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2023-03-22
各市、区医保局，各公立医疗机构：
现将《苏州市公立医疗机构复杂型医疗服务价格动态调整管理办法（试行）》印发给你们，请认真贯彻落实。
苏州市医疗保障局
20_ 年 7 月 29 日
苏州市公立医疗机构复杂型医疗服务价格动态调整管理办法（试行）
为构建政府指导和公立医疗机构参与相结合的复杂型医疗服务价格形成机制，充分发挥公立医疗机构专业优势，合理确定复杂型医疗服务价格，根据国家医疗保障局等八部门《深化医疗服务价格改革试点方案》（医保发〔20_〕41 号）和《苏州市深化医疗服务价格改革试点方案》（苏府〔20_〕36 号）要求，结合我市实际，制定本办法。
一、项目范围
未列入通用型医疗服务价格项目范围的，均作为复杂型医疗服务价格项目管理。
二、触发机制
（一）评估指标
复杂型医疗服务项目价格动态调整，按照综合指标、短周期的原则，综合考虑区域内经济发展水平、医药总费用、医疗机构运行情况、医保基金收支结余情况、患者承受能力等因素，建立复杂型项目价格动态调整的综合评估指标体系（见附件 1）。
复杂型项目触发机制的指标体系分别设定启动区间、中性区间和约束区间，并相应赋分。
（二）评估周期
复杂型项目价格动态调整评估周期为一年，每年开展调价评估，按照评估规则满足触发标准时，可以启动调价。
（三）评估规则
采用综合评分模式，将各项指标的实际取值按照评估指标体系和赋分标准，换算成相应的分值，计算本年度复杂型项目调价评估得分S。
调价评估得分 S＝Σ（S1，S2，S3……Sn）
当指标体系中的熔断指标（即备注栏中加注“”的指标）实际取值处于约束区间，即 S 熔为 0，则发挥熔断指标的作用，调价评估得分S 为 0。
调价触发标准为：
1.得分 S∈[0，60）分，不触发调价；
2.得分 S∈[60，80）分，触发调价，但可用调价总量需要通过修正系数相应缩减；
修正系数＝调价评估得分÷满分（100）
复杂型项目可用调价总量＝已分配调价总量×修正系数
3.得分 S∈[80，100）分，触发调价，不缩减调价总量。
三、调价总量
复杂型项目调价总量＝（年度可用调价总量-通用型项目调价总量）×修正系数（调价评估得分∈[60，80）分时启用修正系数）。
四、调价步骤
复杂型项目调价实行公立医疗机构参与为主的政府指导价形成机制。公立医疗机构按照报价要求，在成本核算的基础上提出报价建议，根据有效平均报价，经价格专家论证修正后制定，在总量范围内进行调整。
（一）医疗保障部门公告
经评估触发调价的，市医保部门向辖区内公立医疗机构公告以下事项：
1.本次复杂型项目可用调价总量；
2.提出报价的公立医疗机构范围，受理截止时间；
3.只允许降价的项目范围；
4.医疗机构报价的相关要求；
5.医疗机构报价产生政府指导价的具体规则。
（二）医疗机构报价
医疗机构根据报价规则上报调价建议，调价建议包括：项目编码、项目名称、人力资源消耗、技术难度、风险程度、调价重要程度排序、医院测算成本、建议价格等内容（见附件 2）。
（三）报价审核
医疗机构报价截止后，医疗保障部门对报价进行审核，剔除不符合规则的无效报价，以下情形报价无效：
1.医疗机构在截止时间后提交报价的；
2.医疗机构申报的建议调价项目应多于该医疗机构实际开展项目数量的 10%，申报项目数量不足的；
3.医疗机构报价内容中，建议调价项目的信息不完整的；
4.建议涨幅超过 100%的项目，申报的医疗机构应同步提交成本测算和经济性分析报告，不能提交的；
5.某项目报价处于平均报价±σ 之外的报价；
标准差 σ 计算公式：
6.医疗机构某一项目报价的涨价金额，超过该医疗机构上年度医疗服务收入（不含检查、检验收入）的 1%，或超过本次复杂型项目可用调价总量的 5%的；
7.项目报价超过当地医疗保障部门提出的标杆规则的，具体规则另行确定；
8.申报上调价格的医疗机构数量不足实际开展该项目医疗机构数量 20%的，专科医院特有项目、主营项目除外；
9.医疗服务的加收项目不列入报价范围，此类报价无效；
10.所报项目上一轮次已经实施价格调整，不属于分步调整的项目；
11.群众集中投诉举报或媒体多次报道认为价格偏高、存在滥用的项目。
（四）生成平均报价
以各医疗机构上年度开展的服务量为权重，计算有效项目的平均报价。
其中 Pi 为有效项目的报价，Ni 为报价医疗机构的服务量。
（五）遴选调价项目
对报价项目进行经济性赋分和政策性赋分，根据各项目的经济性赋分和政策性赋分总分高低，依次确定调价项目先后顺序，直至调价总量用完。
1.经济性赋分。经济性赋分是反映涨价对费用影响的指标，根据报价项目拟调价格占用调价总量的比例确定经济性赋分。经济性赋分最高为 70 分。具体计算规则：
首先按照各项目涨价占用的调价总量 Ti，由低到高排序，占用调
价总量最低的项目 Tmin 为 Smin＝70 分，最高的项目 Tmax 为 Smax＝0分，然后按照其他各个项目占用调价总量的比例分别赋分，计算公式为：
经济性赋分 Si＝[1－（Ti－Tmin）/（Tmax－Tmin）]×70
2.政策性赋分。政策性赋分是反映政策对医疗服务发展的支持程度指标，对符合要求的项目给予额外加分。政策性赋分最高为 30 分。包括以下情形：
（1）儿科专用项目，加 3 分；
（2）中医医疗服务项目，加 3 分；
（3）属于国家和省级支持发展的重点学科、薄弱学科项目，加 3分；
（4）四级手术项目加分，加 3 分；
（5）涉及医务人员安全保障、职业风险高的项目，加 3 分；
（6）耗材集采直接涉及的手术项目，加 3 分；
（7）上一轮次有效报价，未实施调价且总分相对靠前的项目，加3 分；
（8）历史价格偏低，长期未调整，调整后比价关系更合理的项目，加 5 分；
（9）提出调价建议的医疗机构占实际开展医疗机构总数的 50%以上，加 5 分；
（10）人大建议、政协提案反映的临床矛盾十分突出的项目，或上年度医疗服务价格专项考核前 3 名单位推荐的加分项目，加 5 分。
（六）制定项目价格
市医保部门组织专家对平均报价进行论证，综合考虑各项目间，以及与周边城市的比价关系，修正明显不合理的项目价格，不得以专家论证的名义增加方案外项目进入调价范围，采纳专家论证意见修正调价方案的，应当进行专题公示。拟调整价格为三类医疗机构价格，二类和一类医疗机构价格按比价关系确定，占用的调价总量根据上年度公立医疗机构工作量测算确定。
附件：1.复杂型项目触发机制指标体系和区间
2.公立医疗机构复杂型项目价格调整报价建议表
附件 1
复杂型项目触发机制指标体系和区间
复杂型项目触发机制共有 40 项指标（熔断指标 8 项），实行百分制，其中，患者费用变化 15 分（6 项指标），经济社会及卫生事业发展水平 15 分（10 项指标），医院运行情况 35 分（15 项指标），医保和患者承受能力 35 分（9 项指标）。
一级指标 二级指标 序号 三级指标 启动区间 中性区间 约束区间 备注 1.患者费用变化 15 分
医药费用 9 分 1 医疗费用增长率 5 分 ≤10% 5 分 10%-15% 分 ＞15% 0 分 ▲/ 2 门诊病人次均医药费用增长率 2 分 ≤8% 2 分 8%-12% 1 分 ＞12% -2 分
3 住院病人 ≤8% 8%-12% ＞12%
人均医药费用增长率 2 分 2 分 1 分 -2 分 检查化验费用 2分 4 检查化验费用增长率 2分 ≤8% 2 分 8%-12% 0 分 ＞12% -1 分 ▲ 药品费用 2 分 5 药品费用增长率 2 分 ≤5% 2 分 5%-10% 0 分 ＞10% -1 分 ▲ 卫生材料费用 2分 6 卫生材料费用增长率 2分 ≤5% 2 分 5%-10% 0 分 ＞10% -1 分 ▲ 2.经济社会及卫生事业发展水平 15 分
经济社会发展 9分 7 上年度地区生产总值增长率 3 分 ≥6% 3 分 0%-6% 1 分 ≤0% -3 分 ▲ 8 最近 3 个月平均居民消费价格涨幅 3 分 ＜ 3 分 分 ＞ 0 分 ▲/ 9 居民消费价格涨幅年度控＜ 2 分 1 分 ＞ 0 分 ▲/
制目标 2 分 10 老年抚养比 1 分 ＜20% 1 分 20%-30% 0 分 ＞30% -1 分 ▲ 卫生事业发展 6分 11 每千人口医疗机构床位数 1 分 ＜6 1 分 6-8 0 分 ＞8 -1 分 ▲ 12 每千人口医师数 1 分 ＜3 1 分 ≥3 0 分 —— ▲ 13 每千人口护师人数 1 分
＜3 1 分 ≥3 0 分 —— ▲ 14 每千人口药师数 1 分
＜ 1 分 ≥ 0 分 —— ▲ 15 万元以上设备数量增长率 1 分
＜10% 1 分 10%-15% 0 分 ≥15% -1 分 ▲ 16 万元以上设备总值增长率 1 分
＜10% 1 分 10%-15% 0 分 ≥15% -1 分 ▲ 3.医院运行情 医院收入17 扣除检查化验、药品卫生＜40% 5 分 40%-60% 3 分 ＞60% -5 分 ▲
况 35分
情况 13 分 材料的医疗服务收入占比 5 分 18 检查收入占比 2 分
＜10% 2 分 10%-15% 1 分 ＞15% -2 分 ▲ 19 药品收入占比 2 分
＜30% 2 分 30%-40% 1 分 ＞40% -2 分 ▲ 20 卫生材料收入占比 2 分
＜20% 2 分 20%-30% 1 分 ＞30% -2 分 ▲ 21 中医服务收入占比 2 分
＞1% 2 分 —— —— ▲ 人员薪酬情况 7分 22 医院人员经费占比 5 分
30%-60% 5 分 —— ＞60%或＜30% -5 分 ▲ 23 公立医疗机构医务人员薪酬与社平工资比值 2 分 2-5 2 分 —— ＜2 -2 分 ▲ ＞5 -2 分 财务运营24 医疗收支年度结余率 5负 5%-5% 负 5%-负10%和 5-＞10%或＜-▲
情况 7分 分
5 分 10% 3 分 10% -5 分 25 新增债务占医疗收入比例 2 分
＜ 2 分 1 分 ＞5% 0 分 ▲/ 运行效率评价 6分 26 床位使用率 1 分
80%-95% 1 分 70%-80%，95%-100% 0 分 ＞100%或 ＜70% -1 分 ▲ 27 平均住院日 1 分
＜6 1 分 6-12 0 分 ＞12 -1 分 ▲ 28 集采药品完成率 2 分
≥100% 2 分 —— ＜100% -2 分 ▲ 29 集采耗材完成率 2 分
≥100% 2 分 —— ＜100% -2 分 ▲ 医疗质量评价 2分 30 大型设备检查化验阳性率比例 1 分
＞80% 1 分 70%-60% 0 分 ＜60% -1 分 ▲ 31 点评处方比例 1 分
＞80% 1 分 60%-80% 0 分 ＜60% -1 分 ▲
4.承受能力 35分
职工医保承受能力 13 分 32 职工医保统筹基金年收入增长率 3 分
＞5% 3 分 0-5% 分 ＜0% 0 分 ▲/ 33 职工医保统筹基金当期结余可支付月数 3分
＞3 个月 3 分 0-3 个月 2 分 ＜0 个月 -3 分 ▲ 34 职工医保统筹基金累计结余可支付月数 7分
＞12个月 7 分 3-12 个月 分 ≤3 个月 0 分 ▲/
居民医保承受能力 13 分 35 居民医保基金年收入增长率 3 分
＞5% 3 分 0-5% 2 分 ＜0% 0 分 ▲/ 36 居民医保基金当期结余可支付月数 3 分
＞1 个月 3 分 0-1 个月 2 分 ＜0 个月 -3 分 ▲ 37 居民医保基金累计结余可支付月数 7 分
＞6 个月 7 分 3-6 个月 分 ≤3 个月 0 分 ▲/
38 居民人均 ＞8% 0-8% ＜0% ▲
患者承受能力 9 分 可支配收入增长率 3 分
3 分 2 分 -3 分 39 职工医保政策范围内自付比例 3 分
＜20% 3 分 20-30% 2 分 ＞30% -3 分 ▲ 40 居民医保政策范围内自付比例 3 分
＜30% 3 分 30-40% 2 分 ＞40% -3 分 ▲
合计 100 33 -65
说明：
1.备注栏中加注“▲”的指标，为必选指标，分值一般情况下高于未加注“▲”的指标。
2.备注栏中加注“”的指标，为熔断指标。熔断指标的实际值处于约束区间时，评分为 0，发挥熔断作用，所有指标得分归零。
3.启动区间、中性区间、约束区间标示为“—”的，不设定具体数值，无相应评分。
4.指标中关于公立医院收入、费用的指标，如无特别说明，均指二级和二级以上公立医院。
5.医疗机构填报的指标，可以考虑以典型医疗机构的情况代表区域的整体情况，例如“区域内规模排位靠前的若干家综合性公立医疗机构的平均情况”。
6.按照评估节点，若部分指标尚未公布上年度最新数据，可以考虑按前一年度数据和平均变化幅度顺推，或者按已发布的月度、季度数据顺推的方式替代。
7.公式内的指标口径原则上与该指标数据来源的口径一致。
附件 2
公立医疗机构复杂型项目价格调整报价建议表
医疗机构名称：（盖章）
上年度实际开展项目数量：
填报时间：
序号 项目编码 项目名称 计价单位 现行价格（元）
人力资源消耗 技术难度 风险程度 调价重要程度排序（由高到低）
测算成本（元）
建议价格（元）
涨幅% 上年度工作量 调价规模（万元）
医生（人）
护士（人）
耗时（小时）
一 xx类
二 xx
三 ……
说明：1.技术难度取值范围 1-100，风险程度取值范围 1-100。
2.调价重要程度取值范围 1-本类项目申报数量，由高到低排序。
3.现行价格和建议价格均为目前医疗机构实施的收费类别（三类、二类、一类）对应价格。
4.调价规模＝（建议价格-现行价格）×上年度工作量÷10000
院长签字：
书记签字：
联系人：
xxx：
非常感谢贵司长期以来的**与厚爱，使双方建立了良好的合作*台!对我司的业务发展起到积极的作用。
根据市场行情,由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于xxxx年x月x日xxx每款上涨3元/台;电源每台上涨3元/台;套装每套上涨5元/套。
收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控和预测贵司所需备货数量于10日前下单为截止时间，并协调好新的性价比切入和执行。(涨价前期备货以我司10日前收到贵司的订货数量明细及货款金额为准，不提供账期**，敬请贵司财务提前安排货款)
备注：原有的价格体系(及原有享受的相关**)即日起取消!新的销售**以我司最新的销售价格**予以执行。
如有带来不便敬请谅解!!!
通知人：
日期：
为了丰富群友们的业余生活，增进群友友谊，加强集体意识,本群特此举办本年度第一次群聚会，请大家竞相转告，踊跃报名。预祝大家聚会愉快！
现就本次聚会活动安排如下,并请群友参与并提供更合理周全的建议.以便能使本次活动成功、圆满进行！
一、 聚会时间:20xx年01月26日 下午16：30点(暂定)
二、 集合地点:**丰台区百乐公园后门
三、 聚会活动内容:群友之间的初识了解、自我介绍等、嗨歌、饮酒、歌伴舞等活动（根据实际情况定）
四、 聚会消费：无抵消、活动当天酒饮打折.
五、 活动联系人：百合 醉宝 紫啤。。
以上是本次聚会活动的主要内容，其他不足之处还请大家共同探讨，随时做出修改。
报名方式：
1、姓 名 ：
2、电 话 ：
3、Q Q ：
尊敬的各位学员：
大嘴外教自成立以来，10年坚持如一，从每位客户的个性化语言学习需求出发，专注于一对一外教授课。大嘴外教有针对性的学习计划，专业、活泼的的外教，得到了学员以及家长们的广泛认可，也得到了投资者的青睐，于12月刚刚获沪江千万级Pre-A轮投资。
为了更好的满足学员的英语学习需求，大嘴外教将在20xx年加大对课研、教学质量、外教培训及服务的投入力度，以期给大家带来更高效的英语学习体验。
经公司研究决定：从20xx年1月15日起，将上调一对一外教课程价格，学费上涨幅度为原价格的20%。
备注：凡在20xx年1月15日前报名的家长，仍可享受原课程费用。
大嘴外教
20xx年12月16日
亲爱公司全体员工：
新春佳节渐近，为欢度**民族传统佳节，使全体人们员能够开开心心地过上一个欢乐、祥和20xx年春节，尽可能与家人们一起享受节日欢乐和喜悦;结合生产情况，经公司研究决定：
公司定于1月**日起开始放年假，年假共计XX天，截止时间为*月*日，*月*日正式上班。
回家员工建议通过各种途径提前预订好往返车票，以免到时“一票难求”，计算好返乡行程安排，并做好回家理财准备;
同时，公司要求所有员工必须在*月*日到达深圳，确保*月*日能够正常上班;届时公司一律不接受电话请假，逾期未到者按旷工处理。
为让不回家员工过一个欢乐祥和春节，同时也方便公司在春节期间食宿安排和管理工作开展，特通告好下：
1、决定不回家并留厂员工(包括外宿员工)如果仍未登记员工，请尽快到各部门主管/文员处登记，登记时注明员工姓名及部门/级别以及是否在厂内食宿，是享用管理餐还是员工餐等。
2、各部门文员/主管请将增加统计名单于元月XX日前将留厂人们中名单交到行政部
3、行政部将根据留厂人们员情况安排用餐及住宿保安相关事宜，请员工决定后再行登记
4、所有留厂员工在春节期间用餐不再扣除伙食费，由公司全额承担，除夕夜与大年初一中餐加餐。
5、留厂员工可以自发**唱歌、跳舞、游戏等娱乐活动，不得在厂内进行**、吸毒、酗酒、打架斗殴等违法**活动，违者将按厂规处理。
xx有限责任公司
20xx年xx月xx日
我不属于聪明的类型，也不属于勤奋的类弄，我觉得自己居于聪明和勤奋之间。---------------- 马燕妮对自己的评价
英语学习是在日常生活中一点一滴渗透积累的 不需要做计划
非常小的时候，马燕妮就对英语产生了浓厚的兴趣。对于何时爱上英语，她现在还记忆犹新：因为看到英语书印的比别的书漂亮，自己就非常喜欢，一直到现 在还喜欢英语。现在的她有空的时候爱看美剧，还喜欢上英语网站，比如Big Bang，就是很有意思的美剧，尽管有的内容和*传统文化所倡导的偏差比较大。英文网站如New York Times和Mirror什么的还是挺有意思的，Mirror一般比较短，而且内容比较小报，New York Times相对难度大一点。*时我看到有意思的句子或是题目都会记下来，一点一滴的积累，英语自然就会学好。
燕妮认为英语学习不需要做什么计划，要学好英语就要将英语学习渗透到生活中，利用每分每秒，一点一滴来学习英语。
语法提升成绩稳定 完形题目比阅读题有意思
马燕妮认为，在课内学好英语还有一点就是课上认真听讲。当堂课的英语知识尽量当堂记住，这样能有效的提高课堂的效率。在课外学的最多的就是乐加乐英语目标班的讲义了。她目前在乐加乐郭大米老师的英语目标班里学习。
起初燕妮只是因为乐加乐英语离学校近，比较方便，所以才报了班。学着学着，就慢慢发现乐加乐英语班里讲的语法对她帮助还是挺大的。刚开始学英语，燕妮 就凭自己的语感来考试，成绩不是很稳定。但是后来参加了培训班，她发现语法的学习会帮她更稳定性和更有把握地做题了。随后她的英语成绩就慢慢稳定了。提起 她在乐加乐的老师郭大米，她评价道：郭老师*时总会压着我们背啊、写啊什么的，当时觉得作业有点多，完成了之后帮助还是很大的。老师挺认真的，而且教学 经验和人生阅历都比较丰富，就是爱拖堂，囧。
当问及马燕妮是否有独创的学习方法，马燕妮说：创的学习方法倒是没有。不过我喜欢研究难度比较高、陷阱比较多的题，因为我发现当自己绕过去一个坑的时候是最有成就感的。
燕妮*时还比较喜欢做完型填空题，觉得比阅读有意思得多。阅读的话，其实要想做得有意思一点，就是在短时间内快速浏览最后看正确率。她说。
爱好丰富 喜欢金卓越奖发的书
除了学习成绩好，燕妮还有音乐天赋。她比较喜欢弹钢琴，现在还会做点小曲子，偶尔会在同学面前show一下。
回想起第一次参加卓越奖，她说其实是老师在班里发了一张表，她就填了，没想到就得奖了，没有什么目的性。现在参加卓越奖主要是为了那些作为奖品的书她坦白地说卓越奖发的书都相当不错，肯定还会继续参加，得奖就得让我继续努力了。
xx：
非常感谢贵司长期以来的**与厚爱，使双方建立了良好的合作*台!对我司的业务发展起到积极的作用。
根据市场行情,由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于xx年x月x日xx每款上涨3元/台;电源每台上涨3元/台;套装每套上涨5元/套。
收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控和预测贵司所需备货数量于10日前下单为截止时间，并协调好新的性价比切入和执行。(涨价前期备货以我司10日前收到贵司的订货数量明细及货款金额为准，不提供账期**，敬请贵司财务提前安排货款)
备注：原有的'价格体系(及原有享受的相关**)即日起取消!新的销售**以我司最新的`销售价格**予以执行。
如有带来不便敬请谅解!
通知人：xx
日期：xx年x月x日
尊敬的xxx：您好！
对于您一向以来的**与关照实业物业公司全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与您继续多多合作，携手前进。自从跨进xxxx年，受金融海啸的持续影响，各种费用快速暴涨，起初为了不影响客户们的正常运营，我公司将微薄的利润空间进行一而再的压缩……但至今为止，不断上升的成本所造成的影响也已经令我公司实在难以负荷。本着长期诚信合作、共同发展、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展并能更好的为贵司长期服务，鉴于目前的市场行情，思考到公司的经营目标，经公司研究讨论，决定从＊年＊月＊日起，提高各租赁公司租金，价格变更如下：
1、各租赁公司库房仓储费每*方上调5元
2、办公楼、宿舍、写字楼租金在原价基础上上调5％涨价不是我们的意愿，此次调价实属无奈，为此对贵司造成的不便或工作上带来的困难深表歉意，同时期望得到您的谅解和**！
特此函告！顺祝商祺物业公司。
尊敬的客户：
您好！
首先非常感谢您长期以来对本公司的**与厚爱，使双方建立了良好的合作*台！对我公司的业务发展起到了积极的作用。 根据市场行情，由于人力成本、运输、市场研发费等的全面快速增长，服务指导环节的不断增加，各项业务的成本都有了很大幅度的提高，去年价 ，我公司接工厂通知， 决定于 。
关于此次调价，希望大家能理解和**，我们也将不断完善和提高，以更高品质的专业服务全力回报广大客户的厚爱和**，望上级**批准为感，谢谢。
年 月 日
尊敬的客户朋友们：
您们好！自我公司成立以来，公司从无到有，从小到大，到今天成为华中地区知名的保健茶龙头生产企业，产品畅销**外，为上千家企业提供了优质产品和服务，并开拓电视购物、保健商城等多种销售模式，这些都离不开您的精诚合作！也正因为我们品质卓越、先进的生产设备、高效生产效率、丰富的生产经验以及精锐团队、诚信经商和完善的管理**，得到了众多合作伙伴的广泛认可，使万松堂成为了各类保健茶加工和加盟**的首选。
近几年，整个社会进入快速通货膨胀的时代，无论是茶叶、中药材、原材料、纸张印刷、各种设备还是人工成本、水电费用、运输、市场研发费等都在全面快速增长，使得企业不堪重负。
尽管如此，我们一直坚持“质量是企业唯一的生命力”！为客户的最大利益，生产出更优质的产品，保证企业更健康良好的发展，真正达到互利共赢的目的，经公司研究决定：自xxx年八月十五日所有产品在原基础上上涨20—30%%！
敬请理解！特此**！
xxx生物医药科技有限公司
xxx年八月十五日
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1、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第1季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于1个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成1个强大的客户群体。适当的寻找小1些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第2季度的时候，因为有“51节劳动节”的关系，广告市场会迎来1个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。
3、第3季度的“101”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来1个良好的开端，白酒、保健品、礼品等1些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，1些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是1年当中的顶峰时期，加之我们1年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，1些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
2、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、**运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员**）。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到***很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
3、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻**的压力。
关于涨价通知范文合集7篇（扩展9）
——涨价通知书
涨价通知书
一、加强与前厅、公关营销 、工程方面的沟通协调，做好计划性控房维护保养和清洁工作，确保客房出租的及时性，多走访深圳市同档次酒店，不断吸取同行的经验 ，对部门进行有效整改 ，将客房出租率保持在90%左右，月收入 提高到120万以上，完成酒店下达的经营指标。
二、针对酒店常住客较多、续住率高的现象，建议由各部门收集宾客意见，由前厅制订一系列的“常住客卡片”，登记宾客相关信息，提高个性 化、特色化服务，给客人留下深刻美好 的印象，利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。
三、加大本部门与其它部门员工之间的面对面的沟通协调工作，多召开协调会，由部门负责人主持 ，部门全员参加，让员工多交流 ，做到换位思考，以确保部门相关工作的正常运转。
四、针对部门工作方针，不断健全、更新部门的管理 体系，能够达到责任 明确到人、奖罚到位，做到清晰、明了、合理、严谨、可操作性，使全员主动自觉遵守。
五、加强和工程部定期协调，将目前客房存在的工程问题“粉刷项目 、兆凯公司 方面的维修项目、木板发霉腐朽变型项目、渗水 项目、镜面玻璃破裂项目、总套装修 项目、玻璃胶发黑发黄项目、门框裂缝、热水供应慢等”逐一处理完毕。
六、布草报废率逐渐攀高，协调洗涤公司拟定相关措施，提高洗涤质量，加强员工的思想 品德教育和操作技能培训 ，减少报废率，将可重复修改使用的布草及时联系洗涤公司或相关单位 进行修改使用，附带零五年客房布草报废赔偿签免调拨明细表，建议于三月份开始追购酒店所需备用布草，以避免布草短缺，不能及时出租客房现象。
七、加强对同行客房酒水配备情况 的** ，及时进行相应整改，主动征求宾客意见，询问客人喜好的住店所需物品，寻求代卖出售业务 ，努力将客房杂项收入提高到月均四万左右。
八、继续征求宾客意见、员工意见、同行建议，提出合理方案 ，报酒店** 审批，完善客房产品。如：防盗扣、淋浴间物品架、服务指南、客人赔偿价目表等等。
九、更换客房房间内的工商指南、中英文黄页，以确保客人可以在房间里面浏览寻找 到准确的信息。
十、对于员工的管理多采用刚柔并济的手把手说教方式，提高自身亲和力，拉近与员工之间的距离，多**部门活动 和相应的技能比赛 ，培养部门更多的骨干力量，提高员工对酒店的忠诚度。
全体员工：
经公司研究决定，xxxx清明节放假及调休安排时间如下：
1.清明节放假时间为xxxx年4月2日(星期一)至xxxx年4月4日(星期三)，共3天，xxxx年4月5日正式开始上班，xxxx年3月31日(周六)和xxxx年4月1日(周日)照常上班。
2.放假期间，有需要安排员工值班的部门请在xxxx年4月1日上午下班之前把值班名单报给人事部XXX，以便统计。
XX科技股份有限公司
20xx年x月x日
尊敬的客户：
您好，感谢您们多年来对晟金的**与厚爱！由于原材料价格持续上涨及人工费用持续增加，促使生产成本不断上浮。现我司将根据实际情况对产品价格进行调整，期望能得到贵司的理解，**。我司将以最优质的产品质量和最完善的服务回馈所有客户。本着互惠互助的原则，定于20xx年02月1日起对产品价格**做出调整，具体情况如下：
1、从即日起晟**牌产品采用**牌价，
2、所有产品牌价均采用晟金黑本的产品牌价表，按最新公布折扣同步即可使用；
3、价格折扣具体详见
4、**短交货期；
5、15年6月江西工厂开始生产，在保证产品品质的前提下，大幅缩短交货期；
6、可批量订购的“产品目录 ”内的所有产品亦可按照图纸需求定制；
7、如以后原材料价格有所变动，我公司也同样做相应的调整，衷心感谢您的理解与**。
非常感谢贵司长期以来的**与厚爱，使双方建立了良好的合作*台!
由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。
本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进行调整。(按新报价单打八折)
鉴于双方此前的合作关系一直较好，现特致函贵司从20xx年3月1日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时希望得到您们的谅解与**。
特此函告
顺祝商褀!
xx模具制品
各所属单位：
根据********令第514号《员工带薪年休假条例》规定，参照湖北省人事厅《关于**实施机关事业单位工作人员带薪年休假工作的意见》（鄂人〔20xx〕19号）和孝烟人〔20xx〕38号文的有关精神，为合理安排员工工作和休息时间，维护员工休息休假**，调动员工工作积极性，结合实际，现就员工带薪年休假（以下简称年休假）有关问题通知如下：
一、在职员工（含在册员工、人事**、劳务派遣人员，下同）凡在本单位连续工作一年以上的，均可享受年休假待遇。休假期间工资照发，各项福利待遇不变。
二、员工年休假期为：
1、员工累计工作已满1年不满10年的，年休假为5天；
2、员工累计工作已满10年不满20年的，年休假为10天；
3、员工累计工作已满20年的，年休假15天。
4、国家法定休假日、休息日不计入年休假假期。
三、满规定工作年限人员的年休假安排：
1、员工累计工作满一年的，从下月起享受规定的年休假天数；
2、当年11月底以前累计工作满10年或20年的，可在当年11月底前按规定的休假天数享受年休假；
3、当年12月1日以后达到规定的工作年限的，从下年度起享受规定的年休假。
四、员工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：
1、员工请事假累计20天以上，且单位未扣工资的；
2、累计工作满1年不满10年的员工，请病假累计2个月以上的；
3、累计工作满10年不满20年的员工，请病假累计3个月以上的；
4、累计工作满20年以上的员工，请病假累计4个月以上的。
五、年休假在每年的3月份至11月份中集中安排，不跨年度安排。确因工作原因不能一次休完年休假的，可以分段安排，但原则上不超过二段，每次不少于5天。
六、员工休年假前，须提前30天向本单位**提出休假申请，并办理有关手续，未填写《申请表》，视为自动放弃年休假，单位不另行补偿。办理年休假的一般程序为：
1、向**提出休假申请，填写《XX市烟草专卖局员工年休假申请表》；
2、将《申请表》送本人所在部门主要负责人审核，报分管**审核，最后由***审批。
3、根据工作需要，部门负责人报分管**批准后可以调整在休假人员上班，休假时间根据情况再另行安排。
七、局（营销部）**成员休假按照孝烟人〔20xx〕38号文的有关规定执行。
八、员工休假申批程序结束后，须将《申请表》复印一式二份，分别报本单位**和人劳部门备案。
九、员工休假结束后，应及时到人劳部门销假。假期结束仍不回单位上班的，超期时间按旷工处理。
十、各部门要分批次、有计划地安排好员工休假，对休假员工工作作统筹部署和调剂。
十一、员工休假前应与接手人员做好交接工作，保证休假期间原负责的工作能正常进行。
十二、员工休假方式以本地休假为主。到本地旅游点度假休闲或到外地休假，一切费用自理。
十三、各部门应当保证员工享受年休假，****要带头休假。XX市烟草行业**XX分会负责**维护员工的年休假**。
十四、本通知未涉及到的内容，按《员工带薪年休假条例》执行。
十五、本通知自20xx年元月1日起执行。
xx公司
年 月 日
关于涨价通知范文合集7篇（扩展7）
——关于学习计划范文合集7篇
关于学习计划范文合集7篇
各位同仁：
接生产计划部通知，因原材料待料，本着员工利益至上，公司决定在不影响部门正常工作的前提下，各部门员工可以结合自身情况向公司申请放假，具体事宜如下：
1. 放假时间：20xx年8月29日开始厂休，至10月31日结束；
2. 申请流程：员工自行到部门文员处登记（格式详见附件），经部门负责人审批、总经理批准后，上报人事行政部备案，最终确定放假名单。
3. 申请时间：8月27日-28日15:00。
4. 放假人员需24小时保持手机畅通，所有人员处于工作待命状态，一旦有工作需立即回公司工作；
5. 放假人员于11月1日至公司打卡签到，届时再通知后续安排，否则按照公司考勤及奖惩相关**执行；
6. 放假员工在放假期间工资将根据《XX省工资支付条例》规定支付，社会保险公司正常代扣代缴。
人事行政部
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容。
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?
.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(*价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地**产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
我所做销售计划的'最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用**和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
各位幼儿家长们：
你们好！为了让孩子得到更好的发展，稳定幼儿园的正常运行，改善幼儿园教育环境，增加幼儿园硬件、软件设施，提高教师待遇水*，改善师资力量，经区教体局同意，区物价局批准我园收费标准为每人每月380元。我园根据所处地理位置、居民经济条件定于管理费在原收费基础上每人每月上调80元，自20___年___月___日开始执行。请家长们理解！
特此通知！
______幼儿园
20___年___月___日
1.放假规定
全职员工假期为：20xx年1月1日—20xx年1月2日，放假2天。20xx年1月3日正式上班。如有兼职上班，请部门负责人做好值班安排。
2.聚餐说明
时间：20xx年12月31日晚6：00，在公司集合。
全职、实习人员要求尽量参加，欢迎兼职人员参加。
报名登记：参加的请去1单元601找段辛雷登记，电话：。
3.具体安排（初步安排）
第一，**致辞。
第二，**发言。
第三，聚餐开始。
大家辛苦了，公司准备了国酒极品茅台尽情享用！
武汉分公司的放假事宜，由段老师安排。
祝大家节日愉快！
金圣才文化发展（**）有限公司
关于涨价通知范文合集7篇（扩展4）
——涨价通知范文锦集8篇
尊敬的各位经销商、养殖户：
根据市场行情,由于近期原材料不断上涨，为保证产品竟争力，经公司研究决定从20xx年 3月 8日8：00点起对以下产品价格进行上调：
1、浓缩料上调100元/吨；
2、代乳宝、代乳康、乳猪康、仔猪康、乳猪宝上调75元/吨；
3、三康2号、仔猪料、高能型仔猪料、小猪料、668（558）小猪料、1003瘦肉型小猪料、中猪料、中大猪料（普华104）、大猪料、母猪料上调50元/吨;
4、其它产品暂不调价。
特此通知！
尊敬的客户朋友们：
您们好！自我公司成立以来，公司从无到有，从小到大，到今天成为华中地区知名的保健茶龙头生产企业，产品畅销**外，为上千家企业提供了优质产品和服务，并开拓电视购物、保健商城等多种销售模式，这些都离不开您的精诚合作！也正因为我们品质卓越、先进的生产设备、高效生产效率、丰富的生产经验以及精锐团队、诚信经商和完善的管理**，得到了众多合作伙伴的广泛认可，使万松堂成为了各类保健茶加工和加盟**的首选。
近几年，整个社会进入快速通货膨胀的时代，无论是茶叶、中药材、原材料、纸张印刷、各种设备还是人工成本、水电费用、运输、市场研发费等都在全面快速增长，使得企业不堪重负。
尽管如此，我们一直坚持“质量是企业唯一的生命力”！为客户的最大利益，生产出更优质的产品，保证企业更健康良好的发展，真正达到互利共赢的目的，经公司研究决定：自xxx年八月十五日所有产品在原基础上上涨20—30%%！
敬请理解！特此**！
xxx生物医药科技有限公司
xxx年八月十五日
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