饲料营销方案案例范文(共17篇)

饲料营销方案案例范文1

从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是。

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。xxxx、负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作。

（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

（五）、目标量10吨。

饲料营销方案案例范文2

年（增）销饲料600万吨的策划书

一、策划目的：年增销六百万吨猪用全程饲料以及品牌树立

二、背景研究

（一）宏观环境分析

（二）市场情况分析

1国内饲料品牌存在的缺陷与不足

（1）缺乏创新

（2）品牌定位与形象塑迭不准

（3）、缺少强有力的技术与服务支持

（4）市场调研浅，缺乏科学规划

2、饲料品牌策划

（1）市场认知度

（2）价格

（3）网络和服务

三、品牌解析（产品SWOT分析）

概述：

优势：

1.我们有最优秀的乳猪料

2.我们有最好的母猪料

3.我们有最省钱的的小猪料、中猪料、大猪料。4.我们生产的是“生态饲料”

5.我们有最好的猪舍设计——“全封闭、无动力、自循环（升降温）换空气猪舍”

6.整个方案中，我们有六项专利

劣势：

机会：

威胁：

四、竞争对手推广手段分析：

五、目标客户及推广手段分析：

1.（新希望）3万销售网点中的2万经销商。

2.全国上万个300头以上母猪的规模猪场

3.农村中的县、乡、村级领导

4.业务员中年薪十万的（3%）

5.有钱的农民工

6城市、城郊以及城市化运作的动迁户

一、策划目的：年增销六百万吨猪用全程饲料以及品牌树立

◆释疑：新希望集团，20_年销售饲料1400万吨，而集团的产能是2000万吨。若是能够实现完全销售，将增加净利润6亿元。因为这个策划是在不增加人员的前提下，增加销量600万吨。（没有太多费用）也就是说，十年多赚100亿元。

然而，20_年，以“禾丰”这样大的饲料集团，也不过销售饲料76万吨。而一个营销方案，却要年增销饲料600万吨,并完成品牌树立。它能凭借的是什么？？？说冠冕点，是“创新”（产品创新、销售创新、服务创新）。说实在点，是“一头猪比双胞胎料多赚100元”。有人一定不信，“低成本饲料，每吨不可能差到400元”。不错！然而，饲料的销售和品牌树立，实际取决于养殖户是否赚钱。而养殖户是否赚钱，60%以上要靠服务，只有25%是靠饲料本身.而很多企业的失败，不仅仅是因为没有好的产品，更是因为服务没有做到位。更确切地说,是根本没有服务意识、服务理念.而每吨400元从何而来？要知道：省钱就等于赚钱。(提供服务,从而向管理要效益)二、背景研究

（一）宏观环境分析

通常来说，背景研究都要说些利好的的东西（什么“美国2亿多人口，年消耗饲料是1亿多吨，而我国13亿人口，年耗仅1亿吨，这个差距是显而易见的。因此，只要经济在发展，生活在提高，肉类的需求必然会增长，饲料业具有广阔的发展空间” ；什么“中国每年生猪存栏六亿头”。等等），而实际上，对于饲料行业的人士来说，这毫无意义（骗投资还差不多）。就目前而言，饲料行业经过快速增长期之后，已经进入了平台发展期，出现了技术产品同质化、竞争加剧、行业平均利润下降、投资风险加大等一系列难以应对的困境。

而与此相反的是,全国着名的饲料机械加工企业已相继发展为80多家，正昌、牧羊等大型饲料机械企业及一些中小型的企业应运而生，而产能过剩，必然降低进入饲料行业的门槛。而随着养殖户知识结构的不断提高，小型饲料颗粒机加盟连锁也应运而生。这都会给利润极低、人工翻倍、原料涨价、蛋白原料受制的饲料加工企业带来威胁。特别是：近来南方旱情的加剧使众多淡水湖面临着干涸的局面，渔业板块整体呈现出低迷的态势，作为以水产饲料为主营业务的上游企业，这也使得公司未来的业绩变得更加扑朔迷离。尤其是在长江中下游的一些企业，会谋求转型生产猪料、禽料。

更加使人担忧的是：食品行业（双汇、雨润、中粮等）、资本行业（民生银行、特别是国外资本）以及较大的集团纷纷向产业链发展，似乎会把饲料的利润挤压得更低。因此竞争将日趋激烈。，可是“养殖的集约化程度越高，病害的发生就会越多。”因此养殖成本也就越高，特别是用药成本，大型猪场每头猪竟然最低70元（饲料添加不计在内）。然而，继欧盟20_年全面禁止在动物饲料中添加抗生素之后，韩国拟今年7月起全面禁止在饲料中添加抗生素，中国每年生产约20万吨抗生素，大概“人一半，动物一半”（万吨）。可是，随着人们免疫力的下降、抗药性的增强，中国禁止饲料添加抗生素，将不会是在出口产品被检出抗生素残留超标后的消极举动。（可见无抗生素的生态饲料、生态养殖将是未来发展的方向，但这又与中国疫病不断的养殖环境不符，而这就需要我们提供解决之道）

（二）市场情况分析

我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但不是只有具备一定实力、产品在国内外市场有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。也就是说，树立品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。然而,在中国,品牌饲料根本就不是饲料品牌.正大,一个企业而已.新希望,恐怕连刘董事长都不知道有多少个牌子.目前,也就一个双胞胎,算是一个知名品牌,可是, 一直以来，420（6）、420（33）、420（2+4），不过是换汤不换药而已。这样的大环境下，发展品牌战略。将是十分有利的契机。

1国内饲料品牌存在的缺陷与不足

（1）缺乏创新

创新是当今品牌争夺市场扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的饲料品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径传统单调等。例如正大，一直靠字号维持，虽然不至于就此倒下，但毕竟步履维艰。而国内许多企业，也不得不靠一厂多牌（十几个厂的包装物）来蒙蔽养殖户。

（2）品牌定位与形象塑迭不准

品牌定位很容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。

品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。国内饲料品牌定位存在太过空泛的问题。例如：除了双胞胎，几乎所有的教槽料都没话可说。更不要说预混料、浓缩料了。

（3）、缺少强有力的技术与服务支持

众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占25%，更重要的是其他三个因素的安全，因为这三个因素，每一个都可能会变成100% 的威胁，然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业也从不关心养殖户究竟在养什么品种.更不要说强有力的技术与服务支持了.简单说,国内还没有一家能够提供”安全的养殖方案”.而品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在宣传上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，要知道,其实真正可以影响到饲料销售的不是最终的饲料消耗者“猪”，而是消费者“人”。所以，企业以及营销人员就要把工作重心放在“了解客户的需求、满足客户的需求”上。否则，很难使消费者产生认同感；有的过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。

（4）市场调研浅，缺乏科学规划

国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。因为：

无论饲料专家、营养专家也好，还是营销专家、养猪专家也罢。他们都不养猪。也就是说，他们没有长期养猪的经历。而有的只是“下来看看”的经验，所以专家并不等于专业。就比如：养殖户死猪,专家知道什么病菌，却不管得病原因。因为专家不可能盯着一群好猪，并每天记录，他们如何得病。难怪有人说：中国官方研究机构做学问比较脱离实际，几篇论文只要变成铅字，就可以变成教授、副教授。（上海女科学家李爱珍被评为美国科学院外籍院士，可在中国两院院士里面并没有她的名字）

而许多专家，总是站在学术角度思考问题，经常把复杂的过程变成简单总结，又把简单的事情变得复杂化起来。因此叫人无法适从。

更有甚者，有的专家为了个人利益或者某一团体利益，刻意夸大事实真相；有的按着切身利益解决问题。而最为可耻的是，凭简单的判断，浅薄的经验进行臆造。

2、饲料品牌策划

（1）市场认知度

一个优秀的饲料产品，是否能够成为名牌，是否能够取得市场认知。需要多方面整合。而关键还是靠产品说话。就比如目前的名牌乳猪料（教槽料），后期的料大都卖得不好(不是名牌)。那是因为这些乳猪料（教槽料）添加了过多的抗生素和其他不良添加剂，虽然这可以保证乳仔猪不拉稀、外观漂亮，甚至短期长速较快((骗人的);但对后期育肥却造成抑制，而且副作用巨大。因为使用这种乳猪料（教槽料）的猪，消化道菌群、肝肾等伤害巨大，免疫力低下，不仅没有后期的生长优势，还要持续使用大量的抗生素。当然其后期料就成不了名牌。而这种概念,销售人员、经销商、养殖户都没有认识到。而我们只要把结果公示出来（后期多用药、不长肉、爱得病、容易“掉头”等），认知、认同我们的全套产品就不难。

简单说，我们最少要有五至十种方式提高或快速建立产品的市场知名度。

（2）价格

一般而言，知名品牌的产品价格定位应该较高。它们充分利用其品牌形象采取高价策略获取品牌溢价利润。然而，生产资料的价位若是太高，其所生产的产品利润就会很低，这本身就不利于品牌的树立。更不利于企业的长期发展以及长久利益

（3）网络和服务

目前,饲料市场已经瓜分殆尽,一个新的品牌要想横空出世,没有一定的非常手段是不行的(按部就班,不可能保证几百万吨市场占有量),因此,我们需要”“ 制造需求”(200万吨的产量，我们就制造200万吨的需求，别不相信，因为我们要造局，不是盲目跟局！我们要引导市场，而不是一味地被动地跟着市场走。)，这样，我们的营销网络，也更紧凑、更方便。至于服务，我们不仅要建立一套快速的客户质量投诉的短信平台，以降低负面影响）；以及疾病快速的反应机制（免费的专家级远程防病、治病的网络平台）。而且要做售前服务（卖服务）

三、品牌解析（产品SWOT分析）

概述：闲言少叙，到现在为止，可能人们更关心年增销600万吨是一个什么样的产品（创新在哪）,而实际上,单凭一个产品,就说树立一个品牌,甚至年销售几百万吨（就算三年内实现,让人相信，也不会有人天真到如此地步），谁信呐！因此，我们提供的不仅是一个品牌,更是一个“安全的养殖方案”。确切地说是一个“安全的赚钱方案”。它包括：1.如何建“隔绝疫菌（包括外界空气）的安全猪舍”；2.如何买饲料企业提供的、由安全猪舍繁殖的较为安全的种猪；3.饲料企业如何提供 “无抗生素、不会对后期生长产生抑制的母猪料、乳猪料(可以保证不是为人作嫁)；4.如何让养殖者知晓养猪赚钱的一百个细节性技术（细节决定成败）；5.饲料企业如何建立一套快速的客户质量投诉的短信平台，以降低负面影响）；以及疾病快速的反应机制（免费的专家级远程防病、治病的网络平台）.然而，要对产品进行分析。您还真得有点耐心。因为“不论而证”，在中国也就孔老夫子有这待遇（“孔子曰”可以，“鄙人曰”谁信呐？？）。至于建什么样的销售渠道；有什么特殊的服务；有什么创新。您都得听我慢慢道来。

优势：

1.我们有最优秀的乳猪料

目前，无论多钱（一万多）的教槽料，都是一种成分从7天喂到35天的。完全忽视乳猪消化系统的不同发育阶段。而一旦更换为小猪料，换料应激、断奶应激、转群应激（用乳猪喂料器就没有）还是难免。而纵观目前市场上的乳猪料，“X X三宝”也好，“X胞胎420”也罢，亦或什么别的乳猪料，第一周都是不喂食的。然而,仔猪由母体产出的一瞬间，即发生了一系列的变化。正是由于这些应激变化，使仔猪从出生到断乳时的死亡率高达l0%～25%，特别是生后7日龄内的死亡数最多，占断乳前死亡数的65%左右。也就是说，目前的乳猪料，营养再丰富也没用（何况并不安全、丰富）.而要想提高养猪生产的经济效益，就必须提高哺乳仔猪的成活率。这才是乳猪料(不是教槽料)好坏的关键。因为：母猪提供的断奶仔猪数是衡量一个猪场管理水平高低的重要指标。湖南农大动物药业技术总监朱中平在一次论坛上指出,如果以万头猪场为例,若每头母猪提供20头断奶仔猪,需要500头繁殖母猪;若提供16头(国内水平14-15头)断奶仔猪,就需要625头繁殖母猪,这两个猪场相差125头母猪。按照每头母猪每年需要1吨饲料计算,后者需多花125吨饲料。每头母猪的饲料成本每年接近3000元,所以125头母猪的饲料成本约为37万元。如果算上设备、人工等成本,那么这个猪场每年将多花40万元。然而，1-7日不喂料，仅仅靠母乳喂养，不可能提高仔猪成活率。所以我们首先生产0-7天乳猪料。一种富含免疫球蛋白（只是含有，并未提纯）、异型抗体的高档乳猪料（如何喂饲，后面有述）。这种乳猪料，不仅可以降低初生仔猪死亡率近75%，而且不含各种抗生素，绝不会对猪只的后期生长以及免疫力、抵抗力产生抑制。也就为后期饲料奠定了良好基础。

实际上,根据乳猪消化系统以及是否哺乳，乳猪料是应该分为四个阶段的。通过这四个阶段的饲喂，才有可能既可达到补充营养，提前断奶，又能教会乳猪采食非母乳饲料。更重要的是提高成活率、免疫力（这才是最重要的）。因此，我们生产的乳猪料为：“四阶段乳猪料，”那么，乳猪料分为哪四个阶段呢？

（1）.补的阶段

乳猪料的作用，首先是为实现快速生长，实现早期断奶的目标。提高仔猪成活率、育壮率。因为：众所周知，光靠奶水是远远不能满足小猪极限生长需要的，而养种猪的目的就是为了能在最短时间内获取最多最好的小猪。而一个全面健康的小猪也会为今后的生长打下了良好基础，（免疫力强，自然少用药）。然而，新生仔猪是没有先天保护性免疫力的，主要靠从初乳中获取大量抗体产生被动免疫。但是，很多猪场由于管理不严、饲喂不科学，造成母乳不足，仔猪得不到“初乳抗体”（不足量）的有效保护；而就算获得足量的猪初乳，也随着时间的推移，乳猪最初获得的“初乳抗体”也在逐渐减弱，而此时乳猪的自身体液免疫、细胞免疫能力还未形成，加上仔猪因母乳不足造成的“乳汁抗体”不足，以及营养不良，抗病力就会大大减弱。特别是：出生0-7日龄内的这个阶段，增强乳猪免疫力及增加营养，就刻不容缓。因此补充营养、补充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前为止，还没有任何一家饲料厂，生产1-7日龄的乳猪料。

事实上，不仅是乳猪料，就是其他阶段的饲料设计好不好，关键都看乳猪出生的第一周。因为，乳猪出生时，胃肠系统还是一片空白、胃酸浓度极低。正因为如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗体，才可能被仔猪吸收而发挥作用（大一点的猪，胃酸浓度一大，吃猪初乳就没有用了。）。特别是，仔猪出生的第一周，有益菌的胃肠内定植，更是乳猪健康（拉稀、下痢、各种疫病如猪A型轮状病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的关键。也就是说，乳猪最初胃肠道定植了什么菌，就适应什么菌生存。以后药物杀灭也只能改变一时（药物也杀有益菌）。停药后，还是最初的菌繁殖迅速。说白了，大肠杆菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永远潜伏在那里。

（2）.促的阶段

乳猪在7-14日龄期间，虽然在母乳的作用下，肠道脂肪酶活性几乎逐周成倍增加，但是，小肠刷状缘细胞（小肠绒毛）分泌消化酶的作用还很低。而哺乳仔猪因胃底腺不发达，在生理上缺乏产生足够胃酸的能力，主要还是通过母乳中乳糖发酵产生乳酸以维持胃的酸性环境。一旦断奶，乳猪就会因胃酸分泌不足，会使胃内ph值升高，因而胃蛋白酶消化能力下降。由此会对仔猪断奶造成影响，因此这个阶段的乳猪料，必须能够促进胃酸分泌以及小肠刷状缘细胞（小肠绒毛）生长。

事实上乳猪0-14日龄，咀嚼功能较差，干料最多也就能吃几克，而所谓的教槽料都是断奶前一周吃的（14-21或25），而且是不饿不吃。（而所谓的7日龄起，纯粹自欺欺人）因此，0-14日龄这个阶段只能补充液态的饲料。但是绝不能污染，否则还不如不补。

（3）.激的阶段

乳猪料的作用，除了是为实现快速生长，实现早期断奶的目标。提高仔猪成活率、育壮率。也是为了实现刺激小猪的胃肠，促进胃酸分泌、肠绒毛和凹窝提前出现，避免在肠道没有经过饲料适应而直接断奶后被迫采食高抗原饲料而导致肠道损伤，从而严重影响养营养物质的消化与吸收，并影响养殖效益。即 “培育乳猪肠道对非母猪饲料的适应性”。也就是说，哺乳仔猪加喂乳猪料，也是为了激发乳猪对高抗原饲料抗体的产生，以及体液免疫中抗体合成。从而尽快适应低档饲料，降低养殖成本。因此，乳猪在14-21（25）日龄期间，要尽可能补饲一些高抗原饲料。但这里就有个问题。高抗源固态的乳猪不吃。此时补料固态的要低抗，而液态饲料采用高抗源。

（4）.提的阶段

仔猪断奶后一周内，胰脂肪酶、胰蛋白酶、胰淀粉酶和胰凝乳酶等活性下降到断奶前水平的1/3，除胰脂肪酶外，其它酶要经两周后才能恢复甚至超过断奶前水平。因此，断奶会造成肠道损伤，致使小肠刷状缘细胞分泌消化酶的作用减弱，免疫功能不完善。而仔猪断奶后由于乳酸来源中断，乳酸生成减少，无论采食何种固体饲料，胃液pH值均会立即上升，导致胃中多种酶原（胃蛋白酶、凝乳酶及乳糖酶等）致活能力减弱，饲料中各种养分的消化利用率降低。此外，过高的胃肠pH也为病原菌（大肠杆菌、沙门氏菌、葡萄球菌、梭菌等）的繁殖提供了有利的条件，加之胃酸分泌不足引起胃排空加快，大量未经消化的饲料涌入小肠，加重了小肠的负担，极易导致仔猪发生吸收不良、炎症、拉稀和生长减缓等现象。所以，此阶段的乳猪料，重在提高乳猪胃酸环境，以及乳猪肠道活性酶的水平。从而顺利完成饲料过渡，减少换料及转群应激。因此，乳猪在21（25）-35（40）日龄期间，液态饲料要尽可能接近母乳。而断奶一周内，固态饲料要低抗。余下一周，固态饲料使用小猪料就可以了。

这四个阶段，侧重是不一样的。也就是说，不会是从最好逐渐到最不好的。

为什么说我们有最好的乳猪料呢？

因为，我们的“四阶段乳猪料”不仅是最科学、最廉价（低成本），而且它有（帮助猪场老板赚钱的）二十个作用（由于篇幅的关系，见附件一）。

实际上，乳猪料设计有十个突出的矛盾需要平衡，有十五个问题需要解决。而这十个突出的矛盾若平衡不好，十五个问题解决不当。就不可能设计出物美价廉的高档次乳猪料。特别是：新设计或新推出的乳猪料，无论其效果如何好，一年之内是很难全面打开市场的。而“四阶段乳猪料”设计更科学不说。市场推广具有绝对的优势。即较容易、较迅速让养殖户接受。

2.我们有最好的母猪料

母猪料的设计原则与仔猪料有很大的不同。它不涉及猪只的消化能力。以及换料应激。然而，母猪空怀与母猪妊娠以及母猪哺乳的不同阶段的不同时期；特别是配种前后、分娩前后，日粮的营养是需要不同的。一般来说可分为七个阶段。这七个阶段的细分，不仅要保证：1.后备母猪(3月龄—初次配种)阶段，不至于过肥（过度肥胖的母猪激素分泌会出现失衡，卵巢会有较多的脂肪蓄积，影响后备母猪的发情和排卵数）；2.配种准备期(配种前2星期)

提高后备母猪的排卵数；3.妊娠初期(配种—配种后28天)减少胚胎的死亡；4.妊娠中期(妊娠28-84天)

保证胎儿发育的需要和母猪自身代谢的需要(包括青年母猪自身生长发育的需要)；

5.妊娠后期(妊娠84-112天)保证胎儿的充分发育和乳腺发育；6.围产期(产前3天-产后7天)的母猪顺利分娩，减少便秘的发生，保证母猪产后食欲的恢复、体力的恢复；7.哺乳期(产后--断乳)乳汁分泌；以及空怀待配种期(断奶-再配种)断奶后不至于太瘦。而且，要使仔猪从胚胎时期起，就来适应高抗源饲料、出生后获得更多的免疫力和抵抗力。这些都是母猪料设计应该考虑的。而几乎所有的饲料企业，都没有考虑这一点。有的甚至一年四季使用一种配方。所以，我们有最好的母猪料。

3.我们有最省钱的的小猪料、中猪料、大猪料。

前面我们说了，哺乳仔猪加喂乳猪料，也是为了激发乳猪对高抗原饲料抗体的产生，以及体液免疫中抗体合成。从而尽快适应低档饲料，降低养殖成本。而四阶段乳猪料，绝不会对猪只的后期生长以及免疫力、抵抗力产生抑制。也就为后期饲料奠定了良好基础。而目前还没有哪个饲料企业声明乳猪料不加抗生素的（多多少少都会有些抑制的，而这是可以夸大的）。

4我们生产的是“生态饲料”

不添加任何抗生素，完全采用生物技术，我们生产的是“生态饲料”这种饲料生产的产品，当然也是生态的。（何况我们有生态猪舍）而这也为产业链下游企业奠定了良好声誉。仅这一点，我们的品牌树立就有了坚实的保证。

5我们有最好的猪舍设计——“全封闭、无动力、自循环（升降温）换空气猪舍”，它可以不用动力（自循环），使舍温尽可能保持在17-22度。也就是说我们的猪舍是在小范围内改善环境，也就是说，在封闭的空间内制造出1000年前的原生态环境（实际就是没有疫病）。它完全可以规避养猪的巨大风险。

养猪的最大风险是什么？死猪！而死猪的根本原因，事实上不是什么猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、仔猪副伤寒，甚至口蹄疫、蓝耳病之类（我是否胡说，您得看完），因为“防疫管理”，这些病是“不应该”死猪的。然而，就目前的养猪而言，“防疫管理”，不仅仅是机械化、现代化甚至大型养猪场在搞，农民养猪也防疫。可是，一有疫情，为什么农民养殖户的猪还是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因为猪群里有“弱猪”。这种“弱猪”虽然经过诸多防疫，可由于其体弱，其免疫力就会大大降低。因此一有疫情，首当其冲，它们就成了疫病的温床，进而也就成了最大的活体传染源。加上农民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死猪也就在所难免。而“弱猪”的产生，直接原因就是伤寒（广义伤寒是没有疫苗的）。而伤寒的产生，则是由于圈舍设计不科学造成的。也就是说，圈舍若是科学，猪就不得伤寒，没得伤寒就没有“弱猪”（“弱猪”不是小猪），没有“弱猪”，经“防疫管理”，就不会有疫情出现；圈舍若是科学；封闭较严，非接触的空气传播的疫病，就进不了猪（鸡鸭）圈。若加上全新的防疫模式管理（避免农民只打疫苗，忽略防疫管理），就不会成批死猪。不成批死猪，养猪就毫无风险（价格波动后面再谈）。也就是说，养猪赚钱与否，关键不只是在于饲料，圈舍才是关键的关键。而圈舍安全，若是能够模仿成1000年前的原始状态，我们不要说用抗生素，连疫苗都可以不打了（不是更省钱）。而这，才是真正的生态养殖，养出来的才是“真正的生态猪”。

然而，近年来猪病的流行越来越复杂，越来越频繁，越来越没有规律可循.它不仅是因为猪只及产品的流动（致使猪只生病的各种病源微生物大多是随着生猪和产品的流动而扩散的）、以及近年频繁地从国外重复引种（有可能是一些新的病种频频发生的根源）埋下的隐患；更因为养殖者行为的不规范（发生疫情时不及时主动上报疫情，许多养猪户为减少损失而遂绳头小利，并不销毁）造成的。加上中国养猪业大多是分散养殖，没有无害化处理的有效机制，不仅疫区死猪遍地狼籍，布满河流沟渠，污染环境（许多农村的人们都会看到这种场景）。种种行为，给病源的广泛传播制造了可乘之机。而我国动物疫病补偿机制不健全，补偿额度过低，使大多数养殖者心存侥幸，明知是重大疫病也隐瞒不报，给重大疫病病源的生存和扩散埋下了隐患。而滥用抗生素导致猪只免疫力急剧下降，生产规模大、猪只密集又使疫病传播速度加快，疫病的爆发控制起来越来越难（新希望也面临这种境地）。而所有这些，都要求我们，设计更为安全的猪舍，以断绝疫病的蔓延。千万记住：“是猪要与世隔绝，不是人要与世隔绝”说的简单点，你改变不了世界，还改变不了你的房间吗？但是，微利时代，低碳！低投入，可不是谁都能够做到的。

6整个方案中，我们有六项专利（暂没申请）它为：

a)无动力全封闭猪舍（升降温）换气系统

b)简易自动送风秸杆汽化取暖炉

c)仔猪断奶干稀喂料器

d)新型建材

e)省料的、卫生的食槽

f)生态乳猪料

所有这些，都使我们的“安全养猪方案”更可信。

劣势：

一个新产品，肯定会在保守思想和已有产品的夹缝中立项艰难。而其他的我还没找到（肯定有）

机会：

产品同质化的今天，市场渴求新产品的横空出世。特别是，若干年来积累的恩怨（用某厂的饲料赔了、质量不好了、不太赚钱了等等），养殖户也在寻找适合的产品。喜新厌旧吗。

威胁：

20_年，饲料行业的最大黑马，就是双胞胎销量实现352万吨。而双胞胎的成功，说明：谁掌握了“最好的教槽料”，谁就有可能在猪饲料市场立于不败之地。而中国教槽料，安佑和金新农在长江以南占主导地位！安佑在销售上很失败，最主要靠品质销售，很少看见他们的销售人员，更不要说什么服务了！金新农无论在做经销商还是直销都做得非常出色！而且20_年底上市以后很看好他们的发展！上海新农和上海征泰在华东地区上演双雄会！上海新农准备上市并从20_年开始全公司焦聚教槽料，发展非常快！而征泰是一个比较遗憾的企业！其实他们在技术上可以说是国内超一流，但是他们在饲料版块重视不太够，让他错过确定在国内领先的地位！很遗憾现在他们更是被旁边的新农超越！江西双胞胎这个教槽料后起之秀和广西龙头老大扬翔在散养户市场发展飞速！大北农从20_年开始开发新教槽料经过两年的发展现在也很不错！另一个广西的教槽料企业桂龙，她的发展曾经很可怕！就广东市场20_就有15000吨年，后来因为发霉让她几乎全军覆没！现在发展也大势已去，很难有20_的辉煌了！比利美英伟可以说每况剧下，可以说很快就要远离一线厂家了！其实要说技术不得不提普瑞纳和比利时帝凯维！他们的教槽料做得非常棒！可以说是外企的代表！他们没有销量因为把我们中国人当农胞！性价比非常差，以上是别人的分析，我们就把它看成威胁好了。四、竞争对手推广手段分析：

我在《饲料营销八十法浅析》里写过：有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。有理论的，有实战的；有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。”那么，饲料销售到底有多少种方法？可能没有几个人能说得清楚。因此，有必要总结一下。然而，不看不知道，一看吓一跳，林林种种竟然有八十种之多。如果说，有人拿这其中的五十种，加一点从老子、孙子那里弄来的学说。大言不惭地跑到厂家，骗个十万八万，不成问题（培训十天一种合两千）。

然而，孰不知，现阶段的现实状况下，这些方法和手段已经很难完美奏效了，很多人已经为此失败过或者付出过代价。特别是，那么多的理论、技巧、实例，又有哪一个销售人员记得住、学得来、用得好？难道为了区区80吨料，人人都得成为营销大师？而临阵之时，我们到底要用哪一种呢？这就好比学生时代，有一本书，叫《作文一千个怎么办》，一千个呀，其实只要一个“写不出来怎么办”，就可以了。而饲料销售，你只要告诉销售人员，“如何卖出去”，也就够了。可偏偏没有一种方法，可以战无不胜。那么，是不是饲料的销售再也没有波澜壮阔的举措了呢？不是的！“如何用最简单的方法卖出去”这种方法真的可以有（这也是我写本文的目的）。

而目前包括“双胞胎集团”在内，销售方法创新的几乎没有。

五、目标客户及推广手段分析：

600万吨饲料，需要养猪2000万头（母猪不计在内），以千头猪场计，需要2万个。有鉴于此，我们的目标客户分为六类。

1，（新希望）3万销售网点中的2万经销商。

打开新希望集团网站，可以知道，新希望饲料有经销网点3万个。这3万个经销网点为了什么？当然是赚钱。如果说，新希望集团有能力让他们每年安全地多赚10万元，他们会不会愿意呢？当然愿意。

刘永好先生曾经说过，饲料养猪，不死猪的前提下，一头猪可以保证赚到100元。（目前是600-800元，仅仅100元新希望是可以与之签合同的）然而，养猪能够保证不死吗？

我们不妨作一假设。北京协和医院的眼科手术室，若是用来养猪（做猪圈），就算全中国都在流行瘟疫（所有的，包括禽流感甚至非典），而这种猪圈养猪会死吗？当然不会。如果我们连向猪舍里输送的空气都经过紫外线灭菌（等于15分钟），我们还会害怕瘟疫、害怕死猪吗？？所以我们设计了一种模仿一千年前原始状态下（实际就是没有疫菌）的、全封闭的、低碳环保（不用动力自然换空气）的、恒温（17-22℃）的小生态猪舍。（详细见附件二）。这种猪舍，若非种苗带菌，是不会死猪的。而现在的问题是：即使赚钱，经销商会同意养猪吗？

3万个经销网点，我们如何才能动员2万个经销商养猪(不一定本人)呢？

养殖这个东西, 再好的料（金豆），没有好的品种、好的圈舍、好的管理，养殖都是会失败的。而养殖户一旦赔了钱，他还会相信饲料企业的料吗?就算他“相信”，他还会有钱再养嘛？而这就需要一整套的“安全养殖方案”。实际是“安全的赚钱方案”

那么,什么是 “安全养殖方案”呢?它可以是一本”书”;可以说是一本“安全养殖手册”，实际是一整套的“安全养殖方案”。前面我们说了，它包括：1.如何建“隔绝疫菌（包括外界空气）的安全猪舍”；2.如何买饲料企业提供的、由安全猪舍繁殖的较为安全的种猪；3.饲料企业如何提供 “无抗生素、不会对后期生长产生抑制的母猪料、乳猪料(可以保证不是为人作嫁)；4.如何让养殖者知晓养猪赚钱的一百个细节性技术（细节决定成败）；5.饲料企业如何建立一套快速的客户质量投诉的短信平台，以降低负面影响）；以及疾病快速的反应机制（免费的专家级远程防病、治病的网络平台）.可以这样总结：（当然下面都是比较而言）在国内最先进（最省钱）、最安全的猪舍，用国内最安全的饲料、最完善（技术细分）的管理技术，养殖国内最安全的种猪、仔猪、育肥猪。而每头猪只不过赚100元。年养千头，年赚十万。特别是：我们养殖的是“生态猪”（不仅仅是生态养猪）产生的是“生态肉”；加工的也是“生态火腿肠”

然而，就算有了这套方案，我们又如何让2万经销商认同而养猪呢？

其实,这是一个巧妙的布局.几乎所有的饲料企业，都有“经销商培训”（培训他们如何为养殖户进行技术指导以及技术服务。）对吧？如果说，饲料企业在全国各地建50个“安全赚钱的养殖示范基地”（300头的）。如果经销商能够看出，这样的猪舍（鸡鸭舍）可以安全赚钱，经销商会用饲料差价雇人，开设养殖场的。

表面上，我们是要让经销商来学习，好给养殖户提供小生态的安全猪（鸡鸭）舍设计，提供廉价的猪舍建材（包括栅栏200一平）、更为科学的养猪设备。(因为干哪行就得有哪行的专用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和规则。它不仅解决的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的问题，实际上却是特定的知识和能力。而且好的工具既有行动意义，也有指导意义；既能改善行为，又能武装思维。工具用得好，就是特定使命和战略的载体，就是价值观、思维方式和行为方式——即文化的载体，并使看似抽象的战略、文化等因素变得更真实、更亲近、更可用。)

而实际上，我们是在让经销商极迅速地认同“如此养猪不会死猪，肯定赚钱”。特别是，若干个经销商（实名实姓）赚到了钱的例证。逐渐动员2万经销商中的一部分养猪，就可以实现。

而我们不妨再作一假设：如果有1000个经销商做示范，就会有10000个跟风学习的。梯级发展。中国的养殖环境都能改变。其实，每年能够安全地赚取10万元，会有许多人辞职，进入养殖圈。如果养殖户真的是人人赚大钱(比公务员赚的还多)，而且“毫无风险总是赚钱”。结果就是:农民、城里人，甚至硕士、博士，求您要养饲料企业的猪（鸡鸭）。而技术人员要收费才能帮人建猪（鸡鸭）场。而这就是我说的“卖服务”，也叫售前服务。而它确实能够满足：“人们赚钱的需求”，特别是“人们安全地赚到一定（比银行高就行）的钱”的需求。

2，全国上万个300头以上母猪的规模猪场

600万吨饲料，需要养猪2000万头（母猪未计在内），以万头猪场计，需要2千个，然而，资金、场地、种猪。如何一蹴而就？？不仅仅是“很难”对吧？（根本就不可能）可是，可但是，但可是，我们培养2000个猪场场长就会简单许多许多，对吧？要知道，中国畜牧业，最缺的就是“能让投资人安全地赚到一定钱的猪场场长、鸡场场长”，特别是科班出身的猪场技术场长、鸡场技术场长。而他们，就是我们的卧底。

这些科班出身的猪场场长、鸡场场长，接受的是我们的“安全养殖理念”，而这套理念，需要：1改造或新建.安全的猪舍；2.购买“最”安全的种苗；3.使用“最”为安全的母猪料、仔猪料，甚至全程料；也就是说，没有这些,他们当场长就心里没底.而养殖户凭什么非得使用某一饲料企业的饲料？比如说是新希望的而不是正大的。那就是：一种不可替代的产品：0-7天乳猪料以及四阶段乳猪料。而这是这些场长的老本（丢不得）

而猪场场长、鸡场场长，是可以几何级增长的。(培养人当技术场长,可以少发工资,而他们还认真、努力、任劳任怨)，特别是，他们在当了几年场长后，会自筹资金养猪的。

3.农村中的县、乡、村级领导

中国农村的各级土皇帝，对于资源的霸占（“投资”），是有目共睹的（特别是矿产），而对于没有资源的来说，资金会投向何处？？？投向何处更安全？？？当然是安全养殖了。而任何饲料企业，到某一县域投资（饲料、种畜养殖）都是受欢迎的。而您的示范做得好（保证赚钱）。就会有人投资的。

4.业务员中年薪十万的（3%）

我们的业务人员，经过几年的潜移默化，投资养猪（饲料差价雇人）也会出现（钱多不咬手）。而我们也有独特的宣传方式。

5.有钱的农民工

房价越来越高，物价越来越涨，竞争越来越激烈。有几十万买不起厕所。回家安全养殖的好处凸显。

6城市、城郊以及城市化运作的动迁户

动迁，发了财的人，有许多许多，然而，受知识结构的制约，有钱却不知做什么。因此，养蚂蚁、种灵芝；种杨树、卖墓地，古玩古瓷老家具。他们都愿意投资。而这无非是为了赚钱吗。“无技术养猪”就是我们的法宝。

十年时间，我们争取培育10万个千头以上的规模猪场。饲料销售4000万吨。这也为新希望集团20_年，实现饲料销售2500万吨，产值1000亿元提供坚实保证。

饲料营销方案案例范文3

1、市场部职能

2、市场部组织架构

3、市场部工作计划

4、市场部××年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3、市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二、市场部工作计划

1、制定××年销售计划：

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4、科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：

行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：

研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：

直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：

直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广：

7、信息收集反馈、及时修正销售方案

饲料营销方案案例范文4

促销活动方案模板

【篇1：促销活动方案模板】

国庆、中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20_年9月29日——20_年10月8日

四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20_年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节

饲料营销方案案例范文5

一、项目创意

随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍

(一)、项目名称

田园瓜果农业电子商务项目策划书

(二)、项目概述

1、项目内容

田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。

2、项目范围

瓜果的批发与供应。

3、项目创新点

(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;

(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目_上农业信息的突破;

(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。

三、公司概况

(一)、公司介绍

甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、_确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。

(二)、发展战略

立志做中国最好的农产品批发公司.

(三)、特色产品展示

甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果

刘家峡——圣女果

四、发展目标

彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。

五、瓜果电子商务的前景分析

近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景

(一)、市场机遇

1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。

2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

(二)、前景分析

1、电子商务在瓜果行业开始起步发展

1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。

电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。

2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展

要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。

六、成功关键

(一)、正确的营销推广方法。

要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。

(二)、健全与完善农产品物流配送体系。

物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。

(三)、顾客服务水平的准确定位。

在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。

七、效益评估

农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：

(一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传;

(二)、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润;

(三)、瓜果批发的经济收入。

此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，很多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。

饲料营销方案案例范文6

20__年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：

一、全年销售完成情况

二、具体工作开展情况

(一)强化，提高素养

随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。

(二)遵章守纪，团结同事

今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

(三)好销售，热心服务

为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去好新产品的推广外，我还积极好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

三、明年计划

(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。

(二)围绕着年度销售任务计划，好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。

(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。

时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

20__年即将过去，我来到__已经有九个多月的时间。感谢__各位领导对我的关心和信任，感谢__为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢__运营管理区的各位领导，感谢__、__的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

饲料营销方案案例范文7

目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日——×月×日

活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16：×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以快乐

请让我们一起

用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织温暖

用行动去奉献爱心

*作细则：

①商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）；

②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；

④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案(Controlling)

①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

②背景音乐：店内广播反复宣传。

③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

④DM海报派发：×万外派（第一、二商圈）。

⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法

⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。

⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。

饲料营销方案案例范文8

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

饲料营销方案案例范文9

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用

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