2022-12-28
2023-01-11
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2023-01-26
2022-12-29
更新时间：2024-09-11 16:08:05 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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因为入职时间不长，所以这次五一促销是我第一次经历大节的销售，从中学到了很多经验，发现了一些问题，有利于自己以后的提高和改进。
3.促销每天要对卖场的备货先了解，在销售过程中出现了这样的问题，因为卖场一直准备的同款小内存的，所以促销拿货的时候就直接拿了，但是没发现晚上卖场又进了一批大内存的货，结果顾客要的64g内存的，确给顾客拿了128g的，自己还不知道，最好对账的时候发现对不上，顾客麻烦，促销自己也麻烦；其他都比较好，卖场里基本不会砸礼品，顾客问有什么礼品，我们都说送壳子，手机膜，还有后期的服务，主推后期服务，对于在别处听了有礼包的我们才会送。节日的时候可能人有时候会多点，但是顾客的要求不会少，我们尽量把顾客带离柜台，然后一个人给顾客做一些服务，不影响其他销售，因为人多所以各科等待的时间就会多，心情就更不会好，我们的态度一直要保持的很好，像“您坐”，“您还有什么问题”，“您稍等”等这些词多用着，顾客在等的过程中就可能不会感觉太慢。在没有顾客的时候我就在外面拉销，因为隔壁就是专卖店，所以竞争也比较大，但是我觉得这样的拉销效果还是不错的，一来可以引导顾客，二来可以互相督促提高服务质量。还有就是根据对象推产品，有时候我们对一些过了中年的妇女，会一边推实用的a33，同时把r9也拿出来放旁边，顾客可能就会被r9的外观吸引，从而选择r9，这个五一就经历了几次这种情况，感觉有时候人买东西也很奇怪，本来打算预算1000多，但是看到喜欢的就说省那几百块钱能干嘛，一个大妈就说这么说的！
有了这次五一大节的销售经历，在以后的大节里就不会像这次手足无措，可以更好的做好准备，解决一些突发状况。虽然我属于卖了货也不拿钱的，但是我依然用心去做，我觉得公司能发展到现在，是每一个员工辛勤的结果，我希望有一天公司会因为我发展的更好！
通过检查，进一步落实各单位安全生产主体责任，排查并解决各类安全生产隐患，摸清安全生产工作中的薄弱环节，强化安全生产基础管理，构建安全生产长效机制，确保“五一”期间我区商贸流通领域安全生产形势稳定。
认真贯彻中央、省、市各级领导关于安全生产工作批示精神，把开展安全生产大检查作为当前商贸流通领域重要任务，全面深入细致地排查治理安全隐患，依法从严查处安全生产违法行为，最大限度降低安全生产事故，坚决杜绝重特大安全生产事故的发生，为全区经济社会又好又快发展创造良好的安全环境。
局成立安全生产大检查工作领导小组，组长由局长程炎同志担任，副组长由副局长万玉明同志担任，各科室、商务综合执法大队及办公室相关人员为成员，全面组织安全生产大检查。
（一）商场超市、再生资源等企业
重点检查以下几个方面：
1.安全生产法律法规、规章制度、规程标准贯彻落实情况；
2.安全机构是否建立，安全人员是否到位，从业人员是否取得上岗资格；
3.安全制度是否完善落实，安全台帐是否建立；
4.安全设施是否齐备，安全操作是否规范；
5.安全隐患是否排查，安全整改是否到位；
6.安全事故应急处置预案是否建立；
7.有电梯单位是否定期检验维修。
（二）已取得成品油零售许可证的成品油经营企业（加油站点）
重点检查以下几个方面：
2.重大危险源管理是否符合规定，是否到区安监部门进行备案；
3.加油站从业人员是否取得上岗资格；
5.防雷装置、接地装置、电气装置、灭火器材等消防设施是否符合规定；
6.储油罐、油管线、加油机等是否符合要求。
（一）自查阶段（20xx年4月下旬至20xx年5月5日）。各商贸流通企业对各个环节、各个岗位开展全面深入检查，留存台账资料，并将企业安全生产隐患自查表（附件）于20xx年5月5日前上报至我局商贸科。
（二）隐患整改与督查阶段（20xx年5月6日—5月15日）。各单位对检查出的隐患进行集中整改，对自身无法处理的问题，及时上报。我局将于5月10日至5月15日，联合市场监督管理局、安监局、消防大队等相关人员，对各经营单位进行安全检查。
（一）加强领导，提高意识。经营单位主要负责人作为第一责任人，要建立安全隐患整改责任制，并成立相应的工作小组，研究治理行动工作重点，做到活动有部署、工作有方案，形成一级抓一级，一级对一级负责的工作机制，确保治理行动的组织、人员、内容、进度和效果得到落实。
（二）广泛宣传，形成氛围。有关单位、企业要大力宣传本次大检查行动，在全社会形成安全生产良好氛围。强化商贸流通领域安全生产意识，提高有关人员安全生产意识和主动性。积极总结推进安全生产工作的好经验、好做法。充分发挥社会监督作用，进一步促进安全生产有关工作的开展。
（三）突出重点，强化检查。对隐患突出、安全生产形势严峻的企业（部门）要实施重点检查，要严格细致认真排查重点场所、要害部位、关键环节，不留死角，不走过场。对检查发现的隐患，能立即整改的要立即整改；不能立即整改的，要限期整改、跟踪落实。对于拒不整改或整改不力的，要依法严肃处理。
（四）强化值守，健全机制。要加强“五一”期间的值班工作，做好安全生产管理，完善台账资料。遇到突发情况时，按照应急预案及时处置，并将情况及时上报至相关部门。
各级、各部门、各单位要以对人民群众生命财产安全高度负责的态度，站在落实科学发展观，构建社会主义xxx社会的高度，全面落实安全生产责任，充分认识做好安全生产工作的重要意义和极端重要性，扎实做好节日期间的各项安全生产工作。要进一步加强对安全生产工作的组织领导，认真落实好政府行政首长负责制、企事业单位法定代表人负责制，把安全生产工作抓细抓实抓好;要亲自研究部署本辖区、本系统、本部门和本单位节日期间的安全生产工作，坚决防止各类生产安全事故的发生。各生产经营单位要全面落实安全生产的主体责任，抓好各项安全生产措施的落实，加大安全投入，加强对设备设施的检查和维修，及时消除安全事故隐患。
各级、各部门、各单位要从即日起到4月底在全区范围内分线分块分行业组织开展一次节安全生产大检查。检查工作要深入到各重点地区、重点行业、重点领域、重点部位和重点企业，抓细节，扫盲区，严厉查处违法行为，及时消除各类事故隐患，确保社会稳定。区级安全生产大检查由区各分管领导负责落实(具体见附表)，并有牵头局(办)做好相关检查记录。两镇和区机关各局(办)、单位、区内各市垂直管理部门由一把手负责按照各自职责抓好节前安全生产检查工作，确保一方平安。
各级、各部门、各单位要运用多种形式，广泛宣传普及安全知识，努力提高公众的安全意识，营造“安全发展，关爱生命”的'安全文化氛围。特别要注意针对节日期间火灾、交通、旅游等易发事故情况，宣传普及群众性的自防、自救、互救及逃生知识，提高广大群众的自防自救和互救能力。要教育广大人民群众杜绝不安全行为，遵章守法，安全发展，做到“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害”。
各级、各部门、各单位要做好节日期间的应急值守工作，密切关注安全生产情况，确保在信息资源、监督执法、突发事件抢险救援等环节加强联动、形成合力，保证节日期间各项工作协调有序。
通知人：
日期：
一、劳动节：5月1日至5月5日放假，共5天。5月6日（星期四）照常上班。
二、公司各职员应保持节假期间的通讯流畅，以便公司工作需要。
三、公司有节假日活动行程将另行通知，希望全体员工在节假日外出期间，应注意自身人身安全和财务安全，愉快的度过假期。
特此通知！
xx有限公司
20xx年x月x日
以中央领导同志和各级政府关于安全生产工作的重要指示精神为指导，全面落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”责任体系，全面强化企业安全生产主体责任，全面加强安全生产基层基础建设，有效防范和压降各类安全事故发生，确保全街道安全生产形势平稳。
街道成立“五一”节期间安全生产检查组，分别由办事处主任和各分管副主任任正、副组长，各职能部门负责人为成员，各社区、村、各生产经营单位也要相应成立检查组，负责对本辖区企业进行安全检查、抽查和督查，落实属地安全监管的责任。
4月27日—5月10日。
1、贯彻落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”责任体系情况；
4、“五一”节、“端午”节等重点时段的安全防范措施情况；
5、“安全生产月”活动筹备和夏季安全生产监管工作准备工作情况；
6、街道安委会将在节前抽查部分社区、村、企事业安全生产工作情况。
通知人：
日期：
“五一”假日期间，全市雨转晴，旅游产品丰富多彩、特色鲜明、秩序井然，服务质量稳步提升，游客满意率普遍提高，实现了“安全、有序、优质、高效、文明” 的假日旅游工作目标。
节日期间，青秀山风景区接待游客5.19万人次，景区门票收入83.16万元;昆仑关接待游客0.29万人次，同比增长8 %，门票收入2.91万元，同比增长8%;龙门水都接待游客5.71万人次，同比增长185.5%，营业收入298.66万元，同比增长45.69%;广西民族博物馆接待游客2.57万人次，同比增长1%(该博物馆不收门票);大龙湖景区接待游客3.25万人次，同比增长291.57%，营业收入84.5万元，同比增长166.14%;万达茂主题乐园接待游客3.7万人次，营业收入13万元;那贵樱花园接待游客总人数2.6万人，营业收入6.9万元;西津湖旅游风景区接待人数1.56万人次，同比增长19%，营业总收入14.97万元，同比增长22%;马山三甲乡村旅游区接待游客1.15万人次，同比增长43.75%，营业收入30.1万元，同比增长27.5%。
(一)旅游节庆活动丰富多彩
各重点景区景点推出了形式多样的主题活动，丰富了假日旅游市场的供给。隆安金穗生态园那乐谷亲子主题园举办了“那文化插秧祭典” “亲子插秧体验”等活动，以寓教于乐的形式，让孩子体会到了粮食来之不易，领略到了生机盎然的田园风情，同时增进了亲子关系。龙虎山景区举办了大型民族歌舞展演，游客通过观看壮乡原生态表演，参与敬酒迎客、竹竿舞、抛绣球等活动，品尝壮乡风味小吃，多方位的体验源远流长的壮民族文化。南宁花雨湖生态休闲旅游区举办广西首届玫瑰花文化节，活动内容包括玫瑰花语主题展、花车巡游、花海交响乐表演等，丰富多彩的民俗类、体验类、拓展类活动让游客们流连忘返。花花大世界举办了“清凉一夏 万人泼水节”“民国风插花艺术节”等活动，极大地活跃了节日气氛。南宁动物园增加了动物技能展示的场次，满足了游客的游览需求。
(二)旅游活动优惠多
假日期间，西乡塘区美丽南方景区万年红桑果园推出“亲子套票29.9元(2名成年人+2名1.2米以下儿童)、桑果园内免费任吃、外带12元/斤”优惠活动。凤凰谷景区对特定游客推出免票入园优惠活动，优惠措施包括“5月1日生日的游客当天可凭有效证件免票入园”“市级以上劳模凭相关证件5月1日当天可免门票入园”。龙虎山景区推出“五一”超值特惠套票——优惠价80元每人(原价90元每人，包含景区大门门票和景区内竹排游江项目的船票)。良凤江国家森林公园推出凭门票免费参加寻找“树王”科普活动以及树叶拼画活动，极大地激发了游客的出游热情。
(三)短途自助急速升温
受高速公路免费政策刺激等众多主客观因素影响，城际短途旅行成为五一假期的主力军。自助、自驾游继续呈现大幅增长趋势。我市更新升级一批旅游标识牌、新建改建一批旅游公厕等措施，极大方便自驾游、自助游及散客游。游客大多来自广东、湖南、湖北、贵州等周边省市及柳州、来宾、玉林等区内游客。
(四)乡村旅游倍受青睐
随着我市旅游基础设施建设的逐渐完善及景区、景点的提档升级，乡村旅游产业规模不断壮大、业态不断丰富，服务质量不断提升，以体验乡村文化、农家生活为主题的乡村旅游呈现出勃勃生机。小都百乡村旅游区游船、自行车、逍遥车、蔬果采摘、烧烤、窑红薯等新鲜、有趣的游乐项目吸引大量游客，绿色停车场、特色餐厅、农家别院等接待设施正式对外营业，小都百“食住行游购娱”六要素日益丰富、完善，这不仅吸引更多人前往观光游览，更使游客能够真正“进得来、留得住、住得下”。三甲乡村旅游区充分发挥攀岩小镇的优势，以攀岩动力为主要特色，不断完善设施建设，提高服务水准，周边许多攀岩爱好都纷纷前来游玩、体验。同时，龙里山寨、石丰渔庄、金钗石林等农家乐假日期间宾客满座，客源以团队聚会、家庭自驾游为主。
(五)全力做好旅游市场监管
节前，我委下发通知，要求各旅行社、各景区景点要高度重视当前的旅游安全形势，加强对旅游重点环节的监管，精准开展旅游市场秩序整治。加强对游客的预警提示，强化应急值守和信息报送工作。
文明旅游作为社会关注的热点，同样成为节日市场监管的重点。结合五一节日特点，我委加强对旅行社、导游的教育培训，增强旅游从业人员做好文明旅游宣传引导工作的责任意识，通过景区(点)环境整治、旅游志愿服务、文明餐桌行动、文明旅游宣传等系列活动的开展，倡导绿色出游、理性消费，安全出行、文明旅游理念逐渐深入人心。
“五一”假日期间，我委安排领导带班和工作人员24小时在岗值班，值班人员严格执行节日值班制度，保证通信畅通，及时向有关部门报送信息。市旅游执法支队值班人员24小时备勤，保证了节日期间的旅游工作正常有序的运行。假日期间，南宁市无重大旅游服务质量投诉，无旅游安全责任事故发生。
中心店抢抓“五一”小长假销售契机，积极组织xx区域百货各门店营销活动，于4月25日至5月3日推出了“爱劳动爱购物”为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售：769.85万元，去年同期（4.28x5.3）销售：556.84万元，同比增长38.25%，实现毛利：125.22万元，同比去年法定节假日三天同比增长28.85%，20xx年五一档期客单价为：463.71元，同比上涨：32.59%，毛利率为：16.27%，同比下降2.28%，交易笔数为：17945件，同比上涨9.12%。（以上数据均不含家电销售）
2）与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流，中心店借势开展促销工作，预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起，名品服饰维持在300减120元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售额的双丰收。
3）活动期间白天客流量数量持续高涨，抢购的促销效果明显，门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到了积极的作用。
中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满减活动的品牌销售：156.48万元，占总销售769.85万元的20.32%，交易笔数2776笔，占总交易笔数17945笔的15.47%，直接创造销售毛利33.84万元。
（1）特色活动：【首单专享折扣】
各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天第一笔交易可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展7折，每日第一笔交易可参考执行6折，以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。
（2）礼品方面：
1）会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。
2）商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店举行大额满减的情况下，增加满赠的形式，为销售的提升起到了积极的作用。
（3）促销氛围营造方面：
3）通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣传力度，利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛围。
营销亮点：
3）xx地区在五一前期增开新浪微博，活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条，新增粉丝1000余名，同时在五一期间首次大力度尝试微博联动促销，进一步丰富了微博形式。
4）门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假，为扩大销售业绩，积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动，借用外围客流的同时，使门店的销售业绩有了稳定的增长。
5）本次调整为门店注入了大量新元素，为销售增长注入了新活力。
6）门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式，提升了促销活动宣传面，积极提升了门店的销售及客流。
营销不足：
1）门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时，消费者对品牌的认知要有一定的过程，再加上部分品牌的货源未及时到位，对销售的提升造成了一定的影响。
2）营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索，促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。
各县（市）区、各部门要树立和落实科学发展观，从践行“三个代表”重要思想，确保人民群众身体健康和生命安全，维护社会稳定的高度出发，坚持以人为本、执政为民的理念，按照“地方政府负责、部门指导协调、各方联合行动、社会广泛参与”的工作方针，切实加强领导，统筹部署，进一步完善和落实责任制及责任追究制，把食品安全工作作为一项重大的政治任务抓紧抓好。“五一”期间，全市人群流动大，市食品安全相关监管职能部门、各县（市）、区食品安全委员会要采取有效措施，加大监管力度，确保全市不发生重大食品安全事故。
各县（市）区、各食品安全监管职能部门要结合实际，针对“五一”期间食品消费的特点，把节日期间消费量大的酒类、饮料、大米、面粉、水果、蔬菜、水产品、肉制品、保健食品及儿童食品作为重点品种，在“五一”前后进行集中抽查。对旅游景点周边地区的食品经营企业及网点、餐饮食堂等重点环节要进行全面监督检查，坚决取缔无证（照）生产经营行为。对食品安全监管较为薄弱的城郊结合部、广大农村等重点地区，要组织力量进行集中整治，严厉打击制售假冒伪劣及有毒有害食品的违法、违规行为。各县（市）、区食品安全委员办公室要组织相关部门加强联合执法，综合执法。对质量不达标、卫生条件不符合要求的生产经营单位，要督促整改，整改不到位的要依法予以查处；对检查中发现的制售假劣食品的不法行为，要坚决打击，涉嫌违法犯罪的，要及时移送司法机关。
节日期间，各县（市）区、各部门要利用人群相对集中的有利时机，通过广播、电视、报纸等媒体，采取多种形式，认真做好食品安全宣传工作。要主动与新闻媒体保持联系，充分发挥舆论监督作用，正确引导新闻媒体客观、科学地报道食品安全问题。坚持以正面宣传为主，逐步普及食品安全科普知识，增强广大消费者自我保护能力；大力宣传食品安全方面的法律、法规，增强人民群众自我保护意识；广泛宣传食品安全专项整治取得的成效，适时曝光制售假冒伪劣食品的违法、违规行为，震慑制售假劣食品违法犯罪分子；要加强对农村地区的宣传教育，引导消费者安全、健康的消费。通过宣传努力营造全社会关心食品安全、 人人参与食品安全的良好社会氛围。
各县（市）区、各食品安全监管部门要加强对节日期间食品安全工作的督促检查，确保各项工作部署落到实处。节日期间是各类食物中毒事故的易发时段，市食品安全各监管职能部门、各县（市）区要进一步严格值班及事故报告制度，执行领导值带班制度。要保持通讯联络，确保24小时畅通，及时报告各地食品安全状况，对食品安全事故要及时上报，不得迟报、漏报和瞒报。对群众的举报、投诉不得推诿，应及时处理，对重大食品安全事故、事件要迅速组织查处并跟踪上报。
市食品安全各监管职能部门、各县（市）区食品安全委员会办公室接到通知后，要结合实际，尽快部署，认真组织实施。对于“五一”期间各单位值班电话和“五一”期间的食品安全工作情况请分别于4月29日和5月9日前报市食品安全委员会办公室。
通知人：
日期：
2）与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流，中心店借势开展促销工作，预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起，名品服饰维持在300减120元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售额的双丰收。
3）活动期间白天客流量数量持续高涨，抢购的促销效果明显，门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到了积极的作用。
中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满减活动的品牌销售：156.48万元，占总销售769.85万元的20.32%，交易笔数2776笔，占总交易笔数17945笔的15.47%，直接创造销售毛利33.84万元。
（1）特色活动：【首单专享折扣】
各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天第一笔交易可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展7折，每日第一笔交易可参考执行6折，以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。
（2）礼品方面：
1）会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。
2）商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店举行大额满减的情况下，增加满赠的形式，为销售的提升起到了积极的作用。
（3）促销氛围营造方面：
3）通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣传力度，利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛围。
营销亮点：
3）xx地区在五一前期增开新浪微博，活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条，新增粉丝1000余名，同时在五一期间首次大力度尝试微博联动促销，进一步丰富了微博形式。
4）门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假，为扩大销售业绩，积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动，借用外围客流的同时，使门店的销售业绩有了稳定的增长。
5）本次调整为门店注入了大量新元素，为销售增长注入了新活力。
6）门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式，提升了促销活动宣传面，积极提升了门店的销售及客流。
营销不足：
1）门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时，消费者对品牌的认知要有一定的过程，再加上部分品牌的货源未及时到位，对销售的提升造成了一定的影响。
2）营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索，促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。
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