2022-11-18
2022-11-23
2022-11-14
2022-11-19
2022-11-17
更新时间:2024-01-16 21:25:48 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx
2022-11-18
2022-11-23
2022-11-14
2022-11-19
2022-11-17
您好!
时光荏苒,不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员,现在成为了幻影,确实让人沮丧。
本来我对销售充满了信心,但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月,没卖出去一台设备,这样的`销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的,我们不愿面对努力付诸东流,可现实就是这样斩钉截铁。
现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上,我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐,不如退位让贤。无论对公司还是我,我认为这都势在必行。
这三个月,我也有很大的收获,也许再踏出光越的大门以后,我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段,这些都将让我一生受用。
在这么长的时间里,没有给给公司带来任何利润,您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定,我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。
在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。
望领导批准我的申请,并能协助我完成离职的相关手续。
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年xx月xx日
加入公司也有三个月时间了,在各位领导及各位同事的耐心指导下,我不断学习,加强工作能力,学习到了很多太阳能路灯的专业知识,为今后的工作开展打下了良好的基础,往后还有要学习的地方望领导和各位同事多加指教,今后我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。现将我的工作情况总结如下:
工作情况:
一、
认真学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识。
二、脚踏实地,努力工作
作为销售人员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。要做一名合格的销售人员,首先要熟悉业务知识。有一定的承受压力能力,勤奋努力,注意细节问题,自觉维护公司企业形象,妥善做好本职工作,尽量避免工作中出现纰漏。
存在问题:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、售前售后的问题的处理还不太妥当,要加强认真学习销售员的规范。
三、欠缺销售技巧,没能说服客户购买产品。
工作计划:
一、增强客户关系的维系,平时多跟客户交流,并不断通过各类途径开发新的客户;
二、确保完成每月销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
三、做好后勤工作,积极协助各位同事,保障各部门工作的正常开展。
四、 根据客服部的实际需要,3月份开始有针对性地、合理地进行员工招聘工作。
以公司的利益和需要为出发点,以公开、公平、公正为选拔原则,对每一位应聘者的简历进行认真的筛选,对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待,为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
五、做好来访客户的接待、基本咨询和引见,严格执行公司的接待服务规范, 保持良好的礼节礼貌;
六、新员工入职后安排好产品培训,帮助新员工提高销售水平。
以上是我的个人工作总结,在接下来的工作中,我会做好20__年工作计划,最后,感谢各位领导能够提供给我这份工作,使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事一直以来对我工作的热情帮助和悉心关照。
人事部总理黄小姐︰
顷阅八月六日(报章),获悉贵公司征求人才。本人曾担任产品公司销售部高级文员,历三年之久,自信有充份工作经验,可担任贵公司征求职务。
本人自一九九七年开始,就一直担任售货员以及函件之撰拟工作。在工作期间,除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往,并利用公余时间,学会了很多有关商业问题之处理。
在公司任职前,我曾在陈氏律师事务所担任过秘书工作。在任职期间,学会很多有关法律名词及会计作业程序。
我希望有机会充份利用自己工作能力,从事更大范围工作之发展,此为本人急于要离开现职之主要原因。本人现任职公司老板,对我之工作雄心颇为赞许,因此,协助我另谋他职。
如果方便的话,我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下,以便详细说明。
此致
敬礼!
xx
日期:
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺利进行。
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
尊敬的领导:
您好!
首先,感谢领导及同事在这近半年里,对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多,得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中,都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处,需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里,因为工作的关系,与同事朝夕相处,建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因,经过深思熟虑地思考,我不得不提出辞职,希望能于20_年xx月xx日正式离职,请公司批准。并请公司在xx月xx日前安排好人员接替我的工作,我将尽心交接。对由此为公司造成的不便,我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后,我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!
再次感激!
此致
敬礼!
辞职人:xx
20_年xx月xx日
加入公司也有三个月时间了,在各位领导及各位同事的耐心指导下,我不断学习,加强工作能力,学习到了很多太阳能路灯的专业知识,为今后的工作开展打下了良好的基础,往后还有要学习的地方望领导和各位同事多加指教,今后我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。现将我的工作情况总结如下:
工作情况:
一、
认真学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识。
二、脚踏实地,努力工作
作为销售人员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。要做一名合格的销售人员,首先要熟悉业务知识。有一定的承受压力能力,勤奋努力,注意细节问题,自觉维护公司企业形象,妥善做好本职工作,尽量避免工作中出现纰漏。
存在问题:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、售前售后的问题的处理还不太妥当,要加强认真学习销售员的规范。
三、欠缺销售技巧,没能说服客户购买产品。
工作计划:
一、增强客户关系的维系,平时多跟客户交流,并不断通过各类途径开发新的客户;
二、确保完成每月销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
三、做好后勤工作,积极协助各位同事,保障各部门工作的正常开展。
四、 根据客服部的实际需要,3月份开始有针对性地、合理地进行员工招聘工作。
以公司的利益和需要为出发点,以公开、公平、公正为选拔原则,对每一位应聘者的简历进行认真的筛选,对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待,为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
五、做好来访客户的接待、基本咨询和引见,严格执行公司的接待服务规范, 保持良好的礼节礼貌;
六、新员工入职后安排好产品培训,帮助新员工提高销售水平。
以上是我的个人工作总结,在接下来的工作中,我会做好20__年工作计划,最后,感谢各位领导能够提供给我这份工作,使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事一直以来对我工作的热情帮助和悉心关照。
尊敬的陈总:
首先谢谢你,谢谢你几个月前从网上找到我,给我加入__这个大家庭的机会。
几个月过去了,__使我从对服装行销售员业一无所知,到目前自认也是行业中的一份子。__带给了我很多愉快的记忆,也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。__让我第一次销售冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓__广东的市场,现在广东销售已经从没有一家实体店到拥有广州新大新,佛山南海广场,惠州吉之岛等多销售员工家自营店,我觉得今年__在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田,我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树,在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意,因为我对自己充满信心。希望你理解。
话说多了就会囉唆,但当我走出飞马离开__的时候,我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里,静心的时候我还是会回想起我在__的日子,回想__。
谢谢_小姐对我的信任,也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上,也希望__健康成长,请批准我的辞职申请。
此致
敬礼!
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度: