动，充分展示巾帼风采，引导在岗女职工提高技术水平，增强岗位竞争能力，有力地推动了本行业的发展。如卫生院的“巾帼文明示范岗”将争创活动与提高业务技能相结合，开展了“让病房充满温馨”等优质服务，通过讲座、技术练兵等形式，促进了女职工业务技术水平的提高;还有学校开展了“七讲五心”活动，激励女教职工进一步提高竞争意识和自身素质。

——以城乡结对帮扶活动为载体，促进城乡妇女协调发展。坚持“优势互补、资源共享、城乡互动、共建新农村”的工作思路，通过结对帮扶的形式，统筹推进城乡妇女发展。组织动员巾帼示范岗、女企业家与村结对帮扶，通过结对帮扶，为农村妇女的发展提供了支持和服务，促进了城乡妇女协调发展。

二、倡扬新风，积极参与，广大妇女参与精神文明建设有了新进展

——以创建“学习型家庭”为载体，提高妇女素质。积极倡导妇

女终身学习理念，在全镇全面开展“学习型家庭”创建工作。如长校村在“学习型家庭”创建活动中不断创新学习载体，根据村民所需所求，围绕提高村民素质举办各种形式的培训学习;为丰富村民文化生活自编自演节目，开展“人人讲学习，家家树新风”文艺演出;激发村民“人人讲学习、家家树新风”的热情，改善了村貌村风，不断促进了妇女整体素质的提高。同时，重视女农民文化活动，动员组织广大妇女参与文化合作社活动，按照成熟一个发展一个的原则，成立了由十番锣鼓乐队、农家女舞蹈队、秧歌队、校溪民俗文化队组成的长校农民文化合作社。

——以创建“文明家庭”为载体，倡导文明新风。全面开展“文明家庭、平安家庭创建”活动，推广“庙会新风”、“祠堂新貌”、“农谣新唱”、“喜事新办”等成功经验。五年来，全镇申报文明家庭户2980户，平安家庭2979户，占全镇总户数的95%，参与评比2800户，实施挂牌摘牌制度。加强家庭美德建设，以开展“十佳孝子、十佳好婆媳”评选表彰活动，大力弘扬孝亲敬老优良传统，民风民俗不断改善;以“弘扬美德、爱我家园”为主题，开展“巾帼绿色家园”行动，引导妇女积极投身生态城镇建设，增强家庭成员保护环境的公德意识和责任意识。我们选定灵台山作为“巾帼绿色示范点”，在每年的“三八”节前夕，镇妇联都会组织巾帼志愿者开展“绿色通道、养绿护绿”的绿色环境保护巾帼大行动。

——以家庭教育为阵地，切实加强未成年人思想道德教育。深入开展“争做合格家长，培养合格人才”实践活动，引导家长树立正确

的人才观、亲子观、育人观;倡导家校共育理念,全镇各中小学校、村成立了3所家长学校，每年六一节前夕，邀请家庭教育专家在各家长学校举办“双合格”家庭教育知识讲座，组织各中小学校及幼儿园开展了以宣传“如何关注孩子的心理健康”等为主题的家长会，五年来，共举办了此类家长会16个场次，3000多名家长参加。为扩大家教知识宣传面。另外，积极开展归正人员的家庭帮教工作，对其子女进行教育，帮助解决实际困难，预防和减少犯罪，努力维护社会平安稳定。

三、履行职能，群策群力，妇女儿童发展环境不断优化。

——切实履行职能，全力维护妇女儿童合法权益。一是加大宣传，提高依法维权意识。充分利用“三八”维权周和普法宣传月等活动，通过印发宣传资料、制作版画、举办专题培训，组织巾帼维权志愿者零距离宣传等形式，引领妇女学法、守法、知法、懂法，不断提升妇女自我维权能力。加大《未成年人合法权益保护法》的宣传力度，广泛开展宣传，分发《未成年人合法权益保护法》、《预防未成年人犯罪》等宣传资料6000多份;加强对未成年人的爱国主义教育，每年清明节与关工委一起组织中小学师生在烈士陵园，对全镇3所学校的600多位学生进行爱国主义教育，弘扬爱国主义精神;二是开展源头维权，推进社会化维权。村村建立维权投诉站，配备维权联络员。联合派出所成立妇女儿童家庭暴力救助中心，受理和制止已发生的家庭暴力案，依法处置家庭暴力行为，切实维护妇女儿童权益。认真接待妇女群众来信来访，在工作中，始终把维护妇女儿童合法权益作为工作的

出发点和落脚点，全镇现已建立11个维权投诉站，有维权联络员13位。

——开展温暖关爱行动，关注弱势儿童发展。一是以春蕾女童为重点，开展结对帮学活动。在每年的“六一”节前夕，镇主要领导、部门负责人都会对结对帮扶贫困儿童进行慰问，共有15名儿童得到结对救助，结对慰问金达5000元。二是以“关爱女孩”为主题，宣传男女平等的生育观。同计生办联合开展踩街活动。三是以“敬老爱幼”为主题，开展送温暖活动，利用节假日，为孤寡老人、贫困母亲开展打扫卫生、慰问、服务活动。为孤儿送温暖活动，给他们幼小的心灵留下了许多第一次，真正体现党和政府对弱势儿童的体贴和关怀。四是开展“留守儿童”关爱行动，对全镇留守儿童情况排摸，有1800名留守儿童的家庭情况和监护情况进行全面了解和走访，建立留守儿童信息库，建立了留守儿童之家，并与代理妈妈结对，关心其学习、生活、情感，教育引导他们健康成长。

四、强化能力，民主参与，妇联组织的工作水平进一步提升。 ——以强化能力为目标，推进妇联组织自身建设。一是建立完善各项工作管理制度。镇妇联出台工作目标考核，制定妇女工作计划，坚持每季度召开妇女执委会，每季度向党委分管领导汇报一次工作;二是抓好妇女干部培训工作。加强对妇代会成员培训，重视妇女干部的素质提高。共举办文明礼仪、农业科技、法律、卫生保健等知识培训24期，受培训人员2300多人。提高了妇女干部服务大局的能力，学习创新能力和解决实际问题的能力;三是进一步完善村级妇代会办

公活动场所建设。各村妇代会办公活动场所的硬、软件得到了进一步改善，各类学习资料簿册齐全，大部分村的妇女群众的活动场所有了保障，各种活动的开展也都能有效开展工。四是推进“学习型妇联组织”创建活动。以“争创学习型组织，争做学习型干部”活动为载体，通过多种渠道和途径加强对妇女干部、村妇代会主任、农村妇女等不同对象的教育培训，树立终身学习理念。认真组织女党员参加先进性教育培训活动，通过学习培训使广大女党员坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党性观念。

——以妇代会换届为契机，扩大妇女参政议政。妇代会直接面向群众开展工作，各项妇女工作都要通过妇代会落实到妇女群众中，妇代会班子的影响带动能力，直接关系到基层妇女工作的活力。我们把村级妇代会换届选举作为妇女工作重点，在条件和标准上高起点要求，拓宽渠道，将真正有热情、有能力、有经验、有成就的妇女选拔到妇女班子中来，为妇女事业的发展提供组织保障。

——以培养妇女后备干部为载体，选拔优秀人才。重视女党员的发展，积极向上级党组织推荐妇女加入党组织，积极鼓励优秀妇女参政议政，同时还拓宽渠道，将真正有热情、有能力、热爱妇女工作的妇女推荐到各个妇女组织班子中来，为妇女事业的发展提供组织保障。

各位代表、同志们，五年来新的实践和新的发展得益于镇党委、政府和上级妇联组织的正确领导以及社会各界的大力支持，是妇联全体执委、广大妇女干部和妇女姐妹共同努力的结果。在此，请允许我

致辞五年的工作计划11

各位领导、各位代表、同志们：

大家好!

三年来，我村妇代会在村党总支、村委会的正确领导下，在上级妇联的具体指导下，创造性地开展妇代会的各项工作，发挥党联系妇女群众的桥梁和纽带作用，积极引领广大妇女发扬自尊、自信、自立、自强精神，提高了农村妇女的科技素质和致富本领。切实维护妇女的合法权益，团结带领全村妇女为全面建设小康社会、构建和谐社会和新农村建设发挥了重要作用。回顾三年的工作，主要抓了以下几个方面：

一、打造培训教育平台，提高妇女综合素质

我村妇代会从技能、法律知识、文明等方面继续加强对村妇女的培训教育，妇女的综合素质进一步提高。借助“双学双比”活动，通过发放宣传资料和集体收看专家讲座对妇女进行相关技能方面的培训，促进农村妇女参与农业产业化和农村富余妇女劳动力的有序转移;通过“五五”普法，发放法制宣传资料，提高我村妇女的法律素养，加强妇女的法制意识，懂得用法律途径保护自己的合法权益。

二、借助“全国文明村”创建活动，营造和谐家园

家庭是社会的细胞，构建社会主义和谐社会离不开家庭的稳定。我村妇代会在平安家庭创建活动中，不断拓宽创建活动领域，一是主要针对妇女积极开展“五好文明家庭”的评选活动，广大妇女在社会公德、职业道德、家庭美德建设中发挥了重要作用，通过开展文明家庭创建活动，涌现出了一大批尊老爱幼、勤劳致富、无私奉献的先进妇女典型。例如东许庄宋文珍，外出打工回来，成立了朗讯电子科技有限公司，生产电子产品，给村里人闯出一条致富的门路，解决妇女劳动力30余人，工人工资每月近1500元。宋文珍通过她自已的努力取得了成功，不仅受到了众人称赞，而且得到乡亲们的拥戴，为白行村的妇女创业开辟了一条致富之路。二是深入开展文明村、卫生村、生态村、安全社区等创建活动，用先进文化提升家庭成员的思想道德素质和文明程度。去年以来，我村共评选出了99户五好文明家庭。通过宣传家庭事迹活动，弘扬美德，倡扬新风，倡导文明、健康、科学向上的生活方式，提高家庭成员的综合素质，营造良好的社会氛围。

三、维护妇女合法权益，维护社会稳定大局

四、开展扶贫送温暖活动，关心老年人生活

我村妇代会利用节假日广泛开展扶贫送温暖活动。今年“六一”期间，村妇代会组织开展关爱少年儿童健康成长行动，在幼儿园组织了一次文艺表演。“七一”和春节前夕积极参与村党总支、村委会看望慰问困难老人和孤寡老人，给他们送去党和政府的关怀和温暖。

五、加强妇代会的自身建设，提高妇女工作水平

村妇代会在做好村妇女工作的同时，也时刻不忘加强自身的职业素养，提高工作水平。一是切实加强妇女组织建设，在村党总支的领导下，按照民主集中制的原则，广泛征求妇女群众意见的基础上，选举产生了妇女代表大会代表。二是切实加强妇女组织思想建设，举办了各种培训班，提高妇女干部的素养和工作水平。三是切实加强妇女组织作风建设，深入实施“知情”活动，关心妇女群众的生活，帮助贫困妇女解决实际困难，同时还为广大妇女免费开展妇女病普查，提高广大妇女的生活质量和健康水平。

我村的妇女工作得到了上级的肯定和好评。省妇联副主席高丽、市妇联副主席张俊杰、区妇联主席徐永清等领导多次到我村检查指导工作，对村妇代会的工作给予鼓励和鞭策。

经过三年工作，虽然取得了一些成绩，但与上级的要求还有一定的距离，在今后的工作中，要继续发扬成绩，努力实践，多开展一些受妇女群众欢迎的影响大、效益好的系列活动，团结动员广大妇女为实现我村“”规划而努力奋斗。

新一届妇代会选举产生后，要进一步做好下列几项工作

一是进一步加大农村妇女教育培训力度。我村妇代会要结合新农村建设的目标要求，提高农村妇女教育培训的针对性和实效性，以文化教育、实用技术、法律法规和健康知识等为主要内容，强化农村妇女教育培训工作。今后白行村妇代会要让更多的妇女同志参与到村的各项重大事宜中去，让她们提出自己的看法，发表自己的意见，真正发挥妇女同志的作用。

二是做好妇女的思想教育工作。深入细致地了解掌握其思想动态，帮助她们转变观念、解放思想，认真学习掌握新的知识和就业技能，转变身份，转变靠天靠土生存的观念，走出家庭，走入社会，尽快投入到新的角色当中，为自己的家庭发展，为白行的经济建设奉献自己应尽的力量。

三是大力开展“巾帼助困”活动。继续实施“特困母亲救助行动”，争取妇联支持，动员社会力量，整合部门资源，创新扶贫手段，逐步形成“党委政府主导，妇联牵头协调，部门积极配合，社会广泛参与”的救助格局。继续做好留守儿童家庭的救助帮扶工作，进一步落实好计划生育任务。

四是努力建设文明和谐新农家。加强农村以妇女思想政治教育，大力弘扬社会主义荣辱观。继续开展“五好文明家庭”评选活动，以“讲文明、讲卫生、讲科学、树新风”为主要内容，以改善农村生活环境和提高农民生活质量为切入点，深化“全国文明村”创建工作，积极支持并协助村两委抓好新农村建设和经济建设。

五是以创业、发展为重点，深入开展“巾帼建功”活动。大力宣传女性创业的先进事迹，教育引导全村妇女在全面建设小康社会的伟大实践中建功立业。

六是加大维权工作力度，维护妇女儿童合法权益。大力开展普法宣传教育工作，将《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《未成年人保护法》等法律法规的宣传纳入我村普法规划。做好“三八”维权周宣传，利用“”禁毒宣传、“”法制宣传和“三下村”等宣传时机开展妇女儿童权益相关法律法规的宣传，完成“百万妇女普法维权”行动的各项任务。

广大妇女同志们，我村新一届妇代会即将产生。让我们紧密团结起来，在村党总支和上级妇联的正确领导下，同心同德，扎实苦干、努力奋斗，为白行新农村建设和经济社会发展贡献自己的力量。

谢谢大家!

致辞五年的工作计划12

根据《中国_章程》《中国_基层组织选举工作暂行条例》和省委、晋城市委、高平市委关于“两委”换届工作动员会精神，经街道党工委研究，并报请区委组织部同意，我社区党组织换届选举工作安排在今年 11 月 17 日进行。为了做好此次换届选举工作，现制定卓刀泉街社区党组织换届选举工作方案如下：

一、总体要求

全面贯彻落实党的十九大精神，认真学习贯彻__视察山西重要讲话精神，坚持党的领导、发扬民主和依法办事有机统一，统筹谋划、精心组织、有序推进，提出好思路、选出好干部、配出好班子、换出好风气，为努力实现党内政治生态持久的风清气正，努力实现经济转型发展持久的强劲态势，引导广大党员群众正确行使民主权利，选举产生守信念、讲奉献、有本领、重品行的新一届社区党组织班子，为全面深化改革提供坚强有力的组织保证。

二、社区党组织班子成员的职数与结构

第 2 页 共 12 页 (一)根据《党章》等有关规定，社区党组织班子职数设置的基本原则是：支部委员会一般由 3 至 5 人组成，设书记1 人，副书记 1 人。

(二)社区党组织班子成员的配备，要与社区居委会班子成员配备相结合，社区党组织班子成员和社区居委会成员与社区工作服务站人员实行交叉任职，原则上社区党组织书记、居委会主任实行“一肩挑”，社区党组织书记兼任社区服务站站长，要配备专职副书记。对组织上推荐其参选社区党组织成员，但参选意愿不强且未能当选新一届社区党组织成员的社区工作服务站工作人员，合同期满后不予续签。

三、社区党组织班子成员的任职条件

1、政治素质好。能认真贯彻执行党的路线方针政策，模范遵守国家法律法规，与上级党委、政府保持一致;遵纪守法，诚实守信;公道正派、清正廉洁、作风民主。

2、服务意识强。办事公道，密切联系群众，热心为社区党员、居民群众服务，对群众有感情，对工作有热情。在党员和居民群众中有较高的威信，党员群众信得过、靠得住，

第 3 页 共 12 页 具有较强的奉献精神。

3、团结意识强。具有较强的团结配合意识和大局意识，善于协调各方面力量，作风民主，关系和谐。

4、工作能力强。在社区建设中能够在岗履职，工作认真负责，有办事能力和开拓进取精神，能独立完成任务;有较强的组织领导和管理能力，善于做群众工作。

有下列情形之一的不能作为社区党组织班子成员候选人：一是违_的纪律和国家法律法规，选举日前五年内违反计划生育法律法规多生育或婚外生育，违反土地政策和村民自治章程造成不良影响的;二是组织或参与非法宗教活动、聚众赌博的;三是利用宗派势力甚至黑恶势力等干预农村正常工作的;四是政治素质和道德品质差，不履行岗位职责，在群众中没有威信的;五是用各种方式操纵、干扰选举或者贿选的;六是受开除党籍处分、刑满释放或解除劳动教养未满五年的，或者正被纪检、司法机关立案侦查的;七是不符合其他党内规定要求和国家法律法规的。

四、社区党组织换届选举的方法

社区党组织换届选举实行“两推一选”，即“党员推荐、群众推荐，党内选举”。组织召开党员大会、居民代表会议对社区党组织班子成员进行全额推荐，根据推荐情况研究提出候选人初步人选名单上报街道党工委，经批准后提交社区

第 4 页 共 12 页 党员大会正式选举。要积极探索扩大社区党组织领导班子成员候选人的差额比例，按照不少于应选人数百分之二十的差额比例，确定候选人预备人选。具备条件的社区，在公开民主推荐的基础上，积极实行“公推直选”(即召开社区党员大会，由社区党员直接投票，从正式候选人中选举产生社区党组织书记、副书记、委员)。原则上，“公推直选”的比例要高于上届。进行选举时，有选举权的党员因故未出席会议不能委托他人代为投票;到会有选举权的党员人数必须超过应到会人数的五分之四，选举方为有效。候选人所得的赞成票必须超过实到会有选举权党员的半数，方可当选。选举一律采用无记名的方式进行。

五、社区党组织换届选举的具体安排

此次换届选举工作分为三个阶段进行: ( ( 一) ) 工作准备阶段0 (10 月) ) ，主要做好四项工作：

1、调查摸底，做好准备。10 月中旬，街道召开党工委会议，成立社区党组织换届选举工作领导机构和工作机构，组织专门力量开展调查研究，对社区党组织的班子结构、能力素质、群众基础等方面进行认真考察和分析。摸清本次换届需调整的人员数量。全面了解社区干部的现实表现和思想动态，掌握社区后备干部的表现情况。同时，开展社区干部任期和离任经济责任审计工作，在选举日 10 前公示审计结

第 5 页 共 12 页 果。

2、制定方案，明确分工。街道党工委结合实际，研究制定社区党组织换届选举工作实施方案及具体日程安排，确定各社区党组织的设置，对拟换届选举的社区新一届党组织班子成员职数和任职条件提出指导性意见，建立党员领导干部挂钩联系制度，选派精干力量强化指导;社区党组织召开党支部扩大会议，成立社区换届选举工作领导小组，议定换届选举工作的实施方案、步骤和日程安排，确定新一届社区党组织班子成员的任职条件、职数和候选人推荐范围，起草本届社区党组织工作报告，布置本届社区党组织班子成员写好各自的述职报告，对各项筹备工作进行分工。

3、动员部署，统一思想。主要开好三个会。一是街道召开党政联系会议，统一思想，明确目标，落实责任。二是召开各社区党组织书记会议，搞好思想动员和骨干培训。三是指导各社区党组织召开班子会议，研究本社区党组织换届选举的有关事宜，包括召开党员大会的时间、主要议程，下一届党组织班子书记、副书记、委员名额等。社区党组织将召开党员大会进行换届选举的请示(原则上要召开党员大会)和工作方案报街道党工委。

4、宣传发动，营造氛围。要利用标语、公开栏、社区qq 群、社区微信公众号等宣传手段，对换届选举工作在党员

第 6 页 共 12 页 群众中进行广泛宣传引导。特别是要把推行“两推一选”的目的意义、操作的方法步骤和有关要求向党员群众做好宣讲、宣传。社区党组织要在社区党务公开栏中公布新一届社区党组织班子成员的任职条件、职数和候选人推荐范围。

( ( 二) ) 组织实施阶段0 (10 月下旬 —1 11 月上旬) ) 。主要做好五项工作：

1、开展推荐测评。“两推”会议原则上由社区党组织负责召集，必要时可由街道党工委派人主持。具体步骤是：

(1)党员推荐测评。召开党员大会，参加会议的正式党员超过应到会人数半数，会议方能召开。

①在本届社区党组织班子成员述职述廉的基础上进行测评。

②街道党工委做党组织成员参选人资格审查报告; ③宣布《两推一选或公推直选候选人的产生办法》; ④参选者抽签决定演讲答辩的顺序; ⑤参选者进行竞职演说并作承诺，并当场回答党员、群众的提问; ⑥表决通过监票人，宣布计票人名单; ⑦与会党员根据新一届党支部成员候选人的名额要求，对竞选者进行无记名民主推荐，当场计票，当场公布推荐结

第 7 页 共 12 页 果。

(2)群众推荐测评。群众推荐可以以户为单位或由全体有选举权的居民参加推荐，推荐新一届社区党组织班子成员，测评本届社区党组织班子成员。

党员大会和居民会议可分别召开，也可根据实际合并召开。

要把党员大会和居民会议推荐测评结果作为提名社区党组织班子成员候选人初步人选的重要依据。

(3)社区党组织根据推荐测评的情况，一般按多于应选人数 50%以上的差额比例，研究提出候选人初步人选，报街道党工委审查。

对未获得半数党员以上推荐，或群众推荐票数不高，或党员大会、居民会议测评超过 30%不称职的，不宜提名为新一届社区党组织班子成员候选人。

2、组织考察。街道党工委根据党员群众推荐测评的情况和任职条件、班子结构等要求，进行认真审查，集体研究确定候选人初步人选。在此基础上，街道党工委派出工作组，对社区党组织班子成员候选人初步人员进行考察，要将初步人选名单在党务公开栏上进行公示。考察为三天时间。

3、确定正式候选人。召开社区党组织班子会议，根据

第 8 页 共 12 页 街道党工委考察的结果，结合本社区实际和工作需要，按照超过应选人数 20%的差额比例，确定新一届社区党组织班子成员候选人预备人选，报街道党工委审批。街道党工委书面批复后，提交社区党员大会进行正式选举。

4、正式选举。

社区党组织要认真做好会前的各项准备工作：

(1)印制选票，备好投票箱、封条、剪刀、计算器等选举工具; (2)布置会场，悬挂好党旗、会标，备好《国歌》、《国际歌》演奏曲播放带或碟片; (3)制定选举办法(草案)。街道党工委要高度重视，认真制定合法周密、便于操作的选举办法范本，供社区党组织参照，确保万无一失。

(4)起草选举大会主持词; (5)联系邀请上级党组织领导; (6)向全体党员发出会议通知。

准备工作完成后，召开社区党员大会进行正式选举。选举大会一般由上届委员会主持。选举大会一般有以下程序：

(1)清点到会人数。大会主持人向大会报告应参加大会的有选举权的正式党员人数和实参加大会的党员人数。到会

第 9 页 共 12 页 的有选举权的党员超过应到会人数的五分之四，即可进行选举。宣布开会后，奏《国歌》。

(2)宣读街道党工委批复的正式候选人文件。

(3)组织全体正式党员酝酿候选人预备人选，以举手方式通过社区党组织班子成员正式候选人名单。

(4)大会主持人宣读选举办法(草案)，全体党员酝酿并举手通过。

(5)通过监票人，宣布计票人(社区党组织班子成员候选人不能作为监票人、计票人)。

(6)监票人当场检查票箱，计票人分发选票。大会主持人说明填写选票注意事项。

(7)选举人填写选票，并按指定顺序投票。

(8)监票人、计票人清点选票，确认选举是否有效; (9)由监票人向大会报告被选举人得票情况，并由大会主持人向大会宣布当选人名单。

选举结束后，即召开新一届委员会会议，由全体委员选举产生社区党组织书记、副书记，并由大会主持人向大会宣布当选书记、副书记。

(10)当选的书记代表新班子进行表态发言，上级领导讲话。

第 10 页 共 12 页 (11)宣布大会结束，奏《国际歌》。

5、选举结果报批。街道党工委对各社区上报的选举结果进行讨论研究，行文批复，选举结果正式生效。

( ( 三) ) 建章立制阶段1 (11 月中旬- -2 12 月) ) 。

主要做好五项工作：

1、新一届社区党组织班子成员进行分工，并向党员大会进行通报。

2、街道党工委指导、监督社区党组织新老班子进行工作移交。

3、社区党组织制订任期工作规划、开展社区党组织班子及成员履职承诺活动等。

4、根据区组织部安排，街道组织社区党组织班子成员上岗培训，使其尽快适应工作。

5、做好换届工作总结和材料存档工作。

六、社区党组织换届选举工作的几点要求

(一)落实领导责任。做好社区组织换届选举工作是进一步加强和改进基层组织建设，提高社区党组织成员整体素质的一项重要措施，是进一步保证广大社区党员和居民群众正确行使民主权利，推进基层民主政治建设的一项重要内容。社区党组织书记是第一责任人，副书记是直接责任人，要高

第 11 页 共 12 页 度重视，坚决克服责任心不强、敏感性不够、工作重点不突出、宣传引导不深入、人选把关不严格等倾向性问题，认真负责地抓好社区党组织换届选举工作。

(二)规范选举程序。社区党组织要组织领导班子成员认真学习领会省、市、区委关于做好社区党组织换届选举工作的有关精神，认真学习《党章》和《基层党组织选举工作暂行条例》，对社区党组织换届选举的每一个环节、每一个步骤要了然于胸，严格依法操作，按章办事，切实做到程序不变、步骤不少，使社区党组织换届选举工作切实做到程序合法、规范、有效。

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