2023-03-20
2023-06-29
2023-03-22
2023-07-05
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
更新时间：2023-11-02 10:07:39 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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2023-07-05
【2023节能宣传周时间】2023节能宣传周和全国低碳日活动方案
2023-03-15
以下我先给大家一段话术，从具体话术里面我们再来归纳抽象的模板，这样方便大家理解。
在这里强调一下，做直播需要组品排品，并非上架的每一个SKU都需要讲得那么详细，这个模板更多的是套在你的爆款或者利润款，只有产生高GMV的款才值得多分配一些时间去讲解，把流量的价值最大化。
话术背后的逻辑及要点是什么？这一图贯穿了始终。
五个环节并不是按部就班按顺序来的，而是需要在直播间里随机应变，甚至有些环节需要不断重复强调。
提出问题——创造需求场景
要点：具体、细节、生活化、感性
【逆向法】根据产品自行联想场景来编造故事
六大要素：
* 抄作业：淘宝天猫详情页、抖音、小红书
放大问题——击中用户痛点
要点：正向→放大美好/收获/价值；负向→放大焦虑/恐惧/危害。
激发缺乏感，放大理想与现实的落差。
梁宁在《产品思维30讲》里提及到做产品离不开三个点。
痛点是恐惧，是怕，潜台词是“我不这样做就会导致怎样怎样”；
爽点是有需求能被即时满足，潜台词是“心心念念的东西，没想到这么快就实现了”；
痒点是满足人的虚拟自我，想象中那个理想的自己，潜台词是“我这么做，就能成为那个更好的自己了”。
因此，你的产品用哪个点来切入最恰当？首先要找准。
解决问题——引入产品
要点：为什么要买？用目标物填补落差的方案
产品卖点七大要素+话术对比：
【精准面对一个人】
产品：七彩儿童灯
原话术：炫彩变色，温馨陪伴
面对父母的话术：绿色扮妖魔，红色当火炉，税前给孩子讲个降魔故事，7种灯光随心变，小宝超喜欢！
【不要泛说功能，要精准说利益】
产品：曲线刷头睫毛膏
原话术：纤细曲线刷头
精准说利益话术：每根睫毛照顾到，眼头眼尾超卷翘
【不要泛说好，要精准说怎么好】
产品：电热毯
原话术：快速升温
精准说怎么好话术：60秒即刻升温，被窝即时暖暖的
【精准表达拥有感】
产品：保温马克杯
原话术：三层放糖，好好呵护你的双手
拥有感话术：开完会都下午了，早上泡的这杯咖啡竟然温度不变，一样香浓
【精准讲故事】
产品：巧克力曲奇
原话术：我试了很多的巧克力粉，最终从34款选了这款来制作曲奇
精准讲故事话术：我试了很多巧克力粉，有的太浓，有的太淡，反复试，不停试，做了34次终于满意，这款曲奇叫巧克力34，你说好吗？
【精准使用感官词语】
产品：柜子
原话术：严选实木，稳固耐用
感官词话术：保证10年不会咯吱咯吱叫，安安静静陪你一辈子
【精准说特色】
产品：养生壶
原话术：父亲爱喝茶，送他
精准说特色话术：谢谢老爸的养育之恩，请爸爸好好养生
打消用户顾虑——提升高度
要点：为什么要在我这里买？
晒出产品背书：品牌/产品/原料/名人推荐/专利技术/用户评价/质量/数量/售后保障等
逼单——临门一脚
要点：为什么现在买？
利益点、福利活动；给出合理理由（新号涨粉、节日活动、换季清仓、新品上市等）
麦熟樱桃熟。荔枝惜花，龙眼惜子。
枇杷开花吃柿子，柿子开花吃枇杷。
一亩菜园十亩田，十亩菜园赚大钱。
一天一个苹果，医生不来找。
一只烂苹果烂一萝苹果。
囫囵吞枣因噎废食。
吃不到葡萄说葡萄酸
背阴石榴朝南梨，桃南杏北梨正枝。
八月半，种早蒜，八月中，种大葱。
头伏萝卜二伏芥，三伏里头种白菜。
苹果喜气寒，栽植不宜南。(四川)
荔枝十花一子，龙眼一花十子。(福建)
白菜密插，芥菜跑马(稀植)。(湖北)
七月十五花红枣，八月十五打个了。(河南)
要得花果长得好，还得养蜂把花咬。(河南)
七月核桃八月梨，九月枣儿甜蜜蜜。(四川)
七月十五枣儿红衫，八月十五枣儿落杆。(河北)
六月壅(上粪)，七月上，八月再看葱长旺。(陕西)
正月施肥长花，七月施肥长果，冬季施肥长树。(湖南)
桃三杏四梨五年，小枣当年就还钱(指果树栽后结果时间)。
生瓜梨枣，见了就咬(凡是水果类的东西，你只要路过果园、瓜园，成孰时偿偿，主人不会拒绝，并非常欢迎，农俗淳厚)。
桃养人，杏害人，李子行里埋死人(吃桃有益，杏多吃有害，李子要少吃)。
今年载下一棵桃，他年果子吃不了;今年栽下一棵槐，他年柴火不用买。
桃三李四梨五年，核桃柿子六七年，桑树七年能喂蚕，枣树栽上能卖钱。(河南)
七不逢，八不查，九月毛栗笑哈哈。(安徽)
雨水甘蔗节节长，春分橄榄两头黄，谷雨青梅梅中香，小满枇杷已发黄，夏至杨梅红似火，大暑莲蓬水中扬，秋分菱角舞刀枪，霜降上山采黄柿，小雪龙眼荔枝配成双。
——水果“选美”大赛作文 (荟萃2篇)
夜晚，灯火齐明，在繁华的水果广场上，一年一度的水果选美大赛开始了。
化妆间里，选手们描眉弄眼；广场上、观众席上，座无虚席。评委席上，评委已经就位，等待着选手们的上场。
主持人玉米小姐穿着碧绿的连衣裙，梳着小辫上场了，她大声喊道：“一年一度的水果选美大赛正式开始，首先有请西瓜弟弟登场！”伴随着玉米小姐的出场，比赛拉开了帷幕。
西瓜弟弟穿成黑绿相间的礼服，梳了个朝天辫，真是可爱极了。他拍着小肚皮，哆哆嗦嗦地开始演讲了：“我叫西瓜，长得像个大大的皮球，吃起来甜甜的，而且多汁，是盛夏的佳果！”说完。西瓜弟弟鞠了一个躬，滚下了舞台。观众席上响起了一片热烈的掌声。
草莓姑娘在主持人玉米小姐的催促下上场了。她头戴一顶绿绿的小草帽，身穿一件红红的连衣裙，上面还印着小白点，打扮得婀娜多姿。她娇滴滴地说起话来：“我叫草莓，美称‘水果王后’，产自西欧，心形的红果肉，闻上去香香的'，吃起来也甜甜的。我还是个美食家，可以做成草莓汁，草莓蛋糕，草莓冰淇淋……”说完，她便把一杯草莓汁送到了评委席上，观众们“果欢果叫”。
橘子阿姨穿了一件橙色的紧身衣，慢慢地走上了舞台，开始了演讲：“我是橘子，圆圆的，我的外皮闻起来香香的，可以入药，我浑身都是宝。”
选手们依次出场了，有巨无霸柚子，有长满尖刺的榴莲，还有满身毛的桃子……
经过评委们的认真评选，玉米小姐大声宣布：“草莓姑娘是冠军！她不仅是个美食家，还有丰富的营养价值！”草莓姑娘拿着奖杯，高高兴兴地回家了。
——水果拼盘大赛方案 (荟萃2篇)
1.永远在不到饭点的时候说: 我饿了！
2.一个人点外卖吃夜宵就会有罪恶感，两个人一起吃就不会，这是什么心理。
3.幸福就是一个吃货，有着很棒的胃，还有吃不胖的身材。
4.我是个有原则的吃货，奇怪的人给我的还得经过消毒才吃嘞。——有关吃货的个性说说
5.又饱又胀，浑身力量。
6.人生在世，不该愧对_吃货_二字。
7.分明是一名吃货，偏要说自己是食神。
8.世界上最惨的事莫过于一个吃货有胃病。——有关吃货的个性说说
9.像我这样优秀的人，本该吃肉过一生。
10.吃货就像一列火车，狂吃。狂吃 狂吃
11.如果吃宵夜不长胖，我愿意每天开小灶。
12.身材苗条的一名吃货是一名吃货中的精品。
13.吃不胖的叫吃货，一吃就胖的是饭桶。
14.晒娃的，晒房子，晒车的，晒对象的，晒美食的。 你说我看着闹挺不闹挺，你看我晒这点玩应，晒被子，晒太阳，心情好还能他妈多晒个脸！
15.我有一颗减肥的心 ， 奈何我有一张吃货的嘴…
16.你不要误会，我不是在吃，只是在去吃的路上。
17.芝士就是力量。
18.识食物者为俊杰。
19.美食一上桌，脑子里发布的第一指令是“吃”而不是“拍照”，才能称为称职的吃货！
20.所谓吃货，就是吃饱了没事做。
21.世界上大概只有吃这件事儿，这一辈子都不会烦，不会腻，不会忘，朝思暮想，并且与你白头偕老。
自我介绍：
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持
(简洁型)
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就去学，感谢大家的支持
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你
(语气轻快)
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作)
活动主题介绍：
今天，给大家准备了一些礼品，也准备了一些抽奖，奖品有哪些呢(……)，还有一些秒杀券，同时还有以下几种贴合女生，提升气质美丽的饰品之类
无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖
大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖
价值开发：
直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，价格，不是我来决定，而是你们来决定，现在，大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较多，优惠得就比较大
今天，直播间购买，多买的，还有其它小礼物赠送
我的老家到处都是蔬菜，到处都是动物，到处都是水果。真是应有尽有啊。
我记忆最深刻的是在农历九月中旬，10月初的时候，橘子树还在开花的时候，花朵白色的，花很细碎，叶子嫩绿鲜艳。树桩粗壮，树枝多而细。等花成熟了以后，花朵掉落，变成了一个个小黄球，叶子变成深绿，树桩更粗壮了。树枝也更多更细了。橘子黄、大、多、鲜嫩。
我们去摘橘子，把一棵树上的橘子全摘了。摘完后我们还给了和我们关系好的两家。
我们吃的时候我说：我们看看谁先将橘子的皮剥开。我刚说完话，还没有说话他们就先开始了。这是我连忙叫道：我还没有说开始呢。他们就再去拉了一个橘子，我将他们已经剥开的`橘子拉了过来。他们来了以后，我已经将他们的橘子吃完了。我说：321开始。我华话音刚落，他们就开始剥了，剥橘子时，力气用大了的话，橘子里面的水，就会蹦出来。正好他们都被打中了而我用的是小力气没事。他们中弹了以后我帮他们拉了一条毛巾，让他们擦一擦。擦完了以后，他们的眼睛就不辣了。
我们又比赛，这回比的是谁先将橘子吃完。我们将橘子摆成了好几块。随着我说321。开始，大家开始了，最后我赢了。我姐觉得这个有点儿酸。我哥哥一块儿一块儿的吃，我两三块儿一下吃下去。
我真是怀恋老家的橘子啊！
——水果课堂作文 (荟萃2篇)
直播脚本的撰写
1、 直播预热
第一步：选定预热渠道
在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等*台，保证全天候高频率地输出直播内容。
第二步：介绍直播内容
包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。
第三步：突出关键信息
因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的注意力，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。
2、 单场直播脚本的设计
拿一个两个半小时的直播为例
0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利
5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。
10-20分钟：透露直播流程
20-135分钟：介绍售卖产品
155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利
此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。
在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。
——水果城作文 (荟萃2篇)
（固定）“商道即人道，财经亦有道”，观众朋友们，大家~~~好，欢迎大家来到我们“盛世财经”直播间，我是今天的主播~~~，在直播厅问候到大家，今天为大家请到的是，来自我们盛世财经的实战专家~~~老师，老师您好！好的，在节目一开始呢，让我们先来关注一下目前整体盘面的最新报价情况，我们的西商油的最新报价是~~~，白银的最新报价是~~~，西商铜的最新报价是~~~
以上就是我们目前盘面的大致走势
好的，接下来我们把时间交给我们的*老师，让*老师给大家详细分析下最新的盘面情况以及做单思路
好的，谢谢*老师节目一开始对各个产品这样的一个分析，给到我们的许多建议，相信各位朋友在听了*老师的精彩分析后，手中肯定有很多问题想请教我们的*老师，有问题的朋友呢可以将问题输入到我们公屏上，让我们*老师为您一一解答，也可以联系我们屏幕下方的老师助理，联系我们的老师助理，助理们会根据您的具体情况对您的这个风险进行一个把控
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（5）好的，谢谢老师给我们评析了最近这样一个行情，希望大家在我们课堂上得到满意的解答，跟着我们老师多学点做单思路和技巧
01、直播目标
直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。
02、直播主题
直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。
根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。
03、人员配置
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
04、直播时间
直播间脚本对时间的.设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。
建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。
整体时间的把控要具体到分钟，例如：
7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。
05、产品推荐
在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。
也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。
当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。
06、优惠玩法
优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。
因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。
07、直播总结
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。
注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。
——直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)
23、惠祥果蔬，美味喜滋滋。
24、李（您）好，家坐新鲜到，发天下。
25、爱上一款水果，始于颜值，忠于口感，痴于百味，迷于果香，一款充满生活味道的水果。
26、果然新鲜，码上送到。
27、天天鲜果，天天码送。
28、你鲜我先，大家猕鲜生。
29、微控鲜果生活，买送两全其美。
30、鲜气惠领航，天天送健康。
31、畅享绿色好生活绿色果度，品质领鲜。
32、伸手就够得着的新鲜水果。
33、百川哥，休闲美味一站式解决方案。
34、水果无间，天天新鲜。
35、你好我好大家好，超超微果送健康。
36、微信刷一刷，百川水果立马送到家！
37、水果心语，想听水果的悄悄话吗？
38、李家发，给家人一份”鲜“生活。
39、每天都要“鲜”一下，不要忘记哦！
40、天天鲜果，为您赴汤蹈火。
41、生态鲜水果，乐享李家发。
42、千挑万选送到家，天天鲜果是首选。
43、四季尝鲜，精品优果。
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很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。
例如，
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。
这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看直播脚本模板：
引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。
例如，
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看万能直播脚本模板：
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文，内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。
还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。
下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤：
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的`价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部*台，也有自己的直播带货*台。
01、直播目标
直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。
02、直播主题
直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。
根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。
03、人员配置
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
现在添加我的微信：dsp20_88（备注：直播脚本），文末“点赞+在看”截屏私聊我，即可领取哦！
不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~
04、直播时间
直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。
建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。
整体时间的把控要具体到分钟，例如：
7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。
05、产品推荐
在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。
也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。
当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。
06、优惠玩法
优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。
因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。
07、直播总结
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。
注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。
直播间脚本策划
直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。
直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。
吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。
目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。
人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。
数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。
活动策划要点
建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。
活动策划类型
1、通用&基础活动
活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。
以上所有的点，我们都可以安排进直播脚本中，直播脚本一般有两个部分，单品直播卖货脚本和整场直播卖货脚本！
单品直播卖货脚本，一定要注意把产品的卖点提炼出来，写进直播脚本中， 包括产品的亮点、卖点，主播怎么展示产品、有哪些优惠、怎么引导转化等等；
整场直播脚本设计，就是把把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来，相当于抖音短视频脚本一样——
从开始到结束的所有细节、环节都编排完整，介绍产品的单品脚本只是其中一环！
一个完整的直播脚本是必不可少的！
它规定了你在什么时间做什么？怎么与粉丝互动，怎么卖产品？时间有多长？每个环节都要在直播脚本中写得清清楚楚！
这有助于主播在直播前理清思路，熟记直播脚本的环节，在直播中保证直播过程顺畅，不疏漏任何一个环节，保证专业的直播效果！
【直播脚本文案创作】
22.不开心睡一觉，就让它过去吧。伤心还好，伤胃就不好了。
23.对吃货来说，这世上独一不能吃的就是亏。
24.只有填满肚子，人才不会空虚。
25.我不是在吃，就是在去吃的路上吃
26.又不赚走秀那份钱，干嘛吃超模那份苦。
27.有一颗减肥的心和吃货的胃，他俩天天掐架，掐指一算，擦，今天胃又赢了。
28.我总徘徊在吃饱与吃撑之间。
29.深夜放点毒吧，他们说晒美食会增加女粉[并不简单]我试验一下
30.我发现了，作为一名吃货，要么饿，要么撑！
31.人有两个东西别人拿不走：一是吃进肚子里的食物，二是心中的梦想。做一个有梦想的吃货，你就无敌了！
32.你不要误会，我不是在吃，只是在去吃的路上。
33.有多少人说过，吃饱了才有力气减肥给我站出来。
34.识食物者为俊杰。
35.没有吃就没有爱情，不信你一顿饭不带的谈一次恋爱给我看看啊！
36.胖现在已经阻止不了吃。吃打败胖，占据了我内心第一的位置。
37.作为一个吃货。吃零食不是因为饿了，而是因为嘴巴寂寞了！
38.我宁愿当一个只会吃的一名吃货，也不要当一个明知道他不爱我却还傻傻爱着他的痴货。
39.我发现了，作为吃货，要么饿，要么撑！
40.如果说我是怪兽、请问曹先生...爱我你怕了吗?
41.吃乎，肥也；不吃，馋也。
42.幸福就是一个吃货有着很棒的胃还有吃不胖的身材——有关吃货的个性说说
砍树吃橘子——不顾根本
虫吃沙梨——心里肯(啃)
黄连树上结糖梨——甜果都从苦根来
沙梨打癞蛤蟆——一对疙瘩货
歪脖子树上结歪梨——不成正果
猪八戒啃地梨——什么仙人吃什么果
冬天吃山楂——寒酸
老太太吃(柿子)——专拣软的拿
冬天吃(山楂)——寒酸
熟透了的(桑葚)——红得发紫
鼓槌打(芝麻)——敲到点子上
囫囵吞(枣)——不变滋味
冬天吃山楂——寒酸
鼓槌打芝麻——敲到点子上去了
海南的椰子——果真有味
苹果掉在箩筐里——乐(落)在其中
拿着黄莲当箫吹——苦中取乐
今天第二节课，夏老师带着我们做了一个有趣的游戏——水果蹲
水果蹲的游戏开始前，大家都在专心致志地听老师讲游戏规则，我也不例外。老师说：“水果蹲的游戏规则是六个人一组，每个人都要取好自己的水果名。然后，老师说从哪儿种水果开始，哪儿种水果就边喊边蹲。比如，老师让芒果蹲，芒果就喊：芒果蹲，芒果蹲。芒果蹲完，草莓蹲。然后草莓又边喊边蹲。如果谁不能及时的反应过来，或是叫错水果名，就淘汰了。被淘汰的同学还要在讲台上给大家表演一个节目。
还没等老师说完，同学们就都把手举得高高的，都想在第一组就参加游戏。我很幸运地在第一组就被老师选中，还给自己取名为香蕉。我们这一组还有苹果、火龙果、菠萝、草莓、西瓜。
游戏开始了，我们这组第一个蹲的'是草莓，第一个被淘汰的是西瓜，他给大家表演了一个鬼脸，大家都笑得前俯后仰。最忙的要属菠萝了，别的水果，总喜欢叫菠萝蹲，累得他都快上去不接下气了......
这个游戏真有趣，今天真是开心的一天。
今天的作文课上，我们进行了一场激烈的比赛，名字叫“水果拼盘大赛”。
我们先分好组，再做一下准备工作，想好队名，想好口号。老师宣布比赛规则：
第一：必须在25分钟之内完成。
第二：注意安全。
第三：注意卫生，桌上不能有垃圾。
第四：不能浪费剩于材料。
每项十分，做不到的要扣分，每个家长吃完我们做的拼盘后，手中有一颗纸星星，要投给每一个小组，一颗星3分。最后，谁的分多，谁就是冠军。
开始做水果拼盘了，大家都忙了起来。我也在忙着切西瓜。我们队做的是“火山爆发”，材料都是红色的，有圣女果、西瓜、火龙果和橙子。我先把西瓜切成一片一片的，摆在盘子的中间，我组的队长陈家宁在切西红柿，还有陈昕雨也在帮忙切，最后一个成员是余强，他在忙着切橙子。10分钟过去了，我们的拼盘只做了一半但我们的桌子已经变成了“垃圾堆”，我赶紧把垃圾清理掉。就在这时，我一想：火龙果谁切呀。于是，我立马告诉组长，组长叫队员陈昕雨去切。陈昕雨先把火龙果的头切下来当作火山，旁边摆一些西红柿当作岩浆队长看了，还说不错。接着，陈昕雨把火龙果的肉挖出来，摆在盘上，这样，“火山爆发”就做好了。老师刚好说时间到。
我们每个组把自己组的拼盘给家长吃，家长们吃得津津有味。我们很高兴。最后，家长开始给星星了，我是多么希望有人投我们一票。结果，我们组得了两颗星，6分。但是，加上以前课堂上的表现，我们组的分最多，我很高兴。
今天我真高兴呀！
——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)
首先明确蓝莓是新品上市还是促销。
明确直播主题，也就是搞清楚本场直播的目的是什么，是回馈粉丝，新品上市还是大型促销活动，明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。把控直播节奏、梳理直播流程，一份合格的直播脚本都是具体到分钟。调度直播分工，对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则，助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等，后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。控制直播预算，单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。
它的大小和一个鸡蛋差不多，是椭圆形的。披着一件棕色的棉袄，棉袄上覆盖着一层细细的毛。亮绿色的果肉里有一排排黑色的种子。请问这是什么水果？这就是奇异果。
奇异果清香鲜美，酸甜宜人，果实肥厚多汁，耐贮藏。适时采收下的鲜果，在常温下可放一个月都不坏；在低温条件下甚至可保鲜五六个月以上。
奇异果营养丰富，除了含有大量的维生素C、A、E以及钾、镁、纤维素之外，还含有其他水果比较少见的营养成分——叶酸、钙、黄体素、氨基酸。它的含钙量是苹果的17倍、香蕉的4倍。因其维生素C含量在水果中名列前茅，一颗奇异果能提供一个人一日维生素C需求量的两倍多，被誉为“水果之王”。因此，它的营养价值远超过其他水果。
这就是奇异果，是各种常用水果中营养成分最丰富、最全面的水果。
——水果拼盘叙事作文 (荟萃2篇)
一，销售场景内容策划
1.大家只所以买苹果，因为苹果是日常快消品经常买，季节性比较强收获季节都想尝尝鲜，更多给孩子们补充营养，也有送人需求。我们发现城市家庭大家对苹果购买关心因素主要是品相好，品质高，原产地，新鲜。对于价格不太敏感，更多家庭主妇买的多些。
2.因此我们在内容价值输出上要突出新鲜当季，原产地，高品相，安全绿色，高品质。顺道基地价便宜，快递快。在加上情感诉求帮助农民销售。
3.在销售方案设计上，可以分五斤装爆款和10斤礼品装，爆款主打便宜，重点是让大家能体验到，两周吃完再复购。礼品装果子要大些满足品质及送礼需求。价格上区分，同时可以提供承诺，有坏果烂果包换，不满意包退。也可以提出可以试吃两个不满意退货。精美包装也是不可缺少的。
4.会员制。设计比如满200元10箱等享受VIP价格，满足家庭全面吃新鲜水果，锁定忠诚家庭。
5.商业模式创新，比如柠檬哥提出299终身免费吃柠檬。前端免费，后端赚钱，做成一个平台。
自家水果如何直播带货？直播卖水果怎么做
二，直播形式选择
1.在销售产品和价格设计好的基础上，我们要考虑直播形式，用什么样场景表现，谁来播，什么时候播？播多长，在那个平台播？
2.平台可以选择今日头条，注册三农号，个性化推荐流量比较大，图文，视频多重形式可选择。也可以开通头条小店，鲁班广告。
3.抖音，快手注册xx苹果姐等个性化比较强的名字不断分享苹果果园故事，比如苹果品质，采摘，仓库堆积，果园面积，地理位置生态环境，种植故事，苹果成长，销售订单，顾客平价等等
4.也可以上拼多多，淘宝开店，开通直播，也可以报名平台活动。
5.不仅在收获时间去展现直播，从苹果树开花就开始直播，能培养粉丝让大家都能感受一个苹果的高品质成长过程以及农民的付出。
1、四季优果，专享精品尝鲜。
2、葡萄：自带香气的小清新。
3、甄选是一种鲜果，更是一种态度。
4、天天鲜果：买就送，天天有。
5、天天鲜果，极速鲜尝。
6、水果健康食尚，绿果士多不忘。
7、水果都是凉的没有热量，所以我喜欢吃水果。
8、不是我们的水果贵，而是品质贵！
9、“沃”紧双手，“柑”心为你，生活不易沃柑很甜。
10、以橙待人，心想事橙。橙信连锁，橙真健康。
11、温柔的晚风，迷人的晚霞，甜甜的果盒，人间烟火气，最抚凡人心。
12、酸酸甜甜好滋味，绿果士多更实惠。
13、不只是选水果，更是选生活。
14、品味绿色经典，感受自然香甜。
15、水果不鲜我赔一千，水果不甜我吞碘盐。
16、水果不新鲜，一个字“退”。
17、承爱无限甜入人心，香“瓣”香依相伴。
18、金寨猕猴桃，口味真是好。
19、品种多味美，水果要领鲜。
20、新鲜好水果，送货到您家。
21、金寨猕猴桃，健康少不了。
22、微动时尚，鲜果速达。
23、鲜”就一个字，你我心更近。
东东是个特别喜欢吃水果的人，还特别调皮。今天他躺在床上看书，渐渐的好似掉入了另一个世界......
“ 哇，太漂亮了！”他叫道，大楼都是用五颜六色的水果建造，散发出扑鼻的香味，“简直和现在的城市无法比！”他一边走一边东张西望，走着走着，他看见一片橙色的大海:“哈！可以游泳啦！”说着他连蹦带跳的蹦入了水中，他不小心呛了一口。“啊！原来是橙子汁！”东东无意间抓到了一条鱼，这条鱼看起来有35厘米长，黄黄的长方形的，闻起来清新香甜，忍不住咬了一口是哈密瓜味，“这是哈密鱼！”忽然远处游来一条大红大红色的鲨鱼，椭圆形的，鲨鱼离得更近了，他跳上了鲨鱼背，闻起来香浓扑鼻，忍不住使劲扒了一块皮吃，“是苹果！苹果鲨鱼！”跳了下来，鲨鱼摇摇晃晃的跑远了，还留下一条苹果汁的痕迹。
他又发现一个像桃子一样的东西，外边还有果冻包着，方方的，像水晶一样闪烁着绿莹莹的'光芒，放在一个柱子上，他摄手摄脚的爬了上去，大口大口的开吃了，突然就被水果骑士包围了，带到了皇宫。
国王说“你吃了国宝，判刑十年！”他进去后知道是水果做的就把水果墙打烂了撒腿就跑，管他三七二十一，遇到了老虎朝前冲了上去，竟然打垮了它！但他没拐弯撞到了墙，墙破了个洞，里面涌出来了水，一下子四周都有了香浓的橙汁味和香甜的橙汁，幸好一只海豚救了他把他送到了安全的地方。
“我回来了！”咦？妈妈怎么进来了？原来是场梦啊！
——水果的谚语 (荟萃2篇)
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
需求如何形成？
缺乏感+目标物=动机
仅有动机还不够，如果能力不够，需要付出过高的成本，需求无法形成。成本包括：金钱成本、时间成本、学习成本、健康成本、决策成本、行动成本、形象成本等。
动机+能力=需求
缺少任何一角，需求无法形成，因此：
需求=缺乏感+目标物+能力
举例：工作日中午饭点，饿了（缺乏感）看见自助餐广告（目标物），但看价钱299位，远超出了工作餐的预算（能力），于是没有形成真正的需求。而看到旁边有兰州拉面（目标物），价位在30以下（能力）于是就直接去吃了。
直播带货的本质就是在管理需求三角，需求三角是1，营销手段（直播间的方法技巧）是后面的0。
那么，结合抖音提出的兴趣电商货找人的逻辑，我们就需要用兴趣内容来激发缺乏感，甚至放大理想与现实的落差。在后面脚本模板的内容里，会给出两个方向如何激发这种缺乏感。
1、第0~5分钟（吸引目光）
播出后，主播要立即进入状态，先拉近与用户的距离，有亲切感；
其次，要关注安利今天产品的优点，讲故事。
2、第5~7分钟（留住脚步）
直播间走红后，有必要和用户互动，聊聊今天的活动，比如抽奖、抽红包、送小礼物等。以吸引用户并阻止他们。
3、第7~12分钟（激发需求）
直播过程中，我们可以通过提问的方式与用户互动，讲述产品的优势，现场试用产品，分享产品的体验和效果，激发用户的使用需求和购买欲望。
4、第12~16分钟（利用权威）
出示产品合格证明、合作证明等有利证据，以及口碑推荐的其他背书，证明产品的质量和可靠性。
5、第16-22分钟（说服顾客）
这时候，帮助用户从产品功效、价格、包装、促销、竞品对比等方面排除自己的选择。
6、第22-27分钟（催单）
这个时候要做转化了，强调今天的促销政策，催促用户赶紧下单。
7、第27-30分钟（逼单）
最后要不断提醒用户，产品的优势，今天的促销力度，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单。
最后，最后五分钟：
这个时候如果还有用户留在直播间，一定是对产品或主播感兴趣的，一定要借机强调关注主播，这一环节主要是拉粉丝的，通常会有效果。
除此之外，主播还要剧透一下下一次直播的产品和优惠政策，提前告知粉丝下次直播的时间，预告一下福利，一般不要超过三天，一周内连续直播至少三次。
别人成功是有一定道理的，一定要好好研究上面的【直播脚本】，当然不是让你照搬，一定要理解再结合自己本身情况去设计属于你的直播脚本，同时要考虑到每一个流程的细节，下面我再提几点注意事项，希望对你有所帮助：
最后想说：切记不要虚假宣传
无论你带什么样的产品，千万不要虚假宣传，知道“辛巴燕窝”事件吗？
千万不要因小失大，切记！
自从我得了严重的咳嗽之后，我妈妈和奶奶就忙着四处寻找治咳嗽的秘方。
星期六下午，奶奶把我叫到楼下，我很奇怪：这无缘无故地把我叫到楼下，又不知是什么鸡毛蒜皮的事。
奶奶把我叫到楼下后，神神秘秘地告诉我她找到了治咳嗽的秘方。我一阵惊喜：真不愧是我奶奶，这么快就找到了，这下我的咳嗽能治好了吧。奶奶从口袋里掏出一小包乳东西，神秘地对我说：“你知道吗？吃了这包川贝和两只黄香梨，就能治好咳嗽。不过大家说川贝的味道有点苦。”奶奶似乎为了安慰我，又补充了一句：“但梨是甜的。”
我一听，马上毫不客气地回绝：“我最讨厌的就是又苦又甜的东西了。”
奶奶也不多说什么，开始动手熬药。当快要把梨熬成果冻一般的时候，奶奶将梨从锅中取出来。奶奶先让我尝尝味道，我习惯性地凑过去闻一下味道，她马上把梨从我嘴边挪开说：“这可是药，药不能闻，闻了就没有效果了。”
我调皮地把鼻子捏住说：“这样就放心了吧。”
那熬好的梨看上去还挺好看的，于是我毫不犹豫地咬了一大口，顿时一股无法形容的味道充满了口腔，甜、涩、苦、酸全混合到了一起，让我吐也不是咽也不是。奶奶还在边上鼓励说：“我把梨里面的心挖掉，然后把冰糖和川贝放进梨里面熬，肯定甜的，再来一口啊。”天啊，还要吃！我心里不禁一阵悲哀。为了不再咳嗽，我艰难地吞下了一口又一口，不时发出一声声惨叫……
从那以后，我对天发誓：除了生病，一般情况下坚决不吃梨！我讨厌吃梨！
不管是什么行业直播脚本都可按照这个模板
1、开场环节
直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本，提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。
另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。
总结
一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。
今天，我们班同学进行了一次水果拼盘比赛。这次比赛可忙坏了我们这些在家里饭来张口，衣来伸手的小皇帝小公主们了。
我们组共有6个人，俗话说得好，人多好办事嘛！可是，人多唯一的缺点就是大家会有一些手忙脚乱。大家把从自己家里带来的水果堆了一桌，可却无从下手，最后还是我出的主意先从外盘开始。虽然开始的时侯，我们六个人有些手忙脚乱的，但没过多久我们就配合默契了。有的削，有的切，有的摆，忙得不亦乐乎。我低着头，小心翼翼地切着芒果。好不容易切了两块放在小盘子里。过了一会儿，芒果丁不翼而飞了。我沉思了一会儿，抬头一看，只见一位同学面红耳赤，嘴里鼓鼓的。我笑着说：“哈哈，原来芒果在小谗猫的嘴里，怪不得我找不着。”组员们听了，都捧腹大笑起来。那位同学听了，也不好意思地笑了。不一会儿，水果拼盘就大功告成了。可是该取什么名字呢？组员们有的沉思良久，有的抓耳挠腮，想了半天也想不出办法来。我灵机一动，高兴地对大家说：“中间有只小兔子，牙签又可以代表木桩，水果也可以当做农作物，不如就叫“守株待兔”吧！”组员听了，都纷纷赞成我的提议。
开始评比了，一盘盘水果拼盘上了桌。有的拼盘颜色艳丽，万紫千红，有的拼盘造型独特，真是各有千秋。最漂亮的还得数第一名的“礼花绽放”。它的总体型状像一朵盛开着的娇艳的花朵，大概也是因此而取名的'。它的最大特点还是中间那朵橘子花了。它是由一根牙签固定一张橘子皮而做成的。它形态逼真，栩栩如生。“真是太漂亮了。”我心中暗暗赞叹．
今天的水果拼盘比赛真是让人大开眼界，还锻炼了我们的动手能力，真是一举两得。
1）单品脚本
单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。
品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。
2）整场脚本
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
写脚本有哪些要点
1.脚本最好的频率就是一周一次
以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
2).周期性活动让粉丝记住主播
每周的秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。
产品要点
第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；
第二，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。
第三，分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。
一、什么是短视频脚本？
脚本一般是我们拍摄视频的内容所在，比如说：什么时间点、什么地点、画面要拍摄什么内容，镜头怎么运用这些都是根据脚本来进行创作的。
因此，在拍摄之前，脚本的定稿是非常重要的，我们可以根据脚本来提前安排好每一个人需要做哪些事情，分工职责明确，这样也可以大大提高视频拍摄的效率。
二、短视频脚本三大定律
1、 3秒钟定律
经科学家研究发现，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.话大部分的短视频时长只有15s左右，牢牢抓住了用户的注意力心理，如果你的短视频不能在前3秒钟吸引观众的好奇心和兴趣，那么就只能被观众划走了。
像主流的短视频做的比较好的主要有以下2种形式：
①高诱惑力
高诱惑力就是在前3秒钟直接告诉观众看这个短视频你能知道什么内容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回国日常”这种信息中就能很大程度上引发人们的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用户，带有悬念的、治愈的、和我们日常相关的、有冲突的等等，这些信息更容易引起观众的兴趣。
②和观众互动
互动的话就是在脚本中设计一个点吸引观众注意，比如说有的人就会在一开始说“别划走”、“等一等，听我说”，这种就是直接和观众对话，以此来达到吸引观众注意力的目的。
2、 钩子定律
如果你有去分析爆款短视频，你会发现它们的完播率非常高 ，抖音的推荐机制就是完播率越高的短视频，才能被推送到下一个更大的流量池；反之，就会认为你的视频质量是比较差的，不会给予推荐。 而在短视频当中埋下钩子 ，就能提高我们视频的完播率。像运用反转、悬念这种手法，都是能引起观众好奇心，让他们看完的“钩子”。 像很多美妆博主就是“换妆反转”：没化妆之前的素颜再到化妆之后的美女，这种前后的反转就会让用户直观体验到视觉的冲击力。
3、 台词标签定律
在写短视频的脚本的时候，尽可能不要去用太过晦涩的词汇，要考虑你的粉丝群体是大多数人，尽量用口语化的词汇去写文案。
像有很多优秀的抖主也会在他们的短视频当中创造一些他们独有的金句，大家应该都听过papi酱的这句台词吧：“大家好，我是papi酱，一个集才华和美貌于一身的女子”，还有牛爱芳的小春花这个账号每个视频最后总会加一句：“兄弟姐妹们大家好，我是你们的小春花，今天视频就拍到这里……”。这个就是她们给自己创造的台词标签，让观众对她更加印象深刻，从而记住了她。
一、活动名称：
“心灵手巧，创意劳动”之水果拼盘比赛
二、活动目的：
劳动，让身心更健康；劳动，让世界更美好！每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一次劳动，都有属于它自己的意义和价值。为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时深化学校四个学会之学会劳动课题的开展，培养同学们的动手和创新能力，让同学们在这小舞台上，可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小作品，让自己的笑容更自信，又可以增进了家长与孩子之间的亲情，融洽了亲子关系，促进家校共同体的更和谐发展。我们育才行知小学二年级决定策划举行集心灵手巧于创意型的水果拼盘大赛。
三、活动主题：
发挥美的智慧与想象，拼出自己的快乐
四、活动简介：
参赛时间： 20xx年5月29日（星期五）下午13：30——14:30 各班参赛代表选手
参赛资格：以小组为单位（每组由3位家长带3位学生） 参赛要求：
1、每个参赛组由3个家长和3位同学组成。
2、所需材料及工具由参赛代表自备。（例如：水果、挖球器、蔬菜、塑料盘子、牙签、小水桶及其他制作相关辅助的道具等，安全起见，小刀由家委会提供，家长负责保管）
3、比赛时间为30分钟，选手必须在规定时间内现场完成其拼盘。
怎么写直播脚本
第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。
另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。
直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。
第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。
为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。
第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。
首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。
安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。
最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊开来分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。
直播脚本中，第二明确的是直播时间段，选择在一天之内的哪个时间段直播？也是有一些技巧的！
比如，早上6：:0——10:00，早上开播的人并不多，因为很多粉丝可能是上班族，这时候基本已经在准备上班的阶段或者还在赖床，因此这个时间段很多主播不会开播！
所以，这时候播主之间竞争力就减少了很多，你就可以开播了，人气是可以轻而易举的上来的。
另外：
12：00~14：00点，可以做直播，有利于粉丝维护；
14：00~18：00点，不建议做带货直播，建议做游戏直播；
18：00~24：00点是黄金时间段，新人主播竞争力大，一定要提前策划好！
24：00~03：00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。
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